1、背景扫描背景扫描壹在过去的2019年，龙湖上城以“一环地段+低首付”作为推广核心，占领成都公寓市场竞争的中心位置，赢得了市场的赞誉，并取得了不错的销售业绩。2020年，面对750套LOFT、200套SOHO的清盘任务一下，如何再次引领成都商办市场？2020，对于成都有何意义？2020年的成都2021，成都将举办世界大运会这是成都乃至中国西部地区成功申办的首个世界级综合性运动会。第一个问题赛事与买房有何关系?2008，北京举办了奥运会2010，广州举办了亚运会2016，杭州举办了G20峰会世界级赛事造就世界级城市世界级赛事造就世界级城市成都即将成为一颗瞩目新星成都即将成为一颗瞩目新星吸引全国乃至2、全世界的目光吸引全国乃至全世界的目光结论结论 1 1G20G20过后，杭州房价上涨近过后，杭州房价上涨近10%10%G20后杭州涌入大量投资客，杭州各大楼盘的房源一抢而空，多数楼盘基本处于无房可售窘态，随之而来的是价格暴涨。申奥成功后，北京亚奥板块11个楼盘的房价全都呈现出大幅上涨的趋势，其中涨幅最高的楼盘达到250%。08年均价1.1w左右，10年之后，翻了五倍。奥运过后，北京房价已是遥不可及奥运过后，北京房价已是遥不可及成都即将迎来蝶变时刻成都即将迎来蝶变时刻成都经济即将爆发成都经济即将爆发房价上涨也视为必然，买房正当时房价上涨也视为必然，买房正当时结论结论 2 2第二个问题赛事将会给成都3、带来什么改变?城市硬件的全面建设城市硬件的全面建设在硬件建设层面，如大运会场馆、大运村、城市道路、交通、绿化等，大量项目全面上马，城市基础硬件设施全面提升。一环面貌的全面焕新一环面貌的全面焕新在城市形象和市容市貌等软件层面同样进行升级，而一环历来作为成都的市中心，作为成都的门面担当，接纳来自全国乃至全世界的游客，作为成都人文、历史的根源，一环面貌的焕新更为重中之重。结论结论 3 3成都面貌即将焕然一新成都面貌即将焕然一新一环作为成都中心一环作为成都中心将成为成都最为耀眼的光点将成为成都最为耀眼的光点因此，因此，20202020作为作为20212021的前页对于成都来讲的前页对于成都来讲是狂欢序4、曲是狂欢序曲20202020对于成都来讲对于成都来讲更是爆发元年更是爆发元年项目分析项目分析贰来看一看，我们面临的问题来看一看，我们面临的问题市场公寓市场 进入下行周期，客户观望情绪加重主城公寓市场主城公寓市场 17 17 年至今，经历了大半个周期，从年至今，经历了大半个周期，从 18 18 年年9 9 月前月前 跟随住宅市场热度，公寓市场跟随住宅市场热度，公寓市场 量价量价持续攀升持续攀升 ；拐点出现在住宅政策加码至最严节点，住宅市场趋于冷静带动公寓市场信心的下降，；拐点出现在住宅政策加码至最严节点，住宅市场趋于冷静带动公寓市场信心的下降，2018.102018.102019.5 2019.5、5，市场价稳量跌，市场价稳量跌 ；2019 2019 年年6 6月之后，市场项目开始通过降价，实现以价换量月之后，市场项目开始通过降价，实现以价换量 。竞争上城价格依旧处于中上水平，同类产品持续挤压目前，竞品存量较大的恒大曹家巷广场和保利天悦项目，均目前，竞品存量较大的恒大曹家巷广场和保利天悦项目，均 为精装为精装 SOHO SOHO 产品，尚有部分产品，尚有部分 4.9 4.9 米米 LOFT LOFT 在售；在售；明年保利时代将有商办入市，对比竞品，项目价格处于中上水平明年保利时代将有商办入市，对比竞品，项目价格处于中上水平 ，同类产品持续挤压。，同类产品持续挤压。目前，项目仍剩余目前，项6、目仍剩余LOFT800LOFT800余套余套+SOHO200+SOHO200余套，商铺余套，商铺8080间，共计千余套，且计划于间，共计千余套，且计划于20202020年底前，实现整盘清盘年底前，实现整盘清盘 存量剩余存量较大，存在一定的销售压力客户价格认知偏低，对公寓信心不足目前，项目目前，项目sohosoho价格在价格在1.6w/m1.6w/m左右，左右，LOFTLOFT价格在价格在1.8w/m1.8w/m左右，超过部分客户的承受范围，左右，超过部分客户的承受范围，客户对项目单价预期在客户对项目单价预期在1.3-1.71.3-1.7万，但是实际价格超过预期，客户对公寓市场信心不足。万，但是7、实际价格超过预期，客户对公寓市场信心不足。市场下行、竞品挤压、无价格优势市场下行、竞品挤压、无价格优势客户客户对公寓市场信心不足、对价格认知偏低对公寓市场信心不足、对价格认知偏低背景小结因此，我们要突破困境就必须升级强化自身的价值坐稳成都红盘那我们的核心竞争力是什么？于2019年来说，是地段位居成都一环心，集合城市多重最优资源，商业、娱乐、教育、交通、人流等，坐享城市繁华，位居成都一环心，集合城市多重最优资源，商业、娱乐、教育、交通、人流等，坐享城市繁华，这对一个投资客来说，无疑是最大的购买驱动力。这对一个投资客来说，无疑是最大的购买驱动力。于2020年来说，是利好兑现20202020年对于一8、环来说，是关键的一年，北一环蝶变，道路更新，地铁开通，天街开业，住宅交付，人流集聚，年对于一环来说，是关键的一年，北一环蝶变，道路更新，地铁开通，天街开业，住宅交付，人流集聚，所有的利好，通通兑现，未来已来，美好生活如约而至。无论是投资还是自住，眼前的生活便是最大的冲击。所有的利好，通通兑现，未来已来，美好生活如约而至。无论是投资还是自住，眼前的生活便是最大的冲击。2020，我们将其定义为：一环的兑现年从站位一环，到站位城市代表作从投资引导，到与人群做沟通居住价值投资属性那么，该如何输出居住价值？项目梳理项目梳理叁四大利好兑现在即四大利好兑现在即1、地铁6号线即将开通地铁地铁6 6号线作为目前9、所有地铁线路中最长的一条路线，号线作为目前所有地铁线路中最长的一条路线，共设车站共设车站5656座，换乘站座，换乘站2828座。座。6 6号线的开通将与号线的开通将与1 1号线实现客流无缝换乘，号线实现客流无缝换乘，不仅便利了日常生活，更为龙湖上城提供可观消费力不仅便利了日常生活，更为龙湖上城提供可观消费力2、上城天街即将开业20202020年，龙湖集团全部自持年，龙湖集团全部自持1212万方上城天街全面开业，万方上城天街全面开业，将极大扩容一环商业体量，吸附成都内外消费客流，将极大扩容一环商业体量，吸附成都内外消费客流，促进成都商业重心转移促进成都商业重心转移,成为全新的城际消费目的地。成为10、全新的城际消费目的地。3、住宅即将交付20202020年上半年，龙湖上城住宅、公寓全面交房，年上半年，龙湖上城住宅、公寓全面交房，天街之上，美好生活即将兑现，坐拥城市繁华，天街之上，美好生活即将兑现，坐拥城市繁华，同时，财富商机与天街同步呈现，同时，财富商机与天街同步呈现，减少时间成本，为投资者带来更多财富机会。减少时间成本，为投资者带来更多财富机会。4、人北中央商务区利好逐渐呈现人北人北CBDCBD宏大规划下，北一环的商务、商业氛围已初现雏形，宏大规划下，北一环的商务、商业氛围已初现雏形，火车北站将成为综合枢纽，超级广场，汇集高端消费人群，火车北站将成为综合枢纽，超级广场，汇集高端消费人群，11、道路修建完善，人民北路作为中轴门户，成为都市之窗。道路修建完善，人民北路作为中轴门户，成为都市之窗。2020，繁华/人气/生活通通兑现地段北一环北一环面貌焕新面貌焕新交通人气天街天街开业开业产品地标地标LOFTLOFT交付交付6 6号线号线开通开通如果我们把上城的2019年叫做有地段的营销、样板房的开放、客群的活动造梦一环2020，应该是针对投资客、自住客户的全面面貌焕新、地铁开通、天街开业、住宅交付、人流集聚兑梦年地段北一环北一环中心焕新中心焕新交通人气天街天街开业开业产品地标地标LOFTLOFT交付交付6 6号线号线开通开通20202020龙湖龙湖 上城上城成都封面成都封面 造极繁华造极繁12、华再来看看我们的产品195米地标loft于天街之上，上享195米高空无敌视野，270度寬幕观景；下享城市缤纷生活，吃喝玩乐，最前沿的成都时尚生活。我们是我们是-老中心的新地标老中心的新地标因此，我们要放大产品的绝对优势才能树立起客户对产品价格的认同感推广组合龙湖上城成都封面成都封面 当上城当上城天街之上 一环195米地标LOFT著品推广计划推广计划肆20202020推广三步走推广三步走第一步：对话城市，代言成都第一步：对话城市，代言成都MY CITYMY CITY第二步：对话人群，借势天街第二步：对话人群，借势天街MIX CITYMIX CITY第三步：对话客户，强势收官第三步：对话客户，强势13、收官YOUR CITYYOUR CITY阶段一阶段一城熟兑现生活万象尽汇于此PART 1PART 1系列视频：2020 MY CITY20202020成都成都8+5条轨道来袭 成都即将迎来大线网时代！2019年底开通3条，2020年开通5条20202020成都成都对外交通全面提升天府机场高速预计通车时间2020年成宜高速预计通车时间2020年成资大道预计通车时间2020年10月20202020成都成都对内环境，全面优化500公里的天府绿道2020年全面建成四川首条5A级自行车高速2020年建成增加242个综合运动场让你在家门口20202020成都成都生活品质迅速提高2020年成都将会免费投放414、000台AED2020年每个社区都将配置再生资源回收站2020年全市的博物馆将突破200个20202020成都成都一环成都焕然一新一环改造天街开业上城交付2020年成都的发展如同开挂一般，国际化的交通体系、国内顶尖的医疗水平、一流的教育水平未来的成都势不可挡，每个成都人的身价都将翻上好几倍！但，对每一个人都是一个不一样的成都这座城市的慢节奏风格一如大熊猫的慵懒可爱在成都，晒太阳，喝茶仿佛才是正经事若没在成都的街头闲庭信步走一走就如同没有来过这里成都人常把“巴适”挂在嘴边闲适的生活节奏是这座城市的名片成都，很慢成都的动漫游文化全国闻名在这里，二次元和三次元没有墙壁成都人常把“巴适”挂在嘴边闲适的15、生活节奏是这座城市的名片成都，很快中国十大古都之一4500年的历史古老与新潮齐行传统与现代并存成都，也很古老，也很新“自古诗人例到蜀”李白、杜甫、刘禹锡、高适、元稹、李商隐亚马逊中国2017全民阅读报告显示81%的成都受访者每天阅读至少半小时成都，是个优秀的文科生【媒体背书媒体背书】新一线的2020，成都当红不让2020成都全面开挂，成都一环再迎高光时刻一环更新，天街开业，龙湖上城定标成都2020成都 MY CITY城熟兑现生活万象尽汇于此PART 2PART 2事件营销：城熟之心，当上城传播动作 成都橙系青年以成都以成都“上城青年上城青年”的橙系自白的橙系自白-“-“我自有主义我自有主义”为16、噱头，为噱头，展现当代成都青年的生活态度，有态度，当上城。展现当代成都青年的生活态度，有态度，当上城。宣言六宫格刷屏龙湖龙湖 上城上城别人关注我飞得高不高别人关注我飞得高不高我只关心自己累不累我只关心自己累不累累了就要躺下累了就要躺下#成都橙系青年宣言成都橙系青年宣言-我自有主义我自有主义龙湖龙湖 上城上城年轻需要被指点年轻需要被指点但不需要你指指点点但不需要你指指点点难听就要反抗难听就要反抗#成都橙系青年宣言成都橙系青年宣言-我自有主义我自有主义龙湖龙湖 上城上城一生不屑与人争一生不屑与人争该到手的也绝不会让该到手的也绝不会让想要就要得到想要就要得到#成都橙系青年宣言成都橙系青年宣言-我自有17、主义我自有主义龙湖龙湖 上城上城世上那么多没用的大道理世上那么多没用的大道理只有妈妈时刻在讲真理只有妈妈时刻在讲真理妈妈的话就要听妈妈的话就要听#成都橙系青年宣言成都橙系青年宣言-我自有主义我自有主义龙湖龙湖 上城上城管他胖，反正日子旺管他胖，反正日子旺美食当前，烦恼烟消云散美食当前，烦恼烟消云散喜欢就要尽兴喜欢就要尽兴#成都橙系青年宣言成都橙系青年宣言-我自有主义我自有主义龙湖龙湖 上城上城仔细想想，长这么大仔细想想，长这么大除了除了fashionfashion，竟然没有别的成就，竟然没有别的成就年轻就要潮酷年轻就要潮酷#成都橙系青年宣言成都橙系青年宣言-我自有主义我自有主义橙系宣言-线下社18、区、公交站牌、地铁、电梯的刷屏投放，引起全城的关注刷屏示意宣言软宣这一次，成都由橙系青年强势代言！活动落地街头活动-全城撒礼 橙意满满在宽窄巷子、天府广场、太古汇广场等人群集聚的地方以及各个地铁站，进行橙子礼包免费派送，引起街头关注。活动软宣上城势力丨“橙色风暴”近日席卷成都PART 3PART 3新品加推：万象成都，当上城2月传播主题龙湖上城世界成都世界成都 一环一环TOPTOP天街之上 195米高空地标loft 集中上新龙湖上城 TOP195米阅鉴世界盛景天街之上 195米高空地标loft 集中上新龙湖上城TOD立体交通畅享一城繁华天街之上 195米高空地标loft 集中上新龙湖上城CBD19、抢占一环心城市封面天街之上 195米高空地标loft 集中上新天空之城空中餐厅不定期在样板房举办空中私宴，让客户领略天空盛景阶段二阶段二天街开业繁华万象尽汇于此【媒体背书媒体背书】一座天街，一个黄金商圈天街所致，财富所向每一座天街都是商业传奇PART 1PART 1开业借势【悬念炒作悬念炒作】全成都向上看开业福利全城空投，上城资产邀约函讲上城单页和天街开业优惠券，空投全城线上广告投放1、朋友圈广告投放以“上城天街嗨玩成都”-195米地标loft 为主题进行朋友圈广告定向投放2、微博开屏广告投放上城天街盛大开业 成都生活 看上城195米地标LOFT 成都新封面开业人气刷屏龙湖上城 聚焦时尚XXX20、个品牌入驻开业前 潮牌汇集上城天街 盛大开业成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 人山人海XXX万人流开业时 人潮如织上城天街 盛大开业成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 眼前商机XXX万营业额开业后 财富未来上城天街 盛大开业成都新封面 195米地标LOFT价值炒作天街开业，价值蝶变通过成都已经开业天街对天街物业的带动现象，强化，上城公寓的未来增值空间。PART 2PART 2开业借势品牌跨界跨界联合入驻天街品牌经理以为什么选择上城天街为角度，为项目价值证言借势品牌-线上互动在天街开业前，借势入驻天街的品牌，以系列的刷屏互动，联合发声造势，借势大牌人气，博得关注度。借势刷屏上城 x21、 喜茶 夏天在天街避暑夏天在天街避暑还得靠奶茶续命还得靠奶茶续命#上城天街盛大开业成都新封面 195米地标LOFT上城 x GAP 在天街在天街 撞衫说明撞衫说明好姐妹一样有眼光好姐妹一样有眼光#上城天街盛大开业成都新封面 195米地标LOFT上城 x捞王 猪肚鸡配西瓜猪肚鸡配西瓜完美一如天街加火锅完美一如天街加火锅#上城天街盛大开业成都新封面 195米地标LOFTPART 3PART 3成都生活v log成都生活vlog1、邀请知名网红打卡上城天街，拍摄天街打卡volg,上传至抖音、微博、B站等平台2、抖音发起“天街生活vlog”热门话题，全民拍摄vlog,打卡上城天街，点赞前三可获得天街专22、属逛街礼第三阶段上城上城LOFT/SOHOLOFT/SOHO交付，住宅即将交交付，住宅即将交付付美好生活如约而至美好生活如约而至线上价值拉升，话题引爆线上价值拉升，话题引爆（7 7月月-9-9月）月）PART 1PART 1对话业主-入住城市地标的真实体验业主说一场对话业主的线上传播，让交付体验更具感染力以线上小视频的形式对话多位业主，“你理想的家是什么模样？你理想的家是什么模样？”业主说-刷屏龙湖上城 夏天让车子避避暑坐上6号线穿越全城上城交付 入住理想家成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 以前周末就要逛街现在随时下楼逛街上城交付 入住理想家成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 自23、从住进空中发现发呆也是一种享受上城交付 入住理想家成都新封面 195米地标LOFTPART 2PART 2投资价值炒作-业主投资理论业主投资说-刷屏龙湖上城 以我的投资经验看来地段是财富的第一生产力张先生上城业主投资论成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 有天街综合体坐镇我的钱包就稳了 陈小姐上城业主投资论成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 10万首付购置小资产是零花钱的合理利用高先生上城业主投资论成都新封面 195米地标LOFTPART 3PART 3住宅即将交付-实景炒作住宅实景美图年底住宅即将交付，以住宅外立面实景美图呈现，为业主送去“渐入家境”的喜悦，吸引更多的客户关注整体建24、筑、独栋建筑外立面细节示意示意工程进度播报家书先行，信息快递以公众号作为发声渠道，以一封家书的形式传递定期的工程进度播报，预告“家”速度PART 4PART 4活动引爆上城国潮季线上：以“上城国潮季”为噱头，正式开启上城清盘季，全面启动清盘。线下：1、以“国潮”为营销主题，进行案场装饰。2、案场设置国潮超市，采购国潮大牌旺旺、大白兔奶糖、卫龙辣条、老干妈等零食于案场进行半价销售。3、国庆七天抢收战，一天一组特惠房上城心动节线上：以“双十一-上城心动节”为噱头，清盘加速升级，四重优惠好礼来袭。线下：来访心动，认购心动，返场礼心动，晒图心动 四重心动来敲门来访心动礼认购心动礼返场心动礼晒图心动礼上25、城巨划算线上：以年终最后一波钜惠巨划算为噱头，加大优惠力度，终极收官线下：巨划算来袭，新客户拼团购，老带新力度升级新客户拼团购新客户拼团购活动期间新客户二人活动期间新客户二人成团成团可享总价立减优惠可享总价立减优惠老带新升级老带新升级新客户成交新客户成交老客户可享万元豪礼老客户可享万元豪礼阶段阶段核心核心推广推广主题主题万般更新 当上城天街开业 当上城成 都 微 纪 录 片成 都 微 纪 录 片 M Y C I T YM Y C I T Y“橙 色 风 暴橙 色 风 暴”“空 中 餐 厅空 中 餐 厅”全 成 都 向 上 看全 成 都 向 上 看国 庆 节 上 城 国 潮 季国 庆 节 上 城26、 国 潮 季双 十 一 上 城双 十 一 上 城 心 动 节心 动 节双 十 二 上 城 巨 划 算双 十 二 上 城 巨 划 算20202020年年度推广计划表年年度推广计划表成熟在即成熟在即 当生成当生成2 2月月-5 5月月第一阶段第一阶段6-96-9月月第二阶段第二阶段1010月月-12-12月月第四阶段第四阶段营销营销动作动作关键关键词词成都封面 当上城天街之上 195米高空地标loft成都生活 看上城上城天街盛大开业难得封面难得封面 惟上城惟上城强势清盘强势清盘 终极钜惠终极钜惠MY CITYMIX CITYYOUR CITY事件事件活动活动朋 友 圈 定 投朋 友 圈 定 投品 牌 跨 界 合 作品 牌 跨 界 合 作成 都 生 活成 都 生 活 v l o gv l o g方 案 一方 案 二