江苏泰州大华锦绣华城营销报告（26页）.doc-地产文库

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上传人：焦** 编号：74489 2021-03-26 26页 5.60MB

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1、泰州大华锦绣华城泰州大华锦绣华城 20112011 年度营销报告年度营销报告 20112011 年年 5 5 月月目目录录一、一、整体营销目标整体营销目标 -3 3 1、工程节点工程节点 -3 2、年度营销目标年度营销目标 -3 3、销售目标销售目标 -3 二、二、市场概述市场概述 -3 3 1、泰州泰州 2011 年市场供需分析年市场供需分析 -3 2、竞争项目分析竞争项目分析 -4 3、市场隐性竞争威胁市场隐性竞争威胁 -6 4、住宅市场分析住宅市场分析 -6 （1 1）、政策方面）、政策方面 - -6 （2）、土地方面）、土地方面 - -6 （3）、市场成交）、2、市场成交 - -7 （4）、客户心理）、客户心理 - -7 三、三、产品解读产品解读 -7 7 1、一期指标、一期指标 - 8 2、主卖点解析、主卖点解析 - 8 3、大一期、大一期 SWOT 分析分析 - 8 4、大一期产品形态、大一期产品形态 - -9 5、大一期产品分析、大一期产品分析 -9 四、四、客群定位客群定位 -1111 1、近期客群、近期客群 - 11 2、中远期客群、中远期客群 - 12 五、五、推盘策略推盘策略 -1313 1、推盘节奏推盘节奏 -13 2、 2011 年年度推盘数据分析度推盘数据分析 -14 3、价格策略价格策略 -15 4、蓄水策略蓄水策略 3、-16 5、活动蓄水策略活动蓄水策略 -16 6、媒体策略媒体策略 -17 7、案场执行策略案场执行策略 -18 8、关系营销策略关系营销策略 -19 9、场地营销策略场地营销策略 -19 六、营销推广及计划六、营销推广及计划 - 2121 1、全年推广目标及全年推广目标及整盘推广定位整盘推广定位 -21 2、大一期项目定位与推广计划大一期项目定位与推广计划 -21 3、大一期案名建议大一期案名建议 -24 4、营销费用预算营销费用预算 -25 一、一、整体营销目标整体营销目标 1、工程节点工程节点 1）1-4 号楼 10月份推出 2）5、6号楼 11 月份推出 2、年度营销目标年度营销目标 2011 年的营销工作简单说就是一期产品的首开工作，其包含的意义十分深远：其一，是整个大盘的首次登台；其二，是项目大一期的盛大启动；其三，是大华品牌落地以及药城形象的集中体

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