1、前言,同一板块 同一品牌 三个地块,光璟-未来城-综合体，三位一体,光璟,未来城,综合体,两大住宅项目，同一品牌、同一区域、同一配套、相近规划如何区隔？,新鸿光璟-新鸿未来城,光璟,九锡堂的理解两大项目，你中有我，我中有你产品雷同，共有品牌，同享配套唯一区别在于与综合体（购物中心）的远近如何实现形象包装上的区隔？才是本次汇报需要解决的重点,未来城的形象包装与推广板块炒作未来，配套以购物中心为主线展开形象偏时尚、年轻化，更注重刚需客群的需求特定,新鸿光璟如何实现与未来城的区隔树立品质标杆的项目形象？要独立新颖且能与整盘融合,我们的策略思路：1、同炒板块未来概念2、以“高端”的形象实现光璟与未来城2、偏时尚的包装3、结合光璟系产品特点及剩余大户型的现状实现产品进阶之后绽放城市未来美好生活的光芒礼献龙港大人物,新鸿光璟项目2020传播策略,美好生活未来之光 谨献龙港大人物,品牌驱动美好生活的光辉脚步,新鸿地产城市美好生活的缔造者,中国新锐地产TOP10，是浙南知名龙头房企，专注于房地产开发近10年历程，品牌资产过亿，竣工面积超200万方，始终坚持“新生活品质家”的理念，坚持“在最好的土地上开发最好的房子”,2017新鸿悦都会,2017新鸿国悦府,2018新鸿公园里,2019新鸿金誉府,新鸿在龙港美好生活的笃定前行者,2019新鸿中心广场综合体未来城光璟,总建面约15万方，由16幢12-18层3、的小高层组合而成；主力面积分布在98-139左右，产品是新鸿光璟系产品，新鸿光璟系产品是参考国际上最时尚，最流行的极简主义手法，是面向未来20年的一个产品！光璟系简称光之屋系列，它最大的特点就是四面采光，大采光，还有超大的观景面！立面造型简洁耐看，时尚感强！像绿城杭州留香园卖10万的项目就是这种风格的！项目拥有四维超越设计旨在打造“最具颜值的建筑”“最有温度的社区”“最匠心的品质”“最魔幻的空间”四大理念来打造“光璟系”产品。,新鸿光璟，城市人居进阶的光辉之作,新鸿光璟，不仅使新鸿城市战略版图更加完整更为焕新龙港城市人居完美品质而来,城市驱动大地的光芒,中国首座镇改市新城市 初显美好未来之光,4、【龙港市】2019年8月，经国务院批准，撤销苍南县龙港镇，设立县级龙港市，龙港市由浙江省直辖，温州市代管。龙港市下辖辖73个行政村，30个社区，人口38万。龙港镇改市，改变了“小马拉大车、大脚穿小鞋”的瓶颈和制约。因地制宜、持续深入地推进体制机制创新，进一步挖掘激发特大镇的发展潜力，促进龙港逐步成长为中小城市。,俯瞰龙港,城市半径1/3/5km全客群美好大生活圈,1km半径，24小时舒居步行即达教育、公园、购物中心覆盖配套：10万方城市综合体、城市公园、滨水公园、规划9年制学校、规划中学等并且一步产业。3km半径，7日便捷生活满足工作日内“衣食住行娱教政”方便快享的需求覆盖配套：行政（审批）中5、心、高速互通、第七幼儿园等多所幼儿园、第十小学、白沙小学、龙港六中等。以及世纪新城、滨海新城与老城的生活配套等。5km半径，365天都会繁华龙港热点板块全息生活、1小时通勤温州覆盖配套：世纪新城、滨海新城及老城区的中心板块，全享城市生活繁华，世纪大道、S10高速入口、规划轻轨临港站通勤全城等。,三轴交汇价格洼地与价值风口的城市脊线,世纪新城、老城区、龙港新城交汇之地世纪大道穿起城市发展的政商大道，连接老城、世纪新城与滨海新城的城市动脉彩虹大道纵贯全城，连接鳌江、高速口，是城市进阶面貌的全新展示香林大道城市未来人居价值的发展轴线,价值风口城市脊梁自西向东，世纪大道可以看做是龙港发展的主动脉和人居6、价值发展的轴线，而 项目位于世纪大道的中心点位上，更是城市向东滨海发展的交汇点。相较于世纪新城、老城及滨海新城的的价格，更是当下价格洼地与价值风口，是未来城市人居的重要发展轨迹。,辐射1/3/5km生活半径,三轴交汇、世纪大道城市脊线,光芒汇聚美好未来区域核心标签,世纪新城等三区汇聚、价值交汇,城市版图向东前沿,多维交通通勤全温州,城市脊线之上，城市发展版图融合交汇点焕发的光芒 不仅照亮城市，也让人对生活充满了无限遐想,客群驱动美好生活的所求,60%核心客户龙港本地客户，特别是周边产业园区的地缘性客户。以个体经营户与私营业主为主，占7成左右。,30%重点客户龙港及苍南周边乡镇客户。以进城为目的7、，主要客户以个体经营户与私营业主为主,10%偶得客户苍南外温州其他区域及外地客户，一般与龙港产业有较多关联度。以投资目的为主。,项目客户分析,住宅产品目标客户描摹,向往高品质生活的内心渴望；家庭成员变化，房子不够用；有消费实力，但没有消费品；对邻里圈层素质的现实认知；一次性到位的购房消费理念；对比板块置业后的价格诱惑；,产品改善、三代同堂、二胎空间 重性价比、都会生活、生活服务,人居诉求关键词,他们是这座城市的中坚力量,他们是美好生活的逐光者,城市中坚力量大人物期待进阶美好生活的逐光者,目标客群标签,他们，追寻光的方向.,产品力驱动光的方向,光代表未来的方向光代表一种进取的力量光代表有温度的生8、活.,大配套,购物中心,大教育,配套教育,大生活,物业服务,大资源,绿色生态,大产品品质居住,新鸿光璟 六大全能美好人居进阶,大体验人文关怀,产品大进阶123、139进阶大户型，光璟系品质住宅、三面采光,剩余大户型产品，用光来定义建筑，定义居住是为了回到人类的三源，回到建筑的本源，回到生活的本源，光璟产品既是一座光之屋，更是一次建筑、社区、工艺和空间的全新升级。,配套大进阶10万综合体购物中心大配套,创造自由开放的共享空间和美好生活图景，打造10万方商业中心与主题商业街，如社区生活体验商街、特色餐饮商街、集中商业等，充分弥补了商业所带来的区域不足。,教育大进阶4点半课堂，周边规划九年制学校、中9、学，临近多所幼儿园、小学、中学等大教育资源,周边教育资源、文化类资源丰盛，营销优良的教育文化氛围。,资源大进阶归家园林+滨水公园+市政公园等大资源互动空间,北侧滨水城市公园，临近2万城市公园-龙港唯一大型喷泉景观与生活配套，另外，从归家体验到社区园林，在社交平台与社区文化上，致力为客群，营造共享的品质配套，创造开放式、有温度的社区环境生态与和谐共融的交流空间。,体验大进阶会所（健身、咖啡、4点半课堂、社区食堂.）-下沉式会客厅-架空层泛会所大体验感受,与社群为邻、与生活为邻，为家人、亲朋、邻里带来，724小时美好生活。,品质大进阶更具人文关怀的大品质物业管家,提供人文居住环境的时代，物业管理是10、直接、集中体现住宅人文关怀的环节。但在目前的物业管理领域，往往较多注重“硬件”建设，忽略“软件”方面的人文关怀。业主期望“人文关怀”在物业管理中得到明显体现。,品牌驱动,城市未来美好生活的进阶力量,城市驱动,客群驱动,产品驱动,123-139改善型进阶产品,源于光璟系的人居品质全能生活,10万生活配套商业 龙港活力第1街区,架空层泛会所打造,主题商业街,新鸿品牌城市脚步,全龄段教育资源,社区园林滨水公园,市政公园大型喷泉生活休闲广场,会所丰沛生活体验,人文关怀物业管家,世纪（政商）大道丰富配套,三轴交汇城市脊梁,城市未来美好生活的力量,美好生活的进阶著品,城市未来进阶光璟系产品故事线,新鸿光璟11、STORY LINE,STORY LINE梗概：以城市未来-美好生活的进阶之光为主题线索，展现新鸿光璟对于 城市进阶过程中的区域领导性地位、以及项目在产品、体验与服务 上的提升，在美好人居生活进阶焕发出的光芒，确立本案的核心价值。,城市未来-美好生活进阶之光故事线价值梳理,城市未来之光,123、139进阶改善产品,现代风格作品 彰显建筑美学之光,物业服务,标准服务,幸福驿站,客户服务,安全私密,中国首座镇改市，进阶之城,龙港市经济发达城镇居民人均年收入为万+,龙港第一活力街区（10万方购物中心）世纪大道丰沛城市配套,规划：城市向东，三大中心聚焦点,轻轨站、高速口通畅达全城,三轴交汇 城市脊梁,12、城市中轴 便捷之光,进阶之城 绽放光芒,繁华中心 璀璨之光,本土品牌 城市共生,新锐品牌TOP10,多盘开盘 深谙龙港光辉脚步,美好生活家 缔造者,品质新鸿匠心之光,三面采光光璟系著品,光璟系产品 焕发品质光芒,公园 会所互动生活之美,品质服务有温度的社区,归家园林、城市公园景观,会所、下沉花园、架空层泛会所,美好生活进阶著品 礼献龙港大人物,世纪大道上建面约98-139光璟系美好进阶著品,物理定位,绽放城市峯芒 礼献大人物,SLOGAN,逐光而来 当揽非凡大境,备选,其他,照亮进阶向上的城市为城市 投影世界目光,方案1,方案2,方案3,2020年执行策略简要,5,策略导向1、配合示范区（会所13、-下沉花园）的开放以及项目节点，以导客为目的活动推广为推广主轴；2、以线上（自媒体、网络、新媒体）媒介，配合销售及渠道的推广动作；,重要节点,活动线,新鸿光璟推广执行大纲,示范区开放利用会所及架空层泛会所持续性活动,渠道线,新鸿3000户业主老带新、老小区/产业园区/乡镇的派单+Call客+门挂+巡展+中介带看奖励,2020年6月-12月,示范区会所开放,新品加推,推广主题,绽放城市峯芒 礼献大人物 世纪大道上建面约98-139光璟系美好进阶著品,自媒体,联合未来城板块的持续性炒作（三轴、中心.）,样板房开放,样板房开放活动,暖场及重大节假日活动,联合未来城配套的持续性炒作（综合体、城市公园、14、教育、政商.）,产品进阶光璟系品质的炒作（户型、采光、景观、体验.）,配合活动与渠道的持续炒作,城市未来要有光,逐光而来礼献大人物,123-139美好进阶著品荣光再续,为城市投来璀璨之光,沟通主题,未来之光主题起势,配套等资源炒作,新品加推前宣,新品加推,第一：示范区开放、样板房开放活动；第二：夏季持续性导客活动；第三：未来之光的概念包装与推广；第四：围绕大户型新品加推展开推广,推广工作要点,形象出街,主题,绽放城市峯芒 礼献大人物,世纪大道上 建面约98-139光璟系美好进阶著品+基本信息,主题延展,主题延展示意,主题延展示意,主题延展示意,网络推广示意：,新鸿光璟 98-139光璟系美好进15、阶著品,三面采光 进阶住宅性能，敬请关注！,城市未来之光 礼献龙港大人物,电台示意,你能想象没有光的城市吗？2020，新鸿光璟，123-139美好进阶著品，携城市未来生活性能，光耀龙港。城市要有光！新鸿光璟，光line55588999,活 动 线,核心动作1示范区开放活动畅想未来之光城市未来“光影”主题盛宴,一场光的主题大PA,以光为主题打造的一场龙港别开生面的盛宴呼应项目城市占位及面世新形象邀约媒体以个人名义转发朋友圈，制造媒体的KOL效应,整个下沉式花园为激光表演舞台,展厅门口-陆虎极光车展,一场未来 光影演出,核心动作2样板房开放城市逐光者的追寻,样板房内外装饰可结合“光”主题进行延展设16、计，打造特色样板房开放当天融合抽奖+体验互动+现场优惠等活动，引发话题及传播,样板房主题概念,主题概念之一：摄影之家,摄影光与影的艺术,照片墙记录生活之光,主题概念之二：星光之家,天文望远镜光的探索与哲思,星光的探索,同时推出城市逐光者-进阶美好未来微电影,样板房开放现场外围包装意向,核心动作3会所暖场 夏季持续导客,结合下沉式花园、4点半课堂、城市书房、咖啡屋、健身瑜伽、邻里食堂等展开,4点半课堂-暑期教育培训第二课堂,4点半课堂,国学童真班,联合机构，免费作为各类教育培训第二场所,温州/龙港作家协会定期举办作家新书发布或签售会,龙港市图书馆作为龙港图书馆的一个分馆，提供可免费借阅书籍，同时17、增加客户二次到访。,都市辰光读书会联合教育局、学校等，成立读书会 继而导入目标客群，同时可以经常举办各种读书分享会及沙龙。,教育培训机构开设儿童绘本分享课程,城市书房,书香填满宁的心房，悦读城市的时光打造龙港第一座真正意义上城市书房,咖啡屋、城市书房-悦读时光,邻里食堂-业主家宴/生日宴.,下沉式花园-冰凉夏季啤酒音乐节,通过周末各类特色暖场活动，邀约意向客户参与，源源不断为展厅吸引人气；,儿童主题嘉年华、自制风筝活动、插花教学、现场捏糖人、皮影戏欣赏、茶道学习、吊线木偶戏表演等各类周末暖场小活动。,周末暖场活动建议,销 售 线,核心动作大户型新品加推,围绕剩余大户型为主的现状，以及推出新品（18、11#、14#）展开,加推炒作主题,逐光而来 美好礼献大人物,十字中轴上 建面约123-139光璟系美好进阶著品 敬请期待+基本信息,加推开盘主题,进阶之作 荣光再续,建面约123-139光璟系美好进阶著品X月X日 谨献城市逐光者+基本信息,城市未来之光 美好进阶著品暨新鸿光璟新品推介会,加推动作-推介会（可现场开盘销售）加推PR活动 新鸿光璟新品推介会：,新品推介会,活动目的：为加推集中作客户梳理，并在基础上落位或直接开盘。活动内容：光璟系产品亮点、产品进阶性能新亮点发布运动之光：结合健身房、瑜伽组织如力量、柔韧等比赛、并颁奖；阅读之光：温州/龙港知名作家新书xxx的现场签名版赠送；,渠 道19、 线,渠道通路,拓客派单电话Call客微信公众号媒体、大v其他即使通讯软件门挂商超巡展乡村横幅中介带看老带新政策企事业单位上门陌拜（送温暖）,第一阶段,户外大牌+拓客派单+call客+微信+商超巡展+企事业单位上门陌拜（送清凉）,送清凉活动：可以向需要关怀的团体，项目还可以针对企业单位、学校等送夏日清凉礼，与众多单位建立初步联系，方便后期其他工作推进。包装上可以印有项目专属logo，并根据温州奢华的颜色进行包装设计，统一的着装，是炎炎夏日里一道清凉的风景，也是对本案线上形象的线下造势，对项目形象的建立也起到一定作用。,提供商务拜访礼品，以销售员为单位主体进行上门陌拜,通过资源邀约，对诚意客户、20、影响力客户以及线人等，进行饭局营销,通过邀约、饭局、现场暖场活动等来维持与关键人（企业高层）等渠道的联系,充分利用各事业单位或者商家的资源作用，通过推介会、商家资源互换等等形式，实现资源的无缝对接,充分发挥团报的优势，以团购优惠等方式，吸引客户抱团购买,资源互换执行五大方式,走进商会/行业协会（包装、印刷等）,Marketing and Promotion Plan for Wuyue Ninxiang,108,对各大企事业单位分层展开产品推介、公关联谊、资源嫁接，团购优惠等活动；联合各媒体平台，建立项目舆论公信力，树立项目价值口碑。发展企业内部关键人营销体系，给予介绍激励。,走进企业,Mar21、keting and Promotion Plan for Wuyue Ninxiang,109,投放物料：纸杯、纸巾盒、围裙+海报+常规物料,占领企业、事业单位食堂,Marketing and Promotion Plan for Wuyue Ninxiang,110,覆盖客群：发动“领导影响力”乡镇政府领导、农民企业家、农场主、教师等；活动形式：乡镇派单、路演、花车巡游。,种子计划,乡镇渠道|,对乡镇进行有重点有针对性的渗透，发展好关键人,Marketing and Promotion Plan for Wuyue Ninxiang,111,瞄准小店类型：乡镇、村庄的小卖部覆盖区域：项目周边乡镇操作方式：向店主赠送打火机、要求张贴海报；指定渠道专员，维护这些店，每月进行物料更新，并给予带客奖励。,占领周边乡镇村店，创造新增客源,百村千店,乡镇渠道|,本埠参考案例：浙江安吉诚园项目,Marketing and Promotion Plan for Wuyue Ninxiang,112,THANKS,