1、抖音小店运营方案,更懂年轻人的生活,贝壳,目录,走近当代租房主力军,租房市场人群调研,PART 01,租房用户画像Ta们是谁？,数据来源：第一财经商业数据中心,租房人群中，超过60%的租客为男性租客。90后大多初入职场，为租房人群的主力军，近70%的租客为90后和95后租客。,90后为租房人群主力军,租房用户画像他们的特征？,新租房时代的人群图鉴,租房用户洞察他们如何看待租房？,资料来源：城市青年“租时代”居住生活报告,在一项针对年轻白领租客的调研中，60%的白领认为租房并不会影响他们的生活品质，房子虽然是租来的，但生活不是。此外，64%的年轻租客甚至愿意在租来的房子里结婚，年轻人并不会因为租2、房就轻易放弃生活品质。,在他们眼里，房子是租来的，但生活不是,对于重视私人空间的90后社会新人而言，“家”是最重要的消费场景之一，他们喜欢添置小家电，偏好“专业且功能集成型”产品；看重“生活仪式感”，喜欢购买软装类饰品装点生活空间。,数据来源：CBNData消费大数据,吸尘器，扫地机器人，蒸汽拖把，擦窗机器人等清洁工具帮助年轻人解放双手，受到热捧。,租房用户洞察：他们的租房消费观,租房用户洞察：他们的需求场景,睡眠场景,美学家具软装好物,清洁场景,智能电器智能个护,娱乐场景,影音休闲设备,饮食场景,厨卫用品,安全场景,居家安防环境智控,打动租房的你,运营节奏排期,PART 02,11-12,83、-9,9-10,7月底,小店运营策略,内容沉淀,粉丝导入,供应链接入,动销盈利,节奏排期表,内容时间轴,2020/82021/8,供应链时间轴,40W租户导入,安防类休食类,厨卫用品,清洁个护,家电软装,动销阶段,账号开通,供应链接入,毛利结算,运营执行计划,PART 03,内容规划,Step 1,11-12,8-9,9-10,第1步：账号注册,slogan：贝壳，打造你的快乐租房生活。,贝壳,昵称1,昵称2,贝壳优选,第2步：内容运营,定义你的美好生活,内容运营策略,垂直原则聚焦年轻人租房生活,价值原则内容好看/好玩/有趣/实用,深度原则行业深度观察，引起用户共鸣,持续原则稳定更新，累积权重4、,差异原则选题结构独特，表现场景丰富,抖音短视频运营规划,达人出镜,“通过丰富的视频内容，进行初步内容沉淀及粉丝累积”,日常专题,活动专题,房间DIY装饰赛,赢取免押免房租,达人直播间社交式互动，场景式带货,安防篇,个护篇,家用电器篇,家居收纳篇,软装篇,直播场景不单一：蛋壳精装样板间场景式触发带货，探访达人租住公寓玩法互动联动直播新花样：主播连麦蛋壳租户有奖互动；蛋壳达人直播PK赢取租住特权！,推广增粉,Step 2,方式1：抖音站内广告,方式2：贝壳租户导流,40W租户导流计划,供应链接入,Step 3,开通商品橱窗,蛋壳生活馆,商品橱窗,完成粉丝导入及初步增长形成橱窗基础购买力,优质高互动内容沉淀达成促成供应链合作及SKU入驻,购买力达成,供应链搭建,贝壳生活馆,SKU入驻,睡眠/安居场景,饮食/娱乐场景,清洁/个护场景,播内容场景搭建,运营预算,PART 04,年轻人租房生活洞察,粉丝量预估：一年达到200W粉丝左右商城GMV：1500W左右商品SKU：500个左右,Thanks,和年轻人一起定义美好生活,