1、翡翠西岸8-12月推广执行,精 进,纪录35天180套,不足144套60套,喜忧参半,现象背后透视的两个问题,Q1：客户基数少,知名度还未打开,Q2：洋房总价高,洋房价值未被客户认知,营销命题,数据指标：全年6亿，还差3.5亿，8月8000万名气指标：来西区买房，必看翡翠西岸,市场洞察：2个补缺,填补价格空白本案洋房150万总价，占据西区空白市场,150万,200万以上,120万以下,别墅,洋房,公寓,填补产品空白7米大宽厅洋房产品，西区独一无二（看样板间的客户被震撼到）,结论：143洋房是营销的突破口,先看产品,看,独门独户，私家电梯厅,亮点一,十字轴线，空间最大化,亮点二,7米横厅，60平2、自由组合空间,亮点三,主卧套房，步入式衣帽间,亮点四,独立生活空间，让家更美观,亮点五,干湿分离卫生间，使用更方便,亮点六,美好家定制，让家更美好,亮点七,洋房价值体系,西区核心 通达全城两大商圈 正对大润发9大公园 近享秀水湾,世界500强 布局全球装修 美好家定制社区环行跑道 呵护健康全生命周期 成长户型独门独户 私家电梯厅十字轴线，空间最大化7米横厅，60平自由组合空间主卧套房，步入式衣帽间独立生活空间，让家更美观干湿分离卫生间，使用更方便南北通透 超高赠送,外部,内部,洋房价值体系,西区核心 通达全城两大商圈 正对大润发9大公园 近享秀水湾,世界500强 布局全球装修 美好家定制社区环3、行跑道 呵护健康全生命周期 成长户型独门独户 私家电梯厅十字轴线，空间最大化7米横厅，60平自由组合空间主卧套房，步入式衣帽间独立生活空间，让家更美观干湿分离卫生间，使用更方便南北通透 超高赠送,外部,内部,神户型,“神户型”有情绪，但没个性,更核心的问题是：翡翠西岸没有形成价值感,案例：翡翠滨江陆家嘴、天幕行宫,案例：翡翠公园-国际公民,那，西岸的价值标签是什么？,产品标签,标签方向一,3房+1书房=四房空间,四叶草,神户型,“,”,释义：在西方认为能找到四叶草是幸运的表现。四叶草会被赋予这些意义是因为其非常珍罕性。最早的记载四叶三叶草的文献出现在公元1620年，作者John Melton 4、penned在文献中提到“如果有人找到四叶三叶草，那么他会在不久的时期内交上好运。发现四叶三叶草的概率有多少呢？十万分之一而已”,幸运、罕见,四叶草不仅代表四房，也代表生态的居住环境，以及独一无二的洋房户型。,洋房是生长在人们记忆中的四叶草,案例：坤和 玉泉,案例：上海瑞虹新城怡庭把银杏用到极致,标签方向二,洋房最大差异点 7米宽厅,洋房产品标签1：环幕级宽厅洋房 释义：鉴于143户型最突出的优势7米面宽，独一无二的尺度和市场罕见的空间感，仿佛置身于环幕电影厅，360度全景式生活视角，正是环幕级宽厅洋房。,洋房产品标签2：七星水岸洋房 释义：什么是“七星”？军事上战时大型军队如法国元帅和苏联元5、帅编制可达到七颗星；世界上唯一的“七星级”酒店只有阿联酋迪拜帆船酒店。七星级代表的是行业标杆，至高标准以及地位象征。本案143户型，以“七星级”标准打磨产品，以人的尺度打造产品精度，暨七星级水岸洋房。,洋房产品标签3：3D水岸洋房 释义：冯仑打造“立体城市”以期实现城市人居的“理想国”，本案作为区域罕见水岸洋房，跳脱大平层的公寓属性，以立体洋房的角度，分别从产品特点、客户心理、价值人居模板，即“3D水岸洋房”。decorated 精装的 decent 体面的 desirable值得拥有的,洋房产品标签3：水岸宽奢洋房 释义：7米面宽，解决了传统洋房小面宽、大进深的弱点，居住舒适度无疑更高。这种6、超越别墅客厅的尺度，媲美别墅户型的质感，正是本案的独特优势。同时，宽厅也代表了洋房客户的心理状态，已经从追求人生的长度向追求人生宽度（深度）转变，待人处事愈加宽容。因此，以宽奢定义143户型，三房的户型设计，构筑三代优居美学。广阔景观视角，拥揽生态水岸风光，真正呈献优雅奢华的栖居生活，水岸宽奢洋房，释放更高人生意义。,如何推广,推,策略思考,1、炒作洋房，引发关注2、话题活动，引燃市场3、圈层活动，引爆现场,8月,【炒作神户型】,【项目秋收行动】,主题：“四叶草”神户型 7米宽厅洋房,主题：7米阳光 上游生活,9月,10月,11月,12月,【感恩回馈】,活动：“种子”计划微信互动：“找四叶草大7、比拼”H5游戏,活动：上游生活 鱼（娱）享水岸微信互动：钓鱼H5游戏,主题：纵有翡凡 感恩有你,活动：翡翠宴 客户答谢晚会,PART.18.1-9.17 炒作洋房神户型,主题“四叶草”神户型 7米宽厅洋房翡翠西岸143 水岸宽奢洋房 定制加推,微信底图,【活动建议1】“种子”计划全城派发四叶草神秘盒子，盒内是安全套+1包种子（四叶草），引爆全城话题讨论。,话题模拟：扬州人这一天都在求种子扬州史上最奇葩礼物，安全套+种子,尔后，在官微解密全城派送四叶草神秘盒子，并推出“四叶草”神户型,【微信标题】1、扬州神户型，惊现西区2、最新神户型，长什么样？3、让我们好好聊聊神户型,【活动建议2】野兽派“四8、叶草”主题花卉展与野兽派合作，在现场举办为期一周的创意花卉展；并邀请行业大佬、扬州大学教授陈从周与领导在现场以野兽派为背景直播“扬州水岸生活”座谈会；或者全城招募学员，直播学插花活动期间成交客户均可免费领取野兽派一束花。,现场包装示意,现场包装示意,访谈直播,话题：在翡翠西岸，看最美花展重磅消息！最美花店“野兽派”入驻翡翠西岸了？扬州地产网红首次直播，快速围观,【微信H5游戏】设置30秒内，在一大片三叶草里找出四叶草数量，进行排名赛前10名可活动四叶草钥匙扣一个，需至现场领,钥匙扣礼品,PART.29.18-11.18 项目秋收行动,洋房产品标签有了，但项目标签依然不清晰,购买本案洋房的客群，9、个人或家庭资产还不错，中产或朝上的人群,客群定位：上游释义：紧接着河源而大多奔流于山谷中的河流上段，称为上游。上游：喻指先进、上级、靠前。,购买本案洋房的客群，个人或家庭资产还不错，中产或朝上的人群,结合7米宽厅的核心价值点，得出主题：7米阳光 上游生活,备选主题：7米宽厅 上游生活洋房宽厅 必须7米西区 7米野心大洋房的里子 7米的面子,【现场活动】抢鱼大行动一夜之间，秀水湾公园出现几百条1-2斤重的鱼，让媒体争相报道，引起全城关注，市民可随意钓。,【H5互动游戏】1、钓鱼游戏（突出水岸生活）：在40秒内，比钓鱼的条数，然后进行评比，并可以在好友间进行PK（参考云山吃冰棍），前十名可活动鱼箱，鱼竿不等的礼品。,2、投石打水漂（水岸+怀旧）：10秒内，一次投石，看有多少个水波圈，PK同上。,【老带新圈层活动】,“国庆七天乐”项目现场露天啤酒烧烤节（持续一周）邀约老客户到现场参加露天啤酒烧烤节，现场准备项目宣讲,PART.311.19-12.31 感恩回馈,客户答谢会-翡翠宴,THS,