1、年度营销策略汇报御澜道 项目情况梳理 市场情况分析 客户情况分析 17年运营目标 17年运营策略 部门协作及所需支持一期地价地价楼面地价楼面地价占地面占地面积积4342元/12.95万方总总建面建面楼面地价楼面地价容容积积率率商住比商住比主要主要产产品品首次开首次开盘盘65.27万万4342元/平米5.04（住宅4.5，商业7.1）26%洋房、高层、商办2015-1前期共计推货11.5万方，2#、3#、4#已售罄，目前在售1-1#；2017计计划推出划推出15.5万方（住宅万方（住宅9.95万方，万方，车库车库5.6万万方），首开洋房方），首开洋房5-4#、5-5#，共，共计计28套，套，时间2、时间2017年年4月月20日取日取证证；（洋房（洋房96套，套，T4166套，套，T6275套）套）2017年供年供货节货节点梳理（工程点梳理（工程编编号）号）产品 套数 面积（）节点洋房一批次（5-4#、5-5#）洋房二批次（4-2#、4-3#、4-4#）洋房三批次（5-2#、5-3#）T4（4-1#）T6（5-1#）28412716627540605992387738782463652017-4-202017-5-302017-7-202017-7-202017-8-202017-10-1车库（一期）合合计计15242061（537）5600015507628.3亿5-1#5-5#5-3#3、5-4#5-2#4-2#4-3#4-4#4-1#洋房一批次洋房一批次洋房二批次洋房二批次洋房三批次洋房三批次大平大平层层T4大平大平层层T6商业地块三期6#（工程5#）二期 5#（工程4#）1#2#3#一期4#在售售罄待售去化周期去化周期分分类类套数套数2015年成交数据年成交数据建筑面建筑面积积 建面建面单单价价成交成交总总价价月均去化月均去化分分类类套数套数2016年成交数据年成交数据建筑面建筑面积积建面建面单单价价 成交成交总总价价月均去化月均去化T4531211810214 1237653034T44910978 10139 1113023064一年零五个月T65999429077904、2377875T617730033 10283 30884334415一年零两个月新洋房22331063024723230T83229611589047056858320天洋房64976911468 1120303795新洋房9713336 12200 1627042028一年零两个月一年零十个月洋房商铺20330099171189733180358027763042473220合计1783206110246 328505792合计37861235 11368 696134217洋房推售85套，认购14套，建面单价117372015.2T4推售104套，认购13套，建面单价100312015.5、4 16年全年任年全年任务务5.4亿亿，签约签约完成完成6.96亿亿，完成率，完成率129%；15年全年共计实现套数178套，成交总价约3.3亿；16年全年共年全年共计实现计实现套数套数378套，套，成交成交总总价价约约6.96亿亿，较较15年年销销售增售增长长112%；T6推售248套，认购25套，建面单价9026 新洋房推售101套，认购2套，建面单价106302015.10T8可售118套，推售58套，认购32套，建面单价159042016.124953 102141013910100102201020010180101601014010120465452504820152016去化套数6、成交均价17759 9077102838000105001000095009000850002001501005020152016去化套数成交均价661171104912049105001250012000115001100001501005020152016去化套数成交均价4030201001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2016分产品线去化量洋房套数T4套数T6套数200001500010000500001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2016分产品线去化价格走势洋房均价T4均价T6均价 16年T6、洋房量价稳步提升，T4产品由于结构原7、因（低区问题户型），量价小幅下跌；3-5月重新包装“装修洋房”包装产品，T6适当补货，形成热销走量现象 10月受政策影响，量价突增，助力年末热销T4产产品品15-16年量价走年量价走势势量跌幅量跌幅7.5%、价跌幅、价跌幅1%T6产产品品15-16年量价走年量价走势势量量涨涨幅幅79%、价、价涨涨幅幅13%洋房洋房产产品品15-16年量价走年量价走势势量量涨涨幅幅77%、价、价涨涨幅幅9%16年核心年核心问题问题：Question2：15年全年无年全年无销销售售节节点，散点，散卖卖高高质质素素产产品品导导致致库库存存产产品均好性低品均好性低Question1：15年无市年无市场发场发声，声，项8、项目形象目形象未能未能传递传递市市场场策略策略总纲总纲：Key1：重塑重塑项项目形象，目形象，提升提升项项目影响力目影响力Key2：提高老提高老带带新促新促进销进销售售Key3：制造圈制造圈层层提高提高业业主美誉度，包装推售主美誉度，包装推售节节奏，奏，产产品品阶阶段去化段去化Key4：树树立立产产品形象，品形象，针针对对性解决性解决难难点点户户型型通通过过嫁接嫁接资资源，打开市源，打开市场场声音，声音，树树立高端品立高端品质质，全年，全年联联手企事手企事业单业单位位举举行多行多场场官方官方活活动发动发布及参与，同布及参与，同时进时进行相关企事行相关企事业业拓展拓展全年以客全年以客户为导户为导9、向向进进行多次行多次针对针对性圈性圈层层拓展及拓展及业业主活主活动动，提高，提高业业主美誉度，提高老主美誉度，提高老带带新，促新，促进销进销售售5月中国银行暑期公益之旅活动合作6月御澜道业主高尔夫俱乐部成立6月脚尖上的巴西文化分享7月美国文化季小万民成长夏令营7月南开大学重庆校友会全年多场业主私宴针对针对T4暗房、高区特殊暗房、高区特殊户户型、型、T6高区高价不高区高价不观观江等江等难难点，点，进进行各行各项项包装包装调调整整大平大平层层增速增速联合华龙网、中新网炒作大平层话题，制造大平层热度，提高市场影响力；T6包装加推，以江北嘴天际大平层新品吸引时长关注；T4联联合工程部合工程部对对滞滞销10、户销户型改造型改造销销售（搭板）；售（搭板）；洋房破冰洋房破冰新洋房2015年10月新推，至2016年仅销售2套。新推春节返乡置业进行滞销小户型促销，制造热销氛围；4月底包装CBD城市洋房，制造加推；5月联合美好家，对新洋房装修加载销售；T8小小户户型突型突围围之之战战小面积T8产品进行艺术公馆定位包装，带装修+软装加载销售T8艺术公馆主题画面CBD城市洋房出街画面T6大平层出街画面 全年携手企事业单位多场活动合作，成功增加成功增加项项目形象曝光，提升目形象曝光，提升项项目市目市场发场发声声 以客户为导向，渗入业主圈层、员工进行线上圈层推广及线下活动，固化业主圈层概念，传递项传递项目高端价目高11、端价值值，提升，提升项项目老目老带带新促新促进销进销售售 包装推售节奏，节节点性点性补货创热销补货创热销 针对硬伤产品进行工程加分及附加值提升、利用价格和推售搭配，趁市迅趁市迅速出速出击击达成达成销销售任售任务务 项目情况梳理 市场情况分析 客户情况分析 17年运营目标 17年运营策略 部门协作及所需支持16年重庆市场持续“去库存”基调，3波市场行情成功引爆市场，价格持续上涨。市场库存降低加之年末土地出让频繁，预计17年下半年市场将集中供货，竞争压力较大1154211597241802442316879154351362114529177182785825295258736730650067612、368296980699069127035734774677485500100200150300250500007611 1000020000150003000025000月月月月月月月月2016年1 2016年2 2016年3 2016年4 2016年5 2016年6 2016年7 2016年8 2016年9月2016年10月2016年11月2016年12月套数建面单价(万)建筑面积(万)115426730106.08115976500106.05241806763226.51244236829227.97168796980159.55154356990146.88136216912128.13、6145297035141.03177187347170.65278587467272.96252957485242.04258737611249.73第1波，去年底中央及地方提出去库存措施，宽松政策出台，刺激客户入市，3-4月成交逼近300万方；第2波，9-10月舆论引导，一二线城市暴涨，重庆外地投资客及涨价舆论，带动客户恐慌性入市；第3波，11-12月，一级市场疯狂，面粉价格高过面包，重庆楼市价格持涨，引爆年底楼市。主城高层市场16年量价走势套数建面单价(万)建筑面积(万)数据来源于克尔瑞m御御澜澜道道T8：27套33洋房御御澜澜道道T6：92套T6：70套100-130 130-160 14、160-190 190-210 210-240 240-270 270-300 300-330 330-360 360-390 390-420 420-450 450-500 500-550 550-600 600以上 总计1 390-110110-130221240451714000010305000000010000000268298130-150150-1701023452825163322201224883261721105020000000000000011086477170-200 927200-250 10787552235021910794783786155514218292915、812169440603142836613250-300300-350350-400400以上5010312001740010400420050001410055100251001110097011517003983117413635717246716222总计69552565774374383201142939863494586572888总价（单位：万元）面积（单位：）2016年重庆主城改善性高层成交矩阵分析备注：不包含别墅、办公、商业，图标为主力总价段套数示意，数据来源于克尔瑞市场矩阵佐证高层产品（150-170，总价130-160万）市场接受度较高，本案多本案多产产品主品主力力总总价段16、高于市价段高于市场场主流主流热销热销区域区域11御御澜澜道道T4：50 6套00461御御澜澜道道41m总价（单位：万元）面积（单位：）2016年重庆主城洋房成交矩阵分析面积段100以下100-130130-160160-190190-210210-240240-270270-300300-330330-360360-390390-420420-450450-500500-550550-600600以上总计90-110551833713200000000000005870110-130130-15032441295145013734031201705681191224170100000001017、00000001051824561150-170170-20019262331129363152403203142108290300000000000000001488861320197981827200-250250-300300-350350-400400以上总计46111200103807822192037414032120022166331141013552597003932827131430319131297114121733115822300331543111420110401200401000106000600001100000000000147 御御澜澜 8 道洋道洋房：房：318、8套157 38市场矩阵佐证小面积经济型洋房（110100万以下）市场接受度较高，本案多本案多产产品主力品主力总总价段高于市价段高于市场场主流主流热销热销区域，区域，T6产品主力总价段易抢占部分洋房产品市场备注：不包含别墅、办公、商业，图标为主力总价段套数示意，数据来源于克尔瑞m御御澜澜道道T8洋房御御澜澜125 T6 174 御御澜澜道道T6 138道道面积段100以下100-130130-160160-190190-210210-240240-270270-300300-330330-360360-390390-420420-450450-500500-550550-600600以上总计919、0-110672404219 0000000000000368110-130130-1501141356814833894881554794012912720210400000000000000000013911811150-170170-200271722919717246320313879581022130170302000100028211146200-2502321127810310576331488114141316250-30013073604912116165533426710155719736300-35006420415182548384862441693542228420520、350-400400以上总计103850019911401819301288145021036941134261242511572082451482291262810104263111441112516175910144147115222总价（单位：万元）面积（单位：）2016年重庆主城别墅成交矩阵分析市场矩阵佐证经济型别墅（面积110-250，总价100-300万的）成为热销主力，本案再改类T4产品及T6产品与热销别热销别墅墅总总价段价段形成交叉，别别墅墅产产品易以品易以“高高赠赠送高舒适度送高舒适度”分分流市流市场场备注：不包含别墅、办公、商业，图标为主力总价段套数示意，数据来源于克尔瑞御21、御澜澜道道T4 3061 御御澜澜 18 道洋道洋 21房房122 79 22保利观澜金融街融景城御龙天峰恒大中央广场本案本案新欧鹏教育城星耀壹品紫御江山数据来源于克尔瑞60040020008001月2月区域市场16年在售竞品7家，对标同档次高端物业1家（星耀壹品），其次为偏刚需项目，16年区域高层市场量价齐升，以刚需项目为去化主力，16年片区高层、小高层销售套数走势3月 4月保利观澜紫御江山5月 6月 7月金融街融景城新欧鹏教育城8月 9月 10月 11月 12月御龙天峰恒大中央广场星耀天地寰宇天下御澜道1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月16年片区高层、小高层销售均22、价走势30000148261000012263保利观澜紫御江山星耀天地金融街融景城新欧鹏教育城寰宇天下御龙天峰恒大中央广场御澜道区 高端项 258域 目项目名保利观澜金融街融景城御龙天峰紫御江山新欧鹏教育城恒大中央广场洋房17432去化套数小高层86高层11282404148891316571098洋房14584年末实现均价小高层14636高层920011133110821095410424星耀天地御澜道116 5113048226841505610981116011013411108124261227912526124751439213066193780403020106050015000 23、1098110000500025000200001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本案洋房价格稳站区域标杆，鉴于二期二期产产品品总总价段已跳脱区域主流价段已跳脱区域主流竞竞争争环环境，境，竞竞争争格局拓格局拓宽宽至全市同档次物至全市同档次物业业16年片区洋房销售量价走势御龙天峰 套数紫御江山 套数御澜道 套数御龙天峰 均价紫御江山 均价御澜道 均价数据来源于克尔瑞高高层层物物业业类类型型一线豪宅项项目目东原1891印长江喜马拉雅融创玖玺台鹅岭峰星耀壹品万方万方3011183.510标准一线二线豪宅寰宇天下融创白象街4350金融街融御7招商长嘉汇150洋房洋世达南滨特区棕榈泉24、悦江国际恒大御龙天峰恒大世纪城383614091新江与城清晖岸香港置地约克郡60200低密低密物物业业别墅潜在潜在项项目目北大资源博雅保利江上海棠中华两江春城融创玫瑰园融创国博城鲁能城华侨城天澜美墅华宇御澜湾金科天元道新江与城天琅东原旭辉江山樾中铁建寸滩鲁能寸滩龙湖照母山507.411512105623312536063697336龙湖九曲河25棕榈泉悦江国际星耀壹品融创白象街招商长嘉汇喜马拉雅洋世达南滨特区约克郡新江与城清晖岸二期产品总价段约200-400万，对标大重庆市场同档次产品根据三同原则（同总价、同档次、同地段），选取市场对标高端物业8家数据来源于克尔瑞-项目名香港置地约克郡新江与城25、东原1891长嘉汇御澜道洋房490477-116去化套数 年末实现均价小高层 高层 洋房 小高层 高层1051 122 9930 12242 8287166 -10704 8348 -117 -22488 -755区域外高端项目 -15282 -258 13048 15056整整盘卖盘卖点点泛商圈、泛商圈、热热点区域点区域改善物业有一定品牌及口碑品牌及口碑教育教育+滨滨江江+较较成熟配套成熟配套量价表量价表现现定位纯纯高端高端去化较好，月均30-60套复合大盘高端高端线线去化较差，月均4-6套新区、非核心地段去化较差，月均7套近期行情向好，部分项目提价20-30%产产品特征品特征梯户比高，产产26、品力不突出品力不突出3房140-160、4房150-200整整盘卖盘卖点点核心商圈核心商圈+江景江景+人文，人文，强调资源占有高端配套高端配套+私家服私家服务务，提升软性价值高高标标精装，精装，标志性分水岭大大师师背背书书，提升附加值量价表量价表现现单价2万以上万以上月均去化不超不超10套套寰宇清水1.4万万，装修1.8万万，月均54套套投资热潮下，部分提价提价15-30%标杆顶豪、极好地段具溢价空间产产品特征品特征电电梯入梯入户户配置，保姆梯已成标配顶豪三房150-200，四房200-350寰宇三房100-150，150-200 市市场库场库存降低加之年末土地出存降低加之年末土地出让频让频繁27、繁导导致致17年下半年市年下半年市场场将集中供将集中供货货，竞竞争争压压力力较较大大 市市场场矩矩阵显阵显示首改示首改产产品市品市场场火爆，火爆，本案本案产产品整体量价均品整体量价均处处于市于市场标场标杆，杆，T4大平大平层产层产品品总总价段突破市价段突破市场场天花板天花板 16年区域市年区域市场场表表现现不俗，不俗，本案本案17年年产产品品总总价段已超脱区域价段已超脱区域竞竞争争环环境，境，对标对标大市大市场总场总价段一致的高端物价段一致的高端物业业 高端再改高端再改产产品品业态业态可可选选性性宽宽，本案高端本案高端业态业态易遭高端各易遭高端各业态产业态产品分品分流市流市场场 项目情况梳理 28、市场情况分析 客户情况分析 17年运营目标 17年运营策略 部门协作及所需支持渝东万州 永 川 川/綦 大 12%渝南南/开/渝东万州/开县 11,线 3%8,巴南区,区鸳鸯）,20,5%1%渝南南川/綦江线(成交(6套)【主力客户地图】2016年成交客户主要分布在主要分布在龙头龙头寺、渝中、江北、渝北人和片区寺、渝中、江北、渝北人和片区1%0%大渡口区,4,江北区,140,37%九龙坡区,18,5%南岸区,36,10%沙坪坝区,20,5%东忠县线/江线 线,6,1%足 ,16年本地客户区域分 北部新区（金开大道/析江北区(成交(140套)南岸区(成交(36套)巴南区(成交(5套)渝北区区(成29、交(60套)渝中区(成交(43套)九龙坡区(成交(18套)北碚区(成交(1套)渝东南涪陵/黔江(成交(8套)北部新区(成交(20套)沙坪坝区(成交(20套)渝中区,43,渝西渝 县 南涪陵 2,2%黔江/,忠县线(成交(11 2%套)渝北区,60,16%渝西永川/大足(成交(1套)大渡口区(成交(4套)渝西永川/大足线(成交(2套)类别类别年龄成交建面成交建面单单价价1.3万以下万以下洋房洋房 T440-45，46-49为主 30-35为主T630-39为主成交建面成交建面单单价价1.3万以上万以上洋房洋房 T840-45，26-29 40-45，46-49为主 为主职业居住地工作地地产、金融30、江渝北江渝北金融、地产江渝北江渝北国企、金融江渝北江渝北地产、金融外省（北、深)江渝北金融、政府外省（北、深)外地来访途径路过、朋友介绍路过、老带新路过、朋友介绍路过，业主介绍 路过，朋友介绍认可因素地段、户型环境、地段地段、环境户型、品质环境、户型购房目的环境、主城置业环境、主城置业环境、主城置业 环境、主城置业环境、投资付款方式按揭按揭按揭按揭按揭16年客年客户变户变化：化：1.3万以下客户（以地缘性客户为主）：居住及工作区域集中在江渝北片区，工作以金融行业为主，看重地段、环境；1.3万以上客户（以外地投资客户为主）：居住及工作区域集中在外地或江渝北片区，工作以金融行业为主，看重户型；外地31、客户占比集中于北京、上海、深圳、四川等遍地开花，出现少量涉外（新加坡）客户本案本案17年年项项目价目价值值迭代，迭代，产产品升品升级级，需外拓展重，需外拓展重庆庆市市场场高高净值净值客客户户，客，客户户升升级级洗牌。洗牌。16年客年客户户共性分析共性分析随着2016年重庆市场因素及项目板块稀缺性逐渐显现，销售价格健步拔升，客户群体逐渐外扩，外地客户对价格抗性较小，受2016年年底政府宏观调控的影响加深，2017年主要客户群体预判倾向重庆高净值本地客户。客客户户在哪里？在哪里？二期二期产产品品总总价决定市价决定市场场客客户户，价格决定市，价格决定市场购买场购买力力二期二期产产品客品客户户收入推收32、入推导导目标客群收入决定部分推广拓展需拓宽至外地甚至境外高净值人群二期产品预估建面单价（元/套均总价（万 贷款年限 首付三成 贷款金额平米）元）（年）（万元）（万元）预估月收月供（元）入与月供比预估月收 预估年收入 入洋房T4T61500015000145002503452393030307510473175241166923012791881044446150511643524055万61万42万保利高尔夫渝园城金科廊桥水悦府 泉国际花园棕榈岸奥科颐府比华利豪园和黄逸翠庄园南山清水溪龙湖弗莱明戈融创奥园龙湖蓝湖郡龙湖香樟林橡树澜湾金科中华坊龙湖江与城万山别墅金科天湖美镇 江上明月 保利江上明33、珠北滨1号金色悦城项目名称融创奥园项目业态别墅建筑年代2009年保利高尔夫别墅2006年保利江上明珠北滨一号龙湖弗莱明戈龙湖江屿城龙湖蓝湖郡龙湖香樟林金科廊桥水乡金科天湖美镇金科中华坊融科像树澜湾和黄逸翠庄园龙湖蓝湖郡奥山别墅南山清水溪融创奥园别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅2009年2010年2006年2007年2006年2001年2010年2005年2004年2008年2009年2006年2004年2008年2009年【主力潜在客户地图】2010年前龙湖、金科、保利、融创等开发的别墅项目主要分布在照母山至金开大道延主要分布在照母山至金开大道延线线，精准目，精准目34、标项标项目目17个。个。【主力潜在客户地图】开发的别墅、洋房项目业主主要分布在江北、渝北和沙坪主要分布在江北、渝北和沙坪坝坝区，区，项项目目6个。个。金科廊桥水乡项目名称 业态悦府 别墅颐府 别墅江上明月 别墅、洋房渝园 别墅城别墅、高层金色悦城洋房、高层洋河花园 科廊桥 高层南方上格林多层绿地翠谷龙湖MOCO 天娇俊园洋河花园龙湖水晶郦城加州花园学林雅园华润二十四城金科云湖天都城复地上城龙湖悠山郡龙湖西苑金科东方王榭 龙湖郦江龙湖南苑金科10年 金科花园龙湖紫都城 鲁能星城 皇冠东和富力海洋南方上格林华宇广场海棠晓月芳草地 南方花园泰正花园江山多娇竞地花园 珠江花园品牌楼盘知名楼盘【次主力潜35、在客【次主力潜在客户户地地图图】2010年前年前龙龙湖、金科、湖、金科、鲁鲁能等开能等开发发的高的高层层、洋房、洋房项项目，曾目，曾经经的富人的富人区。区。主要分布在江北、渝北、九主要分布在江北、渝北、九龙龙坡和沙坪坡和沙坪坝坝区。品牌区。品牌项项目目19个，知名楼个，知名楼盘盘14个。个。项目名称 业态富力海洋 洋房泰正花园 高层皇冠东和 小高层金 水乡海棠晓月 洋房江山多娇 高层芳草地 高层南方花园 高层珠江花园 多层天骄俊园 高层加州花园 小高层竞地花园 高层学林雅园 高层建筑年代2005年2007年2004年2006年2002年2005年2008年2008年2005年2006年200136、年2004年2006年2002年项目名称龙湖水晶郦城业态高层建筑年代2003年龙湖西苑龙湖悠山郡复地上城金科廊桥水岸金科十年城鲁能星城绿地翠谷龙湖MOCO龙湖西苑龙湖郦江龙湖紫都城龙湖水晶郦城金科云湖天都金科东方王榭龙湖南苑华润二十城华宇广场金科花园高层洋房高层大平层高层高层洋房高层高层洋房小高层高层高层高层高层洋房高层高层2003年2008年2007年2005年2008年2004年2008年2008年2003年2008年2004年2007年2003年2008年2003年2008年2004年2003年 项目情况梳理 市场情况分析 客户情况分析 17年运营目标 17年运营策略 部门协作及所需支持37、洋房：建面均价实现1.5万，套均221万，签约96套，金额约2.1亿，去化率100%T4：建面均价实现1.5万，套均345万，签约80套，金额约2.8亿，去化率48%T6：建面均价实现1.45万，套均245万，签约205套，金额约5亿，去化率84%一期车位：套均12万，签约420套，金额约0.504亿，去化率27%一期T8：签约123套，金额约1.1亿，去化率100%17年目年目标标：签约签约目目标标11.5亿亿，预计销预计销售售504套住宅，套住宅，420个个车车位位产品洋房一批次套数28面积（）4060节点2017-4-20洋房二批次4159922017-5-30洋房三批次2738772038、17-7-20T4T6车库16627515243878246365560002017-7-202017-8-202017-9-15合计2061（住宅537）155076二期全年住宅供货99480方，共计537套房源，车位供货共计1524个上半年供应以洋房为主，下半年集中供应大平层7月洋房与首批次T4大平层供应节点重叠社区车位配比过高，走量难度较大2017年供年供货节货节点梳理点梳理5-1#5-5#5-4#5-3#5-2#4-2#4-3#4-4#4-1#洋房一批次洋房一批次洋房二批次洋房二批次洋房三批次洋房三批次大平大平层层T4大平大平层层T61月月T4/T6示范区开出示范区开出13233月月339、0日中日中轴线轴线景景观观亮相亮相3月月30日，商日，商业业街开街街开街456783月月30日，洋房日，洋房样样板房开放板房开放4月月20日，日，洋房供洋房供应应1批次（批次（28套）套）5月月30日，洋房供日，洋房供应应2批次（批次（41套）套）7月月20日，日，T4供供应应（166套）、洋套）、洋房房3批次（批次（27套）套）8月月20日，日，T6供供应应（275套）套）9月底，一期月底，一期T6/T8组团组团接房、接房、车库车库供供应应（1524个）个）126478588草坪草坪 二期T4，在一期基础优化采用无剪力墙设计，价值标杆保溢价 二期T6，在一期基础减配为4T6户，3.15米层高40、降至3米，跟随策略走量为主 二期洋房，在一期基础优化面积段及户型尺度，补充策略保溢价17年目年目标标：签约签约目目标标11.5亿亿，共，共计销计销售售504套住宅，套住宅，420个个车车位位补充策略保溢价价值标杆保溢价跟随策略走量为主类别类别供供应货值应货值摸底摸底17年年销销售目售目标标套均面套均面积积 均价均价（建面）（建面）（万）（万）套套总总 供供应应套套 供供应应面面 供供应货应货 销销售售 销销售面售面积积价价 数数 积积 值值 套数套数 （）（）销销售金售金额额（元）（元）销销售售占比占比洋房T4T6一期车位一期库存T8147230169901.51.51.45121.6221341、452451214496166275152412313908387824636511130208625817367229182881780896802054201231390818690345631113020862280355011650401113018%24.34%43.51%4.38%9.66%合合计计1.48110185 18236092478291115184100%项目情况梳理 市场情况分析 客户情况分析 17年运营目标 17年运营策略 部门协作及所需支持Q1、时间紧时间紧，任，任务务重重17年目标9个月需实现签约11.5亿，月均1.27亿，月均去化约55套，全年住宅目标494套42、对比16年完成情况17年需提升4.54亿，月均提升0.69亿，月均去化提升24套，全年住宅目标提升116套Q2、量价提升量价提升难难度大度大洋房：16年成交建面均价1.18万，17年需实现建面均价摸高1.5万T4大平层：16年成交建面均价 1.2万，17年需实现建面均价1.5万T6大平层：16年成交建面均价0.9万，17年需实现建面均价1.45万Q3、客客户户升升级级对于17年产品，价格是外地客户可接受但外地客户不接受面积政策调控导致外地投资客减少，因单总价上升本地客户需升级17年需拓展重庆市场，高端物业高净值客户Q4、竞竞争格局争格局发发生生变变化化竞争格局已跳脱区域版块，根据总价段划分对标43、重庆高端物业市场KEY1、销销售前置，合理售前置，合理销销售售提前锁客、少量多频搭售KEY2、价价值值迭代，迭代，创创造溢价条件造溢价条件区域价值提升，项目升级资源附加值KEY3、深挖深挖业业主，精准主，精准锁锁客客老带新升级，翡翠荟落地KEY4、塑造城市塑造城市级级杆杆标项标项目目通过二期形象拔升提升整体项目调性精准投放，优化组合，最大化媒体传播前置前置锁锁客：客：利用库存前置选房落位，取得预售后换房销销售技能提升：售技能提升：项目新品提前熟悉周竞品培训周竞品说辞分享不定期销讲说辞比赛利好政策及时培训每月主题高端奢侈品培训（名包、名表、名车等）2月月3月月4月月推售情况推售情况蓄客方式蓄客方44、式蓄客办卡认筹2.273.304.184.20办卡：凭客户身份证办理蓝卡认筹：交5万，签订认购书（T8大客户房源认购书）转签约：取预售后开始转认购（认购书换洋房签约）1）一对一邀约客户转定2）小规模开盘进行挤压开盘：根据蓄客情况确定开盘方式，主要以顺推平销为主4.30签约完毕洋房洋房2.1开开盘盘：推售：推售28套，套，认购认购28套套,5月月5.30洋房洋房2.2批次：推批次：推售售41套，套，认购认购41套套洋房洋房2.3批次：推售批次：推售27套，套，认购认购27套套7.206月月7月月洋房推售策略：首批次开洋房推售策略：首批次开盘盘售罄，后期加推溢价售罄，后期加推溢价洋房全年目洋房全年45、目标标：去化：去化100%，签约签约2.1亿亿洋房2.1批次开盘签约 22套，认购28套，认筹35套，来访350组洋房2.2批次开盘签约 32套，认购41套，认筹45套，来访450组洋房2.3批次开盘签约 22套，认购27套，认筹30套，来访300组（签约按照80%转化率、认购按照80%转化率，认筹按照10%转化率）5月月6月月7月月推售情况推售情况蓄客方式蓄客方式大平层蓄客启动4.308月月10月月大平大平层层T4加推：推售加推：推售81套，套，认购认购73套，套，签签约约66套套7.208.20大平大平层层T6加推：推售加推：推售74套，套，认购认购67套，套，签约签约60套套9.179月46、月10.2111.1912.1011月月12月月大平大平层层T4加推：推售加推：推售24套，套，大平大平层层T6加推：推售加推：推售68套，套，认购认购22套，套，签约签约20套套 认购认购61套，套，签约签约55套套大平大平层层T4加推：推售加推：推售28套，套，签约签约24套，套，认购认购26套套大平大平层层T6加推：推售加推：推售31套，套，认购认购28套，套，签约签约25套套大平大平层层T6加推：推加推：推售售31套，套，认购认购28套，套，签约签约25套套T4/T6推售策略：推售策略：T6跑量跑量为为主，主，T4价价值值最大化溢价，少量多最大化溢价，少量多频频搭售搭售T4/T6全年目47、全年目标标：去化：去化62%，签约签约7.8亿亿大平层T4首批次加推认购95套，签约86套,认筹95套，到访860组；大平层T6首批次加推认购67套，签约60套，认筹66套，到访600组；（签约按照90%转化率、认购按照80%转化率，认筹按照10%转化率）办卡：凭客户身份证办理蓝卡认筹：交5万，签订认购书（T8大客户房源认购书）转签约：取预售后开始转认购（认购书换洋房签约）1）一对一邀约客户转定2）小规模开盘进行挤压开盘：根据蓄客情况确定开盘方式，主要以顺推平销为主9月10月11月推售情况蓄客方式10.21开盘推售1524套，认购198套蓄客方式：通过前期业主活动进行业主关系维护，提前集中电话48、通知业主车位开盘信息蓄客认筹：采用收取2万诚意金方式锁定车位；认筹转认购：根据蓄客情况直接开盘12月9.1711.1912.10车车位推售策略：位推售策略：阶阶梯梯优优惠刺激惠刺激销销售，年售，年终终冲刺冲刺车车位全年目位全年目标标：去化：去化28%，共，共计计420个个车车位，位，签约签约0.5亿亿开盘认购198套，签约180套，认筹252套（签约按照90%转化率、认购按照80%转化率，认筹按照10%转化率）展示服展示服务务升升级级：动线调整动线内物料升级私宴体系升级配套呈配套呈现现：二期中庭景观呈现商业街开街滨溪公园打造溉澜溪治理推动协调江北嘴已无土地供应，城市核心稀缺彰显vi为为更好展示49、更好展示项项目价目价值值，将原有，将原有销销售售动线进动线进行行调调整，丰富整，丰富项项目价目价值值以“普通客户”及“VIP、私宴客户”不同身份，将动线分为“平层进入”及“车库进入”两条线路：“平层进入”：适用于普通客户自驾、步行到访途径描述：普通客户自驾到访，停车后由电瓶车将客户送至太阳广场（步行客户同时适用）进入大厅,沿动线参观“大师走廊3D影音厅Mart艺术馆销售大厅”“车库进入”：适用于VIP客户或私宴客户到访途径描述：VIP客户到访后由车库通过专属通道进入私宴等候区等候专人接待，前往参观 大师走廊3D影音厅Mart艺术馆销售大厅二层宴会厅宴会厅M-are艺术馆茶室3D影音厅看房动线电50、梯负一层二层宴会厅宴会厅M-are艺术馆茶室3D影音厅电梯电梯p等候区大师走廊厕所负一层看房动线主入口大厅大师 梯走廊M-are艺术馆宴会厅茶室3D影音厅宴会厅在在动线动线内内调调整整车库车库原有入口，增原有入口，增设设品品质标质标示示标标牌及牌及进进行路行路线线指引，提升展示效果指引，提升展示效果标牌示意指示示意主入口大厅厕所电vip等候区金属电梯标牌指示索引车库原有入口改造示意升升级级接待体系，接待体系，统统一私宴物料一私宴物料VI，启，启动动定制邀定制邀约约形式，形式，尝试邻尝试邻里邀里邀约约角度角度细化私宴接待，由车库至等候区时即进行私人接待流程，席间接待礼仪融入餐饮介绍环节完整私宴物51、料，独立VI深入餐饮物料环节（筷套、餐巾纸logo、方巾logo、VI色与服装搭配等）定制“家书”回归“传统邀约”（专人派送邀约家书至客户手中，回归传统邀约仪式感以邻居身份尝试邀约同楼栋或同行业、圈层邻居2017年配套呈年配套呈现现二期中庭景二期中庭景观观示范区呈示范区呈现现商商业业街开街街开街滨滨溪公园打造溪公园打造溉澜溉澜溪治理推溪治理推动协调动协调江北嘴已无土地供江北嘴已无土地供应应，城市核心稀缺彰，城市核心稀缺彰显显翡翠翡翠荟荟落地：落地：方向一：全面引进翡翠联盟，落地运营重庆翡翠荟方向二：自建平台，搭建重庆翡翠荟老老带带新升新升级级：2017年目标，老带新占比摸高30，提升项目到访严52、格执行“沃土计划”分享家置业顾问定期服务制度（拜访、问候短信等）依托老带新平台开展系列活动涉外租涉外租赁赁引引进进：引进涉外租赁服务，提升项目溢价业业主福利共享：主福利共享：业主私宴、定制Party、聚会活动等外部外部资资源嫁接：源嫁接：酒店、包机、旅行、金融资产管理等外部特享外部特享优优惠：惠：名车4S特定优惠、定制专属儿童教育服务、购房优惠、重庆旗下合作商家专属优惠，如：BG咖啡、凯文厨房、笨小姐厨房等1、政策目的充分挖掘项目已经成交的客户，吸引老客户为项目销售拓展更多的新客户2、奖励机制严格执行“沃土计划”，老带新及时获得5000元佣金奖励3、维客方式1、置业顾问定期维系服务（短信、节日53、生日拜访等）2、依托翡翠荟平台开展系列活动，提升项目老带新2017老老带带新目新目标标：实现项实现项目老目老带带新占比摸高新占比摸高30%，提升，提升项项目到目到访访 业业主共享福利主共享福利 外部外部资资源嫁接源嫁接酒店：酒店：可为业主提供预定酒店服务同时御澜道业主可以在于有合作关系的酒店享受到VIP待遇包机：包机：为业主提供旅游和商务包机服务定制定制party：为业主提供举行私人生日party的服务，旅行：旅行：由御澜道提供专业的定制旅游服务公司为客户提供咨同时在特殊节日如万圣节、圣诞节举行party。询和定制服务金融金融资产资产管理：管理：提供专业的金融资产咨询服务和管理服务聚会活聚会活54、动动：定期举行如妈妈的厨房、茶道、花艺、红酒鉴赏等聚会活动活跃 邻里之间的氛围 外部特享外部特享优优惠惠名车4S店特定优惠定制专属的儿童教育服务，提供专业儿童教育咨询重庆旗下合作商家专属优惠，如：BG咖啡、凯文厨房、笨小姐厨房 翡翠联盟自持商家+引进重庆本地商家资源 整合重万高端客户资源，打造重庆旗舰产品会客厅翡翠联盟全面引进，落地运营重庆翡翠荟会员制度搭建商家资源引进活动体系组建运营团队组建会员分级管理制度会员特权服务餐饮、健身、电影院等资源引入定制活动/维客活动等专业团队运营+公司支持目录会会员员分分级级管理制度管理制度 金翡金翡|在重庆购置房/业主推荐成交产价格值累计2000万以上业主 55、白冰白冰|在重庆购置/业主推荐成交房产价格值累计1000万-2000万业主 墨翡墨翡|在重庆购置房产价格值累计500-1000万业主 翡翠翡翠|关注重庆翡翠荟公众平台，活跃于平台圈层活动并扫码入会的客户会会员员特特权权服服务务 高端会所高端会所：会员可享受在“翡翠荟”举办私人晚宴，派对并免除场租费的权利 私人游玩私人游玩：会员可享受由“翡翠荟”发起的高端体验活动，如高尔夫、私人游艇等出游活动 私人定制私人定制：会员可提前预定高定成衣，免收服务费 私人医生私人医生：会员可直接预约私人医生上面服务 财财富富课课程程：会员可享受精心定制的财富课程培训，管理课程培训等 私人管家私人管家：会员可免费预约56、私人司机、订送餐服务等。注：需商管部注：需商管部门协门协作引作引进进商家商家顶级餐饮：米其林背景的主题餐厅、主题特色餐厅、高端精品甜品等业态高端定制：高端定制服饰、定制珠宝及手表、Baker 定制家具等品牌引进顶级健身：PRECOR高科技健身中心男性主题，全洋教练进行训练顶级养生：Iridium SPA私人水疗女性主题，爱力瑜伽体验中心高端医疗：德国汉诺威牙科医院-德恩口腔、法国思妍丽年轻态抗衰老中心形象定制：芭黎晚香形象定制中心，最潮流、最时尚、国际范形象咨询定制：海外留学、金融管理咨询建议品牌高端定制国际商家引进引引进优质进优质商家商家资资源，提供会源，提供会员优质员优质服服务务及及优优惠57、惠通通过过翡翠翡翠荟荟系列活系列活动动，提升，提升项项目口碑，提升目口碑，提升满满意度意度 亲亲子子类类亲子大本营（摄影），主要提供“家庭大合照”记录孩子成长每一刻学习俱乐部：运动训练营、双语学习、礼仪文化学习等高端的教育文化培训 艺术类艺术类文化之旅：话剧、戏剧等活动演出门票；会展中心展会活动等活动信息；直享观影体验一举成名：参与本土或其他选秀，全国绘画比赛、BABY模特秀等大型比赛召集，成为他日明星 养生养生类类健康课堂：针对身体健康展开一系列的讲座例如在吃上面如何兼顾美味与健康，正确减肥方式私人医生：可在线咨询医生一些问题养生会所：定期发放一些美容SPA、按摩所的体验券 旅游旅游类类旅游58、中心：私人定制旅游服务，无需做攻略，随时随地来一场说走就走的旅行闲游：周六周日开启周边游，来回方便，出行更简单。生活生活类类品酒会：得一知己一起品美酒法律援助：提供一定的法律咨询服务 私人定制私人定制类类私宴：专业厨师或商家合作，贴合会员需求制定派对：根据会员定制主题派对 专业团队专业团队运运营营：（第三方公司）：（第三方公司）（聘请专业团队、商管公司对翡翠荟进行统一运营）客体与商管公司客体与商管公司联联合支持合支持（客体与商管公司联合管理，保障客户满意度）1、涉外租赁为外籍客户提供合适的房源，拔升项目国际城邦形象2、时间预计3月启动3、拓展区域1）解放碑（汇集微软、索尼、西门子等世界500强59、企业，英国、日本、加拿大、丹麦等各国领事馆）2）南滨路（5A级城市名片南滨路，外国人大量聚集的地方）3）化龙桥（汇集世界500强企业，如：跨境电商平台、中美大都会人寿、法国施耐德电气等）4）江北嘴：大量金融机构、外资银行、35个国家的高端人士居住在此3、产品支持1）注重圈层，强化安保，注重私密性2）采用精装修，提供符合其居住习惯的生活配套3）贴心周到的物业服务4）解决外籍客户子女教育问题5）完善的社区配套：商业、运动场所等4、合作方式嫁接重庆最优质涉外租赁合作商“麦克斯林”（承接3000外籍服务租赁客户，曾服务过棕榈泉、协信公馆、重庆天地、日月光广场）前期合作模式简介：【协信公馆模式】：由开发60、商进行产品装修（硬装+软装）、健身设施打造，委托麦克斯林做房东出租于外籍客户，以租金递涨炒热房价【棕榈泉合作模式】：外籍业主自发形成，业主购买后装修完毕后委托麦克斯林租赁或出售于外籍客户参考前期合作模式，建议御澜道合作模式为：产品选择：T8产品+一期清水产品麦克斯林周末驻场进行品牌联盟，（联盟合作采取美好家进行房屋硬装、麦克斯林进行软装）沟通业主，以T4产品23楼样板房（已售）为原型，委托麦克斯林出租外籍客户进行合作炒作，并在统一接房时将此环节融入看房动线，促进推广三期规划纳入“地下健身会所”设备，助力外籍客户拓展采纳麦克斯林进场分销针对麦克斯林合作企业进行翡翠荟定制服务提供项项目形象升目形象61、升级级：2017年项目形象升级精准投放，媒体有效发声全年社群全年社群营销贯营销贯穿：穿：艺术馆系列活动2017年新品发布会高端定制装修户型大赛夏令营活动业主答谢宴资源性活动嫁接2.1批次洋房批次洋房销销售售时间轴时间轴2月月项项目亮相，首开目亮相，首开热销热销3月月4月月2.273.304.20翡翠荟全面贯穿项项目全新亮相及洋房首开目全新亮相及洋房首开热销热销项项目目节节点点内容内容简简介介营销营销主主题题艺术馆艺术馆开开馆馆1、二期推广形象亮相2、艺术馆首展试展3、艺术馆首展开幕一场艺术之旅御御澜澜道道2017年新品年新品发发布会布会1、二期园林及洋房样板间开放2、新品发布会一次新品发布会核62、心策略 御澜道艺术展开馆全市话题焦点线下活动落地：主要以现场艺术馆开馆为主，新增艺术家与媒体、客户与艺术家间的交流互动；线上话题营销：详解项目艺术馆开馆信息及艺术品简介、艺术家简介，拔高项目调性艺术艺术展活展活动动全年全年贯贯穿穿主题：“礼御艺术大师”艺术馆开放时间：2017年2月27日（随后每季度安排艺术馆“大师互动活动”）邀请对象：客户、业主、媒体（预计50-60人）邀约渠道：电话邀约、翡翠荟报名地点：艺术展厅内容设置：大师走廊参观大师互动（问答、采访）一季度艺术馆“大师互动活动”预告）核心策略 御澜道2017新品发布会正式开始洋房蓄客线下落地活动：主要以二期园林开放、洋房样板间开放及交诚63、意金办理VIP卡线上话题营销：通过一场新品发布会，释放二期全新价值，实现项目价值迭代主题：御澜道2017年二期新品发布会，让城市更都会时间：2017年3月30日邀请对象：客户、业主、媒体（预计70-80人）邀约渠道：电话邀约、翡翠荟报名地点：艺术展厅内容设置：主要以洋房样板间开放，恭迎品鉴为契机进行前期客户回访，邀约办卡，开始蓄客洋房洋房2.2批次推售批次推售项项目目节节点点T6大平大平层层推售推售时间轴时间轴营销营销主主题题二期人物志名校签约5月月6月月8月月5.307.208.20翡翠荟全面贯穿轰动轰动全城，大平全城，大平层热销层热销，洋房收官，洋房收官内容内容简简介介1、洋房加推1、高端64、定制装修设计大赛1、夏令营活动集中供集中供应应，双，双线热销线热销7月月洋房洋房2.3批次批次推售推售T4大平大平层层推推售售装修装修设计设计大大赛赛高端定制大平层装修设计大赛核心策略 御澜道御见二期人物志线上热炒，引发全城关注线上话题主要围绕御见人物志二期热炒，让御澜道在整个市场再次形成话题传播主题：御见二期发布时间：2017年7月20日7月30日对象：行业精英+业主合作媒体：自媒体、新浪乐居、新浪微博、新浪新闻、商圈户外内容设置：针对走过北上广深的行业精英城市高端人群以及业主，采访他们关于对大平层的理解和看法，同步通过合作媒体各大平台进行事件报道及炒作。核心策略 御澜道大平层高端定制装修设65、计大赛大平层产品价值落地线下活动落地：举办御澜道大平层高端定制装修设计大赛线上话题主要围绕设计大赛户型展示、项目动销信息释放进行，强化市场对大平层概念，对御澜道产品的信任主题：御澜道大平层高端定制装修方案征集时间：2017年4月启动对象：知名独立设计工作室内容设置：邀请家装设计大师，进行对户型的设计，从中评选出最优秀的设计方案，作为后期业主选择精装大平层装修方案之一；核心策略 海外夏令营客户资源有效嫁接主题：海外冬令营，开拓视野时间：2017年7月20日8月31日对象：已成交客户子女配合媒体：微信稿、新浪乐居、微博内容设置：与海外知名大学进行合作嫁接教育资源，举办海外夏令营，业主的子女可报名参66、加，体现的高端定制服务线下活动落地主要以资源嫁接的教育型活动：海外夏令营为主线上话题主要围绕活动前期宣传，期间活动细节报道，活动后期业主心得体验整理播报为主强化御澜道高端教育体验时间轴时间轴一期一期车库车库推售推售海外冬令营资源嫁接9月月年年终终冲刺，达成任冲刺，达成任务务11月月9.30 10月月 10.1翡翠荟全面贯穿项项目年目年终终冲刺，保障任冲刺，保障任务务完成，一期完成，一期车车位位顺顺利推售利推售项项目目节节点点内容内容简简介介营销营销主主题题12月月一期接房及车位推介1、前期T4产品重新包装2、业主回馈进行车位推介一期业主接房及业主感恩回馈绝绝版大平版大平层层加推加推1、大平层产67、品重新包装面世年终主题派对核心策略 业主答谢一期接房及车位推介主题：御见未来业主答谢会时间：2017年9月29日对象：已成交客户配合媒体：微信稿、新浪乐居、微博内容设置：以感恩业主，感谢有你为主题，开展业主答谢宴，扩展老带新线下活动主力以感恩业主举办为主，提前宣传推介项目的车位；线上话题主要围绕业主回馈、业主宴会现场展现、业主采访、业主祝语为主，同时推送大平层及车位销售的动销信息，突出业主圈层建立及业主关系维护核心策略 海外冬令营客户资源有效嫁接主题：海外冬令营，开拓视野时间：2017年10月20日10月30日对象：已成交客户子女配合媒体：微信稿、新浪乐居、微博内容设置：与海外知名大学进行合作68、嫁接教育资源，举办海外冬令营，业主的子女可报名参加，体现的高端定制服务线下活动落地主要以资源嫁接的教育型活动：海外冬令营为主；线上话题主要围绕活动前期宣传，期间活动细节报道，活动后期业主心得体验整理播报为主强化御澜道高端教育体验核心策略 年终主题派对老带新持续攀高主题：年终主题派对时间：2017年10月31日起对象：购买业主配合媒体：微信稿、新浪乐居、微博内容设置：以针对业主定制的万圣节化妆晚会为主题，开展活动，扩展老带新线下活动主力以年末感恩业主主题派对举办为主线上话题主要围绕结合节点举办的例如：万圣节化妆晚会、圣诞节活动、现场话剧表演、业主祝语为主，同时推送大平层产品动销信息，突出业主圈层69、建立及业主关系维护核心策略 线上发布会绝版大平层加推主题：时间：2017年11月4日对象：客户配合媒体：微信稿、新浪乐居、微博内容设置：项目加推信息释放，年底冲刺线上:突出二期大平层城市稀缺性，御澜道城市新核心，价值释放团队组团队组建建为为保障保障17年年销销售任售任务务，固引，固引进进代理公司代理公司联联合代理；合代理；上上韬韬：重重庆庆首个成功外拓的本土代理公司首个成功外拓的本土代理公司武武汉汉、成都、成都、苏苏州、昆明、重州、昆明、重庆庆，16年年认购认购109亿亿尚峰：尚峰：专业专业服服务务一流开一流开发发商商以以T4开开盘盘第一波第一波进进行行结结算，算，PK出出场场一家代理公司；一70、家代理公司；代理公司人代理公司人员员已已进进入案入案场场服服务务；上上韬韬人人员员配置：配置：项项目目经经理理1名，名，销销售售经经理理2名，策划名，策划3名，后台名，后台1名，置名，置业顾问业顾问6名；名；尚峰人尚峰人员员配置：配置：项项目目经经理理1名，名，销销售售经经理理1名，策划名，策划3名，后台名，后台1名，置名，置业顾问业顾问8名；名；已完成：已完成：联带联带制度、制度、销销售售说说辞整理、辞整理、团队团队上海考察、上上海考察、上岗岗培培训训（案（案场场制度等）制度等）16年年T8与微与微鲸鲸合作，合作，17年年为为保障保障项项目推广品目推广品质质引引进进广告公司广告公司专职专职服服务务；项目情况梳理 市场情况分析 客户情况分析 17年运营目标 17年运营策略 部门协作及所需支持成立翡翠成立翡翠联联盟盟，成立专门团队如会籍管家，对翡翠联盟进行跟进和管理私宴运私宴运营营可行方案有：A.由我方自己寻找合适的高级厨师；B.将私宴交给专门的餐饮公司来进行包装和管理，从而提升私宴的品质尽快引入教育教育资资源源，来加强项目的竞争力（建议：重庆德普外国语学校、外国语学校）溉澜溉澜溪水溪水质质清理、坡地公园重建清理、坡地公园重建已交付物已交付物业业服服务务提升提升涉外租涉外租务务落地支持落地支持THANKS