1、新新 城城 璞璞 樾樾 春春 秋秋 2019 年年 度度 策策 略略 企企 划划 思思 考考市市场场众众多多顶顶豪豪产产品品入入市，市，如如何何突突围围价价格格高高位，位，且且开开盘盘最最晚，晚，如如何何保保障年障年度度指指标标达达成成怎怎样样的的销销售售团团队队及及销销售模售模式式能能保保障障顶顶豪豪项项目目量量价达价达成成产品打造定位推广造市场期待从形态、精装、景观、会所、物业几大维度进行产 品力提升，打造市面顶级的高产品力产品。通过品牌形象打造期、客户形象期、产品形象期三 个阶段完成三个维度的认知目标建立。城市展厅运营+案名发布爆破+品牌/土地价值销销售售目目标标9.5亿亿圈层客户运营 2、前置开盘 强展示强体验 差异化定价圈层&资源双渠道拓客，导入平台后运维客户前置展示，前置开盘参观动线&售楼样板现场&景观示范&服务体验 4重强化提升 143、166跑量，230标杆产品力价格铆定，促进190去化销售模式团队赋能资源导入/形象服务/洽谈杀客 3大专长能力销售信念+绩效+架构+文化 4大专项赋能团队价价 值值 体体 系系 梳梳 理理Part 1 择择地地观观融 入 城 市 肌 理 的 文 化 名 片璞樾系汲取居所的自然生态及文脉价值，占有城市中心的都市资源，顺应高净 值人群的文化情绪，适地而建，融入城市文脉肌理。通过不断沉淀土地价值，从而形成自身不可复制、无可替代的文化底蕴和城市名3、片，创造唯一性。塔塔 尖尖 客客 户户 择择 地地 需需 求求1.稀缺资源占有；2.稀贵文脉标签；3.极致城市资源享受；4.资产保值增值；本案本案核核心价心价值值王王 侯侯 封封 邑邑 上上 常州常州唯唯一政商中一政商中心心低密墅区低密墅区1.王侯封邑.，中国文脉之源2.淹城，常州影响世界的城市名片 3.武进政务中心，政商圈聚集地4.城市向南，万千中心自然繁华汇聚5.城市政商黄金腹地唯一纯低密墅区Part 2 择择地地观观东 方 建 筑 等 级 形 制 的 表 达璞樾系以客户为本，通过极致匠心打造，无论是建筑的品质，亦或是园林的规 划，建材的选取、树种的甄选，均经过严苛的挑选和严谨的规制，使建4、筑经得起 时间的考验。它不是一个空间概念上的容器，更是时间唯独的家风传承与延续。客客 户户 产产 品品 需需 求求别别墅墅客客户户面子标签：房子气派，大户人家的感觉，客厅承载圈子社交功能，一楼卫生间要大 极致尺度：大-占地大，面宽大，花园大极致私密：不对视，家人间皆有独立空间，互不打搅尊重平等：孩子有花园，每个人都要有衣帽间，主次卧必须套房中西合璧：中西厨都要有极致兴趣：个人兴趣空间，酒柜，院子，阳光房自由定制：可变空间健康呵护：隔音效果精装顶配：国际一线品牌高端品牌，不要顶级品牌的低端产品叠墅叠墅客客户户低密花园：养狗晒太阳景观空间：湖，喜欢亭台楼阁，大气的景观极致尺度：开间，花园，客厅，主5、卧，阳台要大极致兴趣：要有兴趣空间中西合璧：中西厨都要有极致美学：最好精装，喜欢港式极致采光：开间要大，客厅要大，落地窗精装顶配：智能化，收纳系统洋房洋房客客户户极致尺度：客厅大，餐厅大，主卧大极致精装：智能化，收纳系统本案本案核核心价心价值值盛盛世世屋脊屋脊下下 常州常州首首个大家族个大家族城城市市别别墅群墅群落落1.规划建筑价值：盛世庑殿屋脊 国礼营宅九章2.景观价值：坊巷中国家族 时代君子九乐3.产品设计：360 覆盖人群需求，常州首席人群定制化豪宅1.规规划建划建筑筑价价值值盛世盛世庑庑殿屋脊殿屋脊 国礼国礼营营宅九章宅九章1.王王侯封侯封邑邑礼：礼：复刻王侯封邑肌理，再造当代创造者乐6、园规划由外向内：洋房、叠墅、别墅，遵循礼制等级尊贵有序 2.伏伏龙衔龙衔珠珠礼：礼：风水规制由住宅群落构成盘龙意向，公园幼儿园在其间呈龙口衔珠状 3.紫紫禁中禁中轴轴礼：礼：会所俯瞰、建筑外形皆为中轴对称设计4.五五进进王王府府礼礼社区大门会所中庭坊巷门楼栋门家门 五进归家动线设计 5.四四水水归归堂堂礼礼会所内院下沉部分以四水归堂设计6.重重檐檐庑庑殿殿礼礼建筑设计参考太和殿形制，保留多重屋檐7.王王府殿府殿门门礼礼社区大门参考王府大门的开间、建筑结构设计8.面面阔阔九九间间礼礼建筑的结构立面设置为面阔九间设计9.御御路路奉奉天天礼礼社区入口&会 所内台阶参考重华殿形制设计2.景景观观价价值7、值：坊巷坊巷中中国家族国家族 时时代代君君子九子九乐乐2.1 景景观观规规划：坊巷中划：坊巷中国国，家族，家族邻邻里里相相往往坊巷文化自晋、唐形成而起，是贵族和士大夫的聚居地。在规划上汲取土地文化之脉络,师法紫禁城皇家院落礼序，取东方文化代表著作之一诗经内篇章划分风雅颂概念，造当代精神贵族的聚居之地。以严谨的中轴排布，聚集成经纬相交的坊巷格局，一坊一巷之中，外可聚友邻来往，内可藏私享庭院，达到“一巷一 韵致，一户一风骨”的境界。一处“九坊“再现盛世，为当代中国大家族定制传世规制。别别墅墅区区：国：国风风惠然坊：取自邶风 终风：“终风且霾，惠然肯来”。为昌隆顺意之意。德音坊：取自豳风 狼跋：“公8、孙硕肤，德音不瑕。”意为美好品德。琼华坊：取自齐风 著：“尚之以琼华乎而”。为美玉之意。叠墅叠墅区区：尔尔雅雅攸宁坊：小雅 鸿雁之什：“君子攸宁”。指身份高贵的人起居之地。翰飞坊：小雅 节南山之什：“宛彼鸣鸠，翰飞戾天”。形容高飞的的状态。雅南坊：小雅 谷风之什：“以雅以南，以龠不僭”。原意为顶级的两种音乐，在此代指有品位的生活状态。洋房洋房区区：时时颂颂纯熙坊：周颂 酌：“时纯熙矣，是用大介”。意为：明亮的光芒，形容状态耀眼。秉文坊：周颂 清庙：“济济多士，秉文之德”。形容拥有执掌文士的才德。和羚坊：周颂 载见：“龙旗阳阳，和铃央央”。意为长久的平静和安宁。2.景景观观价价值值：坊巷坊巷中中9、国家族国家族 时时代代君君子九子九乐乐2.2 景景观观规规划：君子九划：君子九乐乐，家族雅集，家族雅集日日常常根据东方九种雅集生活：琴棋书画诗酒花茶香，设计景观节点，将东方文化的风雅与贵族们的雅集生活浓缩其中，传 承皇家贵族的风雅闲趣，为时代高净值塔尖人群打造入世的桃花源。一一乐乐|亩亩中中山山清清者者礼礼茶茶 品品茶茶之之乐乐，在在心境心境自自知。知。尘尘心心洗洗尽尽兴兴难难尽尽，一一树树蝉蝉声声片片影影斜斜二二乐乐|清清幽幽茶茶智智者者乐乐水水 水水流流变变幻，幻，顺顺应应天天道道。唯。唯智智者者明明，智智者者乐乐。三三乐乐|三三百百诗诗学学者者谈谈诗诗 夫夫子子谈谈诗诗，可可以以兴兴，可10、以可以观观，可可以以群群，可可以以怨怨。四四乐乐|知知音音琴琴知知音音乐乐琴琴 高高山山流流水，水，伯伯牙子牙子期期。唯。唯知知心心者者，遇遇知知音。音。五五乐乐|镜镜间间水水仁仁者者乐乐山山 山山岳岳巍巍峨，峨，承承养万养万物物。唯。唯仁仁者者静静，仁仁者者寿。寿。六六乐乐|云云山山画画雅雅士士乐乐画画 赏赏画画之之乐乐，在在意随意随山山川川。烟烟渚渚轻轻舟舟外外，晴晴岚岚画画鷁鷁前。前。七七乐乐|千千秋秋香香静静者者知知香香 闻闻香香之之乐乐，在在心静心静气气沉。沉。一一炷炷听听秋秋雨雨，何何时时许许对对谈谈。八八乐乐|将将进进酒酒动动者者喜喜酒酒 饮饮酒酒之之乐乐，在在豪情豪情万万丈。丈11、。长长风风万万里里送送秋秋雁雁，对对此此可可以以酣酣高高楼楼。九九乐乐|静静悦悦书书文文人人乐乐书书 读读书书之之乐乐，在在心心驰驰万万里。里。大大丈丈夫夫拥拥书书万万卷卷，何何须须南南面面百百城城。3.产产品品设设计计：360覆覆盖盖人人群群需需求，求，常常州州首首席席人人群定制化群定制化豪豪宅宅无无户户型型区隔通用区隔通用将国际前沿的豪宅产品“极致使用者为中心”的产品打造方法带入常州。回到高净值塔尖人群的特征，参考多方人群调研数据，汇总凝结人群需求7大关键词。真正为用户需求而量身设计，为人群定制最理想的起居空间。【家家庭庭】【效效率率】【私私密密】【健健康康】【品品位位】【安安全全】【进进12、步步】【品品位位】（1）时代建筑建筑中国年度设 计机构精筑建筑（水石）（2）英国国家园景工业协会海外会 员、中国景观设计公司TOP10之一打 造奢侈酒店品级景观（GVL怡景）（3）全球酒店室内百强排名第3事务 所定制时代封面样板（郑中）（4）全球影响力Top100华人设计师 大奖获得者团队打造上海滨江顶级豪 宅质【进进步步】（1）垃圾食物粉碎机（2）柜体感应灯带（3）暖足机（4）魔镜（5）三段式移门（6）下沉式浴缸（待最终方案提供后补全）【健【健康康】系统（1）新风系统（2）净水系统（3）中央空调系统（4）尺度观景阳台 细节（1）电热毛巾架（2）除菌米桶【安【安全全】（1）子母门设计（2）三重13、智能门锁（3）一体化猫眼（4）入侵安防（5）一键报警3.产产品品设设计计：360覆覆盖盖人人群群需需求求，常常州首席人州首席人群群定定制制化化豪宅豪宅143【家家庭庭】（1）餐客一体厅，大尺度联通设计，盛放同堂天伦；（2）三间开间朝南，赋予家庭成员同 等享受；（3）老人房设计朝南阳台，赋予不同 生命周期更多细节关怀；【效效率率】（1）U型厨房设计，流畅烹调动线（2）户内功能空间动线规划，缩短不 必要的洄游（3）干湿分离卫生间，功能分区打造（4）主卧步入式衣帽间【私私密密】（1）环绕式卧室排布设计（2）主卧套房（3）主卧步入式衣帽间（4）独立兴趣空间（书房）（5）独立电梯厅166【家家庭庭】（114、）超大横厅餐厅，打造家庭聚会空 间；（2）餐科一体厅设计，盛放同堂天伦；（3）次卧套房设计，温情礼遇家人（4）所有卧室朝南，给予家庭成员平 等健康关 怀（5）所有卧室含有大尺度飘窗/阳台 设计，营 造怡人起居【效效率率】（1）L型厨房流水动线设计，储藏区,洗涤区,烹 饪区黄金三角位（2）户内功能空间动线规划，缩短不 必要的洄 游（3）干湿分离卫生间，功能分区打造（4）主卧联通私人兴趣空间（5）主卧男女更衣空间分区（6）户内收纳系统（缺资料）【私私密密】（1）独立入户电梯厅（2）主卧套房设计（3）独立兴趣空间（4）环绕式卧室排布设计190【家家庭庭】（1）餐客一体厅，大尺度联通设计，盛放同堂 天15、伦；（2）次卧套房设计，温情礼遇家人；（3）专属家政间+公 卫设计，提升家庭生活 质 感；（4）3卧室朝南设计，赋予不同生命周期更多 细节关怀；【效效率率】（1）大U形厨房设计，可供多人同时 使用（2）双冰箱配置，精准提供饮食储藏 空间（2）户内功能空间动线规划，缩短不 必要的洄 游（3）干湿分离卫生间，功能分区打造（5）主卧步入式男女更衣空间分区（6）户内收纳系统（缺资料）（7）独立储藏室【私私密密】（1）独立入户电梯厅（2）主卧套房设计（3）独立兴趣空间（4）主人起居区与公共活动区以走廊 连接230【家家庭庭】（1）6.8m横厅客厅，盛放同堂天伦；（2）全套房级配置设计（卧室：卫生间配比 16、1：1）；（3）10米景观阳台，提供更多交流互动空 间；（4）所有卧室朝南设计，供给家庭成员同等 享 受；【效效率率】（1）U形厨房设计，科学烹饪动线（2）双冰箱配置，精准提供饮食储藏空间（3）中西双厨配置，同时烹饪互不影响（4）户内功能空间动线规划，缩短不必要的 洄 游（5）干湿分离卫生间，功能分区打造（6）户内收纳系统（缺资料）（7）独立家政储藏室（8）独立生活阳台（9）主卧双盥洗台【私私密密】（1）超大入户侯梯厅（2）主次卧套房设计（3）独立兴趣空间（4）主人起居区与公共活动区动线分隔Part 3 生活生活观观国 际 前 沿 的 极 致 生 活 享 受樾系服务规划上融入“琴棋书画、诗酒花17、茶”的雅致生活标签，将文化力量根植 于璞樾系的灵魂基因，不仅为高净值人群提供高品质居所，更提供精神养息所。璞樾不仅仅是一个生活场所，更是当代东方文化生活再塑。客客 户户 服服 务务 需需 求求（汇总自客户访谈）客客户户需求需求提提取取【常规极致】管家服务/物业提供花园植被修理、游泳池管理等【非常规主题需求】教育/社交/运动/美容【常规极致】三重服务设计，定制尊崇物业本案本案核核心价心价值值家族家族文文明里，常明里，常州州首席精神首席精神 贵贵族族艺艺文文圈圈层层沙沙龙龙一希一希尔尔顿顿增增值值服服务务 1、24小时管家服务 2、全龄尊享服务3、优越时刻尊养4、私宴厨房5、休闲书吧6、私家会客厅18、7、私人订餐8、洗衣服务9、Vip折扣体系二二私私人人定定制制物物业业服服务务 1、入户维修2、新婚祝福3、重物到家4、悦迁禧5、搬家协助6、儿童陪伴7、送节气汤8、高考车9、安心健康顾问10、四点半学堂11、出租车代叫12、行李车设立13、木地板打蜡14、家政开荒保洁15、石材护理16、烧烤服务17、陪练服务18、应急送物三三新新城城一一级级物物业业资资质质 1、基础服务1)绿化2)保洁3)维修4)客服5)保安2、智能化服务1)小橙开门2)便捷购物3)一键缴费4)智能识别5)APP报修6)手机接单3、应急预案1)应急排水2)地下车库防汛应急演练 3)防汛预案4)消防演习5)防汛应急设备【非常19、规主题】五大专项方案，服务全方位奢适生活【教育】【教育】（1）交流剧场：承载商学课程、国学教育、艺术教育（2）社区图书馆：提供图书借阅等服务（3）琴房（4）美术室【社交】【社交】【运【运动动】（1）高端茶馆（1）有氧运动空间（2）私宴厅（2）四季恒温游泳池（3）艺术展览馆（3）壁球/乒乓球/羽毛球/（4）商务中心 斯诺克 空间（5）棋牌空间（4）瑜伽室（6）高端红酒雪茄室（5）舞蹈室（7）私人派对定制（6）儿童游乐空间（8）文化艺术沙龙【美容】【美容】（1）按摩房（2）Mini桑拿房（3）水疗房（4）SPA室【康体】【康体】（1）家庭健康管理室（家庭医生常驻+远 程诊 疗+老 年健康管理）（220、）私人医生服务（圈 层）（3）健康咨询饮食运动 管理（圈层）【择择地地观观】王侯封邑王侯封邑上上，常州唯，常州唯一一政政商商中中心心低低密密墅墅区区 核心核心价价值值【造物【造物观观】盛世屋脊盛世屋脊下下，常州首，常州首个个大大家家族族城城市市别别墅墅群群落落【生活【生活观观】家族文明家族文明里里，常州首，常州首席席精精神神贵贵族族艺艺文文圈圈层层沙沙龙龙SLOGAN礼礼乐乐盛世，雅量中国盛世，雅量中国认认知知体体验验转转化化在在房房地地产产企企划划业业务务逻逻辑辑中中，作作为为超超高高溢溢价价物物业业，如如何何创创造造常常州州塔塔尖尖客客户户的的认认知知力力，体体验验力力，转转化化 力？力？21、必必须须去去研研究究超高溢价物超高溢价物业业的真相的真相【第第一一个个命命题题】溢溢 价价?博加博加10年案例年案例世茂世茂滨滨江花园江花园财财富富海海景花园景花园汤汤臣臣一一品品2001年年:1.45万万/2004年年 3.2万万/2005年年 11万万/(楼楼板板价价4434/)*融融绿绿系案系案例例上海上海黄黄浦湾浦湾北北京京壹号壹号院院2015年年:38万万/中中国国第第一豪一豪宅宅2016年年 40万万/孙孙宏宏斌斌“3 0 万万/卖卖便便宜宜了了，不不但但涨涨价价，还还要要挑挑客客”【顶顶级级物物业业价格真价格真相相】顶顶级级物物业业价格价格永永不不可可证证明明 更更无无须须证证明22、明【第第二二个个命命题题】客客户户洞洞察察客客户户在在哪哪儿儿？为为什什么么买买？如如何何打打动动他他们们？?博加博加10年案例年案例苏苏州州中中心心万万科科翡翠翡翠滨滨江江第第一一居居所、所、收收藏、藏、工工作作室室、私私人人俱俱乐乐部部.时时代代人人物会物会客客厅厅、资资产产配配置置、第第一一居所居所本本案案真真实实客客户户画画像像购买购买驱驱动动因素因素客客户户A客客户户C年龄：36年龄：近60身份：富二代身份：创一代现住：帝景260现住：150左右院子的别墅持有住宅：常州4套，广州好几套持有住宅：4-5套客客户户B 客客户户D年龄：30+年龄：45身份：企二代 身份：创一代现住：帝景223、00 现住：帝景200持有住宅：4-5套 持有住宅：7-8套客客户户E年龄：不到30身份：富二代现住：妈妈买的帝景200，婆婆买的帝景260，都住持有住宅：2套给给儿儿子子/女女儿儿买买 投投资资自自住住产产品品不不错错买买一一套套 一一部部分分资资产产买买房房子子 觉觉得得合合适适就就买买【顶顶级级物物业业客客户户真真相相】顶顶级级物物业业客客户户购购买买动动机机永永不不可可测测 唯唯一一共共性性：拥拥有有强强大大的的辨辨识识能能力力 超高超高溢溢价物价物业业的的转转化挑化挑战战普通物普通物业业置置业业 销销售售 企企划划顶级顶级物物业业置置业业 销销售售 WHY俯俯视视&碾碾压压新新闻闻性24、性营营销销HOW：如何如何讲讲述述资产资产故事？故事？信信息息价价值值网网 广广告告形形象象论论顶级物业客户被信息影响，而非广告知知识识性性营营销销HOW2知知识识背背书书 卖卖点点灌灌输输顶豪项目打的是知识不对称客户无法被高端经验碾压，但可以被知识碾压3 重重 碾碾 压压声声势势碾碾压压|文化碾文化碾压压|体体验验碾碾压压HOWWHY模模型型 构建价值新闻网 而非广告形象论卖卖点点知知识识化化价价值值卖卖点点知知识识化化，俯俯视视客客户户新新闻闻性性营销营销知知识识咖咖位化位化知知识识通通过过大大咖咖输输出，形成事件出，形成事件知知识识新新闻闻化化知知识识打打法新法新闻闻化化，圈，圈层层谈谈25、资资知知识识型型营销营销时时代代家家族文族文明明地位宣示地位宣示|代言常州代言常州的的世世界界骄骄傲傲热热销销期期转转化化期期蓄客蓄客期期启启势势期期阶阶段段排排布布营销营销节节点点时时代代占位占位文化文化占占位位品品类类占占位位第一季第一季度度第二季第二季度度第三季第三季度度阶阶段段重重点点声声势势碾碾压压|中国常中国常州州文化碾文化碾压压|人文人文阵阵地地地地产产圈圈层层体体验验碾碾压压|世界国宝世界国宝常州常州顶顶豪豪核心核心策策略略阶阶段段主主题题复复兴兴东东方世方世界界观观礼礼乐乐盛盛世世，雅雅量量中国中国城城市市行行院大院大家家族族阶阶段段故故事事东东方方礼礼乐乐故故事事藏藏品品顶26、顶豪豪论论定定制制奢奢居方居方案案推推广广线线|品品牌牌：新新城城的的顶顶豪豪为为何何做做礼礼乐乐/择择地地观观：为为什什么么选选择择这这块块土土 地地做做礼礼乐乐+圈圈层层平平台台故事故事事事件件线线|复复兴兴东东方方的的世世界界观观 蒋蒋琼琼耳耳合合作作视视频频发发布布-推推出出案案名名圈圈层层线线|溯溯源源东东方方 礼礼乐观乐观止止系系列列雅雅集集阶阶段段执执行行推推广广线线|项项目目顶顶豪豪造造物物理理念念/造造物物观观：规规划划建建筑筑故故事事/景景观观故事故事/形象客群故事形象客群故事事事件件线线|礼礼乐乐文文化化IP运运动动+高高净净值值生生活活趋趋势势论论坛坛+知知礼礼乐乐高高27、端端生生活活论论圈圈层层线线|大大师师说说 文文化化豪豪宅宅创创生生纪纪推推广广线线|示示范范区区故故事事/户户型型故故事事（户户型型 设设计计+样样板板间间）/生生活活服服务务故故事事事件事件线线|宋宋式式宫宫廷廷画画+梵梵高高莫莫奈奈感感应应 艺艺术术大大展展 常常乐乐城城市市名名片片文文创创圈圈层层线线|系系列列体体验验活活动动市市场场占占位位推推广广线线|热热销销+业业主主访访谈谈+定定制制服服务务 事件事件线线|2019，谁谁是是常常州州骄骄傲傲 年年度度城城市代表人市代表人物物 评评选选+颁颁奖奖典典礼礼圈圈层层线线|礼礼宴宴时时代代人人物物 大大型型私私宴宴（圈圈 层层服服务务体28、体系系升升级级发发布布）+时时代代创创造造者者 的的悦悦享享沙沙龙龙季季中中国国家家族的族的岁岁月文月文明明第四季第四季度度2019营营销销推推广广轴线轴线：创创造常州造常州的的世界世界顶顶豪豪名名片片城城市市展展厅厅1月月春春节节2月月案名案名发发布布 第一次第一次户户外外 3月月 4月月售楼售楼处处开开放放 7月月样样板房开板房开放放 8月月开开盘盘9月月12月月解解题题思思路路|启启势势期期|时时代代占位占位 造造期期待待关关键键节节点点：2月月城城市市展展厅厅开开放放3月月项项目目案案名名发发布布中国中国 常常州州我 不 是 一 个 常 州 顶 豪 是 一 个 中 国 顶 豪 项 目对29、对 客客 户户 形形 成成 声声 势势 碾碾 压压塔塔尖尖占占位位 盛盛启启礼礼乐乐 解决解决：声声势势碾碾压压客客户户阶阶段段主主题题传播弹药王侯封邑上 常州唯一政商中心低密墅区品品 牌牌 起起 势势用好微信主阵地和权威媒体，围绕国 策论和文脉学在常州讲好中国故事复复兴兴东东方方世世界界观观文文化化领领衔衔2大核心动作：展厅&案名发布 线下文化阵地：中国礼乐文化馆 线上文化运动：东方国际文化自觉兑现平平 台台 构构 建建完成稷下学宫前期筹备 保证在关键节点时正式亮相 为下阶段圈客做好信任背书3.20案案名名正正式式公公布布STEP 1初启初启发发声声 全民全民关关注注7月STEP 2引爆引爆30、传传播播 刷屏刷屏业业界界事件热点幕后价值项目干货视频引爆品牌干货推推广广线线：2-3月月线线上上媒媒体体内内容容矩矩阵阵产品猜想1.品品牌价牌价值观值观（为为什么要做礼什么要做礼乐乐文化文化豪豪宅）宅）2.土土地价地价值值系系统统输输出（出（择择地地观观-为为什么要什么要在在这这里做豪宅）里做豪宅）2.圈圈层层服服务务平平台台打造概念初步透露（打造概念初步透露（领领先城市目前豪宅的升先城市目前豪宅的升级级点之一）点之一）内容内容输输出出比例控制比例控制：事件：事件：城市展厅开放/圈层平台试运营/案名公布 40%项项目目：品牌责任20%/择地观30%/圈层平台 10%2月月3月月4月月城市展厅31、正式开放炒作 全全城城寻寻找首找首席席文化文化体体验验官官 高端客户圈层服务平台开启试运营新城城市新城城市文文化化馆馆解密，同步开启解密，同步开启“传传 说说中的中的“神神 秘平台秘平台试试运运营预营预告告初步圈初步圈层层打打造概念造概念缘缘由由输输出出土地详解 王王侯侯封封邑邑，苏苏南南文文脉脉之之源源 淹淹城城：常常州州的的影影响响世世界界名名 片片武武进进政政务务中中心心，政政商商聚聚集集 地地城城市市向向南南，万万千千中中心心自自然然 繁繁华华汇汇聚聚城城市市政政商商黄黄金金腹腹地地唯唯一一纯纯 低低密密别别墅墅区区常常州州只只此此的的绝绝版版别别墅墅土土地地+常常州州前前所所未未有有32、的的客客户户服服务务平平 台台，龙龙城城或或将将出出现现刷刷新新城城市市 认认知知的的顶顶级级豪豪宅宅 项项目目一一条条蒋蒋琼琼耳耳对对于于时时代代的的发发展展与与东东方方文文 化化回回 归归的的独独白白视视频频 炒炒作作品品牌牌价价值值观观输输出出洞洞察察时时代代问问题题，提提出出时时代代的的发发展展趋趋势势 新新城城将将为为时时代代复复兴兴东东方方世世界界观观案案名名公公布布，输输出出择择地地观观之之下下的的项项目目核核 心心价价值值 t 王王侯侯封封邑邑上上，常常州州唯唯一一政政商商中中心心低低密密 墅墅区区事事件件线线1：2月月城市城市展展厅厅开开放放泱泱泱泱有有熙，通熙，通鉴鉴礼礼乐33、乐1场场高高级级定定制制的的 2019 新城新城跨跨界文化空界文化空间间 国国礼礼家家乐乐文化文化馆馆 开开幕幕限限定定雅宴雅宴 国国礼礼家家乐乐文文化化 沉沉浸浸式式体体验验：五五礼礼五五乐乐Step1入入 室室Step2登登 堂堂Step3品品 味味Step4溯溯 源源Step5终终 别别第第1乐乐 识识花花净净手手 入门缀有时令花瓣的温水净手第第2乐乐 听听琴琴怡怡心心现场开场静听一曲古琴弹奏高 山流水，以谢同宴知音第第3乐乐 故故游游随随园园 复刻 2 款袁枚随园食单当中小点餐食复刻现场第第4乐乐 共共赏赏风风月月 正统香道+四大名香鉴赏第第5乐乐 点点茶茶悟悟道道 正统茶道表演，并呈34、上运势诗笺让每 个客户挑选（都是美好象征的）第第1礼礼 行行书书擅擅墨墨 在洒金箔的宣纸上进行签到入第第2礼礼 首首奉奉迎迎客客 1 杯暖胃的迎客红茶送至每位客户面前，迎客暖心第第3乐乐 常常奉奉相相伴伴 替换 1 款 岩茶 礼遇来客第第4礼礼 同同鉴鉴国国礼礼 将梁笔记本+春秋规划羊皮 卷送予客户，现场讲述建筑礼制背后象征 的国礼以及项目规划中希望去体现的 礼序身份感第第5礼礼 惜惜别别送送客客 最后准备好一小罐茶+一小盒手工传统茶点送出。事事件件线线1：2月月城市城市展展厅厅开开放放Step1 新新城城跨跨界界空空间间正正式式开开幕，幕，全全城招城招募募首位沉首位沉浸浸式式文文化体化体验验35、官官邀请文化体验官大咖为活动做代言刷屏稿，发布人物关于文化体验的代言海报时间：2月11日（初七）渠道：城市生活类大V/吃喝玩乐在常州等/报名链接入口搭建在项目公众号，报名必须关注公众号 全全城城招募招募1位！位！一一场场前所前所未未有的浸入有的浸入式式文化体文化体验验！首首席席沉沉浸浸文化文化体体验验官官虚位虚位待待你你，全城全城限限量量1位正位正在在招募招募标题示意内容：全城征集一名沉浸文化体验官，一场城市跨界文化空间的定制文化雅宴机会，并将附送2晚南京涵碧楼酒店房券。参与方式为填写姓名电话，开业当天抽取。书法也讲究秩序和享受，撇捺行笔是规矩写的时候人的状态是享受 到文化里就成了国礼家乐 世36、间万事都有礼有乐 国礼家乐沉浸文化体验官 常常州州书书法法协协会会会会长长2月16日，我与新城共体验文化和技艺一样需要传承 技艺有形，文化无形 感受文化比技艺更难 我想趁这个机会看看 什么是可以体验的文化国礼家乐沉浸文化体验官 乱乱针针绣绣非非遗遗传传人人2月16日，我与新城共体验我爱读书，文化的事我总是感兴趣的 大有国，小到家都不知觉的受礼乐影响 了解它，就是了解自己 国礼家乐沉浸文化体验官 常常州州大大学文学文学学系系主主任任2月16日，我与新城共体验事事件件线线1：2月月城市城市展展厅厅开开放放Step2 首首批批沉沉浸浸文文化化体体验验官官 大大咖咖独独白白 公公布布海海报报 时间：237、月12-14日事事件件线线1：2月月城市城市展展厅厅开开放放Step3 开开放放预预告告视视频频（朋朋友友圈直圈直发发+1条官条官微微启启幕幕文文）时间：2月15日 礼礼乐乐将将启启 泱泱国礼，匡正天下 熙熙家乐，起居睦和2019新城国礼家乐文化馆 明日即启常奉茶在，文化第恭迎 素材素材剪剪辑预辑预告告10s 小小视视频频 向向这这个个人文复人文复兴兴的的时时代致敬代致敬 城市展厅价值”最“系列 最有文化底蕴 最跨界的空间 最别致的体验首场雅宴”难得“系列 难得沉浸形式 难得复刻餐点 难得知识传承事事件件线线1：2月月城市城市展展厅厅开开放放Step4 后后宣宣炒炒作作话话题题渠渠道道通通路路38、：媒媒体体大大V事事件件线线2:3月月线线上上案案名名发发布布运运动动目的目的：对对外宣告解外宣告解释释新城新城为为什么做什么做礼礼乐乐借大咖之口传递时代需要传统文化的回归，当下中国文化已经成为世界潮流品牌在今天需要承担时代责任，复兴东方的世界观。而东方文化的起源就是礼乐文化“我一直有种理解和看法。在全世界不管什么国籍，讲什么语言，文化是没有差别的，归根结底都是在 讲述、在创造、在追求并演绎美，演绎情感。一种 极致的美和珍贵就是情感。当这种情感打动你，你 会为此而感动。”蒋琼耳STEP 1：蒋蒋琼琼耳春耳春秋秋文化文化艺艺术术主主题题大片大片事事件件线线2:3月月线线上上案案名名发发布布运运动39、动Part1【时代发展到了需要传统文化的 回归的时候】Part2【中国的传统文化在当代已经是 国际的潮流】Part3【传统文化的本源是秩序与和谐，整个东方文明的源头是国礼家乐】“其实我们生命里一直充满着上下两面，传统与未来，科技与工 艺，文化与商业，很多时候需要在看似对立的两面性之间去寻 找一个平衡点。”“时代需要对中国传统手工艺，传统生活美学的承上启下”“人们从物质层次，开始进入精神层次，现在越来越多的人希望 投资在那些别人看不到的内部环境，自己的世界。”“用时间和情感创作出来的东西，一定是有品质和价值的”（蒋琼耳个人访谈语言感觉示意）Part1 户户外外投投放放Part2 预预告告视视频频40、炒炒作作阶阶段段Part3 双双微微渠渠道道事事件件线线2:3月月线线上上案案名名发发布布运运动动线线下下：LED悬悬疑疑引引爆爆，提，提供供城城市市热议热议内内容容触触点点线线上上：媒媒体体组组合合拳拳涟涟漪漪传传播播，于前于前期期将将悬悬疑疑关关注注炒炒至至一一定定热热度度 渠道：LED/微信大V自媒体/城市电视台/微博等城市商场LED/公车站展点/户外 24小 时全城包围，针对视频3大主诉观点提出 一些引申的悬疑发问：如何用过去占有 未来？如何让传统不传统等。将这些观 点性疑问都变成24小时遍布全程的户外，提起旁观兴趣，引起关注常州电视台，对全城更替的LED与10s 悬疑小视频进行事件报41、道。视频频道的今 日看点or城市今日新闻的栏目收录对于城 市的现象级刷屏视频。电视台微信当天推送事件微信稿。微信微博渠道 话题平台正式开启亮相 首个10s超短悬念视频上线其其和和大大趋趋势势避避而而不不视视，不不如如张张开开双双手手拥拥抱抱 它它。复复兴兴东东方世方世界界观观蒋蒋琼琼耳耳语语录录飞飞机机稿稿刷屏刷屏”时时 代代需需要要对对传传统统生生 活活美美学学的的承承上上启启下下“复复姓姓东东方方世世界界观观”用用时时间间和和情情感感创创作作 出出来来的的东东西西，一一定定是是 有有品品质质和价和价值值的的“复复姓姓东东方世方世界界观观15s的系列预告视频 全部出街主Kv+一 句话：千年东42、方，正在复兴户户外外LED蒋琼耳自白剪辑：时代需要对 中国传统手工艺，传统生活美 学的承上启下，用时间和情感 创作出来的东西，一定是有品 质和价值的。它们值得被永久 地铭记与珍藏。画面黑+kv院院线线预预告告片片事事件件线线2:3月月线线上上案案名名发发布布运运动动STEP2：借借鉴鉴电电影大影大片片营营销销，营营造造跨跨界界传传播播声声浪浪目的：全渠道包围轰炸宣传将热度扩至城市关注，从内圈流量往外不断撬动渠道：户外预告视频投放+电 影院开场贴片投放+朋 友圈分时段投放+微 博刷屏稿+圈 层送礼事事件件线线2:3月月线线上上案案名名发发布布运运动动STEP3案案名名正正式式发发布布 媒体矩阵不43、同行业就同一主题发声，网媒、官媒、城市户外等 渠道包围客户，将热 度炒至最高点。STEP4后宣后宣认领认领城市关注流量从视频 导入到新城品牌，为 官微带入关注+流 量，品牌势能借力案名发 布户户外外投投放放大屏 正片 城市LEDE 正片户户外外投投放放户外投放电影院 放映前广告 15s视频（半个月）本本地地电电视视台台新闻报道复兴东方世界观 城市自觉事件解读（晚间档）网网媒媒端端网站首页组合展位画面放置宣传刷屏稿 矩阵广告门、FTT 广告头条等进行 行业组合的事件复盘披露微微信信端端 微微博博端端 朋友圈定投 热门话题视频正片发布（2小时）+10w+大V推文 最热门/新周刊/整点+电影/全球热44、门咨询头矩阵：常州头条、吃喝玩乐 条/都市快报 南京、电影集中营等官官微微认认领领后宣认领官方微信推送案名正式公布微信 为时代，复兴东方世界观 Demo：南方周末新年贺词在贺词最披露售楼处即将开放即将开放信息网网媒媒端端腾讯视频APP 腾讯新闻APP 今日头条APP 新闻推送腾 讯 PC端 弹窗（24h）今日头条开屏（24h）事事件件线线2:3月月线线上上案案名名发发布布运运动动礼品营销触点C端端/媒媒体体端端重点针对已有新城置业经验的客户（如帝景等住宅的已购房客户）线上导入动作1场场媒体媒体&种种 子客子客户户圈圈层层送送礼运礼运动动 CHUNQIU 高定礼 全城派送主视觉符号演绎首饰套装（45、内含入会引导单页）推广推广线线：3月月案案名名发发布后布后主主题题新新 城城 璞璞 樾樾 春春 秋秋复复 兴兴 东东 方方 的的 世世 界界 观观圈圈层层线线:2-3月月城城市市展展厅厅圈圈层层平平台台运运营营思思路路2月月:试试运运营营+试试体体验验稷稷 下下 学学 宫宫圈 层 活 动 试 运 营 阶 段在正式发布社群服务内容之前前置高端圈层的一些社群活动，进行试运营，同步资源架构洽谈导入。2月内必须完成所有服务体系设计搭建及确认最终可落地至少2个资源。溯源溯源东东方方，礼礼乐观乐观止止新城新城国国礼家礼家乐乐文化文化馆馆 尔尔雅雅生生活季活季闻闻香香知知乐乐 唐代香道鉴赏&沙龙展示香道器具46、名贵香料 演绎焚香步骤、闻法 现场打香篆体验期期会会有有时时 宋式点茶&闻琴沙龙茶器介绍专业茶道师表演茶戏 现场点茶体验圈圈层层线线:2-3月月城城市市展展厅厅圈圈层层平平台台运运营营思思路路3月：城市展厅现场 初始流量导入动作（N+1）主要针对新城老粉/帝景客户等C端客户通过城市展厅线下的平台试运营活动邀请他们参与。日常日常1茶茶1座座主主题题系系列茶宴列茶宴增加增加不不同初始客同初始客户户到到访访大咖坐阵品鉴1款难得的好茶+1个主题物品品鉴 以每场限流的高端前期茶宴网罗更多初始客户阶段持续时间：3月1日-4月1日 主题物品可选：香道、酒、牙雕、玉石等对入会客户开放1带2的试运营活动自带体47、验名 额，使得初始流量进入后尽快地带来新的流 量。圈圈层层线线:2-3月月城城市市展展厅厅圈圈层层平平台台运运营营思思路路3月：非城市展厅|1场大型复刻唐代烧尾定制主题私宴&稷下学宫高端服务平台品牌小型发布 每个被邀请客户可有1个带人名额，让初始客户以私宴主题的趣噱头程度对自己的社交圈进行邀请。现场环节体验私宴时，正式上台介绍平台（产品推介），为现场客户介绍由客户痛点需求而造，拥有独立价值观的平台及服务内容。现场1位文化名人（梁文道or蒋勋），成为稷下学宫的产品首席体验官，以打造大咖羊群标签。，当天加入平台会员可享限量入会礼包 展厅1次中式下午茶宴定制 券 +定制新茶礼盒 时时代代家家族文族文48、明明地位宣示地位宣示|代言常州代言常州的的世世界界骄骄傲傲热热销销期期转转化化期期蓄客蓄客期期启启势势期期阶阶段段排排布布营销营销节节点点时时代代占位占位文化文化占占位位品品类类占占位位第一季第一季度度第二季第二季度度第三季第三季度度阶阶段段重重点点声声势势碾碾压压|中国常中国常州州文化碾文化碾压压|人文人文阵阵地地地地产产圈圈层层体体验验碾碾压压|世界国宝世界国宝常州常州顶顶豪豪核心核心策策略略阶阶段段主主题题复复兴兴东东方世方世界界观观礼礼乐乐盛盛世世，雅雅量量中国中国城城市市行行院大院大家家族族阶阶段段故故事事东东方方礼礼乐乐故故事事藏藏品品顶顶豪豪论论定定制制奢奢居方居方案案推推广广线49、线|品品牌牌：新新城城的的顶顶豪豪为为何何做做礼礼乐乐/择择地地观观：为为什什么么选选择择这这块块土土 地地做做礼礼乐乐+圈圈层层平平台台故事故事事事件件线线|复复兴兴东东方方的的世世界界观观 蒋蒋琼琼耳耳合合作作视视频频发发布布-推推出出案案名名圈圈层层线线|溯溯源源东东方方 礼礼乐观乐观止止系系列列雅雅集集阶阶段段执执行行推推广广线线|项项目目顶顶豪豪造造物物理理念念/造造物物观观：规规划划建建筑筑故故事事/景景观观故事故事/形象客群故事形象客群故事事事件件线线|礼礼乐乐文文化化IP运运动动+高高净净值值生生活活趋趋势势论论坛坛+知知礼礼乐乐高高端端生生活活论论圈圈层层线线|大大师师说说 50、文文化化豪豪宅宅创创生生纪纪推推广广线线|示示范范区区故故事事/户户型型故故事事（户户型型 设设计计+样样板板间间）/生生活活服服务务故故事事事件事件线线|宋宋式式宫宫廷廷画画+梵梵高高莫莫奈奈感感应应 艺艺术术大大展展 常常乐乐城城市市名名片片文文创创圈圈层层线线|系系列列体体验验活活动动市市场场占占位位推推广广线线|热热销销+业业主主访访谈谈+定定制制服服务务 事件事件线线|2019，谁谁是是常常州州骄骄傲傲 年年度度城城市代表人市代表人物物 评评选选+颁颁奖奖典典礼礼圈圈层层线线|礼礼宴宴时时代代人人物物 大大型型私私宴宴（圈圈 层层服服务务体体系系升升级级发发布布）+时时代代创创造造者51、者 的的悦悦享享沙沙龙龙季季中中国国家家族的族的岁岁月文月文明明第四季第四季度度2019营营销销推推广广轴线轴线：创创造常州造常州的的世界世界顶顶豪豪名名片片城城市市展展厅厅1月月春春节节2月月案名案名发发布布 第一次第一次户户外外 3月月 4月月售楼售楼处处开开放放 7月月样样板房开板房开放放 8月月开开盘盘9月月12月月解解题题思思路路|蓄蓄客客期期|顶顶豪豪占位占位 圈圈层层口碑口碑 关关键键节节点点：4月月 行行业业占占位位：顶顶豪豪生生活活趋趋势势运运动动 5月月 城城市市占占位位：武武进进博博物物馆馆联联合合IP运运动动 6月月 文文化化占占位位：权权威威礼礼乐乐文文化化书书籍籍运52、运动动人文人文阵阵地地 地地产产圈圈层层规 避 停 留 地 产 圈 层建 立 人 文 认 知 标 签对对 客客 户户 形形 成成 体体 验验 碾碾 压压塔塔尖尖相相聚聚 共共鸣鸣礼礼乐乐 解决解决：体体验验碾碾压压客客户户文文 创创 领领 地地用好微信主阵地和权威媒体，阶阶段段主主题题传播弹药盛世屋脊下 常州首个大家族城市别墅群落围绕文脉学和产品诣在常州讲好礼乐 的当代故事复复兴兴东东方方世世界界观观文文化化名名片片 兑现2大核心动作：线下人文阵地：联合武进博物馆设计文创展及社会化营销针针 对对 G&B端内容输端内容输出出 C 端端 ：平台运营平台运营围绕5-6月家庭节气，以当代 礼乐内容为主53、题，开展客户圈层活动，强化客户 粘性，建立项目塔尖圈层标签推推广广线线：4-6月月线线上上传传播播内内容容矩矩阵阵一一次次博博物物馆馆IP 文文创创运运动动行行业业占位占位：常州常州顶级顶级豪豪宅首席宅首席一一本本国国礼家礼家乐乐权权威威 书书籍籍发发布布城市占位城市占位：常州常州文文化豪宅化豪宅首首席席文化占位文化占位：中国文脉中国文脉著著作首席作首席一一个个顶顶豪生豪生活活趋势趋势 媒媒体体论论坛坛趋势论趋势论稀缺稀缺谈谈大大师师说说二礼 伏龙衔珠1.圈圈层层服服务务体体系系正式正式发发布（生活布（生活观观 针对顶级针对顶级客客户户的非常的非常规专项规专项解决解决方方案）案）2.规规划建筑54、价划建筑价值值系系统输统输出出+景景观观园林价园林价值值系系统输统输出（造物出（造物观观-贴贴藏品豪藏品豪宅宅标签标签）4月月 5月月 6月月 7月月 事事件件线线推推广广线线中国高净值人群生活进化曲线 从物质到文化 高净值人群人文回归 礼乐传承 中国家族的盛世复兴难以复制的城市中心别墅王邑贵脉 不可再生的礼乐豪宅 大师著品 常州难再得藏品级礼乐大宅 国礼仪制 御法造景盛盛世世庑庑殿屋殿屋脊脊 国国礼礼营营宅九宅九章章一礼 王侯封邑 中中国国坊坊巷家巷家族族，时时代代君君子子九九乐乐坊巷中国故事，家族邻里相往三礼 紫禁中轴四礼 五进王府 国风：惠然坊/德音坊/琼华坊五礼 四水归堂 尔雅：攸宁坊55、/翰飞坊/雅南坊六礼 重檐庑殿 时颂：纯熙坊/秉文坊/和羚坊七礼 王府殿门八礼 面阔九间 君子九乐故事，家族雅集日常九礼 御路奉天亩中山/清幽茶/三百诗知音琴/镜间水/云山画千秋香/将进酒/静悦书传传播播渠渠道道户外/微信大V/官微/朋友圈/网媒矩阵 核心物料：一本高端生活论白皮书户外/微信大V/官微/朋友圈/网媒矩阵/微信定投/LED/停车场 一套大师说 系列专栏内容（微信文+朋 友圈海报）推推广广线线：4-6月月传传播播形形象象主主题题（户户外外等等）新新 城城 璞璞 樾樾 春春 秋秋礼礼 乐乐 盛盛 世世 雅雅 量量 中中 国国王邑贵脉 城市中心 稀缺低密墅区事事件件线线1：4月月：一一56、个中个中国国/常常州州 顶顶豪豪生活生活趋势论趋势论坛坛 目的目的及及意意义义：行：行业业占占位位承接3月案名发布的热度（文化中国的民族自觉社会化营销）借助财经媒体机构权威性，发布2019常州高净值人群生活趋势揭幕常州豪宅生活新趋势：从炫耀型消费到文化型消费，从而占位常州顶豪作品新趋势。论坛论坛流流程：程：1中国高净值人群生活趋势调查（与中国财经等媒体合作）；2常州高净值人群访谈录；3线下论坛发布；重要重要媒媒体支持体支持：叶檀叶檀对对话话第第一一财财经经周周刊刊中中国国式式的的生生活活智智慧及慧及家家族族传传承承智智慧慧发发酵酵话话题题：中国高净值人群生活进化曲线从物质到文化 高净值人群人文57、回归礼乐传承 中国家族的盛世复兴事事件件线线2：5月月：一一场场武武进进博博物物馆联馆联合文合文创创艺术艺术IP运运动动 目的目的及及意意义义：城市：城市占占位位承接4月中国顶豪的文化趋势话题走向，绑定武进博物启动城市级文创运动，践行民族品牌责任向世界宣扬常州的季子文化名片，占位常州第一文化艺术豪宅。主主题题：新城新城X武武进进博博物物馆馆：穿越：穿越时时间间来来见见你你对标对标：故故宫宫博博物物院院社会社会化化文文创创IP运运动动符号符号IP：季扎季扎（康康熙熙之于之于故故宫宫）STEP 1STEP 2STEP 3在历史这条河里 一划就是三千年：喜欢武进 吗？这一张站票 让我站了三时间都去哪58、 儿了话题发酵事事件件线线2：5月月：一一场场武武进进博博物物馆联馆联合文合文创创艺术艺术IP运运动动 online朋友圈刷屏一套一套文文创创形象形象IP穿穿 越越 时时 间间 来来 见见你你 穿穿 越越 时时 间间 来来 见见你你 社交媒体矩阵一一次次引引爆爆朋朋友友圈圈的的H5互互动动 一套武一套武进进博物博物馆馆合合作作IP文文创创品品带带的的走的博物走的博物馆馆offline：这算问题 吗？穿穿 越越 时时 间间 来来 见见你你 千年新城 璞樾春秋礼乐盛世 雅量中国新城 璞樾春秋礼乐盛世 雅量中国新城 璞樾春秋礼乐盛世 雅量中国穿穿 越越 时时 间间 来来 见见你你 都花在路上 了新城59、 璞樾春秋礼乐盛世 雅量中国礼乐IP文创MINI展难以复制的常州国宝级文化名片别墅 王邑贵脉 不可再生的礼乐豪宅大师著品 常州难再得藏品级礼乐大宅 国礼仪制 御法造景内容：国礼家乐权威书籍出版发酵：国礼家乐大师匠心说事事件件线线3：6月月：一一次次国国礼家礼家乐乐文文化化权权威威书书籍出版籍出版 目目的的及及意意义义：文文化化占占位位承接5月文创艺术运动，联合生活月刊艺术人文机构整合中国文化艺术界大咖资源，发起盛世礼乐话题&内容文本，由正规出版社出版，链接本案国礼家乐产品精髓，实现中国文化高度占位和产品营造理念高度占位。书书刊刊目目录录（拟拟）：礼乐溯源：季扎学说及源起 礼乐人物：中国倡导礼乐60、的精神贵族 礼乐当代：礼乐之于当代社盛世中国家族的意义 礼乐春秋：项目设计师专访及营造哲学参考知中参考生活月刊6月4周，每周一期，项目规划设计师、建筑设计师、景观设计师，结合书籍内容 视频+长文形式，介绍产品营造理念哲学。圈圈层层线线 4月月：圈圈层层首首席席体体验验官官计计划划改造提升|圈层首席体验官 计划邀请初始客户内的种子客户，加入 稷下学宫体验团 计划，帮助平台更好地在未来服务社区高净值人群。对于他们尝试试运营的内容反馈&体验流程的意见进行及时调整，赋予品牌首席体验官的称号+代言专访。针对首席体验官，可以开放1项超前体验活动（如免费入住长三角的奢华酒店，开启文化之旅等）。圈圈层层线线 61、5月月：国国礼礼家家乐乐顶顶豪豪家家族族活活动动月月匹配阶段输出的产品价值：传承文化藏品豪宅，针对传承为主题设计亲子类社群平台的活动，提升有孩客户粘性，创造升级亲子服务体验。原则都是开放1带1+的运营活动规则，原有客户将新客户带入时准备对新客户的专属礼亲亲子子高高尔尔夫夫 新时代的射艺亲亲子子马马术训练术训练亲亲子子服服饰饰礼礼仪仪 及社交礼仪训练圈圈层层线线 6月月：国国礼礼家家乐乐沙沙龙龙雅雅集集高高端端圈圈层层纪纪园承东方，风雅纳藏 大师雅集东方文化传承沙龙针对月内价值主线：景观园林内容打造东方雅集生活X大咖人物的东方十二匠主题沙龙活动。分别针对插花、宋式点茶等等，找到超过城市级的大咖进62、行文化生活课sir堂。同样开放给每个入会客户在加入大咖们开设专题教室/讲座的圈层活动体验机会东东方方美美学文化学文化传传承承沙沙龙龙 大咖大咖教教室室琴/棋/书/画/诗/酒/花/基础生活社交的兴趣爱好培育有共同爱好的社群组织。东东方方主主题题私人茶私人茶宴宴 会员免费预约定制服务鼓励所有会员申请私人定制创意茶宴圈圈层层线线 4月月-6月月渠渠道道触触点点体体系系铺铺排排G端+高层 端口初始流量导入行动送 新时代高净值人群生活方式出版书+IP文创产品礼盒+服务体验名额券配合4-6月传播出书+城 市文创IP打造，将出书刊物与定制的文创产品一起送到政府及公司领导处。利用服务体验券（活动体验）导入两个63、受众的初始客户流量。时时代代家家族文族文明明地位宣示地位宣示|代言常州代言常州的的世世界界骄骄傲傲热热销销期期转转化化期期蓄客蓄客期期启启势势期期阶阶段段排排布布营销营销节节点点时时代代占位占位文化文化占占位位品品类类占占位位第一季第一季度度第二季第二季度度第三季第三季度度阶阶段段重重点点声声势势碾碾压压|中国常中国常州州文化碾文化碾压压|人文人文阵阵地地地地产产圈圈层层体体验验碾碾压压|世界国宝世界国宝常州常州顶顶豪豪核心核心策策略略阶阶段段主主题题复复兴兴东东方世方世界界观观礼礼乐乐盛盛世世，雅雅量量中国中国城城市市行行院大院大家家族族阶阶段段故故事事东东方方礼礼乐乐故故事事藏藏品品顶顶豪64、豪论论定定制制奢奢居方居方案案推推广广线线|品品牌牌：新新城城的的顶顶豪豪为为何何做做礼礼乐乐/择择地地观观：为为什什么么选选择择这这块块土土 地地做做礼礼乐乐+圈圈层层平平台台故事故事事事件件线线|复复兴兴东东方方的的世世界界观观 蒋蒋琼琼耳耳合合作作视视频频发发布布-推推出出案案名名圈圈层层线线|溯溯源源东东方方 礼礼乐观乐观止止系系列列雅雅集集阶阶段段执执行行推推广广线线|项项目目顶顶豪豪造造物物理理念念/造造物物观观：规规划划建建筑筑故故事事/景景观观故事故事/形象客群故事形象客群故事事事件件线线|礼礼乐乐文文化化IP运运动动+高高净净值值生生活活趋趋势势论论坛坛+知知礼礼乐乐高高端端65、生生活活论论圈圈层层线线|大大师师说说 文文化化豪豪宅宅创创生生纪纪推推广广线线|示示范范区区故故事事/户户型型故故事事（户户型型 设设计计+样样板板间间）/生生活活服服务务故故事事事件事件线线|宋宋式式宫宫廷廷画画+梵梵高高莫莫奈奈感感应应 艺艺术术大大展展 常常乐乐城城市市名名片片文文创创圈圈层层线线|系系列列体体验验活活动动市市场场占占位位推推广广线线|热热销销+业业主主访访谈谈+定定制制服服务务 事件事件线线|2019，谁谁是是常常州州骄骄傲傲 年年度度城城市代表人市代表人物物 评评选选+颁颁奖奖典典礼礼圈圈层层线线|礼礼宴宴时时代代人人物物 大大型型私私宴宴（圈圈 层层服服务务体体系66、系升升级级发发布布）+时时代代创创造造者者 的的悦悦享享沙沙龙龙季季中中国国家家族的族的岁岁月文月文明明第四季第四季度度2019营营销销推推广广轴线轴线：创创造常州造常州的的世界世界顶顶豪豪名名片片城城市市展展厅厅1月月春春节节2月月案名案名发发布布 第一次第一次户户外外 3月月 4月月售楼售楼处处开开放放 7月月样样板房开板房开放放 8月月开开盘盘9月月12月月解解题题思思路路|转转化化期期|品品类类占占位位 体体验验碾碾压压 关关键键节节点点：7月月 售售楼楼处处开开放放8月月 样样板板间间开开放放9月月 联联排排&洋洋 房房开开盘盘世世界界国宝国宝 常常州州顶顶豪豪界 定 全 新 产 品67、 品 类 认 领 升 维 价 值 标 签 对对 客客 户户 形形 成成 体体 验验 碾碾 压压塔塔尖尖拥拥有有 竞竞襄襄礼礼乐乐 解决解决：咖位碾咖位碾压压客客户户阶阶段段主主题题传播弹药媒媒 体体 咖咖 位位盛世屋脊下 常州首个大家族城市别墅群落 示范区实景价值解读售楼处实景价值解读样板间风格&功 能价值解读产品价值价值解读机机构构咖咖位位城城市市行行院院大大家家族族兑现专专 属属 咖咖 位位推推广广线线：第三第三阶阶段推广主段推广主题题（户户外）外）新新 城城 璞璞 樾樾 春春 秋秋盛盛世世屋屋脊脊下下，城市城市行行院大院大家家族族王邑贵脉 政商中心纯低密墅区 东方生活艺术馆正式启幕推广推68、广主主题题7月售楼处开放8月样板房开放9月联排&洋房开盘推广线世界国宝世界国宝常州常州顶顶豪豪盛盛世世屋屋脊脊下下 常常州州首首个个大大家家族族城城市市别别墅墅群群落落体体验验碾碾压压【规划篇】看新城如何在王侯封邑上 再造当代国宝文化藏品？【建筑篇】好一派盛世，仿若从宋代宫廷走出来的 宫殿建筑群【景观篇】以古代精神贵族君子九乐，定制新时代文明创造者的乐园【售楼处篇】不负中华文脉之源2500年 新城打造了国宝级售楼处品品类类碾碾压压【别墅爆款篇】文化贵于文脉，家贵于址起底常州首席政商文化中心别墅【风格系列篇】盛世屋脊下的常州大家族城市别院【君昭】【翡丽】【唐顿】【春秋】【精装篇】行走世界前沿的科69、学艺术居 所，新城引领常州顶豪生活 迭代品品质质碾碾压压【别墅价格标杆篇】璞樾春秋，常州第一豪宅实至名 归！【洋房户型解读篇】千万级别墅区的文化艺术豪宅【服务价值&圈 层篇】新城璞樾春秋，蔚启常州塔尖圈层生活新风尚事件事件线线1:7月月售楼售楼处处开开放放如何引爆如何引爆全全城？城？OPTION A 常常武武城城市市文文化化名名片片 大型大型艺艺术术音音乐剧乐剧常常乐乐OPTION B 常常州州首首个个宫宫廷廷艺艺术术展展 宋代宋代宫宫廷廷艺术艺术感感映映大展大展礼礼乐乐盛世盛世事件事件线线1:7月月 一一场场常常武城市文武城市文化化名片名片级级演演出出起承转合目目的的及及意意义义：城城市市名70、名片片占占位位不只为项目，更为常州造一个IP，打造常州文化现象及名片，让年轻人爱上，让政府点赞，让塔尖客户疯抢。演演出出形形式式&主主题题：音音乐乐剧剧常常乐乐演演出出时时间间：将将售售楼楼处处开开放放成成为为一一场场常常州州文文化化名名片片的的首首演演内内容容概概要要：四幕音乐剧，以季子为四德为轴线说尽武进的故事，说尽常州的故事，说尽东方的故事 礼礼乐乐之之源，季子源，季子四四德德让国 出使 挂剑 观乐起于起于礼礼，成于成于乐乐子曰：“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知信，无以知人也。”江城子 陈其钢资资源参考源参考：国家大剧院、英国BBC古典广播、英国格拉摩根谷音乐节、澳大利亚悉71、尼交响乐团联合委约、作曲家陈其钢作品江城子 将在国家大剧院管弦乐团音乐会中迎来世界首演。事件事件线线1:7月月 一一场场常常武城市文武城市文化化名片名片级级演演出出资源落位常乐 舞蹈剧/音乐会20分钟的编钟之舞 预算大概50（不含税）20分钟的编钟之舞 预算大概50（不含税）方方案案一一 20分分钟钟的的编编钟钟之之舞舞方案方案二二 交响交响新新民民乐乐音音乐乐会会资源/上音音乐剧系研究生班馨田交响乐团及上海爱乐团部分成员STEP 1STEP 2事件事件线线1:7月月 一一场场常常武城市文武城市文化化名片名片级级演演出出STEP 3 online线上话题礼礼乐乐中国中国“常常乐乐”东东方方这可72、能是一场最中国的音乐会6.10 6.28微信+微博话题发酵海报+话题常常乐乐复复兴东兴东方方艺艺术术 知礼乐 观“常乐”售售楼楼处营处营造造故事故事体体系系 输输出出offline行业+非行业大V跟进 引发热议预告片发布，及活动 邀约信息发布线下活动落地网络+微信推文预告片等演出落地轰动长三角的高端圈层雅乐盛会核心客户常乐音乐会欣赏活动，以文化品位形成圈层区隔事件事件线线1:7月月 一一场场常常州首个州首个宫宫廷廷感映科学感映科学X艺术艺术大展大展(备选备选)目目的的及及意意义义：艺艺术顶术顶豪豪占占位位用现代科技，再现宫廷艺术高峰，创造城市艺术盛事，影响塔尖圈层，契合本案国际东方艺术美学理念73、和阶层标签。策策展展主主题题：以以盛盛世世美美学，学，敬敬盛世盛世美美学学演演出出时时间间：将将售售楼楼处处开开放放成成为为一一场场常常州州宫宫廷廷艺艺术术大大展展开开幕幕形式参考：梵高莫奈声光电艺术展内容参考：宋徽宗宫廷名画参参 观观 动动 线线 用用 户户 体体 验验 设设 计计现场体验碾压，形成超高价值感知LDO奢侈奢侈场场景景用用户户体体验验设设计计模模型型奢奢 侈侈 场场 景景 用用 户户 体体 验验 设设 计计 模模 型型奢侈奢侈酒酒店店 提前确认车牌放行 办理入住递毛巾&迎客微微细节细节关关怀怀Details顶级顶级奢奢 综综合合体体验验 私私 质质感感标标签签 专专属属定定制制74、 Luxurious Order奢侈奢侈品品门门店店依云矿泉水/香槟/定制点心五感塑造（音乐+香氛等）奢侈奢侈餐餐厅厅 声光电沉浸用餐环境定制专属餐单&烹调方式“问候与道别，客户服务 的两个关键时刻”宝格丽酒店服务培训入口入口出出口口电电梯梯影音影音室室走道走道中庭中庭茶茶馆馆阅读阅读室室洽洽谈谈区区一一层层负负一一层层二二层层入口入口私私微微奢奢售楼售楼处处参参观观客客户户体体验验情情绪绪曲曲线线设计设计峰值微峰值峰值奢 微 私微私奢奢 微 私私微微奢微奢 微 私奢私入口入口厅厅出口出口电电梯梯影音室影音室走道走道中庭中庭茶茶馆馆洗手洗手间间洽洽谈谈区区22项项参参观观用用户户体体验验触触点75、点设计设计，打造，打造非非凡奢侈体凡奢侈体验验【微】代客泊车【微】递 熏香冷毛巾 奉客户预 定选定迎客 茶【私】春 秋定制香氛*春秋定 制编钟组合 背景乐*【奢】拿着 爱马仕披肩 在一旁问询 是否空调低 需要披肩*【微】服务 员陪入，开 门时抵达楼 层有礼宾员 等守在外等 候微笑打招 呼*【私】3D 项目宣传片【奢】拿着 爱马仕披肩 在一旁问询 是否空调低 需要披肩*【私】宫殿御用御窑金砖铺地，两旁镌刻仙鹤+龙纹【微】两位华服礼宾员在客户出影音室前即站立于门前左右对称恭迎【微】客户 在九宫格杯 托内选喜欢 的杯子*【私】根 据客户入口 饮茶品种配 第二杯带 有客户姓的 手写祝愿卡【奢】大师 级76、手工茶壶 泡茶【微】女性生理期特殊用品+服务联系电话+吹风机+个护工具【奢】祖 马龙/蒂普 提克洗手液&护手霜&香薰【私】客户 姓氏首字母 的定制点心【奢】客户 饮用水使用 瓶装依云/巴黎水【微】替客 户将车开出 到门口/送 至停车场替 客户开车门 送上车。【私】礼乐 主题物料礼 盒+手工小 饼干+服务 投诉建议联 系方式函【奢】送客 户上车遮阳 伞使用阿 切 亚当斯 手工制伞事件事件线线2:8-9月月 一一系系列地列地产产/娱娱乐乐/艺艺术术/文文化化圈圈层层口碑制造口碑制造运运动动结合8月-9月样板间开放、开盘节点，以售楼处为体验阵地，跨界整合文化圈、媒体圈、娱乐圈、商业圈 地产圈资源，不77、断释放高端圈层话题，进行品质和品位验证。文文化化圈圈媒媒体体圈圈娱乐娱乐圈圈商商业业圈圈地地产产圈圈文化文化名名人走人走进进春春秋秋全国全国媒媒体参体参访访春春秋秋网网红红大大片取景春片取景春秋秋商界商界领领袖峰袖峰汇汇春春秋秋行行业业大大奖奖青青睐睐春春秋秋百家讲坛讲师开一次讲 坛，留下评论背书联系江浙沪媒体参考 新闻进一步发酵一次当红电影/电视剧/，综艺节目的现场取景联系常武企业商会 在现场举办一次商会活动至少拿一次金石将/鲁班奖 或者行业影响力大奖圈圈层线层线：基于客：基于客户兴户兴趣趣频频繁繁举举办办20-30人人的高端圈的高端圈层导层导客客活活动动 时时代代圈圈子子，常常州州家家族族78、7-9月以5大客群生活服务专题其中4项延展的系列圈层服务教教育育 社社交交 运运动动 美美容容教教育育国学体验/留学讲座专场/大咖 钢琴教室/国际语言体验课社交社交 红酒/珠宝/设计家居 插花/艺术/油画/收藏 等私人兴趣社交活动运运动动 帆船体验/潜水体验/飞行执照考试资源活动 等高端运动主题活动美容美容 燕窝品鉴/养生课堂/专业瑜伽体验/精油派对 等主题圈层活动时时代代家家族文族文明明地位宣示地位宣示|代言常州代言常州的的世世界界骄骄傲傲热热销销期期转转化化期期蓄客蓄客期期启启势势期期阶阶段段排排布布营销营销节节点点时时代代占位占位文化文化占占位位品品类类占占位位第一季第一季度度第二季第二79、季度度第三季第三季度度阶阶段段重重点点声声势势碾碾压压|中国常中国常州州文化碾文化碾压压|人文人文阵阵地地地地产产圈圈层层体体验验碾碾压压|世界国宝世界国宝常州常州顶顶豪豪核心核心策策略略阶阶段段主主题题复复兴兴东东方世方世界界观观礼礼乐乐盛盛世世，雅雅量量中国中国城城市市行行院大院大家家族族阶阶段段故故事事东东方方礼礼乐乐故故事事藏藏品品顶顶豪豪论论定定制制奢奢居方居方案案推推广广线线|品品牌牌：新新城城的的顶顶豪豪为为何何做做礼礼乐乐/择择地地观观：为为什什么么选选择择这这块块土土 地地做做礼礼乐乐+圈圈层层平平台台故事故事事事件件线线|复复兴兴东东方方的的世世界界观观 蒋蒋琼琼耳耳合合作80、作视视频频发发布布-推推出出案案名名圈圈层层线线|溯溯源源东东方方 礼礼乐观乐观止止系系列列雅雅集集阶阶段段执执行行推推广广线线|项项目目顶顶豪豪造造物物理理念念/造造物物观观：规规划划建建筑筑故故事事/景景观观故事故事/形象客群故事形象客群故事事事件件线线|礼礼乐乐文文化化IP运运动动+高高净净值值生生活活趋趋势势论论坛坛+知知礼礼乐乐高高端端生生活活论论圈圈层层线线|大大师师说说 文文化化豪豪宅宅创创生生纪纪推推广广线线|示示范范区区故故事事/户户型型故故事事（户户型型 设设计计+样样板板间间）/生生活活服服务务故故事事事件事件线线|宋宋式式宫宫廷廷画画+梵梵高高莫莫奈奈感感应应 艺艺术术81、大大展展 常常乐乐城城市市名名片片文文创创圈圈层层线线|系系列列体体验验活活动动市市场场占占位位推推广广线线|热热销销+业业主主访访谈谈+定定制制服服务务 事件事件线线|2019，谁谁是是常常州州骄骄傲傲 年年度度城城市代表人市代表人物物 评评选选+颁颁奖奖典典礼礼圈圈层层线线|礼礼宴宴时时代代人人物物 大大型型私私宴宴（圈圈 层层服服务务体体系系升升级级发发布布）+时时代代创创造造者者 的的悦悦享享沙沙龙龙季季中中国国家家族的族的岁岁月文月文明明第四季第四季度度2019营营销销推推广广轴线轴线：创创造常州造常州的的世界世界顶顶豪豪名名片片城城市市展展厅厅1月月春春节节2月月案名案名发发布布 82、第一次第一次户户外外 3月月 4月月售楼售楼处处开开放放 7月月样样板房开板房开放放 8月月开开盘盘9月月12月月解解题题思思路路|热热销销期期|1012月月 持持续续热热销销 市市场场占位占位 圈圈层层碾碾压压时时 代代 家家 族族热 销 即 客 户 认 可 验 证 前 期 发 声 后 期 兑 现代代 言言 常常 州州 世世界界骄骄 傲傲时时代代家家族族 共共襄襄盛盛世世 解决解决：地位地位兑现兑现宣宣示示阶阶段段主主题题弹药弹药库库城城 市市 领领 衔衔 2019常州骄傲人物 评选&颁奖典礼中中国国家家族族的的 岁岁月月文文明明兑现地地 位位 兑兑 现现围绕首开即热客户肯定、业主访 谈、定83、制服务三大模块内容输出 宣示城市名片级顶豪地位服服务务升升级级圈层服务平台价值体系整理 再升级输出，为加推蓄客提升 助力10-12月月动动作作铺铺排排10月11月12月1月阶阶段段目目标标传传播播线线体体验验线线扩扩散散热热度度现现象象级级豪宅豪宅红红透全透全城城首首开开即即热销热销/代代言言常常州州的的顶顶豪豪 发声渠道：媒体矩阵+大 V+朋友圈海报热热销销线线上上炒炒作作组合媒体矩阵炒热城市关注延延续续热热议议建建立立城城市市骄骄傲傲标签标签圈圈层层平平台会台会员员&业业 主主访访谈谈 线线上上圈圈层层生生活活刊刊：家家族族 人人物物志志 发声渠道：媒体矩阵+大 V+朋友圈海报谁谁是是常常84、州州骄骄傲傲 2019城城市市人人物物评评选选 联合官媒进行城市代言评选年年终终重重磅磅酝酝酿酿加加推推势势能能定定制制服服务务+服服务务价价值值体体系系升升级级 发声渠道：媒体矩阵+大 V+朋友圈海报高高端端圈圈层层服服务务体体系系2.0发发布布会会 1场圈层客户&成 交客户大型私宴圈圈层层线线中国中国家家族生活文明族生活文明沙沙龙龙季季 从当代家族的衣食住行出发，在季度内跨月安排跨界联合各大品牌，打造能够代表左右时代圈子的圈层推广推广线线10-12月月热热销销+业业主主访访谈谈+定定制制服服务务10月热热销销11月圈圈层层会会员员&业业 主主访访谈谈12月服服务务迭迭代代问问鼎鼎塔塔尖，尖85、，热动热动全全城城 持续热销中强调项目稀缺性 发声渠道：大V、媒体矩阵论坛热贴讨论等影响影响中中国的国的时时代家代家族族 春秋圈层人物志业主深度访谈探索这个时代的人物精神追求 讲述中国家族的文明故事发声渠道：微信系列专栏、线上圈层刊物家族 大V+媒体矩阵+户外+电台等盛放盛放家家族文明的首族文明的首席席生活生活场场从高端圈层的兴趣和追 求出发，围绕客户物质 和精神层面的多维度需 求打造独一无二的专属 体验发声渠道：业内大V，案场物料更新，官方微信，朋友圈定投等体体验线验线10月月底底-11月月开开盘盘后后维护维护客客户户 城市城市代代言言人人评评 选选2019，谁谁 是是 常常 州州 骄骄 傲86、傲step 1：全市范围内联合当地媒体发布：2019年 年度常州骄傲 人物评选活动step 2：常州当地大V 悬念式海报制造热点话题，引发 舆论度step 3：预热海报+线 上评选+媒体 持续跟进step 4：评选结果公布 常乐 入选特别奖 项，2019代言常州骄傲step 5：举办高 端颁奖典年度人 物盛典礼，第二 次发酵再度引发 关注春 秋圈圈层线层线12月月私宴私宴,升升级级服服务务发发布会布会礼礼宴宴时时代代人人物物 大大型型私私宴宴（高高端端圈圈层层服服务务体体系系2.0发发布布会会）为时代家族而来升级版服务体系发布大型已成交客户&圈层平台会员年终答谢私宴现场针对圈层服务平台发布2087、20的服务2.0计划引入新资源开启全新体验，为年后加推提前启动蓄客圈圈层层线线10-12月月中中国国家家族族生生活活文文明明沙沙龙龙季季时代生活：日本大师花道茶艺、瑜伽专场、蓝带西点授课、豪车试驾 时代童声：东方雅韵 国学讲座 留学教育专场时代食趣：高端定制私宴、茶宴、米其林大厨专场私宴时代嘉礼：高端珠宝专场，高定服装专场，艺术大咖展览时时代代家家族文族文明明地位宣示地位宣示|代言常州代言常州的的世世界界骄骄傲傲热热销销期期转转化化期期蓄客蓄客期期启启势势期期阶阶段段排排布布营销营销节节点点时时代代占位占位文化文化占占位位品品类类占占位位第一季第一季度度第二季第二季度度第三季第三季度度阶阶段段88、重重点点声声势势碾碾压压|中国常中国常州州文化碾文化碾压压|人文人文阵阵地地地地产产圈圈层层体体验验碾碾压压|世界国宝世界国宝常州常州顶顶豪豪核心核心策策略略阶阶段段主主题题复复兴兴东东方世方世界界观观礼礼乐乐盛盛世世，雅雅量量中国中国城城市市行行院大院大家家族族阶阶段段故故事事东东方方礼礼乐乐故故事事藏藏品品顶顶豪豪论论定定制制奢奢居方居方案案推推广广线线|品品牌牌：新新城城的的顶顶豪豪为为何何做做礼礼乐乐/择择地地观观：为为什什么么选选择择这这块块土土 地地做做礼礼乐乐+圈圈层层平平台台故事故事事事件件线线|复复兴兴东东方方的的世世界界观观 蒋蒋琼琼耳耳合合作作视视频频发发布布-推推出出案89、案名名圈圈层层线线|溯溯源源东东方方 礼礼乐观乐观止止系系列列雅雅集集阶阶段段执执行行推推广广线线|项项目目顶顶豪豪造造物物理理念念/造造物物观观：规规划划建建筑筑故故事事/景景观观故事故事/形象客群故事形象客群故事事事件件线线|礼礼乐乐文文化化IP运运动动+高高净净值值生生活活趋趋势势论论坛坛+知知礼礼乐乐高高端端生生活活论论圈圈层层线线|大大师师说说 文文化化豪豪宅宅创创生生纪纪推推广广线线|示示范范区区故故事事/户户型型故故事事（户户型型 设设计计+样样板板间间）/生生活活服服务务故故事事事件事件线线|宋宋式式宫宫廷廷画画+梵梵高高莫莫奈奈感感应应 艺艺术术大大展展 常常乐乐城城市市名名90、片片文文创创圈圈层层线线|系系列列体体验验活活动动市市场场占占位位推推广广线线|热热销销+业业主主访访谈谈+定定制制服服务务 事件事件线线|2019，谁谁是是常常州州骄骄傲傲 年年度度城城市代表人市代表人物物 评评选选+颁颁奖奖典典礼礼圈圈层层线线|礼礼宴宴时时代代人人物物 大大型型私私宴宴（圈圈 层层服服务务体体系系升升级级发发布布）+时时代代创创造造者者 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