重庆龙兴商业广场营销策略报告（14页）.doc
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上传人：焦**
编号：73302
2021-03-25
14页
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1、龙兴商业广场营销策略 目 录 第一章 销售总体战略 一、项目概况 二、项目之 SWOT分析及销售战略 三、物业定位策略 1、 物业定位 2、 经营定位 3、 形象定位 4、 目标客户群定位 5、 价格定位 四、营销总体战略 第二章 销售方案 一、 现场包装方案 二、 价格方案 三、 销售策略 四、 促销方案 五、 阶段性销售目标 第三章 销售实施 一、销售时机 二、内部认购方案 三、销售准备 第一章 销售总体战略 一、项目概况（略） 二、项目之 SWOT分析及销售战略 优势 S： 1.位置优势(金三角地位): A. 紧临深惠路,与龙岗的经济动脉息息相连; B. 位于龙岗中心城,升值潜力巨大; 2、C. 龙岗是深圳卫星城之一,也是深圳物流中心基地之一。 2.项目规模及建筑本体质素的优势: 总建筑面积 39016.6 平方米，项目设有地下停车场和阔 绰的商业广场，建筑外立面风格现代典雅。 3.品牌优势: D. 成功引进好百年家居连锁机构； E. 商场一楼享有 15 年品牌经营管理权 F. 深圳家具行业协会理事。 4.政府支持：本项目为政府重点扶持工程。 5.政府近期对深惠公路的拓宽和项目周边商业环境的规划。 劣势 W： 1.人文、治安、片区： 整个片区目前比较杂乱，项目周边临街小铺林立和项目后的工业区导致整体经营环境在短 时间内不够理想。 2.直观价值联想： 项目周边小商业成分较多，车流量3、大但人流量不是很多，片区租金价格都不是特别理想， 相比而言要拔高本物业的价格存在一定困难。 机会 O： 1. 龙岗的家居制造业为该镇的支柱产业之一，龙兴商业城无疑成为龙岗家居的交易平台。 2. 龙岗房地产大开发和国内如振业、中海等大牌地产商的进入必然带动上百个行业的发 展，特别是与地产业和谐共生的家居行业。 3. 对投资客来讲“龙岗家居”是深圳仅剩的“一桶金”。 威胁 T： 1.推出量：龙岗目前在售商业面积超过 10万平方米，竞争有愈演愈烈之势。 2.同质化：主要表现在推盘手法大同小异，特别是发展商都把眼光盯在龙岗片区，竞争势 态严峻。 三、物业定位及目标客户群 （一）物业定位：“大中华”家居博览中心 （二）经营定位： 商场一楼龙岗家饰中心，由好百年统一经营与管理 （三） 形象定位：龙岗*龙头*龙铺 对内龙岗家居业的交易、展示平台； 对外引领深圳家居与世界接轨； 对己家居业的龙头 投资客的
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