1、和平公馆营销策划部2021年8月26日,鲁淮区域和平公馆10月月报,所谓营销就像摆钟,核心课题：作为传统金九银十的收官阶段，恰逢政策价值利好市场及人心回暖，如何抓住机遇抢客收客1、在区域客户已被洗过多次后，如何借势十一国庆节，拓展客户，促进到访2、如何通过推广和活动扩大声势的同时增加市场好感度，促进成交率,双线联动 多维渗透,X,借势十一节点，开辟十月份火爆专场，全维度包装与造势，树立市场第一红盘形象，建立区域必买和平公馆的气势和担当,所谓营销就像摆钟,10月份推广语,树立项目在区域内的形象和气势,燃沸金秋季 傲领和平路,营销节点,燃沸金秋季 傲领和平路和平路 三地铁 名校旁 建面约99-132、1毛坯/精装住区/全城争藏,推广主题,活动配合,价值推广,十一金秋购房节线上通过征集老照片及区域地标故事情节炒作引发人们情感共鸣。线下：打造有吃（茶歇）有玩（现场互动、包装）有拿（抽奖礼、到访礼、互动礼.）的火爆案场氛围,配合区域热点话题以步数表达与周边配套的距离，表达项目的区域资源优势,10.31万圣夜,10.18嗨购节,借势十一国庆节点，人们假期闲暇期间，项目重点节点包装及案场体验，,以燃沸金秋季 傲领和平路为主形象，向市场发声，深入挖掘塑造产品亮点打造项目区域热销红盘形象。线上以重点针对99爆款户型、围合式设计等优势区隔竞品，线下配合老照片展、老业主馈赠等扩大声音，提升到访率及市场好感度3、,10月推广铺排,教师节线上活动微单输出，结合“爱你3000遍”主题,傲领大庙 步量美好,10.1老照片展,10.7老业主抽mini,傲领时代 围合大境,18嗨购节线上重点攻势房源政策及产品价值亮点，配合热销塑造区域红盘形象，线下引入活动资源，针对幼儿教育突出学区优势,傲领空间 精奢尺度,10.24暖场活动,傲领圈层 当红不让,将围合式社区优势进行包装围绕领创、前瞻、布局话题进行深度炒作,围绕主打99平户型，将低总价、全功能、空间结构等优势进行独立包装，让价值更易对话客群,圈层不仅是高端，更有生长于斯的邻里共鸣的情感，配合热销刷屏，持续卖压输出,线上炒作圈层及红盘形象，将项目包装为大庙品质引领4、住区。线下配合周末万圣节南瓜灯DIY进行暖场,每周具体执行内容,傲领大庙 步量美好,借势十一国庆节活动，与徐州向东大势，通过线上线下互动，吸引到访，增加项目好感度，线上配合炒作区位价值,第一周,315步到侯集小学 首批省级实验小学侯集中学核心生源地Icon：步量美好生活,75步到和平路“第二条淮海路”城市发展东西中轴线Icon：步量美好生活,422步到无锡产业工业园省级创新试点园区新能源、5G智能等高端产业集聚Icon：步量美好生活,价值炒作区位价值,政策包装惠战五重礼,集赞礼：客户到访售楼处，拍摄活动照片，转发朋友圈，点赞超过30个，即可领取精美礼品一份抽奖礼：回馈老业主，10月7日公开抽取5、五菱mini到访礼：活动期间凡到访客户可领取精美相框一个（记录美好时光）成交礼：活动期间成交客户可参与砸金蛋活动，彩电冰箱乐享不停纪念礼：凡大庙区客户，10月27-31期间可至案场领取有声明信片一套,十一购房节 聚惠五重礼,针对以80后90后为主的核心客户，借势十一节点，输出城市变迁，引发感怀，形成传播话题，为案场人气及好感度提升提供良好环境。活动主题：印象 徐州活动时间：10月1日10月7日活动地点：和平公馆售楼处内部（门口至沙盘区过道墙）活动内容：通过在案场墙上做老照片展示区，一场见证徐州二三十年城市及生活变化的摄影展（一部分是先前征集的老照片（大庙），一部分为当地摄影机构提供或徐州影像馆6、资料（徐州），引发客户集体走进熟悉的老城生活影像当中。,【核心活动】老照片主题展,展示内容，除传统照片外，还可以展示影像视频、老物件,【配合包装1】,区域发展历程板：辉耀徐州 30年徐州向东发展历程，及大庙区发展关键性节点动作从1921年陇海铁路开通、侯集中学、维维豆奶到当下的和平路、地铁、无锡产业园展现近百年来大庙发展重要节点,印记大庙官微发布老照片征集活动。时间范围为20年代到现在，可以见证大庙及和平路生活、城市变化的影像皆可。H5收口：1、实物照片参加照片展2、本人获得项目定制精美礼品一份（红木相框）至案场领取3、家人购房可享直接减免优惠（2021减去照片拍摄年份，再乘以100）,推广动7、作一：老照片征集,每个人心中可能都有一座城 承载记忆里的街巷烟火、峥嵘岁月 在大庙这片历久弥新的热土上 印记的是一个个行经岁月的故事 它们温润朴实，却诉说着时代的荣光,【百年传奇府叙今朝】你说一个故事我送一份礼至和平公馆售楼处留下您与老城的照片2021年10月1日7日向全城展示参与互动可获得精美礼品一份,以“与大庙的故事”为题，通过讲述与大庙地标的故事场景，唤醒客群对主城的情感记忆。并通过互动留言形式，通过奖品领取将客户引流至案场。,IH5内容,（大运河生命的印记）默默流淌千年的文明它陪伴了我30年青春岁月刚出生的迷茫女婴转眼已是不惑之年京杭大运河，记载了我的人生点滴唤醒老城印记，焕新时代风采8、,（维维豆奶奋斗的印记）当时踏入工厂大门，没想到一待就是20年从懵懂少年到中年大叔我的一切你从未缺席唤醒老城印记，焕新时代风采,（老寺庙爱情的印记）30年前，这里是我第一次约会的地方。如今我们已携手走过风风雨雨这里却一直是我们最真的记忆唤醒老城印记，焕新时代风采,（火车站幸福的印记）在火车站旁长大那时的火车站如今依然历历在目总有新鲜的事物从那里出来守着它，就像守着希望的源泉唤醒老城印记，焕新时代风采,（侯集中学成长的印记）那时候能考上侯集中学是一件很幸福的事如今二十多年过去了依然怀念那种无忧无虑成长的味道唤醒老城印记，焕新时代风采,为荣耀时光，回考起始经开区的辉煌从哪里诞生此刻，就回到哪里去I9、con：百年历程 荣耀徐州,城市铺展，拨云寻根经开区的荣耀从哪里出发此刻，就回到哪里去Icon：百年历程 荣耀徐州,推广动作二：前宣走心手转,推广动作三：活动流量收口,转发集赞有礼到场客户关注公众号（了解活动后续相关信息）后可参与集赞有礼活动：拍摄现场照片发送朋友圈，点赞超过30个可获得定制相框一个，点赞超过50个获得有声定制明信片一套（10月25-30至售楼处领取）,抖音大赛活动时间：2021年10月1日7日活动内容：现场拍摄印象徐州老照片展精彩视频，由个人自主拍摄剪辑并上传发布抖音平台。发布文案增加#印象徐州走进和平公馆#凭点赞量进行排名奖品建议：第1名：苹果13手机一台第2-50名：有声10、定制明信片一套点赞数超30：定制相框一个,推广动作四：活动后宣嫁接项目,曾繁华了半个世纪的厂房灯火再次，在这里点亮无锡工业园区，焕新大庙的热火朝天Icon：城市焕新 生活从心,曾沉淀了一个时代的历史基底重新，在这里延续大庙芯，区域发展战略新高地，复兴往日荣光Icon：城市焕新 生活从心,谱写了几代人的市井岁月依旧，在这里续写和平路中轴，三大地铁交汇，串联繁盛的生活姿态Icon：城市焕新 生活从心,推广动作五：官媒&大V软文,一座城给予的触动徐州印象展印象|徐州城市记忆展，鉴证一座城市的伟大成长,老照片明信片从展示照片中选取12张优质照片进行彩印明信片外层牛皮纸信封包裹：印象徐州截取相关场景声音11、生成二维码，配合不同画面场景（巷子-叫卖声；高楼-车流穿梭声），扫码即可听到老声音，仿佛穿越回古场景，可收藏亦可送亲友可与10月底在售楼处统一领取，借势炒作热销,定制礼品建议：有声明信片,Mini汽车抽奖,mini汽车抽奖,活动时间：2021年10月7日活动形式：业主签到，将抽奖券置于抽奖池内10：00正，邀请业主进入奖池公开抽奖抽中发表感言传播：前宣手转，释放活动信息中宣现场小视频引爆；现场直播后宣炒作（大v）：真敢送！不愧一步到位和平公馆,傲领时代 围合大境,将围合式社区优势进行包装，围绕领创、前瞻、布局话题进行深度炒作，线下配合80后美食专区，提升案场氛围,第二周,价值传播围合式社区,L12、ogo领创大庙板块内围合式社区首发者围合自然与情感360中轴主景观绿境穿插活力共享磁场、森林物语等休闲场所形成温馨、富有人情味的邻里关系生活在自然围合中静成一首诗基础信息,Logo前瞻大庙板块内围合式社区首发者围合领域感和归属感南低北高错落式科学布局实现楼间距最大化使每户窗景都保持“安全”距离安静系数更高，私密性更强基础信息,Logo便捷大庙板块内围合式社区首发者围合繁华和便捷27间商铺依次排列下楼即逛街休闲、娱乐、购物、餐饮等一站齐享盛下你对生活的追求和梦想基础信息,价值传播软文配合,你好，90后的“新宅人”，这里有一份生活指南,内容框架：当下对新时代对于社区生活的要求越来越高围合式社区景观13、优势和平公馆围合式社区优势,品牌传播软文配合,大庙首家明源系统，徐州地产生态越发专业化,内容框架：明源系统简介市场优势弘阳的地产理念及近年发展成就弘阳在徐州和平公馆,案场专门设置寻味区：果丹皮、猴王丹.作为案场福利，到访客群可任意品尝，提升对案场的好感度。话题炒作：亲手捡起80后、90后零食记忆互动收口：转发手转积攒30个，可致和平公馆售楼处领取零食大礼包,【配合暖场】80后寻味专区,大v代言,邀请媒体大V（项目合作方）他们通常会免费拍摄（以拜访客户的姿态，顺便拍一下视频，视频不需要太长，哪怕一句话：傲领时代 和平公馆 效果就很足够）邀请媒体参考：一点资讯徐州片区负责人、搜孤焦点区域负责人、音14、乐广播房地产版块经理、徐州日报、新浪、今日头条等,拓客物料建议,好的拓客物料，人们是真的愿意去看一下、真正收藏一下、真正发朋友圈的；针对对外拓客，可做异形卡片：折叠后树叶形状，便与携带与收藏。呼应项目的围合式风格及园林景观,傲领空间 精奢尺度,围绕主打99平户型，将低总价、全功能、空间结构等优势进行独立包装，让价值更易对话客群。线下配合长效情感互动，自造宣传热点,第三周,价值炒作99户型价值,Logo空间是格局的造诣总价低、利用率高格局张弛有度南向三开间赋予生活更多享受基础信息,Logo精致是尺度的品格约99升级版三室全功能舒适享受流畅动线精细布局每存空间基础信息,Logo温馨是幸福的标准9915、精致三室客餐阳台一体化创造出更多的陪伴空间缩小家人间的距离基础信息,价值传播软文配合,爆款户型深度解读，每一寸都值得期待,内容框架：年轻人的生活需求客餐厅、三室、通透等价值详解低总价，门槛低，幸福值得期待,18嗨购节,全民嗨购 一促即发,现场包装：特惠房源展板、礼品堆、砸金蛋亮点炒作：惊爆超低价，5套特惠房源限时抢推广渠道：单图、快闪小视频、推文,活动资源导入,宝妈联盟名师讲座家长每天6个“一分钟”，成为孩子最好的导师活动时间：10月23日活动地点：营销中心水吧台前活动内容：邀请徐州知名儿童教育专家xx亲临，针对家长如何辅助孩子成长进行有关知识讲座。活动炒作：家住名校旁，更好地与孩子一同成长,16、探盘视频,包装置业顾问讲解项目，以看房大V视角进行户型视频拍摄关键词：客观真实性、讲解配合实景影像第一期：99户型专篇,在售楼处外侧示范区内部道路旁，专门拿出一块做告白城市背景墙，围挡两侧悬挂水彩笔。号召人们写下对这座城市的爱情宣言。可长时间摆放，炒作大庙网红打卡点，形成话题效应。话题示意：我爱徐州，爱的告白墙有你吗？,【配合包装】爱的告白墙,一封写给未来的家书在示范区设置时光邮局，客户可写信给未来住进新家的自己写下对城市、对自己、对生活的愿望、期许，后期可作为现场美陈展示或在交房日从中筛选出当年曾参加本活动的业主，将明信片送到业主手中，可再度成为传播话题话题示意：穿越时空，遇见更好的自己,【17、配合包装】时光邮局,傲领圈层 当红不让,线上炒作圈层及红盘形象，将项目包装为大庙品质引领住区。线下配合周末万圣节南瓜灯DIY进行暖场,第四周,圈层价值,Logo圈子 知己共叙区域改善盘首选地这里不仅是生活场域更是邻里生活专属圈层主场基础信息,Logo菁英 所见略同聚集教师、企业高管等高知人群谈笑有鸿儒，往来无白丁基础信息,Logo犒赏 时代前瞻者区域红利集于一身以少数具有瞻性眼光人物汇集于此，坐享区域升级基础信息,用前瞻的择址把控绝对的未来大庙TOP选择选择的眼光趋同核心购买点：城市东拓、未来价值、和平路、弘阳品牌,用低密的规划匹配尊崇的身份大庙TOP选择圈层的共识趋同80%以上客户为医生教授18、商业领袖,用绝顶的产品力回绝挑剔的可能大庙TOP选择购买的理由趋同景观价值、户型空间社区配套,区域认同-周末发送,大庙红盘热势难挡累计到访客户3982组+产品信息,数据红盘-每周末发送,壹号作品当仁不让连续两天打烊时间23:00+产品信息,声势所望誉满全城老带新成交占比60%+产品信息,与移动话务员合作（他们也有任务需求）升级5G套餐，获赠相应礼品，我们可承担部分礼品费用，但是奖品领取地点需要设置在项目售楼处优势：1、移动公司专业话线员推广，无论是专业性或者形象都无可挑剔，无形抬高项目身价。2、4g到5g是一个网速时代交替，更快更美好，这一主题与老城新生的生活主张不谋而合,拓客联盟,南瓜灯DIY现场准备制作南瓜灯的材料，来宾可将名字写在上方。业主也可以直接领取一盏南瓜灯。派发糖果万圣节当天，凡到访儿童可免费领取定制糖果一盒，家长转发朋友圈,万圣节活动暖场,THANKS,