1、钱隆大第的土地与生活价值金线世茂福晟钱隆大第项目2020年下半年故事线智造及推广炒作建议本案策略传播两大目标：理清钱隆大第整盘超级买点，打造项目超级符号；智造传播事件攫取市场流量，提升转化率强拓客；营销节点营销节点8月25日售楼部开放9月06日样板房开放10月 首次推售11月 加推4#5#6#10#12月 加推2#3#销售目标销售目标 851851套套【全系三房、四房全系三房、四房】106106 三房两厅两卫三房两厅两卫125125 三房两厅两卫三房两厅两卫143143 四四房两厅两卫房两厅两卫160160 四四房两厅两卫房两厅两卫20202020年年 首开项目首开项目 营销节奏 产品分布快节2、奏 强货源全力打造省府热销QUESTION ONE省府板块的竞争加剧正省府板块：鑫远翡丽郡 大唐印象新开铺板块：中建钰和城 柏林云栖芙蓉南板块：中交1公局项目福天藏郡红星南板块：中航城、中建嘉和城看似竞品不多，其实竞争暗流涌动看似竞品不多，其实竞争暗流涌动本案如何价值突围？本案如何价值突围？中建璟和城北辰宸府大唐印象鑫远翡丽郡中建钰和城柏林云栖柏林云栖长房明宸府钱隆大第中建钰和城经济形势不确定情况下爱 省府南北板块竞品争相推售中建凤凰台旭辉华宇南宸府产品：建面约116-146住宅/34-38面约商住单价：住宅 14500 元/；商住 12000 元/,建筑类型：小高层,高层楼层状况：18层美的3、梧桐庄园产品：建面201、205毛坯住宅；单价：11500元/楼层状况：1014层小高层融信澜悦产品：只剩最后几套顶底楼房源在售，建筑面积约104-121毛坯住宅单价：9500元/建筑类型：小高层,高层，共14栋大唐印象产品：建面约123-142毛坯住宅单价：住宅 12500 元/起,别墅 22000-25000 元/楼层状况：21栋，三期小高层13栋（13-14层高）；洋房8栋（8层高）。北辰中央公园产品：建面约122-138毛坯住宅单价：9500元/建筑类型：小高层,花园洋房，774户五矿万境蓝山产品：建面约43商住LOFT公寓单价：10500元/建筑类型：高层鑫远御文台产品：建面约36-4、51商住公寓单价：10500元/建筑类型：高层博林云栖产品：建面约141-203住宅单价：13000元/建筑类型：小高层,高层 竞品对比分析竞品对比分析 案名属性定语主打卖点美的梧桐庄园大唐印象省府旁地铁口法式低密庄园省府芯学校旁地铁口200米少数人的奢贵人生出门地铁口，下楼MALL生活融信澜悦首府正席德思勤旁低密美宅一席澜悦，压轴省府北辰中央公园纯板楼低密小高层美好已至，人文大宅主推产品住宅住宅高层、别墅高层、洋房鑫远御文台博林云栖省府旁明德实小不限购不限贷地铁旁双名校原生态山景华宅省府CBD,明德实小旁原山华府，秘境大宅公寓住宅QUESTION SECOND重塑与提升品牌影响力福晟资产包的5、消化仍需要时间客户却是拿一辈子的储蓄购房 慎之又慎针对福晟项目的相关负面新闻如何借势世茂品牌影响力，打消客户抗性？如何借势世茂品牌影响力，打消客户抗性？QUESTION THIRD如何强有力提升本案现场昭示性？芙蓉南路-长株潭融城时代阳光大道-湘府英才小学必经之路豹堂路-汽车4S坐落群每一条路上奔跑人的生活工作半径决定他的购房意向芙蓉路新姚路QUESTION FOUR851套三开三罄如何持续热销？外部景观配套外部景观配套 不临一线山与水不临一线山与水教育配套教育配套 不独享湘府英才不独享湘府英才商业配套需借势周边商圈商业配套需借势周边商圈来访渠道被南北区域一层外一层包围来访渠道被南北区域一层外6、一层包围本案破局？在一个竞争激烈且价值趋同的市场讲好故事是差异化之道本 案 如 何讲好故事？【f U T U R EB O U N D A R I E S】客户买房购房逻辑去突围（突破竞争红海）争溢价（产品力的提升）抢流速（建销售影响力）本案营销破题人们为甚要买房？房地产下半场过去大家只是在买房子今天“当代生活配套与社区服务”更为重要开发商要成为生活运营服务商开发商要成为生活运营服务商宋卫平上行或下行 任何时代购买的本质 都是仍是 生活的预期打造超出客户所想要的生活预期是本案溢价和流速双提升发力点一、二期复盘提供信心市场认同一、二期已售小高层的销售成绩证明了客户对项目价值的认同立体交通省府板块7、建筑品质地铁1号线正桂花坪站园林环境教育资源成熟配套小高层省府板块第一印象。省府行政中心官宅官宅唐唐白居易红紫共纷纷，只承老使君。移舟木兰棹，行酒石榴裙。水色窗窗见，花香院院闻。恋他官舍住，双鬓白如云。恋他官舍住，双鬓白如云。皇城相府位于山西省晋城市北留镇清文渊阁大学士、康熙皇帝35年经筵讲师陈廷敬的官宅因陈廷敬任过大清相国，故称“相府”又因康熙帝曾两次下榻于此因此被冠以“皇城”，并称“皇城相府”。中南海与北海共同构成西苑三海，也称太液池。西苑三海是中国历史悠久的皇家园林，其中，开辟于辽金时的中海和建设于明朝时的南海，自清代起就被列为皇家专用的禁苑，康熙皇帝时，一些政务是在离宫别苑处理，中南海8、随即成了清王朝的政治中心。官宅文化城市资本汇集社会影响力儒家文化名门望族宗族族群家教家风权贵权力核心人物核心人物才能势压群雄声名远播声名远播才值得有所期待世茂福晟合世界 共茂晟超级世茂 布局全球三十多年的发展，世茂布局全球140个核心发展城市引领生活方式，服务美好生活。航拍航拍大第沃土大第沃土省府板块标杆之作芙蓉大道芙蓉快速BRT1号线长株潭城际醇熟的商业集群配套 购物很省时大型精品社区群聚 区域很成熟党政机关事业单位 办事很方便1号线本案火车站五一广场（九龙仓、悦方）桂花坪开福寺涂家冲（长沙理工大学）黄土岭（神农大酒店）南湖路（南湖国际新城）侯家塘（贺龙体育馆）南门口（天心阁）黄兴广场（步行9、街）中信广场（友阿奥特莱斯）项目所在的省府板块配套项目所在的省府板块配套教育：教育：明德中学湘府英才小学三馆一中心（省群众艺术馆、省地质博物馆、省科学技术馆、省青少年活动中心）商业：商业：友阿奥特莱斯购物公园麦德龙；天虹商场；德思勤商业广场；悦动广场中信城市广场公园：公园：湘府文化公园豹子岭公园九峰公园狮子山公园本案省植物园省政府红星商圈奥特莱斯长沙职业技术学院湖南税务湖南税务高等专科高等专科学校学校长沙理工大学暮云工业园长株潭产城融合中心 高校资源丰富公园和奥特莱斯 中产阶级的消费主场望城立体化交通网络，公路、铁路、航路无缝联运，通达世界;地铁1、4、5号线、芙蓉南路、时代大道、万家丽路等城10、市主干道紧密联系市中心；长株潭城际铁路、长沙绕城高速、京珠高速等快速通达省内外。区域交通区域交通钱隆大第 都会生活沃土兴威建材大市场德思勤商圈万家丽南路鑫远悦城中信文化广场德思勤城市广场湘江巴溪洲乐园长沙电机厂新港小学长沙国际研创中心长沙创新设计产业园新开铺商圈芙蓉南路长沙财经学校大托铺钢材大市场环宇城芙蓉南路新兴企业中心地铁1号线湘府英才学校环保科技园长沙信息技术学院奥特莱斯长郡雨花外国语学校雨花区金海中学国家税务总局百年世茂品质 福晟匠心植入（园林规划）多主题景观中轴组团布局移步异景色三进礼序三大礼序空间：入口礼序|入口轴线景观入户礼序|雅致入户花园礼序|花园景观六大模块空间全龄休闲配套多11、功能活动场地林下书吧老人/儿童活动区全城热炼缤纷花园三段式建筑立面优雅简约同在 时尚古典并存127.14四室二厅一厨二卫南北双阳台约7米南向观景阳台奢侈主卧套间 独立卫浴改造性强 赠送面积：6.35163.51五室二厅一厨二卫南北双阳台约7.5米南向观景阳台独立套间主卧大面宽设计 南北通透改造性强 赠送面积：9.09世茂福晟献给湖南省府政治中心里的中坚人物一座省府政府芯的府邸项目项目品质低密小高层社区品质低密小高层社区省府中心省府中心汇聚长株潭核心配套资源汇聚长株潭核心配套资源商业商业 学校学校 交通交通 产业产业世茂福晟世茂福晟双强多年深耕湖湘双强多年深耕湖湘 更更懂湖南懂湖南钱隆大第钱隆大12、第官宅范 好住区省府政治中心旁都会小高层都会小高层首改首改+改善改善对标客群的显性省府政府机关、事业单位等干部、领导天心区、雨花区南学校、医院、银行等事业单位管理层领导地级县市城市群往融城区域转移 追求更好教育 环境他们的共性：他们他们正直壮年是社会中坚力量他们他们正处于事业急速上升期野心很大，前途无量他们的共性：他们他们讲究的是更高生活品质以及事业与生活的更进一步他们的共性：对城央丰盛的追求对品质情怀的感知对文化资本的需求以 省 府定 基 业每个人生阶段都面临不同的人生位置的选择每个人生阶段都面临不同的人生位置的选择大隐于市大隐于市 大隐于朝大隐于朝位居权力财富中心位居权力财富中心 却不露山13、水却不露山水六重官制民范六重官制民范匠造一座大钱隆大第匠造一座大钱隆大第三十多年的发展，世茂布局全球140个核心发展城市引领生活方式，服务美好生活。福晟集团，已连续八年稳居中国房地产百强企业，蝉联中国房地产开发企业成长速度第二位。中国房地产36强、中国建筑业19强匠心之范匠心之范世贸世贸福晟筑福生活筑福生活作为湖南乃至中南地区最重要的中心省府版块是城市向南发展最有力的见证，省府必定是未来的大城市中心，行政中心，承载与代言城市贵脉与精神内涵的尊贵标签；省府之范省府之范完美生态及天赐风水完美生态及天赐风水 得天独厚得天独厚三段式建筑立面，三大礼序空间，传统与现代并融前庭后院，移步异景，时光美韵个性14、化庭院设计、中央景观轴规划和对称式绿化官制之范官制之范低密度纯粹品质大盘低密度纯粹品质大盘 极致精工极致精工最佳立体交通路网设计；地铁1号线、长株潭城铁业已开通；芙蓉南路通达长株潭坐享融城通达便利通达之范通达之范地铁地铁 城铁、芙蓉南路城铁、芙蓉南路商业：友阿奥特莱斯、麦德龙、迪卡侬、鑫远鑫悦汇、中海寰宇城等区域大型商业业已开业；公园：生态植物园、动物园等主题公园周末出游好去处丰饶之范丰饶之范繁华生活配套繁华生活配套 尽享醇熟生活尽享醇熟生活名校：长郡湘府、桂花坪小学、长郡雨花、砂子塘明德中学、湘府中学、披搪中学、三十五中名师之范名师之范教育名门聚集教育名门聚集 湖湘精神湖湘精神标 签省府政务15、低密社区1 号 线 物 业都会繁华商圈名 校 教 育套 房 设 计定位省府政务区|名校旁|桂花坪地铁口|低密小高层推广营销节点营销节点8月25日售楼部开放9月06日样板房开放10月 首次推售11月 加推4#5#6#10#12月 加推2#3#销售目标销售目标 851851套套【全系三房、四房全系三房、四房】106106 三房两厅两卫三房两厅两卫|125125 三房两厅两卫三房两厅两卫143143 四四房两厅两卫房两厅两卫|160160 四四房两厅两卫房两厅两卫20202020年年 首开项目首开项目 营销节奏 产品分布快节奏 强货源全力打造省府热销传传播播战战术术快速引爆快速引爆形象建立形象建立蓄16、客阶段 印象加深 销售加强第一阶段 项目整体形象入市全盘气质定调 现场包装10月主形象推广销售团队组建通路渠道包装【围挡|发光字|楼体巨幅】整盘新主形象出街下半年第一次推售主形象现场包装【1号线桂花坪站口】【湘府英才学校旁】【低密小高层】基础信息建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房全城火爆认筹中主形象渠道画面占领阵地抢占流量入口抢占流量入口关键词截流抢客包装地块四至城市界面售楼部发光字道旗公交站台营销中心路桥广告路桥广告麦德龙巡展点公交站牌围挡道旗奥特莱斯巡展点省府 学府 名府省府政心 大地丰盛芙蓉南路 地铁1号线（桂花坪站）商圈环绕匠著芙蓉 湖湘国风省府政芯官脉 人文17、厚壤 一座国风大宅大家规制 大师执笔三段式建筑立面 三进礼序园林 源于大师匠心世家望族 读书门风湘府英才学校旁 桂花坪 长郡湘府中学建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房结合案名底蕴进行高定大家门宅气质定调LOGO+案名规制三段式建筑立面承时代审美省府 学府 名府建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房LOGO+案名礼制三进归家礼序造大家仪仗建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房省府 学府 名府LOGO+案名院制六重园林景观揽无边风月建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房省府 学府 名府LOGO+案名府制省府18、政芯 前庭后院一座府门大宅建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房省府 学府 名府LOGO+案名世家望族诗书门风一脉省府芯半壁长沙城省府 学府 名府建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房LOGO+案名千秋伟业家国此兴一脉省府芯半壁长沙城建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房省府 学府 名府LOGO+案名一脉繁华融贯古今一脉省府芯半壁长沙城建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房省府 学府 名府LOGO+案名筑城龙脉紫气东来一脉省府芯半壁长沙城建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房省府 学府19、 名府LOGO+案名华夏正朔屡迹相承一脉省府芯半壁长沙城建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房省府 学府 名府LOGO+案名湖湘文脉薪火相传一脉省府芯半壁长沙城建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房省府 学府 名府突出都会繁华整合项目土地价值金线，回答客户为何选择本区域大第丰盛资源配套价值展板加强销售逼定突出新中式场景匠造世家府邸 家风 国风LOGO+案名儿孙乐天伦之乐是你撒谎地跑我放肆地笑府院内外，遇见生活府院里的十二种生活LOGO+案名品茗春光如此之美必须茶香来配府院内外遇见生活府院里的十二种生活LOGO+案名对弈一盘棋几杯茶从青春到夕阳府院内外20、遇见生活府院里的十二种生活LOGO+案名鸣琴琴声隔墙而起是谁家悠扬弄曲府院内外遇见生活府院里的十二种生活LOGO+案名秋千春风怀柔感受一场悠闲的摇曳府院内外遇见生活府院里的十二种生活LOGO+案名园艺最怀念泥土的气息和你一起种种桃李府院内外遇见生活府院里的十二种生活LOGO+案名夜赏花繁华的城市夜色未央轻声扣启窗外金桂花香府院内外遇见生活府院里的十二种生活LOGO+案名会友最难得老友相逢且在庭院对饮几壶府院内外遇见生活府院里的十二种生活突出项目核心产品力户型、精工、园林一次国风社会营销事件引起市场关注度，增加流量LOGO+案名十分中国一潮到底玩味中国潮白兔依旧在大白兔香水礼盒不可错过的国潮味倒21、计时3天到钱隆大第 玩转国潮国潮娃娃机国潮大灌篮高感恩兔报 招财卦摊建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房LOGO+案名十分中国一潮到底“故宫口红”上头的颜色复古时髦的妆容就在新一季国宝色红唇美物在线倒计时3天到钱隆大第 玩转国潮国潮娃娃机国潮大灌篮高感恩兔报 招财卦摊LOGO+案名十分中国一潮到底方寸之间 盛世美颜点亮撩人时刻国潮限量版ZIPPO打火机美物在线倒计时3天到钱隆大第 玩转国潮国潮娃娃机国潮大灌篮高感恩兔报 招财卦摊建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房一次大第艺术展持续引起市场关注度，增加流量未面市未面市 先成名先成名一个影响全城的事22、件营销！社会话题发起土地，可以创造什么？土地，可以创造什么？邀请著名匠人与全球陶瓷艺术家共同创造“土地的艺术”一百天，见证土地创造的奇妙之美城市事件大第艺术馆大第艺术馆公共艺术事件广泛征集长沙各处的泥土【世茂福晟 非遗艺术家邀请计划】邀请陶瓷，茶具，雕塑，花卉，建筑五大领域的艺术家利用来自项目和长沙各地的土壤，共同创造钱隆大第艺术品品牌馆开放钱隆大第钱隆大第大地艺术馆大地艺术馆当我们对土地赋予使命，注入情感，匠心而独运之后将发现，怎样的奇妙生长？公交风暴土地可以创造什么？土地可以创造什么？赋予使命，注入情感，匠心而独运之后世茂&福晟 和你一起重新发现土地钱隆大第钱隆大第logo+电话号码中国湖23、南省府1号线桂花坪站第三阶段 价值强解读开盘冲刺开盘冲刺+加推1111月月产品力提升美好空间产品力塑造LOGOLOGO#走进我的客厅走进我的客厅#告别局促告别局促自然没什么主客之分自然没什么主客之分客厅宽敞通透，大小聚会游刃有余。客厅宽敞通透，大小聚会游刃有余。省府政芯世茂&福晟生活作品建筑面积约106-160三房/四房 空间进阶LOGOLOGO#走进我的厨房走进我的厨房#在我的主场在我的主场每一次出手都得心应手每一次出手都得心应手L L型厨房，超强收纳，健康快乐生活之源。型厨房，超强收纳，健康快乐生活之源。省府政芯世茂&福晟生活作品建筑面积约106-160三房/四房 空间进阶LOGOLOGO24、#走进我的卧室走进我的卧室#尊崇奢阔尊崇奢阔让生活更加优雅让生活更加优雅阔绰空间，阔绰空间，独立卫浴，礼遇尊崇人生。独立卫浴，礼遇尊崇人生。省府政芯世茂&福晟生活作品建筑面积约106-160三房/四房 空间进阶区域投资价值逼定1号线本案火车站五一广场（九龙仓、悦方）桂花坪开福寺涂家冲（长沙理工大学）黄土岭（神农大酒店）南湖路（南湖国际新城）侯家塘（贺龙体育馆）南门口（天心阁）黄兴广场（步行街）中信广场（友阿奥特莱斯）限价8800元/美的梧桐庄园 11500元/天鸿中央大院 12000元/荣盛花语书院 11000元/南湾国际广场 16000元/阳光城檀悦 18500元/壹庭中央府院 18000元25、/天健城 16000元/美好生活场景打造LOGOLOGO3 3代同堂代同堂也能生活之上也能生活之上一个人的自由、两个人的纵容、三代人的温暖一个人的自由、两个人的纵容、三代人的温暖在这里都可实现在这里都可实现开盘倒计时开盘倒计时3 3天天 机不可失机不可失省府政芯世茂&福晟生活作品建筑面积约106-160三房/四房开盘在即LOGOLOGO2 2者兼得者兼得城市和生活城市和生活地铁地铁1 1号线与城市中心紧密相连，号线与城市中心紧密相连，3 3重商圈近在咫尺重商圈近在咫尺1515分钟城市生活圈，近享丰盛生活分钟城市生活圈，近享丰盛生活开盘倒计时开盘倒计时2 2天天 机不可失机不可失省府政芯世茂&福26、晟生活作品建筑面积约106-160三房/四房开盘在即LOGOLOGO1 1号线号线下次还要等多久下次还要等多久长沙南北向核心线长沙南北向核心线 城市价值主线城市价值主线席位从来稀缺席位从来稀缺开盘倒计时开盘倒计时1 1天天 机不可失机不可失省府政芯世茂&福晟生活作品建筑面积约106-160三房/四房开盘在即开盘主形象以时间 与美好生活相约省府芯1号线桂花坪站 106-160高定大宅 火爆售罄开盘主画面【1号线桂花坪站口】【湘府英才学校旁】【低密小高层】基础信息建筑面积106-125雅致三房建筑面积143-160阔绰四房全城发售中主形象渠道画面第二套视觉提报总结钱 隆 大 第 推 广 总 结营销节点大纲阶段安排整体全新入市项目热度炒作热销开盘阶段主题画面表现慢慢欣赏 快快定夺谢谢