1、于江南盛地 辉映华贵东方建发无锡经开地块项目策略提报H E C H U A N G十分有幸参与本次项目的提案邀标 一方面，让合创能更多见证、参与建发布局长三角城市群的狂飙狂飙时代也从另一方面，让我们深刻感受“潮水褪去”的地产黑铁黑铁时代 强产品力的重要意义。H E C H U A N G当我们现场踏勘、走访并进一步了解本案后，我们似乎有一个预感建发项目在各个城市掀起的现象级存在 这 一 次，就 在 无 锡H E C H U A N G这是一个被时代高光聚焦的项目 H E C H U A N G定位为无锡中心城区“两核”中新的一核，是无锡城市面向未来，面向太湖的重要发展区。建设成为一个生态化、现2、代化、国际化的太湖新城无锡经济开发区无锡的世界门户经开区 房产价值最高、开发热度最高“经开区已经成为无锡对话世界的窗口”H E C H U A N G这也是一个群雄逐鹿的“地产战国地产战国”新老项目混战，面临不小的同期竞争压力，而且整个板块而言，区域开发热度的南移是不争的事实。因此，本案面临未来“南北之争，南北之争，“以寡敌众以寡敌众”的开发格局如何解决区域价值站位的问题？H E C H U A N G快速梳理本案的价值标签 H E C H U A N G标签一、标签一、府心繁华城央府心繁华城央无锡府心无锡市政府所在板块 繁华央心城市配套簇拥的繁华焦点H E C H U A N G标签二、标签3、二、万亩城市绿肺万亩城市绿肺63万金匮公园在侧、更远一些贡湖湾公园、长广溪湿地、震泽公园超过万亩的城市绿肺H E C H U A N G标签三、城市标签三、城市中轴金线中轴金线贡湖大道：北起中南路，南至具区路是连接中心城区与副中心城区（太湖新城）最便捷、直接的主干道之一。H E C H U A N G有市府所在的尊荣有天赋稀缺繁华与城心绿洲不仅于此尊贵府心+城市绿肺+中轴金线H E C H U A N G一流学区、无锡经开第三所九年一贯制学校全城共识的优越教育资源全城共识的优越教育资源金桥学区金桥学区位于信成道与大通路交叉口西北侧在尊荣上曾添了浓郁的书香韵味H E C H U A N G我们也4、惊喜的发现，深厚的文化氛围本就是这片土地的天赋底蕴金匮公园+尚贤河湿地公园H E C H U A N G金匮公园有主峰揽胜、东峰晨曦、西峰映霞、听泉观石、金匮藏书、花坡赏月、尚贤邀鱼、半山品茗等“金匮山新八景”一、太湖新城中心的一、太湖新城中心的标志性景观绿地标志性景观绿地金匮藏书金匮藏书元无锡志“山川”记载了其山的情况：“周回数十丈。当邑之中，邑之主山也。世传有金匮藏书于山下，为无锡之巨镇，故名。金匮，无锡的古称H E C H U A N G这里开辟了读书体验馆、万和讲习堂、禅意生活空间、良知企业沙龙、书画长廊、公益剧场、文化展示等区域，未来将用于开展高端论坛讲座、传统文化教育、艺术培训及艺5、术品品鉴展示、游学禅修、雅集等文化活动二、尚贤河湿地公园里的二、尚贤河湿地公园里的书香书香万和书院万和书院本案一脉金匮 咫尺尚贤H E C H U A N G进一步的整理的经开“南北”比对区域特色区域特色 市府板块人文氛围浓郁成熟配套丰富、交通便捷 经开南未来的国际化国际化、大规划、城市级大配套配套配套 无锡市政府 基金公园、无锡美术馆 金匮公园、尚贤湖、湿地公园 太糊国际博览中心 奥体中心 贡湖湿地公园 太湖如果说，奥体板块代表的是当代无锡的国际一面那么本案所在市府板块，代表的就是一个人文诗书的盛世无锡市府板块 VS 经开南（奥体板块）一面是产城新生一面是江南盛世一面是太湖潮涌一面是诗书底蕴6、H E C H U A N G因此，对于经开的“北南”之争，我们可以有一个更为脱颖的区域标签立足经开的中心盛世，承袭华贵的城市文化底蕴府心城央主场 人文华贵胜境H E C H U A N G再看项目禀赋H E C H U A N G2022的无锡房企销冠、全城最炙手可热的品牌房企建发深耕无锡6载主城第9子“这辈子，一定得买一套建发的房子住住”来自现场走访听到的声音品牌：国企建发品牌：国企建发H E C H U A N GVSVS以现代、新亚洲为主的经开竞品本案独特的当代东方高贵质感，在板块周边乃至整个经开都是人无我有的东方高贵质感建筑：诗意东方建筑：诗意东方仁恒前湾凤栖星澜玖著H E C H 7、U A N G超越全城的1.7容积率、区域中绝对稀缺的洋房产品、户型143216产品：低密大宅产品：低密大宅国企建发诗意东方低密大宅“资源天赋+产品禀赋”血统纯正的塔尖豪宅姿态代表品牌的迭代背后，是建发对无锡的热爱与深刻懂得H E C H U A N GH E C H U A N G一面迎风时代 激荡太湖潮涌 一面保持贯通古今的城市诗性城市宣传片太湖明珠江南盛地生动的呈现了这种城市与文化贯通古今的骄傲感无锡，是一座无锡，是一座骄傲的城市骄傲的城市在无锡的江南盛世中H E C H U A N G这是建发作为“新中式生活匠造者”的角色使然更是本案立足这片土地的使命所在造一处东方人文华宅，代言一段城8、市的人文与华贵。造一处东方人文华宅，代言一段城市的人文与华贵。成为当代豪宅标杆。成为当代豪宅标杆。H E C H U A N G土地与项目高度，也为我们划定了人群标准正如无锡市人文气息浓厚，诞生过钱锺书、秦邦宪、荣毅仁、阿炳、徐悲鸿、徐霞客等历史名人。境内有惠山古镇、东林书院、南禅寺、清名桥历史文化街区等著名景点。自唐至民国的各类祠堂建筑约118座，供祭80个姓氏，180位历史名人。他们是一群拥有城市文化骄傲感的当代无锡人他们是一群拥有城市文化骄傲感的当代无锡人浓郁的城市人文、璀璨的江南望族文明深刻影响着他们浓郁的城市人文、璀璨的江南望族文明深刻影响着他们他们，大多是这个城市的高知人群以知识攫9、取财富、安身立命大多在这做城市从事公务员、大学教师、医生、企业高管等职业物质的富庶之上，让他们寄予生活更高的精神、审美追求在求新求精的品质生活需求外，他们常怀有东方的审美与人文情节我们将之称为心 怀 东 方 的 当 代 知 贵H E C H U A N G我们认为真正的造极，并非物理的极致，而是土地、人、产品最大化的天然契合真正的造极，并非物理的极致，而是土地、人、产品最大化的天然契合天时地利人和，造就本案的天作之合建发建发玺云玺云 用一座当代东方审美的新意之园献于这片天赋土地、这一群骄傲的人 对话这座深厚人文底蕴的盛世无锡于江南盛地 辉映华贵东方H E C H U A N G幢幢央景幢幢央景10、 洋房社区洋房社区南北向长方形地块，如同几进几院的门府大宅，每一幢都可俯瞰景观中央主轴1.7容积率，小高层+洋房组合，形成区域内绝无仅有的贵胄洋房社区。PART1PART1、规划、规划H E C H U A N GPART2PART2、建筑、建筑撇捺之间撇捺之间 冠瓴城市的东方飞檐冠瓴城市的东方飞檐遒劲的东方笔锋，飞檐翘角的建筑印记撇捺之间，是建筑意向，亦蕴含东方智慧的哲理。H E C H U A N GPART2PART2、建筑、建筑金线之美金线之美金色禅意的中式美学金色禅意的中式美学香槟金色调+艺术感画框立面，艺术与国际的交织。H E C H U A N GPART2PART2、建筑、建筑11、寰云之镜寰云之镜飞云寰幕的创新立面飞云寰幕的创新立面大面积玻璃的“天空之境”，转角飘窗形成了270观景面。H E C H U A N G站在更全局的视角站在更全局的视角在“建筑屋顶+外形”型制之上本案构成了一个极具标签的豪宅符号 冠冕冠冕百度百科：冠冕（古代皇冠或官员的帽子）彰显独树一帜的高贵与风雅，是建筑的符号，更是尊贵的象征H E C H U A N G撇捺之间 金线之美 飞云寰幕 形成本案豪宅符号的升华冠冕华宅H E C H U A N GPART3PART3、园林、园林一园东方一园东方 一脉金匮一脉金匮 咫尺尚贤咫尺尚贤向外是万亩绿肺，金匮公园、尚贤湿地的诗书氤氲向内，是私家府院的东方12、园境 内外园境，园的内外园境，园的“和鸣和鸣”H E C H U A N GPART3PART3、园林、园林双轴度假水院双轴度假水院度假式景观水轴+风雨归家连廊“双轴线”双轴洄游，园的双轴洄游，园的“韵律韵律”H E C H U A N GPART3PART3、园林、园林三进归家礼序三进归家礼序一进建识当代门望一进建识当代门望酒店大堂式入口门廊带水景及第门府的门庭威仪二进建极江南意蕴二进建极江南意蕴组团全景花园会客厅三进建赏东方雅集三进建赏东方雅集入户口袋花园、架空层窜联配套 三进归家，园的礼秩三进归家，园的礼秩一园东方和鸣、双轴园区韵律、三进归家礼秩园林、建筑形成的社区超越了居住本身，不禁让13、我们有更多的联想一个园林场景的对标案例宜书、宜诗、宜画、宜居、宜游的私家园林宜书、宜诗、宜画、宜居、宜游的私家园林无锡江阴适园适园介绍适园介绍：适园介绍：为清代著名书画家陈式金于清咸丰四年所建造，俗称“陈家花园”。陈氏，系江南望族，凭借陈式金自身是书画家的匠心和功力，辟池引水、为鸟植林使其变成了宜书、宜诗、宜画、宜居、宜游宜书、宜诗、宜画、宜居、宜游的私家园林，被录入中国近代园林史，列为全国百座名私家园林之一。适园介绍适园介绍：以被录入中国近代园林史的私家园林无锡适园为生活蓝本，以当代审美的江南写意山水为卷，贯穿宜书、宜诗、宜画、宜居、宜游的人文之境，沉淀独属东方的当代雅集。在“三进双轴”礼序14、规制中打造“诗画游园的玺云八韵诗画游园的玺云八韵”以诗意东方生活场景，重塑都市人居的古韵新意。诗画入八景玺云八韵让八位诗人成为本案的场景代言同源适园“闹市中的一方净土”，玺云规制国际经开心上，纯谧东方奢境。“无 意 为 园 而 适 成 之”写意江南的园及连接景观的架空层以“书诗画居游”构成一幕幕当代诗意场景门前风景雨来佳李清照李清照廊下书香廊下书香：（架空层（架空层&景观景观-如廊、亭、架空空间设置阅读区）如廊、亭、架空空间设置阅读区）宜书宜书枕上诗书闲处好淡中尝世味胡仲弓胡仲弓天地一间屋闲座成诗闲座成诗：（架空层（架空层&景观景观-会客、冥想、品茶空间）会客、冥想、品茶空间）宜诗宜诗水碧无尘15、埃柳宗元柳宗元天秋日正中日月映画：日月映画：（景观（景观-中央禅意水景）中央禅意水景）宜画宜画古木春风余顾祖辰顾祖辰断桥疏雨过闲步游心闲步游心：（景观（景观游步道、口袋花园）游步道、口袋花园）宜游宜游几度呼童扫不开苏轼苏轼重重叠叠上瑶台草丘嬉戏草丘嬉戏：（景观（景观儿童活动区儿童活动区 全龄游戏场）全龄游戏场）宜游宜游倚石听流泉李白李白拨云寻古道观石听泉观石听泉：（景观（景观-禅意山水节点）禅意山水节点）宜游宜游任尔东西南北风郑燮郑燮千磨万击还坚劲韧意天地韧意天地：（架空层（架空层&景观景观-健身）健身）宜居宜居谈笑无还期王维王维坐看云起时适然林下适然林下：（景观（景观-林下全龄社交空间）林下16、全龄社交空间）宜居宜居H E C H U A N GPART4PART4、户型、户型一、从最大和最小两个户型看见本案生活空间的极致精研1、整盘占比最高的高层143户型 功能与享受的极致平衡更高得房率、更多房间、更宽南向面、更奢阳台尺度功能与享受的极致平衡更高得房率、更多房间、更宽南向面、更奢阳台尺度同类竞品面积（仁恒140、绿城奥体153）VSVSH E C H U A N GPART4PART4、户型、户型二、必然撬动流量的洋房216户型前所未见的极致突破前所未见的极致突破【前所未见的面宽尺度】【前所未有的观景视野】【前所未享的行政双厅】【前所未见的面宽尺度】【前所未有的观景视野】【前所未享17、的行政双厅】VSVS5开间超屏设计4卧全南向矩阵28m级观景空间70家庭社交场H E C H U A N G一步的户型组团化包装，从空间的极致到客群当代知贵的人生意境，因知而贵 以知为名 知 己 丨知 己 丨 1 4 31 4 3 一 席 自 在一 席 自 在 知 己 之 境知 己 之 境 知 君 丨知 君 丨 1 8 11 8 1 极 幕 双 境极 幕 双 境 知 君 而 开知 君 而 开 知 间 丨 知 间 丨 2 1 62 1 6 人 生 至 境人 生 至 境 一 席 知 间 一 席 知 间 云冠经开 约143-216 寰云洋房 知 新 丨知 新 丨 1 4 3 1 4 3 一 境 知 18、新一 境 知 新 风 华 揽 尽风 华 揽 尽 知 悦 丨知 悦 丨 1 7 8 1 7 8 人 生 进 阶人 生 进 阶 知 有 所 悦知 有 所 悦 知 境 丨 知 境 丨 2 1 4 2 1 4 寰 云 见 峯寰 云 见 峯 知 境 而 奢 知 境 而 奢 云冠经开 约143-214 谧境高层H E C H U A N G有 功 能 与 享 受 的 极 致 平 衡，有 前 所 未 见 的 极 致 突 破从 空 间 的 极 致 到 知 贵 的 人 生 哲 理，尽 显 雅 致 尊 荣 的 门 楣 意 境 寰云洋房 谧境高层对 产 品 小 结H E C H U A N G豪宅符号的升华：冠冕华19、宅寰 云 洋 房 谧 境 高 层内外园境，园的“和鸣”、双轴洄游，园的“韵律”三进归家，园的礼秩撇 捺 之 间 金 线 之 美 飞 云 寰 幕幢 幢 央 景 洋 房 社 区NO.1规划：NO.2建筑：NO.3园林：NO.4户型：品牌写真本案是献给无锡城市的下一代豪宅符号，是世界读懂无锡的东方图腾在“府心城央主场府心城央主场 人文华贵胜境人文华贵胜境”建发以“诗意东方”为型，融寰云洋房、谧境高层寰云洋房、谧境高层打造集撇捺之间、金线之美、寰云之镜撇捺之间、金线之美、寰云之镜三大创新东方符号，的 冠冕奢宅冠冕奢宅对标宜书、宜诗、宜画、宜居、宜游的私家园林“适园”神韵，高定一部“府心低密园境府心低密20、园境 书香冠冕奢宅书香冠冕奢宅”回应无锡的江南盛世礼献无锡心怀东方的当代知贵。以 新 意 的 东 方 建 极 当 代 意 境以 禅 意 的 江 南 建 识 名 门 心 境以 诗 意 的 场 景 建 赏 人 生 阔 境/建发玺云/云冠经开 建著名门府心低密园境 书香冠冕奢宅China Cloud/建发玺云/冠瓴东方建名门经开府心 低密人文 冠冕奢宅/建发玺云/玺印东方 云冠名门经开府心 诗意东方 洋房谧境视 觉 形 象关 于 推 广关 于 推 广推 广 节 奏推 广 节 奏Part OnePart One启启品 牌 启 势品 牌 启 势 项 目 预 热项 目 预 热 Part TwoPart T21、wo立立Part ThreePart Three蓄蓄形 象 释 放形 象 释 放 标 杆 树 立标 杆 树 立 产 品 亮 相产 品 亮 相 价 值 解 读价 值 解 读展厅展厅&案名公开案名公开(8.5)(8.5)）展示中心公开（展示中心公开（9.99.9）临时样板开放（临时样板开放（9.169.16)项目首开（项目首开（10.110.1）Part FourPart Four乘乘乘 势 首 开乘 势 首 开 全 城 爆 破全 城 爆 破建发品牌背书拔升案名公开启势经开板块城市占位诗意东方全新产品亮相产品亮点+户型亮点客户生活方式构建解读首开热销占位高频次全层拓展维护推 广 节 奏推 广 节 22、奏Part OnePart One启启Part TwoPart Two立立Part ThreePart Three蓄蓄Part FourPart Four乘乘展厅展厅&案名公开案名公开(8.5)(8.5)）展示中心公开（展示中心公开（9.99.9）临时样板开放（临时样板开放（9.169.16)项目首开（项目首开（10.110.1）组建团队及培训整盘费用预算全盘价值梳理销售说辞及培训设计、客关培训临售公开物料准备案名亮相，万象城海岸城等多展厅公开，首次形象出街扩大客户基数：目标社区及企业巡展、商超巡展等铺开，针对主力客群引流启动线上建好房，配合活动有效抓取线上客户引流至展厅售楼处公开，持续扩大客23、户基数现场体验，客户口碑传播项目产品价值深入解读输出样板间开放启动收筹，引导落位摸排客户首付比例 筛选优质客户开盘方案准备首开热销宣传造势产品系列价值点输出保持项目热度 冲刺指标完成筹备期蓄 客 期蓄客+收筹锁客期首 开 热 销 期Step1_Step1_启启Step One/品牌启势 项目预热/1 1、【与城市共鸣】、【与城市共鸣】城市城市&品牌的共鸣大片品牌的共鸣大片于江南盛地，辉映华贵东方于江南盛地，辉映华贵东方以无锡城市宣传片的质感与基调1）、建发眼中的无锡一面迎风时代 激荡太湖潮涌，一面贯古通今的城市诗性；2）、建发的无锡历程以6年历程，呈现建发无锡“在东方文化的和鸣中，同步城市潮涌24、”；3）、预告，建发回应时代、焕新经开的府心豪宅即将来临。2 2、【与时代共进】、【与时代共进】品牌系列宣导品牌系列宣导建发实力（国企、房企50强）、建发热力（2022销冠）、建发产品力（现代东方匠造者）3个层面，为新项目面世蓄力。共建时代的大国襟怀共建时代的大国襟怀国企建发 房地产开发企业TOP50建发无锡，2023焕新府心大作 即将辉耀上市和鸣无锡的古韵今意和鸣无锡的古韵今意实力匠造 荣膺2022年无锡销冠建发无锡，2023焕新府心大作 即将辉耀上市东方美学的国际新章东方美学的国际新章文脉赋新 执笔诗意东方美学著作建发无锡，2023焕新府心大作 即将辉耀上市3 3、【与客户共叙】、【与客户25、共叙】一篇媒体大稿一篇媒体大稿建发再映无锡心上 6年主城第9子，焕新府心项目即将面市一、建发无锡6载，无锡建发热现象的数字及解读；二、建发热背后的产品力，呈现与时俱进的产品迭代；三、预告建发府心板块的新品，万众期待的东方再焕新。Step2_Step2_立立Step Two/形象释放 标杆树立/1 1、案名亮相视频、案名亮相视频江南盛地的冠冕之美江南盛地的冠冕之美建筑，予城市以印记屋顶，勾勒华贵的曲线建发 再映无锡心上以焕新诗意东方续写无锡与时俱进的冠冕之美建发建发玺云玺云（视频补充）2 2、外展点开放活动、外展点开放活动建发玺云无锡美术馆无锡博物院线上：结合“无锡美术馆”画展门票派发线下：无锡26、博物院文创周边展将“无锡文化骄傲”融于本案的“人文华贵日常”衍生文创周边发布，以伴手礼的形式进一步汇聚临展人气3 3、板块价值传播、板块价值传播手绘古风长图江南盛世府心图鉴场景化、形象化呈现经开的江南盛世Step3_Step3_蓄蓄Step Three/产品亮相 价值解读/1 1、现场展厅开放、现场展厅开放 一场古今对望的望族精神一场古今对望的望族精神&审美展审美展建发钱氏望族金银器展展览由“千年世家无锡钱千年世家无锡钱”、“簪钗花钿锁云鬓簪钗花钿锁云鬓”、“荷塘鸳鸯满池娇荷塘鸳鸯满池娇”三大板块组成展出金银器、木器等珍贵文物131件（套）。器物造型生动、写实，题材涉及人物、宗教、动植物，工艺27、技术涵盖模压、捶揲、镂空、镶嵌等，真实反映了当时人们的审美情趣，展现了民间工匠的高超技艺。奢华高雅，具有浓郁鲜明的地方特色，代表着明代江南地区金银器制作的较高水准再现了当时人们的富庶生活及生活情趣。2 2、一本项目人文价值读本、一本项目人文价值读本云玺八韵云玺八韵让八位大诗人成为本案的场景代言，以“书诗画居游”构成一幕幕当代诗意场景3 3、系列户型价值传播、系列户型价值传播功能与享受的华贵平衡术知新丨143更高得房率、更多房间更宽南向面、更奢阳台尺度进退与尺度的优雅生活家知悦丨17879.82%高阶得房率720度环幕视野、4开间南向矩阵Step4_Step4_乘乘Step Four/乘势首开 全城爆破/1 1、开盘全媒体爆破、开盘全媒体爆破玺印无锡 云开东方经开府心 建面约143-179谧境高层 火爆开盘2 2、让项目成为无锡现象级、让项目成为无锡现象级无锡媒体矩阵大v共话玺云素以中式见长的建发，读懂了无锡，也读懂了经开府心玺云之于无锡地产的意义，不在于多了一个新品，而在于给行业待来了一个可打卡、可借鉴、可流传的地标意义无锡的经开终于有了一座与其地位、文化沉淀匹配的城市级作品那一撇一捺的飞檐，是最美妙的风景3 3、一档长效栏目、一档长效栏目无锡文化无锡文化&非遗专题非遗专题对无锡城市肌理的勘探挖掘无锡东方之美，守护城市生活文化基因