1、金 地 旭 辉 上 观故 事 的 另 一 半每个项目都是一个故事上观的故事是什么？让我们一起回顾一下2020年4月推广推广主题线上营销动作全清镇 向上观4.11打卡地标活动示范区开放打卡地标闪片九宫格推广主K4.16示范区倒计时区府正门 大户人家（清镇头排 城市封面 众星捧月）5.23架空层开放首次开盘区府地段城市中轴5.29架空层+地段+中轴（低密）2020年5月推广推广主题线上营销动作推广主K让人生 再上一层6.11奢侈品拍卖活动圈层跃层（CIFI巨厅/挑高）跃层空间+挑高人物志悬念闪片6.18私宴活动2020年6月推广推广主题线上营销动作推广主K大人物的小圈子人物志视频出街男主人女主人父2、母孩子7.21私宴活动7.21泳池活动2020年7月推广推广主题线上营销动作推广主K月初上半月-区府前 公园里 理想生活 下半月-区府前 广场里 枫华天街私宴活动中央公园中央公园地标酒店+临街旺铺+中央广场8.13星空电影节活动8.112020年8月推广推广主题线上营销动作推广主K人生一跃 向上观成人舞蹈专场住宅系列+中央公园开放信息跃层数据篇商铺加推9.18乐队的秋天活动10.1中央公园开放中央公园价值点闪片2020年9月推广推广主题线上营销动作推广主K9.17炒作透明工厂为主+小高加推第一阶段第二阶段开放倒计时2020年10月推广推广主题线上营销动作推广主K江山组团最后一栋小高加推+跃层加3、推高层加推预热跃层加推高层加推热销2020年11月推广推广主题营销动作线上线下11.1811.2511.2711.25家装节活动教育机构活动私宴活动画展活动区府政商中轴 清镇唯此上观区域炒作透明工厂代言人系列12.14透明工厂开放元旦区域画面炒作元旦年货活动2020年12月推广推广主题线上营销动作推广主K12.29荣归清镇 首选区府实景体验炒作返乡置业相关2021年1月推广推广主题线上营销动作推广主K跃层炒作-政策线下年货购活动火锅活动私宴活动1.131.121.19新春6重礼、春节期间活动炒作新年大集实景闪片涨价倒计时2021年2月推广推广主题线上营销动作2.052.232.23春节期间活动4、雀神大赛活动元宵活动稀藏区府正门 稀贵低密洋楼洋楼系列园林价值系列卡丁车活动2021年3月推广推广主题线上营销动作推广主K3.15（区域画面春暖花开等你来）相关炒作、37度社区、开放一周年炒作旅游年卡炒作37度社区炒作开放一周年炒作2021年4月推广推广主题线上营销动作4.304.23文创乐园活动电玩节活动区府大门2020年4-7月我们的故事一直紧扣主题、体现主题但之后从8月至今，我们的故事讲散了、讲乱了、讲偏了把一个高端的、独特的、有力量的故事讲成了不那么高端、不那么有独特、不那么有力量的故事我们销量也很好地侧证了这一点如何重新回到正轨？依然是区府正门大户人家吗？未必！一年前的正确讲述一年后5、未必还正确时隔一年故事的重心已经发生了变化外部变化：一、政府部门逐步迁入二、吾悦广场正式开业三、中央公园部分开放四、周边楼盘陆续交付五、清镇市一医在建中六、奥特莱斯商业在建七、1路公交路线调整以上，是过去我们一直宣传的重心。也就是故事原来的那一半这 些 另 一 面 的 变 化 与 呈 现，才 是故 事 的 另 一 半内部变化：一、架空层空间呈现二、户外双泳池开放三、透明工厂已开放四、37空间已投运五、大区景观的呈现六、商业街开业在即七、地标酒店将动工对于【区府正门】这个故事核心而言一年前，我们主要讲外部价值，重心在“区府”一年后，我们要讲内外兼修，重心应变成“门”为什么是“门”？门的象征两种空6、间两种生活两种状态两种身份两个世界外：城市的权力中心内：城市的生活中心外：显于人前的领导力内：隐于幕后的影响力外：高高在上的风光内：无处不在的风景门完美连接上观内外价值完整统一上观内外形象可以说，上观完整的故事一半必须是“门”外的区府一半一定是“门”内的生活如何讲好“门”的故事？先看看我们的听众是哪些人就像一个热爱听古典音乐的人不太可能去听网络口水歌曲就 像 一 个 研 究 卡 尔 维 诺 的 人不太可能去追读霸道总裁爱上我所以一个聪明的讲述者一定懂得甄选自己真正的听众上观的“听众”分析政府32%企事业21%教师14%银行5%工厂7%个体21%成交客户来源占比政务+企事业单位+教师+银行约超77、2%的“听众”来自于清镇的顶层客群（3040岁高净值主流客群）他们掌握着清镇的核心社会资源他们决定着城市的未来发展走向他们，是能够影响清镇的一群人按照之前的逻辑，我们只需要讲述他们一 半 的 故 事 影 响 力但今天随着上观内部的丰富，这群人的另一半故事也逐渐得到丰满大门之外，他们掌握权力大门之内，他们以另一种方式影响清镇大门之外，他们是区府政要大门之内，他们是头排人物大门之外，他们风光无两大门之内，他们风景独享上观人物 起势闪片上观人物之道进，是权力退，是影响上观人物之道外，是区府内，是人物上观人物之道前，是风光后，是风景当 我 们 找 到 这 些 人 的 另 一 半 故 事 后我们也随之发8、现了上观更大的存在意义影响城市的永远是那群人本身而不是那群人所在的办公空间区府的意义不在于建筑而在于里面的那一群人那 群 人 在 哪 里哪里就是区府从这个意义而言上观，就是清镇的另一座区府白天站在区府看上观晚上站在上观看区府区府正门大户人家升 级区府正门行政官邸上观VS区府此 前：区 府 版 块 的 人 居 配 套此 后：门 当 户 对 平 起 平 坐一座门，代表清镇最高权力机构一座门，象征清镇最高人居标准一座门，代表庙堂之高一座门，象征意境之远一座门，代表清镇的显贵一座门，象征清镇的隐贵项目新故事两座府门 影响清镇区府正门区府正门行政官邸行政官邸故事的载体不仅有文字也有可能是符号与色彩三维沟9、通讲好故事第一维文字沟通第一维符号沟通第三维色彩沟通第一维：文字沟通讲述客户的故事讲述符合客户地位/品味/趣味的故事第二维：符号沟通区府大门上观府门通过两座府门提炼超级符号美感有欠缺应用不规范符号升级上观全新超级符号代表区府上观两座府门更现代/更高级/更好应用第三维：色彩沟通原 本 上 观 的 识 别 色 彩应用不规范/色彩太凌乱从项目出发、从故事出发、从客群出发建 立 我 们 的 色 彩 应 用 体 系形象演绎配合炒作闪片门外指点江山门内忘掉江山区府正门行政官邸门外引领风云门内坐看风云区府正门行政官邸门外影响清镇门内享受清镇区府正门行政官邸通过项目的主线故事对项目进行形象重塑实现市场再爆破项10、目目前的实销情况转化超高、来访不足传播多样化引流立体化有故事，更要有意思小视频病毒传播示例：昆明西派国樾古董篇小视频病毒传播示例：昆明西派国樾四房篇小视频病毒传播示例：昆明西派国樾鱼缸篇上观【天生是领导，也甘愿被领导】系列病毒小视频书房篇画面描述Audio/声音/旁白书房，一个中年男人板着脸，正打电话训斥下属给你强调了多少遍：这个工作很重要，必须今天完成！画面描述Audio/声音/旁白电话里传来下属唯唯诺诺的回应好的！领导，我马上做！我马上做！画面描述Audio/声音/旁白太太端着一碗汤走进书房，将汤放到书桌上汤好了，赶紧喝了吧！画面描述Audio/声音/旁白男人拿着电话，敷衍地回应放这儿吧，11、我一会儿喝。画面描述Audio/声音/旁白太太皱起眉头，呵斥男人不行，趁热喝，马上喝！画面描述Audio/声音/旁白看到太太生气，男人赶紧放下电话，堆起笑容好，好，我马上喝！我马上喝！画面描述Audio/声音/旁白镜头逐渐拉远、画面逐渐模糊天生是领导，也甘愿被领导。画面描述Audio/声音/旁白标版上观，内外兼修，驾驭双面生活！上观门外大人物 门内小日子区府正门区府正门行政官邸行政官邸厨房篇画面描述Audio/声音/旁白一个中年男人板着脸，正打电话训斥下属跟你说了多少回了，做好图纸后一定要转曲！你也是个老员工了，怎么连这点小事都做不好？！画面描述Audio/声音/旁白电话里传来下属唯唯诺诺的回12、应对不起！老板，我重新做！我重新做！画面描述Audio/声音/旁白挂上电话，镜头拉远，原来男人正站在厨房灶台前他放下电话，慌乱地拿起铲子哎呀！怎么糊了？！画面描述Audio/声音/旁白太太闻声走进厨房看到菜炒糊了，忍不住呵斥男人跟你说了多少回了，做菜的时候不要接电话！你都多少岁的人了，怎么这点小事都做不好？！画面描述Audio/声音/旁白看到太太生气，男人堆起笑容对不起！老婆，我重新做！我重新做！画面描述Audio/声音/旁白场景逐渐拉远、画面逐渐模糊天生是领导，也甘愿被领导。画面描述Audio/声音/旁白标版上观，内外兼修，驾驭双面生活！上观门外大人物 门内小日子区府正门区府正门行政官邸行政13、官邸门口篇画面描述Audio/声音/旁白一个中年男人站在门口一边准备出门，一边打着电话昨天让你准备的材料呢？怎么又忘了？！赶紧给我送过来！画面描述Audio/声音/旁白电话里传来下属唯唯诺诺的回应对不起！老板，我搞忘了，我马上送过去！我马上送过去！画面描述Audio/声音/旁白男人挂上电话，正准备出门，电话突然响起电话铃声画面描述Audio/声音/旁白男人拿起电话，来电显示是太太画面描述Audio/声音/旁白男人接通电话，电话里马上响起太太生气的呵斥声昨晚让你给孩子准备的课本呢？怎么又忘放进书包里了？！赶紧给我送过来！画面描述Audio/声音/旁白男人一拍脑袋，一脸懊恼，赶紧对着电话赔笑对不起14、！老婆，我搞忘了，我马上送过去！我马上送过去！画面描述Audio/声音/旁白场景逐渐拉远、画面逐渐模糊天生是领导，也甘愿被领导。画面描述Audio/声音/旁白标版上观，内外兼修，驾驭双面生活！上观门外大人物 门内小日子区府正门区府正门行政官邸行政官邸传统媒介塑造形象网络媒介吸引流量一个故事除了主线还应有足够的支线主线搭建框架支线呈现细节一套逻辑八大支线讲透上观内外价值P A R T 1 洋 房 的 故 事 洋房作为上观的重磅产品只有冰冷的展示没有共情的故事从项目的全新逻辑来看洋房的故事，应该是客群的故事区府是清镇的最高权力机构洋房是上观的最高产品形态在外：顶级的人物 VS 在内：顶级的业主他们15、的故事在门外，拥有一座城市的江山在门内，享受一片人生的江山上观的另一个“名字”江 山 枫 华洋房的统一形象江 山 洋 房拥有江山的人选择江山洋房洋房主K清 镇 的 另 一 座 江 山区 府 正 门区 府 正 门|建 面 约建 面 约 1 3 4-1 6 71 3 4-1 6 7 城 市 江 山 洋 房 城 市 江 山 洋 房 压 轴 面 世压 轴 面 世三大价值演绎【区府正门】【中央公园】【城市头排】【区府正门隐贵洋房】门外，享受功名门内，深藏功与名区府正门|建面约134-167江山洋房 压轴面世【中央公园隐贵洋房】园内，拥有风景园外，我便是风景区府正门|建面约134-167江山洋房 压轴面世16、【城市头排隐贵洋房】向外，头排位置向内，做头排人物区府正门|建面约134-167江山洋房 压轴面世P A R T -2 跃 层+小 高 的 故 事 跃 层 产 品 是 上 观 的 拳 头 产 品无竞争、无对手、无法低调它 极 大 地 满 足 了 清 镇 初 改 客 群提升生活品质/身份标识的需求之 前 故 事 讲 对 了。此 后，在 目 前 的 策 略 下，把 故 事 讲 全它的内外故事外：上观身份标签活在世人的倾慕里内：5.9米空间高度全新的生活高度跃层+小高主K无法低调的生活高度区府正门区府正门|建面建面108-122108-122约约5.95.9米挑高宽境美宅米挑高宽境美宅人生再上层人生17、再上层 倾城热销中倾城热销中P A R T 3 酒 店 的 故 事 清镇应该感谢上观区府应该感谢上观无论是行政官邸还是地标酒店还是中央公园上观都从某种程度推动了清镇的城市发展史上观150米地标酒店对外：之于清镇是历史性的高度新的城市高度、新的精神高度对内：之于上观是历史性的气度代表清镇对话/拥抱世界的气度地标酒店主K清镇的高度 上观的气度区府正门区府正门|150|150米星级地标酒店米星级地标酒店 缔造城市新高度缔造城市新高度借势酒店动工利好落地业主生活利益上 观 星 级 地 标 酒 店业主联名卡凡 购 买 上 观 物 业 即 可 获 赠未来，凭联名卡可享酒店健身/游泳/入住/宴会7.7折等业18、主专享特权对外：为酒店圈定首期高净值会员-带客自营/招商/销售对内：为业主增加上观身份尊贵感-带业主红利销售P A R T 4 商 街 的 故 事 商 街 投 运，是 上 观 的 里 程 碑 宣告上观内外兼修的呈现与成熟枫华天街的对外意义以区府为中心左时光贵州（约1000米）右吾悦广场（约1000米）区府吾悦广场时光贵州约1000米约1000米中间两公里缺乏高品质商业界面与丰富业态枫华天街的商业投运是对区府板块生活商业的填补与升级而对内，则是上观生活配套的成熟是上观业主入住即可享受自身的繁华商街主K区府商业升级 上观繁华首映区府正门区府正门|上观上观枫华天街枫华天街 盛大开业盛大开业P A R19、 T 5 枫 华 的 故 事 以上观的定位与段位需要对标其它项目吗无须掉价诋毁只需优雅展示针对蓝光雍锦湾与四季贵州项目后期呈现出来的低品质我们利用枫华大区的与江山组团的景观呈现对清镇人宣告我们远高于其它开发商的品质理念【承诺，更呈现】我们不针对谁，因为在座的各位都是反面教材！景观呈现演绎【承诺，更呈现】爷爷与孙子，都是快乐的孩子上观上观|枫华组团枫华组团 千万级园林实景呈献千万级园林实景呈献 诚邀莅临赏鉴诚邀莅临赏鉴【承诺，更呈现】我的阳光会客厅，500平上观上观|枫华组团枫华组团 千万级园林实景呈献千万级园林实景呈献 诚邀莅临赏鉴诚邀莅临赏鉴对外，以实景呈现增强客户信心对内，以美好场景提升业20、主口碑P A R T 6 公 园 的 故 事 中央公园让上观的价值重新估算对外部的清镇人而言城区内的优质公园一直都只是想象此前清镇人的主要休闲场所为光秃秃的“人民广场”中央公园的全开放终结清镇老旧广场/破旧公园的休闲方式而对内部的尊贵上观业主而言镶嵌在社区内部的清镇首座市政中央公园就是自己的私家花园这是对城市稀缺生态景观资源的极致占有就如纽约的ONE57、伦敦的海德公园一号城市的中央公园上观的私家花园上观|清镇首座市政中央公园8月8日 大美盛开P A R T 7 交 付 的 故 事 旭辉观云2020年底交付以 其 精 雕 细 琢 的 社 区 与 产 品 打 磨引爆朋友圈，获得了极佳的业主口碑上21、观2021年底江山一期与枫华组团的交付除了继承旭辉一以贯之的交付标准与品质更将是对我们“内外兼修”项目形象的高 度 总 结 与 完 美 封 卷我们贯穿2021年的所有营销与推广都将凝成此刻对内外生活的美好答案交付主K内外兼修 美好交付上观上观|枫华组团枫华组团 11 11月月1818日盛大交房日盛大交房欢迎各位业主欢迎各位业主 骄傲归家骄傲归家同步制定盛大的交付仪式归家三重礼：1、订制业主卡2、定制皮质钥匙卡包3、收房业主家书（传统卷纸礼物包装）增强现场仪式感/身份感引发业主二次主动传播P A R T 8 社 群 的 故 事 相对2020年上观的外部价值故事37空间连接的社群活动是上观项目内部22、生活故事的最佳载体针对客群不同角色特点，创建不同的活动IP将每个IP下衍生的活动均匀分布到每月，确保活动的丰富和多样性观阅观雅观趣政商精英领袖人物，一群有高品质追求的人，以“品味”划分自己的圈层。打造丰富生活、陶冶情操等相关活动，让“太太们”也有自己的朋友圈。创建科普课堂、才艺展示等活动，增长见识/拓宽知识，让孩子赢在起跑线上。第三季度观雅之旗袍秀#旗袍风、民国情，古典情怀，现代演绎！联合旗袍协会共同举办旗袍展示活动，满足当代女性对于品质生活的追求，从多方位打造具有时代感和魅力感的新时代完美女性。7月观阅之豪车展观阅之豪车展#观趣之航模园#夏日好时节，再塑项目网红气质，于营销中心举办豪车展览，23、一场视觉盛宴引人瞩目。同时可结合星空泳池和云阶书舍开展泳池鸡尾酒派对，从而达到宣传37社区效果。8月联合贵阳【一家玩校】，各式各样的炫酷航模，震撼的儿童科普童话剧，极具亲和力的现场互动游戏，充分吸引孩子注意力。9月第四季度观雅之花艺秀#花香四溢，品茗论道，不仅能让内心归于优雅清静之境，也能在茶香中感受到中华千年茶文化的气息。即丰富生活，又陶冶情操。10月观趣之美好绘观趣之美好绘#观阅之藏品展#导入艺术类院系/学校等相关资源合作，结合交付节点，举办百米涂鸦和现场临摹创作比拼，描绘上观美好生活画卷。12月和古玩城合作，现场展示古玩藏品，也可对藏品进行小型拍卖。除此以外，现场可设置雪茄、红酒品鉴环节，丰富活动亮点。11月最后，故事再梳理主线故事上观人物起势项目新故事人物配合炒作支线故事洋房故事跃层故事中央公园故事商业街故事地标酒店故事大区景观故事交付故事一套贯穿始终的推广逻辑/营销战略七大内外兼修的产品细节/居住体系补 全 上 观 的 故 事 线 与 价 值 观更丰满、更立体、更强大希望上观故事的最后成为项目全新的开始