1、|大纲结构大纲结构大纲结构大纲结构1 1市场审视市场审视2 2本体审视本体审视3 3营销策略营销策略4 4执行铺排执行铺排5 5费用预算费用预算市场现状WANLOUWANLOU湘潭楼市信贷政策加码，棚改计划减少，导致购房需求严重萎缩u湘潭2019年6月1日起实施住房公积金新政，调整首付比例以及贷款测算方式。部分银行首付款比例也从20%增加至30%、利率上浮至15%20%。u2019年湖南省城镇棚户区改造计划发布，湘潭市棚改户数较去年减少11436套，货币化安置减少78%。其中货币化安置减少比例最大的为雨湖区，下滑99%。湘潭土地土地流拍率上幅，溢价率持续走低，房企拿地热度下降 2014年2012、5年2016年2017年2018年010020030040050060070000.10.20.30.40.50.6140.9787.3206.26243.72594.1782.6258.75158.98177.06361.136.70%52.90%41.50%8.30%40.00%2014-2018年湘潭市土地成交情况供应面积（万）成交面积（万）流拍率（%）u2018年全年供应80宗，成交47宗土地，其中土地流拍率由上半年的19%上升至下半年的55%，整体流拍率上幅度高达36%。u2019年1-4月供地量及成交量均不及去年同期，分别下滑26%、57%,且连续2个月无供求状态，一级土地市场控制3、房地动作明显，土地热度不及去年同期。湘潭新房供销比再度扩大，去化周期拉长，客户观望情绪加重 u本市供应量环比成倍增长，但成交未提速，使得1-4月累计供销比扩大至1.21，再度逆转为供过于求,市场对于新增供应住宅消化速度非常有限。u截至2019年4月，湘潭市商品住宅存量为264万方，结束连续2个月的下降后再度回升，去化周期拉长至9.4个月，主要原因在于4月供应有小幅放量，去化不及时，存量累积。|小结小结小结小结 受市场监管力度加大影响，市场“缺客”现象越来越严重而项目所在区域吸附力相对较弱提升产品综合竞争力，注重营销体验成为吸客的必要手段竞争环境WANLOUWANLOU 湘潭本土房企深耕湘潭均24、0余载，在本土已经形成一定影响力。而品牌房企自2012年开始陆续进驻湘潭，到2017年进入高峰期，也意味着湘潭品牌争夺战已全面打响。品牌维度板块维度竞争锁定品牌品牌品牌进入时间品牌进入时间代表项目代表项目五矿地产2012年湘潭五矿万境水岸碧桂园2012年大学印象、潭州府、黄金时代恒大地产2015年翡翠华庭、书香门第、御景半岛万达广场2014年万达广场富力地产2016年湘江富力城美的地产2017年美的国宾府、美的莲城首府中建地产2017年中建昭山印象恒大养生2017年恒大养生谷奥园2017年奥园冠军城中南置地,旭辉集团2018年中南旭辉樾府致地2018年致地昭华府新城2018年新城璟隽深耕湘潭25、0余载，已开发近十多个项目。实力国企，核心竞品潭房中央公园为潭房17年重组后首个标杆项目。湘潭人民政府侨办企业，地产百强且以河西为开发据点。本土开发商成熟度高，品牌开发商加速发展，品牌争夺战爆发本土开发商成熟度高，品牌开发商加速发展，品牌争夺战爆发在与其他板块对标中，项目所在板块属于非热点板块，区域吸附力较弱。板块内配套兑现缓慢，人流稀少，对销售考验较大。板块内在售项目较少且品质感不强仅中央公园对本案有参考价值。未来客户导流将成为项目最大的挑战。品牌维度板块维度竞争锁定九华经开区雨湖区昭山示范区（岳塘区）岳塘区板块板块区域特性区域特性均价均价在售项目在售项目20182018年年TOP10TOP6、10项目项目热度热度岳塘区处于长株潭三市几何中心，被湘江所环抱，湘潭市政府、湘潭市博物馆、湘潭市体育中心均位于岳塘区，是湘潭市行政中心区。6225462经开区位于湘潭市北部，湘江之滨，处于湘潭、长沙、株洲三市地理中心区位优势得天独厚。5453498雨湖区湘潭的商贸、科教、文化中心，是长株潭城市群“两型”社会建设的重点区和湘潭市“两型”社会建设的先行区。5653170九华区市场去化量最大，岳塘区配套完善度最高，雨湖区热度相对较弱九华区市场去化量最大，岳塘区配套完善度最高，雨湖区热度相对较弱综合三个板块项目情况来看，市场分化严重，高性价比项目受市场追捧。结合项目价格、位置、档次等三个维度锁定竞争对7、象。品牌维度板块维度竞争锁定区域项目产品类型（平米）价格（元/）19年预计推货量岳塘区碧桂园潭州府120-1456600-7200加推480套九华区步步高新天地125-1456100-6500加推600套五矿万境水岸108-2065500-65007个亿雨湖区潭房中央公园103-2116600加推560套天元江湾118-1766500加推522套本案本案潭房中潭房中央公园央公园天元天元江湾江湾步步高步步高新天地新天地五矿万五矿万境水岸境水岸潭州府潭州府在品牌与板块竞争态势下，项目需放眼全城，扩大项目客户搜索半径在品牌与板块竞争态势下，项目需放眼全城，扩大项目客户搜索半径2#5#竞争对标潭州府：8、揽湖瞰江，奢智华宅项目地址福星中路与宝塔路交汇处(元怡美术馆旁)占地面积3960039600建筑面积158025产品132-156绿 化 率38.5%容积率3.51销售均价6600-7200优惠按揭96折，一次性付款95折按时签约99折开发商碧桂园销售进度在售1号栋、2号栋精装，3、5#毛坯n项目优势：项目优势：配套成熟，景观资源丰富，交通优势明显n项目劣势：项目劣势：建筑密度高、绿化不佳n销售情况：销售情况：目前周均约7套去化潭州府是碧桂园在在售的三大项目之一，占据绝佳的地理位置，周边配套成熟度较高。竞争对标步步新天地：百万城央，大美之城湘潭本土开发商跨界开发的首个项目，体量较大，为九华区销9、售量最高的楼盘之一，拥九华区最集中的商圈配套资源。项目地址万楼街道万楼路28号占地面积540540亩亩建筑面积139万方产品125-145绿 化 率40%容积率3.03销售均价6100-6500优惠住宅6k抵4w，公寓4k抵3w一次性99折，按揭无开发商步步高置业有限责任公司销售进度目前在售四期25#、26#，27#，还剩28、29#未推n项目优势：项目优势：大盘、商业配套丰富、教育配套n项目劣势：项目劣势：开发周期较长，目前展示面显陈旧n销售情况：销售情况：目前周均约8套去化竞争对标五矿万境水岸：九华湖畔，湘江之滨，低密度生态大盘项目地址九华大道（坪塘大道）与学府路交汇处占地面积75075010、亩亩建筑面积约100万方产品108-206绿 化 率40%容积率2.35销售均价5500-6500优惠特价房价格在5500元/左右目前销售政策主打买房送车位三年使用权开发商五矿地产（湘潭）开发有限公司销售进度2#、4#、5#少量尾货，主推1#n项目优势：项目优势：央企、低密大盘、景观资源（湘江+德文化公园）、教育配套（香港吉纽思+和平小学+广益中学）n项目劣势：项目劣势：大平层价格较高，去化困难n销售情况：销售情况：目前周均约7套去化九华区热销楼盘之一，生态宜居大盘，拥有一线的江湖景以及优越的教育配套。竞争对标潭房中央公园：千里湘江，70万大师级公园生活作品3#4#2#1#6#7#n项目优势：11、项目优势：绿城设计、潭房长城物业、首个集中供暖供冷的社区n项目劣势：项目劣势：周边配套不足，人流量较少，且目前在售为大户型n销售情况：销售情况：首开后销售相对吃力，目前周均约5套去化。项目地址莲城大道与护潭路交汇处的东北角占地面积268亩 建筑面积73万方产品103-202绿 化 率40%容积率3.0销售均价6600优惠销售政策一次性98，按揭99春节返乡特惠5888，转介2000开发商湘潭市万楼新城开发建设投资有限公司销售进度在售6#7#140-212产品，后续会加推5#潭房集团组建后首个中高端项目，无论是品牌投入、产品打造还是项目前期展示都是目前片区内品质最高项目之一。5#5#4 4#6 12、6#1 1#2 2#3 3#竞争对标天元江湾：城市湘江，万楼正轴，滨江全景豪宅项目地址万楼街道万楼路28号占地面积6565亩亩建筑面积约16万方产品118-176绿 化 率45.77%容积率2.8销售均价6500优惠一次性96，按揭98，公积金99开发商湖南天元建设有限公司销售进度全期分为6栋高层，目前在售楼栋：1、2、3#n项目优势：项目优势：万楼正轴、低容积率n项目劣势：项目劣势：社区规模小、周边为安置小区n销售情况：销售情况：目前周均约3套去化湘潭本土最大的房地产开发商，打造平民系产品，楼盘品质一般。虽目前推广主打滨江全景豪宅，但项目实际江景资源有限，遮挡较多。本本案案VS岳塘区VS九华13、区VS雨湖区本案未来综合竞争态势本案未来综合竞争态势核心个案：碧桂园潭州府核心个案：步步高新天地 五矿万境水岸核心个案：潭房中央公园 天元江湾扬长避短扬长避短巧取豪夺巧取豪夺气势碾压气势碾压重点输出项目宜居以、发展潜力以及价格优势最新产品规划理念、角色站位等长远价值诱导品牌影响力、产品综合竞争力、挤压周边客户购买|小结小结小结小结项目所面临市场现状及竞争环境较为严峻对于项目的首开形成了极大的挑战|大纲结构大纲结构大纲结构大纲结构1 1市场审视市场审视2 2本体审视本体审视3 3营销策略营销策略4 4执行铺排执行铺排5 5费用预算费用预算城市价值WANLOUWANLOU城市价值品牌深耕：七年征程14、如新，与湘潭共美好，启万楼新高度长房湘潭七年探索，始终秉承只为更美生活的理念，坚持匠心专注，让品质流淌，让人文渗透。随着湘潭株洲区域公司的成立，新的征程即将启幕，也将为城市持续升级打造美好人居体验。长房上层国际长房时代公馆长房万楼公馆城市价值区域发展：城市文脉源址，土地释放有力，新城未来可期 万楼新城，湘潭中心城区唯一完整纯净的大规模可开发用地。它的底蕴，将实现湘潭媲美一线城市，迈入国际化。它的兴起，更预示着一个商贸繁荣、文化浓郁、生态宜居的城市新中心。城市价值规划理念：承继文化精粹，携手国际大师，持续升级打造 为了充分挖掘地块的地域属性，最大限度尊重土地价值，以湘江、万楼，城市空间三大核心价15、值点，打造“一轴两区”的规划理念，实现生态、休闲、文化、商业与住宅的相互融合。城市价值万楼兴街：六大沉浸式场所，呈现多元化美好生活方式以历史、文化、生活为设计轴线，以“时空之境，对话万楼”为设计理念，承袭万楼历史精神，穿越万楼时空之门，聚焦全城目光，成为万楼文化的一张靓丽名片。为市民呈现多元化的美好生活方式，让湘潭人民看到万楼新城未来巨大的发展潜力。项目价值WANLOUWANLOU项目价值无敌资源：一江一楼二渠五公园，城区唯一南向临江地块湘潭精心打造的沿江风光带万楼段项目，南起湘黔铁路桥，北至湘江四大桥。以约3.1公里的江岸风光，与一级渠，二级渠，四大桥湿地公园、湘莲公园、碧泉湖公园，交相辉映16、。项目价值发达交通：路网发达，紧靠城市发展快车道潭州大道项目周边多条主干道，纵享四纵三横立体交通网络。潭州大道的快改将推动长株潭一体化的进程，完成快速化改造后，湘潭与长沙实现半小时经济圈和一体化发展。项目价值奢华园林：三个庭院大花园，集观赏性与功能性于一体以“一轴两区八景”核心理念，打造湘江、万楼、公园三重景观视线，形成总面积逾4万方的三个庭院大花园，户户赏景的同时，最大化楼间距。一轴。一万中央绿轴，作为城市特色公园与百年万楼对望，体验一场对话万楼的时空之旅。八景。时光泛会所、萌宠汇、彩虹创意集市、瑜伽花园、时光艺术馆、萤火虫音乐草坪、时光乐园、记忆学堂等八大主题景观。项目价值智能科技：特邀一17、流智能团队，打造隐私、安全的极智生活依托世界前沿的通讯技术和多媒体信息，特邀一流智能团队，将高、精、尖的先进智慧元素充盈社区的每一个角落，由内而外，打造绿色便捷的私享领地。项目价值一级服务：拥有国家一级物业资质，本土综合实力名列前茅连续多年被评为湖南省优秀物业管理企业，具有良好的品牌声誉。项目价值舒适产品：三重景观视线，最大化楼间距，整体舒适度较高 一梯四户及一梯三户采用T型布置，前面小户型，两翼稍大户型。尽可能缩小前面小户型面宽，以减少对两翼户型南向的遮挡。一梯两户采用大平层布置，阔绰大阳台，主卧套房设计，尊奢无限。项目价值T3户型解读142户型赏析户型周正，套内超高实用率，零面积浪费餐客一18、体，有限空间内享有气派会客空间南向三开间，享充足阳光，拥园内美景南向超大景观阳台，远观湘江近赏园项目价值T2户型解读167户型赏析全维度通风采光，映衬大宅的非凡气度专属设备平台，人性化设计，满足各种需要南向约7.4米阔景阳台，拥多重庭院景观主卧配独立卫浴及衣帽间，流露奢华气度从项目天赋、规划、产品等层面来看独特的人文气场将赋予项目超越其他项目的底气为城市带来全新的人居体验|大纲结构大纲结构大纲结构大纲结构1 1市场审视市场审视2 2本体审视本体审视3 3营销策略营销策略4 4执行铺排执行铺排5 5费用预算费用预算|营销目标营销目标营销目标营销目标 销售目标销售目标：2019年全年认购3亿元，签19、约2.4亿元，回款1.5亿元。品牌目标：品牌目标：长房品牌河西首秀|目标下的两大难点目标下的两大难点目标下的两大难点目标下的两大难点 作为区域后起之秀，在项目体量并不占优势的情况作为区域后起之秀，在项目体量并不占优势的情况下，如何区隔竞争对手？下，如何区隔竞争对手？面对市场竞争激烈，区域吸附力弱，项目节点紧凑面对市场竞争激烈，区域吸附力弱，项目节点紧凑的情况下，如何实现全城导客，确保首开大捷？的情况下，如何实现全城导客，确保首开大捷？难点一：难点一：品牌维度品牌维度难点二：难点二：资源维度资源维度竞争维度WANLOUWANLOUPROP心灵道具MASK身份面具TOOL功能工具关注状态关注标签关20、注底线区域价值资源价值产品价值服务价值形象价值理念价值本项目应达到的层次河西新人居典范/万楼新城/湘江/万楼/公园环绕自然资源对客户而言是类似的，但房子+城市+自然+人最终融合的空间则是独特的/责任国企/一级物管/高舒产品方向探寻由产品售卖到生活方式的转变，才能树立项目核心竞争力万楼公馆作为长房在湘潭沉淀七年首次入驻河西城芯之作应持续升级长房只为更美生活的主张为城市树新标，为客户创美好万楼芯核湘江头排32万方美好生活样板住区|定位建议定位建议定位建议定位建议 美好生活榜样新标国匠修为，相伴七年，持续贡献湖湘影响力美好生活居住新标城市之芯，文脉之源，看四季流转，与万物相生美好生活成长新标全生命周21、期成长基地，护航孩子精英式成长美好生活潮趣新标时空之境，对话万楼，六大沉浸式场所美好生活享玩新标搭平台，亲社交，优服务，打造有温度的社区美好生活高奢新标100-170人文景观大宅，创想极智生活|价值提炼价值提炼价值提炼价值提炼六大美好生活六大美好生活体系体系美好生活榜样新标随着湘潭株洲区域公司的成立，新征程即将启幕。河西首秀，以推动区域发展为己任，依托万楼文化，以国际视野，为新城注入为新活力格调格调在这里在这里推动推动城市发展城市发展桥头公园、万楼公园、湘莲公园、碧泉湖公园四大公园环绕，一江一楼一城，与盛世雍容与共，与天地佳境相倚美好生活居住新标健康健康在这里在这里让身心回归自然让身心回归自然22、美好生活成长新标文化文化在这里在这里享受精英式成长享受精英式成长让品质生活流淌、让人文精神渗透从基础教育体系到开创多元生活方式为业主搭建全生命周期成长基地艺术艺术在这里在这里感受前沿视角感受前沿视角塑造长房特色，为城市造景，通过万楼书院、万楼时空之门、万楼户外会客厅、万楼音乐剧场、万楼童梦乐园等六大沉浸式场所搭建城市新的逐梦之地美好生活潮趣新标成长的公开课，开启寓教于乐。长房物业贴心护航，客户服务中心管家定制服务。美好生活享玩新标社群社群在这里在这里分享快乐，分享快乐，资源维度WANLOUWANLOU大占位极致符号于新城树新标建主场01于客户造震撼大动作极致体验造声势02于市场造气场大撒网极致23、道具强渗透03于圈层造生活大情怀极致维系重口碑03|营销策略营销策略营销策略营销策略|建主场建主场建主场建主场大占位捆绑万楼与新城u无限捆绑万楼，在占位上建立万楼公馆即等于万楼的市场印象，形成洗脑式传播效应。u拔高万楼城市地位，肩负复兴区域的使命。联合区政府、地产集团发布新城发展报告，提升客户信心。极致符号纪录片+文创产品u一部讲述历史、文化、生活的万楼兴街纪录片，将围绕万楼的历史演变、文脉精神传承与现代化多元生活展开，从而将全城目光引入万楼。u开发万楼系列文创产品，进一步传播万楼影响力。|造声势造声势造声势造声势大动作一场极具话题性的发布会u通过在万楼景区举办一场城市级的大型发布会活动，建立24、市场话题。引发全城对新城产生关注，也完成项目首次市场亮相。极致体验将场景功能化u将万楼兴街充分发挥其功能，与各机构进行合作，搭建全生命周期成长基地。如教育基地、文创基地、童梦基地、摄影基地等。成为长房的另一张品牌名片，让全城慕名而来。|强渗透强渗透强渗透强渗透大撒网短期爆破，线上线下齐发力u前期扩大项目信息覆盖面，线上线下广撒网。招募一支50人的行销队伍进行全城扫荡计划，同时提前启动分销，对竞品资源进行整合。极致道具利用各类销售噱头攻克圈层u加强三盘联动，以区域公司名义搭平台整合资源。同时项目同步进行圈层攻克，针对不同圈层展开定制计划进行目标客群导入。如学校，为教育鼓掌计划，设立奖金金，赞助同25、学会等。医院，开展关爱计划，为医护人员定制水杯等。|重口碑重口碑重口碑重口碑大情怀区域公司品牌输出u通过湘潭株洲区域公司成立，强化品牌与城市之间的链接，与城市共生长，与湘潭共美好。极致维系开展社区运营计划u成立客户服务中心，加强物业公司进行前期介入，同时设立专人进行管理，针对客户关系维系、客户问题处理建立体系化标准工作流程。同时利用城市合伙人的招募，启动社区运营计划。|大纲结构大纲结构大纲结构大纲结构1 1市场审视市场审视2 2本体审视本体审视3 3营销策略营销策略4 4执行铺排执行铺排5 5费用预算费用预算营销策略WANLOUWANLOU|大纲结构大纲结构大纲结构大纲结构1 1市场审视市场审26、视2 2本体分析及定位建议本体分析及定位建议3 3营销策略营销策略4 4执行铺排执行铺排4 4费用预算费用预算营销执行WANLOUWANLOU7 7月月第一阶段第一阶段核心策略：该阶段项目临时营销中心开放，需快速建立项目市场认知，因此建议以核心策略：该阶段项目临时营销中心开放，需快速建立项目市场认知，因此建议以“和长房一起，爱上和长房一起，爱上这座城这座城”为方向，线上通过发布区域公司成立，回顾为方向，线上通过发布区域公司成立，回顾7 7年发展，强化深根湘潭的决心。并发起全城美好年发展，强化深根湘潭的决心。并发起全城美好时光礼盒免费认领互动，建立项目美好生活样板住区的第一波发声。线下针对长房内27、部资源以老友时光时光礼盒免费认领互动，建立项目美好生活样板住区的第一波发声。线下针对长房内部资源以老友时光主题趴的形式开展内部新品品鉴会，正式开放城市展厅。主题趴的形式开展内部新品品鉴会，正式开放城市展厅。和长房一起，爱上这座城和长房一起，爱上这座城7月初销售团队进场7月20日城市展厅开放|团队计划团队计划团队计划团队计划活动时间：7月初7月15日活动地点：上层国际营销中心具体内容：7月初销售代理公司进场，展开前期内训工作。主要围绕项目销售说辞培训及考核、销售碑文培训及考核、项目及产品价值梳理培训及考核、市场研究培训及考核等展开。为期为期1010天内训，严格考核上岗，确保销售团队战斗力天内训，28、严格考核上岗，确保销售团队战斗力|活动计划活动计划活动计划活动计划活动时间：7月15日活动形式：H5具体内容：区域公司官微发布以H5的形式，回顾长房7年湘潭时光之旅，并以发布区域公司成立为契机，线上发布官微。美好时光礼盒互动以小程序互动的形式，发起美好时光礼盒认领互动，输入你的时光感言，即可免费获得为他（她）送上定制美好时光礼盒的机会“七年征程如新，与湘潭共美好七年征程如新，与湘潭共美好”线上话题互动线上话题互动|活动计划活动计划活动计划活动计划活动时间：7月20日活动地点：上层国际营销中心具体内容：该阶段先对长房内部资源进行渗透，通过内部传播完成项目第一波发声。利用城市展厅开放，邀请媒体、合29、作单位、优秀业主代表，以老友时光主题趴的形式开展内部新品品鉴会。“长房老友时光主题趴长房老友时光主题趴”新品内部品鉴会新品内部品鉴会8-98-9月月第一阶段第一阶段核心策略：该阶段项目营销中心开放，进入首开全面冲刺阶段。需加强项目客户导入，因此建议以核心策略：该阶段项目营销中心开放，进入首开全面冲刺阶段。需加强项目客户导入，因此建议以“和和长房一起，筑梦这座城长房一起，筑梦这座城”为方向。引发市场对万楼公馆的期待的同时将关注焦点回归项目本身。因此该为方向。引发市场对万楼公馆的期待的同时将关注焦点回归项目本身。因此该阶段以线下为主，通过梦想联盟计划，建立项目各类渠道渗透网络，为后续圈层持续开发打30、下基础。另阶段以线下为主，通过梦想联盟计划，建立项目各类渠道渗透网络，为后续圈层持续开发打下基础。另外通过产品发布会大型活动，吸引全城关注，提升项目市场影响力。外通过产品发布会大型活动，吸引全城关注，提升项目市场影响力。和长房一起，和长房一起，筑梦筑梦这座城这座城8月7日七夕节9.1展示区开放+启动认筹9.15产品发布会9.28首开|活动计划活动计划活动计划活动计划 “梦想联盟，惊喜一夏梦想联盟，惊喜一夏”前期炒作活动前期炒作活动活动时间：8月7日活动地点：湘潭各吃喝玩乐购商家具体内容：利用七夕节，开展商家联盟活动。在长房官微上设置商家联盟通道，与多家商家合作，在商家店里摆设展点，关注长房官微31、，即可参与七夕免单活动。将事业将事业单位划分为教育系统、医疗系统、金融系统三线，通过系列爱心计划进驻企业内单位划分为教育系统、医疗系统、金融系统三线，通过系列爱心计划进驻企业内部，以赞助活动的形式建立长期关系，为后续挖掘提供基础。部，以赞助活动的形式建立长期关系，为后续挖掘提供基础。活动主题：“为教育鼓掌”、“为健康护航”、“为金融保值”等系列爱心计划活动形式：通过全城派发爱心早餐、下午茶或小礼品的形式，进驻企业内部。同时与相关负责人洽谈年会赞助事宜，建立良好的关系。同步进行项目相关推荐，后续可持续进行联动活动，以此提升项目品牌知名度及影响力。需支持：礼品+推介物料+团建赞助|圈层圈层圈层圈层32、计划计划计划计划 利用爱心计划进驻单位利用爱心计划进驻单位|拓客计划拓客计划拓客计划拓客计划 一支极具话题性渠道队伍一支极具话题性渠道队伍+两台极具看点的看房车两台极具看点的看房车活动时间：8月-9月活动地点：湘潭各吃喝玩乐购商家具体内容：招募一支50人的本土渠道队伍，对项目周边进行分战区扫荡，在人流集中区域开展快闪活动。同时增设两台看房车，将人流引入项目现场|同行同行同行同行计划计划计划计划 活动主题：业内转介会活动时间：8月初活动参与对象：房地产业内人员活动形式：酒会+项目推介+活动抽奖+转介政策公布+来宾对项目进行咨询。以龙虾啤酒节的形式，举办同行推荐会。并提前启动分销，快速整合项目周边33、竞品资源。同行俱乐部，每月固定同行主题活动同行俱乐部，每月固定同行主题活动|展示区开放活动展示区开放活动展示区开放活动展示区开放活动活动时间：9月1日活动地点：万楼景区具体内容：将万楼打造为梦会场，分为梦乡之万楼映画|梦境之万楼印象|梦话之万楼视鉴三部曲。第一部曲采用非遗唢呐、打油鼓极具湘潭本土文化特征的元素进行活动开幕；第二部曲各类机构挂牌万楼兴街成长基地，并开启激光点亮万楼兴街环节；第三部曲邀请逃跑计划站台发布万楼文创产品并进入表演环节。“百年万楼，盛世首映百年万楼，盛世首映”展示区开放活动展示区开放活动|产品发布会产品发布会产品发布会产品发布会活动时间：9月15日活动地点：万楼公馆营销中34、心具体内容：通过产品发布会活动，邀约前期诚意客户到访项目，活动联合区政府、地产集团发布新城发展报告，提升客户对区域发展信心。同步通过万有引力剧场开幕、造物集开售、书院开馆等噱头开启湘潭首届国际艺术节。“湘潭首届国际艺术节湘潭首届国际艺术节”之产品发布会之产品发布会10-1210-12月月第三阶段第三阶段核心策略：该阶段项目完成首开后进入持销期。需加持续保持市场热度，因此建议以核心策略：该阶段项目完成首开后进入持销期。需加持续保持市场热度，因此建议以“和长房一起，温和长房一起，温暖这座城暖这座城”为方向。积累项目第一批业主后，利用系列感恩回馈动作，建立项目良好口碑的同时，通过为方向。积累项目第一35、批业主后，利用系列感恩回馈动作，建立项目良好口碑的同时，通过社群运营计划再次聚集市场关注。社群运营计划再次聚集市场关注。和长房一起，温暖这座城和长房一起，温暖这座城“浓浓蟹意，感恩相宴浓浓蟹意，感恩相宴”业主答谢活动业主答谢活动活动对象：万楼公馆业主、意向客户等；活动流程：1、客户签到；已经签到到场的嘉宾至游戏区钓螃蟹等；2、开场舞蹈，主持人开场，领导致辞，项目介绍，互动抽奖，抽奖的礼品为品牌文化之旅；3、宴会时间，螃蟹宴|活动计划活动计划活动计划活动计划活动对象：万楼公馆业主、意向客户等；活动重点：通过对客户进行摸底，根据业主的年龄、兴趣爱好，不定期举办以“碎片化时健身课程、无油烹饪健康美食36、课程、精致妆容课程、跑步护膝课程、瑜伽助眠课程”等为大课堂活动，除活动公司资源外，还可与第三方机构进行合作，进行资源共享，同步进行讲师的招募，启动城市合伙人计划，实现项目的进一步传播。城市合伙人招募计划之成长的公开课城市合伙人招募计划之成长的公开课|活动计划活动计划活动计划活动计划活动对象：商家、企事业单位等；活动重点：以低成本的方式寻找各类商家进行合作，如合作单位、教育机构、4S店、美容会所等。除赞助活动的方式外，还可与单位展开深度合作，通过销售政策包装，开设系列专场团购。跨界合作计划之跨界梦工厂跨界合作计划之跨界梦工厂|渠道计划渠道计划渠道计划渠道计划营销阶段7月8月9月12月10月持续热37、销期11月美好时代礼盒线上互动“老友时光主题趴”内部新品品鉴会线下渠道展点、电CALL、大客户拓展行销、分销、电CALL、大客户拓展、转介、社区巡展、看房车分销/电CALL/大客户拓展/转介/老带新活动配合“百年万楼、盛世首映”产品发布会“湘潭首届国际艺术节”展示区开放梦想联盟渠道拓展计划“浓浓蟹意，感恩相宴”业主答谢会城市合伙人招募活动跨界合作计划线上媒介微信公众号、大V、LED大屏、抖音，安居客、房天下 网媒、朋友圈定投、电梯框架、公交站牌、停车场灯箱加油站灯箱、社区道闸、自媒体、安居客等全年签约目标为2.4亿元，根据80%认购转签约，需完成认购3亿元。按照90万/套计算。需完成认购333套，需认购首开去化任务设定为200套。按来访认筹转化率20%，解筹率50%计算，开盘前需来访客户2000批。形象创建期客户导入期阶段方向和长房一起，爱上这座城营销节点7月20临时展点开放9月28日项目首开和长房一起，筑梦这座城和长房一起，温暖这座城9月1日产品发布会7月初销售团队进场9月2日售楼部开放并启动认筹|大纲结构大纲结构大纲结构大纲结构1 1市场审视市场审视2 2本体审视本体审视3 3营销策略营销策略4 4执行铺排执行铺排5 5费用预算费用预算