1、区域市场洞察第一篇第一篇前狼后虎前狼后虎项目价值梳理第二篇第二篇破而后立破而后立13年永威 以匠心精神领中原，置业有保障品牌价值区位价值便利交通教育配套生活配套品牌价值物业价值项目现有配套价值社区配套20万繁华商业社区配有12班幼儿园，教育园区10所高校环绕教育价值交通价值项目紧邻高铁站，通达性好永威梅陇郡项目价值体系区位价值项目位于汴西新区高铁片区，发展前景好物业价值2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡配套和交通可以共享，区位环境雷同我们核心的竞争力+2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡如何借助永威品质，从市场中脱颖而出？格力，为何能从众多品牌中脱颖而出？核心科技+一句“好空调，2、格力造”让无数消费者记住格力。2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡永威12重精工体系，开封市场唯一2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡在开封市场上树立项目的第一号召力董明珠：让世界爱上中国制造核心科技：自主研发的“新一代G10低频控制技术”、“高效离心式冷水机组”和“新型超高效定速压缩机”这三项核心技术，分别被格力应用在变频空调、中央空调和定频空调领域。核心“科技”：精细化的扛旗者建材品质、建筑质量，零裸露五重立体景观，精致贴心的物业服务，专业的开发能力及先进的企业经营理念，永威：让开封爱上 永威制造2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡极 致 生 活 永 威 制 造古有四大发3、明 今有永威制造四大发明 永威制造 2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡那么，项目的核心“科技”竞争力现有极致物业服务、产品品质，极致生活如何升华打造？2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡超级现场打造开封最豪华体验中心（营销中心）将营销中心打造成不仅仅是销售房子的体验中心感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽书吧游泳馆咖啡厅电影院体验中心2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡品牌价值营造营销中心品牌讲解员品牌展示营销中心设置品牌展示厅及建材展示厅，配置专业讲解员，为客户讲解永威品牌故事、工程建材及梅隆郡极致生活体系。2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡健康居住系统净霾新风系4、统、隔音降噪系统、增湿雾森系统，全方位呵护业主健康2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡智能管家系统智能安防系统、智能家居系统、社区生活APP系统、无线网全覆盖、指纹电子密码入户门等，打造智能化居家生活新体验；2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡全龄乐享系统借助景观主题组团和社区配套设施,设立儿童活动区、青年活动区、老年活动区,满足全龄乐享生活。2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡整合资源，提升服务附加值极致的服务附加为业主增加服务附加值，让客户感受品质生活，永威制造的极致化。与4S店合作，每年免费享受一次汽车保养与医院合作，每年免费享受一次体验业主乘高铁免费接送（一个电话、A5、PP即可预约）4S店医院教育机构专车接送与教育机构合作，业主儿童教育课享受额外优惠与餐饮合作，业主消费就餐可享受额外优惠托管服务利用幼儿园，业主子女可享受免费托管1小时业主每年可享受一次家电维修服务跨界合作类自给提供类餐饮家电维修服务与银行合作，享受投资额外收益及办理大额信用卡银行2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡契合项目区域特性（教育园区），打造独一无二的教育资源。盛励集团八大板块之一，独有资源文化艺术生活系统2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡极致的物业产品极致的居住环境极致的品质保障极致的交通配套极致的附加服务极致的现场体验极致生活重塑项目价值，核心“科技”打造极致生活。26、 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡项目营销策略第三篇第三篇高举高打高举高打8个月销售周期总销额6个亿完成既定房源推售去化率79%去化约525套（月均105套，按首开至年终计算）备注：以上目标为两个团队销售业绩2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡时间紧，任务重，抢滩登陆，抢占市场525套销售总目标1000组认筹总目标4000组蓄客总目标500组月度蓄客2:14:18个月日均成交3.5套 来访17组2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡项目成功发力的四个借鉴点！品牌强化事件活动价值传递客户召集2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡推广推广策略策略活动活动策略策略展示展示策略策略7、客户客户策略策略渠道渠道策略策略五大策略成就2018年永威梅陇郡市场形象占位一、推广一、推广策略策略高举高打，品牌发力，形象先行高举高打，品牌发力，形象先行二、活动策二、活动策略略事件爆点，活动吸引，互动体验事件爆点，活动吸引，互动体验 三、展示策略三、展示策略主题包主题包装，动线引导，体验为重装，动线引导，体验为重四、客户策略四、客户策略圈层营圈层营销，广蓄强招，客户维系销，广蓄强招，客户维系五、渠道策略五、渠道策略目标拓目标拓客、分客、分销合力，兵团做战销合力，兵团做战2018年推广策略永威梅陇郡品牌提升促形象、价值重塑促成交建议“以匠心精著轻奢极致新蓝本“为年度推广主题，围绕品牌立势、价8、值转化、全面导客三部曲，精准选择媒体投放，实现项目形象、产品价值的传递。匠心成品精著生活极致人生投放策略推广策略项目形象树立产品价值建立生活理念传导主流网络媒体、公交站亭、线上微信推广、H5互动长效投入，进行项目形象的市场建立电台广播、公交站亭广告、道闸广告穿插配合，释放开盘及热销信息，产品价值建立自媒体、官微、大V号等新媒体重点发力，结合业主回馈活动，传导项目生活理念年度推广主题：匠心精著轻奢极致新蓝本梅陇系产品升级 高铁价值住区 永威公园生活推广主题要明晰，营销、活动节点紧密结合，做好媒体监控、舆论导向维护，统一对外传播项目正面形象，及时拦截不利信息释放。长效媒体：道旗、阅报栏、道路拐角指9、示牌树立项目形象，阶段性媒体：电梯框架、出租车后窗、候车厅广告等落地价值信息，释放销售类节点，网络媒体：腾讯大豫网、安居客等覆盖PC端传播，广播：覆盖有车一族微信公众号、微信微博大V、自媒体等覆盖手机移动端传播阵地包装：楼体字、围挡，保持项目昭示性2018年推广策略永威梅陇郡p 媒体维护要点：不定时以活动形式邀约参与，进行关系维护；分步骤维护，首先应从自媒体着手，结合项目即时性节点，树立项目品质楼盘形象。线上线下多推广组合 集中爆破聚焦品牌提升促形象、价值重塑促成交输出项目价值调性提升，强调“匠心精著轻奢极致新蓝本”这一概念，通过对永威品牌、产品特质、社区体验及未来生活方式的演绎，输出高铁片区10、的新生活概念，掌握媒体舆论导向以影响力取势！2018年 活 动 策 略永威梅陇郡事件活动造影响、互动体验造来访围绕“匠心极致”为核心，通过一场产品发布会、一次菊香美食节，一场业主回馈音乐节等集中爆点活动以及多场客户参与类体验活动促进客户来访。线上话题炒作通过爆点活动炒作持续全城发声，线下举办有亮点易参与的落地活动。带客户、促销售！5-6月精妆计划春风十里交换空间智能样板间开放7-8月首批开盘产品说明会圈层活动，提振市场精妆计划春风十里交换空间智能样板间开放9-10月二批开盘菊香美食节以菊花为主题的集中爆点活动精妆计划春风十里交换空间智能样板间开放11-12月三批开盘年终业主回馈业主回馈音乐节售11、房部开放首批认筹媒体见面会+事件悬念5月6月7月8月2018年9月10月11月12月暖场活动全年执行主题包装重体验、客户体验重转化整体包装注重导视行、主题感、提升与客户之间的参与度，从而在潜移默化中间提升项目品质和提高客户认知。2018年 展 示 策 略永威梅陇郡010203导视包装轻奢售楼部互动景观区做导视性做参与度楼梯发光字，道旗等奢装、时尚景观小品、园林包装等做主题感2018年 客 户 策 略永威梅陇郡圈层活动大客户定向开发，寻找领头羊形成圈层效应职教园区、专业市场、企业老板、私营业主；1 12 2专业市场的外地生意客户、区域发展内的拆迁户3 3行业/商会/协会/企事业单位的核心人物4 12、4永威前期成交客户资源中筛查行业客户资源备注：1、以项目周边的行业/商会/协会/企事业单位的关键人为核心出发点，继而以大客户进行专场推介。2、通过行业互动，提升项目知名度和美誉度，奠定项目高端形象，为后期产品溢价提供保障。圈层活动广召集、社群文化维客户圈层拓展，以点带面，短时间内迅速积蓄客户资源，多项老客户维护手段及老带新政策，提供高额奖励，迅速圈定客户。适时向客户送上祝福或慰问，用心留住老客户，吸引新客户老带新奖励政策实施。2018年 客 户 策 略永威梅陇郡圈层活动广召集、社群文化维客户社群文化重点在于维护项目客户的精神意识，使之形成社区归属感。让永威业主和营销、物业形成互动（可结合永威梅13、陇公馆、伟宏天境业主同步举行）。社群文化/不止于文旅度假类/不止于城市豪宅类/不止于中产阶级/人人都有社交需求/价值体系也不是一天建成 的/而是一个根据社区发展而内化生长的过程/当你越是亲近业主/走入他们的生活/才越深刻的知道什么才是他们的需求社群文化知识文化社群读书会亲子时光买全球亲子科学实验室运动达人电影分享社群老爸老妈面对面慈善义工金融投资群得到APP社交属性会员赠送每周六下午四点半读书分享每月度亲子主题活动业主之间交流网购月度活动主题倡导全民健身月度举行主题活动老人之间交流活动呼吁爱心人士加入义工组织相关投资理财讲座2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡锁定目标准拓客、分销渠道大兵团加强14、渠道内收、外扩，输出项目价值、强调“匠心精著轻奢极致新蓝本“联动各个渠道、实现客户扩展。获取更多精准目标客户。分析前期项目（伟宏为主）成交客户区域，经过17年挖掘后，在18年整体市场不明朗的情况下，需要我们深度挖掘周边外延区域。大兵团 大范围 大规模分销+拓客模式优化拓客渠道优化拓客渠道，分销并进，分销并进+百百人精拓人精拓+老业主资源深入老业主资源深入 整合开封市区、祥符区及邻近郊区二手房门店1、分销拓客在此区域前期发力并不明显，未形成成熟化、规模化运作，建议深挖区域，以拆迁区及职教园为主；2、拓客非独立存在，需要和线上推广及案场活动有机结合起来；3、分析成交客户，精制拓客地图；渠道分工，目15、标清晰；4、奖罚得当调动积极性，管理严格责任到人。第1拳第2拳第3拳大客户圈层、跨界合作第5拳第6拳数字平台导客第4拳一中心，两展点线下6步组合拳召集客户全民经纪人机制行销精准拓客郑州资源导入项目入市曝光阶段长线执行导客阶段2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡扫街扫楼社区巡展市场膜拜进单位企业拓竞品客流截第1拳行销精准拓客2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡行销精准拓客行销精准拓客【进】扫街、扫楼、扫商铺、扫商场根据项目目标客户居住及工作区域，项目主要到访交通主干道、社区，划分项目拓客地区，前期进行大范围拓客，在客户拓展的同时也达到项目宣传的作用；拓客形式：派单、拉访、插车、扫社区、陌拜20116、8年 渠 道 策 略永威梅陇郡行销精准拓客行销精准拓客【拓】企业（企事业单位、医疗机构、教育机构）深入公司、企事业单位、幼儿园、培训班、爱好团体等举办项目推介会、邀约其到访项目；通过陌拜、种子客户嫁接、推介会等形式走进企事业单位，商会、团体，登记客户资料，赠送小礼品。通过赞助活动形式植入；联合举办项目，为项目批量导入客户；2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡行销精准拓客【截】客流商超拦截 路口拦截 竞品拦截区域商超，主要交通路口周边在售项目客户覆盖，竞品客户将成为本案直接潜在客户；2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡第2拳一中心，两展点u城市展厅作为拓客、展示的二级展点，有着吸纳一级展厅和外围17、拓客网络所导入资源功能；u而城市展厅作为项目的前沿展示阵地，需要有着鲜明的项目风格及体验，因此建议展厅设置在市区人流量密集的地点，同样主打服务体验，让客户不用到访售楼部即可感受到永威的品质。品质体验10名内场逼定人员（6名营销中心，2名城市展厅）2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡第2拳一中心，两展点（积累客户，增强市场声音）u配合商场城市展厅，凭购物小票领取精美礼品，留电登记，u积累客户的同时，增强项目市场曝光率。2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡大客户圈层u项目成立大客户组，负责资源嫁接、跨界合作、单位团体推介，寻找并导入批量、圈层资源；第3拳重点渠道2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡18、外场15名组长A组长B组长C外场行销外场行销外场行销外场行销外场行销外场行销外场行销外场行销外场行销外场行销外场行销外场行销开封富人区圈层人员职责跨行业合作（4S店、医院、娱乐会所、养生等）办公楼推介（企事业单位、学校、政府等）大客户圈层（跨界合作）人员安排第3拳人员分工u项目25名置业顾问，外场15名，外场行销重点挖掘开封富人区、办公楼推介及跨行业合作，重点挖掘目标客户。重点执行2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡【跨行业】金融系统、电商网站、汽车行业等联动,迅速锁定客户第3拳阶段:找出与项目相匹配的企业进行联动,后期深化联动凡是购买银行理财产品、信托产品、保险产品、股票证券等投资产品客户,19、在本案均享受额外优惠,最大限度吸纳投资客群;凡是车主来售楼部即可领取免费洗车券；匹配的行业内高端者,并以这些精英圈层和意见领袖的言论被逐渐释放,形成对于大众的饥饿营销。2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡第4拳数字平台导客网上售楼部：在地产项目官方网站基础上，增设互动功能（例如vip预约、关注、专属推介等），线上线下导客；微信平台：永威微信平台，官方品牌展示2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡第5拳全民经纪人机制(包含老带新）标准执行流程2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡以上推广及动作，不适宜圈定郑州客户，那么郑州客户如何挖掘？郑州客户导入开封永威郑州老客户资源盛励二手门店资源郑州分销合作第20、6拳郑州资源导入扩大客户覆盖面2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡1、永威客户资源针对郑州已经入驻的永威小区业主，进行开封项目信息的渗透，旨在通过导入业主客户资源，以期促进老带新的提升。第6拳郑州资源导入扩大客户覆盖面2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡2、嫁接资源盛励地产二手房门店近100家二手门店+200余家战略联盟门店，为项目提供联动服务支持。针对郑州客群，借助盛励地产旗下二手房门店强强联动，摆放项目资料，定时抽检，以保证输入持续客户；第6拳郑州资源导入扩大客户覆盖面2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡3、分销借助郑州分销公司，郑州客户资源导入导入门店代理，启动多元分销，配合项目营销宣传21、及项目营销期间咨询服务，中介公司客户资源的应用，融合中介与现场销售的合作销售战线。第6拳郑州资源导入扩大客户覆盖面2018年 渠 道 策 略永威梅陇郡2018年 营 销 支 持 事 项永威梅陇郡汴西新区、汴北竞争白热化如何有效的提高货源去化？2 0 1 8年 营 销 策 略永威梅陇郡&推售推售策略策略价格价格策略策略推售策略集中推售提预期、小步快跑促成交价格策略平价稳走冲业绩、小幅微涨冲溢价两大策略确保永威梅陇郡任务目标达成2018年推售策略永威梅陇郡集中推售提预期、小步快跑促成交全年整体推售策略分四批次推售，各频次集中推售控量引爆、小步快跑制造稀缺、拆分产品线搭配成交，确保全年任务完成。楼栋22、户数面积总价（万元）计划销售率销售套数第一批13、15、17、2036246519.3241867.3972%260第二批2215018074.7516628.7760%90第三批2115618797.7417857.85112%175合计66883391.8176354.0179%525首批二批三批一一二二三三一批：13、15、17、20#楼二批：22#楼三批：21#楼房源共362套，计划销售260套，销售率72%以上集中爆破集中爆破顺势加推顺势加推适时补货适时补货房源共150套，计划销售260套，销售率60%以上房源共156套，计划销售175套（含前期未去化房源）2018年推售策略永威梅陇23、郡集中推售提预期、小步快跑促成交集中推售提预期、小步快跑促成交5月8月9月10月11月5.125.12售房售房部开放部开放8.128.12一一批开盘批开盘10.110.1二批开二批开盘盘11.1011.10三三批开批开盘盘时间推货目标年度计划推出高层房源共525套，计划销售额6亿（13、15、17、20#）房源共362套(22#）房源共150套（21#）房源共2156套6月10日认筹280组，后续认筹220组72%去化率，共去化260套，货值3亿80%去化率，共去化163套，货值2.37亿80%去化率，共去化140套，货值2.33亿2018年为为6 6个个亿目标而努力亿目标而努力8月12日首开24、10月1日二批11月10日三批集中爆破集中爆破顺势加推顺势加推收官清货收官清货5月12日开放截止开盘认筹500组，其中6月10日认筹280组市场市场启示启示本体本体启示启示客户客户启示启示区域市场内竞品项目均以平价批次加推实现快速去化，本项目建议通过首开形成市场爆破，同时依托项目及产品优势提升项目销量。1、随着市场成品化的主导和精装项目打出的特惠及灵活的付款方式抢食了区域客户，对本项目造成威胁；3、项目产品建议“以价格为卖点、开发商品牌营造的生活价值作为附加卖点，形成“求异存同”的营销思路。1、价格敏感度高：区域客群是项目的主力客群，价格敏感度较高平价稳走冲业绩、小幅微涨冲溢价为了实现项目利润25、目标、价格稳步提升同时为了保证销量，价格的上涨幅度在客户的心理预期范围之内。2018年价格策略永威梅陇郡参考市场整体价格，比准均价推导，项目均价9050元/，建议本案：首开均价9000元/2018年价格策略永威梅陇郡基于2018年度区域市场存量相对较大，政策市场不明晰的前提下，项目价格策略以现有价格为基础、逐步走高；首开以高性价比抢夺市场，实现首开爆市！分产品/户型定价，保证流量的前提下合理拔升价格。2018年价格走势预判永威梅陇郡客群扩大客群扩大住宅销售曲线震荡上升震荡上升9000元元/9200元元/9500元元/第一震荡整合期第二震荡整合期第三震荡整合期第一拉升期第二拉升期5-6月7-8月26、9-10月精妆计划春风十里交换空间11-12月5月6月7月8月2018年9月10月11月12月2018年营销总控永威梅陇郡匠心成品精著生活极致人生项目形象树立产品价值建立生活理念传导推售产品营销主题媒体渠道活动铺排前期认筹冲刺500组首批开盘256套二批开盘150套三批开盘156套匠心精著轻奢极致新蓝本形象造势匠心永威献礼开封精著梅陇加推臻品极致永威梅陇人生7月22日产品说明会8月13日首批开盘5月12日售房部开放媒体见面会9月菊香美食节10月1日二批开盘11月10日三批开盘业主回馈音乐会网络、微信、竞品拦截长效执行；大客户资源导入、车载广播重要节点执行；第一阶段（5月-6月）项目形象建立5月27、6月7月9月阶段任务匠心成品，永威开封再起航市场形象占位，6月10日认筹280组，开盘前完成500组认筹阶段主题线上媒体策略线下渠道策略线下活动策略线下展示策略阶段重点线上：户外、网络、广播、道闸、公交候车亭、自媒体、出租车顶灯、公交E彩屏；线下：渠道分销、普拓+大客户拜访、开展商超和社区巡展5月12日售房部开放、媒体见面会、道旗、围挡、楼体字包装形象出街，邀请媒体见面，客户体验；扩大客户召集范围，项目持续预热，人气提升为重点集中爆破顺势加推年终回馈8月10月11月12月市场传导目标分解：认筹500组（首开前）线上线上渠道包装导视线下活动拓展行销精拓影响活动事件活动节点活动跨界全民营销城市展厅28、盛励资源永威客户分销占比15%占比5%占比18%占比12%占比10%占比5%占比10%占比5%占比5%占比5%占比5%占比5%导客占比20%导客占比45%导客占比20%导客占比15%阶段一丨阶段一丨 项目项目市市场传导场传导阶段一丨阶段一丨 项目项目市市场传导场传导-迅速建立形象传播2017年5-6月问题1：新品入市，如何形成市场口碑传播？问题2：如何消除区域周边前期楼盘形成的低端形象概念？核心策略：线上释放项目入市、开放信息，线下持续拓客、圈层导客，带动人气，做大客户基数线上：以“匠心精著轻奢极致新蓝本”为推广主题释放项目入市信息，吸引客户到访线下：普拓+大客户拜访，做大客户基数，媒体见面会29、，景观示范区开放等客户到访带动现场氛围永威老业主口碑营销：以“老业主、新邻居”，做好老业主维系工作，增加老带新比例线上推广主题：阶段一丨项目市场传导阶段一丨项目市场传导结合售房部开放释放阶段主题，线上线下营造悬念悬念入市抛出问题，制造关注生活问卷大调查（你是否遇到过这样的烦恼）通过微信、单页（派单）、快闪等渠道在项目入市期，借助品牌号召，针对目标客户“你是否遇到过这样的烦恼？”以及问题思考进行话题炒作，引发市场关注；线下：由派单人员进行问卷调查，赠送礼品；扫描二维码，关注并回答问题及对永威的了解，提交并转发可获得红包一个；你是否遇到过这样的烦恼？你是否遇到过这样的烦恼你是否遇到过这样的烦恼？线30、上推广主题：阶段一丨项目市场传导阶段一丨项目市场传导结合售房部开放释放阶段主题，线上线下营造悬念微信互动事件极致生活 永威制造永威产品故事建材设计物业5月12日“匠心大作梅陇郡璀璨绽放“线上推广主题：阶段一丨项目市场传导阶段一丨项目市场传导结合售房部开放释放阶段主题，线上线下全系铺开，释放活动信息以售房部开放活动为主，邀约媒体、老业主、客户到场参观线下活动暖场：6月10日“匠心独居梅陇郡盛大入会“VIP认筹，1万抵2万优惠线上推广主题：阶段一丨项目市场传导阶段一丨项目市场传导结合认筹开放释放阶段主题，线上线下全系铺开，释放活动信息动作说明：项目6月份通过品牌号召力，将品牌在市场发力，完成客户导31、入，快速启动VIP认筹动作，积累客户。认筹形式：1、客户到访，了解项目信息，填写认筹协议书；2、由置业顾问引导至财务缴纳认筹金，一式三份，客户执一份；3、为持续认筹客户粘性，可用后期活动邀约客户，到访赠送礼品。阶段一丨项目市场传导阶段一丨项目市场传导老业主答谢答谢：利用售房部开放的节点，针对永威前期老业主展开邀约行动，引爆口碑。核心动作1：登门送礼永威送福将永威在开封所能借助的重点商家资源整合，制作一套优惠礼券册。由置业顾问邀请客户至销售中心领取，并介绍老带新政策。核心动作2：物业输出永威物业家政上门服务针对梅隆公馆老带新明星业主（老带新数量），提前与业主联系，由永威物业家政人员和置业顾问携带32、新年礼包上门服务，对业主现住房进行整体清洁打扫。居室清洁消毒玻璃清洗地毯地板保养厨房整体清洁卫生间清洁家电家具保养影院/KTV餐饮/咖啡洗浴中心美容康体洗车行摄影机构蛋糕茶点永威十三年，千名业主，我为永威代言LOGO永 威 梅 隆 郡我在永威，我为永威梅隆郡代言我是梅公子，我为永威代言！极致生活，让开封爱上永威制造。线上推广主题：阶段一丨项目市场传导阶段一丨项目市场传导结合业主回馈，线上流媒体释放活动信息第二阶段（7月-8月）项目首期开盘5月6月7月9月阶段任务精著生活，奢居只此梅陇首批开盘完成3个亿销售额阶段主题线上媒体策略线下渠道策略线下活动策略线下展示策略阶段重点线上：户外、网络、广播、33、道闸、公交候车亭、自媒体、出租车顶灯、公交E彩屏；线下：渠道分销、普拓+大客户拜访、开展商超和社区巡展7月22日产品说明会，8月13日首期开盘道旗、围挡、楼体字包装集中爆破顺势加推年终回馈8月10月11月12月市场传导结合开盘信息释放，做推广调整，持续做大客户基数，保持快销态势目标分解：认筹500组，推出362套，销售260套线上线上渠道包装导视线下活动拓展行销精拓影响活动事件活动节点活动跨界全民营销城市展厅盛励资源永威客户分销占比15%占比5%占比18%占比12%占比10%占比5%占比10%占比5%占比5%占比5%占比5%占比5%导客占比20%导客占比45%导客占比20%导客占比15%阶段二34、丨阶段二丨 集中爆破阶段二丨阶段二丨 集中爆破产品为王，集中蓄客2018年7-8月问题1：如何强化品牌，提振客户信心？问题2：如何实现500组客户认筹，保障开盘实现热销？核心策略：形象出街，大型营销活动保持热度，产品说明会；扩大客户召集范围，项目持续预热，人气提升为重点线上：以“梅陇郡产品发布会”为主，再次引起市场关注，新闻炒作，小视频、H5传播，户外媒体树立形象8月项目全线转入开盘宣传期，持续释放开盘及热销信息线下：人气提升，普拓+大客户拜访、开展商超和社区巡展,扩大客户召集范围7月22日 “匠心精著轻奢极致新蓝本“产品说明会线上推广：阶段二丨阶段二丨 集中爆破以“精著大作，梅陇郡领”为主，35、再次引起市场关注，新闻炒作，小视频、H5传播，户外媒体树立形象新闻炒作，小视频、H5传播、网站媒体、自媒体进行信息及项目形象同期释放7月22日 产品说明会同步音妙文化签约仪式线上推广：阶段二丨阶段二丨 集中爆破以“精著大作，梅陇郡领”为主，再次引起市场关注，新闻炒作，小视频、H5传播，户外媒体树立形象新闻炒作，小视频、H5传播、网站媒体、自媒体进行信息及项目形象同期释放7月22日 “精著开封，心藏梅陇“首批开盘，劲销3亿元线上推广：阶段二丨阶段二丨 集中爆破以“精著开封，心藏梅陇”为主，再次引起市场关注，线上树立形象，线下海拓客群，最大限度宣传项目开盘信息新闻炒作，形象造势，流媒体跟进宣传，全36、方位释放项目开盘信息第三阶段（9月-10月）项目二批开盘5月6月7月9月阶段任务极致人生，品鉴奢居梅陇二批开盘完成1个亿销售额阶段主题线上媒体策略线下渠道策略线下活动策略线下展示策略阶段重点线上：广播、道闸、公交候车亭、自媒体、出租车顶灯、公交E彩屏；线下：渠道分销、普拓+大客户拜访、开展商超和社区巡展10月1日二期开盘道旗、围挡、楼体字包装集中爆破顺势加推年终回馈8月10月11月12月市场传导大型营销活动保持热度，二批新品顺势加推，圈层客户导入推150套，去化90套线上线上渠道包装导视线下活动拓展行销精拓圈层活动事件活动节点活动跨界全民营销城市展厅盛励资源永威客户分销占比18%占比5%占比137、6%占比10%占比8%占比3%占比15%占比5%占比5%占比5%占比5%占比5%导客占比23%导客占比37%导客占比25%导客占比15%阶段三丨阶段三丨 顺势加推期目标分解阶段三丨阶段三丨 顺势加推期价值树立2018年9-10问题1：开盘后，项目热度如何保持？问题2：首开后客户减少，如何扩充客户圈层，实现项目认知的扩散？核心策略：大型营销活动保持热度，二批新品顺势加推，圈层客户导入线上：以“极致人生，品鉴奢居梅陇”为主题开展线上宣传，保持项目热度，实现项目认知扩散，线下：普拓+大客户拜访，客户现场体验活动开展，圈层活动开展，实现客户导入 9-10月 “菊香梅陇“美食+摄影线上推广：阶段三丨阶段38、三丨 顺势加推期项目主价值树立，以”极致人生，品鉴奢居梅陇“为主题进行推广，进行项目主价值建立。媒体精准化，通过线上媒体、网络、微信等进行信息释放，现场实现产品价值点落位，价值树立线上推广：阶段三丨阶段三丨 顺势加推期项目主价值树立，以”极致人生，品鉴奢居梅陇“为主题进行推广，进行项目主价值建立。9月中旬 “精著梅陇“样板间开放邀约意向客户及业主参与体验样板区开放,着力对样板区各个区细节进行精雕细琢知名幼儿园签约活动仪式将项目规划幼儿园与知名品牌幼儿园签约，强化项目配套资源。线上推广：阶段三丨阶段三丨 顺势加推期项目主价值树立，以”极致人生，品鉴奢居梅陇“为主题进行推广，进行项目主价值建立。第39、四阶段（11月-12月）项目三批开盘5月6月7月9月阶段任务极致人生，品鉴奢居梅陇三批开盘完成2个亿销售额阶段主题线上媒体策略线下渠道策略线下活动策略线下展示策略阶段重点线上：广播、公交候车亭、自媒体；线下：渠道分销、普拓+大客户拜访、开展商超和社区巡展11月10日三期开盘，业主音乐会回馈道旗、围挡、楼体字包装集中爆破顺势加推年终回馈8月10月11月12月市场传导拔高项目调性实现品牌溢价，结合活动做好现场包装以项目核心卖点为主，放大媒体效应输出项目品牌；推156套，销售175套（含前期房源）线上线上渠道包装导视线下活动拓展行销精拓圈层活动回馈活动跨界全民营销城市展厅盛励资源永威客户分销占比1540、%占比5%占比20%占比10%占比8%占比3%占比20%占比4%占比5%占比6%占比5%导客占比20%导客占比41%导客占比24%导客占比15%目标分解阶阶段四丨段四丨 理念升华理念升华品质跃升2018.1112问题1：任务冲刺，后续销售热度如何保证？问题2：如何发挥业主优势，助力项目口碑升级？核心策略：拔高项目调性实现品牌溢价，结合活动做好现场包装以项目核心卖点为主，放大媒体效应输出项目品牌；线上：以“年终回馈，梅陇让开封人生活更好“为主题进行线上推广，拔高项目调性实现品牌溢价线下：老业主维系，结合活动做好现场包装以项目核心卖点为主阶阶段四丨段四丨 理念升华理念升华11月10日 “年终置业，41、首选梅陇“三批开盘线上推广：阶段四丨阶段四丨 理念升华理念升华以“梅陇让开封人生活更好”为主题，将产品价值落位生活细节，进行产品价值传递。媒体精准化网络、微信自媒体、电台、围挡、户外将产品价值落位生活细节，进行产品价值传递11月24日 “梅陇让开封人生活更好“线上推广：阶段四丨阶段四丨 理念升华理念升华以“梅陇让开封人生活更好”为主题，将产品价值落位生活细节，进行产品价值传递。媒体精准化网络、微信自媒体、电台、围挡、户外将产品价值落位生活细节，进行产品价值传递工程进度保障营销费用保障销售证件保障渠道推广保障渠道推广保障,在项目起势期及强销期保证客户量保证施工讲度能配合营销节点顺利完成,实现营销铺排保障全年営销费用能根项目节点及时跟进及时申领营销证件,在推售节点前保证件齐全,利于市场销售营销保障2018年 营 销 策略永威梅陇郡