1、石榴湖山春晓项目策略提案2020年12月24日机会机会 总尾随压力悄悄前行总尾随压力悄悄前行命题/机会品牌：国匠品牌实力的体现品牌：国匠品牌实力的体现土地：板块价值蓝图的重拾土地：板块价值蓝图的重拾产品：都会生活场景的升级产品：都会生活场景的升级产品体验的提升三个维度京师之作作荣耀之品品政务圈本案生态圈商业圈当下的身份模糊？当下的身份模糊？生态自然/政务中心/商业繁华我们该主打哪一个？品牌使命明确之后，首要任务是项目身份的界定竞品怎么说？主打生态主打生态 其次都会其次都会横轴看产品纵轴看土地动人的生活动人的生活动人的土地动人的土地我们怎么说？7300年后创新之城材料之都 7300年前历史名城文2、化名都蚌埠，本是都会蚌埠，本是都会7300年前 历史都会基因 淮河文化发祥地之一，双墩文化遗址出土的刻画符号，被确认为我国文字的重要起源之一；治水英雄大禹在此劈山导淮、召会诸侯，留下“三过家门而不入”的动人传说；奠定大汉基业的垓下之战，演绎了“四面楚歌”、“十面埋伏”、“霸王别姬”的千古绝唱；留传至今的汉民族最具代表性的民间舞蹈花鼓灯，被周恩来总理誉为“东方芭蕾”，列为国家第一批非物质文化遗产。2020年 滨湖都会时代政策流：加入长三角，融入合肥都市圈，合芜蚌示范区交通流：高铁、水运、航空多维交通动脉产业流：“1+3”创新产业体系（以硅基新材料为龙头，生物制造、智能装备制造、高端电子器件为主导3、的）而在城市载体之上，我们又将讲述怎样的故事？重拾滨湖新区板块价值蓝图重拾滨湖新区板块价值蓝图整合区域价值造极，升级板块高度整合区域价值造极，升级板块高度万达/银泰商圈吾悦广场商圈滨湖新区本案滨湖新区“东扩南进，拥湖发展”核芯地段面积约为5平方公里 本案属核心区，坐享集萃极致资源最好生态资源最好生态资源区域区域旁边的龙子湖国家4A级景区，是全国最大的城市内湖，8.4平方公里，是杭州西湖的1.3倍最顶豪居住区域最顶豪居住区域发展至今，滨湖新区已经是蚌埠高端居住项目的聚集地最受关注区域最受关注区域2010年启动，总投资超百亿，由国际著名的设计单位美国易道公司进行担纲设计最具潜力区域最具潜力区域市政4、办公搬迁至东海大道、湖上升明月建设如火如荼、基础配套设施逐步规划建设最受追捧区域最受追捧区域恒大 绿地 瀚林 海亮 禹州 湘江 荣盛大批一线知名房企争相入驻，中铁战略深耕滨湖新区15 15分钟分钟 都会前庭都会前庭政府规划打造的政务新区择址蚌埠经济开发区，占位滨湖新区万达商圈&银泰商圈&吾悦广场商圈1010分钟分钟 都会中厅都会中厅成熟居住区，生活配套丰沛中央水景公园10万方的商业街（在建中）二实小滨湖校区一路之隔六中滨湖分校新城实验学校 5 5分钟分钟 都会后花园都会后花园湖区生态4A级景区龙子湖5A级景区湖上升明月一线滨水住区新中式美学建筑5平方公里内，集蚌埠政务中心、商务中心、文化旅游中5、心、生态居住中心于一体资源，在此伟大聚合资源，在此伟大聚合土地，由此伟大新生土地，由此伟大新生土地故事标签伟大的伟大的5 5平方公里平方公里7300年前 历史都会基因2020年 滨湖都会时代15分钟 都会前庭10分钟 都会中厅5分钟 都会后花园伟大伟大 都会都会 是这块土地不言而喻的场景而湖畔生活更是我们的核心都会生活差异点仁者乐山 智者乐水湖山春晓依山而起，择湖而居然而，都会生活并非我们的全部湖畔生活也非我们的唯一价值增量我们要让客户感知到被精心雕琢过的生活：有美好的现在有美好的现在更有潜力无限的未来更有潜力无限的未来循城市规划发展路径，我们预见未来下一个高端社交场所在湖上下一个高端社交场所6、在湖上合肥天鹅湖 依湖而建，政务新区规划落地，如今被誉为安徽的安徽的“陆家嘴陆家嘴”81781050213358167622617628659272773700005000100001500020000250003000035000400004500020132014201520162017201820192020合肥天鹅湖板块近年房价变化因政务中心规划落地引发系列的裂变发展效应前行动力强劲合肥滨湖新区 滨湖目前已经基本被填满，未来3-5年是滨湖入住率的爆发期，区域内人口迅速增加，繁华更进一步。793083469212121751755519926218122355005000100001507、0020000250003000020132014201520162017201820192020合肥滨湖新区板块近年房价变化规划落地，基础配套设施逐步健全区域发展吸纳更多人口涌入反推区域再度向上发展苏州金鸡湖 从一片农桑之地蜕变成国家级经济技术开发区，苏州金鸡湖见证了苏州园区的转型升级，直至成为全国乃至国际上都有重要影响的对外开放窗口依托5A级景区金鸡湖占有城市稀有资源湖岸大型基础设施完善多重规划加速落位引领区域不断向上进阶24061275103462148351528755705769874708290100002000030000400005000060000700008000090008、020132014201520162017201820192020苏州金鸡湖典型项目近年房价变化以金鸡湖花园项目历年12月均价为数据样本繁华静谧本案未来繁华与静谧之上，我们看见不可估量的未来一半繁华 一半静谧合肥天鹅湖板块合肥滨湖新区天鹅湖巢湖苏州工业园区（金鸡湖板块）金鸡湖承载了居住之优雅，集都会之繁华这里有雅这里有雅以东方基因建筑造新中式风雅生活 风风 雅雅建筑之雅建筑之雅中轴、院落、入户门厅，“三进门仪”归家礼制 儒儒 雅雅礼序之雅礼序之雅新中式五重园林景观，全龄共享，打造东方美学新意境 境境 雅雅园意之雅园意之雅大面宽、大阳台、大格局，104-170奢阔户型奢奢 雅雅尺度之雅尺度之雅国9、家一级物业资质，超能速递员、24小时维修服务、24小时护卫队、个性化管家服务 心心 雅雅服务之雅服务之雅建筑之雅建筑之雅园意之雅园意之雅礼序之雅礼序之雅尺度之雅尺度之雅雅以东方基因建筑造新中式风雅生活 中轴、院落、入户门厅“三进门仪”归家礼制 新中式五重园林景观，全龄共享打造东方美学新意境 大面宽、大阳台、大格局104-170奢阔户型服务之雅服务之雅国家一级物业资质24小时贴心服务这里有集集湖、山、园林之自然静谧，匠造诗意栖居 舒静生活，安心之享舒静生活，安心之享科学规划，张弛有度，三房舒适温馨，四房奢阔全能，不同面积区间多种优质户型选择，满足三口之家至三代同堂等不同生活需求 奢适格局，各得其10、所奢适格局，各得其所京师国匠的精工品质，严格遵循集团6大流程94道工序的建设流程，潜心打磨产品，以2.0容积率，规划集高层、洋房、联排别墅于一体的纯住宅社区，以高端居住聚合高端圈层高端居住，高端圈层高端居住，高端圈层集一个人的集会一个人的集会一家人的集会一家人的集会一群人的集会一群人的集会奢适格局，各得其所舒静生活，安心之享高端居住，高端圈层石榴湖山春晓以东方意境作序，为都市美学开篇以卓越的精细设计理念，为雅致生活开篇定位语龙子湖畔滨湖新区墅质雅集住区关于slogan我们再次回归本体时代发展，总有人先沐春风须有深谋之眼光，方能预见城市进阶城市进阶 城势向上城势向上 滨湖崛起滨湖崛起 都会繁荣都11、会繁荣时代先见 发展先见 中心先见 生活先见 时代兴，时代兴，则则晓未来晓未来 长三角一体化，蚌埠融入合肥都市圈，前景可期城势城势兴，兴，则则晓晓城心城心 蚌山政务区，“东扩南进，环湖聚集”城势格局崛起 滨湖滨湖兴，兴，则则晓晓非凡非凡天赋资源的政务圈顺势崛起，领袖滨湖新区塔尖居住区都会都会兴，兴，则则晓晓繁华繁华大型商圈环伺，生活配套醇熟，尽揽繁华大境举凡滨湖，繁华万象皆为风潮先至之地，湖山率先知晓我们所遵循的生活标准，无不是为了使滨湖更好从品牌到土地再到产品一切相遇，都有优先权，都是给滨湖最好的安排 万象兴湖山（春）晓 主KV PLAN A主KV PLAN B区域系列产品系列执行思考品牌+12、地段炒作期HOW实现区域价值的高度产品价值炒作期HOW进行产品教育标签性开盘热销+加推期HOW实现红盘热销美誉度01第一阶段：第一阶段：品牌品牌+区域炒作期区域炒作期阶段推广2步走第一步：澎湃滨湖伟大发声一场思想盛宴将区域高度卡位的价值输出卖地段-卖资源-卖规划第二步：万象兴湖山（春）晓一首歌将区域内容与项目结合的完美输出卖前景-卖繁华-卖高端澎湃滨湖伟大发声 第一步3重视角，区域高度定焦，区域思想盛宴活动预告地段属性1城市视角城市视角地段属性2大区视角大区视角地段属性3局部视角局部视角项目入市澎湃滨湖即将伟大发声预告海报发布城市视角：长三角一体化，蚌埠融入合肥都市圈定投视频+系列小视频传播在13、时代的奔腾中包容伟大是城市生长的意义城市向未来出发你却早已到达在未来蚌埠进入世界时间大区视角：蚌山政务区，“东扩南进，环湖聚集”城势格局崛起系列稿+小视频传播局部视角：滨湖时代澎湃于心，滨湖新区伟大的5平方公里话题H5示意：你眼中的滨湖时代城市每完成一次跨越便有一道更豪迈更崭新的环线而它们，是蚌埠的年轮征程城市发展旅迹的远见立于城市经济的高度眼前所见的焦点是滨湖跨越的起点当你注视一座城市的时候是否被滨湖新区的壮美扣动心弦参与#你眼中的滨湖时代#话题讨论留言你与滨湖新区的故事即可赢取湖上升明月、龙子湖公园等旅游景区套票系列宣传稿：澎湃滨湖伟大发声随着滨湖时代在蚌埠大众中熟知，一座座标志性的投资将14、成为滨湖时代的标志，以向龙子湖、湖上升明月、中央公园、市政府等标志问好的形式，加深民众对滨湖高度的认知落地活动澎湃滨湖伟大发声滨湖新区思想盛宴暨区域价值白皮书发布p 撬动意见领袖，引发圈层追随，邀请政府领导到场进行区域价值背书p 滨湖新区伟大的五平方公里区域价值白皮书发布从大局城市发展，看滨湖新区未来之路政府讲规划，讲前景：占位长三角一体化，蚌埠融入合肥都市圈，是3大重要城市之一，从当今的全球城市及经济发展，畅谈蚌埠的未来发展之路及滨湖新区未来的发展潜力。滨湖新区伟大的5平方公里区域价值白皮书发布VR科技让白皮书价值起舞在物料上采用3D创意，来访客户通过3D眼镜进行观看，可以将项目价值、项目区15、位、等优势更加立体，直观的展现在客户眼前，有助于在客户心中提升好感。炒作动作：1/VIP限量门票预约报名利微信公众号，通过长推文的形式，开辟本次活动VIP限量门票的预报名通道，点击“推文”，即可了解嘉宾及讲座的更多信息，并参与报名，以此为本案的入市进先期预热，奠定形象高度，并赢得市场关注。2/各大媒体集中发声预热从“影响蚌埠前景的思想盛宴”的方向着手，预热本次活动的举办，为活动进行提前引爆，聚焦人话题，话题建议：一场思想盛宴下的时代格局|蚌埠 X 滨湖新区，共话下一个美好时代3/媒体专题集中炒作以微信小视频的形式，剪辑演讲的精彩瞬间，通过回顾，为此次活动进行持续炒作。将活动照片、采访素材，进行16、编辑整理，统筹5-10家媒体，包括新闻媒体，在次日进行软文炒作报道，话题示意：1、洞悉全球经济下的蚌埠未来之路引热议！2、滨湖时代的全新时代，即将到来！万象兴湖山（春）晓 第二步阶段推广思路：湖山春晓，凌越期待用一首歌的史诗音频，撩拨蚌埠人的情绪采用歌曲为载体的传播方式：邀请蚌埠12大国风乐器名家共同谱曲，石榴地产开发商高管们联袂填词+献唱，原创歌曲伟大的5平方公里作为推广突破口，巧妙的将地段+配套的价值融合传播，也用大事件的影响力，让品牌及项目高调关注阶段推广动作：步步为赢，全维立体传播，打通任督二脉：动作一：湖山春晓用行为艺术亮相，线上线下同步传播，项目与滨湖地标融合亮相动作二：首发大V：17、湖山春晓首作神曲，为滨湖伟大的5平方公里发声动作三：微信刷屏、朋友圈定投、电台、抖音、媒体猛烈攻势，这波音浪炒作势不能停动作四：12大国风乐家在售楼处一起联袂湖山春晓首作神曲演出动作一：万象兴湖山（春）晓蚌埠地标打卡 快闪活动 全城朋友圈动作二：炒作势不能停微信横屏电台嘉宾采访全员高管录音滨湖新区伟大的5平方公里及录音棚照+对滨湖新区伟大的5平方公里的深度诠释及理解（植入地段配套价值）献唱者做客蚌埠各大广播电台访谈类节目，讲述他们对城市、滨湖新区板块的理解（植入地段配套价值），然后为什么会创造神曲的诞生，湖山春晓为伟大而立，选择在这伟大的5平方公里铸造人居标杆的理念等品牌篇：湖山春晓，思考一个18、城市群的终极生活方式，扛鼎蚌埠人居新作都将在这伟大的5平方公里发声。我是石榴地产的XXX，我为滨湖新区伟大的5平方公里发声地段篇：如果没有这一次的探索，怎么让蚌埠下一个人居版图展现眼前。都将在这伟大的5平方公里发声。我是石榴地产的XXX，我为滨湖新区伟大的5平方公里发声环境篇：有没有一个地方，离霓虹不远，离星空很近都将在这伟大的5平方公里发声。我是石榴地产的XXX，我为滨湖新区伟大的5平方公里发声商业篇：人们向往的繁华熠熠发光，让繁荣的火光点亮一个时代的锋芒。都将在这伟大的5平方公里发声。我是石榴地产的XXX，我为滨湖新区伟大的5平方公里发声教育篇：若你真的了解孩子，会懂得他们真正需要的是什么19、都将在这伟大的5平方公里发声。我是石榴地产的XXX，我为滨湖新区伟大的5平方公里发声动作三：炒作势不能停定投朋友圈幕后花絮，录制创造过程，激情首发预告动作四：炒作势不能停全民互动,扫码听歌15S歌曲片段+活动邀约剧透+倒计时歌词海报刷屏海报示意时代兴湖山（春）晓未来长三角一体化，蚌埠融入合肥都市圈，滨湖新区，前景可期滨湖新区伟大的5平方公里滨湖兴湖山（春）晓非凡天赋资源的政务圈顺势崛起，领袖滨湖新区塔尖居住区滨湖新区伟大的5平方公里都会兴湖山（春）晓繁华龙子湖畔5A级旅游景区湖上升明月，大型商圈，电影院等应有尽有滨湖新区伟大的5平方公里动作五：炒作势不能停抖音+媒体送礼（花絮CD）幕后花絮，录20、制过程，15S歌曲片段剧透勾起层层好奇心动作六：12大国风乐家在售楼处一起联袂湖山春晓首作神曲演出，聚势湖山春晓湖山春晓，在伟大的5平方公里，赋一曲蚌埠千年尊荣生活的华章02第二阶段：第二阶段：产品价值炒作期产品价值炒作期标签性建立：一个社区和他的雅集生活方式线上：抢发声-抢概念-抢占位值观共鸣：占位龙子湖畔，雅集生活符号的打造，形成独特的共鸣吸引力，以生活价值观的宣导来引起客户情绪共鸣线下：专业化-事件化-落地化绑定超级资源，打造龙子湖边最优雅的售楼处，集结高质阶层，售楼处自带话题节点大活动嫁接超级资源做价值带动，老业主为核心的小众资源整合龙子湖畔滨湖新区墅质雅集住区藏在湖边的高雅藏在湖边的21、高雅u跨界邀请地产界的观念研究所针对湖山春晓的产品设计，以“关系场”的角度制作一份专题报告，并针对蚌埠业内，开展专场解读，进行业内营销u邀请蚌埠大V媒体公司制作一份滨湖新区的发展、规划、商业、生态、居住方面的价值解读白皮书u邀请房讯制作一份沉浸式雅集生活的视频楼书，进行线上发布石榴湖山春晓X观念研究所X克尔瑞，解密蚌埠首个雅集住区在景观一段时间的区域、资源、规划、产品的包装炒作后，我们需要在市场为自己建立背书，以更专业的方式进行业内营销1、克尔瑞适合做区域规划解读，夯实滨湖新区的区域定义2、观念研究院以“家庭关系场”的角度对户型解读，并以业内培训的方式，扩大影响力3、房讯以图解的方式进行雅集生22、活解读石榴湖山春晓X观念研究所X克尔瑞，解密蚌埠首个雅集住区石榴湖山春晓X观念研究所X克尔瑞，解密蚌埠首个雅集住区雅集产品解读：项目建筑、景观、室内、规划、物业等大师以拍摄视频及采访的角度，分别对产品细节进行深度解读湖山春晓室内设计师：空间和内容，是知行合一的独立表达建筑设计师：光是诗意的线，构建独立审美体系景观设计师：能量地图绘制者，探求自然生态的无限可能极致品质炒作 大师说湖山春晓宣传小视频：“藏在湖边的高雅”风雅，集东方城市资源之上，以东方基因建筑造新中式风雅生活儒雅，集礼序中轴、院落、入户门厅，“三进门仪”归家礼制境雅，集园意新中式五重园林景观，打造东方美学新意境奢雅，集尺度大面宽、大23、阳台、大格局，104-170奢阔户型让售楼处自带话题：网红打卡点、最优雅的售楼处、最美的售楼处等绑定超级资源，打造龙子湖边最优雅的售楼处，集结高质阶层仿照诚品、小米等复合场景，将艺术、人文、时尚、生活几个方面融入至售楼处，将售楼处打造成一个参观之外可体验，可享受的雅集生活场所。蚌埠首个沉浸式雅集生活体验馆参考上海瑞虹项目，通过光影技术与真实植物的结合，营造现代艺术体验，契合项目主体，让万物围绕龙子湖而生万象。与盒马鲜生、山姆会员、瑞幸咖啡、WILL、轻食等品牌合作，将售楼处打造成雅集生活方式体验中心客户来访可休息、可品味、可互动；示范区与超级猩猩、慢书房、顺丰等合作在开放前举办一次蚌埠跨界生活24、方式的签约派对集书店、美学生活、咖啡、展览空间与服饰时尚等混业经营为一体的文创雅集空间。定制【雅集礼盒】作为营销道具：生活雅集物语录、香薰、遮阳伞等亮点：艺术感官餐厅空降湖山春晓，打造蚌埠醉美、醉雅的春宴,利用简单但大范围的方式打开噱头传播的首道门，强行植入眼球。并配合悬念引起围观者的好奇和关注。玩法：大V、自媒体、网络媒体等，蚌埠开春以来醉美、醉雅的春宴悬念入市加揭秘、报名大事件、大范围炒作，为项目开春之后奠定欢快的基调，打开市场知名度与关注度，一鸣惊人噱头事件营销/蚌埠醉美、醉雅的春宴引热议线下：“花舞印象，Art by teamLab”餐厅，以数字影像艺术互动,链接食物、自然和未来,打造25、一个全方位沉浸式的自然/艺术/美食体验空间。曾被法拉利、宾利、腾讯、百度、阿里、Google等各大顶尖品牌指定为发布会地点；明星、名流、企业家是常客，中外国家领导人曾到访。艺术感官餐厅空降湖山春晓，打造蚌埠醉美、醉雅的春宴事件揭秘宣传报名与艺术感官餐厅带来的美感画面相结合。光与影交织的先锋晚宴,现实的边界逐渐模糊，体悟视觉与味觉完美契合。当一份菜品，被放置于桌上，当一份菜品，被放置于桌上，它蕴含的世界，便因此悄然释放。在你面前展开，于空间内跃动，它蕴含的世界，便因此悄然释放。在你面前展开，于空间内跃动，创造一个你从未体验过的，新的时空。创造一个你从未体验过的，新的时空。一花一世界，一菜一宇宙。26、一花一世界，一菜一宇宙。在时令花朵的绽放之中，传统匠人精心绘制的菜品在桌面安然舒展，在时令花朵的绽放之中，传统匠人精心绘制的菜品在桌面安然舒展，食材纯粹，来自最原初的农场，摒弃多余的加工，直达你的眼前。食材纯粹，来自最原初的农场，摒弃多余的加工，直达你的眼前。每一道菜都是极致料理，精选全球顶级食材，精心诚意烹饪，可以入口的艺术品。熟人社会，老带新很有必要中国传统社会的复杂庞大的关系网中，人熟是一宝。口口相传，在这里是一种更有效的传播方式。激活业主关键动作，身份标识&业主定制专属权益体验，针对关键性业主进行定向维护品牌联名之作雅遇东方东方匠呈 大师臻作湖山春晓小罐茶送给老业主的一份礼物雅集雅物分享“好邻好物”分享活动生活中，人与物总是紧密地关联在一起。小小的物件中，有温度和质感。邀约不同的业主，每个人带来一件好物，并分享背后的故事。03第三阶段：第三阶段：热销加推炒作期热销加推炒作期阶段内容：线上：产品开盘热销+续销期产品炒作，保持线上发声，助力去化余房。线下：大型、热闹的持续性活动维持人气，助力新品加推。雅鉴东方，启滨湖开盘前氛围营造，前宣、倒计时预告，后宣红盘形象树立，价值同步炒作雅集美 爆品红滨湖新区建面约104-170爆款户型 红动珠城热销之后乘势追击炒作，1、推出湖山春晓爆款红口红，到访售楼处参与暖场领取；2、炒作滨湖红盘，湖山春晓业绩