1、英郡年华英郡年华20182018年度推广年度推广方案方案推广背景分析01产品策略思考02营销推广铺排03CONTENTSFOR OUR BEAUTIFUL YEARSPART ONE 推广背景|营销推广，必须基于对市场趋势及竞争格局的研判。“大西安格局”下人才导流和城市建设，对市场有一定促进作用，但限购政策放松可能性 较小；党的十九大报告明确“房房住住不不炒炒”的定位，房子的投资属性正在弱化，将逐步回归“居住”属性，房价势必趋稳。1.1.政策导向政策导向曲江二期竞品集中位于新开门路，距离项目较近，产生一定竞争；航天板块新增红星紫御半山、陕建翠园锦绣及大华锦绣前城三大竞品相继面市，户型选择 及现2、场体验感较本案相对较好；产品趋向同质化，价格差异小，客群流失可能性大；碧桂园、融创、陕旅等品牌开发商相继入驻，未来竞争激烈程度只增不减；纵观2018年区域市场，改善性产品是大基调，而面积偏小的本案存在一定市场潜力。2 2.区域竞争格局区域竞争格局2017年，上半年英郡年华未进行大力度推广，项目在市场上逐渐沉寂；进入2018年，开始以洋房新品加推逐渐预热，但目前渠道仅限于自媒体端，发声力度不够。3 3.项目推广现状项目推广现状6.8亿销售目标，4.5亿回款额4 4.年度营销任务年度营销任务基于政策、竞争格局、推广现状及年度任务，2018年多条产品线并推的情况下，当如何攻克传播难题、为营销助力？如3、何攻克传播难题、为营销助力？FOR OUR BEAUTIFUL YEARSPART TWO策略思考|20182018高层产品策略思考高层产品策略思考我们的营销推广思路2018年，高层产品面临2个亟待解决的营销问题：如何达到均价均价9500元元/的产品溢价、6.8亿亿货值快速去化，实现量价齐升量价齐升？怎样完成客户吸引，实现客流导入客流导入？从货值货量来看，高层无疑是2018年主力产品，而前半年入市的7#8#，是否具备产品溢价及快速去化的条件？要实现破局立势破局立势，必须找到项目推售的核心竞争优势核心竞争优势。从客群客群和产品产品层面入手分析，对7#、8#与周边竞品进行竞争优劣势分析，以明确竞争4、推广的方向。来访区域分析客户区域分析我们我们是谁？是谁？78-104的面积区间，决定了本案客群为9090左右纯刚需首置客群；左右纯刚需首置客群；处于适婚年龄，家庭结构为两口/三口之家，购买用途绝大多数为婚房及家庭首套置业；婚房及家庭首套置业；根据市场购买规律及意向客群数据，客户区位为航天新区长安区航天新区长安区 泛城南曲江二期。泛城南曲江二期。我们的生活习性？我们的生活习性？生于移动互联网时代的“新新人类”，热衷新鲜事物（如共享经济）；大部分收入较低，对未来憧憬，但受限于压力，购物看重性价比，属于务实派；处于由一个人一个人两个人两个人一家人一家人的过渡生活阶段，正迈入全新的人生阶段。客群小结：5、客群小结：根据我们的客群定位、购房动机及生活习性分析，建议前期以婚房婚房为价值诉求方向，以含蓄的表达方式，传递一种浪漫的生活方式。我们的我们的产品力？产品力？从优势、共性、劣势三方面，分析本案高层产品的市场竞争力。优势优势：成熟成熟社区社区洋房一期已交房，配套较周边楼盘相对齐全，商业及居住氛围将逐渐浓厚。优势优势：准现房：准现房客群绝大多数为首置刚需类型，及早入住的需求较为强烈，准现房更符合要求。优势优势：教育配套教育配套一路之隔航天城一中一小学区、区域内交大附中附小等名校林立，为成长保驾护航。优势优势：面积小总价低：面积小总价低相对周边竞品，面积较小，因此总价较低，购房成本低。共性共性：交通6、资源：交通资源北临南三环及绕城，紧邻地铁2、4号线，周边217、239等多条公交线路环伺，立体路网畅通无阻。共性共性：环境资源：环境资源五大公园环绕，生态资源丰富，24h鲜氧环绕，享受健康栖居。共性共性：医疗配套：医疗配套西安市人民医院、西北妇女儿童医院、西安航天总医院等三大医疗机构，为健康保驾护航。共性共性：区域发展潜力：区域发展潜力政府重点发展区域，产业发展基地，绿色康居新城，前景可观。劣势劣势：产品单一：产品单一高层只有78、104两个户型，且均为小面积，产品结构单一，竞争力弱。劣势劣势：北向客厅采光差：北向客厅采光差客厅朝北，光线不足。劣势劣势：案场展示性弱：案场展示性弱相较于翠园锦绣7、等其他新盘，本案展示性相对较弱，体验感不强。与同区域产品相比，高层产品力不足，不具备明显突出的竞争优势，来实现9500元/的预期销售均价及前半年4.1亿货值的推售。那么，什么才是高层产品营销推广的切入点？那么，什么才是高层产品营销推广的切入点？竞品项目分布图 2018竞品推售计划 产品力不足的高层，需要找到切入点，来填补产品质素的不足。由竞品分布图，本案地处航天核心区域，为航天核心区域内航天核心区域内的的洋房住区洋房住区。而根据18年竞品推售计划，核心区域内竞品基本无洋房推售，因此可放大“洋房住区洋房住区”价值点，以此提升产品品质形象的核心关键，惟有如此，方可带动高层产品销，实现量价齐升的终极8、营销目标。除洋房住区外，打动客户形成购买的次要价值？除洋房住区外，打动客户形成购买的次要价值？由于产品面积区间单一且户型偏小，去化相对难度较大，因此建议针对不同户型产品，整合线上、线下媒体资源，进行有目的地进行价值引导价值引导，以解决难以去化难题去化难题。7878 浪漫之约浪漫之约小户型，居住品质一般，产品吸引力不足；但面积小总价低，准现房，应是促进首置客群购买的最大价值点。7878 浪漫之约浪漫之约价值排序：准现房准现房面积小总价低面积小总价低教育教育交通成熟社区园林公园区域潜力输出渠道：搜房网/安居客、房源秒杀活动、官微推文、朋友圈单图等104104年华私语年华私语小三室，购买多考虑教育问9、题，准现房及高性价比，对客群购买影响力更大。104104年华私语年华私语 价值排序价值排序教育准现房教育准现房面积小总价低面积小总价低成熟社区成熟社区交通园林公园区域潜力输出渠道：搜房网/安居客、房源秒杀活动、官微推文、朋友圈单图等产品小结：产品小结：以“洋房住区”为核心价值点，贯穿全年推广，以提升产品形象，实现以洋房形象带动高层销售的营销目标；针对后期销售过程中存在的去化难题，进行针对性地价值输出。综上，2018年英郡年华高层全年推广高层将以“洋房住区洋房住区”为核心诉求，提升高层产品市场形象；契合年轻客群特点，以新颖的互动形式进行宣传，解决项目认知；同时针对销售中可能存在的去化难题，通过不10、同渠道进行有针对性的价值输出；价值输出；而2018年英郡年华洋房产品推广将持续诉求“精致洋房精致洋房悦己生活悦己生活”，且因货量有限，不做大规模线上推广，案场及自媒体端将成为主要价值输出阵地。主要推广渠道：案场展示物料、自媒体端包括官微推文、系列价值单图、H5等20182018车位及商业推售思考车位及商业推售思考车位推售策略：车位推售策略：建议建立相对合理的车位政策，针对新客户，新客户，买房享受7折车位购买优惠；针对老客户，老客户，享受首付一万，车位分期等政策；通过老带新暖场活动及线上价值释放，将优惠政策释放给客户，小批量，小批量，多频次多频次推售车位产品，实现在7月之前，完成车位清盘的推售任11、务。推广渠道：线上（官微及系列微信价值单图）线下（社区桁架、售楼部展架、业主短信）车位推广建议车位推广建议问题问题1 1、经济压力型、经济压力型问题问题2 2、对车位优势缺少感知、对车位优势缺少感知问题问题3 3、租售差大抵触型、租售差大抵触型解决：通过灵活的首付政策，帮业主解决资金压力。解决：传递车位的优势、让业主感受购买车位的好处。解决：从投资理财角度，让客户感知购车位更划算。业主购买抗性及对应推广重点业主购买抗性及对应推广重点商铺推售策略：商铺推售策略：以“名校旁的高成长型商业名校旁的高成长型商业”为核心价值诉求，持续进行渠道拓客渠道拓客。除同行转介1%1%现金奖励现金奖励政策外，建议针12、对业主购买出台特别优惠政策特别优惠政策，刺激老业主购买及转介活跃度。推广渠道：社区桁架/售楼部展板/拓客海报/价值单图/官微推文等FOR OUR BEAUTIFUL YEARSPART THREE推 广 铺 排|2018年整盘推广执行策略：线上集中价值释放线上集中价值释放互动话题聚焦关注互动话题聚焦关注线下活动实现导客线下活动实现导客注：多条产品线并推的情况下，线上主要释放高层价值信息，自媒体及线下渠道各产品类别按营销节奏同步铺排。一一阶阶段段F OR OUR BEAUTI F UL YEARS（2018.01-2018.03）招商依云曲江美好时光金地南湖艺境1月2月3月4月5月6月7月8月913、月10月11月12月陕建翠园锦绣大华锦绣前程红星紫御半山金旅南璟台碧桂园雁南府金地曲江风华1月加推21#4月加推14#95-135；269套房源6月加推15#95-115产品；224套8月加推11#98-123308套6月加推7#13#95-150；509套房源3月营销中心开放，推售合院8月加推2#3#洋房预计4月首批入市，全年销售目标14亿，高层推售5.58万方，洋房4.54万方；精装高层预计1.4万元/；洋房1.3万元/8月首推高层，11.2万方，90-130竞品2018年推货预判区域市场供货集中4-9月，1-3月份区域竞品供应量不大高层洋房8月加推14#95-110；310套房源9月加推14、12#98-123356套12月加推13#98-123396套3月加推13#68套房源4月加推10#11#288套房源6月加12#14#（西单元）228套房源7月加推15#16#154套房源10月12#14#（东单元、精装）275套房源11月加推18#100套房源7月加7#8#120-195约400套3月加推8#260套房源9月加推6#7#洋房10月加推4#5#500套房源5月加推6#7#9#10#13#面积134-161145套6月加推84面积90-129254套房源7月推8#11#洋房13490套房源9月加推5#洋房13490套房源10月加推1#2#3#98-129650套由2018竞品推15、货排期表可知，今年竞品主要退货期集中在4-9月份，结合本案3月2日取证（预计）及推售计划安排，高层入市推广工作可分2步走：22月初可在网络媒体（搜房网月初可在网络媒体（搜房网/安居客）上进行广告投放，为安居客）上进行广告投放，为3 3月初开盘蓄客；月初开盘蓄客；33月初启动入市形象宣传，引起全城关注，抢占市场先机，为销售助力。月初启动入市形象宣传，引起全城关注，抢占市场先机，为销售助力。阶段一（阶段一（2018.01-2018.032018.01-2018.03）重要节点：2月初线上推广、3月初高层入市、19#21#交房推广目标：整合线上及线下媒体资源，以“洋房住区”为核心，诉求幸福生活方式，16、实现产品在市场的形象占位及价值输出。阶段重点：1.2月初启动网络媒体推广，主要阵地搜房网、安居客，为3月初开盘蓄客；2.3月初高层入市，悬念入市，以话题引导市场关注，渠道推广配合，实现产品形象认知；3.围绕19#、21#号楼交房，自媒体端进行“醇熟社区”价值引导。阶段主题（2018.01-03）洋房住区里洋房住区里 我们的小幸福我们的小幸福建筑面积约78-123教育准现房 浪漫入市核心公关活动核心公关活动-1-1主题：主题：EMOJIEMOJI候车亭悬念事件候车亭悬念事件目的：目的：通过两波次的候车亭悬念炒作，形成市场的高度关注，随后释放新组团入市信息，完成产品形象入市。策略要点：策略要点：活17、动时间：2018年3月1日-15日 活动对象：全城年轻客群活动方式：悬念炒作活动要点：输出客群特点，通过候车亭悬念画面引起全城关注，新闻及自媒体大V、官微等全方位炒作配合。STEP 1STEP 1、一波次悬念炒作（、一波次悬念炒作（3 3月月1 1日日-3-3月月5 5日）日）在航天、曲江、小寨、高新选择人流量、车流量较大的候车亭站台进行悬念广告投放，广告内容为EMOJI表情组，以趣味解读的形式，吸引大众关注官微H5答题互动，答对可领取幸运大礼。候车亭投放区位建议候车亭投放区位建议航天区域项目沿线、曲江大雁塔、金地广场周边沿线、小寨周边沿线等人流量聚集地；地铁航天城站、小寨站、韦曲南站站内广告18、。候车亭-1 洋房住区候车亭-2 教育配套候车亭-3 公园候车亭-4 地铁候车亭-5 醇熟住区候车亭-4 效果候车亭-效果H5页面-1H5页面-1媒体炒作矩阵媒体炒作矩阵新闻媒体：都市快报、三秦网、腾讯大秦网、搜狐焦点、头条新闻等新闻类媒体地产媒体：房讯网、房天下、安居客、网易房产、新浪乐居等自媒体大V：西安扑通、悦西安其他：官微H5头条报道示意涨姿势了！涨姿势了！EMOJIEMOJI表情还能这么玩儿？表情还能这么玩儿？自媒体大V推送示意听说，听说，IQ200IQ200才能解出这些题！才能解出这些题！朋友圈示意路过小寨候车厅 被站牌上的EMOJI吸引住了解读了半天到底啥意思小寨赛格国际购物中心19、STEP 2STEP 2、二波次悬念解读（、二波次悬念解读（3 3月月6 6日日-3-3月月1515日）日）悬念事件解密，二波次主画面出街，我们新组团形象入市，户外、候车亭同步上线，诉求为“洋房社区里 我们的小幸福”，完成项目的形象入市及销售信息释放。广告投放建议广告投放建议南三环户外单立柱；项目沿线、曲江大雁塔、金地广场周边沿线、小寨周边沿线等人流量聚集地的候车亭；地铁航天城站、小寨站、韦曲南站站内广告988陕西音乐广播/916交通广播；快递贴、电影票渠道二波次媒体炒作矩阵二波次媒体炒作矩阵地产媒体：房讯网、房天下、安居客等自媒体大V：西安扑通、悦西安其他：官微后宣推文、系列价值单图等候车亭20、-1 洋房住区候车亭-2 教育配套候车亭-3 公园候车亭-4 地铁候车亭-5 醇熟住区候车亭-效果候车亭-效果快递帖画面电影票画面大V后宣示意一个一个“爱的表情爱的表情”引起的全城轰动引起的全城轰动官微后宣示意20182018，什么是爱真正的表情？，什么是爱真正的表情？STEP 3STEP 3、三波次价值输出（、三波次价值输出（3 3月月1616日日-3-3月月3131日）日）通过系列价值单图，从客群角度及产品角度，解读“洋房社区里 我们的小幸福”，进一步进行价值沟通，与客群产生精神共鸣。系列价值单图-1要爱情要爱情 要爱巢要爱巢要成为幸福的一家人要成为幸福的一家人洋房住区里 我们的小幸福英郡21、年华我们 约78-123教育准现房 浪漫入市系列价值单图-2要年轻不浮躁要年轻不浮躁 要双肩扛责任要双肩扛责任 更要收藏爱的小幸福更要收藏爱的小幸福洋房住区里 我们的小幸福建筑面积约78-123教育准现房 浪漫入市活动赠礼活动赠礼AGATHA 法国时尚国民品牌阿加莎狗狗主题时尚饰品随手礼随手礼定制EMOJI情侣手机壳/T恤随手礼随手礼定制EMOJI情侣咖啡杯EMOJI抱枕阶段媒体铺排阶段媒体铺排2月5日3月31日3月1日搜房网/安居客：洋房住区里洋房住区里 我们的小幸福我们的小幸福系列价值单图候车亭：一波次悬念入市新闻媒体/大V炒作3月15日候车亭二波次悬念解读；户外、地铁站、广播、大V价值释22、放3月6日核心公关活动核心公关活动-2-2主题：主题：“一荐钟情一荐钟情”同行地产精英会同行地产精英会目的：目的：定期举办同行转介推介会，维护主要客户渠道，释放项目信息，提高转介到访 客户量。策略要点：策略要点：活动时间：2018年全年定期（建议2月/次）活动对象：同行精英置业顾问活动方式：宴请、抽奖、互动同行火锅宴现场互动、抽奖等核心公关活动核心公关活动-3-3主题：主题：新年迎春大礼包新年迎春大礼包目的：目的：结合春节节点，现场进行新春主题包装，年前到场客户可获得新春礼包，提升节庆氛围及案场体验。策略要点：策略要点：活动时间：2018年1-2月初活动对象：新老业主/意向客户活动方式：新春礼23、派送新春案场包装意向新春大礼包：利是封、福字、对联等旺旺储蓄罐、小狗玩偶、抱枕等新年礼品核心公关活动核心公关活动-4-4主题：主题：元宵节猜灯谜活动元宵节猜灯谜活动目的：目的：元宵节期间，售楼部现场进行猜灯谜暖场活动，提升开年喜庆氛围，延长客户 逗留时间，促进成交。策略要点：策略要点：活动时间：2018年2月25日-3月5日活动对象：新老业主/意向客户活动方式：猜灯谜互动+环保灯笼/挂饰DIY所有到访客户可参与猜灯谜，并领取专属礼品一份；现场可参与环保灯笼及挂饰DIY。二二阶阶段段F OR OUR BEAUTI F UL YEARS（2018.04-2018.06）阶段二（阶段二（2018.024、4-2018.062018.04-2018.06）阶段任务：7#8#售罄、23#洋房售罄、商业售罄推广目标：整合线上及线下媒体资源，以“醇熟住区准现房”为核心推广诉求，强化项目的成熟生活配套及居住氛围，促进销售。阶段重点：1.南三环户外，搜房网、安居客等媒体渠道，释放销售信息；2.加强同行转介、渠道带客力度；3.配合互动活动，进行朋友圈及广告投放，扩大活动影响力；4.线上自媒体端价值释放，持续输出产品价值。阶段主题（2018.04-06）有多少爱值得等待？有多少爱值得等待？建筑面积约78-123洋房住区教育准现房 启幕醇熟生活核心公关活动核心公关活动-1-1主题：主题：“最美婚纱照最美婚纱照”25、征集活动征集活动目的：目的：结合项目“婚房”特点，与知名婚纱影楼合作，于51投票页面征集最美情侣，客户发布情侣照片参与投票，票数前5名按不同费用级别免费拍摄婚纱照，参 赛即有礼品。策略要点：策略要点：活动时间：2018年4月8日-15日 活动对象：全城年轻情侣活动形式：线上征集+互动投票活动步骤：活动步骤：STEP 1、以“幸福主题”H5页面，与绝对人气等婚纱影楼联合发起最美婚纱照征集；STEP 2、客户上传情侣照片，发表爱的感言，进行51页面线上投票比拼，朋友圈、自媒体端等多渠道推广，扩大活动影响力；STEP 3、投票结果前5名，免费拍摄主题婚纱照。51投票页面示意朋友圈定投示意核心公关活动26、核心公关活动-2-2主题：主题：“最想对妈妈说的一句话最想对妈妈说的一句话”母亲节互动母亲节互动目的：目的：结合母亲节，与花店合作，发起官微互动推文，征集“最想对母亲说的话”，关注者在文章下评论，英郡年华邮寄项目手写明信片及母亲节礼物，帮助 业主进行爱的表白。评论点赞最多数，将获得赠送机会。策略要点：策略要点：活动时间：2018年5月10日-14日 活动对象：官微关注者活动方式：线上征集+贺礼速递母亲节赠礼示意核心公关活动核心公关活动-3-3主题：主题：“我们我们的成长时光的成长时光”儿童节主题活动儿童节主题活动目的：目的：结合儿童节与学区卖点，举办亲子成长主题活动，维系老业主关系的同时，向新27、客户释放项目教育配套卖点。策略要点：策略要点：活动时间：2018年6月1日-3日 活动对象：洋房及高层老业主、意向客户活动方式：售楼部暖场活动案场活动主题包装建议案场活动主题包装建议绿野仙踪主题包装迪士尼童话主题包装我们我们的成长时光的成长时光宝石手工粘贴画DIY秦腔脸谱创意设计手工烘焙DIY三三阶阶段段F OR OUR BEAUTI F UL YEARS（2018.07-2018.09）阶段三（阶段三（2018.07-2018.092018.07-2018.09）阶段任务：6#新品入市推广目标：本阶段以“教育住区”为核心推广诉求，放大学区价值点，进行价值引导，促进成交。阶段重点：1.南三环户28、外，搜房网、安居客等媒体渠道，释放销售信息；2.同行转介、渠道拓客同步进行；3.举办“爱的教育”系列主题活动，深度解读教育学区价值；4.线上自媒体端价值释放，持续输出产品价值。阶段主题（2018.07-09）最好的陪伴最好的陪伴 是爱的教育是爱的教育建筑面积约108-139洋房住区教育准现房 呵护孩子成长核心公关活动核心公关活动主题：主题：“爱的教育爱的教育”系列主题活动系列主题活动目的：目的：结合7-9月暑假节点及教育学区卖点，与教育及培训结构合作，举办教育成长主题 活动，维系老业主关系。策略要点：策略要点：活动时间：2018年7月-9月 活动对象：洋房及高层老业主、意向客户活动形式：系列主29、题暖场活动Activity Activity-1-1爱的教育主题讲座爱的教育主题讲座邀请名校教师或陕西省著名教育家，以“如何让孩子更加健康、自信”为主题，畅谈爱的教育。活动礼品建议：爱的教育中文译本意 亚米契斯，著名儿童文学作品爱的教育Activity Activity-2-2小王子名师故事会小王子名师故事会邀请名师进行小王子名师故事会，以讲故事的形式与现场家长及小朋友进行互动。宣传文案方向：“你不是国王，但TA一定是你的小王子/小公主”Activity Activity-3 -3 状元学堂状元学堂于中考、高考结束后，邀请当年的状元及家长参加活动，进行学习方法及教育培养心得分享。Activit30、y Activity-4 -4 暑期高校夏令营暑期高校夏令营组织带领小业主赴国内顶级高校进行夏令营活动。高校建议：北京大学、清华大学、复旦大学Activity Activity-5 -5 艺术教育艺术教育与培训机构合作，定期举办绘画、插花艺术等儿童艺术教育课程。四四阶阶段段F OR OUR BEAUTI F UL YEARS（2018.10-2018.12）阶段四（阶段四（2018.10-2018.122018.10-2018.12）阶段任务：5#新品入市,5#6#售罄推广目标：本阶段为全年收官阶段，以“幸福生活”为核心推广诉求，进行价值引导，促进成交。阶段重点：1.南三环户外，搜房网、安居客31、等媒体渠道，释放销售信息；2.同行转介、渠道带客政策同步释放；3.举办“甜蜜生活季”系列主题互动活动，强化社群营销动作，促进“老带新”成交机会；4.线上自媒体端以系列单图、H5、官微推文等方式，持续输出产品价值。阶段主题（2018.10-12）所谓幸福所谓幸福 就是在爱巢里见证永恒就是在爱巢里见证永恒建筑面积约108-139洋房住区教育准现房 为爱绽放核心公关活动核心公关活动-1-1主题：主题：“甜蜜生活季甜蜜生活季”系列主题活动系列主题活动目的：目的：以社群活动进行老业主维护，刺激“老带新”活跃度；同时积极邀约意向客户参与，为年终完成销售任务冲刺。策略要点：策略要点：活动时间：2018年1032、月-12月 活动对象：洋房及高层老业主、意向客户活动形式：系列主题暖场活动Activity Activity-1 “-1 “甜蜜邻里文化节甜蜜邻里文化节”以“邻里文化节”进行社群营销，举办包括社区电影节、趣味运动会、万圣节化妆舞会等系列活动，加强社区文化建设。Activity Activity-3 “-3 “甜蜜旅游基金甜蜜旅游基金”年终成交或转介成功客户，免费国外游旅游基金，如东南亚5日游、欧洲七日游等，进一步刺激客户购买欲望。Activity Activity-4 “-4 “甜蜜账单甜蜜账单”系列价值单图系列价值单图年终是总结的时刻，以“甜蜜生活”为切入点，以软性文案表达生活感悟，如“孩子33、是父母的甜蜜负担”、“离家的孩子是母亲心头甜蜜的牵挂”等，与客群进行价值沟通。核心公关活动核心公关活动-2-2主题：主题：“甜蜜生活甜蜜生活 幸福同行幸福同行”年终业主答谢会年终业主答谢会目的：目的：以“甜蜜生活甜蜜生活 幸福同行幸福同行”为主题，举办年终业主答谢会，答谢新老业主及意向客户，同时释放下阶段销售信息。策略要点：策略要点：活动时间：2018年12月29日 活动对象：洋房及高层老业主、意向客户活动形式：年终答谢活动活动地点：曲江威斯汀酒店活动仅邀约已成交优质客户，以家庭为单位，客户可邀请亲朋好友前来，提升项目口碑的同时，提前释放下阶段新品推售情况，提升“老带新”的可能性。2月4月5月34、一阶段（2018.01-03）二阶段（2018.04-06）三阶段（2018.07-09）5英郡年华英郡年华我们我们20182018推广排期表推广排期表3月2启动入市高层取证46月阶段主题活动主线媒体主线阶段任务7月68月11月12月9月10月高层入市洋房23#/商铺/车位顺推四阶段（2018.10-12）7年终答谢洋房住区里 我们的小幸福有多少爱值得等待？最好的陪伴 是爱的教育所谓幸福 就是在爱巢里见证永恒EMOJI候车亭事件新婚系列主题活动“爱的教育”系列主题活动“甜蜜生活季”系列活动年终答谢活动户外单立柱、网络媒体广播、快递、电影票自媒体大V、H5、官微等1网络推广上线7#8#/商业售罄319#21#交房985#6#售罄6#新品入市5#新品入市7#8#售罄洋房23#/商铺售罄6#入市车位顺推5#6#售罄车位顺推婚房主题活动炒作户外单立柱、网络媒体自媒体大V、H5、官微等户外单立柱、网络媒体自媒体大V、H5、官微等户外单立柱、网络媒体自媒体大V、H5、官微等THANKS