1、住宅推广，延续是最好的选择。只聊商业。街区、公寓、办公，是不必分割的整体。【体量更大】【业态更丰富】【回报更高】“规模效应”“集聚效应”“资本虹吸效应”办公SOHO街区一个完整的商业生态链，打造为片区商业体标杆。破 局 立 心昆仑御 商业推广思考 2021.11艺术品很值钱，但艺术值钱吗？一 个 无 价 之 宝一 个 分 文 不 值艺术家赚钱，但艺术商家赚钱吗？北京芳草地、K11.名利双收，亦是烧钱大户艺术，是一件万能的华美外衣。但是投资者更关注脱下之后的样子。价值体魄 艺术外衣回归商业的本质，吸引到访与消费才是核心问题。人为什么来？人来了做什么？第一个问题：人为什么来？“马洛斯需求理论：人的2、行为决定于主导需求。”目前社会主导性消费需求是什么？2019中国10大消费趋势分析研究报化妆护肤、高科技产品、孩子教育、健康医疗、旅游度假，是各年龄段人士的主要消费领域。信息来源：尼尔森（1923年创立）全球著名的市场监测和数据分析公司https:/ 社会消费趋势，并不主要为了艺术而消费。艺术是加分项，不是必须品。人群需求趋势决定商业打造方向。本案周边的消费人群是谁？省级金融中心20W+产业菁英高端社区林立26W+高实力菁英家庭周边学校荟萃3.1W+中小学生虽然他们身份不同，但基本以家庭为单位，那么，他们的主导性消费是什么？把一个孩子养到大学毕业80万255万年均3.5万11.1万“挣钱的目的3、就是给孩子花”，养娃消费已成为家庭主导消费。合肥万科广场庐阳区14万商业综合体，缓解板块商业荒，集零售、娱乐、运动、亲子等多维度业态为一体新型时尚商业综合体，精准锁定亲子家庭核心客群。政务区保利MALL围绕精英家庭亲子需求，打造合肥市最大儿童业态主题空间，17000其中教育业态达7000。引入汤姆猫亲子乐园、苏宁红孩子、金宝贝、灰姑娘等儿童特色主题空间。庐阳区美好荟商业街合肥亲子溜娃新地标，覆盖全龄的教育品牌、完善教育形式和优质教育服务，场内设有婴幼儿全日育托中心、琴行、游泳馆、体育、艺术教育等亲子业态，组织多场市集，发力夜经济。社会消费大趋势&周边人群主导性消费达成统一，本案商业应当是“以亲4、子为驱动的复合型艺术街区”。长沙喜盈门范城 以亲子为驱动的建材家具广场负一层整层儿童商业片区乃至全城亲子消费目的地第二个问题：人来了做什么？来享特色亲子游乐。亚洲首个儿童电影院Cinemaxx Junio室内动物园、镜子迷宫 来享特色亲子餐饮。粒粒堡亲子餐厅：西式简餐小茉家亲子餐厅：优漫卡通合作花花姐姐亲子餐厅：快乐故事表演来享特色亲子教育。新型儿童职业体验乐园例如：麦鲁小城 来享特色亲子休闲社交。故宫文创儿童体验店故宫动物城书籍游乐场 专门打造长者空间。全龄段全需求全天候不同于合肥其它亲子消费目的地。有天有地的开放式BLOCK街区，不把孩子的天性关在MAll里。精准定位&特色产品&业态包装带5、来别无他处的趣味亲子生活体验：【差异定位】有天 有地 有艺思/板块及业态划分/吃心街 2层为主特色美食、文艺轻餐、社区服务等忘想街 1层为主情调咖啡、网红奶茶、社区服务等天真街 3-5层为主亲子业态、游乐体验、soho办公等有志街 3-5层为主婴幼儿早教、教育培训、soho办公等 忘 想 街 吃 心 街 有 志 街 天 真 街/打 卡 点/趣味导视/互动体验/这样一个有天有地有艺思，以亲子为驱动的复合型艺术街区，现在的案名合适吗？一个针对安徽或合肥籍人士的识字小调查：百度员工不认识合肥工业大学学生好像见过.没见过其他同事也是英国留学读研读Qin亲亲的亲 中学老师一个连基本的口头传播都无法实现的6、案名，对最重人气的商业有利吗？字虽好，何必街？有天有地有艺思的街区适合老人带孩子、父母亲子、青年吃喝玩乐在这里大家都是童龄人，都能找到各自的欢乐。案名：童乐乐大街方向二：童 龄 中 心方向三：HaHa天地 方向四：WE L COME（L设计为小孩；欢迎；我们一起来）【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一】【视觉方向一7、】【视觉方向一】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】【视觉方向二】推广策略很简单炸 收YESIDEA目的目的形象及知名度扩散 手段手段特色阵地，全城事件爆破STEP1STEP1炸第一步 渠道输出 建立形象+主画面+主画面+主画面+主画面第二步 阵地包装 氛围营造+围挡画面+围挡画面+围挡画面+围挡画面围挡画面 围挡画面 第三步 线上输出 深化形象外星婴语+大片 全场不停HaHaHa儿童电影院建面8、约31-315童乐街区有天 有地 有艺思外星婴语+大片 全场不停HaHaHa儿童电影院建面约31-315童乐街区有天 有地 有艺思外星婴语+大片 全场不停HaHaHa儿童电影院建面约31-315童乐街区有天 有地 有艺思咖啡WIFI+躺倒迷住所有大朋友陪伴咖啡馆建面约31-315童乐街区有天 有地 有艺思第四步 话题事件 全城影响全合肥 重回五岁任意门穿越穿越H5穿越集在人流集中地开启任意门穿越快闪标注“吃心街”“妄想街”等商业组团命名“童龄人，一起穿越童龄人，一起穿越”设置悬念，为商街展示区开放作铺垫/线下推广/线上推广/将童年的趣味记忆制作成H5“穿越穿越，童龄的你，童龄的你”线上邀约，商9、街展示区开放发布会/跨界推广/合肥合肥，童龄童龄穿越录穿越录任意门开启的同时进行“童言童语”故事征集进行集中出版，记录合肥人的童龄故事作为展示区发布会现场的伴手礼也可为S2滨湖艺术馆的展示参观作品素材目的目的人群落位，增强信心手段手段持续性亲子艺术活动，促进销售STEP2STEP2收第一步 趣味邀约 引发关注独乐乐 不如童乐乐 建面约118-1140118-1140童乐街区童乐街区 有天有地有艺思有天有地有艺思 独乐乐 不如童乐乐 建面约118-1140118-1140童乐街区童乐街区 有天有地有艺思有天有地有艺思 独乐乐 不如童乐乐 建面约118-1140118-1140童乐街区童乐街区 有10、天有地有艺思有天有地有艺思 独乐乐 不如童乐乐 建面约118-1140118-1140童乐街区童乐街区 有天有地有艺思有天有地有艺思 第二步 活动邀约 引流现场/活动引流/安徒生世界插画大展暨展示区开放风靡全球的亲子艺术展感受跨越半个世纪的艺术之美助力商业展示区开放声势增强信心，助力销售/预热邀约/与安徒生 踏上童心之旅童乐乐大街 展示区即将开放线上单图推文视频等各种形式全城邀约提升现场人气与热度给投资者立定信心/媒体见面会/筑童心 铸未来联合媒体及文艺单位、作家等现场举行媒体见面会深化街区价值，增强投资信心 策略总结 第一阶段形象阵地 全城话题*昆仑御商业*定位：有天 有地 有艺思 独乐乐 不如童乐乐 商街展示区开放发布会一家老小 童乐天地全合肥重回五岁话题炒作第二阶段活动引流 促进销售以亲子为驱动的复合型艺术街区聚人气驻商家宜投资