1、荣耀柯桥荣耀柯桥城市形象城市形象历史名城，产业重镇历史名城，产业重镇柯桥区为浙江省绍兴市市辖区，素有柯桥区为浙江省绍兴市市辖区，素有“东方威尼斯东方威尼斯”之美称，之美称，是中国著名的水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、戏曲之乡和名士之乡。是中国著名的水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、戏曲之乡和名士之乡。文化底蕴厚重，千年历史，物竞风流。文化底蕴厚重，千年历史，物竞风流。柯桥以轻纺产业为支柱，曾连续多年位列全国县域经济基本竞争力十强，柯桥以轻纺产业为支柱，曾连续多年位列全国县域经济基本竞争力十强，连续多次荣获连续多次荣获“中国全面小康十大示范县中国全面小康十大示范县”称号。称号。经济实力经济实力GDPGDP2、绍兴第绍兴第1 1，全省第六，全省第六1717年柯桥年柯桥GDPGDP总量总量1351.221351.22亿，人均亿，人均GDPGDP超超1313万，万，经济排名居绍兴市第一、浙江省第六，经济排名居绍兴市第一、浙江省第六，是整个杭州二绕内经济实力最强的区域（除杭州），是整个杭州二绕内经济实力最强的区域（除杭州），以雄厚的经济实力，将成为以雄厚的经济实力，将成为大湾区时代的资本担当大湾区时代的资本担当。柯桥有柯桥有亚洲最大的纺织品集散中心亚洲最大的纺织品集散中心中国轻纺城，中国轻纺城，并有并有“东方威尼斯东方威尼斯”的美誉，的美誉，依托轻纺业和旅游业，柯桥二、三产业远超一产，依托轻纺业和旅游业，3、柯桥二、三产业远超一产，衍生出一大批富裕人群，衍生出一大批富裕人群，拥有强劲购买力。拥有强劲购买力。2014201520160%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%41.69%43.50%44.80%55.42%53.68%52.37%2.89%2.82%2.84%2014-20162014-2016年柯桥区三产百分比情况年柯桥区三产百分比情况三产二产一产 中国轻纺城创意产业园：中国轻纺城创意产业园：作为浙江省重点项目、绍兴地区迄今为止真正意义上的创意产业园，致力于打造代表中国轻纺城国际形象，促进绍兴轻纺城产业转型升级的支柱项目。“基金小镇基金小镇”：柯桥区在柯北打造4、一个“金柯桥基金小镇”，力争到2018年底在小镇引进、培育私募金融机构100家以上，实际资产管理规模达到500亿元以上，成为“大众创业、万众创新”的又一引擎。产业实力产业实力二三产业迅猛发展，衍生大量富足阶层二三产业迅猛发展，衍生大量富足阶层湾区时代湾区时代为迎接大湾区建设机遇，绍兴为迎接大湾区建设机遇，绍兴市提出市提出“融入大湾区，推进大融入大湾区，推进大开放开放”，与杭州完美实现双城，与杭州完美实现双城无缝对接。无缝对接。大湾区时代，作为大湾区时代，作为融杭桥头堡的柯桥将作为重要融杭桥头堡的柯桥将作为重要阵地迎来全新机遇。阵地迎来全新机遇。融入大湾区，推进大开放融入大湾区，推进大开放2015、72017年，耗资年，耗资1.51.5万亿的万亿的“环杭州湾大湾区环杭州湾大湾区”建设正式启动，建设正式启动，以以“一心一心八射八射”城际轨交网络规划，与周边城市更为紧密的连城一体。城际轨交网络规划，与周边城市更为紧密的连城一体。全面融杭全面融杭杭州二绕、中环贯穿，升级城市动脉杭州二绕、中环贯穿，升级城市动脉城市高速公路环线是一座城市发展格局的最直观体现，国外如洛杉矶、东京，国内如北京、上海等，城市高速环线都大大推动城市发展。二绕及中环建设，将有助于大杭州城市发展格局的形成，推进杭绍区域经济一体化，预计2021年前双线建成。而而本本案案正正好好处处于于杭杭州州二二绕绕与与中中环环之之间间，将将6、全全面面享享受受大杭州都市圈带来的红利，人居价值迎来升华。大杭州都市圈带来的红利，人居价值迎来升华。1313条便利通道、条便利通道、3 3条快速路，紧密衔接杭州与柯桥条快速路，紧密衔接杭州与柯桥2018年，柯桥区针对杭州市交通路网规划，计划投资约57.8亿元，打通13条连接萧山的通道，进一步推进杭绍交通一体化。除了打通这13条道路，柯桥区还在规划建设3条主要快速路，包括杭州三环（中环）柯桥段、彩虹快速路东延接成虎路-头蓬路、通城大道-03省道东复线。这3条快速路将直接连通两地的核心区。杭绍城际铁路接驳杭州地铁杭绍城际铁路接驳杭州地铁5 5号线，号线，1h1h直达武林核心直达武林核心杭绍城际铁路7、西起香樟路站，无缝对接杭州地铁5号线，线路全长20.3公里，设9个站，全程25分钟左右，预计将于2020年建成通车。杭绍城际铁路建成通车后，将成为联系杭州与绍兴的一条重要交通走廊。本案距离最近稽山路站仅500米，届时，“居住柯桥，工作杭州”模式将更为普及。杭绍台高铁，杭绍台高铁，1919分钟直达杭州东站分钟直达杭州东站杭绍台高铁贯通杭州、绍兴、台州三地，全线共设9座车站，线路全长269公里，预计将于2021年底建成通车。该铁路是浙江省内沟通杭州都市圈与温台沿海城市群的一条快捷通道。本案距离最近绍兴北站约7.5公里，届时可以更快的通往杭州及浙南沿海地区。1.51.5万亿大湾区正式启动万亿大湾区正8、式启动融入大湾区，推进大开放融入大湾区，推进大开放湾区时代湾区时代全面融杭全面融杭杭州二绕、中环贯穿杭州二绕、中环贯穿1313条便利通道、条便利通道、3 3条快速路条快速路杭绍城际铁路杭绍城际铁路杭绍台高铁杭绍台高铁荣耀柯桥荣耀柯桥历史名城，产业重镇历史名城，产业重镇东西联合，南北延展东西联合，南北延展GDPGDP绍兴第绍兴第1 1，全省第六，全省第六二三产业迅猛发展二三产业迅猛发展骄傲柯桥骄傲柯桥湾区大时代，湾区大时代，柯桥迎来全新发展纪元柯桥迎来全新发展纪元元垄作为绍兴的top级房企将在柯桥这方经济实力卓越、历史底蕴深厚的土壤之上，带来一个怎样的作品？杭州捷群广告【元垄柯桥R-16地块】S9、TORYLINESTORYLINE大兴之址大兴之址 绍兴第一房企，斩获2018年柯桥地王元垄地产连续两年蝉联绍兴三区房企销售排行榜第一名，夯实了其绍兴本土房企TOP1的地位。精耕绍兴19年后，今年5月再入柯西，并刷新2018年土拍价格。本案将以2018年地王姿态，开启柯桥人居新的里程碑。柯西地王，革新城市人居新高度5月25日，元垄地产以约27亿元的价格竞得柯桥R-16地块，楼面价为11072元/，溢价率为90.89%。继相邻R-15地块的楼面价7345元/后，刷新柯西板块价格。品质精装洋房住区，开启品牌精装元年项目在产品规划上以洋房为主，是柯桥首个精装洋房住区。2018年，柯桥房产正式迈入“精10、装时代”。作为元垄在柯桥真正意义上的首个精装项目，元垄将以打造柯桥新标杆的历史使命，迭代城市的居住文明。楼面价比R-15高3700元差异化竞争下完成更高售价以柯桥房企TOP1为实力背书继续夯实地位、扩大影响作为超越性的迭代精装产品树立柯西品质人居标杆构建项目传播价值的三大策动构建项目传播价值的三大策动直面竞争直面竞争品牌溢价品牌溢价柯西标杆柯西标杆元垄元垄R-16R-16地块项目传播使命地块项目传播使命思考的行径思考的行径捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？我们面11、临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？思考的行径思考的行径捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？全局纵览全局纵览内场竞争内场竞争 市市 场场 环环 境境全局纵览全局纵览内场竞争内场竞争 市市 场场 环环 境境板块格局板块格局对标柯北对标柯北柯岩板块柯西板块瓜渚湖板块柯北板块柯桥主城区主要4大板块区域本12、本案案供应板块一：瓜渚湖板块供应板块一：瓜渚湖板块环湖豪宅区环湖豪宅区/传统高端传统高端/趋近饱和趋近饱和市场现状老柯桥人置业首选板块，板块溢价较明显。板块饱和，难有新地供应，现有存量稀缺，面临无房可售的局面。由于政府限价，板块内二手房市场倒挂，均价在2万以上。产品特征为满足高端改善客群，该区域产品户型较大；因为土地限制，产品趋向商住公寓发展。均值范围：18000+元/；主力户型区间：90-368板块特征传统高端板块传统高端板块柯桥老城区，环湖豪宅区；雄踞城市地标瓜渚湖，以老城中心的繁华地段成就一批高端住宅，配套醇熟、学区优越，吸引着老派的柯桥精英。柯桥房地产柯桥房地产-瓜渚湖板块供应综览瓜渚13、湖板块供应综览楼盘名楼盘名总建筑总建筑面积面积容积容积率率总户总户数数主力户型主力户型均价均价 元元/推售情况推售情况元垄城近70万方2.27370688-15018000（高层）规划有高层、排屋、合院；高层6月首开售罄，即将加推新房源。金色丽都40万方2.60123736824000+（毛坯二手）高层房源已售罄，剩余368商业大平层，预计2019年加推。翡翠公馆（40年产权）约15万方2.66840115-16011000+（毛坯二手）少量余房现房在售，二手房在售。供应板块二：柯岩板块供应板块二：柯岩板块城市后花园城市后花园/低密高端低密高端/发展受限发展受限市场现状柯岩在柯桥区被定位为南闲14、板块，一直是高端住宅的聚集之地，主力发展别墅型物业，是城市传统富人区，周边旅游型高端奢侈配套云集；以山区地形为主，开发发展受限。产品特征产品定位低密高端，体量较小，以别墅型物业为主。均值范围：高层18000元/；主力户型区间：130以上板块特征传统低密板块传统低密板块毗邻柯岩风景区，有“南闲”规划；享有风景区的优质环境资源，是城市中少有的静谧之地，以高端住区的板块标签，吸附追求居住品质的塔尖人群。柯桥房地产柯桥房地产-柯岩板块供应综览柯岩板块供应综览楼盘名楼盘名总建筑总建筑面积面积容积容积率率总户总户数数主力户型主力户型均价均价 元元/推售情况推售情况阳光城檀院约28万方1.30113413215、-17925000（中式合院）叠墅余房在售，中式合院主力加推。元垄新都会约8万方1.59406112-24319000（高层）基本售罄，仅余高层20#下半年加推。蓝天玫瑰园约14万方1.03268500-65020000（现房排屋）约500一期小院在售，二期、三期别墅已售罄。馥园鉴湖一号约11万方2.2083597-17017000（现房高层）全实景现房销售中，尾盘，已交付。供应板块三：柯北板块供应板块三：柯北板块新的城市中心新的城市中心/多元发展多元发展/势头强劲势头强劲市场现状在城市北拓的进程中，柯北已成为城市发展方向之一，板块基础良好，配套成熟，交通便利，商业氛围浓重，规划偏重商业经济，16、生态资源较欠缺，板块认可度高。产品特征作为城市新的中心，产品更加多元化，满足刚需和首改人群的不同需求，产品出现更新迭代趋势。均值范围：17000元/左右；主力户型区间：100-150板块特征核心成熟板块核心成熟板块城市新中心，商圈密集，生活氛围浓厚；随着老城区的饱和，城市中心北移动，大量房企涌入，产品多元，是目前城市购房人群的主力选择板块。柯桥房地产柯桥房地产-柯北板块供应综览柯北板块供应综览楼盘名楼盘名总建筑总建筑面积面积容积容积率率总户总户数数主力户型主力户型均价均价 元元/推售情况推售情况祥生群贤府约28万方1.60220086-21117000（高层）高层、跃层、洋房、排屋均已推售，现17、最后3幢瞰景高层预计7月加推。元垄大都会近13万方2.2085289-16717000（3月价格）住宅已售罄，临街商铺即将加推。阳光城元垄璞悦约24万方2.201570100-14519000（精装）6月23日盛大首开，即将加推。钱江彩虹府约39万方2.00242885-130待定（对标璞悦）32幢高层住宅和2幢精品商业，全部精装交付，售楼处7月开放。供应板块四：柯西板块供应板块四：柯西板块融杭桥头堡融杭桥头堡/刚需首改刚需首改/潜力无限潜力无限市场现状得益于融杭大背景，柯西板块近两年快速崛起，关注度高，房价涨幅明显；根据政府坂湖及马宅池的规划，板块主打生态宜居；但现在仍处于板块上升期。产品特18、征产品以高层物业为主，主力为小户型，兼顾刚需客户与外地投资客户。均值范围：16000元/左右；主力户型区间：85-120板块特征新兴发展板块新兴发展板块依附城市融杭大趋势，准入门槛较低；生态资源优越，交通联外通内，商业短板加速补齐中，以区域前景与高性价比优势吸引地缘性刚需客及外来投资客。柯桥房地产柯桥房地产-柯西板块供应综览柯西板块供应综览楼盘名楼盘名总建筑总建筑面积面积容积容积率率总户总户数数主力户型主力户型均价均价 元元/推售情况推售情况公元2020约36万方2.50323289-140m待定规划22幢27层高层，16幢11层小高层，案名已全新发布。天圣大越府60万方2.50300094-19、171m160006月高层新品加推，125-171在售。金地自在城约14万方2.5092486-16016000已售罄。元垄尚都会约11万方2.30641115-14218000规划9幢高层，6月首开，全盘在售。恒宇锦园约28万方2.00176090-16817000全部高层产品，陆续加推中。竞争关系竞争关系厘定厘定柯西板块柯西板块瓜渚湖板块瓜渚湖板块柯岩板块柯岩板块柯北板块柯北板块PK新的中心，发展成熟多元迭代，势头强劲新兴发展板块新兴发展板块传统高端板块传统高端板块传统低密板块传统低密板块核心成熟板块核心成熟板块板块板块占位占位板块上升，融杭首站生态宜居，关注度高板块板块特征特征客群客群特20、征特征城市地标，地段豪宅发展饱和，无房可售城市花园，南闲规划别墅聚集，发展受限刚需首改客群刚需首改客群塔尖精英族群塔尖精英族群低密需求偏好低密需求偏好刚需首改客群刚需首改客群新房市场饱和新房市场饱和二手房价偏高二手房价偏高退出竞争市场退出竞争市场位置价格相邻位置价格相邻客群重合度高客群重合度高核心竞争对手核心竞争对手物业形态差异大物业形态差异大客群两极化分布客群两极化分布物业类型不同物业类型不同柯西板块竞争格局柯西板块竞争格局柯北是唯一竞争板块柯北是唯一竞争板块柯西板块是柯桥新兴发展板块，生态资源丰富，近两年依托城市融杭规划，快速崛起，是柯桥融杭的桥头堡。在瓜渚湖板块缺乏供应、柯岩板块开发受限21、并以别墅物业为主的情况下，柯西和柯北板块将承接大量柯桥本地客户及外地投资客，成为柯桥购房主要选择的两大板块。柯北板块与柯西位置相邻，产品物业类型和客户高度重合，是柯西板块的唯一竞争对手。对比市面上现有的其他产品类型，本案的精装洋房较为稀有。板块格局小结板块格局小结全局纵览全局纵览内场竞争内场竞争 市市 场场 环环 境境板块格局板块格局对标柯北对标柯北2017-20182017-2018柯桥区主要宅地成交情况柯桥区主要宅地成交情况区域地块名称土地面积容积率开发商楼面价柯北柯桥城区G-33595412.0-2.3祥生4469柯桥城区G-47a464501.2-1.6祥生6741柯桥城区G-484622、0331.2-1.6祥生6627经开区2017-051367881.8-2.0钱江5501城区G-4677727.52.0-2.2阳光城8415柯岩柯岩c-32127321.1-1.3阳光城11957柯西柯桥城区R-15136045.32.3-2.5招商蛇口、中粮、阳光城、万科7345柯桥城区R-1697574.12.3-2.5元垄110722017年柯桥商品住房用地计划供地1970亩，2018年1757亩，较前两年明显升温，17年开始的土拍中，土地价格涨幅较明显，地王频出。土地拍卖基本集中在柯西柯北。土地土地pkpk市场供不应求下，土拍市场升温，柯西柯北成兵家必争之地市场供不应求下，土拍市场23、升温，柯西柯北成兵家必争之地柯桥市场存量分析柯桥市场存量分析区位区位地块名称地块名称占地（）占地（）亩亩容积率容积率计容建面计容建面（）（）已售建面（）已售建面（）存量建面存量建面（）（）取得预售证取得预售证未售未售未领预售证未领预售证柯北祥生群贤府152024 228 1.87 284917 2049173242847572润达锦秀河山83377 125 2.50 208443 16444344000柯岩阳光城招商檀院127320 191 1.30 165516 705161376581235柯西天圣大越府1727532592.50431882801540351729恒宇锦园1114501624、72.272229005490012108155892金地自在城448000 672 2.50 1120000 112000000（在售）合计（在售）合计1094924109492416421642/2433658243365817166581716658768729768729柯北安昌2017-19地块712661071.499773099773柯桥城区G-46地块127320 191 1.30 165516 0 165516 柯桥经济技术开发区2017-05地块1357882042.02715760271576柯西柯桥城区R-15地块1360452042.503401130340113柯桥25、BF-6A（元垄尚都会）34826 52 2.50 87065 0 87065 柯东元垄远东项目（元垄城）210000 315 2.27 476700 0 476700（潜在供应）合计（潜在供应）合计71524571524510731073/144074314407430 014407431440743柯桥显性存量74万方，拿地整体未开售存量144万方，共计218万方，去化周期10个月；柯西板块显性存量52万方，拿地整体未开售存量42.7万方，存量共计94.7万方；本案面市时，预计市场存量177万方，其中柯西占一半的存量90万方(待推地块32万方）。市场存量主要集中在柯西，其次是柯北市场存量主26、要集中在柯西，其次是柯北产业产业pkpk产业决定城市未来格局，柯西柯北不分伯仲产业决定城市未来格局，柯西柯北不分伯仲柯北柯北产业聚集明显，规划高端陶里高新产业集聚区柯北现代纺织产业集聚区齐贤现代化服务产业规划：总投资53亿元的龙之梦大厦规划：绍兴国际会展中心柯西柯西依托杨汛桥和钱清两个经济重镇杨汛桥实力：实力：浙江综合经济实力第一镇主要支柱产业：主要支柱产业：建筑建材、纺织印染、经编家纺、五金钱清镇实力：实力：唯一的国家新型城镇化综合试点区域，全国最大的轻纺原料集散中心主要支柱产业：主要支柱产业：纺织、五金、电力、包装VSVS交通交通pkpk柯北主要外联，柯西联外通内、融杭第一站柯北主要外联，27、柯西联外通内、融杭第一站柯北柯北：外联靠高铁北站、柯桥客运中心、柯桥互通、杭绍城际轨道（笛扬路站），未来的“31省道”直通萧山机场；联内依靠贯穿柯桥、越城、上虞的329省道，以及金柯桥大道。柯西：柯西：外联通过杭绍城际轨道（稽山路站）连接杭州地铁5号线及绍兴地铁1号线；联内通过群贤路，连接镜湖、袍江、上虞；二环北路东西延伸改造后，与104国道相连，贯通越城。生态生态pkpk柯西生态环境远超柯北，更为宜居柯西生态环境远超柯北，更为宜居柯北柯北：柯北板块没有大型的生态资源配套，且柯北以北区域为重工业区，对环境影响较大。柯西：柯西：在柯桥仅次于瓜渚湖的第二大湖泊大小坂湖；大型水系公园马宅池公园。商业28、商业pkpk万达商圈蓝天商圈中纺CBD龙之梦超高层综合体（在建）柯桥最大的华阳综合市场（在建）邻里中心（规划）金地14万方商业综合体小赭村大型地铁上盖商业综合体柯北柯北大型商圈环伺，商业繁华柯西柯西商业短板加速补齐中，满足日常需求柯北商业繁华，柯西加速追赶但无法超越柯北商业繁华，柯西加速追赶但无法超越VSVS未来很长一段时间，核心竞争在柯西和柯北对标柯北的对标柯北的竞争格局竞争格局土地土地pkpk产业动力强劲，各有优势，不分伯仲产业产业pkpk柯西联外通内，是融杭桥头堡，无可比拟交通交通pkpk柯西生态远超柯北，是核心竞争优势生态生态pkpk柯北商业繁华更甚，柯西无法与之抗衡商业商业pkpk柯29、北PK策略1：融杭格局之争柯桥“融杭”战略发展是城市未来的人居引擎，未来地段价值必将呈现“越靠近杭州越中心”的新定理，柯西距离钱杨新城、萧山更近，是杭绍城际铁路的第一站，柯西占据更多的融杭舆论导向，融杭速度更快通过“柯西融杭桥头堡”的地段占位夯实“柯桥未来在柯西”。柯北PK策略2：生态资源之争柯北板块是柯桥4大主流人居板块中唯一缺乏生态资源规划的。本案应以“坂湖+马宅池公园+西周直江”的优质生态资源，重构“生态宜居公园住区”&“新生代环湖豪宅区”的项目印象。与柯北商业CBD的板块标签形成差异化竞争格局。全局纵览全局纵览内场竞争内场竞争 市市 场场 环环 境境柯西主要竞品分布地图本案本案公元公元30、20202020天圣天圣大越府大越府元垄元垄尚都会尚都会恒宇锦园恒宇锦园核心竞品：天圣核心竞品：天圣大越府大越府项目概况：项目概况：天圣大越府总建筑面积约60万方，距未来地铁稽山路300m，小区内配套约1300方的露天游泳池、中央景观公园、幼儿园、约13000方的商业综合体、2000方会所。产品型制：产品型制：高层+洋房+排屋主力户型：主力户型：94-171m当前推售情况：当前推售情况：3开3磬，新品即将加推。客户构成：客户构成：地缘客户；50%以上外来投资客（杭州、萧山）；钱杨新城追求城市氛围改善的客户。价格：价格：16000元/大越府传播分析大越府传播分析属性定位语：属性定位语：300米地31、铁口 5星绿城服务广告语：广告语：融杭桥头堡 热销地铁盘推广诉求：推广诉求：融杭、地铁、物业、热销项目资源：离地铁口最近绿城物业品质高性价比核心竞品：元垄核心竞品：元垄尚都会尚都会项目概况：项目概况：项目优踞坂湖商圈，以都市建筑的高标准打造，将内部环境与建筑融为一体，形成小区主入口、中心景观、入户景观、住宅大堂等多层次的空间布局。产品型制：产品型制：高层主力户型：主力户型：115-142当前推售情况：当前推售情况：全盘9幢高层在售，大部分已售罄。价格：价格：18000元/尚都会传播分析尚都会传播分析属性定位语：属性定位语：115-142宽景奢宅 定制坂湖都会生活广告语：广告语：元垄19载精奢新32、品 礼献柯桥推广诉求：推广诉求：品牌、坂湖、都会系项目资源：绍兴龙头元垄品牌口碑占据大小板胡生态资源高品质产品，区域内少有的改善之作核心竞品：恒宇锦园核心竞品：恒宇锦园项目概况：项目概况：总建筑面积约28万方，由22幢高层和沿街商铺组成。打造六大景观庭院，辐射2公里范围内包含7所学校，体验一站式全龄教育；经典简欧式建筑风格，精装入户大堂。产品型制：产品型制：高层主力户型：主力户型：90-168当前推售情况：当前推售情况：1、2、3、4、5、7、8、9、10、11、12#已推售。价格：价格：17000元/锦园传播分析锦园传播分析属性定位语：属性定位语：坂湖南28万方城市公园标杆住区广告语：广告语33、：阅尽绍兴 点睛柯桥推广诉求：推广诉求：坂湖、公园住区项目资源：坂湖生态资源本土开发商的口碑核心竞品：公元核心竞品：公元20202020项目概况：项目概况：招商蛇口、阳光城、中粮地产，万科，四强房企齐聚柯桥，依托“环杭州湾大湾区”建设及“一心八射”城际轨交网络规划，联袂打造约35万方划时代精品钜作。规划22幢27层高层，16幢11层小高层，配有“一街五巷六雅苑”的主题景观。产品型制：产品型制：高层主力户型：主力户型：89-140m当前推售情况：当前推售情况：暂未推售。价格：价格：待定公元公元20202020传播分析传播分析属性定位语：属性定位语：杭州湾心地铁更新作品推广诉求：推广诉求：四强房企34、融杭大趋势、地铁项目资源：四家房企强强联手精装交付内场竞争小结区域高层在售以尚都会为代表，均价在18000元/；洋房在售以大越府为代表，均价在17000元/左右，区域尚未出现绝对的标杆人居作品。在未来的柯西竞争环境中，只有本案与公元2020是代表了柯西人居发展迭代的产品，因此，只要赢得与公元2020的战役，即赢得了整个柯西市场，所以我们需要全面比较公元2020的产品。全面全面PKPK公元公元20202020以区域内首席豪宅的姿态进行全面对标竞品以区域内首席豪宅的姿态进行全面对标竞品品牌：品牌：当之无愧的本土豪宅专家当之无愧的本土豪宅专家绍兴TOPI房企，深耕19载，最懂柯桥。几乎初入柯桥，暂35、无标杆项目，品牌影响力尚未建立。元垄将以第一品牌的实力及地位，在这片最熟悉的土地上，元垄将以第一品牌的实力及地位，在这片最熟悉的土地上，全新筑就能够代言整个柯桥人居的封面作品。全新筑就能够代言整个柯桥人居的封面作品。规划：规划：前所未见的精装洋房大盘前所未见的精装洋房大盘公园2020：总建面35万方，项目规划22幢27层高层，16幢11层洋房。精装交付。洋房占比33.7%。户型面积在89140。容积率2.5。本案：项目规划8幢高层（26、20、17F），24幢洋房（10+1、11F）。洋房占比68.1%。精装交付。户型面积在87190。容积率2.5。公元公元20202020本案本案本案将成为代36、言柯西住宅的最高人居形态，豪宅社区气象锋芒初显。本案将成为代言柯西住宅的最高人居形态，豪宅社区气象锋芒初显。建筑：极具贵气的东方现代风格建筑：极具贵气的东方现代风格公元公元20202020洋房立面洋房立面本案洋房立面本案洋房立面现代简约风格现代简约风格东方现代风格东方现代风格相较于公元相较于公元20202020，本案东方现代风格既拥有西方现代极简的表现形式，本案东方现代风格既拥有西方现代极简的表现形式，又融合了传统东方的文化底蕴，贵气自生。又融合了传统东方的文化底蕴，贵气自生。展示区：展示区：中西合璧的当代美学样板中西合璧的当代美学样板本案示范区融合东西方文化精髓，相较于公元本案示范区融合东西37、方文化精髓，相较于公元20202020更具有浸染华舍文脉的更具有浸染华舍文脉的东方意境，奢雅气息迎面而来。东方意境，奢雅气息迎面而来。本案本案公元公元20202020洋房层数：洋房层数：1111层低密洋房生活大境层低密洋房生活大境本案本案公元公元20202020本案与公元本案与公元20202020洋房层数类似，均为洋房层数类似，均为1111层，层，拥有极佳的亲地属性和生活舒适性。拥有极佳的亲地属性和生活舒适性。户型配比：户型配比：他处难寻的首善他处难寻的首善9090洋房洋房公元公元2020 2020 高层：高层：89占1242户，110占918户。洋房：洋房：120120占占803803户，户38、，140140占占295295户。户。本案本案高层：高层：326户87，324户118，64户139.5。洋房：洋房：100100户户100100，10881088户户88.588.5，114114户户139.5139.5，242242户户127127，4444户户190190。本案以小户型洋房为主力产品，将以市场唯一的本案以小户型洋房为主力产品，将以市场唯一的9090洋房成为本案的产品标洋房成为本案的产品标签，打击市场空缺签，打击市场空缺本案本案公元公元20202020得房率：得房率：85.31%85.31%超高得房率，形成总价退让超高得房率，形成总价退让本本案案8989方方洋洋房房得得房房39、率率高高达达85.31%85.31%，赠送面积达，赠送面积达14.8714.87；公公元元2020 2020 8989方方高高层层得得房房率率约约为为79%79%，赠送面积达，赠送面积达12.3312.33；与公元与公元20202020的的8989方高层相比，本案方高层相比，本案8989方洋房拥有更高的得房率和赠送面积，方洋房拥有更高的得房率和赠送面积，实际可实际可使用面积将比对方多使用面积将比对方多7 7个平方左右。个平方左右。依据公元依据公元20202020高层高层9090单价单价1800018000元元/、本案洋房、本案洋房9090单价单价2000020000元元/进行计算，本案总价上会40、高出进行计算，本案总价上会高出1818万元；然而根据得房率算到实际可用面积，总价上本案仅比对方高万元；然而根据得房率算到实际可用面积，总价上本案仅比对方高4 4万，相差无几。万，相差无几。本案本案公元公元20202020户型尺度：户型尺度：开敞明朗的豁达生活领地开敞明朗的豁达生活领地本案主卧开间本案主卧开间3.63.6米，客厅开间米，客厅开间4.24.2米，米，领先于公元领先于公元20202020主卧主卧3.33.3米，客厅米，客厅3.63.6米，米，以卓越的户型尺度成就更为尊崇的生活体验。以卓越的户型尺度成就更为尊崇的生活体验。本案本案公元公元20202020本案本案公元公元2020202041、户型特征：户型特征：南北自然采光的通透宅邸南北自然采光的通透宅邸相较于公元相较于公元20202020，本案户型南北通透，拥有更好的通风采光条件，本案户型南北通透，拥有更好的通风采光条件，生活舒适性远超对手。生活舒适性远超对手。精装：精工入里的高定精装服务精装：精工入里的高定精装服务公元公元20202020：普通精装修本案：高定精装本案：高定精装-以迎合当代审美的现代轻奢精装风格、严禁的选材、人性化的精装细节、国际一线的家装品牌共同筑就代言柯桥的精工洋房住区。示意图示意图本案本案 VS VS 公元公元20202020十大豪宅属性十大豪宅属性当之无愧的本土豪宅专家当之无愧的本土豪宅专家品牌品牌前所42、未见的精装洋房大盘前所未见的精装洋房大盘规划规划极具贵气的东方现代风格极具贵气的东方现代风格建筑建筑中西合璧的当代美学样板中西合璧的当代美学样板展示区展示区1111层低密洋房生活大境层低密洋房生活大境洋房层数洋房层数他处难寻的首善他处难寻的首善9090洋房洋房户型配比户型配比85.31%85.31%得房率，更大奢适空间得房率，更大奢适空间得房率得房率核心策略核心策略我是豪宅我是豪宅以“我是豪宅”语境树立区域内TOP级标杆形象，形成姿态碾压，赢得市场竞争。开敞明朗的豁达生活领地开敞明朗的豁达生活领地户型尺度户型尺度南北自然采光的通透宅邸南北自然采光的通透宅邸户型特征户型特征精工入里的高定精装服务43、精工入里的高定精装服务精装精装市场梳理结论市场梳理结论1 1未未来来城城市市竞竞争争主主要要集集中中在在柯柯西西和和柯柯北北，柯柯西西板板块块更更快快一一步步的的融融杭杭速度和更优质的生态环境，是本案区隔柯北的板块价值背书。速度和更优质的生态环境，是本案区隔柯北的板块价值背书。市场梳理结论市场梳理结论2 2在在柯柯桥桥全全面面融融杭杭的的时时代代背背景景下下，元元垄垄作作为为城城市市首首席席开开发发商商，以以精精装装洋洋房房再再次次迭迭代代柯柯西西人人居居品品质质。本本案案也也势势必必将将成成为为城城市市发发展展进进程程中的一个代表性标杆作品中的一个代表性标杆作品柯桥融杭大背景下的首选项目！柯44、桥融杭大背景下的首选项目！市场梳理结论市场梳理结论3 3与与本本案案一一路路之之隔隔的的公公元元20202020是是本本案案最最大大的的竞竞争争对对手手，本本案案将将以以“我我是是豪豪宅宅”为为核核心心竞竞争争策策略略，全全面面打打击击对对手手，建建立立起起强强大大的的市市场场形象和占位，形成姿态的碾压。形象和占位，形成姿态的碾压。策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察1.未来城市竞争主要集中在柯西和柯北，柯西板块更快一步的融杭速度和更优质的生态环境，是本案区隔柯北的板块价值背书2.在柯桥全面融杭的时代背景下，元垄作为城市首席开发商，以精装洋房再次迭代柯45、西人居品质。3.与本案一路之隔的公元2020已然成为本案最大的竞争对手，本案将以“我是豪宅”为核心竞争策略，全面打击对手，建立起强大的市场形象和占位，形成姿态的碾压。思考的行径思考的行径捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？本案产品价值已经梳理清楚，本案产品价值已经梳理清楚，那么如何构建本案关于那么如何构建本案关于“豪宅豪宅”的市场形象和价值体系。的市场形象和价46、值体系。本案的本案的STORYLINESTORYLINE建构建构豪宅之形豪宅之形豪宅之神豪宅之神元垄品牌元垄品牌高定精装高定精装建筑风格建筑风格豪宅之形豪宅之形景观规划景观规划空间格局空间格局20002000年年元垄成立，元垄成立，“元元”字代表的是新世纪字代表的是新世纪20002000年，年，“垄垄”字包含了公司创始人在新世纪之始的龙年投身地产业；字包含了公司创始人在新世纪之始的龙年投身地产业；品牌使命品牌使命用心构筑理想家用心构筑理想家元垄秉承“用心构筑理想家”的品牌使命，深耕绍兴19载，参与并见证了柯桥逐步迈向国际化都会的坦途。在同步城市发展轨迹的同时，汲取城市养分并反哺城市，将绍兴水乡47、特有的气质融入到人居作品之中，并不断创新与升级，致力于为绍兴打造同步国际都会审美的人居作品。四大产品系四大产品系 元垄磅礴前行之路元垄磅礴前行之路元垄充分发掘每个项目的地脉特征，力求将城市资源利用到最大化，打造因地制宜、量体裁衣的美好居住体验。城系城系都会系都会系湾府系湾府系城市综合体城市综合体四大产品系四大产品系基于高端人居开基于高端人居开发经验的再创新发经验的再创新代表：元垄城代表：元垄城把握时代发展的把握时代发展的国际化审美国际化审美代表：大都会代表：大都会依托绍兴水乡的依托绍兴水乡的温润情怀温润情怀代表：龙湾府代表：龙湾府同时代共进的同时代共进的城市配套城市配套代表：中纺时代大厦代表：48、中纺时代大厦垄业物业垄业物业 为美好生活而来为美好生活而来元垄提倡品质生活，悉心营造妥帖的园区服务，注重软硬件的同步打造，珍视每一位家人，注重每一个细节，让业主感受无微不至的服务。两大服务体系两大服务体系居家亲情居家亲情服务体系服务体系邻里温情邻里温情服务体系服务体系u智能四防保障u专属管家服务u标准垃圾滞留时间u电梯维保零打扰u10米安静距离u智慧便捷服务u美好驿站u车清凉服务u美好四季服务u一生相伴u主题社团u爱心岛1919年，年，1515盘，两夺年度销冠盘，两夺年度销冠绍兴第一房企实至名归绍兴第一房企实至名归+豪宅之形之元垄品牌豪宅之形之元垄品牌用心构筑理想家用心构筑理想家知绍兴如若元垄49、地产知绍兴如若元垄地产1919年如一日与城市共生长年如一日与城市共生长使命使命以第一品牌，筑就第一产品以第一品牌，筑就第一产品知绍兴莫若元垄，辉煌19载，元垄以第一品牌之姿，引领柯桥人居，本案作为元垄全新扛鼎力作，必将承载其TOP级的品质及影响力，筑就更高品级的人居经典。四大产品系四大产品系城系、都会系城系、都会系湾府系、湾府系、城市综合体城市综合体产品产品垄业物业垄业物业（两大服务体系）（两大服务体系）居家亲情服务体系居家亲情服务体系邻里温情服务体系邻里温情服务体系服务服务成绩成绩绍兴房企绍兴房企TOP1TOP11919年，年，1515盘盘两夺年度销冠两夺年度销冠建筑风格建筑风格豪宅之形豪宅50、之形景观规划景观规划空间格局空间格局高定精装高定精装元垄品牌元垄品牌本案将继承元垄对产品的严苛考究，本案将继承元垄对产品的严苛考究，打造出专属于柯桥的高定精工标杆作品。打造出专属于柯桥的高定精工标杆作品。局部豪装，部分选配局部豪装，部分选配多重选择更具人性化多重选择更具人性化本案规划在厨卫等局部进行豪装设计，其余部分进行选配，更考虑业主的个性化需求。示意图示意图现代轻奢风格现代轻奢风格匹配时代精英审美匹配时代精英审美本案精装采用契合当代精英审美的现代轻奢风格在追求时尚与潮流的同时，非常注重居室空间的布局与使用功能的完美结合。示意图示意图严苛选材严苛选材方寸彰显品质敬意方寸彰显品质敬意本案坚持严51、苛的选材标准。从石材选择到五金构件，历经数十道检验工序，从产品源头控制产品品质，提升现场施工精确度和质量管理标准，确保每位业主的健康安全。示意图示意图人性工艺人性工艺360360度体验生活关怀度体验生活关怀所有设计根据业主生活习惯进行了优化设计，大到水电铺排，燃气管道铺排等，小到开关位置、高度的选取，USB接口的设计，厨房、衣帽间人力工学原理设计等等，呈现了本案360度的人性关怀。示意图示意图国际知名品牌国际知名品牌殿堂级奢享体验殿堂级奢享体验本案在精装打造上甄选全球知名家装品牌诸如科勒、老板等，大牌云集，匹配主人尊荣。示意图示意图+豪宅之形之高定精装豪宅之形之高定精装局部豪装，部分选配局部豪52、装，部分选配多重选择更具人性化多重选择更具人性化选装选装以高定精装，开篇柯桥高端精装纪元以高定精装，开篇柯桥高端精装纪元精装有别，本案将从选装、风格、选材、工艺、品牌五个维度解读真正的精装艺术，以领先的高定精装筑就柯桥高端人居范本。现代装修风格现代装修风格匹配时代精英审美匹配时代精英审美风格风格严苛选材严苛选材方寸彰显品质敬意方寸彰显品质敬意选材选材工艺工艺人性工艺人性工艺360360度体验生活关怀度体验生活关怀品牌品牌国际知名品牌国际知名品牌殿堂级奢享体验殿堂级奢享体验豪宅之形豪宅之形景观规划景观规划空间格局空间格局元垄品牌元垄品牌建筑风格建筑风格高定精装高定精装东西合璧，与自然交融东西合璧53、，与自然交融将现代形式构图融入传统建筑符号，达到洗练、简洁、大气的效果。高识别度的传统建筑符号高识别度的传统建筑符号1 1厅堂：由中国传统的堂文化演绎而来，登堂而入室，深切地传承中国传统文化。水景：运用现代手法融合江南水景，镜面水景与玻璃幕墙形成了室内外空间的融合，互为对景。高识别度的传统建筑符号高识别度的传统建筑符号2 2高识别度的传统建筑符号高识别度的传统建筑符号3 3顶部大屋檐：由中国传统的重檐顶演绎而来，气势威严。中国大屋檐的三大功能中国大屋檐的三大功能1.实用功能：维护一个空间，和建筑采光、通风为一体，但又不仅是个屋顶，它是中国几千年建筑文化经验的总结。2.审美功能：能带来感觉的愉快54、和精神的庄严，又有强烈的纪念象征。3.文化功能：建筑中的“民族形式”，平缓的曲线、与天际相交的柔和轮廓同中国文化和缓、平稳相吻合。本案作为区域内高端低密洋房住区的代言人，在现代建筑的主体语言中融入以大屋檐为核心的中国传统元素。中国屋檐下的基业洋房中国屋檐下的基业洋房本案的建筑昵称本案的建筑昵称东方现代主义东方现代主义本案风格与起源西方的新古典主义对立两端，既带有浓郁的东方色彩，又更具现代建筑之形。本案建筑风格定义本案建筑风格定义融合石材的硬朗、金属的质感与玻璃的现代感，呈现符合当代审美的时代建筑亦使建筑与自然共融共生，并与东方文化精髓交融，营造一种当代生活与国际品味。本案将以首个纯粹“东方现代55、主义建筑”致敬全城名望。以东方现代风格，营建时代的高贵质感以东方现代风格，营建时代的高贵质感豪宅之形豪宅之形空间格局空间格局元垄品牌元垄品牌高定精装高定精装景观规划景观规划建筑风格建筑风格以低密洋房大境，将建筑融于花园情境之中，让建筑生长在风景里，步移景异、宅园互赏、曲径通幽。步移景异、宅园互赏、曲径通幽。低密洋房大境，与自然共生低密洋房大境，与自然共生礼序尊荣礼序尊荣中轴对称的庄严礼制中轴对称的庄严礼制本案规划呈现出明显的中轴对称特征，使项目整体呈现恢弘大气的整体感受，为居者营造无上荣耀。层层礼序的深宅气象层层礼序的深宅气象从踏入社区开始，将经过主入口、组团大堂、楼栋大堂、电梯厅等一系列的礼56、仪空间，形成深备礼序感的回家之路：东方典雅的迎宾礼仪东方典雅的迎宾礼仪示范区：示范区一方面汲取了绍兴文化精髓的意境与典雅，另一方面注入了现代时尚风格的质感与审美，两者相融交汇一副绝美的归家场景。静谧水景：示范区营造禅意水面，让人一进入即感受到安静祥和的境界。滨河景观轴滨河景观轴约700米滨河景观带，借鉴传统江南韵味的手法打造，尽享上风上水的宜居境界。配套配套沿河步道沿河步道配套配套垂钓码头垂钓码头中轴对称的庄严礼制；层层礼序的深宅气象；东方典雅的迎宾之礼.本案内蕴世家大族的尊荣礼序，鼎成柯桥望族的礼制奢宅。以礼序景观，鼎成柯桥望族的尊荣奢宅以礼序景观，鼎成柯桥望族的尊荣奢宅豪宅之形豪宅之形元垄57、品牌元垄品牌高定精装高定精装建筑风格建筑风格空间格局空间格局景观规划景观规划洋房洋房89891 1、全明设计，南北通透全明设计，南北通透；2 2、餐客一体带、餐客一体带南向瞰景阳台南向瞰景阳台；3 3、储藏室设计，增添收纳功能；、储藏室设计，增添收纳功能；洋房洋房1251251 1、三卧朝南，生活舒适性极高；、三卧朝南，生活舒适性极高；2 2、餐客一体东侧带、餐客一体东侧带6.66.6米大飘窗；米大飘窗；3 3、北向书房带采光飘窗设计；、北向书房带采光飘窗设计；洋房洋房1901901 1、17.417.4超大面宽，四开间朝南；超大面宽，四开间朝南；2 2、南向三卧室均带飘窗设计，、南向三卧室均58、带飘窗设计，3 3、餐客厅一体，面积高达近、餐客厅一体，面积高达近4545方，客厅南向带方，客厅南向带13.4213.42方瞰景阳台；方瞰景阳台；4 4、东侧带、东侧带7.657.65米大飘窗，引阳光入室，增添生活趣味；米大飘窗，引阳光入室，增添生活趣味；高层高层1181181 1、3.63.6米开间主卧带独立衣帽间；米开间主卧带独立衣帽间；2 2、餐客一体带、餐客一体带6.36.3米大飘窗；米大飘窗；3 3、北侧书房带飘窗，采光较好；、北侧书房带飘窗，采光较好；高层高层87871 1、三室两厅两卫、三开间朝南；、三室两厅两卫、三开间朝南；2 2、餐客一体带南向瞰景阳台；、餐客一体带南向瞰景阳59、台；3 3、北向书房带采光飘窗设计；、北向书房带采光飘窗设计；作为本案主打产品的作为本案主打产品的8989方洋房户型，方洋房户型，无论是面积、户型、精装等在柯西板块都是首次出现，无论是面积、户型、精装等在柯西板块都是首次出现，本案将以此树立自己特有的产品标签，重点打击市场，本案将以此树立自己特有的产品标签，重点打击市场，为此，我们将为其重新包装为此，我们将为其重新包装VILLA 90VILLA 90以以VILLA 90VILLA 90重新定义本案洋房标准重新定义本案洋房标准标准标准2 2：一梯两户，私密尊崇：一梯两户，私密尊崇标准标准3 3：南北通透，全明户型：南北通透，全明户型标准标准4 460、：2+12+1户型，功能齐备户型，功能齐备标准标准6 6：3.63.6米开间主卧、米开间主卧、1.81.8米阳台进深，米阳台进深，尺度舒适尺度舒适标准标准1 1：高定精装，时代领先：高定精装，时代领先以以VILLA 90VILLA 90树立全新树立全新洋房标准，与市场竞品洋房标准，与市场竞品形成区隔，建立起清晰形成区隔，建立起清晰的市场形象，助力传播。的市场形象，助力传播。标准标准5 5：高得房率，高赠送：高得房率，高赠送本案将以VILLA90重新定义本案洋房标准，与市场竞品形成清晰的差异区隔；将以领先的产品力进入市场改善的高端象限，引领柯桥改善人居，致敬一城精英。空间格局：以领先产品力定义全61、新空间格局：以领先产品力定义全新洋房时代洋房时代本案的本案的STORYLINESTORYLINE建构之豪宅之形建构之豪宅之形元垄品牌元垄品牌高定精装高定精装以高定精装开篇以高定精装开篇柯桥高端精装纪元柯桥高端精装纪元以第一品牌以第一品牌筑就第一产品筑就第一产品豪宅五形，傲视柯桥豪宅五形，傲视柯桥品牌、精装、建筑、景观、户型，豪宅之形已然建立，本案将以远超市场的产品力傲视群雄，鼎城塔尖人居。以东方现代营建以东方现代营建时代的高贵质感时代的高贵质感建筑风格建筑风格以礼序景观以礼序景观鼎成望族的尊荣奢宅鼎成望族的尊荣奢宅景观规划景观规划以领先产品力以领先产品力定义全新洋房时代定义全新洋房时代空间格局62、空间格局名匠名匠高定高定审美审美礼序礼序品位品位本案的本案的STORYLINESTORYLINE建构建构豪宅之神豪宅之神豪宅之形豪宅之形柯桥区素有柯桥区素有“东方威尼斯东方威尼斯”之美称，之美称，是全国著名的水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、戏曲之乡和名士之乡，是全国著名的水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、戏曲之乡和名士之乡，在悠久的历史演进中，在悠久的历史演进中，诞生出了极尽辉煌的璀璨文化迄今熠熠生辉。诞生出了极尽辉煌的璀璨文化迄今熠熠生辉。历史长河中，柯桥拥有其极为璀璨的历史，而在柯桥，最著名的区域当属华舍华舍华舍，绍兴市志：华姓人最早迁此筑舍定居，后成集镇，遂以华舍名。华舍街道华舍街道本案本案本案择63、址华舍根脉之处本案择址华舍根脉之处华舍地理位置优越，物产丰富。淮海后集卷六这样介绍华舍：“其地西带江、北被海，多雄山杰泽，有桑麻鱼稻藤竹箭之饶。土沃而流，水清而不迫。”华舍以其灿烂的历史文化，华舍以其灿烂的历史文化，已然成为柯桥乃至整个绍兴文化重要组成部分，已然成为柯桥乃至整个绍兴文化重要组成部分，为这座城市提供了极为深厚的文化底蕴和人文精神，为这座城市提供了极为深厚的文化底蕴和人文精神，每一寸土壤，都能找到昔日辉煌的印记。每一寸土壤，都能找到昔日辉煌的印记。望族贵胄之地望族贵胄之地基业大兴之地基业大兴之地先进人居之地先进人居之地+本案本案STORYLINESTORYLINE建构之建构之豪宅之64、神豪宅之神华舍华舍因丝绸而兴盛，因丝绸而兴盛，催生了大量世家望族风云际会，流传古今。催生了大量世家望族风云际会，流传古今。华舍的望族代表华舍的望族代表张溇胡氏张溇胡氏后马周氏后马周氏张溇，曾经是丝绸业起步很早的村子，张溇，曾经是丝绸业起步很早的村子，民间素有民间素有“先有张溇，后有华舍先有张溇，后有华舍”一一说。今天柯桥作为中国纺织中心地位说。今天柯桥作为中国纺织中心地位即发源于此。即发源于此。南宋以来，华舍张溇村衣食丰足产业南宋以来，华舍张溇村衣食丰足产业丰厚，成为世家望族久居之地，因而丰厚，成为世家望族久居之地，因而名人辈出。名人辈出。名门大家之地，自然拥有名门大家之地，自然拥有不凡气象，65、其中张溇胡氏最为著名。不凡气象，其中张溇胡氏最为著名。张溇胡氏，名门大家张溇胡氏，名门大家胡姓为张溇大姓，这一支胡姓的始祖是在南宋理宗淳佑（胡姓为张溇大姓，这一支胡姓的始祖是在南宋理宗淳佑（1241-12521241-1252）年间入赘张溇村，）年间入赘张溇村，由此开启了望族胡氏的传奇，其后绵延近千年，胡氏一宗涌现出众多巨宦名儒。由此开启了望族胡氏的传奇，其后绵延近千年，胡氏一宗涌现出众多巨宦名儒。胡升猷胡升猷曾任大理寺少卿、刑部尚书等职，里曾任大理寺少卿、刑部尚书等职，里人称其人称其“少卿公少卿公”。顺治十二年，吴顺治十二年，吴三桂反清，胡升猷坚守城池，与叛军三桂反清，胡升猷坚守城池，与叛军66、交战，后坠马被擒，交战，后坠马被擒，5 5年后叛乱平定，年后叛乱平定，升猷终获救归来，谱写了忠贞爱民的升猷终获救归来，谱写了忠贞爱民的佳话。佳话。胡天游胡天游清清乾乾隆隆时时期期著著名名文文学学家家，在在清清代代文文学学史史占占据据重重要要的的历历史史地地位位。一一生生与与仕仕途途无无缘缘，为为人人刚刚毅毅朴朴正正，与与袁袁牧牧、郑郑燮燮曾曾说说“（天天下下）莫莫不不知知有有山山阴阴胡胡天天游游者者”。胡胡天天游游善善作作骈骈体体文文，代代表表作作有有大大夫夫文文种种庙庙铭铭、逊逊国国名名臣臣赞赞序序、柯柯西西石石宕宕记记等等，更更有有长长达达625625韵韵五五古古烈烈女女李李三三行堪称名篇67、。行堪称名篇。世家望族，名人辈出世家望族，名人辈出胡氏大宗祠胡氏大宗祠村里原有规模宏大的胡氏宗祠一座，祠共村里原有规模宏大的胡氏宗祠一座，祠共3 3进：中进大厅，进：中进大厅，船篷轩雕梁画栋、金碧辉煌；船篷轩雕梁画栋、金碧辉煌；厅内挂满厅内挂满“尚书尚书”、“翰林翰林”、“进士进士”之类的匾额，之类的匾额，气势恢宏，轩敞高大。走马楼直气势恢宏，轩敞高大。走马楼直连后厅，厅里供奉列祖列宗神主。连后厅，厅里供奉列祖列宗神主。华舍的望族代表华舍的望族代表张溇胡氏张溇胡氏后马周氏后马周氏后马人才，名重天下后马人才，名重天下至今流传在华舍街道一句谚语是至今流传在华舍街道一句谚语是“张溇张溇旗杆多，后马人68、才多旗杆多，后马人才多”，言张溇村多科，言张溇村多科举夺魁，后马人才涌现的盛况。举夺魁，后马人才涌现的盛况。其中记其中记入入嘉庆山阴县志嘉庆山阴县志的后马历代名人有：的后马历代名人有：周端、周述学、周洪谟、周懋谷、周长周端、周述学、周洪谟、周懋谷、周长发、周宾雅、周炳曾、周铣、周钺、周发、周宾雅、周炳曾、周铣、周钺、周镶等。镶等。彼时西周村与东周村被合称为后马，彼时西周村与东周村被合称为后马，提提到华舍后马就不得不想起后马望族周氏到华舍后马就不得不想起后马望族周氏之荣光。之荣光。这一支周氏源于宋朝大文学家、理学这一支周氏源于宋朝大文学家、理学大师周敦颐第十三世孙周茂，西周村大师周敦颐第十三世孙69、周茂，西周村原有后马原有后马“周氏宗祠周氏宗祠”一座，七开间一座，七开间三进，门前旗杆石林立。三进，门前旗杆石林立。大厅内两旁大厅内两旁高挂高挂“翰林翰林”、“进士进士”、“解元解元”等匾，另有等匾，另有“父子翰林父子翰林”、“兄弟叔兄弟叔侄翰林侄翰林”两匾尤为注目。两匾尤为注目。周敦颐周敦颐周长发周长发与胡天游交好的周长发，生于康熙三与胡天游交好的周长发，生于康熙三年，年，雍正二年进士及第雍正二年进士及第，改翰林院庶，改翰林院庶吉士。乾隆年间官运畅通，吉士。乾隆年间官运畅通，官至侍讲官至侍讲学士，入直上书房为嘉庆帝颙琰之师，学士，入直上书房为嘉庆帝颙琰之师，备受乾隆青睐。备受乾隆青睐。年老辞70、官之后，还曾年老辞官之后，还曾有佳话，乾隆问长发有什么要求，周有佳话，乾隆问长发有什么要求，周长发说只想时时能有时鲜尝尝罢了，长发说只想时时能有时鲜尝尝罢了，因而受御赐后马大坂湖、小坂湖。因而受御赐后马大坂湖、小坂湖。周恩来周恩来周恩来的先世即是后马村人。周恩来的先世即是后马村人。据百岁堂据百岁堂祭簿记载：百岁堂始祖周庆于明初从后祭簿记载：百岁堂始祖周庆于明初从后马迁居绍兴，周庆是后马周氏祖周茂的曾马迁居绍兴，周庆是后马周氏祖周茂的曾孙。孙。19391939年年3 3月月2929日，周恩来在祭簿上亲笔日，周恩来在祭簿上亲笔补写了自己和邓颖超的名字及出生年月。补写了自己和邓颖超的名字及出生年月。71、除了胡、周大姓、华舍街道更有杜、白、除了胡、周大姓、华舍街道更有杜、白、俞、董等诸多名门望族，更有宋室南迁江俞、董等诸多名门望族，更有宋室南迁江南时，宋太祖赵匡胤十三世孙赵昌二携皇南时，宋太祖赵匡胤十三世孙赵昌二携皇室赵氏玉蝶家谱在华舍定居。室赵氏玉蝶家谱在华舍定居。西周直江，名人水脉，望族源泉西周直江，名人水脉，望族源泉作为西周望族发迹之源的西周直江毗邻本案，千百年缓缓流淌，作为西周望族发迹之源的西周直江毗邻本案，千百年缓缓流淌，见证了一个个名门望族的历史荣光。而今本案坐拥这一方兴旺之源，见证了一个个名门望族的历史荣光。而今本案坐拥这一方兴旺之源，将与西周历史豪门产生精神共鸣。将与西周历史豪72、门产生精神共鸣。周长发咏后马八景（诗）周长发咏后马八景（诗）后马八景，即板桥书屋、驷潭紫藤、金沙红叶、闲亭松籁、趣园墨池、西园水榭、花埂渔唱、瓜田僧磬（本案景观命名可植入）瓜田戏台瓜田戏台华舍自古即为人杰地灵的人文宝地，华舍自古即为人杰地灵的人文宝地，尽享厚重的历史余韵，大量名仕云集于此，尽享厚重的历史余韵，大量名仕云集于此，本案立于华舍本案立于华舍贵胄之地贵胄之地当更显世家之风。当更显世家之风。地脉尊崇，千年贵胄地地脉尊崇，千年贵胄地先进人居之地先进人居之地基业大兴之地基业大兴之地望族贵胄之地望族贵胄之地+本案本案STORYLINESTORYLINE建构之建构之豪宅之神豪宅之神历史荣光历史荣73、光因丝而起因丝而起产业辉煌产业辉煌时代腾飞时代腾飞+基业大兴之地基业大兴之地春秋战国时期，越王句践以春秋战国时期，越王句践以“劝农桑劝农桑”为基本国策，且为基本国策，且“身自耕作，夫人身自耕作，夫人自织自织”（史记），以示倡导。（史记），以示倡导。至唐、宋，绍兴越罗、尼罗、寺绫，至唐、宋，绍兴越罗、尼罗、寺绫，已驰誉各地。越游便览载：已驰誉各地。越游便览载：“绍绍兴西北华舍，为绸机荟萃之区，亦即兴西北华舍，为绸机荟萃之区，亦即绸市集中之地，出品为纺绸、线春。绸市集中之地，出品为纺绸、线春。以耕织为国策，丝业兴起以耕织为国策，丝业兴起华舍一带盛产丝绸，历史悠久，华舍一带盛产丝绸，历史悠久，早在唐74、代，就有早在唐代，就有“日出万丈绸日出万丈绸”之称。之称。华舍绸市由绸庄、华舍绸市由绸庄、“主人家主人家”、丝行和外地绸商、丝贩组成。、丝行和外地绸商、丝贩组成。繁荣初露，日出万丈绸繁荣初露，日出万丈绸唐中叶以后，绍兴的瓷器、丝绸、唐中叶以后，绍兴的瓷器、丝绸、茶叶、黄酒等成为大宗商品被大茶叶、黄酒等成为大宗商品被大量运销外地，纤道作为水路运输量运销外地，纤道作为水路运输通道应运而生。通道应运而生。因而古纤道被称因而古纤道被称为水上为水上“丝绸之路丝绸之路”。水上丝绸之路水上丝绸之路行销八方行销八方产业辉煌产业辉煌时代腾飞时代腾飞因丝而起因丝而起历史荣光历史荣光+基业大兴之地基业大兴之地从清末75、开始，从清末开始，华舍已经成为绍兴丝绸的重要产地华舍已经成为绍兴丝绸的重要产地。据浙江丝绸史记载，有。据浙江丝绸史记载，有机纺七、八百户，织机达三千台，旺季每天可出绸六、七百匹，生产不断发展，机纺七、八百户，织机达三千台，旺季每天可出绸六、七百匹，生产不断发展，绸市日益旺盛。绸市日益旺盛。丝绸重镇，百业兴旺丝绸重镇，百业兴旺民国十一年（民国十一年（19221922年年），华舍绸市进入全盛时期，），华舍绸市进入全盛时期，当时华舍有机坊当时华舍有机坊28002800家，家，有庄号有庄号六十余家，年产绸二十九万疋，货值九百二十四万余元。六十余家，年产绸二十九万疋，货值九百二十四万余元。货值千万，全盛76、时期货值千万，全盛时期豪绅巨富豪绅巨富，大鳄云集，大鳄云集清末一下，华舍较为著名的有新裕和绸庄，经理沈少帆，拥有资金三四十万元。经理沈少帆，拥有资金三四十万元。又如赵庆记，由于老板善于经营，每年营业额数十万元以上，在抗战前积累家财四十万元之巨；陆吉昌、惠记等也在三四十万之间。其他如永裕（老板赵幼樵、赵俊生）、益昌、永兴昌、德裕顺等绸庄，经营较善，利润亦较丰厚。据有关资料记载，惠记绸庄最旺盛一年，竟经销稠达三万匹，数华舍绸业中的最高纪录。华舍绸市云集北京、湖南、汉口、安徽、山东及甬、绍等地坐庄采购的客商，华舍绸市云集北京、湖南、汉口、安徽、山东及甬、绍等地坐庄采购的客商，年交年交易绸在易绸在2077、20万匹左右万匹左右，从湖州、诸暨、嵊县等地来华舍贩丝的客户，从湖州、诸暨、嵊县等地来华舍贩丝的客户，年售丝量近百万年售丝量近百万元元。绸市的繁荣，带来百业兴旺，民国初期华舍已有。绸市的繁荣，带来百业兴旺，民国初期华舍已有“庆昌庆昌”、“永昌永昌”等钱庄，等钱庄，中国银行也在华舍设立办事处。中国银行也在华舍设立办事处。商贾盈门，八方来汇商贾盈门，八方来汇当时华舍街上市肆林立，酒楼、茶馆、烟花赌窟应有尽有，当时华舍街上市肆林立，酒楼、茶馆、烟花赌窟应有尽有，中西文化在此交融碰撞，迸发多姿生活，曾有中西文化在此交融碰撞，迸发多姿生活，曾有“小上海小上海”之称。之称。市肆林立，市肆林立，多样生活多样78、生活时代腾飞时代腾飞因丝而起因丝而起历史荣光历史荣光产业辉煌产业辉煌+基业大兴之地基业大兴之地丰厚的历史底蕴及丝绸产业酿成了华舍的繁华富强丰厚的历史底蕴及丝绸产业酿成了华舍的繁华富强。19841984年，华舍镇成年，华舍镇成为全省第一个为全省第一个“亿元镇亿元镇”。此后，持续。此后，持续9 9年人均创收全省第一。年人均创收全省第一。全省第一个全省第一个“亿元镇亿元镇”上世纪八十年代，华舍的纺织业得到新的发展，纺、织、印配套成龙，年产各类布料上世纪八十年代，华舍的纺织业得到新的发展，纺、织、印配套成龙，年产各类布料一亿米。一亿米。19961996年成为全区第一个纺机无梭化乡镇。年成为全区第一个纺79、机无梭化乡镇。全区第一个纺机无梭化乡镇全区第一个纺机无梭化乡镇进入新世纪，华舍的纺织产品不断精益求精，成为全区重要纺织生产基地。纺进入新世纪，华舍的纺织产品不断精益求精，成为全区重要纺织生产基地。纺织企业在不断提高档次和水平的同时织企业在不断提高档次和水平的同时，积极发展外向型经济，积极发展外向型经济。20022002年，全街道年，全街道自营出口自营出口1.581.58亿美元，实际利用外资亿美元，实际利用外资10481048万美元，万美元，其中实际利用外资居全县其中实际利用外资居全县1919个镇（街）第一，占全县总数的十分之一。个镇（街）第一，占全县总数的十分之一。进入新世纪外资利用全县第一进80、入新世纪外资利用全县第一因丝而起因丝而起历史荣光历史荣光产业辉煌产业辉煌时代腾飞时代腾飞+基业大兴之地基业大兴之地在全球化背景的今天，在全球化背景的今天，华舍已然成为柯桥打造华舍已然成为柯桥打造“国际纺织之都国际纺织之都”品牌的主战场，品牌的主战场，以其强大的产业能量，不断走向世界。以其强大的产业能量，不断走向世界。中纺中纺CBDCBD落户华舍，迎来全新商机落户华舍，迎来全新商机中国轻纺城中央商务区是集商务、办公、金融、商业和综合服务等功能为一体的大型中国轻纺城中央商务区是集商务、办公、金融、商业和综合服务等功能为一体的大型城市综合体，城市综合体，CBDCBD将重点吸引浙商、越商和轻纺城布商等81、回归投资，吸引科创企业、研将重点吸引浙商、越商和轻纺城布商等回归投资，吸引科创企业、研发机构和海内外高层次人才、创新团队等入驻。发机构和海内外高层次人才、创新团队等入驻。216216米元垄时代大厦米元垄时代大厦-启幕摩天时代启幕摩天时代由元垄全资投资建设的超高层精品写字楼由元垄全资投资建设的超高层精品写字楼“中纺时代大厦中纺时代大厦”正如火如荼地开发中，正如火如荼地开发中，雄踞于轻纺雄踞于轻纺CBDCBD，高达，高达216216米，将成为绍兴柯桥的全新地标。米，将成为绍兴柯桥的全新地标。300300米超高层米超高层-龙之梦项目正式落户中纺龙之梦项目正式落户中纺CBD CBD 龙之梦项目落户于柯82、桥中纺龙之梦项目落户于柯桥中纺CBDCBD核心区域，总投资约核心区域，总投资约5353亿元，亿元，拥有配套拥有配套20002000间客房、空中泳池、大空间宴会厅、各类会议室的综合性超大酒店，以及超间客房、空中泳池、大空间宴会厅、各类会议室的综合性超大酒店，以及超1010万平方米万平方米5A5A甲级写字楼，甲级写字楼，对于提升柯桥城市能级，参与湾区竞争具有重要意义。对于提升柯桥城市能级，参与湾区竞争具有重要意义。+基业大兴之地基业大兴之地因丝而起因丝而起这是一片风起云涌之地，千年历史在此交替演绎，这是一片风起云涌之地，千年历史在此交替演绎，华舍承载着城市历史与未来华舍承载着城市历史与未来的交融，83、是这座城市的业起之地，亦是商根之所在。的交融，是这座城市的业起之地，亦是商根之所在。历史荣光历史荣光产业辉煌产业辉煌时代腾飞时代腾飞纵观丝绸名镇的千年风华纵观丝绸名镇的千年风华成就小上海的历史荣光成就小上海的历史荣光新中国时代的蓬勃前行新中国时代的蓬勃前行全球化背景下的时代主场全球化背景下的时代主场祖业祖业鸿业鸿业产业产业伟业伟业四业华舍，基业大兴贵址四业华舍，基业大兴贵址望族贵胄之地望族贵胄之地+本案本案STORYLINESTORYLINE建构之建构之豪宅之神豪宅之神先进人居之地先进人居之地基业大兴之地基业大兴之地清末民初，华舍绸业兴，旺据中国经济志绍兴之丝绸载：“镇上市容整齐，惟街道较为狭84、窄。当地人谓前七八年，机户织工，生活丰裕，自奉尤多，单言酒肆，竟夜营业者，有十余家，其他如茶楼、单言酒肆，竟夜营业者，有十余家，其他如茶楼、旅社及消费场所，靡不生涯鼎盛，当年情势，可见一斑。旅社及消费场所，靡不生涯鼎盛，当年情势，可见一斑。”生活丰裕之地生活丰裕之地当时华舍异常繁华，市肆林立，商贾云集，一日三市，金融家往来频，市肆林立，商贾云集，一日三市，金融家往来频繁。有钱庄十数家，繁。有钱庄十数家，中国银行也在那里设立了办事处。其他因绸市而其他因绸市而兴的航船、茶肆、酒楼、餐馆、钱庄、当铺、商会、警察局以及赌场、兴的航船、茶肆、酒楼、餐馆、钱庄、当铺、商会、警察局以及赌场、戏院、春楼等应有85、尽有，呈现十里洋场的生活场域，有小上海之称。戏院、春楼等应有尽有，呈现十里洋场的生活场域，有小上海之称。十里洋场十里洋场民国初期，华舍依靠发达的丝绸产业，民国初期，华舍依靠发达的丝绸产业，百业俱兴，市民生活尤为富足；百业俱兴，市民生活尤为富足；东西方生活方式在此交汇融合，素有十里洋场的东西方生活方式在此交汇融合，素有十里洋场的“小上海小上海”之称之称而在这样的人居环境之中，而在这样的人居环境之中，代言最高人居形态的建筑型制代言最高人居形态的建筑型制台门大量出现。台门大量出现。华舍台门的望族形制华舍台门的望族形制影响至今的大家门风影响至今的大家门风台门，春秋时期天子诸侯的住宅别称“台门”一词始于86、春秋，春秋公羊传载：“天子诸侯台门：天子外阙两观，诸侯内阙一观。”春秋时期天子诸侯的住宅又别称为“台门”。越地素称水乡泽国，春秋时期，越地先民根据自然环境打造了高台建筑，如越王宫台、飞翼楼、美人宫、灵台等，为天子诸侯所享用。此后，随着建筑形态的变化，古越人把在这种台基上建造的独立的宅院称为台门。台门，身份的象征，荣耀的门楣台门，身份的象征，荣耀的门楣“台门”起初是对有身份之人住宅的“尊称”。随着历史的变化，就把具有一定规模、封闭独立的院落都称为“台门”。历朝以来，华舍人凡为官经商、功成名就或家境较为殷实的，都要在老家造屋建宅，以荣宗耀祖，光彩门楣。昔日华舍老台门颇多，比较有名的有“宪台台门”、87、“尚义堂台门”、“四九房台门”、“老全记台门”、“新全记台门”等。最有名气的，数弄底巷牌里的“少卿公台门”。据传，台门由绍兴知府督造，前有牌坊，后有花园，五进格局，中有饮酒厅。台门纷繁，筑百年基业台门纷繁，筑百年基业尚义堂台门，经魁故里尚义堂台门，经魁故里张溇村横江曾有“尚义堂”台门，过去台门大门上方悬挂“尚义堂”三个大字牌匾，左右两边分别悬挂“经魁”与“文魁”匾额。台门里面是三进厅堂，走进台门第一厅是石柱子门，第二厅是大厅，第三厅是花厅。“尚义堂”的主人是胡潮，这一称号于胡潮一生济善好施，乐于助人有关。+华舍台门的建筑特征华舍台门的建筑特征逐水而居逐水而居斗门天井斗门天井三至九进三至九进华丽88、雕饰华丽雕饰东方型制东方型制逐水而居逐水而居华舍台门多逐水而居，感受上风上水的绵延福泽，成就昌盛兴旺的百年基业。东方型制东方型制白墙黛瓦、马头墙、翘角屋檐，广泛采用砖、木、石雕等,色彩淡雅，筑就不褪色的东方意境华丽雕饰华丽雕饰台门中的门扇、屋脊、屋檐、围墙头，随处可见独具匠心的各种雕饰，有常见的平棂、方格眼、井口纹、十字纹，亦有人兽动物以及戏曲故事、神物造像。图案匀称流畅，雕刻精细逼真，别有一番古朴韵味。华舍老街行二桥实景门斗天井门斗天井门斗，即台门的入口通道石板砌筑地面连接天井，又称“明堂”，即可通风采光。又可置盆景叠石，增添生活情趣。三至九进三至九进华舍台门布局，因地制宜，自成一格。有三进89、五进、七进、九进之别。大抵是大门、门斗算一进，厅堂各一进，加上正屋、后堂杂屋，便至少有五进了。“进”数多为气派的标志。一座座白墙黑瓦、庭院深深的台门，记录了家族的兴衰、岁月的变迁，而本案将以卓越产品力，致敬昔日人居辉煌，重塑望族门风。逐水而居逐水而居倚靠望族文脉源泉倚靠望族文脉源泉本案依西周直江而建，上风上水之地，以璀璨历史见证望族的繁荣兴旺。东方精髓东方精髓融合东方建筑神韵融合东方建筑神韵顶部大屋檐：由中国传统的重檐顶演绎而来，气势威严。门斗天井门斗天井极具气场的明堂设计极具气场的明堂设计厅堂：由中国传统的堂文化演绎而来，登堂而入室，深切地传承中国传统文化。三至九进三至九进层层递进的归家礼90、序层层递进的归家礼序从社区大门组团大堂楼栋大堂单元门营造精深备礼序感的回家之路：倚靠望族文脉源泉倚靠望族文脉源泉逐水而居逐水而居+先进人居之地先进人居之地东方型制东方型制华丽雕饰华丽雕饰门斗天井门斗天井三至九进三至九进华舍台门华舍台门历史辉煌的先进人居之地历史辉煌的先进人居之地融合东方建筑神韵融合东方建筑神韵 极具气场的明堂设计极具气场的明堂设计层层递进的归家礼序层层递进的归家礼序传承精神印记，筑就先进人居大境传承精神印记，筑就先进人居大境 本案在形制上契合了昔日华舍建筑风格的人文精神、建筑内涵，更表达了致敬这座城市望族的大宅门风。本案的本案的STORYLINESTORYLINE建构之豪宅之神91、建构之豪宅之神望族贵胄之地望族贵胄之地基业大兴之地基业大兴之地先进人居之地先进人居之地传承精神印记传承精神印记筑就先进人居大境筑就先进人居大境四业华舍四业华舍基业大兴贵址基业大兴贵址地脉尊崇地脉尊崇千年贵胄地千年贵胄地名门神髓，大兴之址名门神髓，大兴之址 华舍历来即是大富大贵之地，太多名门望族、富商巨贾在此发家，以豪宅之神赋予华舍尊贵地脉，筑就望族不朽基业。华舍作为望族大兴之址，始终有一种文化在此传承，华舍作为望族大兴之址，始终有一种文化在此传承，它同样也代表了华舍的精神。它同样也代表了华舍的精神。耕读文化，即中国古代一些知识分子和士大夫阶层在半耕半读的生活方式基础上，所形成的耕读结合、耕读传92、家等价值取向。古代过耕读生活的知识分子主要有三类：一类是读过书的农庄主、较富裕的自耕农。他们经济条件好，有读书受教育的机会，又参加农业劳动。一类是隐士，有文化而不愿做官，或不能做官，于是退居乡村，或从此淡泊名利、不问世事；或等待着重新上台的时机。一类是政府官员，他们中不少人有耕读生活经历，做官后仍关心农业生产。他们不是脱离实际的官员，既有文化知识，又有农业生产的亲身体验，热心农业生产技术的推广。摘自邹德秀中国的耕读文化耕读文化耕读文化历史上，张溇胡氏中名人辈出，出过不少有头有脸的人物。其中，既有名目繁多的官吏，亦有文学造诣深厚的博学之士。张溇胡氏张溇胡氏华舍耕读文化的望族代表华舍耕读文化的望族93、代表以耕起家，陶冶品格以耕起家，陶冶品格胡九成，字来仪，晚号农隐老人，宋理宗淳祐年间（1241-1252），迁居山清水秀的山阴张川里。胡九成落业张川后，寄兴田园，“晨兴理荒秽，带月荷锄归”，在农耕生活中怡然自得，安度晚年。以读致仕，实现自我以读致仕，实现自我明中后期，胡文静出仕光禄寺少卿胡文静出仕光禄寺少卿，官僚胡方山官僚胡方山致仕后与白洋朱登、朱篪兄弟和大西庄黄涂峰，自称“山阴四皓山阴四皓”，组成诗社，在绍兴文学史上有一席之地。清代，胡昇猷任刑部尚书，胡天游是骈体文大家胡昇猷任刑部尚书，胡天游是骈体文大家，与郑板桥、袁枚等是好友，郑板桥称其为“旷世奇才”。嘉庆年间的胡潮，曾考取“经魁”，任过94、短期的知县，回乡后致力慈善事业。清末民初的胡道南是绍兴本地的教育家胡道南是绍兴本地的教育家，与蔡元培是知友。其他在部、省、道、府、县任职的胡姓官员为数不少。胡天游像胡天游像发展学堂，赢得尊重发展学堂，赢得尊重清光绪三十二年，胡氏家族中，由胡中生，胡缉庭发起，将胡氏宗祠西侧的原有胡清光绪三十二年，胡氏家族中，由胡中生，胡缉庭发起，将胡氏宗祠西侧的原有胡氏义塾改为公立曙光两等小学堂，氏义塾改为公立曙光两等小学堂，上世纪七十年代，张溇小学发展成为华舍中学。上世纪七十年代，张溇小学发展成为华舍中学。华舍中学华舍中学张溇胡氏置有义田一千多亩置有义田一千多亩，每年把置义田收缴的租费用于敦亲、睦族、应试、每95、年把置义田收缴的租费用于敦亲、睦族、应试、裕后等裕后等，无疑对安定当时地方秩序起到了良好的作用。又如“童生院试，给考费一千文，生监乡试，给考费五千文，举人会试，给考费二十千文”等条款，这在一定程度上激励了胡家读书成风。大行善事，获得成就大行善事，获得成就+华舍华舍耕读文化耕读文化寄兴田园寄兴田园在农耕中享受生活在农耕中享受生活耕读天下之心耕读天下之心以耕读天下之心为华舍提供了一种文化精神，让这方土地在无尽辉煌之余，多了一份文化沉淀，之于本案也承担着唤醒当代高知人群内心的传统文化情结，以及沿承当代耕读世家的桥梁作用。以耕起家以耕起家陶冶品格陶冶品格发展学堂发展学堂赢得尊重赢得尊重以读致仕以读致仕96、实现自我实现自我大行善事大行善事获得成就获得成就名仕辈出名仕辈出为官天下为官天下将胡氏义塾改为将胡氏义塾改为公立曙光两等小学堂公立曙光两等小学堂置有义田一千多亩置有义田一千多亩给考费激励读书之风给考费激励读书之风名匠名匠豪宅之形豪宅之形豪宅之神豪宅之神豪宅五形，傲视柯桥豪宅五形，傲视柯桥名门神髓，大兴之址名门神髓，大兴之址形神兼备，基业豪宅甲越州形神兼备，基业豪宅甲越州元垄在华舍历史根脉贵地将以本案塑造一个全新的豪宅坐标为一城名望筑就不朽的基业华宅+本案的本案的STORYLINESTORYLINE建构建构高定高定审美审美望族贵胄之地望族贵胄之地基业大兴之地基业大兴之地先进人居之地先进人居之地+97、耕读天下之心耕读天下之心礼序礼序品位品位故事线的本案落地故事线的本案落地现场展示及景观营造现场展示及景观营造社区配套建议社区配套建议城市基业城市基业文化基石文化基石项目围挡：四业华舍历史时代植入项目围挡：四业华舍历史时代植入纵观丝绸名镇的千年风华纵观丝绸名镇的千年风华成就小上海的历史荣光成就小上海的历史荣光新中国时代的新中国时代的蓬勃前行蓬勃前行全球化背景下的时代主场全球化背景下的时代主场项目精神堡垒：以老台门为原型的雕花铜饰石碑项目精神堡垒：以老台门为原型的雕花铜饰石碑售楼处门口：大兴华舍历史印记的景观小品售楼处门口：大兴华舍历史印记的景观小品售楼处内：华舍人文历史的灯光地投售楼处内：华舍人98、文历史的灯光地投桥梁命名建议：元宝桥桥梁命名建议：元宝桥故事背景：华舍元宝桥清朝乾隆年间，乾隆皇帝下江南体察民情，有感于大禹治水“三过家门而不入”的精神，决定到绍兴一带察看。地方官员得朝廷通报，为了能保证皇上的安全，又能方便视察，便选址张溇村造桥一座，此桥便是云梯桥。该桥造型别致，桥中央供乾隆远眺，桥两旁供侍卫护卫。乾隆皇帝在桥上视察后，果见此地百姓安居乐业，便龙心大悦，即命随从奖给地方官员白银一万两。为了纪念乾隆的恩赐，后人便将此桥称为“元宝桥”。后马八景之驷潭紫藤后马八景之驷潭紫藤在项目廊道的景观休憩区中，设置紫藤架及休闲木条凳后马八景之金沙红叶后马八景之金沙红叶选取项目中央景观轴的其中一99、段，在其两边遍植枫树，在秋季，红叶遍布的时候，就能体会到金沙红叶的意蕴。后马八景之闲亭松籁后马八景之闲亭松籁景观中加入东方现代主义风格的亭子，以建筑风格相呼应。在亭子边载一棵松树，并在树上悬挂风铃，作为景观装饰的同时，也可切身感受到“闲庭之下，微风吹过，听到松树发出的天籁之声”的场景。后马八景之西园水榭后马八景之西园水榭在项目的沿河景观带上设置水榭亭台，并在亭子上方悬挂“西园”匾额，还原周长发笔下的西园水榭。文化基石文化基石城市基业城市基业社区配套建议社区配套建议现场展示及景观营造现场展示及景观营造名人家训百姓家训“柯桥县志”，展现柯桥的历史文化、风土人情“耕读传家”，主述耕读文化“名人家训”100、，展示柯桥名人家训“百姓家训”，集中展示柯桥区内各个姓氏家训 柯桥县志耕读传家家训馆家训馆后马八景之板桥书屋后马八景之板桥书屋&趣园墨池趣园墨池高悬高悬“耕读世家耕读世家”的匾额的匾额设置特定区域作为藏书区域，并设笔墨纸砚台，客户可在此研读诗书、练习书法、聚会交友并可作为元垄学习中心的私塾场所教授课业；耕读文化展览耕读文化展览后马八景之瓜田僧磬后马八景之瓜田僧磬这是一个现代农业科学农耕的基地；同时这也是一个展示中国几千年农耕文化的体验区。根据二十四节气，耕种不同的江南作物，如南宋七谷（稻、粟谷、糯谷、大豆、小豆、大麦、小麦）后马八景之花埂渔唱后马八景之花埂渔唱用江南码头的元素，打造本案钓鱼体验101、区；渔船、垂钓台、凉亭等丰富的元素，营造浓浓的江南氛围。策略三种属性的必然联系项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察 市场环境市场环境1 1、豪豪宅宅之之形形：品牌、精装、建筑、景观、户型，豪宅之形已然建立，本案将以远超市场的产品力傲视群雄，鼎城塔尖人居。2 2、豪宅之神：、豪宅之神：华舍历来即是大富大贵之地，太多名门望族、富商巨贾在此发家，以豪宅之神赋予华舍尊贵地脉，筑就望族不朽基业。3 3、耕读天下之心：、耕读天下之心：以耕读天下之心为华舍提供了一种文化精神，让这方土地在无尽辉煌之余，多了一份文化沉淀，之于本案也承担着唤醒当代高知人群内心的传统文化情结，以及沿承当代耕读世家的桥梁作用。思考102、的行径思考的行径捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？精神属性精神属性物理属性物理属性 目标客群目标客群 柯桥越商 从商历史悠久，早在盛唐时期就有“日出华舍万丈绸”的美誉，青瓷、绸缎、造纸远销海内外。从民国时期逐鹿上海滩、控制金融命脉，到21世纪叱咤风云、享誉海内外，他们继往开来，在全球市场实行资本扩张、并购重组。大批量的行业巨头和上市公司也纷纷涌现。他们奉行低103、调稳健、实业投资的理念，在新兴产业、全球化浪潮中继续勇立潮头，敢为天下先。是他们，推动了柯桥的飞速发展昨天的他们，以“四千精神”实现了柯桥的腾飞梦柯桥人以走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历尽千辛万苦的“四千精神”，让柯桥在改革开放40年中，从率先发展社队企业，率先开展乡镇企业改制到大力发展民营企业；从兴商隆市，建设中国轻纺城到中国轻纺城的“两次创业”、“三次创业”；从纺织产业一业独大到“5+3+4”的现代产业体系构建；从数量规模扩张的“铺摊子”到质量效益提升的“上层次”，见证了柯桥城市的蝶变。今天的他们，推动柯桥从“纺织之都”迈向“时尚之都”柯桥历来“布满全球”，在今天全球化背景下，104、更以改革创新全面对接世界。以贸易平台为基石，深化“国际国内联动”；以互联网为媒介，构建“线上线下联动”；产业集聚为手段，打造“生产制造与创意设计联动”；以时尚精品为亮点，创新“时尚产业与金融资本联动”。柯桥人有着丰富的财富资源，同样精神世界的丰盈和饱满也是他们生活中不可或缺的一部分。财富的自由，使他们更为看重居所的品位，追求高品质的生活质量，在这样的生活理念驱使下，他们对改善生活有着非常高的渴望，且标准甚高。物质财产富有，精神追求丰盛柯桥人精神洞察1柯桥人在常年与国际市场打交道的耳濡目染下，具备开放思想与包容心态，贴近世界潮流，并且在全球化背景下更加注重个性主义的表达，追求更为现代化和国际化的105、生活品味。城市发展带给他们的优越感，也使他们迫切希望在人居体验上加速接轨国际。具有接轨国际的眼界，品位时尚柯桥人精神洞察2柯桥人除了有吃苦耐劳的精神，更有洞察契机，果断出手的大胆创新精神，这也是其致富的关键。他们骨子里的“求新、求异”，让他们对生活的住所有更高阶的要求，希望所住产品能在原先的基础上进行创新迭代，更新他们的眼界，刷新他们的生活体验。不畏艰难，勇于创新，敢为人先柯桥人精神洞察3精神属性精神属性物理属性物理属性 目标客群目标客群以同在柯西的元垄尚都会客户数据，洞察本案目标客群在柯西板块居住10年以上的老柯西人，对区域熟悉又热爱，伴随板块的腾飞，享受板块的繁荣，这里便利宜居的生活已经让106、他们无法离开也绝对不愿意离开。而老城等地客户因供应不足或其他工作等原因，也将逐步向柯西迁移。地缘客户柯西柯西&柯桥其他板块客户柯桥其他板块客户目标客群甄别1湖门村、沙地王村2018年上半年计划拆迁3206户。柯桥区拆迁全部实施货币化安置。本案所在华舍街道约补偿10000元/左右，平均每户补偿300-400万左右。补偿金在本案总价段承价范围内，是项目的主力客户。拆迁客户项目项目周边湖门村、沙地王村周边湖门村、沙地王村的拆迁户的拆迁户目标客群甄别2柯桥对外地客户不限购，为市场上依然旺盛的投资需求打开了一个口子。柯西在杭绍城际铁路的贯穿下加速融杭，势必飞速发展。外地客户看好这块环杭州湾的价值洼地和未107、来发展前景，本地客户在融杭助推下也纷纷跟进投资。外溢客户外地外地&柯桥及绍兴本地的投资客户柯桥及绍兴本地的投资客户目标客群甄别3钱杨新城居住氛围、生态环境及繁华程度远不及相邻的柯西。萧山客户在高房价的挤压下，向周边寻找新居住地。未来项目边上的杭绍城际铁路稽山路站将直通钱杨新城和萧山，为这两个地方外溢的改善及刚需客户提供更加理想的生活体验和居住模式。外溢客户钱杨新城钱杨新城&萧山外溢的自住客户萧山外溢的自住客户目标客群甄别4元垄地产作为绍兴第一房企，精耕柯桥19年，可以说每三个柯桥人中就有一个住过元垄的房子。在19年的匠心经营下，元垄吸附了一群品牌追随者，他们或是住过元垄的房子，或是相信元垄的品108、牌实力，看准了元垄对一个板块价值的前瞻眼光和撬动力。追随客户元垄品牌的拥护者和粉丝元垄品牌的拥护者和粉丝目标客群甄别5策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察精神属性：精神属性：1.对高品质的改善性产品有强烈需求；2.对更现代化和国际化的产品偏好度高；3.更为追求有创新迭代性的产品；物理属性：物理属性：1.柯西&柯桥其他板块的地缘客户；2.项目周边湖门村、沙地王村的拆迁客户；3.外地&柯桥及绍兴本地的投资客户；4.钱杨新城&萧山外溢的自住客户；5.元垄品牌的拥护者和粉丝；思考的行径思考的行径 捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型市场环境市场环境 项目资源项目资109、源 消费者洞察消费者洞察精神属性：精神属性：1.对高品质的改善性产品有强烈需求；2.对更现代化和国际化的产品偏好度高；3.更为追求有创新迭代性的产品；物理属性：物理属性：1.地缘客户、拆迁客户、外溢客户、追随客户策略三种属性的必然联系1.未来城市竞争主要集中在柯西和柯北；2.在柯桥全面融杭的时代背景下，元垄作为城市首席开发商，以精装洋房再次迭代柯西人居品质。3.与本案一路之隔的公元2020已然成为本案最大的竞争对手，本本案案将将以以“我我是是豪豪宅宅”为为核核心心竞竞争争策策略略，全面打击对手。全面打击对手。1 1、豪豪宅宅之之形形：品牌、精装、建筑、景观、户型，豪宅之形已然建立，本案将以远超110、市场的产品力傲视群雄，鼎城塔尖人居。2 2、豪宅之神：、豪宅之神：华舍历来即是大富大贵之地，太多名门望族、富商巨贾在此发家，以豪宅之神赋予华舍尊贵地脉，筑就望族不朽基业。3 3、耕读天下之心：、耕读天下之心：以耕读天下之心为华舍提供了一种文化精神。本案品牌写真本案品牌写真一元复始，万象更新，大湾区时代背景之下，作为融杭桥头堡的柯桥迎来全新发展纪元；本案作为柯西全新迭代产品，策略上将以“我是豪宅”的气象全面碾压对手；以“豪宅之形”与“豪宅之神”建立本案的价值标签，并以耕读天下之心作为本案的精神文化内核；在华舍文脉的根深处，元垄将以最懂柯桥的姿态，以一席东方现代主义精装洋房致敬一城名望，筑就不朽豪111、宅基业。案名案名元垄元垄华府华府 元垄元垄越州甲著越州甲著元垄元垄西园西园 元垄元垄天元越洲天元越洲 元垄元垄稽山华府稽山华府 元垄元垄华樾华樾 元垄元垄兴华府兴华府 元垄元垄稽山望稽山望 属定属定19221922年年 大兴之址大兴之址 越商原址越商原址 当代府邸当代府邸 大屋檐下的名望基业大屋檐下的名望基业 百年越商源百年越商源 当代东方境当代东方境 大业根脉处大业根脉处 名仕洋房境名仕洋房境 广告语广告语一元复始甲越州一元复始甲越州 自古皆名望自古皆名望 承启两个时代的伟大承启两个时代的伟大 府开新越州府开新越州 百年基业启华府百年基业启华府 传播语汇总传播语汇总案名案名属定属定广告语广告112、语元垄元垄华府华府19221922年年 大兴之址大兴之址一元复始甲越州一元复始甲越州元垄元垄越州甲著越州甲著越商原址越商原址 当代府邸当代府邸自古皆名望自古皆名望元垄元垄西园西园百年越商源百年越商源 当代东方境当代东方境承启两个时代的伟大承启两个时代的伟大元垄元垄稽山华府稽山华府大屋檐下的名望基业大屋檐下的名望基业府开新越州府开新越州元垄元垄华樾华樾大业根脉处大业根脉处 名仕洋房境名仕洋房境百年基业启华府百年基业启华府元垄元垄兴华府兴华府元垄元垄天元越洲天元越洲元垄元垄稽山望稽山望营销执行部署营销执行部署工作节点依据案名发布案名发布+城市展厅开放：城市展厅开放：9 9月初（建议）月初（建议）示113、范区示范区+样板房开放：样板房开放：1111月底月底项目首开：项目首开：1212月中旬月中旬首开前总体传播策略1.1.贴标签贴标签2.2.树标杆树标杆 3.3.造话题造话题4.4.广蓄客广蓄客站位全柯桥，以豪宅姿态，通过高规格的城市级营销动作，营造符合豪宅气质的话题，形成谈资传播。围绕迭代柯桥的首个精装洋房住区，深化项目产品价值的传播，重新定义城市豪宅，树立柯西标杆。以“豪宅之形”和“豪宅之神”两个维度，拉开项目传播阵势，通过“豪宅标签”完成形象占位。发动各类营销渠道广泛蓄客，线上媒体主抓形象，线下以丰富的体验活动和拓客动作为主，全城上客。8 8月月项目首开前阶段推广计划排布项目首开前阶段推广114、计划排布:9 9月月1010月月1111月月1212月月案名发布案名发布+城市展厅开放城市展厅开放示范区示范区&样板房开放样板房开放首次开盘首次开盘推广推广阶段阶段项目形象入市项目形象入市项目价值建立项目价值建立项目首开热销项目首开热销阶段阶段目标目标案名发布，形象树立案名发布，形象树立项目价值宣导，前期客户积累项目价值宣导，前期客户积累客户召集，首开造势客户召集，首开造势阶段阶段主题主题阶段阶段策略策略一元复始甲越州一元复始甲越州杭州大湾区杭州大湾区 地铁洋房境地铁洋房境 府开湾区大时代府开湾区大时代1 1月月通过案名发布的系列动作，配合城市展厅作为线下收客点，建立市场对项目“基业豪宅”形象115、的初步认知，完成市场占位。围绕示范区&样板房开放，展开营销攻势。以全城互动的事件营销深化形象，同时为示范区开放导客。强势输出产品价值，为首开准备。线上集中释放首开信息，线下利用示范区&样板房进行客户邀约体验，强化认筹，全面进入首开期。8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月案名发布案名发布+城市展厅开放城市展厅开放示范区示范区&样板房开放样板房开放首次开盘首次开盘推广推广阶段阶段项目形象入市项目形象入市项目价值建立项目价值建立项目首开热销项目首开热销阶段阶段目标目标案名发布，形象树立案名发布，形象树立项目价值宣导，前期客户积累项目价值宣导，前期客户积累客户召集，首开造势客户召集116、，首开造势阶段阶段主题主题阶段阶段策略策略一元复始甲越州一元复始甲越州杭州大湾区杭州大湾区 地铁洋房境地铁洋房境 府开湾区大时代府开湾区大时代1 1月月通过案名发布的系列动作，配合城市展厅作为线下收客点，建立市场对项目“基业豪宅”形象的初步认知，完成市场占位。围绕示范区&样板房开放，展开营销攻势。以全城互动的事件营销深化形象，同时为示范区开放导客。强势输出产品价值，为首开准备。线上集中释放首开信息，线下利用示范区&样板房进行客户邀约体验，强化认筹，全面进入首开期。第一阶段（8月下旬-9月底）项目形象入市阶段主题一元复始甲越州一元复始甲越州城市展厅开放城市展厅开放+阶段核心动作案名发布推广案名发117、布推广三则朋友圈小视频起势三则朋友圈小视频起势核心动作1湾区时代在柯桥全面融杭的背景下，占位柯西融杭桥头堡。大兴之址以华舍的历史根脉和辉煌印记，建立项目的气质。迭代柯桥以精装洋房住区的项目定位，树立本案豪宅标签。投放媒体：微信朋友圈定投执行概述：通过朋友圈进行长视频发布，通过极具视觉冲击力的视频画面引发市场共鸣，形成大规模的自发性转发，并以此为项目案名发布会的预告。柯桥人居新标杆元垄柯西R-16板块项目案名发布会9月X日 即将撼世启幕城市城市TVCTVC发布发布核心动作2视频角度1元垄品牌的城市影响力元垄深耕柯桥，以始终如一的匠心品质奠定了绍兴房企TOP1的地位2018年以富有高见的战略眼光，118、拿下柯西地王项目，以打造人居新标杆的决心礼献柯桥。视频角度3大兴之址里的千年文脉从华舍的贵族影响、产业兴盛场景、小上海的先进人居、老台门的古风神韵等角度切入，彰显项目的名门神髓，凸显大兴之址的文脉根基，丰满项目豪宅的气质。视频角度2湾区时代下的柯西速度从杭州湾大湾区、柯桥融杭战略、杭绍城际铁路等见证未来城市的蝶变力量通过强化柯西“融杭桥头堡”的板块占位，为项目板块价值做强势背书。视频角度4迭代柯桥的人居标杆从项目东方现代主义的建筑风格、柯桥首个精装洋房住区的产品规划、高定精装的奢华体验、尊崇的景观感受等视角，强化产品的价值输出，树立项目的豪宅标签！挑选柯西、柯北及柯桥市中心，杭州萧山主城区等核119、心阵地进行户外LED屏投放，在案名发布前后持续1个月左右。通过绝佳的广告位及广告效果，形成项目在市场上的强势占位及形象输出。品牌阵地品牌阵地ledled上线上线核心动作3一场线下媒体沙龙发布项目案名一场线下媒体沙龙发布项目案名核心动作4现场现场ledled屏展示：华舍兴旺史屏展示：华舍兴旺史&元垄品牌史元垄品牌史亮点巨幅巨幅大兴华舍大兴华舍丝绸画卷展开，案名亮相丝绸画卷展开，案名亮相亮点华舍因丝而兴，与现代纺织名家合作，绘制巨幅华舍图及项目案名。在沙龙活动现场，邀请项目领导及媒体大咖代表共同揭开丝绸画卷，发布案名。民国风的场景打造还原昔日民国风的场景打造还原昔日“小上海小上海”亮点选址柯桥复古120、风格的餐厅活咖啡馆，以身着民国风服饰的工作人员、怀旧风格的摆件用具等，办一场复古的创意沙龙，结合项目形象进行炒作。柯桥博物馆馆长的柯桥博物馆馆长的“华舍证言华舍证言”亮点邀请柯桥博物馆的馆长出席本次活动，并作为特别来宾现场讲述华舍的历史文脉，兴旺辉煌，证言项目的“大兴之址”。围绕项目的“豪宅标签”，从品牌实力、产品型制、文脉基业等多方面定义本案的城市占位，为项目形象的输出做持续发声。投放主题：惊艳亮相！元垄以基业大宅树时代人居丰碑投放主题：这家绍兴第一房企，在昔日大兴之地，打造了一座当代人居典范柯桥本地媒体大柯桥本地媒体大V V软文投放软文投放核心动作5在柯桥全面融杭的城市大背景下，柯西作为融121、杭桥头堡，是本案主要的板块价值背书之一。通过柯桥融杭背景下的首选项目占位，借杭州媒体的传播发酵，巩固本案的价值输出，拔高豪宅的姿态。杭州方向媒体大杭州方向媒体大V V软文投放软文投放核心动作6投放主题：柯桥融杭战略下崛起的首选改善奢宅投放主题：柯桥速度迭代城市人居新标准，解密傲立于柯西的地铁奢宅+阶段核心动作案名发布推广案名发布推广城市展厅开放城市展厅开放城市展厅开放前，以一个H5做线上的预热邀约。H5中收录了城市方言的童谣、晨起的叫卖声、元垄的城市宣言等有地方情结的声音，此外，客户还可录制上传想对这个城市说的话。H5中预告城市展厅开放。城市展厅邀约城市展厅邀约H5H5，征集城市的声音，征集城122、市的声音核心动作1客户在H5上传录音后会收到一个带有编码的二维码，展厅现场将呈现一面二维码墙，客户可通过二维码编号找到对应的并扫码聆听。展厅二维码声音墙，聆听城市心声展厅二维码声音墙，聆听城市心声核心动作2在展厅现场打造小型地铁列车头模型，到访市民可通过VR眼镜提前体验地铁速度及融杭生活。并可进行虚拟驾驶体验，增加互动体验性，扩大宣传，增加来访。穿越穿越20202020，提前感受杭绍城际铁路，提前感受杭绍城际铁路核心动作3华舍以纺织而兴，纺织机是最直接体现华舍历史人文的集大成者。在展厅现场放置一台小型的传统纺织机，供客户体验并拍照上传。加深项目华舍基业大宅的形象，同时增加传播度。一台小型复古纺123、织机，叙说华舍辉煌历史一台小型复古纺织机，叙说华舍辉煌历史核心动作48 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月案名发布案名发布+城市展厅开放城市展厅开放示范区示范区&样板房开放样板房开放首次开盘首次开盘推广推广阶段阶段项目形象入市项目形象入市项目价值建立项目价值建立项目首开热销项目首开热销阶段阶段目标目标案名发布，形象树立案名发布，形象树立项目价值宣导，前期客户积累项目价值宣导，前期客户积累客户召集，首开造势客户召集，首开造势阶段阶段主题主题阶段阶段策略策略一元复始甲越州一元复始甲越州杭州大湾区杭州大湾区 地铁洋房境地铁洋房境 府开湾区大时代府开湾区大时代1 1月月通过案名发布的124、系列动作，配合城市展厅作为线下收客点，建立市场对项目“基业豪宅”形象的初步认知，完成市场占位。围绕示范区&样板房开放，展开营销攻势。以全城互动的事件营销深化形象，同时为示范区开放导客。强势输出产品价值，为首开准备。线上集中释放首开信息，线下利用示范区&样板房进行客户邀约体验，强化认筹，全面进入首开期。第二阶段（10月初-11月底）项目价值建立阶段主题杭州大湾区杭州大湾区 地铁洋房境地铁洋房境 示范区示范区&样板房亮相样板房亮相+阶段核心动作大兴华舍事件营销大兴华舍事件营销产品价值风暴产品价值风暴华舍承载着柯桥的历史与文脉，是这座城市的基业大兴之地。1984年，华舍镇成为全省第一个“亿元镇”，连125、续9年人均创收全省第一。几乎同一时期的1987年，万元户标配大哥大开始兴起。寻找华舍最早使用大哥大的人，从这些大兴华舍的推动者&见证者视角，发现本案的豪宅神韵，树立项目大兴之址的基业豪宅地位。同时以这一批精神领袖，吸引更多目标客户，做客户积蓄。事件背景事件背景寻找华舍镇寻找华舍镇#前前1010个个#使用大哥大的人使用大哥大的人核心动作1通过中国电信公司找到华舍镇范围内前10个登记使用大哥大的人八九十年代大兴华舍的第一批“万元户”线上炒作：线上炒作：9090年代华舍的年代华舍的“大哥大大哥大”传奇传奇核心动作2以“大哥大”的故事掀起复古潮，激起90年代“老板”关于青春和奋斗的记忆，点燃华舍人生而126、自豪的骄傲感。全城互动：征集大兴华舍记忆里的大哥大全城互动：征集大兴华舍记忆里的大哥大核心动作3大哥大是见证90年代华舍兴旺的标签。记录了当时华舍人勤劳致富的点滴。以一部大哥大一个人物故事为发酵点，为华舍90年代的大哥大主人编写人物传记/奋斗史等，并全城公开征集当年存留下来的大哥大。事件升级：当代华舍的领袖人物影像志发布事件升级：当代华舍的领袖人物影像志发布核心动作4从现在华舍的行业协会、商会、风云投资人、传媒人、知名企业家等人中选取代表性人物，以“影响华舍的领袖人物”为主题拍摄人物影像志。在微信公众号及代表人物的朋友圈进行投放，影响柯桥的整个高端人物圈。事件收口：借事件影响力向示范区导客事件127、收口：借事件影响力向示范区导客核心动作5示范区开放暨大兴华舍记忆展+阶段核心动作大兴华舍事件营销大兴华舍事件营销产品价值风暴产品价值风暴示范区示范区&样板房亮相样板房亮相大兴华舍记忆展华舍古董级的大哥大展出华舍古董级的大哥大展出一场大哥大古董复古收藏展，一场顶级人群的集体怀旧。结合“展品简介”+“大哥大故事”等，致敬复兴华舍的伟大人物。大兴华舍记忆展与柯桥博物馆合作举办与柯桥博物馆合作举办“大兴华舍大兴华舍”主题展主题展嫁接博物馆资源，以及柯桥的私人收藏家，展出华舍辉煌印记，如望族著作、家谱，纺织作品、老照片等，吸引所有华舍人及柯桥人参展。元垄品牌、项目产品等也作为“大兴华舍”展品进行介绍展示128、。大兴华舍记忆展专属定制款大哥大礼献当代名门精英专属定制款大哥大礼献当代名门精英定制机身刻有项目logo的大哥大作为见证华舍兴旺的特别礼物，在示范区开放当天的活动中，抽取20名幸运客户送出。以富有话题性的礼物，引发自主的二次传播发酵。100瓶定制茅台、红酒、绍兴黄酒、全球空运的水。全球汇水吧台，为柯桥名门望族准备全球汇水吧台，为柯桥名门望族准备项目豪宅风范细节与铜艺大师朱炳仁合作，根据本案的豪宅专属视觉符号，定制一款限量铜器，在展厅开放当天，进行一个红布揭幕仪式，并作为豪宅精神符号置于售楼处。邀铜艺大师朱炳仁铸就豪宅铜器邀铜艺大师朱炳仁铸就豪宅铜器项目豪宅风范细节一场汇聚行业精英的媒体沙龙一场129、汇聚行业精英的媒体沙龙与大咖共同定义柯桥豪宅新标准邀请丁建刚、裘维维、刘德科以及柯桥、杭州等地知名媒体大咖，包括柯桥规划局领导一起探讨柯桥的标杆人居形式，定义豪宅的标准营造市场热点，制造话题，引发市场关注与极大传播小型产品说明会建筑、景观、精装设计师的分享沙龙建筑、景观、精装设计师的分享沙龙邀请本案三位设计师进行设计分享，包括设计理念、设计过程、设计感悟心得等，通过设计师的分享进一步为市场呈现本案的各方面价值，助力蓄客及首开。后期将分享整理成三人行系列专题，作为线上产品价值输出。小型产品说明会示范区示范区&样板房亮相样板房亮相+阶段核心动作大兴华舍事件营销大兴华舍事件营销产品价值风暴产品价值风130、暴豪门望族 生活方式绘本发布结合本案“豪宅”价值标签，以“豪宅之形”&“豪宅之神”为核心切入点，展开对柯桥真正豪门望族的生活方式的构建与描摹，为城市塔尖量身定制专属高端生活。以绘本的形式描绘未来的尊奢、领先的生活。以生活方式带产品价值信息。核心动作1柯桥首部柯桥首部高定精装白皮书高定精装白皮书以“精细、考究、高定”为核心，展现元垄精装的极致精工与品味，对柯桥的了解与专注，画面运用现代摩登的手画风格，体现本案的精致调性，同时增加可阅读性。核心动作2整合产品精装价值，以生活场景嫁接精装价值点，以生活场景画面为介质，展示精装产品价值，突出本案精装美学的独运匠心。承袭经典的精装风格承袭经典的精装风格舒131、奢主义的精装理念舒奢主义的精装理念4848项细节的精装态度项细节的精装态度精装场景化刷屏海报精装场景化刷屏海报核心动作3东方现代主义建筑的设计手稿发布东方现代主义建筑的设计手稿发布核心动作4发布设计团队的大师设计手绘灵感草图及大师资料，以极具想象力的高姿态作为炒作话题，为项目建立豪宅印象。首先在业内建立项目豪宅的认知度，再将影响力扩散至整个市场。东方现代主义建筑颜值刷屏稿东方现代主义建筑颜值刷屏稿项目的建筑风格在柯桥独一无二，是核心竞争力之一。围绕建筑特色进行产品价值的重点式打击，形成豪宅传播的话题，深化豪宅印象。核心动作5每周一篇元垄豪宅小故事，从产品、生活、文脉等多维度趣味发散。发布柯桥的132、豪宅新标准，诉说元垄的豪宅主张，加固本案的豪宅地位。门口的西周直江竟然是柯桥望族的“母亲河”？这一次，我们把“中央公园”搬回家岂止于大：一次户型空间的“中心论”厨房里的每一个细节都是生活美学门锁竟然可以如此聪明一府十二厅，豪到没朋友豪宅故事的软文风暴豪宅故事的软文风暴核心动作68 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月案名发布案名发布+城市展厅开放城市展厅开放示范区示范区&样板房开放样板房开放首次开盘首次开盘推广推广阶段阶段项目形象入市项目形象入市项目价值建立项目价值建立项目首开热销项目首开热销阶段阶段目标目标案名发布，形象树立案名发布，形象树立项目价值宣导，前期客户积累项目价值133、宣导，前期客户积累客户召集，首开造势客户召集，首开造势阶段阶段主题主题阶段阶段策略策略一元复始甲越州一元复始甲越州杭州大湾区杭州大湾区 地铁洋房境地铁洋房境 府开湾区大时代府开湾区大时代1 1月月通过案名发布的系列动作，配合城市展厅作为线下收客点，建立市场对项目“基业豪宅”形象的初步认知，完成市场占位。围绕示范区&样板房开放，展开营销攻势。以全城互动的事件营销深化形象，同时为示范区开放导客。强势输出产品价值，为首开准备。线上集中释放首开信息，线下利用示范区&样板房进行客户邀约体验，强化认筹，全面进入首开期。第三阶段（11月底-12月底）项目首开热销阶段主题府开湾区大时代府开湾区大时代+阶段核心134、动作首开造势首开造势高端圈层高端圈层板桥书屋里的国学私塾板桥书屋里的国学私塾核心动作1专为柯桥名门望族之后开办的国学私塾，以诗书礼乐多方面进行国学授课体验，凸显项目基业豪宅定位，深化耕读文化的气质。元垄代表业主及朋友们的高分子料理私宴元垄代表业主及朋友们的高分子料理私宴核心动作2利用元垄深耕柯桥的影响力，邀请元垄各项目的高端代表业主，为他们及他们的朋友打造高规格私宴，以老带新深化圈子的力量。+阶段核心动作高端圈层高端圈层首开造势首开造势借助媒体大V、专业房产网站、官微的软文及贴片等形式，进行项目认筹及首开信息释放，告知市场项目认筹火爆及首开讯息。软文通稿示意软文通稿示意久等了，久等了，柯桥首个精装洋房住区柯桥首个精装洋房住区即将首映！即将首映！首开信息释放首开信息释放核心动作1首开倒计时贴片首开倒计时贴片核心动作2热销海报热销海报 刷爆朋友圈刷爆朋友圈核心动作3THANKS谢 谢 聆 听