1、新农都长兴项目 营销总结报告目录Contents营销历程营销逻辑复盘总结业绩回顾第三章第四章第一章第二章目录Contents营销历程营销逻辑复盘总结业绩回顾第三章第四章第一章第二章业绩回顾3个月，销售18套，其中商铺11套，公寓7套新农都项目我们自8月进场以来，项目经过3个月的时间，销售18套，其中商铺11套，公寓7套。项目顺利实 现品牌落地、区域占位和价格标杆，赢得了长兴区域客户的认同和肯定。进场首月即售13套10月份目前销售1套9月份销售4套10月9月8月1、新农都品牌和产品在长兴落地，改变长兴无大型农贸批发市场的现状，引领区域产品标杆，现为长兴最具代表性民生标杆项目。2、从产品设计，到市2、场规划、招商运营、客户体验、服务品质等各方面赢得客 户、同行、媒体方面的认可和学习，获得良好的口碑。在长兴 新农都项目代表什么?价格标杆品质标杆区域标杆目录Contents营销历程营销逻辑复盘总结业绩回顾第三章第四章第一章第二章来访活动：一掷千金，大富翁。丰收节、国庆节活动:庆丰收节，迎国庆节。暖场活动：金秋十月，一路“柚”你。节点活动:金牌双十一+感恩季引客线上活动:抖音录制视频，案场现场直播。制造热销活动：岁末狂欢季元旦活动：欢乐迎元旦，民 俗更有味！春节活动：国潮年货节活动类、礼品类、物料设计、制作线上抖音推广：1、项目价值点类 2、活动宣传类 3、热点、节点类商铺：住宅价 格买商铺买到3、 就是赚到。公寓：不做房 客做房东，总 价22万起。21年 7月 8月 9月 10月 11月 12月 22年 1月持销期：多渠道推广发声 暖场活动不断基础销售物料设计、制作元旦、春节 (制造热销节点)正式售楼部现场物料设计、制作临时销售中心设计、包装地推拓客团队组建营销节点推广工作 重心推广主题全程轴线图商铺：目录Contents营销历程营销逻辑复盘总结业绩回顾第三章第四章第一章第二章01项目传播策略与项目传播策略与调调性性第一部分新农都传播核心策略做足品牌，在长兴地域中突出新农都品牌在城市的高度 树立项目农批市场样板地位以浙北地区最大的农批市场的形象，塑调性、拔气度、定大局。品牌为突破/产品4、为核心/营销为手段第一阶段：做足品牌，强化新农都长兴地区品牌影响力第二阶段：打造项目形象，突出产品品质，消除价格抗性。第三阶段：制造营销节点，在楼市整体下行期，保持热销态势。02项目推广语第二部分商铺推广语商铺推广语：住宅价格买住宅价格买旺旺铺铺公寓推广语公寓推广语：不做租客做不做租客做房东房东 公寓总价公寓总价22万万起起买到即是买到即是赚赚到到03新农都近期工作回顾及下阶段工作策划第三部分品牌为王2021年7月-8月面临问题：周边地区对新农都品牌及产品还不熟悉。相应对策：做足品牌，主打国企品质，树立整盘在市场的标杆地位。具体手段：以地推宣传、户外等媒体树立形象地位，加深新农都的符号记忆，让5、声 音传遍长兴大街小巷。第一阶段8月 品牌立势8月组建地推团队为新农都造势1、项目进场，组建地推团队，为新农都造势。2、活动造势“千人踩盘活动”，树立品牌形象。3、氛围营造线上做足品牌，线下高匹配度系列活动，扩大品牌影响力。营销亮点：千人踩盘活动、一掷千金大富翁活动，合力突围，将新农都形象深入人心。着力塑造品牌形象，以冲击力较强的户外形象入驻，打造新农都品牌。户外主形象户外主形象配合户外品牌形象主题以项目价值点为切入点，带入品牌形象。将新农都价值点深度挖 掘。线上传播线上传播系列 推广配合户外品牌形象主题以项目价值点为切入点，带入品牌形象。将新农都价值点深度挖 掘。线上传播线上传播系列 推广配6、合户外品牌形象主题以项目价值点为切入点，带入品牌形象。将新农都价值点深度挖 掘。线上传播线上传播节点 贴片配合节点，线上推出特价房以特价房为切入点，促进客 户上方。线上传播线上传播特价 房源线下物料线下物料销控表线下物料线下物料销控表新增区位图以项目周边地价为切入点，体现 项目价值。将新农都价值点更直 观呈现在客户面前。线下物料线下物料区位图配合户外做足品牌，提炼产品价值正面介绍商铺，将新农都品牌、商铺 产品业态等诸多优势一一详尽展现。背面介绍公寓，详细讲解“恒升公寓”的卖点。单页线下物料线下物料道旗 配合户外做足品牌，将案场外道旗画面进行了重新设计及更换。线下物料线下物料吊旗 案场内新增道旗7、及沙盘贴，提升案场氛围。线下物料线下物料金蛋区 案场内新增砸金蛋区域，提升案场氛围。线下物料线下物料通过暖场活动，提升案场氛围，促进品牌营销提升。一掷千金大富翁线下活动线下活动做足品牌 与新农都共发展户外、线下物料、线上传播、案场包装、暖场活动等诸多 传播方案，均已塑造新农都品牌形象为主。新农都品牌力量得到充分展示阶段小结产品为王2021年9月-10月面临问题：公寓部分价格相对较高，成为客户购买的最大抗性。商铺部分业态规划固定，客户选择性少，客户想要的铺位大多被销控或 不符合其经营业态。相应对策：着力强调产品品质，宣传项目人流大特点，塑造城市民生样板。具体手段：以地推宣传、抖音宣传、直播等媒体8、树立形象地位，尝试线上获客，线下暖场活动，提升案场人气。第二阶段9-10月月庆丰收节 迎国庆节活动主题：庆丰收节 迎国庆节 开仓放粮新农都万斤大米送不停 送粮、送红包、送家电 (购房客户)活动内容：以丰收节、国庆节为切入 点，带入品牌形象。提升案场人气。线下活动线下活动 庆丰收节 迎国庆节线上传播线上传播活动宣传活动主题：金秋十月 一路“柚”你活动内容：活动期间来访客户即可送蜜 柚二个。金秋十月 一路“柚”你线下活动线下活动线上传播线上传播活动宣传阅读量：16000阅读量：9749阅读量：852阅读量：501线上传播线上传播抖音宣传11月月传推宣加势铺造商11月 商铺加推农贸标杆 新农都1、拿9、出优质商铺集中邀约意向客户，商铺集中加推2、线下物料全面配合，深度解析项目价值工作亮点：制造热销节点，为加推造势！渠道配合：商铺造势加推，热销加推全城瞩目举办我是大明星海选，提升项目关注度。我是大明星活动线线线下活动线下活动效果示意效果示意稿稿效果示意效果示意图图与公司一起举办新农都油礼活动，提升项目关注度。新农都“油”礼线下活动线下活动效果示意效果示意图图通过业主生日宴，新农都十二封面等方式，拉近与老客户距离。借助客户社会关系，提升项目影响力长兴12封面人物暨业主生日宴线下活动线下活动效果示意效果示意图图朋友圈海报，保持项目热销形象，吸引市场关注度。二次加推线上造势软文&朋友圈海报线上传播线10、上传播一座城市的12张面孔，城市情怀落地，项目高度提升标杆影响力与号召力强标杆影响力与号召力强化化口碑传播，事件造势，双管齐下解决销售问题阶段小阶段小结结营销为王2021年11月-12月面临问题：市场进入下行期，长兴楼市普遍难以去货。相应对策：塑造热销形象，制造营销节点，吸引全城关注。具体手段：通过打造金牌购房季、楼王、双十一购房节等活动，保持顺销。第三阶段11月月 让让兴不不长红红鼎当当冠1、线上推广全面讲解商铺及公寓等细节品质2、活动物料全面配合，引导客户进入售楼处详细了解工作亮点：超级感恩季，吸引新客户，抚慰老客户 渠道配合：品质造势，全城瞩目金牌双十一+感恩季引客，深 度挖掘项目价值111、1月月借势双十借势双十一一打造 “金牌双11”营销 节点。在市场平淡期，创造新的销售 成绩。制造节点金牌双十一金秋抢房季效果示意效果示意图图线上传播线上传播借势感恩借势感恩节节打造 “超级购房礼”营 销 节 点。继 续 在 “热销”、“冠军”的形 象下推进目标。制造节点超级感恩购房礼效果示意效果示意图图线上传播线上传播效果示意效果示意图图借势感恩节，通过感恩城市、客户等方式融入项目卖点。即传播了项目，又不失温情。线上传播线上传播感恩海报制造节点商铺稀缺海报推广效果示意效果示意图图线上传播线上传播平淡期，平淡期，塑造热销形象，塑造热销形象，打造区域打造区域标标杆杆并依时创造营销节点，并依时创造营12、销节点，顺利推进顺利推进销售。销售。阶段小阶段小结结12月月 让兴不长红鼎当冠金牌双旦节+岁末狂欢季，制造1、为39、40、41栋制造稀缺感；2、双旦节+岁末狂欢活动物料全面配合，引导客户进入售楼处详细了解。工作亮点：“岁末狂欢节”系列贴片，提升项目品质。12月月 节点，保持热销效果示意效果示意图图根据不同的楼栋，创造相应的营销方式。制造紧迫感，制造稀缺感。制造节点39、40、41栋制造稀缺线上传播线上传播市场下行期，通过回顾整年辉煌时刻论证项目冠军品质、担得起这份荣耀热销形象海报效果示意效果示意图图线上传播线上传播效果示意效果示意图图以岁末狂欢为主题,打造系列活动，开展老业主系列活动 (真人13、吃鸡、观影团、火锅节)维护老业主，提升项目口碑。岁末狂欢季系列活动线下活动线下活动将岁末狂欢季活动，做成系列海报，增加活动的丰富性，吸引不同客户前往岁末狂欢季系列海报效果示意效果示意图图线上传播线上传播冠军之后，巅峰之上，是2021年的成绩，也是2022年的起点新农都销售团队将完美契合，努力按节点完成任务阶段小阶段小结结目录Contents营销历程营销逻辑复盘总结业绩回顾第三章第四章第一章第二章渠道部渠道部：线下寻找大客户及合作资源。通过巡展、派单、电CALL、大 客户等不同方式，推进销售。销售：现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置 业的专业化、顾问式服务。策划部策划部：线上打造形象。线下举办系列 活动。扫清价格障碍，为销售 和渠道提供舆论环境。销管销管：后台支持给力，数据精准，签约、回款高效，签约回款比率 业内称赞。各营销部门之间相互协作成成功逻辑功逻辑对症下药根据市场反应，调整工作重点 如、加大精装宣传。分次加推细致组织，速战速决，挤压客户刺激抢购狂潮系列活动活动成系列，且如线上 主题高度配合制造节点创造营销节点，避免市场下行做足品牌在县级城市打造新农都影响力策划部精准分析因时施策15成功逻辑4232021任重道远任重道远 再接再再接再励励THANKS