1、东东 风风 吹吹 战战 鼓鼓 擂擂合合景景新新塘塘永永旺旺项项目目 2 20 01 19 9年年 度度 提提 报报 2018/11/282018/11/28毫无疑问可以肯定2018年绝对是“东”风盛行的一年综合交通起飞，上天入地同步国际综合交通起飞，上天入地同步国际增城未来将拥有9条地铁线、7条国家铁路、5条城际轨道、3大客运枢纽和1个机场，打造立体交通路网。教育布局加速，资金投入全市第一教育布局加速，资金投入全市第一近3年的教育投入持续在广州11区中排名第一，“百万年薪”在全国引进名师名校长，数增城落地人数最多。房企必争之地：每拍房企必争之地：每拍4 4块地有一块在增城块地有一块在增城2012、4至2018年，广州成交160宗土地，其中增城就占了42宗，占比高达26.3%。也就意味着，广州每拍4块地，其中有1块至少在增城。那么问题来了，地处增城新塘的项目到底能不能乘上这股东风？这才是我们此行真正的目的是的，我们觉得非常有戏。先从区域谈起，试着用以下三大维度思考一下，也许更能理解我们项目的存在价值。新塘之于增城新塘之于增城增城之于广州增城之于广州广州之于湾区广州之于湾区新塘一向是增城的工商业重镇、三大支柱产业基地，经济总量与人口规模都占据了增城总额的60%以上。维度维度No.1No.1新塘之于增城至2020年的地铁规划显示，三地铁（13号线、16号线、23号线规划中），五轨交汇，3纵33、横快高速干线到天河15分钟，到东莞20分钟，深圳40分钟，香港60分钟。稳稳的湾区1小时生活圈。维度维度No.1No.1新塘之于增城在大型配套规划方面上，超大型商圈如：新塘万达、永旺梦乐城相继崛起，无论生活质量，还是消费水平直线媲美广州。维度维度No.1No.1新塘之于增城在产业园规划上，投资超过500亿的富士康、加上已有的广汽本田、阿里巴巴等产业园区，可知产业园生态早已在新塘落地生根。维度维度No.1No.1新塘之于增城综述以上四个方面，不难看出新塘无疑将成为增城新中心与新极点所在维度维度No.2No.2增城之于广州东进为广州宏观战略之首而增城则是东进战略之首 维度维度No.2No.2增城之4、于广州城市利好升级不断稳居全市增速头把交椅维度维度No.2No.2增城之于广州政策红利倾斜政策红利倾斜发展形势发展形势如日中天如日中天黄埔、萝岗，一样在广州东进的路线上但增城相比于以上两者，有一项更抢眼的优势：不限购。由此可见，增城之于广州是城市东进发展要道东进发展要道与重头戏重头戏维度维度No.3No.3广州之于湾区大湾区唯一省会城市中心位置不言而喻维度维度No.3No.3广州之于湾区广州东部枢纽 国内首个城市级TOD综合体同时也是湾区内未来最具影响力的枢纽重镇，它既是广州的东部枢纽，更是大湾湾区的东门户区的东门户。在阐述完毕整片区域里：板块、城市与湾区的关系后可以分别得出这样三个结论：1.5、广州的东部枢纽也是湾区的东门户2.增城是广州东进的发展要道和重头戏3.新塘则正在慢慢变成增城新中心与增长极那位于新塘核心的项目呢？现在，不妨把目光回归项目自身看看新塘永旺项目该如何在以上三重关系里进行突围？我们从项目自身价值一一进行解读项目地处增城开发区核心位置，也是增城发展的重点区域，考虑到增城在广州目前的发展势头，新塘必将首当其冲被推到浪潮前沿。区 域项目周边有增城三大地铁线之一23号线的规划，距离广州东部枢纽仅5公里，等同于可快速接驳湾区东门户，迅速融入湾区1小时生活圈。交 通项目周边临近富士康、广汽本田等产业园区、新塘万达广场、以及自身配套的永旺梦乐城，成熟齐全的配套、吸引密集的人流，6、将为本区域带来数量庞大的消费群体，未来必是集产业、居住、娱乐于一体的置业旺地。配 套Loft公寓：1409221m平层公寓：147475 m底层商业：约1.4万m以租代售，在整体基本面上都是投资型产品。业态三大“杀手锏”:小面积、多户型双钥匙设计带阳台的公寓更是面积段灵活、易控总价的投资型产品。产 品1.增城区域的不限购政策2.项目自身产品的低门槛、低总价（总价25万起，1万起的低门槛）价 格在上述六大价值中，能够提炼到以下观点：1.在区域上，这里不仅是增城的新中心，更是广州东部之心。2.依靠广州东站（新塘站）以及地铁23号线，满足1小时内覆盖所有的大湾区主要城市，成为名副其实的湾区东门户。37、.一应俱全的城市规划及其配套，将来能够提供足够的消费人群。4.灵活的户型和低总价门槛使我们的产品成为市场上极具竞争力的投资产品。物理定位：广州东广州东枢纽旁枢纽旁都汇综合体都汇综合体那么在广州东部这片热土里，该怎么样抓住精确的市场，它的产品主要面对什么样的人群？年龄在30-40岁之间，以首次投资为主主要客户是以天河为代表的大广州客户补充客户为新塘本地周边产业园区的管理层以及小老板客户客群描摹我们分析如下：1.准入针对以广州客为主的客户群体，首先不限购便是最大的突破口2.门槛他们大多为首次投资者，经济基础决定了对于价格的抗性。3.升值潜力 大湾区的光环之下，还有政策牵红线，一线房企争相进驻。4.8、周边客流成熟配套+交通区位双重优势下，凝聚起来的人和资源便是财富那么，目标客户作出投资判断的敏感点又是什么？项目针对客群的传播切入点湾区东湾区东凭借广州东部枢纽的距离优势同步融入大湾区的世界版图作为湾区东门户湾区东门户的存在便于辐射更广的人群具有不可估量的潜力交通轨道交通轨道6条国铁、4条地铁、2条城际3座客运交通枢纽、3座货运枢纽更凭借广州新东站、地铁23号线等便捷的交通利好交通利好实现30分钟湾区生活圈投资门槛投资门槛大区域的不限购不限贷政策总价25万起，更加灵活、门槛更加低门槛更加低的投资型产品综上所述，所以我们的项目是传播定位：湾区东道主湾区东道主 资产自治区资产自治区东：湾区东门户，9、广州东进战略之首，广州东部之心道：广州新东站、地铁23号线及综合路网组成的交通轨道主：多户型、小面积、极致空间由你做主的投资型产品自治：不受市场政策影响，更低的投资门槛项目案名：合合景景 东东都都呼应湾区东道主的定位，意为湾区东的大都会。第壹阶 段 概 念 入 市/价 值 解 析第贰阶 段 产品突围/lo ft 商铺传播铺排建议拆 字 东道主 悬念释放反问式趣味电梯广告东道主精神气质看楼通道包装创意投资要素美金围挡V I送广州一座城线下活动 V II资产投资指南/趣味视频 项 目 主 形 象 亮 相第壹阶 段 概 念 入 市/价 值 解 析项目核心大卖点悬疑亮相拆解【东道主】三个字以#湾区东道10、主湾区东道主 迎客全广州迎客全广州#为话题，【东道主】三字逐一【东道主】三字逐一恢弘亮相，三大核心卖点初露恢弘亮相，三大核心卖点初露，引发全民好奇与思考，点燃项目传播的第一站。文案示意东东东风已来万事俱备东风已来万事俱备粤港澳大湾区核心枢纽广州东进战略全力加持#湾区东道主 迎客全广州#文案示意道道条条道路行得通条条道路行得通3/23号线/广州新东站/新塘汽车客运站30分钟畅达粤港澳大湾区#湾区东道主 迎客全广州#文案示意主主轻松做广州主人轻松做广州主人极致多房公寓、临街小金铺低门槛入手做大湾区主人#湾区东道主 迎客全广州#趣味画面吸睛潜在客户东道主有态度在主力客群集中的办公楼或是社区投放一波电11、梯框架，以以反问形式释放增城区域利好，结合趣味画面与接地气的文反问形式释放增城区域利好，结合趣味画面与接地气的文案，传递有态度的东道主案，传递有态度的东道主，进一步沟通目标人群，扩大影响力。文案示意增城这块肉熟了增城这块肉熟了你不来尝尝吗你不来尝尝吗扫二维码立即预约成为湾区东道主#湾区东道主 迎客全广州#文案示意自己的主场自己的主场不当吃瓜群众不当吃瓜群众扫二维码立即预约成为湾区东道主#湾区东道主 迎客全广州#文案示意蛋糕要被分完了蛋糕要被分完了你还在犹豫不决你还在犹豫不决扫二维码立即预约成为湾区东道主#湾区东道主 迎客全广州#足够预热足够预热 多渠道蓄能爆发多渠道蓄能爆发项目主形象全面出街项12、目主形象全面出街文案示意广州东广州东枢纽旁枢纽旁都汇综合体都汇综合体湾区东道主湾区东道主 资产自治区资产自治区约约25552555极致多房公寓极致多房公寓 约约25502550临街金铺临街金铺 吸金面世吸金面世彰显东道主领秀气质别具一格的看楼通道身为湾区东道主，自然有着其它项目无法比拟的精神气质。以共生、引领、多元、自由四大价值，更深层次地解析东以共生、引领、多元、自由四大价值，更深层次地解析东道主内核，升华项目领秀形象。道主内核，升华项目领秀形象。文案示意共生共生广州东核心广州东核心与城市战略共生共荣与城市战略共生共荣文案示意引领引领广州新东站广州新东站 30 30分钟覆盖大湾分钟覆盖大湾区13、区引领粤港澳新速度引领粤港澳新速度文案示意多元多元富士康、万达、广本进驻富士康、万达、广本进驻多元配套成就醇熟热土多元配套成就醇熟热土文案示意自由自由35353 3房，房，loftloft双钥匙双钥匙灵动空间投资更自由灵动空间投资更自由吸睛更吸金 投资者看过来创意美金围挡用政策、地段、交通、配套、产品五大投资要素用政策、地段、交通、配套、产品五大投资要素，包装项目价值点，结合美金热的视觉表现，确立客户投资信心，确立客户投资信心，逼定购房决心。逼定购房决心。文案示意政策政策是投资永不过时的保障是投资永不过时的保障乘势粤港澳大湾区利好广州东进战略全力加持文案示意地段地段是投资永不过时的要诀是投资永14、不过时的要诀粤港澳大湾区核心枢纽千亿增城核心要地文案示意交通交通是投资永不过时的动脉是投资永不过时的动脉接驳13/23号线 举步广州新东站30分钟畅达粤港澳大湾区 文案示意配套配套是投资永不过时的前提是投资永不过时的前提多业态醇熟配套海量人口红利带来大钱潮文案示意产品产品是投资永不过时的金规是投资永不过时的金规极致多房公寓、临街小金铺低门槛入手做大湾区主人线下活动线下活动 爆破全城爆破全城湾区东道主湾区东道主 送广州一间房送广州一间房送广州一座城湾区东道主 在广州闹市区放置一个与项目面积相近的的20透明的百变玻璃房，连续7天房，邀请真人在其中演绎生活场景秀，吸引市民关注，制造悬疑。卧室展示卧室15、展示客厅展示客厅展示软文炒作1 1、揭秘百变玻璃房、揭秘百变玻璃房|壕气湾区东道主送给广州一间房壕气湾区东道主送给广州一间房2 2、百变玻璃房启示、百变玻璃房启示|一个空间，一个空间，N N种生活方式种生活方式资产自治价值解析资产自治价值解析3大自治6大卖点演绎产品深度剖析资产自治区 资产自治区，是实现对空间（资产自治区，是实现对空间（3535极致三房、双钥匙）、生极致三房、双钥匙）、生活（阳台、活（阳台、loftloft）、资产（托管、低门槛）三大领域的自治。）、资产（托管、低门槛）三大领域的自治。以两种不同的表现形式，完成产品差异化卖点的一一剖析，全面推广传播。第一种表现形式第一种表现形式16、 单张单张以资产自治白皮书的形式，很理性地面对客户讲解产品价值以及投资者的核心利益，加强购买欲望正面文案示意资产自治投资指南资产自治投资指南投资看东都投资看东都 ，轻松加资产，轻松加资产约2555极致多房公寓 约2550临街金铺背面文案示意空间自治空间自治3535极致三房极致三房 绝版户型绝版户型空间自治空间自治手握双钥匙手握双钥匙 赚两份租金赚两份租金生活自治生活自治双层双层Loft Loft 为资产加倍为资产加倍生活自治生活自治独立阳台独立阳台 小户型加分小户型加分项项资产自治资产自治投资无忧投资无忧 途家托管稳赚租金途家托管稳赚租金资产自治资产自治1 1万做房东万做房东 低门槛抢先入手低17、门槛抢先入手第二种表现形式第二种表现形式 朋友圈趣味小视频朋友圈趣味小视频炸裂的文字配合极具冲击力的声音，抓住客户眼球短时间内幽默诙谐地输出产品卖点文案示意不要不要135135不要不要105105甚至不要甚至不要9595现在只要现在只要3535三房一厅两卫带回家三房一厅两卫带回家#35三房 空间自治区#文案示意一万块一万块=半个半个CucciCucci=1=1个个iphone XS maxiphone XS max=5=5瓶茅台瓶茅台=广州东一套房广州东一套房#1万起购房 资产自治区#三 主 画 面 演 绎 L o ft 价 值系列刷屏稿商铺炒作 周 边 礼 品 派 送第贰阶 段 产 品 突 18、围/L oft 商 铺三大维度诠释loft三大主形象画面 简单明了的三大画面，直接向投资者传递直接向投资者传递3535三房超高使用三房超高使用率、上下两层各有用途、双钥匙赚两份租金的价值卖点率、上下两层各有用途、双钥匙赚两份租金的价值卖点，触碰客户心理线，为loft销售蓄势。文案示意3535135135空间大小，与户型无关空间大小，与户型无关3535也能做三房一厅两卫也能做三房一厅两卫内涵大于外在，才能容纳更多欢笑内涵大于外在，才能容纳更多欢笑文案示意上得厅堂会宾客上得厅堂会宾客下得厨房宴家人下得厨房宴家人上下双层空间上下双层空间LOFTLOFT拒绝一层不变，居家办公两不误拒绝一层不变，居家办19、公两不误文案示意一套房一套房 收两套租收两套租手握双钥匙手握双钥匙独立入户，赚两份钱独立入户，赚两份钱商铺价值破题性炒作商铺价值破题性炒作生活就是酸甜鲜辣跟着东都做生意 系列趣味刷屏稿，从商铺四大价值点5 5米层高、米层高、1010万社区万社区人口、低门槛以及热度去炒作，匹配酸甜鲜辣的好滋味。人口、低门槛以及热度去炒作，匹配酸甜鲜辣的好滋味。在客户心理形成“只有跟着东都做生意，生活才会这样”的潜意识，为商铺快销打下基石。文案示意罕见罕见5 5米层高米层高实在酸爽实在酸爽约约25502550临街金铺，有料才酸爽临街金铺，有料才酸爽文案示意做大社区约做大社区约1010万人生意万人生意201920120、9大甜头大甜头约约25502550临街金铺，投号大甜头临街金铺，投号大甜头文案示意小投资小投资如烹小鲜如烹小鲜约约25502550临街金铺，超低首付、总价，抢鲜入手临街金铺，超低首付、总价，抢鲜入手文案示意火爆抢购火爆抢购辣不意外辣不意外约约25502550临街金铺，全广州都看好，一铺热辣辣临街金铺，全广州都看好，一铺热辣辣周边礼品派送周边礼品派送生活就是酸甜鲜辣创意周边礼品 以酸梅汤（酸）、甜酒（甜）、冷榨果汁（鲜）、芥末（辣）四种饮品在广州人群密集地免费派送。包装瓶装设计有趣、好玩，引导参与者分享到朋友圈，增强东都商铺的传播力。文案示意酸梅汤酸梅汤（酸）（酸）自己买给自己喝是酸的自己买给自己喝是酸的你买给我喝是甜的你买给我喝是甜的文案示意甜酒甜酒（甜）（甜）一点一点喝过的甜一点一点喝过的甜即使瓶子空了，心却很满即使瓶子空了，心却很满文案示意冷榨果汁冷榨果汁（鲜）（鲜）新鲜是初见惊喜新鲜是初见惊喜再见欢喜再见欢喜文案示意芥末芥末（辣）（辣）喜欢看你辣哭的样子喜欢看你辣哭的样子没有防备着急得像个孩子没有防备着急得像个孩子