1、国 沣 城 2 0 2 1 年 广 告 推 广 策 略 提 报生而不凡先和大家，讲个故事大约在1400年前，在海口有个方圆四百余亩、海拔不足30米的小山包，北面临海，背靠疆土，其中西湖（位于府城西面）传说是五龙“腾云升天”、“掀浪入海”之深潭。既为“龙潭”，此处变得不凡：山北为“龙舌”，“舌”前一坡曰“龙舌坡”；山上三个村庄，分别名为波涛、波汶、波潮，自隋唐至明清乃至民国初年，民间都这么称呼。相传这个地方立有四庙。一为伏波庙，为纪念汉两伏波将军开琼置郡之功而建；二为关圣帝庙，为纪念三国忠义将军关云长而建；三为班帅庙，为纪念东汉班固班帅侯而建；四为何公庙，为纪念明代一何姓将军而建。因为这里是海口2、制高点（地势海拔高），到了清代，守土军士将此处开辟为演武场，山顶建有演武堂，为官兵习武培训之地。上个世纪四十年代，这里被日寇侵占，作为日军高射炮基地。抗战胜利后，这里又成为国民党四十六军的炮兵要塞。1950年5月海南解放后，这片沃土便回到人民怀抱，1954年4月海口市人民政府在此建“海南革命烈士纪念碑”，以纪念“长期坚持琼岛革命斗争和英勇渡海作战而牺牲”的革命烈士。是的，故事里的这片土地，就是我们我们非常熟悉的海口大英山“想要耕耘好脚下的土地，要先认可它的价值。”鲁迅 2021，国沣城的到来将为这片土地交上一份怎样的答卷？最好的时代，也是最残酷的时代 海南自贸港浪潮海南自贸港浪潮海南迎来众多利3、好政策加持，海南迎来众多利好政策加持，20252025封关运作再封关运作再掀自贸价值浪潮，掀自贸价值浪潮，海岛即将澎湃下一个资本时代海岛即将澎湃下一个资本时代 房限环境仍然存在房限环境仍然存在住房不炒、限价限购仍然主流，住房不炒、限价限购仍然主流，资本市场活跃，房市投资趋向保守，住宅去化资本市场活跃，房市投资趋向保守，住宅去化降速，商办商业产品投资风向难判断降速，商办商业产品投资风向难判断正正负负 自贸港红利下，供应翻倍暴涨，多以变现产品首发，但市场需求量低。从2020年6-12月市场表现看，类住宅产品为市场主流需求，纯商办产品多因单价高，面积大，客户倾向度低。由此可看出，优质的刚需纯住宅产品4、稀缺，尚有市场空间。从总价层面分析，2020年150-250万成为市场主流，较上年抬升了50万总价梯度。由此可看出客户并不是挑便宜的，而是要找更优质的。趋势这已经，不是一个可以用价格衡量价值的时代消费需求和消费审美成为主流走向人居，在选择更全方位的生活资本，在寻找更安全的落脚点时代的“审美”正在改变 更好 更值 又好又值50万国沣城如何长在时代的审美上？别太注重自己有什么，只需要告诉你的受众，你能给TA什么！先问问脚下这片土地？秀英陈旧片区西海岸饱和旧城中心大英山CBD城央中心江东产业园目前建设中目前建设中如果以上帝视角如果以上帝视角俯瞰海口俯瞰海口老旧住宅写字楼未成熟的江东起步区目前建设中还5、未落成目前建设中还未落成旧新再看大英山再看大英山200620102012201720182019综合城市中心区国际旅游岛国家战略海口中央商务区海口唯一中心区海南自由贸易试验区海南自贸港CBD一路走来始终领航时代迭新，见证城市变迁，占据中心位置一路走来始终领航时代迭新，见证城市变迁，占据中心位置大英山是海口唯一汇集行政、商务、休闲、住宅于一体的中央商务区，从大英山机场到今天的自贸港C位，这里计划容纳13万人居住，10万人工作就业。是海口正值壮年、风华正茂的城心CBD唯有大英山唯有大英山除此之外，除此之外，这里是海口唯一能称之为传奇的土地这里是海口唯一能称之为传奇的土地This is the on6、ly land in Haikou that can be called legend This is the only land in Haikou that can be called legend 1 1、最最贵胄的风水宝地从隋唐至明清，乃至民国初年，大英山都以独有的传奇，稳坐海口风水宝地的头把交椅。方圆千亩，海拔30米的城市高地，北面临海，是传说中五龙“腾云开天”、“掀浪入海”之地，昌盛的龙脉气象，让大英山成为海口人心目中独一无二的风水宝地。2 2、最最厚重的历史土壤厚重的历史土壤20世纪30年代初期，大英山机场落成，正式成为海南外界与外界联通的空中通道；它见证了10万闯海人踏入琼崖热7、土的辉煌历程，也见证了海南从蛮荒走向文明的历史进程；大英山，是海南接驳世界最初的窗口，是承载着厚重历史文化底蕴的城市图鉴。3、最最老牌的门户腹地1999年美兰机场落成并正式接棒琼岛航空使命，大英山从旧机场华丽蜕变，转身成为海口最大的区域性建设版图，国兴大道等城市主干道陆续建成开通，省政府迎宾馆相继落成，赋予其崭新的使命。大英山成为了海南岛最老牌也是最有文化底蕴门户腹地。4、最最庞大的城市野心大英山片区总面积8440亩，相当于现在的整个新埠岛，核心区域面积3000亩，庞大地域体积，由政府统一规划，将人文、政治、经济等城市核心发展体系扎根于此，2012年正式批复大英山为海口中央商务区，可见其重要的8、发展地位，和磅礴的城市野心。5、最最立体的发展蓝图“两轴、四心、四区”的功能结构打开了全新的大英山。“两轴”即国兴大道形成的行政商务轴、南北中轴线形成的生态文化轴；“四心”即在规划区东北、东南、西北、西南4个区域分别形成商业金融服务中心；“四区”即位于东侧的商务区、西侧的高端住宅区、南侧的文化区和北侧的行政区。6、最最优质的资源沃土大英山作为海口的发展高地，盘踞最优质最齐全的城市资源；北侧行政区汇集海南省政府办公楼、海南大厦、互联网金融大厦、人大附中海口学校、海南迎宾馆等项目；南侧文化区布局日月广场、海南慈航国际医院；东侧商贸区聚集海航首府、海口双子塔、海口洲际酒店等城市精华；西侧高端住宅区为9、海航豪庭百万方中央豪宅区。7、最最繁华的城中之城大英山作为国际旅游岛CBD是海口的政治文化中心、金融服务中心、交通枢纽中心、高端商务中心、商业娱乐中心和品质居住中心，未来可容纳13万人居住生活，10万人工作就业，成为名副其实的“城中之城”。5008、最最强势的品牌基地华为，万科，康宝莱，雅居乐，中国太平洋保险、全球最出名的四大会计师事务所之一的安永华明会计师事务所等世界500强企业都已经入驻大英山海航互联网金融大厦，中国旅游集团有限公司、中免集团（海南）运营总部亦位于海口大英山CBD的海南大厦，500强总部基地的成型、全方位生活配套的完备，让大英山成为当之无愧的未来投资高地。脚下这片土壤的脚下10、这片土壤的8 8宗宗最最成就被时代选中的领土成就被时代选中的领土担得起海口城市中心的名号，也当得起自贸港的时代门面最厚重的历史土壤最厚重的历史土壤最老牌的门户腹地最老牌的门户腹地最庞大的城市野心最庞大的城市野心最贵胄的风水宝地最贵胄的风水宝地最立体的发展蓝图最立体的发展蓝图最优质的资源沃土最优质的资源沃土最繁华的城中之城最繁华的城中之城最强势的品牌基地最强势的品牌基地再问问我们的客群？【享受这个时代的高净值人群】【享受这个时代的高净值人群】从大英山起点开始，自住、投资住宅的消费人群更趋向于高净值、高财富积累、高生活标准的上层人士，他们更注重区域的价值、交通的便利、配套的齐全，生活的品质，圈层的11、交流。自贸港时代，人居对落脚点的选择大有不同自贸港时代，人居对落脚点的选择大有不同他们需要更有价值、更有品质、更有居住体感的产品他们需要更有价值、更有品质、更有居住体感的产品【影响一个时代的影响力人群】【影响一个时代的影响力人群】大英山拥有海口最大的商务总部集群，受众皆是来自企业创始人、CEO等高管、商务精英，或实力超群的财富阶层，他们更注重的是企业品牌的形象与门面。企业地段决定了企业地位 资本矩阵决定了资本力量 品牌营运决定了品牌高度自贸港时代，资本对栖息地的选择大有不同自贸港时代，资本对栖息地的选择大有不同他们需要更主流、更矩阵、更有号召力的落脚点他们需要更主流、更矩阵、更有号召力的落脚点12、 客群心理定位：客群心理定位：人居资产的配置趋于更高的体验标准人居资产的配置趋于更高的体验标准商务投资的选择必须主流而高效商务投资的选择必须主流而高效 不是没得选，是在选不是没得选，是在选“没得挑没得挑”的产品的产品大英山，国沣城的到来，需要延续和传承这片土的伟大客群们，国沣城的出现，需要焕新人居理想，重塑时代标准续写传奇|焕新理想三 项 推 广 重 点01占位立意0203季度推广产品赋能占位立意PART1国沣城之地位：三分天机，七分智取占尽天时地利新旧交界中心之姿城脊之上龙首之势御城临河藏风聚气千亿配套价值高地揽尽人和智慧商住办共融城市共同体商住共融城市共生50万阔朗奢居品质造极河畔商街财富13、金堤河畔底商财富金堤水岸商墅绝无仅有国际商务总部基地滨河公园城市绿肺水岸长廊四季徜徉国沣城，比生活更懂生活K n o w l i f e b e t t e r t h a n l i f e国沣城，比理想更懂理想B e t t e r u n d e r s t a n d t h e i d e a l t h a n t h e i d e a l国沣城，比远见更有远见K n o w l i f e b e t t e r t h a n l i f e国沣城，比城市更懂城市K n o w l i f e b e t t e r t h a n l i f e国沣城 超越传统综合体创新打14、造城市共同体主推|项目定位中国海口城市滨水共同体备选|项目定位城 芯 水 岸 全 享 资 产 独 本于传奇土地之上，延续时代传奇，筑造传奇新城。以传奇致敬传奇项目总调性方向slogan让海口，再次传奇项目蓝图+品质方向slogan所 鉴 远 超 所 见项目规划+投资体验方向slogan一 水 双 景 三 重 筑产品赋能PART2两栋国际写字楼两栋国际写字楼四大类产品，一座国沣城改善型高端产品改善型高端产品住宅住宅商办商办城市综合体价值基础国沣城是国兴大道绝无仅有的城轴临河城市综合体 这个概念要贯穿始终创新商住高能产品创新商住高能产品商墅商墅一期住宅底商一期住宅底商商业商业从营销角度解读，一期产15、品2021年夏天率先入市，5 5栋高层住宅+底商稀缺地段+稀缺产品入市，必定引起市场的疯狂但，我们的目标不是将产品卖出去而是要以更优质的价格和更高的预期让客户买单。这一切，需要建议在一个基础之上“赋能溢价”买房子=买了一个综合体写字楼、商业、水岸商墅是产品吗？不，它们是为产品赋能的终极武器。如何让产品为项目赋能？每类产品，都有自己的身份Name：国沣城鼎沣兰庭一期产品：5栋高层+底商央居水岸鼎誉人生让海口再次传奇Name：国沣城岭沣国际二期产品：商务写字楼环球总部时代资本让海口再次传奇Name：国沣城藏沣金堤三期产品：临河商墅商墅时代名意双收让海口再次传奇 每个赋能坐标 都能溢价完善生活服务体16、系情感寄托理想共鸣物理需求星空营地网红餐厅年 轻 人 的 生 活 打 卡 聚 会 地沣藏时光藏书馆一处生活的精神粮仓视 听 盛 宴 满 足 心 灵 的 追 逐5D影院观影厅沣潮国际买手店来 自 自 贸 港 国 际 潮 人 精 选 品 牌 商 店医美康养馆康体引进医美康疗SPA增加商务服务体系提升服务资源搭建全智能化硬件造极1、引进4C资产管理服务体系 在商务服务、资产管理、物业服务、生活服务四个层面，为企业提供统一形象、统一质量、程序化操作的服务标准，建立一站式解决的商务服务体系2、构建展厅+商贸商务服务平台 企业可自由规划展厅、既可展示企业形象、创意、产品，还可兼具日常的商务活劢。通过多元化17、直观式的多企业展示体验，组成紧密相扣的写字楼商圈模式。3、海南首创5G智慧办公服务平台 对内企业实现智能来访、智能会议、移动办公、企业交友、智能安防、超级文印、智能考勤、企业融资、行业内刊，智能政策要文推送等。4、项目硬件设施完善，优化项目品质 共享多功能会议室（同声互译），共享多功能会客厅，共享展厅，国际货币兑换中心，智能充电 桩（特斯拉等电动汽车），企业金库，空中花园会所，空中会客咖啡吧等企业功能性硬件设施。增加底商人气打卡坐标夜游经济网红打卡情感坐标优惠政策引发全城关注的夜游观光场景搭建高端时尚引发打卡拍照的网红坐标设置人工下雪、邮寄邮箱桶等有情感温度的体验设施同步输出购买商铺的相关福18、利政策用产品为项目赋能，全方位全时区全功能入主国沣城不是一场买卖，而是一场人生的多元投资季度推广PART3国沣城国沣城20212021年推广节奏铺排年推广节奏铺排11月3月7月6 6月月8月1212月月4月5月9 9月月10月一阶段二阶段三阶段四阶段阶段任务推广动作形象出街|打响品牌产品入市|口碑打造圈层巩固|口碑夯实双线传播铺开双线传播铺开项目一期开盘项目一期开盘高端活动周高端活动周高端圈层活动铺设高端圈层活动铺设体系升级|溢价铺垫推广载体微信公众号/微信朋友圈/新浪微博/抖音/快手/腾讯/搜狐 重点事件自贸港投资论坛哈雷圈层活动主形象发布价值服务体系建立国潮活动 开盘活动线下广告铺排大师风19、水讲座城市高端活动周游艇圈层晚宴阶段一 3-4月 双线传播双线传播|形象出街形象出街线上宣传线上宣传线上宣传线下传播线下传播线下传播阶段二 5-7月 产品入市|口碑打造国风盛典暨国沣城一期开盘活动营销事件1一城国风 国沣城活动主题2021年国沣城国潮主题盛典暨国沣城一期开盘预热活动国风盛典 致敬国潮国沣城开盘活动造势活动内容亮点走秀巡游国货卖场跨界快闪线上话题炒作：一城国风，国沣城|强势国潮席卷海口海口正当红？国潮国风霸气临城，来国沣城一睹风采全城瞩目，自贸红盘即将开盘|国潮国风席卷来袭久仰，不如亲鉴久仰，不如亲鉴国 沣 城 一 期 鼎 沣 兰 庭 盛 大 开 盘开盘微推主画面示意藏风聚气暨国20、沣城2021特邀风水大师讲座营销事件2商住有道 风水为道活动主题2 0 2 1 年 国 沣 城 商 业|住 宅 经 典 风 水 讲 座 活 动藏风聚气 风生水起国沣城2021大师风水讲座活动内容亮点大师现场风水讲座家居投资风水话题互动现场抽奖游戏互动线上话题炒作：一城国风，国沣城|强势国潮席卷海口海口正当红？国潮国风霸气临城，来国沣城一睹风采全城瞩目，自贸红盘即将开盘|国潮国风席卷来袭有铺，人生更沣富有铺，人生更沣富国 沣 城 首 期 底 商 金 铺 即 将 开 抢国 沣 城 首 期 底 商 金 铺 即 将 开 抢开盘微推主画面示意同步上线商铺开盘预告阶段三 8-10月 体系升级|溢价铺垫1体21、系建立线上体系+线下体系打 通 双 线 品 牌 口 碑 渠 道，建 立 溢 价 体 系 推 广线上体系1、构建线上直通程序/APP2、提供购房、购车、旅游、购物、以及购买机票、船票等全方位生活服务，提升客户线上入口，增加线上流量。线下体系1、打通城市VIP服务窗口2、50万元入会费加入国沣荟3、全国50个机场VIP服务4、行车一卡通全国8折5、全省离岛免税折上折VVIP贵宾服务：豪华休息大厅、包房、专用停车场、茶饮、礼宾员登机口接送、专用摆渡车、协助办理登机手续和行李托运、专属贵宾安检通道等服务。国沣黑金卡机场VIP服务VIP金卡服务：全国高速行车免费、专享一年10次专属免费代驾、车辆全年1022、次免费清洗、购买新车享受特殊折扣、出行10次专车接送等服务。国沣黑金卡全国行车一卡通VIP金卡服务：全岛免税店通用，现有免税价格之上再享受7-9折不等的优惠力度，同时免税额度上浮原有的10%，让客户轻松享受奢侈品购买的尊贵体验。国沣黑金卡离岛免税折上折2溢价铺垫开展城市高端活动周利 用 日 常 高 端 活 动 引 流 客 群 提 升 项 目 口 碑茗品周|高端茶品鉴会活动持续一周|高调引流识茶购茶品茶名酒周|高端威士忌鉴会针对高端客群定向引流品酒识酒购酒儿童周|高端亲子走秀活动联合国际大牌DiorChanel举办儿童梯台秀国潮周|高端商场国潮集市联合百方、望海国际、阳光城等高端人气主流商场，举23、办国潮文创周阶段四 11-12月 圈层巩固|口碑夯实圈层活动1|国际游艇金枪鱼品鉴晚宴宴请宾朋高端圈层聚拢客群圈层活动2|哈雷机车爱好者骑行活动海南HOG协会聚集高端人士提升项目品质蓄攒精准客户圈层活动3|自贸港高端商投讲座邀请中科院博士/央视CCTV财经专家/海南省中小企业服务中心 副主任沈宇庭坐镇项目讲座同时利用其在微博和抖音上的私域流量为项目带来持续的关注，并深化项目商业产品的口碑国沣城国沣城20212021年推广节奏铺排回顾年推广节奏铺排回顾11月3月7月6 6月月8月1212月月4月5月9 9月月10月一阶段二阶段三阶段四阶段阶段任务推广动作形象出街|打响品牌产品入市|口碑打造圈层巩固|口碑夯实双线传播铺开双线传播铺开项目一期开盘项目一期开盘高端活动周高端活动周高端圈层活动铺设高端圈层活动铺设体系升级|溢价铺垫推广载体微信公众号/微信朋友圈/新浪微博/抖音/快手/腾讯/搜狐 重点事件自贸港投资论坛哈雷圈层活动主形象发布价值服务体系建立国潮活动 开盘活动线下广告铺排大师风水讲座城市高端活动周游艇圈层晚宴备选VI方案备选VI方案感谢聆听！T H A N K Y O U!