1、水悦城年推广思考与建议 年1月源起水悦城的造梦之旅水悦城的前期推广必然是造梦。毫无疑问，绝对的中心位置，昭示着绝对的未来繁华。这，就是水悦城的核心卖点。所以，从水悦城启动之初，主题便是“中心”。2014年的推广，我们做了很多努力，总结一下，两句话：这是个真真切切的梦！这是个容易实现的梦！这是个真真切切的梦！不彰自显：项目就在正阳中路，项目本身就是推广。过往成交结论也显示了路过提供的强大客源。未来描摹：我们用直白的语言，告诉客户，这里就是城阳未来时尚中心。心理体验：我们用“水悦城财神”的活动形式，让客户对于投资回报有更深切的体验。这是个容易实现的梦！市场环境严峻如此，成交就是王道，价格战略是最合2、适的手段。年，在水悦城的历史上注定会留下足够多的回忆，年将是水悦城蜕变的一年，也将是水悦城兑现的一年。蜕变水悦城的年年，我们将迎来八个盒子的招商开业，年，我们将迎来首批消费者的光临，年，客户将会看到一个更加具象的水悦城，年，客户将会走入一个真实的梦境。归根结底，年水悦城的全年推广，依赖于商业的呈现力，最好的办法，也是唯一的办法：通过商业的完美呈现，让客户看到真切的投资价值；通过中心价值的完美呈现，让住宅、写字楼看到生活便利。那么，年我们面临两个问题：水悦城如何呈现中心价值？如何找到准客户，让他们来选择水悦城？如何有效去化水悦城的多种业态产品？如何呈现中心价值客户想看到一个怎样的水悦城？住宅、写3、字楼的客户在乎的必定是区域繁华，除了区域认可，还需要通过自持商业和出售商业的整体商业氛围，给他们足够的体验诱惑。对于商业客户而言，在商言商，他们看重的是投资回报，只有足够多的消费人流才是逼定他们的唯一诱因。那么，满足消费者的需求，便是满足了客户的需求。如果，水悦城定义为城阳时尚中心，那么，水悦城就是城阳人生活娱乐的第一选择对很多人而言，它代表着The World I WantI want 喝一杯I want 健身I want 休闲I want 便捷I want 购物I want 谈恋爱I want 饕餮I want 嗨一曲I want 电玩I want 聚会I want 酒吧I want 热舞4、I want 美食I want 派对I want 观影I want 无论男女老少、是否曾经来过，在这里都可以找到满足自己、满足朋友、满足家人的美好：美食、酒吧、购物、观光、居住、人文、国际、商务，这里是城阳时尚中心，这个世界包含了Anything I Want水悦城未来的VI包装体系也将以消费者期望为依据，突出生活的缤纷多彩。水悦城的包装体系应该围绕消费者的需求来做，打造成一个视觉多彩、功能齐全、体验舒服的缤纷大城，让消费者愿意消费、乐于消费、便于消费。如何实现产品去化营销上合理利用三个策略点：利用事件节点发声，将推广效力最大化；精研渠道，有效收拢意向客户；多种业态产品组合发力，互相带动，实现5、整盘去化。1、利用事件节点发声，将推广效力最大化年，水悦城有三次大的公关事件，招商成果发布会；1期商业开业；二期商业开业。作为水悦城对外的重要节点，需要传递出足够的声音，释放逼定性营销政策，将推广利益最大化。2、精研渠道，有效收拢意向客户对于客户拓展方面，需要在原有基础上继续夯实。对于原有客户渠道精细化，如对城阳老商铺铺盖式扫楼陌拜等，同时开启异业合作，如与商会合作等形式，有效导入客户。商业住宅办公商住一体式生活商住一体式生活在整体的产品结构中，商业是重中之重。商业的整体营造效果，将为住宅和办公产品提供更多附加值。而住宅和办公的去化，将会为商业带来更多人流，带动商业繁华。如此形成良性循环。3、6、多种业态产品组合发力，互相带动，实现整盘去化在营销过程中，客户购买了单一产品，却能享受到多种业态带来的利好。在推广过程中，也应该利用老客户对已购产品的好感，带动对其他产品的购买需求，或带动朋友购买水悦城产品。以老带新的形式，实现客户可持续发展。执行年执行细案商铺招商建议选取尽可能涵盖消费者娱乐内容的多种行业品牌入驻，符合“The world I want”提升消费者的消费动机和逗留时间。在招商品牌的选择上尽量做到“人无我有，人有我优”，从商业品牌上胜过竞品，树立城阳时尚中心地位。一方面，引进12个城阳独有的高端品牌，如LV、GUCCI等，建立店面品牌结构的排他性和差异化。高端引进较亲民的时尚品7、牌，如HM、ZARA、无印良品等，搭建水悦城的整体气质，让城阳消费者乐于到水悦城消费。品位娱乐方面，通过新奇前卫的游乐设施，吸引消费者的消费。趣味互动7D影院桌游吧游乐场餐饮方面，引进不同档次的店面，尽可能满足大多数人的饮食需求。大众装修风格上，除了满足本品牌常规包装基础上可增加灯箱、橱窗、休息卡座等吸引消费者的设计。商铺招商及装修示意活力水悦城的两件大事除了将产品商业氛围精细化包装外，年，水悦城还有两次大的公关事件，作为水悦城对外的重要节点，需要传递出足够的声音，将推广利益最大化。3月招商发布会水悦城招商成果发布会现场布置/报广/软文炒作招商线大众传播线3月招商发布会水悦城招商成果发布会招商8、线以自持八个盒子招商成果发布为事件基础，开启水悦城新时代，吸引城阳关注，以主力商家签约，提升客户信心，带动商业产品去化。3月招商发布会水悦城招商成果发布会招商线1、招商地产释放特色招商理念 “无限潮流，始于水悦城”2、招商配合动作精选老商家：完善品牌体系吸引新商家：逼定现有客户快速寻找到主力商家精选老商家吸引新商家寻找主力商家3月招商发布会水悦城招商成果发布会招商线精选老商家1“水悦城荣誉商家”授牌仪式2提前装修补贴专项基金3老带新专属优惠1“水悦城荣誉商家”授牌仪式提前调查客户对 入围商家的满意度挑选3-5家授予 “美誉商家”现场发匾授牌邀请商家领导发言2“提前装修”专项基金凡客户于4月159、日前完成店面装修，可获得水悦城提供的专项基金10000元。3“老带新”专属优惠招商客户成功推介1位商铺客户，可获得两万元专属优惠，成功推介5位客户，可免一年租金。3月招商发布会水悦城招商成果发布会招商线1启动招商仪式2告知招商政策3限时成交优惠吸引新商家限时成交优惠新客户3月31日前成交商业产品，除原有优惠外，额外赠送1万元装修基金。寻找主力商家3月招商发布会水悦城招商成果发布会招商线1现场陌拜招商2渠道合作招商3招商手册发放现场陌拜招商围绕城阳市区老商铺，进行现场陌拜。渠道合作招商联系当地商会，与其合作，如在水悦城项目举办商会活动，同时交换商家资源，并可针对商会给予专属团购优惠。招商手册3月10、招商发布会现场布置/报广/软文炒作大众传播线1、现场包装突出主题 ：无限潮流，始于水悦城”2、报广/DM配合主题：无限潮流，始于水悦城”3、软文炒作：实时跟踪项目招商进度。现场布置示意时间：年3月20日地点：售楼处/酒店客户构成：公众、新老商家特邀嘉宾：政府领导报广海报软文软文：跟踪招商动态软文5月水悦城开业开盘3月招商发布会现场氛围营造报广DM/软文炒作招商线大众传播线5月水悦城开业开盘3月招商发布会现场氛围营造招商线当天主要通过持有物业开业，营造项目繁华中心的实景呈现，真实呈现项目的繁华盛况，提升观望客户的投资信心，为后期产品的有效去化打好基础。5月水悦城开业开盘3月招商发布会现场氛围营造11、招商线开业期间整合成水悦城购物狂欢节消费全场八折全场八折，有效吸引消费者的短时间聚拢，提升周边人气氛围。5月水悦城开业开盘3月招商发布会现场氛围营造招商线现场外籍乐队表演5月水悦城开业开盘3月招商发布会现场氛围营造招商线街头艺人表演5月水悦城开业开盘3月招商发布会报广DM/软文炒作大众传播线水悦城商业 正式开街狂欢盛会绚烂登场，所有商品狂欢盛会绚烂登场，所有商品8 8折销售折销售建面约建面约70-800m70-800m正阳中路临街商铺，火热开盘，正阳中路临街商铺，火热开盘，肥铺不可待，抢到即赚翻。肥铺不可待，抢到即赚翻。报广/DM：报广/DM：软文：生长水悦城的新运作模式五一期间短时爆开，将水12、悦城自持物业对外开放，有效带动项目周边人流，产品呈现力更强，下一步的阶段主要维持之前的蓄客手段，有效拓展、维系客户，实现所有产品的去化实现所有产品的去化除此之外，要通过商业带动其他业态产品的去化商业带动其他业态产品的去化。如水悦城住宅、写字楼客户成交即可办理专属会员卡，一年内在水悦城所有商家消费享受八折优惠。（已购房老业主亦可享受）同时，每位业主可邀请10个朋友办理9折会员卡。一方一方面通过实惠诱惑和尊崇感优惠，提升客户置业的积极性；面通过实惠诱惑和尊崇感优惠，提升客户置业的积极性；同时拉拢一批消费常客带动周边商业人气，形成良性循环。同时拉拢一批消费常客带动周边商业人气，形成良性循环。1月2月13、3月推广支持推广支持/3/20招商成果发布会/2商业广场氛围包装/1招商相关广告、物料配合4月4.20/4商家开业营销活动、媒体广告、商品促销信息等发布/3铜钱广场主力商家广告发布其他自持部分招其他自持部分招商完成商完成90%90%招商进度招商进度工程支持工程支持36#36#招商品牌签约完招商品牌签约完成成90%90%2#2#、36#36#楼体广告楼体广告安装完成安装完成一期商业整体验收完成一期商业整体验收完成招商品牌落位图随时更新招商品牌落位图随时更新一期商业（一期商业（26#、28#、29#、31#、32#、33#、35#、36#）现场导视、导视、广告灯箱安装（广告灯箱安装（3.3.20214、0前完成）前完成）年35#、36#一期开业商家进场装修（2月初）3.626#、28#、29#、31#、32#、33#协议签订完成、品牌落位（2.15前完成）35#、36#协议签订完成、品牌落位（1.31前完成）商家开业广告发布进进场场开开业业筹筹备备 5.5.月月1 1日日开业开业验验收收试试营营业业1.312.15正阳路精神堡垒、商业门头包装、外正阳路精神堡垒、商业门头包装、外部装置、小品等布置到位（部装置、小品等布置到位（4.4.2 20 0前完前完成）成）/5/1商业广场正式开业4.104.2526#、28#、29#、31#、32#、33#一期开业商家进场装修（3月初）3.20正阳路沿线综合验收（正阳路沿线综合验收（4.4.2 20 0前完成）前完成）正阳路分割网点达到网正阳路分割网点达到网签条件（签条件（4.254.25前完成）前完成）6月二期商业（19#、25#)品牌落位（6月完成）201 5年水悦城商业开街前年水悦城商业开街前营销总控图营销总控图（时间：（时间：201.15.1.6 6）THANKS