1、 壹 长春典型盘经验借鉴 贰 北城市场及竞品分析 叁 本案分析及客群分析 肆 本案销售任务及思路 伍 大禹奥城创作及表现 壹 长春典型盘经验借鉴 复地净月国际 五盘联动起势明星洋房商业3期康桥2期洋房 2009.52009.52009.102009.10201020102012201220122012 复地让长春更美好 创享洋房不羡墅净月首席 商业航母 学府洋房学府洋房贵于墅 力旺康城 舆论铺垫蓄势+外展区建立大盘起势首次开盘学位加分加推 2010201020112011 201220122013.3-52013.3-5 200万平米湿地学府城 2013.62013.6 2013.82013.2、8 为长春和世界建一座湿地城 南区：洋房、多层、小高、高层幸福卡903组拿地事件及区域拦截 保利百合香湾 蓄势外展区建立+起势期首次开盘加推首次入住 201120112010.32010.32010.52010.5 香水百合，美好人生 2011.42011.4 2012.112012.11 50万平米公园河景名邸 小结1 1、从蓄势期来看区域认知准备期较长、分卖场设立早 从本案蓄势看认知期短、且无分卖场设置！ 2、从推售期来看暗线在先的回迁团购、明线在后的明星产品 从本案推售来看可借鉴这一路线！ 3、从推广线来看先认知体量、再认知资源、后认知产品 从本案推广来看因资源及产品力不具备有显优势，故3、在前 期体量认知同时，需找到品牌差异化优势。 贰 北城市场及竞品分析 东盛板块 八里堡板块 高新北板块 铁北板块 铁北板块 铁北区域是长春房地产市 场的价格洼地，近两年的 旧城改造使得该区域项目 集中放量，是房地产市场 发展的较快板块。 东盛大街板块 生活配套成熟板块，是全 市中高端项目集中区域。 八里堡板块 属于城市房地产发展热点 板块，区域内有保利、吴 中等品牌开发商进驻，但 生活配套还需进一步完善。 高新北板块 属于城市房地产市场起步 板块，生活配套缺乏，开 发商较少，认知度较差。 竞争板块 1、市场长春北部市场板块分析图 项目名称总量 力旺康城 产品类型面积区间均价（元/） 吴中家天下 50万 200万 洋房 58-133 6350 多层6400 高层 5500 天富御苑 30万 洋房、多层、小高、高层60140 高层67-914800 北湾新城 100万 4800 高层、小高层5