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建立一支强有力的房地产销售团队培训课件
建立一支强有力的房地产销售团队培训课件.ppt
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培训课件
上传人:偷**** 编号:400750 2022-06-06 27页 516.04KB
1、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 产产 建立一支强有力的销售队伍建立一支强有力的销售队伍 世联的实践世联的实践基层管理培训系列课程世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 2表单表单1 1世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 3能完成组织目标在更大的组织中能适应环境变化团队中绽放光彩积极心态的力量自身先不可战胜乘机去战胜敌人“强有力强有力”意味着什么?意味着什么?世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 4 关关 于于 目目 标标团队目标团队目标策略策略执行执行资讯资讯工程工程组织目标组织目标基准目标基准目标目标分解目标分解世世 聯聯 地地2、 産産 世世 聯聯 地地 産産 5 组织与愿景组织与愿景u国际水准u中国最佳u房地产服务提供商世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 6因应环境因应环境u深圳百合山庄没有硝烟,只有选择u北京丽阳四季南下是一段甜蜜的痛u石家庄新浩城陌生环境下的铿锵玫瑰u合肥柏景湾小分队与全民皆兵世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 7反对个人英雄反对个人英雄u英雄的代价u形象代表u英雄可崇拜u团队可信赖u韶关小姐与南山妹妹世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 8u正向激励u工作本身就是激励手段u消极的破坏力u性格研究/客户、员工u为心情请假动力澎湃动力澎湃世世 聯聯 地地 産産 世世3、 聯聯 地地 産産 9u10分钟车程u韶关小姐文件夹u销售200问的诞生u反面的例子触目惊心做足功课做足功课世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 10u130平米两房卖给谁uMYOFFICE的上步扫楼行动u二线城市创造市场机会多多发现与创造机会发现与创造机会世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 11u经理与领头人u销售人员特性与任务匹配u业绩与教育程度u面谈评价表u测验与调查征募与甄选征募与甄选世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 12Manager Manager versus Leader LeaderuSelectionSelectionuSetting goalsSetting goalsuMotivate personsMotivate personsuDevelop a personDevelop a person ExperiencesRight
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