1、changmao shuimuTsinghua project integration promotion plan抚州昌茂水木清华项目推广方案2009年，全国第一个榴莲比萨正式“诞生”在一间叫乐凯撒比萨的店里乐凯撒联合深圳晚报，创造全国第一份“榴梿味报纸”要的就是这个味儿看着这张纸就已经无限脑补了各种视觉嗅觉甚至味觉的画面记 忆产品给力市场有记忆才有可能制胜【取胜关键】临川中心，学府天成，目前还有50%以上的供货量；龙津里，丽水豪城，以及未来的博鳌中心，中央星城二期将于2021年下半年的集中放量；中央星城1期，幸福佳苑，华申御府，诺贝尔，康桥帝璟，临川华府属于清货阶段；抚州楼市2021年预计2、年底市区可售楼盘31个其中临川区近10个上顿渡版块10个区域内竞品如何在区域内竞品项目如何在区域内竞品项目均主打均主打双学区双学区教育资源的竞争格局中教育资源的竞争格局中带着这个问题，乐图从2个层面提出我们的思考昌茂品牌的G点在哪里？首先明确一个点我们的高度仅仅是上顿渡区域？不！我们的着眼点是全抚州事实：抚州不缺大牌问题：如何从品牌的红海进入蓝海？中国500强房企香港主板IPO名企昌茂集团28载品质开发昌茂教育产业集团20余年专业办学经验，拥有丰富教育资源房企界的才子 当仁不让当才子来到才子之乡天作之合自古临川出才子既然片区教育资源卖点难以跳脱亦无需跳脱不妨深度从教育入手以昌茂集团教育/房企双3、身份切入把教育牌打到极致，促进市场记忆点增加附加值，促进销售！这些人的G点又在哪里？核心客群上顿渡周边乡镇河西、连城、秋溪、温泉、展坪高坪、桐源、大岗、三桥等重要客群上顿渡城区其他县市崇仁、宜黄、乐安等区域客群2大关键字实在面子购房者最关心的问题孩子的教育能不能更上一层楼？房子在亲戚朋友眼里有没有面子？先看面子问题回头审视产品人重道重修身更重礼序从古至今国人是非常注重礼序精神的换句话说，礼序可以理解为是一种仪式感，亦有一种身份的象征。生活需要仪式感人生更需要仪式感 中国人的一生 都在主动或被动的 寻求不同阶段的 身份认同你家孩子上哪个早教学校？你家孩子上哪所幼儿园？你家孩子上哪所小学？你家孩子4、上哪所中学？你家还是上哪所高中？你家孩子上哪所大学？你家孩子考了多少分？你家孩子在哪个单位上班？别人家的！这么发问的家长都是那些好学校成绩好的单位好的的孩子的家长有形或无形的在寻求身份的认同感再来审视产品府院进制中国古代礼序也是传统达观显贵的居住象征中国的宅子分为一进、三进、五进、七进、九进等多个等级九进只有天子才能匹配五进及以上则已是王府世家的标准现代居所融合古代尊贵礼仪一进二进三进四进五进所谓无门仪 不成门第昌茂水木清华五进归家格局以门为界，入门即园街-门-厅-巷-府将东方贵胄文化之仪演绎的淋漓尽致 临川美景，八境入园，尊贵之间，写意东方。水木清华的内部园景，运用新中式风格的园林布局，集萃5、中西造园精粹与建筑共融，将抚州这座千年古城的城市文脉和精神内涵，与社区景观相融共生，赋予了项目的景观和公共活动空间，用一草一木，一方一寸，打造出自然与文脉形神合一的“八境园林”。往往，一些项目会把此进制礼序烘托成高阶配置Let us analyze from several important start阶段结论街-门-厅-巷-府 五进式王府世家居住标准入户五进式礼序入户五进式礼序 归家八重境界归家八重境界新中式园林新中式园林标配标配天下才子天下才子 再看教育问题如何强化产品附加值补充幼龄/全龄培训教育亮剑竞品教育资源短板底商合作/招商知名早教全龄培训机构释放名校临川实验中学资源优势拉开竞品教6、育端距离全学龄15小学、中学之外，将高质量教育延伸到婴幼儿我们客群画像总结成一句话：都是为孩子而来即使暂时不是为孩子，也是在为孩子来在路上的一群人双学区临川二小，临川二小新校临川二中，临川二中新校家长的教育资源认同期望值昌茂集团教育界的开发名企房企界的教育专家何尝不可把教育资源磨成一把削铁如泥的利剑底商业态规划建议给孩子更好的课外教育三名校五重进阶教育一站式教育配套知名早教幼儿教育临川二小，临川二小新校临川二中，临川二中新校临川实验中学加持优质培训机构配套家长的教育资源认同期望值全空间将高质量教育延伸每个空间学校空间底商空间住宅空间公共空间学校空间城市共享教育资源底商空间家门口优质教育资源住宅7、空间私家定制式教育空间与装修公司合作，对每套户型，提供针对性书房装修方案，买房即送专业书房装修方案！住宅空间私家定制式教育空间买房即送专业儿童学习书桌、椅套件，为孩子学习保驾护航！公共空间“初心堂”离退休人员+学龄学生国学场所让离退休知识份子，老师、干部有一个交流的场所同时又可以发挥余热，传授传统文化让文化传承下去，老少欢喜全时间将高质量教育拓展成无时段超长续航学校教育时段社区教育时段住宅教育时段周末悦读活动周末悦读活动社区书店(联动公共图书借阅系统)+悦读空间（成人阅读区+儿童阅读区）全时段悦读全时段悦读二十四小时图书馆图书馆随时随地步入知识的海洋有对比才有伤害和地产界的教育专家玩教育换来的8、结果只有一种那就是一万点的暴击对于营销而言抚州专家级书房户型阶段结论教育全学龄教育全空间教育全时间+=全系教育全系教育本案定位抚州精著五进式全系学府甲第甲第：1、豪门贵族的宅第。2.指豪门贵族。3.科举考试中的第一等。4.明清时称进士。广告语一府登科第 仕出清华宅全系教育配套 +才子血统 造就状元之才状元府第 出才子What are the advantages of this project selling t品牌VI设计东晋谢混游西池：“惠风荡繁囿，白云屯曾阿，景昃鸣禽集，水木湛清华。”VI色选用，清新、淡雅、更注重的是文化韵味视觉应用The director is on the stag9、eWhat are the advantages of this project selling t分阶段建议品牌之战昌茂品牌落地抚州阶段一相信品牌的力量相信品牌的力量昌茂集团28载品质开发近几十项目及学校港股IPO名企教育界的地产名企房企中的教育专家2021不远万里落子才子之乡不远万里 幸会诸位才子视觉二产品之战产品属性输出，状元府第阶段二双向诉求既要高举高打又要亮出自己的实力也要亲和力，完成传播终端把昌茂与抚州人联系起来卖点资源之战三名校、五进八重园林挤压竞品阶段三增值拉距专家级教育空间、书房卖点甩开竞品阶段四营销活动The directors confused建议品牌落地 造势活动必需一10、炮而红配合前期宣传实施，一定周期内关注广度达到万人以上，引起传播即告成功一切从营销出发一切从孩子入手抓住孩子就是抓住目标客群孩子成才子是每一个家长的毕生愿望那我们就给抚州的孩子创造一个这样的机会清华训练营最强大脑临川百人才子计划全抚州限额招募1000名，你的孩子将会是那万里挑一的一员吗？让清华学霸，最强大脑记忆大师，吉尼斯记忆记录创造者亲自传授学习记忆好方法面向全抚州招募100名6-18岁学龄学生加入最强大脑临川百人才子计划邀请清华大学学霸最强大脑第二季第二期选手及队长，世界上有记载的第一个完成围棋盲棋完整比赛的人被称为围棋盲棋世界第一人围棋教练鲍橒 老师针对孩子不同年龄段对知识记忆的不同需求11、，就方法，技巧，实战亲自授课并强化训练，帮助孩子解决在学习生活中记忆烦恼问题，为才子铺路。以清华之名备战清华广泛传播案名：水木清华；为清华及第铺路最强大脑擦边宣传借势知名电视教育节目最强大脑之东风，行项目宣传之势清华学霸、记忆大师、吉尼斯记录创造者，类比名人用学霸、名人、名师、明星软代言的方式快速传播望子成龙，望女成凤，提升学业精准打击客群痛点万里挑一 机不可失只属于少部分人的选择机会为什么要做清华训练营配合营销持续性阶段性实施设置条件，线上招募，现场招募万里挑一推向国内大赛走向国际舞台造就清华之星世界记忆锦标赛（World Memory Championships）品质育城 为抚州造清华昌茂12、水木清华品牌发布会暨清华训练营千人才子计划启动仪式品牌发布会+才子计划活动建议：学霸名人名师名企同台，占领品牌高位阵地品质育城科学育人一封邀请函引发的抚州全城话题事件事件内容：清华大学录取通知书邀请函事件话题点：一封迟到的清华录取通知书你收到了清华录取通知书了吗？清华可能会迟到，但不会缺席清华，是你一生的骄傲事件传播：（付费转发制造刷屏）圈内领袖话语人物引领抚州媒体/自媒体传播全城客群自主刷屏娱乐清华不远 咫尺见贤昌茂水木清华专家级教育空间展厅盛大启幕售楼中心开放活动建议：文学著作儿童绘本粮油尽可能的辐射更广的人群传达水木清华在满足客户不同阶段的物质+精神所需现场扫码三选一人气人气人气人气 还13、是还是人人气气事件营销The directors confused建议什么姿势可以证明你真正的抚州人？发起话题讨论结合本土新媒体大号瞬间一夜席卷抚州那种姿势，可以证明你是真正的抚州人？抚州吧 一款神器一款神器 验真伪验真伪七天之后七天之后揭开面纱揭开面纱推出线上小程序游戏；涵盖抚州古迹/文化/历史/风俗/人情/方言/地理/名人打卡式分享+求助式传播扫码进入闯关模式得规定分数案场兑豪礼才子闯“清”关玩过这款游戏后我发现我是个假的抚州人新兴媒体The directors confused建议封杀1：网红推介通过当下最火社交平台，进行低成本广告发布，短时间到达客户群。社交媒体本土超级网红推荐通过各大14、主流网站、本地微信群、本地QQ群，散播表情包。集齐全套表情，可领取优惠券。锁定本地网络人群，为本案造声势。“华仔”表情包席卷全城封杀2：微信渠道乐图服务项目中大景表情包封杀3：网络渠道编唱洗脑神曲，结合推广诉求，进行高频次投放网络及电台媒体，洗脑客户。“一生有你”洗脑神曲在周边热点区域布置抖音口红机，扫码点广告免费玩游戏，在游戏开始及结束时，插入销售广告。根据游戏分数获取相应礼品，每个微信ID只能玩一次。封杀4：活动传播周边便利店广告商场巨幅广告超市纸袋外卖盒广告封杀5：异业媒体联盟江小白式文案扎心体贴关心微信营销建议本阶段主要任务将粉丝数快速增长为今后微推奠定坚实基础小目标初步形成2万粉丝团15、为后续微推做铺垫3步走方针外拓激励式增粉红包雨病毒式吸粉事件营销主动吸粉该二维码为示意，仅供参考1、外拓激励式增粉目标：3500人每个人一个独立渠道二维码拉粉业绩后台直观显现对外拓人员及置业顾问，进行微信增粉奖励，每个粉丝关注奖励1-2元。2、红包雨病毒式吸粉目标：13000人在抚州各大微信群、抚州知名公众号发布红包雨活动，抢红包需关注公众号抢中红包者需转发链接邀请一人继续抢红包，方可领取红包。我司操盘中大景项目红包雨活动，一小时官微增粉约一万活动当天微信公众号后台截图3、事件营销主动吸粉目标：30005000人与当地各小卖部、超市进行洽谈，进行半价补贴。消费者通过扫码关注微信公众号，半价购买16、。清爽一下，半价！订阅号：昌茂水木清华平台搭建1、昌茂品牌：集团介绍：昌茂集团理念战略布局：昌茂战略布局业务板块：集团旗下业务板块介绍2、水木清华：微楼书：项目展示（区域+产品+配套等全方位展示）360看房：项目样板间的VR展示宣传视频：项目宣传短视频欣赏3、清华你好：一键预约：项目电话一键导航：项目地址昌茂水木清华水木清华昌茂品牌清华你好一键预约一键导航集团介绍战略布局业务板块360看房微楼书宣传视频教育牌极致打造建议手机保姆电脑保姆电视保姆平板保姆电视宝宝手机宝宝现状孩子连续看20分钟屏幕正常值手机平板电视投影孩子视力平均下降到43.8度近似状态41.7度近视状态 18.8度近视状态 1017、.4度近视状态泪膜破裂时间平均15-45秒，少10秒为变态5.3秒5秒6.7秒6.3秒平均每分钟眨眼次数15-20次，低于此值易疲劳，干涩等影响视力7.67次4.67次9次12.67次浙江省眼科医院3位医务人员曾让自己的孩子做了一次对比实验：4天时间里，3个6岁的孩子分别使用、观看iPhone、iPad、42寸液晶电视，通过对比孩子的屈光度、泪膜破裂时间（正常值为15秒45秒，少于10秒为病态）和一分钟眨眼次数（正常值为15次20次，低于此值易导致眼疲劳、眼干涩、视力下降）的前后变化，来判断它们对孩子视力的损害程度。让我们先看一组数据电子产品对孩子视力的严重损害在电视机前消失的童年阻碍语言发展18、&影响社交能力幼儿看电视会造成注意力障碍影响孩子身体身体发育如果失去想象，人类将会怎样？成人制作的儿童节目误导孩子“三观”电子产品之发达带来便捷的同时也正在蚕食我们孩子的未来痛点我们是否可以大胆的尝试一下将客厅推成大书房概念？做一次第一个吃螃蟹的人双书房 旨为抚州才子书香宅第，给孩子更好未来售楼中心图书馆主题图书馆主题建议入口装置阅读区客户休闲区书架主题装饰面其他建议特批名师楼，和名师做邻居以一个单元或一栋楼为单位，集中针对教师团购命名为“名师楼”，团购客户更愿拉拢同事进行团购做邻居同时对外推广宣传高素质群体已经集体落户，为项目圈层加分总经理限时特批签字仪式基本确定团购人员后建议总经理出面，为期2天的限时特批团购价目的项目前期推广策略总纲广告语活动配合品牌落地树立项目形象项目价值炒作千万里 为梦跨海而来一府登科第 仕出清华宅五进礼序五进礼序 八重境界八重境界为天下才子造园为天下才子造园1.清华训练营百人才子计划 2.开昌放粮才子闯“清”关事件营销特批名师楼微信策略前期迅速增粉专属表情包事件营销吸粉/异业联盟宣传网红推介洗脑神曲刷屏创意策略品牌双向诉求话题事件/借势宣传扫码半价饮品吸粉名人/领袖话题效应引爆借势宣传/全城放粮话题事件炒作/借势宣传项目占位：抚州精著项目占位：抚州精著五进式五进式全系学府甲第全系学府甲第THANK YOU