1、从 0 到 1房 企 成 功 直 播 之 旅2023.7.6目 录CONTENTS1背景说明Background2账号搭建3直播准备4开启直播Promotional activitiesCreate an accountLive broadcast preparation背景说明0 1Background Description Why should we start live streaming?What problems should we solve?What are the pain points of not broadcasting.为什么要开始直播 直播解决什么问题 不直播有什么2、痛点01电视、广播、报纸传统传播时代02互联网传统传播形式+互联网03互联网2.0增加互动的互联网形式个人社交媒介 微博微信04互联网3.0分发类媒体 头条 抖音 小红书05直播时间互联网3.0的闭环版本为什么做直播Why do we do live streaming自获客一个每天可以免费获得客户线索的线上渠道线上社群一个稳定庞大的互动途径流量入口一个长期稳定的超级流量入口内容输出一个解决挨骂问题的强有力的介质销售闭环一个不断借助促销机会，把原有流量变现的销售闭环通路重复一套强有力的话术，没有比直播更好的机会直播解决什么问题ADD YOUR TITLE HERE一个重复输出的机会中介垄断M 3、o n o p o l y除了中介没有其他客户入口，自然到访全部被拦截歪理邪说Discourse自媒体时代后公关危机每天发生你只有挨骂的份入口昂贵M a s sm e d i a广告入口全部费用高昂，投放效果无法持续稳定不直播有什么痛点Pain points and deficiencies文哥说房20:00-1:00陈校长说京房9:00-24:00房评孟玥臻循环地产酵母循环AsiaNorthAmerica郑州系Oceania水库系Europe大胡子系直播效果Achievement of results账号搭建0 2How to Build a Traffic Portal如何实现流量入口的搭4、建21345推送和搜索逻辑相对准确的流量商业闭环不清晰，推广价值大于变现价值，难以转私域的平台小红书广泛的公众传播平台宽容度不稳定，是媒体不是圈子，最为开放的平台微博对长视频容忍度最高的流量入口宽容度最大的平台，审核后不会限流，内容看起来越优质，传播力度越大，难以转私域哔哩哔哩相对优质，最容易转为私域的流量宽容度相对较大，容易变现的入口视频号全球流量最大的短视频平台，大量而垃圾的流量宽容度一般，商业推流没有宽容度抖音在哪搭建Building a network platform建立人设在某些平台导流和收割无关根据能力建立人设准确投放看资质看标签看流量是否正常投流保证稳定的客户源官方号还是小号地5、区号还是全国号带不带项目带不带人设起个好名揭黑剧情专业新闻段子才艺动物编辑脚本搭建四部曲Steps to set up an account同行数据Industry Data抄袭同品类最优质的三条视频练习并拍摄投抖加200 投粉丝通 完成系统标签标记选数据跑的最好的一条 投2000抖加 全网智能投 覆盖本地出第一条爆款循环一个月，迅速起号删除之前抄袭的三条一定要出镜迅速起号直播准备03How to conduct a successful live broadcast.除了账号，还有硬件，除了硬件，还有软件北 煕 区 7 2 小 时 直 播 的 数 据 分 析ADDYOURTITLEHERE第6、一句话，项目直播的数据和大V差距不大第二句话，接客的人比主播重要第三句话，主播的话术需要稳定打磨时间：11:00-12:30 20:00-23:00硬件准备Hardware required for live streaming equipment直播效果的基础保证采集视频和音频的设备相机、镜头、采集卡、收音设备、电脑留存道具直播道具、充值、福袋、礼物能够留存才是关键演播室、灯光、稳定器、图传多平台同时直播OBS推流软件+直播软件佳能R5C+佳能RF24-105 F4+假电池+阿卡西斯 视频采集卡+RODE 罗德wireless go II收声+PC（索尼FX30+18-105电动镜头）神牛 7、补光灯SL150III三灯+魔爪 AirCross3云台稳定器+猛玛小玛400S PRO直播图传设备类型选择一选择二选择三备注是否必选相机 佳能R5C索尼FX30松下S5m2是镜头24-10518-105电动24-105是配件256存储卡256存储卡256存储卡是配件备用电池备用电池备用电池可选配件假电池假电池假电池是三脚架伟峰WF717伟峰WF717伟峰WF717是分频器绿联 HDMI2.0分配器一进四出绿联 HDMI2.1分配器一进四出绿联 HDMI2.2分配器一进四出配相机同接口HDMI线材可选采集卡阿卡西斯 4k采集卡阿卡西斯 4k采集卡阿卡西斯 4k采集卡多平台，几个平台播就买几个是8、无线麦RODE 罗德wireless go IIRODE 罗德wireless go IIRODE 罗德wireless go II可以一拖二是摄影灯神牛 补光灯SL150III三灯神牛 补光灯SL150III三灯神牛 补光灯SL150III三灯一球两面光是稳定器魔爪 AirCross3云台稳定器魔爪 AirCross3云台稳定器魔爪 AirCross3云台稳定器可选图传猛玛小玛400S PRO直播图传猛玛小玛400S PRO直播图传猛玛小玛400S PRO直播图传可选电脑PCPCPC几个平台播就配几台是硬件准备Hardware required for live streaming equi9、pment脚本说明课件助播直播助理大纲节奏感故事性说明图片完整课件过场视频氛围组提升节奏感及时回答问题索要客户信息软件准备Software required for live streaming devices软件准备Software required for live streaming devices直播伴侣直播姬小红书直播助手视频号直播助手微博直播助手同样的人设定位拍摄的视频，清晰说明直播间利益引流视频预告会在之前所有视频上打标记平台预告前宣准备Preliminary preparation升华你就是B 利益让你A 优点可以脚本要素How to write a live streamin10、g scriptF 特点采用没敏感词Once the broadcast is stopped and cut off,it will have an impact on the future live streaming effectThef o l l o w i n gt a b l es h o u l dn o tb eb r o a d c a s t e do r a l l y一旦停播断流对未来直播效果都有影响以下表格切忌口播第一之类的用第ONE取代国家级用国什么级取代投资用TZ取代关注屏幕提示开启直播0 4Specific arrangements for this even11、t统一的开播时间统一的丰富优惠统一的传播口径为什么一定要在双11，618这一天前做活动呢，因为这是一个解决为什么现在买的好机会一个客户可以相信的天然促销的节点不要浪费这个机会创造促销节点做难而正确的事转化出现问题，没有立竿见影自媒体矩阵是否影响项目形象从AIDA模型出发，购买行为需要一个长链条的转换，并不需要操之过急A引起注意-I诱发兴趣-D刺激欲望-A促成购买从种草到收割从线上到线下从单点到社群需要时间和精力的积累实施长期直播之后，如果想引发话题，就是有些需要讨论的可能，否则你就是平庸之辈。你的底线就是广告法，房地产广告管理条例，以及正确的价值观，正确的经济学基础直播带来的新问题New issues brought by live streaming