2019年长房万楼公馆江景住宅年度营销方案.pptx（74页）
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编号：188624
2021-10-08
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1、| |大纲结构大纲结构 1 1 市场审视市场审视 2 2 本体审视本体审视 3 3 营销策略营销策略 4 4 执行铺排执行铺排 5 5 费用预算费用预算 市场现状 WANLOUWANLOU 湘潭 楼市 信贷政策加码，棚改计划减少，导致购房需求严重萎缩 湘潭2019年6月1日起实施住房公积金新政，调整首付比例以及贷款测算方式。部分银行首付款 比例也从20%增加至30%、利率上浮至15%20%。 2019年湖南省城镇棚户区改造计划发布，湘潭市棚改户数较去年减少11436套，货币化安臵 减少78%。其中货币化安臵减少比例最大的为雨湖区，下滑99%。 湘潭 土地 土地流拍率上幅，溢价率持续走低，房企拿2、地热度下降 140.97 87.3 206.26 243.72 594.17 82.62 58.75 158.98 177.06 361.1 36.70% 52.90% 41.50% 8.30% 40.00% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 0 200 400 600 800 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2014-2018年湘潭市土地成交情况 供应面积（万） 成交面积（万） 流拍率（%） 2018年全年供应80宗，成交47宗土地，其中土地流拍率由上半年的19%上升至下半年的55%，整 体流拍率上幅度高达36%。 2019年1-4月供地量及成3、交量均不及去年同期，分别下滑26%、57%,且连续2个月无供求状态，一 级土地市场控制房地动作明显，土地热度不及去年同期。 湘潭 新房 供销比再度扩大，去化周期拉长，客户观望情绪加重 本市供应量环比成倍增长，但成交未提速，使得1-4月累计供销比扩大至1.21，再度逆转为供过于求,市 场对于新增供应住宅消化速度非常有限。 截至2019年4月，湘潭市商品住宅存量为264万方，结束连续2个月的下降后再度回升，去化周期拉长至 9.4个月，主要原因在于4月供应有小幅放量，去化不及时，存量累积。 | |小结小结 受市场监管力度加大影响，市场“缺客”现象越来越严重 而项目所在区域吸附力相对较弱 提升产品综合竞争力，注重营销体验成为吸客的必要手段 竞争环境 WANLOUWANLOU 湘潭本土房企深耕湘潭均20余载，在本土已经形成一定影响力。而品牌房企自2012年开始陆续进驻湘 潭，到2017年进入高峰期，
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上传时间：2023-12-21
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