1、没有一个冬天不可逾越逾越没有一个春天不会来临来临20202020华发又一城年案华发又一城年案&推广推广执执行行金燕达观天龙八部20202020因越而来因越而来20202020注定是特殊的一年因为疫情，全球同此凉热“越越 ”过去过去时间不能重启唯有越过去才能看清谁是真正的强者一如中国14亿人用行动告诉世界我们无所不能越20202020年年华发又一城的华发又一城的三个越三个越“”跨越跨越1双 桥双 桥2020年双湖桥、洪鹤大桥双桥贯通2020年双湖桥、洪鹤大桥双桥贯通双湖桥，一河两岸，连接斗门与金湾，实现两区经济圈与生活圈的互融。洪鹤大桥，作为连接珠海东西部的黄金通道，其缩短的不仅仅是区域与横琴的2、距离，拓宽的更是桥头资产无限的腾飞空间。交通跨越交通跨越：直达金湾，与市区交通实现对接价值跨越价值跨越：融入大航空城，西区板块价值飞升优越优越2三 力三 力品牌力、产品力、服务力品牌力、产品力、服务力华发品牌城市口碑、先进研发理念、高品质服务所体现的优越华发品牌城市口碑、先进研发理念、高品质服务所体现的优越品牌优越：品牌优越：一城珠海半城华发，实力国企，珠海龙头开发企业；疫情期间珠海三分之一防疫物质由华发捐赠，品牌担当信心保障。设计优越：设计优越：不同于快周转开发模式，华发精细打磨专注产品品质，具有优越的产品先进性。服务优越：服务优越：好的物业可以保命，以华发新城为代表的社区服务，赢得业主高度3、满意超越超越3四超越四超越进入第五、六期，大城进阶改善时代进入第五、六期，大城进阶改善时代产品格局超越：产品格局超越：刚改产品转变为改善型居住为主，大空间格局实现居住超越景观资源超越：景观资源超越：从学区产品到园景产品，再到河景产品，产品品质实现超越配套服务超越：配套服务超越：四大名校开学，商业一期全面营业，社区配套全面超越客户质素超越：客户质素超越：产品的提升带来客户质素的提升，客群从刚需转变为改善型华发又一城2020年度关键词：越越一万业主基数是本案最大资本2020年又一城开启社区文化年将产品、服务、品牌与人连接，从心出发，向“越”而来从当初的“再许珠海一座城”到如今兑现珠海一座城又一城跨4、越双城，优越生活，超越而来越来越好的城2020因越而来越来越好的城2020因越而来2020年华发又一城传播主张大城已成，越享人生大城已成，越享人生跨越城与城之间的距离天南海北从此不再遥远在华发式优越生活的伺服下在全能大城生活的氛围中超越而来，享受人生备选主张城就，优越人生城就，优越人生2020年推广节奏布局2020年推广节奏布局整盘主张：大城已成 越享人生4-6月树形象4-6月树形象文化越享季7-9月立产品7-9月立产品大户越享季推售动作学区产品5期新品上市板路面市商铺公寓续销主题主题临水瞰园 越享风光临水瞰园 越享风光本地客本地客园景产品6期新品上市桥连琴澳 越享无限桥连琴澳 越享无限10-5、12月拔高度10-12月拔高度跨城越享季大城已成 越享人生大城已成 越享人生社群运营（社区文化年）创新媒介渠道（电梯特装、京东物流广告进社区、加油站拦截）社群运营（社区文化年）创新媒介渠道（电梯特装、京东物流广告进社区、加油站拦截）河景产品楼王板房开放外地客外地客省外客：推介（1000个漂流瓶计划、1000把珠海晴雨伞）机场、航展拦截香港客：业主联谊会、大桥穿梭巴士分阶段执行拆解分阶段执行拆解二季度 4-6月 树形象二季度 4-6月 树形象全年启势+5期新品全年启势+5期新品疫情稳定后全面复工，楼市迎来小阳春，全年推广计划开始走向正轨。主题：大城已成 越享人生阶段主要推广任务：阶段主要推广任务6、：项目年度推广主形象释放五期产品全新视觉包装呈现2020社区文化年重磅上线美好生活提案 调查问卷五期产品蓄客、开盘推广双桥捆绑区域价值炒作社区文化活动展开核心解决三大问题核心解决三大问题1 15期新品形象越升5期新品形象越升2 2社区文化年搭建与开启社区文化年搭建与开启3 3双桥捆绑借势炒作双桥捆绑借势炒作Q1：五期新品 形象越升Q1：五期新品 形象越升主形象（方案A）主形象（方案A）5期启势：事关年度汉字“越”一场城市话题互动承包珠海热门商圈LED屏幕广告/公交站厅等户外媒介，以#年度汉字#为话题，二维码扫码为互动形式，吸引全民扫码参与，为年度汉字进行投票评选。文字提名及理由：越：抗疫已胜，7、相信生活会越来越好；华：同心战“疫”，见证中国力量；创：新的一波创业潮，即将到来；STEP1:2020年度汉字预测提名，全民投票活动STEP1:2020年度汉字预测提名，全民投票活动联合珠海地区微信微博KOL号或是本地名人领秀，为话题助力，进行海报大刷屏。举例旅游类：2020，越会玩，越年青；生活类：2020越简单，越有味STEP2:本地KOL矩阵，刷屏海报助“越”升温STEP2:本地KOL矩阵，刷屏海报助“越”升温一组海报，传递项目之“越”一系列年度汉字配合炒作跨越跨越城市澎湃西进生活日新月异城市澎湃西进生活日新月异从港珠澳大桥开通，到湾区规划出炉诸多利好辐射，珠海西城全面挺进 屹立西城C位8、，华发又一城跨越而来华发又一城5期 约98-136（建面）学府新品#大城已成 越享人生#华发又一城年度关键词 海报1优越优越金湾繁华进阶大城近水楼台金湾繁华进阶大城近水楼台从图书馆开放，到华发商都建成在即航空城配套逐年兑现，繁华正在上演双湖桥桥头堡又一城，优越生活可期华发又一城5期 约98-136（建面）学府新品#大城已成 越享人生#华发又一城年度关键词 海报2超越超越一城生态意境领略大宅风华一城生态意境领略大宅风华“一河两岸”不断升级改造城市生态环境持续焕发光彩华发又一城，生态大宅超越而来华发又一城5期 约98-136（建面）学府新品#大城已成 越享人生#华发又一城年度关键词 海报3主形象主9、形象（方案（方案B B）一组海报，传递项目之“越”一系列年度汉字配合炒作超越超越人文社区，时刻多彩人文社区，时刻多彩从优居到优活社区文化精彩纷呈幸福从此越华发又一城5期 约98-136（建面）学府新品#大城已成 越享人生#华发又一城年度关键词 海报3跨越跨越桥连西东，世界尽欢桥连西东，世界尽欢从一城生活到多城繁华双湖桥+洪鹤大桥双桥桥头堡精彩从此越华发又一城5期 约98-136（建面）学府新品#大城已成 越享人生#华发又一城年度关键词 海报2五期产品五期产品 VIVI视觉视觉认筹大礼包&品牌联动海报5期产品认筹动作配合“越先认筹，越享好礼越先认筹，越享好礼”，又一城，又一城5 5期认筹大礼包期10、认筹大礼包内容：联合项目周边品牌配套，打造各种对应好礼，集成一个“认筹大礼包”，吸引顾客踊跃认筹。认筹大礼包奖品包括容闳：定制文具套装+辅导教材|阅潮书店：300元购书优惠券+200咖啡券|华润万家：商家500元购物卡合作品牌联动，合作品牌联动，#越越越越#话题海报升温话题海报升温内容：联动品牌商家等资源，以海报形式进行发声，即宣传认筹活动的进行，又传递项目生活美好价值。华发又一城X斗门容闳学校：越靠近名校，越靠近成功华发又一城X阅潮书店：越爱读书，越懂岁月静好华发又一城X华润万家：越顾“家”，越享便利案例参考：天猫双十一 越 越 【因为优越 所以懂你】系列海报一系列五期产品价值解读#因为优越11、，所以懂你#PlusPlus的空间的空间更懂生活的更懂生活的N N种可能种可能阔尺3-4房约98-136（建面）升级新品 火热销售中#大城已成 越享人生#因为优越，所以懂你#离名校近一点离名校近一点更懂孩子起步的关键更懂孩子起步的关键4所名校旁约98-136（建面）升级新品 火热销售中#大城已成 越享人生#因为优越，所以懂你#看得见的河景看得见的河景更懂内心的诗和远方更懂内心的诗和远方3.3km河岸线约98-136（建面）升级新品 火热销售中#大城已成 越享人生#五期产品价值海报文案五期产品价值海报文案创新媒介渠道建议深耕本区客、拓展市区客1.1.电梯广告电梯广告创意创意包装包装选择本地老旧小12、区、商超等位置，投放创意电梯广告，以学区、配套、生态等主题进行包装，阐述项目优势。学区方向：闭合状态-双手推门造型；开启状态：出门见校门的效果包装文案：越过家门，就读名校越过家门，就读名校生态方向：闭合状态-双手推窗造型；开启状态：推窗见绿的效果包装文案：越过窗户，即见风景越过窗户，即见风景2.2.加油站拦截：越加油，越幸运加油站拦截：越加油，越幸运联合珠峰大道、新青五路等周边交通干道加油站点，扫码关注品牌公众号，每次加油就送抽奖机会。加油广告卡片内容以学区教育、全能大城配套为主，为项目引流。其他奖品设置：又一城定制瓶装水、购房代金券等等3.3.京东物流创意包装箱广告精准投放京东物流创意包装箱13、广告精准投放与京东物流合作定制又一城创意包装箱，投放至本区老旧小区以及市区小户社区以本地客最为关注的教育、配套为创意内容，形式建议以书籍形式、开箱有礼悬念形式（DM海报+品牌体验券）进行设计，引导客户至售楼部领取体验礼。针对五期学区价值专项建议1.1.小业主成长陪伴电台：小业主成长陪伴电台：华发金色电台华发金色电台开通微信订阅号：华发金色电台，邀请华发又一城小业主作为主持人，轮流主持节目。内容形式可以是每天一个小故事，或每天一段教育鸡汤等栏目，强化品牌与业主黏度。电台内容通过微信海报植入扫码链接，引导业主自发传播，强化学区教育大城价值。参考借鉴：微信公众号【为你读诗】2.2.阅潮书店社区教育阅14、潮书店社区教育:“阅读越享读阅读越享读”读书活动读书活动联合阅潮书店，以“阅读”为主题，开展亲子阅读会，儿童诗歌朗诵等活动，营造社区浓厚人文氛围的同时，更有利亲子间感情的提升。“伴我同行”亲子阅读会“童声琅琅”儿童朗诵大赛3.3.开学季定制文具盲盒：【越光宝盒】开学季定制文具盲盒：【越光宝盒】联合容闳学校、阅潮书店等品牌，与晨光文具合作，定制又一城系列文具盲盒，在开学季进行城市快闪行动，选择市区、本区等学校地点，现场记录，制作短视频以及长图进行宣传炒作教育大城价值。让人文素养自由穿行让人文素养自由穿行西区优质教育新高地，决定孩子未来软实力#大城已成 越享人生#4所名校旁98-136m（建面）学15、府新品将文化基因根植社区将文化基因根植社区优质教育就在家楼下，孩子从小就优秀#大城已成 越享人生#4所名校旁98-136m（建面）学府新品学区价值海报文案：Q2Q2：社区文化年体系搭建与开启：社区文化年体系搭建与开启三大维度三大维度2020华发又一城社群文化年越享+社群运营体系搭建全龄段全龄段A A社群活动内容需要考虑到不同年龄段业主需求。细腻度细腻度B B花心思为业主定制与众不同、独一无二的专属答谢礼。惊喜度惊喜度C C联合华发多个板块，做成华发大礼包，为业主奉上。针对儿童针对儿童全龄段全龄段A A社群活动内容需要考虑到不同年龄段业主需求。借鉴：融创社群活动针对青年针对青年针对老人针对老人绘16、本馆、乐高营轮滑、足球、乒乓戏剧社、英语角、国学课飞羽社摄影社读书社骑行社华发越享华发越享+钓鱼俱乐部茶艺社书法社健走社定制华发四季礼定制华发四季礼送给签约业主送给签约业主平行借鉴：平行借鉴：将【春生】【夏长】【秋收】【冬藏】装进为东原定制的这份【启程盒子】里，在重庆、成都、上海、武汉，同时开启，以馈赠每一位东原项目当季的签约业主，感谢彼此相遇。细腻度细腻度B B花心思为业主定制与众不同、独一无二的专属答谢礼。华发越享华发越享+惊喜度惊喜度C C联合华发多个板块，做成华发大礼包，为业主奉上。华发越享华发越享+策划业主独宠日策划业主独宠日锦鲤大礼包等惊喜锦鲤大礼包等惊喜平行借鉴：平行借鉴：东原神17、马大礼包，联合物业、商业、社群、美术馆、地产等多个版块，做成东原大礼包，全城寻找“锦鲤”。一纸问卷，启幕2020社区文化年社群运营1.0开启业主调查问卷业主调查问卷:美好人居新议美好人居新议主题：【珠海美好人居提案】主题：【珠海美好人居提案】分两步进行：1、发起调研：发起关于美好生活的问卷调查，设定30个关于提升美好人居的问题，让业主进行选择，提交。2、发布提案：发布华发又一城2020美好生活提案，可选择10个业主最关注的需求，在2020年落地执行。H5内容：从城市印象、人居环境、家的样子三部分进行问卷调查，成功填报者将获得限量好礼。城市印象：在珠海的时间/对珠海的印象/喜欢的地标人居环境：空18、气的质量/喜欢的气候/投资的方向家的样子：着重的需求/接受的价位/配套的要求-教育、医疗、交通参考案例参考案例1 1：南通绿城：南通绿城调研方式调研方式：官方微信推文+H5连接+一份心礼内容设置内容设置：南通绿城美好生活30问，从8个角度基础信息、周边配套、园区配套、物业服务（社群建设）、户型空间、精装需求、智慧园区、居住计划等出发提出30个问题。参考案例参考案例2 2：融创西南：融创西南调研渠道调研渠道：融创西南官方微信 幸福通内容设置内容设置：参与调研+参与抽奖核心诉求：#理想家#健康生活空间10天时间，近100000份调研问卷，43个问题传播动作：1、问卷上线 2、人居趋势分析+健康住宅19、价值主张发布参考案例参考案例2 2：融创西南：融创西南融创西南健康住宅价值主张融创西南健康住宅价值主张四个层级关系，针对三大模块展开1.住宅：关注身心健康的住宅2.社区：充满爱的社区3.技术：人性化的技术解决方案20202020社区文化年主题上线【社区文化年主题上线【悦悦生活生活越越美好】美好】内容：书香文化节、四点半课堂、邻里交流晚宴、周末生日会、传统节日会，五大系列社区活动，打造项目独特社区文化IP。社区文化年系列主题海报#悦生活，越美好#平日里平日里是孩子的超级英雄是孩子的超级英雄但做社区跑步菜鸟但做社区跑步菜鸟才最痛快才最痛快-2020社区文化年-#大城已成 越享人生#约98-136m20、（建面）升级新品，倾城钜献 2020社区文化年 海报1#悦生活，越美好#在公司在公司是职场女强人是职场女强人但做社区入门花艺师但做社区入门花艺师才最放松才最放松-2020社区文化年-#大城已成 越享人生#约98-136m（建面）升级新品，倾城钜献 2020社区文化年 海报2#悦生活，越美好#在学校在学校是班里的模范学生是班里的模范学生但做社区灵魂画手但做社区灵魂画手才最快乐才最快乐-2020社区文化年-#大城已成 越享人生#约98-136m（建面）升级新品，倾城钜献 2020社区文化年 海报3Q3Q3：双桥捆绑借势炒作：双桥捆绑借势炒作1.1.朋友圈秀稿：朋友圈秀稿：【大航空城纪实】【大航空城21、纪实】在5月份大桥合拢前，集中捆绑双桥进行价值炒作，即时宣传区域动态。采用官方、政府多用的媒介形式报纸，创作系列纪实报道，以官方口吻展示大桥为西区带来的意义。案例参考：2.2.大桥合拢倒计时海报：大桥合拢倒计时海报：两座桥，改变一座城两座桥，改变一座城借势珠海具有影响力的桥梁，展示其对城市发展格局重大影响，强化桥的价值，通过朋友圈海报传递大桥即将合拢，为项目价值越升做背书。案例参考：3.3.话题话题H5-H5-#5#5分钟，跨越两座城的精彩分钟，跨越两座城的精彩#内容：瞄准“一桥之隔，半价金湾”价值点，以“5分钟，可以干什么”发出疑问，最后落到项目上，吸引人们选择又一城，更具性价比。H5文案示22、意：5分钟，可以干什么？5分钟，可以听一首歌，刷一次牙5分钟很短，却足以完成一次小小的事件5分钟，可以从又一城驾车跨越双湖桥，直抵金湾航空城多花5分钟，少花一半钱，就能同享金湾市政配套那为何不选择华发又一城？大航空城桥头堡约98-136（建面）升级新品4.4.游戏游戏小程序小程序：#双湖桥双湖桥滑滑动拼图动拼图#内容：借双湖桥贯通的契机，制作滑动拼图小游戏，最快挑战成功，送出双湖桥模型或购房优惠大礼包。三季度三季度 7-97-9月月 立产品立产品大户越享大户越享+6+6期新品期新品承接年度推广主线，项目利好信息不断释放，产品再升级，传递大城优越生活。主题：临水瞰园 越享风光阶段主要推广任务：阶23、段主要推广任务：项目阶段推广主形象释放六期产品全新视觉包装呈现六期中央园景产品价值解读楼王样板间、示范区开放推广炒作双桥开通大航空城价值延伸炒作社区文化活动展开阶段策动绿荫草坪计划：绿荫草坪计划：电影放映最大化彰显中央园景产品优势，发起社区【绿荫草坪计划】定期放映，主题选择适合大人与小孩共同观影的内容，如：狮子王、小黄人、疯狂动物城、迪士尼系列动画片等，吸引业主参与，同时配合老带新激励政策渗透。阶段策动绿荫草坪计划：绿荫草坪计划：草地野餐音乐节、草地写生大赛四季度四季度 10-1210-12月月 拔高度拔高度洪鹤大桥洪鹤大桥+河景新品河景新品项目利好全面兑现，大桥开通、河景产品推出，连通港澳、24、全国，越享宜居生态大城。主题：桥连琴澳 越享无限阶段主要推广任务：阶段主要推广任务：项目阶段推广主形象释放全能大城，生态宜居产品价值炒作洪鹤大桥开通大航空城区域价值炒作河景样板间展示推广炒作针对港澳客、候鸟客重点推广动作社区文化活动展开阶段策动1.1.一本【河居诗历】一本【河居诗历】河景产品精神读本河景产品精神读本围绕六期河景产品，创作一本河居诗历，描述河居生活的诗意，激发客户对理想生活的向往。阶段策动2.2.通路引导：【诗意一公里】风车广告通路引导：【诗意一公里】风车广告 在前往华发又一城的最后一公里路两旁，设置一些描写诗意生活的价值广告，拦截并引导客户来访。阶段炒作3.3.朋友圈海报：朋友25、圈海报：【河颜悦色】明信片形式【河颜悦色】明信片形式以明信片形式创作一系列河景产品价值海报，以【河颜悦色】为主题进行，强化生态资源，吸引客户关注。省外客群传播建议省外客群传播建议聚焦在省外客重点关注的湾区价值、景观资源、华发品质方面推广主题：华发全能大城，珠海优越人生华发全能大城，珠海优越人生总价95万起，拥享一座生态大城 走出去：走出去：去到华发外区，特别是北方区域 去到华发外区，特别是北方区域 话题动作1.1000个珠海空气漂流瓶的推介会1.1000个珠海空气漂流瓶的推介会针对北方客户进行区域推介，聚焦珠海生态宜居价值，策划1000个空气瓶，在北方雾霾严重的冬季进行话题炒作，引起客户高关注26、，提升参与度。配合微信互动链接：健康人居小瓶子（参考案例：爱彼迎【快乐源泉小瓶子】）话题动作2.1000把珠海蓝天空伞进北方行动2.1000把珠海蓝天空伞进北方行动邀请北方客户参与话题#随手拍天空#活动，在华发公众号进行上传照片并互动，即可获赠一把品牌定制珠海蓝天空伞，伞即成为移动的品牌广告。引进来：引进来：航展季、候鸟季客户拉动 航展季、候鸟季客户拉动 1.机场拦截：1.机场拦截：业主代言系列【我的越城人生】业主代言系列【我的越城人生】客群：针对全国客群动作：采访又一城来自天南海北的业主，通过沟通呈现业主越城生活之前与之后的美好变化，与产品价值结合，制作系列短视频，借助DM、户外等形式，植入27、二维码链接，在机场、高铁站等入口拦截置业客户。“最惬意的事，莫过于头顶上的那片灰霾，变成了湛蓝。”“最惬意的事，莫过于头顶上的那片灰霾，变成了湛蓝。”又一城业主陈小姐28岁沈阳人珠海，连续5年全国十佳宜居城市之首#又一城，我的越城人生#“看惯了城市里的钢筋水泥，越珍惜公园家的诗意。”“看惯了城市里的钢筋水泥，越珍惜公园家的诗意。”又一城业主李大爷68岁西安人华发水郡湿地公园，珠海首个省级湿地公园#又一城，我的越城人生#同步海报宣传2.航展拦截：2.航展拦截：门票抵房款行动门票抵房款行动借势珠海年度大事件，专项制定针对外地客的购房优惠政策，以绝对吸引力，刺激客户选择本案。销售配合：凭门票来访售楼28、部，即可抵扣万元房款3.又一城送你1张免费车/机票3.又一城送你1张免费车/机票来访成交客户可享免费报销车机/票，为客户营造一种免费旅游+看展+看房的心理。网媒：在订票APP/网站进行广告投放，瞄准年轻客群；纸媒：在北方城市地方报纸进行投放，瞄准老年客群。港澳客群传播建议港澳客群传播建议聚焦在港澳客重点关注的交通、总价、配套等方面推广主题：跨越一座桥，纵享一座城跨越一座桥，纵享一座城 港珠澳大桥西延线，无缝连接港澳总价95万起，轻取湾区 1.1.大桥拦截：大桥拦截：越过港珠澳大桥，越享心中的城越过港珠澳大桥，越享心中的城动作1：定制港澳又一城看房路线，免费提供大巴服务动作2：买华发又一城，就送29、过桥基金推广：在粤港澳大桥穿梭巴士上进行广告投放目的：项目处于港珠澳大桥西延线，借大桥优势，吸引港澳客户越桥投资置业。1 1集集TVBTVB的时间的时间越享另一座城的剧情越享另一座城的剧情港珠澳大桥西延线，拉进三地距离总价95万起，轻取湾区微信炒作跨越理想与现实跨越理想与现实只需只需1 1条桥的距离条桥的距离港珠澳大桥西延线，无缝连接港澳总价95万起，轻取湾区2.2.港澳业主联谊会：港澳业主联谊会：湿地踏青湿地踏青/游园会游园会组织一系列联系活动，如斗门游园会、湿地踏青节等专项活动，定向邀请港澳业主及其亲友参与，推介项目区域价值以及全能生活大城、华发品牌实力等客户重点关注价值。华发又一城华发又30、一城20202020年度关键词：年度关键词：越越桥之跨越桥之跨越居之优越居之优越城之超越城之超越年度主张大城已成大城已成 越越享人生享人生20202020年推广节奏布局年推广节奏布局整盘主张：大城已成 越享人生4-64-6月月 树形象树形象文化越享季7-97-9月月 立产品立产品大户越享季推售动作学区产品5期新品上市板路面市商铺公寓续销主主题题临水瞰园临水瞰园 越享风光越享风光本本地地客客园景产品6期新品上市桥连琴澳桥连琴澳 越享无限越享无限10-1210-12月月 拔高度拔高度跨城越享季大城已成大城已成 越享人生越享人生社群运营（社区文化年）社群运营（社区文化年）创新媒介渠道（电梯特装、京东物流广告进社区、创新媒介渠道（电梯特装、京东物流广告进社区、加油站拦截加油站拦截）河景产品楼王板房开放外外地地客客省外客：推介（1000个漂流瓶计划、1000把珠海晴雨伞）机场、航展拦截香港客：业主联谊会、大桥穿梭巴士