房地产开发十里金滩售楼中心营销总结（44页）.pdf-地产文库

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上传人：焦** 编号：73647 2021-03-25 44页 2.30MB

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1、海阳登岛战大事记海阳登岛战大事记公元公元20132013年年5 5月月1414日日接令集结青岛东接令集结青岛东 2 5 5月下旬月下旬首批首批400400余人登陆青岛余人登陆青岛 3 登岛后登岛后迅速展开战地侦查迅速展开战地侦查三大存在难点：三大存在难点：品牌尚未落地品牌尚未落地客户积累严重不足客户积累严重不足本地新组建的拓展中层管理人员尚未熟悉公司打法本地新组建的拓展中层管理人员尚未熟悉公司打法 4 5 作战司令部制定作战方向：作战司令部制定作战方向：一个布局核心一个布局核心三大作战指引三大作战指引 6 全国作战布局核心： “1+6+3+N1+6+3+N”拓展作战布局：”拓2、展作战布局：即以青岛为据点（即以青岛为据点（1 1个中心城市）；个中心城市）；覆盖山东省内（覆盖山东省内（6 6个辐射市）及三大展厅（个辐射市）及三大展厅（3 3大城市展厅）；大城市展厅）；全国众兄弟楼盘（全国众兄弟楼盘（N N个项目）发动为支撑的客户收集布局。个项目）发动为支撑的客户收集布局。 7 三大作战指引：三大作战指引：空中轰炸：空中轰炸：加快广告渗透加快广告渗透地面推进：地面推进：优化地面拓展优化地面拓展作战宣传：作战宣传：强化岛外发动强化岛外发动 8 加快广告渗透：加快广告渗透：概念转移，项目青岛化概念转移，项目青岛化 9 加快广告渗透：加快广告渗透：品牌切入品牌切3、入事件营销事件营销眼球经营感情经营：给青岛的情书 11 优化地面拓展：优化地面拓展： “大吃小”拓展竞争方案“大吃小”拓展竞争方案考核项：有效客户竞拍目标完成率圈层活动目标完成率展位开设目标完成率； “十进八”组间淘汰：排名第九、十的小组并入排名第一、二的小组，由排名第一、二的拓展经理统筹管理；因地制宜，针对新组建的年轻团队进行优化，同时激因地制宜，针对新组建的年轻团队进行优化，同时激发团队狼性，将资源往优势团队倾斜。发团队狼性，将资源往优势团队倾斜。 12 优化地面拓展：优化地面拓展：根据城市特性根据城市特性筹建韩国部筹建韩国部拓展区域：拓展区域：以首尔、釜山为核心拓展区域，辐射周边以首尔、釜山为核心拓展区域，辐射周边以青岛市及吉林省延边朝鲜族自治区为核心拓展区域，通过人际裙带以青岛市及吉林省延边朝鲜族自治区为核心拓展区域，通过人际裙带关系辐射周边关系辐射周

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