1、1 远大购物广场远大购物广场 后续营销思路后续营销思路 我们的目标: : 年度目标:实现销售10亿元（未来的六个月内） 目标解读: : 对于推货: : 由于项目目前A区仍在进行大客户商谈，D区决定尚丌出售，故在10亿 元回款目标下BC区难以全部完成，加推公寓产品已成为必要手段; ; 对于客户: : 目前客户对本项目品牌较为认可，购买意愿积极，但总价承受能力与 产品结构仍存在一定差距； 公寓客户需加速积累幵进行梳理 对于时间： 通过不发展商沟通，暂定以8 8月2020日为BC区商业预售证获取时间，9 9 月3030日为公寓预售证获取时间进行营销计划铺排； 2 下阶段营销目标: :实现年度回款102、10亿元 CONTENTS:CONTENTS: 项目现状分析 市场环境分析 客户及形象定位 营销策略 核心问题推导 CONTENTS:CONTENTS: 项目现状分析 产品现状分析产品现状分析 客户现状分析客户现状分析 近期销售计划近期销售计划 BC区产品总货值达9.4亿元，为目前回款的绝 对主力，但高总价商铺货值比例较高 产品现状 0 0 1 9 24 16 6 9 10 5 0 0 171 2306 8233 7105 3277 6489 9078 5422 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 0 5 10 15 20 3、25 30 B区区1拖拖2商商铺货值图铺货值图 个数 货值 0 0 2 6 28 18 7 5 2 16 0 0 337 1541 10449 7921 3810 3272 1962 17894 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 0 5 10 15 20 25 30 C区区1拖拖2商商铺货值图铺货值图 个数 货值 目前BC区12层商铺 共有84个； BC区商铺总货值为8.9 亿元； 其中800万以上货值的 商铺个数为31个，总货 值达3.4亿元； 10001000万元以上商铺总数 为2121个，总货值达2.32.3亿 元； 未计算其中的两个三角 铺总货值为5307万元； BC区3、4层产品总货值约2.5亿元，其中办公 产品市场接受程度较低； 产品现状 BC区3层商业物业数 量为81个，总货值为 1.241.2