南昌汇仁星河蓝湾住宅项目思路沟通方案（78页）.ppt-地产文库

南昌汇仁星河蓝湾住宅项目思路沟通方案（78页）.ppt

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上传人：Le****97 编号：263899 2022-01-21 78页 4.98MB

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1、汇仁汇仁星河蓝湾星河蓝湾思路沟通方案思路沟通方案沟通思路及基本纲要沟通思路及基本纲要一、客户群沟通一、客户群沟通二、户型的理解与沟通二、户型的理解与沟通三、景观规划沟通三、景观规划沟通四、项目形象定位及推广沟通四、项目形象定位及推广沟通市场决定产品，我们所有的定市场决定产品，我们所有的定位，都必须先从客户开始！位，都必须先从客户开始！一、客户群沟通一、客户群沟通本案楼盘客分布：市区人群占据整体楼盘客户量的60%左右南昌县、小兰等邻近片区也是重要的客户源其他偶得人群占到10%左右。其他偶得人群占10市区客户来源占60%县城客户来源占30%客群构成客群构成消费者年龄描述28岁代表着年轻置业群体，收2、入稳定但不高，主要依赖家庭承担首付，结婚置业为主35岁则具备二次置业能力，事业稳定，且处于发展阶段40岁以上人群对改善生活品质，对住宅环境有较高的要求消费者行为特征分析工业园私企职工由于行业、职业特征明显，白领为主，收入普遍偏高，企业福利高，以外地人员为主，解决住房问题比较迫切，目前居住主要以租房或公司解决住房为主，在工作2年后购房欲望都较强，高层领导考虑当地居住，投资等行为多，年轻职工以自住为主。企业职工企业职工工业园区商业氛围尚未形成，个体经营户比例不大；个体工商业者由于工作在南昌，其居住也更多选择在经商店面附近，购房选择面积较大，功能齐全。个体工商业者个体工商业者公务员收入稳定，社会地3、位显著，年轻公务员以考虑自住为主，依靠家庭资助和公积金购房，管理层公务员收入高、社会地位显赫、对交际空间需求较大，对居住环境要求较高，户型面积要求也偏高。公务员公务员客群切入客群切入客群切入个人观点具体聚集地切入市区客群市区客群由于09年房价的过快上升的基础，市区房价的一路攀升势，以及朝阳洲地地王连续刷新，必将挤压南昌部分次一级购房客户必然选择昌南为第一置业的首选之地，所以我们要将重心定在城区客户。如在可行情况下，汇仁集团的内部认购可作为一期首批客户，在节约营销费用的同时，又为项目积累忠实的客户基础。莲塘城区莲塘城区小兰工业园区区小兰工业园区区从本人在玺园驻场及两次开盘的经验来看，莲塘人除了在县城置业以外，第二置业需求多在昌南客运站周边以及南莲路周边项目较多。实现昌南客运站和迎宾大道之间交通的联动将成为项目的最大优势，将带动高小兰工业园区白领阶层消费，可以预示：交通拉动潜在购房需求。这

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