房地产咨询公司策划经理选房方案示例（16页）.doc-地产文库

房地产咨询公司策划经理选房方案示例（16页）.doc

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上传人：大宝编号：50287 2021-01-30 15页 1.99MB

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1、谨呈：深圳中信红树湾房地产有限公司谨呈：深圳中信红树湾房地产有限公司中信红树湾一期选房活动方案中信红树湾一期选房活动方案 2004 年年 9 月月 24 日日目目录录一、一、选房目的选房目的二、二、活动安排活动安排三、三、前提条件前提条件四、四、选房日活动组织选房日活动组织五、五、选房活动准备工作分工表选房活动准备工作分工表六、六、选房媒体配合选房媒体配合附件一中信红树湾一期选房日贵宾卡客户选房流程附件二中信红树湾一期贵宾卡客户选房须知附件三中信红树湾一期贵宾卡客户选房通知函附件四中信红树湾一期选房日贵宾卡升级客户选房流程附件五中信红树湾一期贵宾卡升级客2、户选房须知附件六中信红树湾一期贵宾卡升级客户选房通知函前言：选房方案策略图解前言：选房方案策略图解开始贵宾卡认开始贵宾卡认筹，筹，3000 元元/ 张卡，并附加张卡，并附加诸多权益诸多权益贵宾卡客户升贵宾卡客户升级，交纳二十级，交纳二十万提前确定房万提前确定房号号精选三套样板精选三套样板房试行开放房试行开放贵宾贵宾卡客户算卡客户算价，交五万确价，交五万确认选房资格认选房资格第一次选第一次选房，当天房，当天 2 的优惠的优惠第二次选第二次选房，当天房，当天 1 的优惠的优惠 1.低门槛积累大量客户资源，为项目成功选房提供了第一步人气保 3、障； 2.在贵宾卡申请须知上埋下伏笔，选房前需再确认选房资格，以确保选房的成功率。 1.预售证迟迟下不来； 2.面对竞争对手相继推出的威胁；推出贵宾卡升级活动，用二十万的高门槛提前消化一部分最诚意的客户，同时规避法律风险，对现金采用银行委托代管的形式，为成功选房奠定基础。一直对外宣称均价在 10000 元/平米左右，拔高客户的心理预期，同时精选三套最具特色和亮点的户型作为样板房，一开放就深受追捧，提高了客户对价格的认同度。 1.较长认筹期，低门槛积累的贵宾卡客户达 1000 多个，为了保证首次选房的成功率，算价期间先初步确定客户的意向房号，再通过交五万确认选房资格来筛选诚意客户； 2.在选房当天直接转为购房定金，当天客户无需再交现金，简化了选房程序，避免塞车。 1.保证选房当天氛围的同时，还考

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