1、900年家宅正统,金大地安庆项目故事线构建思路方案沟通,如果不是金大地，这是一块怎样的土地？,一个遐想：,万科模式,场景+故事线+多重产品推售策略,碧桂园模式,新中式+塔尖作品+120+,中梁模式,超标准示范区打造 120段中式改善大宅,绿城、伟星、祥生等,绿城 桂语江南,祥生宛陵湖,伟星国宾台,金鹏珑璟台,新中式,高层,高端,低密,越稀缺的土地资源，越落位有竞争力的爆品序列！因为，不允许犯错，必须利益最大化！,从TOP系出发，金大地产品系的构想,品牌使命：超越华贸 塑造金大地在安庆的城市印记,利润使命：作品之后 完成全案品质之上的利润实现,流速使命：快速去化 再一次掀起城市现象级神盘速度,每2、一个TOP系 都是每一个城市的巅峰传奇,何为TOP系？,金大地超越标准化成本50%以上的样板区打造，植入项目文化基因和城市情怀,金大地新中式最新一代产品，带有改善级超级爆品（120-140段特色产品）,城市超核心地段，占据稀缺宝贵的社会及自然资源，兼具良好的居住环境。,TOP产品,TOP基因,TOP地段,TOP客群,单价超过当地公职人员月薪2.5倍以上，总价超过同级别竞品30%以上,先读TOP级土地,身后是100年的安庆 眼前是安庆的100年,公园围着公园的城市长江连着江湖的水乡源远流长的小城繁华口音熟落的街巷店门,城市东进的百年蓝图市府水岸的一路之隔秦潭湖CBD的无尽想象配套设施的节节兑付,3、土地价值排序,市府 决定一切,每一个城市的行署 必将是这个城市的正统地脉,熙熙攘攘 高高在上代表着这个城市的威严 也代表着这个城市的方向,安庆行署历经三次变迁,公园1195年“以南宋宁宗皇帝潜邸，升舒州为旧安庆府”行署在今潜山古皖城,1760年至1937年，安庆是安徽省布政使司和安徽省会（皖省省治）所在之地。行署官邸在菱湖北路，前老市委所在地。,2013年，安庆行署搬入新市政府大楼安庆东部新城蓝图初现，市府江岸，秦潭湖CBD大幕将开,三个时代 三次正统地脉的变迁,土地气质提炼,市府行署官邸所在地,再读TOP级城市基因,一座流淌着千年底蕴的江城 一幅公园如诗的生活画卷,历史在这里流淌 未来在这里4、续写,安庆是长江上的城市 自然承载着国家的变迁,宋元时期,明清时期,太平天国时期,民国时期,社会主义建设时期,现代化时期,改革开放时期,安庆是黄梅戏生活的地方 安庆人永远喜欢安庆,聚餐,游玩,唱戏,安庆是名人辈出的地方 安庆人流着聪明的血液,文化共鸣挖掘,安庆城市文化呈现延伸,重读TOP级客群圈层,老安庆生活圈 各行业精英层,治学,从商,为官,名师名医文化从业者技术人才,科级干部事业单位国企要员职业经理人,私营企业主大个体户大代理商大V,客群交集：,学而优则仕,仕而优则学,商行学仕之间,以市府为精神向心 骨子里的官本位思想,客群地缘：,老城区溢出,地缘改善,七县进城,以市府为物理向心 市政府旁5、就是最好的地段,客户痛点洞察,市府之地与官本位思想对位,构想TOP级产品落位,对标行署官邸 再造安庆官邸,官邸,百度释义,古时做官的府邸称官邸，由公家提供的高级官员的住所。,地段,环境,动线,占据城市最优地段，推动片区发展,占据城市最优自然及配套资源,占据城市最便捷交通路网，通达各地,故事线,行署气质,安庆文化,客户认同,产品延伸,样板区,爆品,传播形象,推广内容,传播形象,首推案名,辅推案名,金大地安庆府 金大地公园1958,备选案名,金大地秦谭湖居金大地江东赋,备选案名,金大地市府官邸金大地仕林官邸,主推广语,这座城市的家宅正统,对城市的圈层认同,物理定位,市府水岸 公园大宅,区位价值,环6、境价值,产品价值,样板区展示,一踩玉阶,归家五序,二入朱楣,三进府庭,四穿亭道,五归堂前,官邸九境,两尺籣若,园林四绝,一串香梅,柳浪闻莺,参天一树,安庆十赋 官邸书房,一礼迎宾,附加值展示,天眼系统,TOP系工法,智能家居,访客权限,菜单式管理,对于官邸添加针对性附加值系统，保证住在这里的人享受官邸的舒适性之外，还有私密性，满足本案高端圈层业主的生活所需,爆品建议,125四房两厅户型 独秀,四开间朝南 8米横厅 可编辑客卧 预装智能家居,第一阶段：项目气势，惊艳亮相 1月初,阶段推广目标：本案形象全面落地，引爆市场,阶段核心策略以华贸老业主读书为主线成为项目面向全城首度发声的载体形成影响力,7、第一阶段主题900年为一件事迎江寺上的风景 是 900年英才如过江之鲫,一次关于老业主的读书会,一场面向全城的城市发展征文,一场惊艳安庆的发布会,一个的城市发展论坛的建立,一份来自金大地的TOP系邀请,时间：12月底邀约，元旦举办业务员对华茂1958的老业主进行摸排，带着诚意礼盒上门进行诚挚邀请，在华茂1958举办老业主读书分享会到访业主可获得“1元换书”活动并可以免费办理借阅卡（押金100元）每次可以从售楼部借取3本书，为期1个月，后期售楼部会做成书房形式，待交付后，由专人打理，会成为永久性使用借阅卡,征文有礼,时间：元旦腊月中旬全城征集东部新城发展事件表现形式：1、影音 2、照片 3、软文8、阐述安庆东部新城发展，待品牌发布会时，成文装册，对项目进行宣传形式：纸媒、单页宣传礼品：腊八当天进行评选，少儿组：小霸王学习机 青年组：苹果笔记本一台 老年组：按摩椅一台,发展的崛起,时间：腊月中旬后城市发展论坛的建立以东城发展为主，分篇章阐述安庆东部发展新生活1、时政热点2、东部发展规划3、文化生活4、活动专区（本案活动介绍）论坛由专人打理，与微博等热点网站进行宣传互链，打造成为安庆最具影响力论坛,品牌发布会,时间：小年前地点：敬敷书苑为抓取一波返乡客，以读书为故事线，以品牌发布会为收口事件，邀约老业主及意向客户，抓取一波返乡客发布会入口处设置官邸文化走廊，见证安庆千年历史变迁，展望安庆发展9、,第二阶段：项目气势，惊艳亮相 2-3月,阶段推广目标：本阶段产品价值输出,阶段核心策略承接前期品牌入市阶段的气势与声势与春节时期走心的事件活动输出产品价值同时，争夺新年期间市场客户,第二阶段主题100年，进一道门择邻而遇 四世翰林 家族官邸与市府相连,一个城市现象级营销事件,一场兼具年味的会客活动,五福盈门H5 单页名帖（邀请函）,临近年关期间，抓取返乡客户以仕官的生活为故事线，全城派发”金榜题名“名帖凭名帖可至临展点，凭半价兑换书籍,五福盈门主题外展点,官邸上 安庆年，示范区开放活动,官邸八景正统春节民俗展春节定制礼物有酒有肉礼盒,售楼部现场示范区开放,官邸书房会客,以市府为中心，传递仕官10、生活价值，将售楼部设置成书房，后期可通过与“新华书店”“三联书店”联合，交由专人打理，成为安庆最为知名的文化休憩地,第三阶段：开盘蓄客 4-5月,阶段推广目标：本阶段开盘蓄客输出,阶段核心策略深化项目价值和符号形象配合具有仕官生活的宣传及活动实现产品价值形象的深化,第二阶段主题30年，懂一座城在公园的故乡 享一座城市向东的伟大进程,一份影响文化圈名人语录,以读书为主题的宣传,戌时读书宣传暖场活动嫁接读书为主题的活动,一级节点,开工,正售/示范区,首开,阶段标签,推广主题,品牌形象期,品牌定位期,品牌价值期,产品势能期,首开产品价值期,动作一城市邀请函-共鉴城市发展论坛,动作三五福盈门H5-城市事件,动作五官邸书房-城市封面,面市,开工仪式,发布会,开放,开盘,900年为一件事,100年进一道门,30年读懂一座城,核心IP,客 户 培 养 客 户 拓 展 客 户 强 导 入 客 户 转 化,这座城市的家宅正统,故事主线,地段深解,动作二品牌发布会-收口事件,动作四示范区开放-收口事件,圈层发酵,价值认同,