1、新 城 璞 樾 春 秋2019 年 度 策 略 企 划 思 考市场众多顶豪产品入市，如何突围销售目标9.5亿怎样的销售团队及销售模式能保障顶豪项目量价达成价格高位，且开盘最晚，如何保障年度指标达成产品打造定位推广造市场期待圈层客户运营前置开盘销售模式团队赋能从形态、精装、景观、会所、物业几大维度进行产品力提升，打造市面顶级的高产品力产品。通过品牌形象打造期、客户形象期、产品形象期三个阶段完成三个维度的认知目标建立。城市展厅运营+案名发布爆破+品牌/土地价值圈层&资源双渠道拓客，导入平台后运维客户强展示强体验差异化定价前置展示，前置开盘参观动线&售楼样板现场&景观示范&服务体验 4重强化提升142、3、166跑量，230标杆产品力价格铆定，促进190去化资源导入/形象服务/洽谈杀客 3大专长能力销售信念+绩效+架构+文化 4大专项赋能团队价 值 体 系 梳 理Part 1 择地观融 入 城 市 肌 理 的 文 化 名 片璞樾系汲取居所的自然生态及文脉价值，占有城市中心的都市资源，顺应高净值人群的文化情绪，适地而建，融入城市文脉肌理。通过不断沉淀土地价值，从而形成自身不可复制、无可替代的文化底蕴和城市名片，创造唯一性。塔 尖 客 户 择 地 需 求1.稀缺资源占有；2.稀贵文脉标签；3.极致城市资源享受；4.资产保值增值；王 侯 封 邑 上常州唯一政商中心低密墅区本案核心价值1.王侯封邑.3、，中国文脉之源2.淹城，常州影响世界的城市名片3.武进政务中心，政商圈聚集地4.城市向南，万千中心自然繁华汇聚5.城市政商黄金腹地唯一纯低密墅区Part 2 择地观东 方 建 筑 等 级 形 制 的 表 达璞樾系以客户为本，通过极致匠心打造，无论是建筑的品质，亦或是园林的规划，建材的选取、树种的甄选，均经过严苛的挑选和严谨的规制，使建筑经得起时间的考验。它不是一个空间概念上的容器，更是时间唯独的家风传承与延续。客 户 产 品 需 求别墅客户面子标签：房子气派，大户人家的感觉，客厅承载圈子社交功能，一楼卫生间要大极致尺度：大-占地大，面宽大，花园大极致私密：不对视，家人间皆有独立空间，互不打搅尊4、重平等：孩子有花园，每个人都要有衣帽间，主次卧必须套房中西合璧：中西厨都要有极致兴趣：个人兴趣空间，酒柜，院子，阳光房自由定制：可变空间健康呵护：隔音效果精装顶配：国际一线品牌高端品牌，不要顶级品牌的低端产品叠墅客户低密花园：养狗晒太阳景观空间：湖，喜欢亭台楼阁，大气的景观极致尺度：开间，花园，客厅，主卧，阳台要大极致兴趣：要有兴趣空间中西合璧：中西厨都要有极致美学：最好精装，喜欢港式极致采光：开间要大，客厅要大，落地窗精装顶配：智能化，收纳系统洋房客户极致尺度：客厅大，餐厅大，主卧大极致精装：智能化，收纳系统盛世屋脊下常州首个大家族城市别墅群落本案核心价值1.规划建筑价值：盛世庑殿屋脊 国礼5、营宅九章2.景观价值：坊巷中国家族 时代君子九乐3.产品设计：360覆盖人群需求，常州首席人群定制化豪宅1.规划建筑价值盛世庑殿屋脊 国礼营宅九章1.王侯封邑礼：复刻王侯封邑肌理，再造当代创造者乐园规划由外向内：洋房、叠墅、别墅，遵循礼制等级尊贵有序2.伏龙衔珠礼：风水规制由住宅群落构成盘龙意向，公园幼儿园在其间呈龙口衔珠状3.紫禁中轴礼：会所俯瞰、建筑外形皆为中轴对称设计4.五进王府礼社区大门会所中庭坊巷门楼栋门家门 五进归家动线设计5.四水归堂礼会所内院下沉部分以四水归堂设计6.重檐庑殿礼建筑设计参考太和殿形制，保留多重屋檐7.王府殿门礼社区大门参考王府大门的开间、建筑结构设计8.面阔九间6、礼建筑的结构立面设置为面阔九间设计9.御路奉天礼社区入口&会所内台阶参考重华殿形制设计2.景观价值：坊巷中国家族 时代君子九乐2.1 景观规划：坊巷中国，家族邻里相往坊巷文化自晋、唐形成而起，是贵族和士大夫的聚居地。在规划上汲取土地文化之脉络,师法紫禁城皇家院落礼序，取东方文化代表著作之一诗经内篇章划分风雅颂概念，造当代精神贵族的聚居之地。以严谨的中轴排布，聚集成经纬相交的坊巷格局，一坊一巷之中，外可聚友邻来往，内可藏私享庭院，达到“一巷一韵致，一户一风骨”的境界。一处“九坊“再现盛世，为当代中国大家族定制传世规制。别墅区：国风惠然坊：取自邶风终风：“终风且霾，惠然肯来”。为昌隆顺意之意。德音7、坊：取自豳风狼跋：“公孙硕肤，德音不瑕。”意为美好品德。琼华坊：取自齐风著：“尚之以琼华乎而”。为美玉之意。叠墅区：尔雅攸宁坊：小雅鸿雁之什：“君子攸宁”。指身份高贵的人起居之地。翰飞坊：小雅节南山之什：“宛彼鸣鸠，翰飞戾天”。形容高飞的的状态。雅南坊：小雅谷风之什：“以雅以南，以龠不僭”。原意为顶级的两种音乐，在此代指有品位的生活状态。洋房区：时颂纯熙坊：周颂酌：“时纯熙矣，是用大介”。意为：明亮的光芒，形容状态耀眼。秉文坊：周颂清庙：“济济多士，秉文之德”。形容拥有执掌文士的才德。和羚坊：周颂载见：“龙旗阳阳，和铃央央”。意为长久的平静和安宁。2.景观价值：坊巷中国家族 时代君子九乐2.28、 景观规划：君子九乐，家族雅集日常根据东方九种雅集生活：琴棋书画诗酒花茶香，设计景观节点，将东方文化的风雅与贵族们的雅集生活浓缩其中，传承皇家贵族的风雅闲趣，为时代高净值塔尖人群打造入世的桃花源。一乐|亩中山清者礼茶 品茶之乐，在心境自知。尘心洗尽兴难尽，一树蝉声片影斜二乐|清幽茶智者乐水 水流变幻，顺应天道。唯智者明，智者乐。三乐|三百诗学者谈诗 夫子谈诗，可以兴，可以观，可以群，可以怨。四乐|知音琴知音乐琴 高山流水，伯牙子期。唯知心者，遇知音。五乐|镜间水仁者乐山 山岳巍峨，承养万物。唯仁者静，仁者寿。六乐|云山画雅士乐画 赏画之乐，在意随山川。烟渚轻舟外，晴岚画鷁前。七乐|千秋香静者知9、香 闻香之乐，在心静气沉。一炷听秋雨，何时许对谈。八乐|将进酒动者喜酒 饮酒之乐，在豪情万丈。长风万里送秋雁，对此可以酣高楼。九乐|静悦书文人乐书 读书之乐，在心驰万里。大丈夫拥书万卷，何须南面百城。3.产品设计：360覆盖人群需求，常州首席人群定制化豪宅将国际前沿的豪宅产品“极致使用者为中心”的产品打造方法带入常州。回到高净值塔尖人群的特征，参考多方人群调研数据，汇总凝结人群需求7大关键词。真正为用户需求而量身设计，为人群定制最理想的起居空间。【家庭】【效率】【私密】【健康】【品位】【安全】【进步】无户型区隔通用【品位】（1）时代建筑建筑中国年度设计机构精筑建筑（水石）（2）英国国家园景工业10、协会海外会员、中国景观设计公司TOP10之一打造奢侈酒店品级景观（GVL怡景）（3）全球酒店室内百强排名第3事务所定制时代封面样板（郑中）（4）全球影响力Top100华人设计师大奖获得者团队打造上海滨江顶级豪宅质【安全】（1）子母门设计（2）三重智能门锁（3）一体化猫眼（4）入侵安防（5）一键报警【健康】系统（1）新风系统（2）净水系统（3）中央空调系统（4）尺度观景阳台细节（1）电热毛巾架（2）除菌米桶【进步】（1）垃圾食物粉碎机（2）柜体感应灯带（3）暖足机（4）魔镜（5）三段式移门（6）下沉式浴缸（待最终方案提供后补全）3.产品设计：360覆盖人群需求，常州首席人群定制化豪宅【家庭】（111、）餐客一体厅，大尺度联通设计，盛放同堂天伦；（2）三间开间朝南，赋予家庭成员同等享受；（3）老人房设计朝南阳台，赋予不同生命周期更多细节关怀；【效率】（1）U型厨房设计，流畅烹调动线（2）户内功能空间动线规划，缩短不必要的洄游（3）干湿分离卫生间，功能分区打造（4）主卧步入式衣帽间【私密】（1）环绕式卧室排布设计（2）主卧套房（3）主卧步入式衣帽间（4）独立兴趣空间（书房）（5）独立电梯厅143【家庭】（1）超大横厅餐厅，打造家庭聚会空间；（2）餐科一体厅设计，盛放同堂天伦；（3）次卧套房设计，温情礼遇家人（4）所有卧室朝南，给予家庭成员平等健康关怀（5）所有卧室含有大尺度飘窗/阳台设计，营造12、怡人起居【效率】（1）L型厨房流水动线设计，储藏区,洗涤区,烹饪区黄金三角位（2）户内功能空间动线规划，缩短不必要的洄游（3）干湿分离卫生间，功能分区打造（4）主卧联通私人兴趣空间（5）主卧男女更衣空间分区（6）户内收纳系统（缺资料）【私密】（1）独立入户电梯厅（2）主卧套房设计（3）独立兴趣空间（4）环绕式卧室排布设计166【家庭】（1）餐客一体厅，大尺度联通设计，盛放同堂天伦；（2）次卧套房设计，温情礼遇家人；（3）专属家政间+公卫设计，提升家庭生活质感；（4）3卧室朝南设计，赋予不同生命周期更多细节关怀；【效率】（1）大U形厨房设计，可供多人同时使用（2）双冰箱配置，精准提供饮食储藏空间13、（2）户内功能空间动线规划，缩短不必要的洄游（3）干湿分离卫生间，功能分区打造（5）主卧步入式男女更衣空间分区（6）户内收纳系统（缺资料）（7）独立储藏室【私密】（1）独立入户电梯厅（2）主卧套房设计（3）独立兴趣空间（4）主人起居区与公共活动区以走廊连接190【家庭】（1）6.8m横厅客厅，盛放同堂天伦；（2）全套房级配置设计（卧室：卫生间配比1：1）；（3）10米景观阳台，提供更多交流互动空间；（4）所有卧室朝南设计，供给家庭成员同等享受；【效率】（1）U形厨房设计，科学烹饪动线（2）双冰箱配置，精准提供饮食储藏空间（3）中西双厨配置，同时烹饪互不影响（4）户内功能空间动线规划，缩短不必要14、的洄游（5）干湿分离卫生间，功能分区打造（6）户内收纳系统（缺资料）（7）独立家政储藏室（8）独立生活阳台（9）主卧双盥洗台【私密】（1）超大入户侯梯厅（2）主次卧套房设计（3）独立兴趣空间（4）主人起居区与公共活动区动线分隔230 Part 3 生活观国 际 前 沿 的 极 致 生 活 享 受樾系服务规划上融入“琴棋书画、诗酒花茶”的雅致生活标签，将文化力量根植于璞樾系的灵魂基因，不仅为高净值人群提供高品质居所，更提供精神养息所。璞樾不仅仅是一个生活场所，更是当代东方文化生活再塑。客 户 服 务 需 求（汇总自客户访谈）客户需求提取【常规极致】管家服务/物业提供花园植被修理、游泳池管理等【非15、常规主题需求】教育/社交/运动/美容家族文明里，常州首席精神贵族艺文圈层沙龙本案核心价值【常规极致】三重服务设计，定制尊崇物业【非常规主题】五大专项方案，服务全方位奢适生活三新城一级物业资质1、基础服务1)绿化2)保洁3)维修4)客服5)保安2、智能化服务1)小橙开门2)便捷购物3)一键缴费4)智能识别5)APP报修6)手机接单3、应急预案1)应急排水2)地下车库防汛应急演练3)防汛预案4)消防演习5)防汛应急设备二私人定制物业服务1、入户维修2、新婚祝福3、重物到家4、悦迁禧5、搬家协助6、儿童陪伴7、送节气汤8、高考车9、安心健康顾问10、四点半学堂11、出租车代叫12、行李车设立13、木16、地板打蜡14、家政开荒保洁15、石材护理16、烧烤服务17、陪练服务18、应急送物一希尔顿增值服务1、24小时管家服务2、全龄尊享服务3、优越时刻尊养4、私宴厨房5、休闲书吧6、私家会客厅7、私人订餐8、洗衣服务9、Vip折扣体系【教育】（1）交流剧场：承载商学课程、国学教育、艺术教育（2）社区图书馆：提供图书借阅等服务（3）琴房（4）美术室【社交】（1）高端茶馆（2）私宴厅（3）艺术展览馆（4）商务中心（5）棋牌空间（6）高端红酒雪茄室（7）私人派对定制（8）文化艺术沙龙【运动】（1）有氧运动空间（2）四季恒温游泳池（3）壁球/乒乓球/羽毛球/斯诺克 空间（4）瑜伽室（5）舞蹈室（6）儿童游17、乐空间【美容】（1）按摩房（2）Mini桑拿房（3）水疗房（4）SPA室【康体】（1）家庭健康管理室（家庭医生常驻+远程诊疗+老年健康管理）（2）私人医生服务（圈层）（3）健康咨询饮食运动管理（圈层）【择地观】王侯封邑上，常州唯一政商中心低密墅区【造物观】盛世屋脊下，常州首个大家族城市别墅群落【生活观】家族文明里，常州首席精神贵族艺文圈层沙龙核心价值礼乐盛世，雅量中国SLOGAN认知体验转化在房地产企划业务逻辑中，作为超高溢价物业，如何创造常州塔尖客户的认知力，体验力，转化力？必须去研究超高溢价物业的真相【第一个命题】溢 价?博加10年案例世茂滨江花园2001年:1.45万/财富海景花园20018、4年 3.2万/汤臣一品2005年 11万/(楼板价4434/)*融绿系案例上海黄浦湾北京壹号院2015年:38万/中国第一豪宅2016年 40万/孙宏斌“30万/卖便宜了，不但涨价，还要挑客”【顶级物业价格真相】顶级物业价格永不可证明 更无须证明【第二个命题】客户洞察?客户在哪儿？为什么买？如何打动他们？博加10年案例苏州中心第一居所、收藏、工作室、私人俱乐部.万科翡翠滨江时代人物会客厅、资产配置、第一居所本案真实客户画像客户A年龄：36身份：富二代现住：帝景260持有住宅：常州4套，广州好几套客户B年龄：30+身份：企二代现住：帝景200持有住宅：4-5套客户C年龄：近60身份：创一代现住19、：150左右院子的别墅持有住宅：4-5套客户D年龄：45身份：创一代现住：帝景200持有住宅：7-8套客户E年龄：不到30身份：富二代现住：妈妈买的帝景200，婆婆买的帝景260，都住持有住宅：2套 给儿子/女儿买 投资 自住 产品不错买一套 一部分资产买房子 觉得合适就买购买驱动因素【顶级物业客户真相】顶级物业客户购买动机永不可测 唯一共性：拥有强大的辨识能力 普通物业置业销售 企划顶级物业置业销售 WHY俯视&碾压信息价值网 广告形象论HOW：如何讲述资产故事？顶级物业客户被信息影响，而非广告新闻性营销知识背书 卖点灌输HOW2顶豪项目打的是知识不对称客户无法被高端经验碾压，但可以被知识碾20、压知识性营销3 重 碾 压声势碾压|文化碾压|体验碾压HOWWHY模型构建价值新闻网而非广告形象论新闻性营销知识型营销知识咖位化知识通过大咖输出，形成事件卖点知识化价值卖点知识化，俯视客户知识新闻化知识打法新闻化，圈层谈资2019营销推广轴线：创造常州的世界顶豪名片阶段排布启势期蓄客期转化期案名发布3月4月售楼处开放7月样板房开放8月开盘9月春节2月营销节点时代占位文化占位品类占位第一次户外第一季度第二季度第三季度阶段重点声势碾压|中国常州核心策略文化碾压|人文阵地地产圈层体验碾压|世界国宝常州顶豪阶段主题复兴东方世界观礼乐盛世，雅量中国城市行院大家族阶段故事东方礼乐故事藏品顶豪论定制奢居方案21、推广线|品牌：新城的顶豪为何做礼乐/择地观：为什么选择这块土地做礼乐+圈层平台故事阶段执行事件线|复兴东方的世界观蒋琼耳合作视频发布-推出案名圈层线|溯源东方 礼乐观止系列雅集推广线|项目顶豪造物理念/造物观：规划建筑故事/景观故事/形象客群故事事件线|礼乐文化IP运动+高净值生活趋势论坛+知礼乐高端生活论圈层线|大师说 文化豪宅创生纪城市展厅1月推广线|示范区故事/户型故事（户型设计+样板间）/生活服务故事事件线|宋式宫廷画+梵高莫奈感应艺术大展圈层线|系列体验活动常乐城市名片文创热销期推广线|热销+业主访谈+定制服务事件线|2019，谁是常州骄傲 年度城市代表人物 评选+颁奖典礼时代家族文22、明中国家族的岁月文明第四季度12月圈层线|礼宴时代人物 大型私宴（圈层服务体系升级发布）+时代创造者的悦享沙龙季市场占位地位宣示|代言常州的世界骄傲|启势期|关键节点：2月城市展厅开放3月项目案名发布时代占位 造期待解题思路中国 常州我 不 是 一 个 常 州 顶 豪是 一 个 中 国 顶 豪 项 目对 客 户 形 成 声 势 碾 压塔尖占位 盛启礼乐解决：声势碾压客户平台构建平台构建完成稷下学宫前期筹备保证在关键节点时正式亮相为下阶段圈客做好信任背书品牌起势品牌起势用好微信主阵地和权威媒体，围绕国策论和文脉学在常州讲好中国故事文化领衔文化领衔2大核心动作：展厅&案名发布线下文化阵地：中国礼乐23、文化馆线上文化运动：东方国际文化自觉兑现复兴东方世界观阶段主题王侯封邑上 常州唯一政商中心低密墅区传播弹药城市展厅正式开放炒作全城寻找首席文化体验官7月2月新城城市文化馆解密，同步开启“传说中的“神秘平台试运营预告初步圈层打造概念缘由输出3月3.20案名正式公布4月STEP 1初启发声 全民关注STEP 2引爆传播 刷屏业界事件热点幕后价值高端客户圈层服务平台开启试运营土地详解内容输出比例控制：事件：城市展厅开放/圈层平台试运营/案名公布 40%项目：品牌责任20%/择地观30%/圈层平台 10%王侯封邑，苏南文脉之源淹城：常州的影响世界名片武进政务中心，政商聚集地城市向南，万千中心自然繁华汇24、聚城市政商黄金腹地唯一纯低密别墅区项目干货视频引爆品牌干货推广线：2-3月线上媒体内容矩阵产品猜想常州只此的绝版别墅土地+常州前所未有的客户服务平台，龙城或将出现刷新城市认知的顶级豪宅 项目一条蒋琼耳对于时代的发展与东方文化回归的独白视频 炒作1.品牌价值观（为什么要做礼乐文化豪宅）2.土地价值系统输出（择地观-为什么要在这里做豪宅）2.圈层服务平台打造概念初步透露（领先城市目前豪宅的升级点之一）案名公布，输出择地观之下的项目核心价值t王侯封邑上，常州唯一政商中心低密墅区品牌价值观输出洞察时代问题，提出时代的发展趋势新城将为时代复兴东方世界观事件线1：2月城市展厅开放1场高级定制的国礼家乐文化25、 沉浸式体验：五礼五乐Step1入 室Step2登 堂Step3品 味Step4溯 源Step5终 别第1乐 识花净手入门缀有时令花瓣的温水净手第1礼 行书擅墨在洒金箔的宣纸上进行签到入第2乐 听琴怡心现场开场静听一曲古琴弹奏高山流水，以谢同宴知音第2礼 首奉迎客1 杯暖胃的迎客红茶送至每位客户面前，迎客暖心第3乐 故游随园复刻 2 款袁枚随园食单当中小点餐食复刻现场第3乐 常奉相伴替换 1 款 岩茶 礼遇来客第4乐 共赏风月正统香道+四大名香鉴赏第4礼 同鉴国礼将梁笔记本+春秋规划羊皮卷送予客户，现场讲述建筑礼制背后象征的国礼以及项目规划中希望去体现的礼序身份感第5乐 点茶悟道正统茶道表演，26、并呈上运势诗笺让每个客户挑选（都是美好象征的）第5礼 惜别送客最后准备好一小罐茶+一小盒手工传统茶点送出。2019 新城跨界文化空间 国礼家乐文化馆 开幕限定雅宴泱泱有熙，通鉴礼乐Step1 新城跨界空间正式开幕，全城招募首位沉浸式文化体验官时间：2月11日（初七）渠道：城市生活类大V/吃喝玩乐在常州等/报名链接入口搭建在项目公众号，报名必须关注公众号 全城招募1位！一场前所未有的浸入式文化体验！首席沉浸文化体验官虚位待你，全城限量1位正在招募标题示意内容：全城征集一名沉浸文化体验官，一场城市跨界文化空间的定制文化雅宴机会，并将附送2晚南京涵碧楼酒店房券。参与方式为填写姓名电话，开业当天抽取。27、邀请文化体验官大咖为活动做代言刷屏稿，发布人物关于文化体验的代言海报事件线1：2月城市展厅开放Step2 首批沉浸文化体验官 大咖独白 公布海报我爱读书，文化的事我总是感兴趣的大有国，小到家都不知觉的受礼乐影响了解它，就是了解自己国礼家乐沉浸文化体验官常州大学文学系主任2月16日，我与新城共体验文化和技艺一样需要传承技艺有形，文化无形感受文化比技艺更难我想趁这个机会看看什么是可以体验的文化国礼家乐沉浸文化体验官乱针绣非遗传人2月16日，我与新城共体验书法也讲究秩序和享受，撇捺行笔是规矩写的时候人的状态是享受到文化里就成了国礼家乐世间万事都有礼有乐国礼家乐沉浸文化体验官常州书法协会会长2月16日28、，我与新城共体验时间：2月12-14日事件线1：2月城市展厅开放Step3 开放预告视频（朋友圈直发+1条官微启幕文）时间：2月15日素材剪辑预告10s小视频 礼乐将启 泱泱国礼，匡正天下熙熙家乐，起居睦和2019新城国礼家乐文化馆明日即启常奉茶在，文化第恭迎 向这个人文复兴的时代致敬事件线1：2月城市展厅开放Step4 后宣炒作话题渠道通路：媒体大V 城市展厅价值”最“系列最有文化底蕴最跨界的空间最别致的体验首场雅宴”难得“系列难得沉浸形式难得复刻餐点难得知识传承事件线1：2月城市展厅开放事件线2:3月线上案名发布运动“我一直有种理解和看法。在全世界不管什么国籍，讲什么语言，文化是没有差别的29、，归根结底都是在讲述、在创造、在追求并演绎美，演绎情感。一种极致的美和珍贵就是情感。当这种情感打动你，你会为此而感动。”蒋琼耳目的：对外宣告解释新城为什么做礼乐借大咖之口传递时代需要传统文化的回归，当下中国文化已经成为世界潮流品牌在今天需要承担时代责任，复兴东方的世界观。而东方文化的起源就是礼乐文化“其实我们生命里一直充满着上下两面，传统与未来，科技与工艺，文化与商业，很多时候需要在看似对立的两面性之间去寻找一个平衡点。”“时代需要对中国传统手工艺，传统生活美学的承上启下”“人们从物质层次，开始进入精神层次，现在越来越多的人希望投资在那些别人看不到的内部环境，自己的世界。”“用时间和情感创作出30、来的东西，一定是有品质和价值的”（蒋琼耳个人访谈语言感觉示意）Part1【时代发展到了需要传统文化的回归的时候】Part2【中国的传统文化在当代已经是国际的潮流】Part3【传统文化的本源是秩序与和谐，整个东方文明的源头是国礼家乐】事件线2:3月线上案名发布运动STEP 1：蒋琼耳春秋文化艺术主题大片Part1 户外投放城市商场LED/公车站展点/户外 24小时全城包围，针对视频3大主诉观点提出一些引申的悬疑发问：如何用过去占有未来？如何让传统不传统等。将这些观点性疑问都变成24小时遍布全程的户外，提起旁观兴趣，引起关注常州电视台，对全城更替的LED与10s悬疑小视频进行事件报道。视频频道的今31、日看点or城市今日新闻的栏目收录对于城市的现象级刷屏视频。电视台微信当天推送事件微信稿。Part2 预告视频炒作阶段Part3 双微渠道微信微博渠道话题平台正式开启亮相首个10s超短悬念视频上线线下：LED悬疑引爆，提供城市热议内容触点线上：媒体组合拳涟漪传播，于前期将悬疑关注炒至一定热度渠道：LED/微信大V自媒体/城市电视台/微博等事件线2:3月线上案名发布运动STEP2：借鉴电影大片营销，营造跨界传播声浪目的：全渠道包围轰炸宣传将热度扩至城市关注，从内圈流量往外不断撬动渠道：户外预告视频投放+电影院开场贴片投放+朋友圈分时段投放+微博刷屏稿+圈层送礼户外LED15s的系列预告视频全部出街32、主Kv+一句话：千年东方，正在复兴院线预告片蒋琼耳自白剪辑：时代需要对中国传统手工艺，传统生活美学的承上启下，用时间和情感创作出来的东西，一定是有品质和价值的。它们值得被永久地铭记与珍藏。画面黑+kv蒋琼耳语录飞机稿刷屏”时代需要对传统生活美学的承上启下“复姓东方世界观”用时间和情感创作出来的东西，一定是有品质和价值的“复姓东方世界观其和大趋势避而不视，不如张开双手拥抱它。复兴东方世界观事件线2:3月线上案名发布运动户外投放大屏 正片城市LEDE 正片本地电视台新闻报道复兴东方世界观城市自觉事件解读（晚间档）微信端朋友圈定投视频正片发布+10w+大V推文+矩阵：常州头条、吃喝玩乐南京、电影集中33、营等微博端热门话题（2小时）+最热门/新周刊/整点电影/全球热门咨询头条/都市快报网媒端腾讯视频APP腾讯新闻APP今日头条APP新闻推送腾讯PC端弹窗（24h）今日头条开屏（24h）STEP3案名正式发布STEP4后宣认领户外投放户外投放电影院放映前广告15s视频（半个月）网媒端网站首页组合展位画面放置宣传刷屏稿矩阵广告门、FTT广告头条等进行行业组合的事件复盘披露官微认领后宣认领官方微信推送案名正式公布微信 为时代，复兴东方世界观 Demo：南方周末新年贺词在贺词最披露售楼处即将开放即将开放信息媒体矩阵不同行业就同一主题发声，网媒、官媒、城市户外等渠道包围客户，将热度炒至最高点。城市关注流34、量从视频导入到新城品牌，为官微带入关注+流量，品牌势能借力案名发布事件线2:3月线上案名发布运动礼品营销触点1场媒体&种子客户圈层送礼运动CHUNQIU 高定礼 全城派送主视觉符号演绎首饰套装（内含入会引导单页）线上导入动作C端/媒体端重点针对已有新城置业经验的客户（如帝景等住宅的已购房客户）事件线2:3月线上案名发布运动推广线：3月案名发布后主题新 城 璞 樾 春 秋复复 兴兴 东东 方方 的的 世世 界界 观观圈层线:2-3月城市展厅圈层平台运营思路稷 下 学 宫圈 层 活 动 试 运 营 阶 段在正式发布社群服务内容之前前置高端圈层的一些社群活动，进行试运营，同步资源架构洽谈导入。2月内35、必须完成所有服务体系设计搭建及确认最终可落地至少2个资源。2月:试运营+试体验闻香知乐唐代香道鉴赏&沙龙展示香道器具、名贵香料演绎焚香步骤、闻法现场打香篆体验期会有时宋式点茶&闻琴沙龙茶器介绍专业茶道师表演茶戏现场点茶体验溯源东方，礼乐观止新城国礼家乐文化馆 尔雅生活季3月：城市展厅现场 初始流量导入动作（N+1）主要针对新城老粉/帝景客户等C端客户通过城市展厅线下的平台试运营活动邀请他们参与。日常1茶1座主题系列茶宴增加不同初始客户到访大咖坐阵品鉴1款难得的好茶+1个主题物品品鉴以每场限流的高端前期茶宴网罗更多初始客户阶段持续时间：3月1日-4月1日主题物品可选：香道、酒、牙雕、玉石等对入会36、客户开放1带2的试运营活动自带体验名额，使得初始流量进入后尽快地带来新的流量。圈层线:2-3月城市展厅圈层平台运营思路3月：非城市展厅|1场大型复刻唐代烧尾定制主题私宴&稷下学宫高端服务平台品牌小型发布每个被邀请客户可有1个带人名额，让初始客户以私宴主题的趣噱头程度对自己的社交圈进行邀请。现场环节体验私宴时，正式上台介绍平台（产品推介），为现场客户介绍由客户痛点需求而造，拥有独立价值观的平台及服务内容。现场1位文化名人（梁文道or蒋勋），成为稷下学宫的产品首席体验官，以打造大咖羊群标签。，当天加入平台会员可享限量入会礼包 展厅1次中式下午茶宴定制 券 +定制新茶礼盒 圈层线:2-3月城市展厅圈37、层平台运营思路2019营销推广轴线：创造常州的世界顶豪名片阶段排布启势期蓄客期转化期案名发布3月4月售楼处开放7月样板房开放8月开盘9月春节2月营销节点时代占位文化占位品类占位第一次户外第一季度第二季度第三季度阶段重点声势碾压|中国常州核心策略文化碾压|人文阵地地产圈层体验碾压|世界国宝常州顶豪阶段主题复兴东方世界观礼乐盛世，雅量中国城市行院大家族阶段故事东方礼乐故事藏品顶豪论定制奢居方案推广线|品牌：新城的顶豪为何做礼乐/择地观：为什么选择这块土地做礼乐+圈层平台故事阶段执行事件线|复兴东方的世界观蒋琼耳合作视频发布-推出案名圈层线|溯源东方 礼乐观止系列雅集推广线|项目顶豪造物理念/造物观38、：规划建筑故事/景观故事/形象客群故事事件线|礼乐文化IP运动+高净值生活趋势论坛+知礼乐高端生活论圈层线|大师说 文化豪宅创生纪城市展厅1月推广线|示范区故事/户型故事（户型设计+样板间）/生活服务故事事件线|宋式宫廷画+梵高莫奈感应艺术大展圈层线|系列体验活动常乐城市名片文创热销期推广线|热销+业主访谈+定制服务事件线|2019，谁是常州骄傲 年度城市代表人物 评选+颁奖典礼时代家族文明中国家族的岁月文明第四季度12月圈层线|礼宴时代人物 大型私宴（圈层服务体系升级发布）+时代创造者的悦享沙龙季市场占位地位宣示|代言常州的世界骄傲|蓄客期|关键节点：4月 行业占位：顶豪生活趋势运动5月 城39、市占位：武进博物馆联合IP运动6月 文化占位：权威礼乐文化书籍运动顶豪占位 圈层口碑解题思路人文阵地 地产圈层规 避 停 留 地 产 圈 层建 立 人 文 认 知 标 签对 客 户 形 成 体 验 碾 压塔尖相聚 共鸣礼乐解决：体验碾压客户针对针对G&BG&B端内容输出端内容输出C C端：平台运营端：平台运营围绕5-6月家庭节气，以当代礼乐内容为主题，开展客户圈层活动，强化客户粘性，建立项目塔尖圈层标签文创领地文创领地用好微信主阵地和权威媒体，围绕文脉学和产品诣在常州讲好礼乐的当代故事文化名片文化名片2大核心动作：线下人文阵地：联合武进博物馆设计文创展及社会化营销兑现复兴东方世界观阶段主题传播40、弹药盛世屋脊下 常州首个大家族城市别墅群落推广线：4-6月线上传播内容矩阵5月一次博物馆IP文创运动行业占位：常州顶级豪宅首席一本国礼家乐权威书籍发布盛世庑殿屋脊 国礼营宅九章一礼 王侯封邑二礼 伏龙衔珠三礼 紫禁中轴四礼 五进王府五礼 四水归堂六礼 重檐庑殿七礼 王府殿门八礼 面阔九间九礼 御路奉天中国坊巷家族，时代君子九乐坊巷中国故事，家族邻里相往国风：惠然坊/德音坊/琼华坊尔雅：攸宁坊/翰飞坊/雅南坊时颂：纯熙坊/秉文坊/和羚坊亩中山/清幽茶/三百诗知音琴/镜间水/云山画千秋香/将进酒/静悦书君子九乐故事，家族雅集日常4月6月7月事件线城市占位：常州文化豪宅首席文化占位：中国文脉著作首席41、一个顶豪生活趋势媒体论坛推广线传播渠道户外/微信大V/官微/朋友圈/网媒矩阵核心物料：一本高端生活论白皮书户外/微信大V/官微/朋友圈/网媒矩阵/微信定投/LED/停车场一套大师说 系列专栏内容（微信文+朋友圈海报）1.圈层服务体系正式发布（生活观 针对顶级客户的非常规专项解决方案）2.规划建筑价值系统输出+景观园林价值系统输出（造物观-贴藏品豪宅标签）中国高净值人群生活进化曲线从物质到文化 高净值人群人文回归礼乐传承 中国家族的盛世复兴藏品级礼乐大宅 国礼仪制 御法造景难以复制的城市中心别墅王邑贵脉 不可再生的礼乐豪宅大师著品 常州难再得趋势论稀缺谈大师说新 城 璞 樾 春 秋礼礼 乐乐 盛42、盛 世世雅雅 量量 中中 国国王邑贵脉 城市中心 稀缺低密墅区推广线：4-6月传播形象主题（户外等）事件线1：4月：一个中国/常州 顶豪生活趋势论坛1中国高净值人群生活趋势调查（与中国财经等媒体合作）；2常州高净值人群访谈录；3线下论坛发布；目的及意义：行业占位承接3月案名发布的热度（文化中国的民族自觉社会化营销）借助财经媒体机构权威性，发布2019常州高净值人群生活趋势揭幕常州豪宅生活新趋势：从炫耀型消费到文化型消费，从而占位常州顶豪作品新趋势。论坛流程：重要媒体支持：叶檀对话第一财经周刊中国式的生活智慧及家族传承智慧中国高净值人群生活进化曲线从物质到文化 高净值人群人文回归礼乐传承 中国家43、族的盛世复兴发酵话题：事件线2：5月：一场武进博物馆联合文创艺术IP运动目的及意义：城市占位承接4月中国顶豪的文化趋势话题走向，绑定武进博物启动城市级文创运动，践行民族品牌责任向世界宣扬常州的季子文化名片，占位常州第一文化艺术豪宅。主题：新城X武进博物馆：穿越时间来见你对标：故宫博物院社会化文创IP运动符号IP：季扎（康熙之于故宫）onlineoffline一套文创形象IP带的走的博物馆朋友圈刷屏STEP 1STEP 2STEP 3礼乐IP文创MINI展一次引爆朋友圈的H5互动一套武进博物馆合作IP文创品社交媒体矩阵事件线2：5月：一场武进博物馆联合文创艺术IP运动在历史这条河里一划就是三千年44、：喜欢武进吗？：这算问题吗？穿越时间来见你穿越时间来见你这一张站票让我站了三千年穿越时间来见你时间都去哪儿了都花在路上了穿越时间来见你新城 璞樾春秋礼乐盛世 雅量中国新城 璞樾春秋礼乐盛世 雅量中国新城 璞樾春秋礼乐盛世 雅量中国新城 璞樾春秋礼乐盛世 雅量中国藏品级礼乐大宅 国礼仪制 御法造景难以复制的常州国宝级文化名片别墅王邑贵脉 不可再生的礼乐豪宅大师著品 常州难再得话题发酵内容：国礼家乐权威书籍出版目的及意义：文化占位参考知中参考生活月刊事件线3：6月：一次国礼家乐文化权威书籍出版承接5月文创艺术运动，联合生活月刊艺术人文机构整合中国文化艺术界大咖资源，发起盛世礼乐话题&内容文本，由正45、规出版社出版，链接本案国礼家乐产品精髓，实现中国文化高度占位和产品营造理念高度占位。书刊目录（拟）：礼乐溯源：季扎学说及源起礼乐人物：中国倡导礼乐的精神贵族礼乐当代：礼乐之于当代社盛世中国家族的意义礼乐春秋：项目设计师专访及营造哲学发酵：国礼家乐大师匠心说6月4周，每周一期，项目规划设计师、建筑设计师、景观设计师，结合书籍内容视频+长文形式，介绍产品营造理念哲学。邀请初始客户内的种子客户，加入 稷下学宫体验团 计划，帮助平台更好地在未来服务社区高净值人群。对于他们尝试试运营的内容反馈&体验流程的意见进行及时调整，赋予品牌首席体验官的称号+代言专访。针对首席体验官，可以开放1项超前体验活动（如免46、费入住长三角的奢华酒店，开启文化之旅等）。圈层线 4月：圈层首席体验官计划改造提升|圈层首席体验官 计划匹配阶段输出的产品价值：传承文化藏品豪宅，针对传承为主题设计亲子类社群平台的活动，提升有孩客户粘性，创造升级亲子服务体验。原则都是开放1带1+的运营活动规则，原有客户将新客户带入时准备对新客户的专属礼亲子高尔夫新时代的射艺亲子马术训练亲子服饰礼仪及社交礼仪训练圈层线 5月：国礼家乐顶豪家族活动月针对月内价值主线：景观园林内容打造东方雅集生活X大咖人物的东方十二匠主题沙龙活动。分别针对插花、宋式点茶等等，找到超过城市级的大咖进行文化生活课sir堂。同样开放给每个入会客户在加入大咖们开设专题教室47、/讲座的圈层活动体验机会东方美学文化传承沙龙 大咖教室琴/棋/书/画/诗/酒/花/基础生活社交的兴趣爱好培育有共同爱好的社群组织。园承东方，风雅纳藏 大师雅集东方文化传承沙龙东方主题私人茶宴会员免费预约定制服务鼓励所有会员申请私人定制创意茶宴圈层线 6月：国礼家乐沙龙雅集高端圈层纪G端+高层 端口初始流量导入行动送 新时代高净值人群生活方式出版书+IP文创产品礼盒+服务体验名额券配合4-6月传播出书+城市文创IP打造，将出书刊物与定制的文创产品一起送到政府及公司领导处。利用服务体验券（活动体验）导入两个受众的初始客户流量。圈层线 4月-6月渠道触点体系铺排2019营销推广轴线：创造常州的世界顶48、豪名片阶段排布启势期蓄客期转化期案名发布3月4月售楼处开放7月样板房开放8月开盘9月春节2月营销节点时代占位文化占位品类占位第一次户外第一季度第二季度第三季度阶段重点声势碾压|中国常州核心策略文化碾压|人文阵地地产圈层体验碾压|世界国宝常州顶豪阶段主题复兴东方世界观礼乐盛世，雅量中国城市行院大家族阶段故事东方礼乐故事藏品顶豪论定制奢居方案推广线|品牌：新城的顶豪为何做礼乐/择地观：为什么选择这块土地做礼乐+圈层平台故事阶段执行事件线|复兴东方的世界观蒋琼耳合作视频发布-推出案名圈层线|溯源东方 礼乐观止系列雅集推广线|项目顶豪造物理念/造物观：规划建筑故事/景观故事/形象客群故事事件线|礼乐文49、化IP运动+高净值生活趋势论坛+知礼乐高端生活论圈层线|大师说 文化豪宅创生纪城市展厅1月推广线|示范区故事/户型故事（户型设计+样板间）/生活服务故事事件线|宋式宫廷画+梵高莫奈感应艺术大展圈层线|系列体验活动常乐城市名片文创热销期推广线|热销+业主访谈+定制服务事件线|2019，谁是常州骄傲 年度城市代表人物 评选+颁奖典礼时代家族文明中国家族的岁月文明第四季度12月圈层线|礼宴时代人物 大型私宴（圈层服务体系升级发布）+时代创造者的悦享沙龙季市场占位地位宣示|代言常州的世界骄傲|转化期|关键节点：7月 售楼处开放8月 样板间开放9月 联排&洋房开盘品类占位 体验碾压解题思路世界国宝 常州50、顶豪界 定 全 新 产 品 品 类认 领 升 维 价 值 标 签对 客 户 形 成 体 验 碾 压塔尖拥有 竞襄礼乐解决：咖位碾压客户专属咖位专属咖位媒体咖位媒体咖位机构咖位机构咖位兑现城市行院大家族阶段主题传播弹药盛世屋脊下 常州首个大家族城市别墅群落示范区实景价值解读售楼处实景价值解读样板间风格&功能价值解读产品价值价值解读推广线：第三阶段推广主题（户外）新 城 璞 樾 春 秋盛世屋脊下盛世屋脊下，城市行院大家族城市行院大家族王邑贵脉 政商中心纯低密墅区 东方生活艺术馆正式启幕世界国宝常州顶豪品类碾压推广主题盛世屋脊下 常州首个大家族城市别墅群落体验碾压【规划篇】看新城如何在王侯封邑上再造51、当代国宝文化藏品？【建筑篇】好一派盛世，仿若从宋代宫廷走出来的宫殿建筑群【景观篇】以古代精神贵族君子九乐，定制新时代文明创造者的乐园【售楼处篇】不负中华文脉之源2500年新城打造了国宝级售楼处品质碾压7月售楼处开放8月样板房开放9月联排&洋房开盘推广线【别墅爆款篇】文化贵于文脉，家贵于址起底常州首席政商文化中心别墅【风格系列篇】盛世屋脊下的常州大家族城市别院【君昭】【翡丽】【唐顿】【春秋】【精装篇】行走世界前沿的科学艺术居所，新城引领常州顶豪生活迭代【别墅价格标杆篇】璞樾春秋，常州第一豪宅实至名归！【洋房户型解读篇】千万级别墅区的文化艺术豪宅【服务价值&圈层篇】新城璞樾春秋，蔚启常州塔尖圈层生52、活新风尚OPTION A大型艺术音乐剧常乐 常武城市文化名片事件线1:7月售楼处开放如何引爆全城？OPTION B宋代宫廷艺术感映大展礼乐盛世 常州首个宫廷艺术展四幕音乐剧，以季子为四德为轴线说尽武进的故事，说尽常州的故事，说尽东方的故事事件线1:7月 一场常武城市文化名片级演出目的及意义：城市名片占位不只为项目，更为常州造一个IP，打造常州文化现象及名片，让年轻人爱上，让政府点赞，让塔尖客户疯抢。演出形式&主题：音乐剧常乐内容概要：起承转合让国 出使 挂剑 观乐礼乐之源，季子四德子曰：“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知信，无以知人也。”起于礼，成于乐起于礼，成于乐江城子陈其钢资源53、参考：国家大剧院、英国BBC古典广播、英国格拉摩根谷音乐节、澳大利亚悉尼交响乐团联合委约、作曲家陈其钢作品江城子将在国家大剧院管弦乐团音乐会中迎来世界首演。演出时间：将售楼处开放成为一场常州文化名片的首演常乐舞蹈剧/音乐会方案一20分钟的编钟之舞资源/上音音乐剧系研究生班方案二交响新民乐音乐会馨田交响乐团及上海爱乐团部分成员20分钟的编钟之舞预算大概50（不含税）20分钟的编钟之舞预算大概50（不含税）事件线1:7月 一场常武城市文化名片级演出资源落位onlineoffline礼乐中国“常乐”东方常乐复兴东方艺术线上话题STEP 1STEP 26.106.28知礼乐 观“常乐”轰动长三角的高端54、圈层雅乐盛会这可能是一场最中国的音乐会微信+微博话题发酵行业+非行业大V跟进引发热议预告片发布，及活动邀约信息发布线下活动落地海报+话题网络+微信推文预告片等演出落地核心客户常乐音乐会欣赏活动，以文化品位形成圈层区隔事件线1:7月 一场常武城市文化名片级演出STEP 3售楼处营造故事体系输出事件线1:7月 一场常州首个宫廷感映科学X艺术大展(备选)目的及意义：艺术顶豪占位用现代科技，再现宫廷艺术高峰，创造城市艺术盛事，影响塔尖圈层，契合本案国际东方艺术美学理念和阶层标签。策展主题：以盛世美学，敬盛世美学演出时间：将售楼处开放成为一场常州宫廷艺术大展开幕形式参考：梵高莫奈声光电艺术展内容参考：宋55、徽宗宫廷名画参 观 动 线 用 户 体 验 设 计现场体验碾压，形成超高价值感知奢 侈 场 景 用 户 体 验 设 计 模 型奢侈酒店奢侈品门店奢侈餐厅提前确认车牌放行办理入住递毛巾&迎客依云矿泉水/香槟/定制点心五感塑造（音乐+香氛等）声光电沉浸用餐环境定制专属餐单&烹调方式细节关怀质感标签专属定制微奢私顶级综合体验LDO奢侈场景用户体验设计模型Luxurious OrderDetails售楼处参观客户体验情绪曲线设计“问候与道别，客户服务的两个关键时刻”宝格丽酒店服务培训入口出口电梯影音室走道中庭茶馆阅读室洽谈区峰值峰值峰值微一层负一层二层入口奢微私私微奢私微奢微私奢奢奢微微私私私微奢微入56、口厅出口电梯影音室走道中庭茶馆洗手间洽谈区【微】递熏香冷毛巾奉客户预定选定迎客茶【私】春秋定制香氛*春秋定制编钟组合背景乐*【奢】拿着爱马仕披肩在一旁问询是否空调低需要披肩*【微】服务员陪入，开门时抵达楼层有礼宾员等守在外等候微笑打招呼*【私】3D项目宣传片【奢】拿着爱马仕披肩在一旁问询是否空调低需要披肩*【微】代客泊车【微】客户在九宫格杯托内选喜欢的杯子*【私】根据客户入口饮茶品种配第二杯带有客户姓的手写祝愿卡【奢】大师级手工茶壶泡茶【私】宫殿御用御窑金砖铺地，两旁镌刻仙鹤+龙纹【微】两位华服礼宾员在客户出影音室前即站立于门前左右对称恭迎【私】客户姓氏首字母的定制点心【奢】客户饮用水使用瓶装57、依云/巴黎水【微】女性生理期特殊用品+服务联系电话+吹风机+个护工具【奢】祖马龙/蒂普提克洗手液&护手霜&香薰【微】替客户将车开出到门口/送至停车场替客户开车门送上车。【私】礼乐主题物料礼盒+手工小饼干+服务投诉建议联系方式函【奢】送客户上车遮阳伞使用阿切 亚当斯手工制伞22项参观用户体验触点设计，打造非凡奢侈体验事件线2:8-9月 一系列地产/娱乐/艺术/文化圈层口碑制造运动网红大片取景春秋全国媒体参访春秋商界领袖峰汇春秋行业大奖青睐春秋文化名人走进春秋文化圈媒体圈娱乐圈商业圈地产圈结合8月-9月样板间开放、开盘节点，以售楼处为体验阵地，跨界整合文化圈、媒体圈、娱乐圈、商业圈地产圈资源，不断58、释放高端圈层话题，进行品质和品位验证。一次当红电影/电视剧/，综艺节目的现场取景联系江浙沪媒体参考新闻进一步发酵百家讲坛讲师开一次讲坛，留下评论背书联系常武企业商会在现场举办一次商会活动至少拿一次金石将/鲁班奖或者行业影响力大奖圈层线：基于客户兴趣频繁举办20-30人的高端圈层导客活动时代圈子，常州家族7-9月以5大客群生活服务专题其中4项延展的系列圈层服务教育 社交 运动 美容教育国学体验/留学讲座专场/大咖钢琴教室/国际语言体验课运动帆船体验/潜水体验/飞行执照考试资源活动等高端运动主题活动社交红酒/珠宝/设计家居插花/艺术/油画/收藏等私人兴趣社交活动美容燕窝品鉴/养生课堂/专业瑜伽体验59、/精油派对等主题圈层活动2019营销推广轴线：创造常州的世界顶豪名片阶段排布启势期蓄客期转化期案名发布3月4月售楼处开放7月样板房开放8月开盘9月春节2月营销节点时代占位文化占位品类占位第一次户外第一季度第二季度第三季度阶段重点声势碾压|中国常州核心策略文化碾压|人文阵地地产圈层体验碾压|世界国宝常州顶豪阶段主题复兴东方世界观礼乐盛世，雅量中国城市行院大家族阶段故事东方礼乐故事藏品顶豪论定制奢居方案推广线|品牌：新城的顶豪为何做礼乐/择地观：为什么选择这块土地做礼乐+圈层平台故事阶段执行事件线|复兴东方的世界观蒋琼耳合作视频发布-推出案名圈层线|溯源东方 礼乐观止系列雅集推广线|项目顶豪造物理60、念/造物观：规划建筑故事/景观故事/形象客群故事事件线|礼乐文化IP运动+高净值生活趋势论坛+知礼乐高端生活论圈层线|大师说 文化豪宅创生纪城市展厅1月推广线|示范区故事/户型故事（户型设计+样板间）/生活服务故事事件线|宋式宫廷画+梵高莫奈感应艺术大展圈层线|系列体验活动常乐城市名片文创热销期推广线|热销+业主访谈+定制服务事件线|2019，谁是常州骄傲 年度城市代表人物 评选+颁奖典礼时代家族文明中国家族的岁月文明第四季度12月圈层线|礼宴时代人物 大型私宴（圈层服务体系升级发布）+时代创造者的悦享沙龙季市场占位地位宣示|代言常州的世界骄傲市场占位 圈层碾压|热销期|1012月 持续热销解61、题思路时 代 家 族热 销 即 客 户 认 可 验 证前 期 发 声 后 期 兑 现代 言 常 州 世界骄 傲时代家族 共襄盛世解决：地位兑现宣示服务升级服务升级圈层服务平台价值体系整理再升级输出，为加推蓄客提升助力地位兑现地位兑现围绕首开即热客户肯定、业主访谈、定制服务三大模块内容输出宣示城市名片级顶豪地位城市城市领衔领衔2019常州骄傲人物评选&颁奖典礼兑现中国家族的岁月文明阶段主题弹药库10-12月动作铺排阶段目标传播线体验线圈层线高端圈层服务体系2.0发布会1场圈层客户&成交客户大型私宴首开即热销/代言常州的顶豪发声渠道：媒体矩阵+大V+朋友圈海报10月12月11月1月热销线上炒作组合62、媒体矩阵炒热城市关注谁是常州骄傲 2019城市人物评选联合官媒进行城市代言评选圈层平台会员&业主访谈线上圈层生活刊：家族 人物志发声渠道：媒体矩阵+大V+朋友圈海报中国家族生活文明沙龙季从当代家族的衣食住行出发，在季度内跨月安排跨界联合各大品牌，打造能够代表左右时代圈子的圈层定制服务+服务价值体系升级发声渠道：媒体矩阵+大V+朋友圈海报延续热议建立城市骄傲标签扩散热度现象级豪宅红透全城年终重磅酝酿加推势能推广线10-12月热销+业主访谈+定制服务问鼎塔尖，热动全城影响中国的时代家族盛放家族文明的首席生活场春秋圈层人物志业主深度访谈探索这个时代的人物精神追求讲述中国家族的文明故事发声渠道：微信系63、列专栏、线上圈层刊物家族大V+媒体矩阵+户外+电台等持续热销中强调项目稀缺性发声渠道：大V、媒体矩阵论坛热贴讨论等从高端圈层的兴趣和追求出发，围绕客户物质和精神层面的多维度需求打造独一无二的专属体验发声渠道：业内大V，案场物料更新，官方微信，朋友圈定投等10月11月12月服务迭代热销圈层会员&业主访谈体验线10月底-11月开盘后维护客户 城市代言人评选2019，谁 是 常 州 骄 傲step 2：常州当地大V悬念式海报制造热点话题，引发舆论度step 3：预热海报+线上评选+媒体持续跟进step 4：评选结果公布 常乐 入选特别奖项，2019代言常州骄傲step 5：举办高端颁奖典年度人物盛典64、礼，第二次发酵再度引发关注step 1：全市范围内联合当地媒体发布：2019年 年度常州骄傲人物评选活动圈层线12月私宴,升级服务发布会礼宴时代人物 大型私宴（高端圈层服务体系2.0发布会）为时代家族而来升级版服务体系发布大型已成交客户&圈层平台会员年终答谢私宴现场针对圈层服务平台发布2020的服务2.0计划引入新资源开启全新体验，为年后加推提前启动蓄客春 秋圈层线10-12月中国家族生活文明沙龙季时代生活：日本大师花道茶艺、瑜伽专场、蓝带西点授课、豪车试驾时代童声：东方雅韵 国学讲座 留学教育专场时代食趣：高端定制私宴、茶宴、米其林大厨专场私宴时代嘉礼：高端珠宝专场，高定服装专场，艺术大咖展65、览2019营销推广轴线：创造常州的世界顶豪名片阶段排布启势期蓄客期转化期案名发布3月4月售楼处开放7月样板房开放8月开盘9月春节2月营销节点时代占位文化占位品类占位第一次户外第一季度第二季度第三季度阶段重点声势碾压|中国常州核心策略文化碾压|人文阵地地产圈层体验碾压|世界国宝常州顶豪阶段主题复兴东方世界观礼乐盛世，雅量中国城市行院大家族阶段故事东方礼乐故事藏品顶豪论定制奢居方案推广线|品牌：新城的顶豪为何做礼乐/择地观：为什么选择这块土地做礼乐+圈层平台故事阶段执行事件线|复兴东方的世界观蒋琼耳合作视频发布-推出案名圈层线|溯源东方 礼乐观止系列雅集推广线|项目顶豪造物理念/造物观：规划建筑故事/景观故事/形象客群故事事件线|礼乐文化IP运动+高净值生活趋势论坛+知礼乐高端生活论圈层线|大师说 文化豪宅创生纪城市展厅1月推广线|示范区故事/户型故事（户型设计+样板间）/生活服务故事事件线|宋式宫廷画+梵高莫奈感应艺术大展圈层线|系列体验活动常乐城市名片文创热销期推广线|热销+业主访谈+定制服务事件线|2019，谁是常州骄傲 年度城市代表人物 评选+颁奖典礼时代家族文明中国家族的岁月文明第四季度12月圈层线|礼宴时代人物 大型私宴（圈层服务体系升级发布）+时代创造者的悦享沙龙季市场占位地位宣示|代言常州的世界骄傲THANKS