1、绿城三盘2024推广思考2024年,是机遇与挑战并存的一年江畔锦园从2021年开始亮相到2024年步入交付2024年收官的第四年,这一年我们将面临市场与销量的压力也将兑现对客户的承诺,压力与美好并存竞争压力周边竞品价格战/无底线的降价抛售市场层面库存压力200余套北区房源,地块小、无架空层/泳池,且与南区不联通项目层面美好心交付2月预验房,4月（较合同提前2个月）交付节点层面价值包装升级交付体验升级业主服务升级线上手段升级依靠现房实景价值的重新表达交付做为项目最大节点“已交付业主”为重点以新媒体手段线上拔高项目优势交付即是产品力即是口碑真正认同才会激发有效老带新焕新市场记忆 扩大辐射客群实现销2、量与口碑的双向奔赴四大升级策略 全维度起势2024年营销推广总纲全年目标统领美好收官01价值包装再升级依靠现房实景价值的重新表达，线上拔高项目优势全维梳理绿城.江畔锦园价值以九重锦为线索,全面梳理一路领销富春 实力不凡江畔锦园面世之初即深受市场关注,一路领销,2023年第三季度更是销冠富春,红耀全城,以绝对实力,造就热销传奇。第一重.荣耀集锦得益于近30年来长期产品主义的积累,绿城品牌富阳沉淀15年,与富阳共成长,在新新十子的品牌节奏之下,品质格制再启新程。15年深耕富阳 绿城新制第二重.绿城锦制*绿城富阳新三子一线江畔 城芯山水美景本案依循新桥江岸线排布,规划开放滨水景观面,一线江岸风情居家3、即享,且与公望山为邻,享城芯山水美景,日常第三重.一线江锦自然可亲。本案优雅座落富春城芯主轴恩波大道,正处老城核心,生活氛围醇熟,与富阳银泰城、富春新天地、万达广场等综合商综彤尺近距,出门即享都会繁华。恩波大道 繁华城芯根深处第四重.烟火锦然杭州市求是教育集团以“名校+新校”的共同体发展模式开展合作办学的求是富春第九小学,比邻本案,富春老牌名校郁达夫中学文豪校区也在步行范围之内。求是九小 名校学府为邻第五重.前程似锦规划多主题花园,林下花园、童享花园、芳香花园等,全冠移植成年树木,让业主入住即可享受绿树成萌、繁花似锦的满园丰茂。全冠移植 满园丰茂已成第六重.满园花锦集合绿城高端住宅打造经验,最4、大化双开间阳台、飘窗,以突破尺度的南向面宽、大尺度餐客厅等设计,更观选大牌精装品质,力求尽善尽美。高配精装 领衔富春品质第七重.一室光锦园区内部约250m2中心泳池,成为夏日园区全龄游乐场所；主题架空层、大草坪等多主题场景配套也呈现在即,准现房状态,绿城品质跃然眼前,看得到更安心。品质准现 全龄园区实景可鉴第八重.现房锦呈对美学和品质有着自己的追求,对城市发展方向有着自己的见解,在人生上行之时,遇见本案,用一个专属于自己的居所,来稿赏现阶段的人生,向着更好的未来前行。上行人生 遇见更好的自己第九重.人生渐锦绿城.江畔锦园,是绿城读懂富春15年之际的驾定落子,择定富春城芯江畔,名校嗤邻之地,将时5、光与匠心磨硕出一片锦绣理豫。值此交付之年,以实景可见的九重锦致献渐入佳境的富春青年,而未来生活的斑澜与锦绣,又岂止于此?有待时间一起发掘。生活何止九重锦富春芯.学府旁.值此绿城准现房建面约105-133m：三房/四房 即买即入住推广主诉原先形象更 新 后形 象 格 调层次感/尊贵感保留原有元素并做特殊处理视觉上退后02交付体验再升级做好交付是项目最大的口碑,也是最好的销售手段基于项目销售现状，本次交付不仅仅在于完成项目交付更重要的是通过项目交付，实现产品力的再次强化从而推动后续剩余货值的去化江畔锦园的交付，不止于项目交付多渠道发声全面建立交付美誉度现场尊贵体验豪宅标准交付礼遇提前预告交付美好入6、住倒计时30天交付铺垫交付礼遇交付口碑做好前期宣传铺垫，交付也就成功了30%交付先让媒体看，先做通路铺排人从众，大家都说好让江畔锦园先成为让人羡慕的交付交付铺垫海报官宣:全区实景完成，即日起正式对外开放老业主家书邀约:1对1通知老业主及意向客户前往参观小程序报名通道:线上预约即可参加STEP1:提前工地开放，预验房STEP2:让媒体中介说好舆论风向引导 预验房即邀请媒体/流量中介以品鉴为由，但凡前期合作过有点流量的人物邀请参观；维系媒体渠道关系的同时，以他们的声量先做交付铺垫全媒体覆盖+精致美图、视频富阳楼市/富阳房产/摇号管家/房小团/小鸡评房/之江全知道STEP3:照片/视频拍好投放做好角7、度美图/芭蕾舞者艺术交付富阳的唯美高标准交付:社区入口/单元大堂/合院巷道 亮灯欢迎归家视频30 张美图 烘托气氛【家期将至】美好入住倒计时30天5 步 项目高规格交付流程专属交付/与业主建立深度链接首发落地建立业主档案暖心交付/交付官领衔1个专家服务群 贯穿交付始终仪式交付/物业列队欢迎独有的仪式感，展面貌欢迎精致交付/定制尊贵体验定制级的交付物料与流程45312专属交付/豪宅标准尊贵交付体验交付礼遇营销营销经理交房通知书（交房注意事项、费用明细等）置业顾问工程建筑/景观/室内园区使用说明管家物业经理物业服务指南家电使用说明楼栋管家验房师提前发送验房要点；及时反绩验房报告房修墙面维修问题 专8、人专项对居家报修问题快速响应对品质问题及时关闭处理水电 交付前,服务群动作前置提前3天建群,全人员进群到位交付通知书提前告知交付时间、现场交付流程/注意事项、费用明细等室内全景视频1对1提前发送精准到户,置业顾问提前拍摄,交付前向每位业主发送室内实景视频STEP1：交付官领衔 提前建立交付服务群一个专门的交付官主导建群：每户业主1个专属的交付服务群工程、营销、物业、客服等,全端口人员进群,各司其职服务前置，细致陪伴正式交付前，通过企业微信提前建立每位业主的专属服务群；知交付时间、需要准备的资料、交付注意事项等；并在交付过程中随时线上答疑一户交付，八人陪伴前期置业顾问、工程（包括室内、公区、景观9、等)、客服、物业管家，第三方验房团等专业团队等组成“8v1”的专属交付天团专属时间，尊贵体验时间上，每户设置半天专属交付时间，并由建筑设计师、景观设计师等深度讲解营造专属交房庆祝仪式，拉满业主的收房仪式感从交付服务群到交付现场，贯彻“一 张脸”服务交付服务群专属交付天团每户半天专属交付时间常规服务每周/次：下周天气预报,温繁提示每月/次：园区管理服务变化、次月活动预告每季度/次：园区景观变化（如春天园区各种植被新芽、初雪景像等）节日问候每年重要节日暖心问候业主生日、重要纪念日暖心问候特殊情况报修处理特殊天气预警社区指南专修期间：各类注意事项社区出入指南、功能节点介绍、物业服务指南等老带新政策老10、带新促销政策专家服务群不止于交付交房后业主的生活服务群 群内保持互动交付的不止是房子，更是业主独有的仪式感绿城物业-客户服务部-秩序维护部-保洁绿化部等四个部门列队展示面貌阵容让这张照片传遍业主群STEP2：物业面貌阵容 列队欢迎STEP3：定制尊贵体验,定制级的交付物料与流程定制双层交付箱（册子/物件）；专设VIP室（享受尊贵交付体验）；自助定制（特调酒水/糕点）STEP4：专属交付/豪宅标准,尊贵交付体验每户业主门前专属的定制欢迎牌,独有仪式感同步合作专业摄影机构,为业主留影新居（送一束花/合影仪式）根据业主年龄、职业、爱好、资源等标签描摹人物核心画像,建立业主档案；后期可嫁接业主资源进行11、策展/开展社群活动,亦便于后期业主维护STEP5:与业主建立深度链接,首发落地建立业主档案多维度建立交付美誉度，成为交付的坚实后盾一系列关于业主满意度的自宣传播一 系列关于交付产品力的表达一系列生活场景描摹业主端 满意度传播媒体中介渠道 舆论矩阵项目口径 围绕交付品质流量中介，实地探盘装修公司等第三方机构当地公信力媒体一个大V收房视频领衔一 系列自发的收房VLOC交付口碑STEP1:业主端说满意度一个大v收房视频领衔:小园生活家 X 江畔锦园业主代表360度展示现场实景、品质细节；业主与大v对话,表达满意度提前沟通业主,交付当日即安排拍摄以业主的第一视角拍摄收房感受表达对江畔锦园、对交付体验的12、满意传播上当作是业主自发行为,以抖音、朋友圈、小红书等社交平台作为第一发送渠道一 系列业主“自发”的收房VLOC主力小红书/抖音传播软文角度拟定：又又又一次惊艳全城的提前交付?绿城就是绿城！用“实景”展示实力！绿城.江畔锦园提前交付,整个杭州都羡慕了绿城.江畔锦园提前交付,专属绿城的家速度！提前3个月交付,绿城.江畔锦园的业主,赢麻了！STEP2：媒体中介渠道 舆论矩阵公信力媒体：交付后宣通稿投放,重在美誉度宣传江畔锦园宣言：这个夏天让每一位小业主学会游泳带孩子在园区里逛一 圈,一堂自然科学课就上完了什么叫绿城实力,来这里走一 圈你就懂了下楼就度假?分分钟刷屏你的朋友圈今日份快乐！江畔锦园园区13、里逛一圈还在纠结周末玩什么?下楼玩到你不想回家闺蜜说还有20分钟到银泰?那我开始化妆了！STEP2：媒体中介渠道 舆论矩阵中介渠道：100个抖音话题,大量实地探盘视频STEP2：媒体中介渠道 舆论矩阵装修公司等第三方机构，侧面烘托；润物无声的口碑传播我做过这么多房子，你们小区的防水做得的确是不错客厅这么大的开间，沙发必须选2.5m以上的房子采光真好，5点了还这么亮堂（附实拍图）送货、或装修视频侧面传递产品优势亮点各个装修群不经意间的美誉度夸赞STEP3:项目端 口,基于满意度说交付产品力一 系列关于业主满意度的自宣传播生活何止九重锦【第一重】荣耀集锦【第二重】绿城锦制【第三重】一线江锦【第四重14、】烟火锦然【第五重】前程似锦【第六重】满园花锦【第七重】一室光锦【第八重】现房锦呈【第九重】人生渐锦一路领销富春实力不凡15年深耕富阳绿城新制一线江畔城芯山水美景恩波大道繁华城芯根深处求是九小名校学府为邻全冠移植满园丰茂已成高配精装领衔富春品质品质准现全龄园区实景可鉴上行人生遇见更好的自己江畔锦园面世之初即深受市场关注，一路领销，2023年第三季度更是销冠富春，红耀全城，以绝对实力，造就热销传奇。得益于近30年来长期产品主义的积累，绿城品牌富阳沉淀15年，与富阳共成长，在新新十子的品牌节奏之下，品质格制再启新程。本案依循新桥江岸线排布，规划开放滨水景观面，一线江岸风情居家即享，且与公望山为邻，15、享城芯山水美景，日常自然可亲。本案优雅座落富春城芯主轴恩波大道，正处老城核心，生活氛围醇熟，与富阳银泰城、富春新天地、万达广场等综合商综彤尺近距，出门即享都会繁华。杭州市求是教育集团以“名校+新校”的共同体发展模式开展合作办学的求是富春第九小学，比邻本案，富春老牌名校郁达夫中学文豪校区也在步行范围之内。规划多主题花园，林下花园、童享花园、芳香花园等，全冠移植成年树木，让业主入住即可享受绿树成萌、繁花似锦的满园丰茂。集合绿城高端住宅打造经验，最大化双开间阳台、飘窗，以突破尺度的南向面宽、大尺度餐客厅等设计，更观选大牌精装品质，力求尽善尽美。园区内部约250M：的中心泳池，成为夏日园区全龄游乐场所16、，主题架空层、大草坪等多主题场景配套也呈现在即，准现房状态，绿城品质跃然眼前，看得到更安心。对美学和品质有着自己的追求，对城市发展方向有着自己的见解，在人生上行之时，遇见本案，用一个专属于自己的居所，来稿赏现阶段的人生，向着更好的未来前行。STEP3:项目端 口，基于满意度说交付产品力基于实景，多角度、多形式强化产品力围 绕:“恭喜首批小业主 入读富春九小”描摹生活在江畔锦园的教育场景项目端 口,描摹多种生活场景“社区生活场景”/“教育场景”/“物业场景”项目端 口,描摹多种生活场景“社区生活场景”/“教育场景”/“物业场景”项目公区场景化物业服务场景化.03业主服务再升级首批业主是最好的切 17、口再无明显产品力优势的情况下，以无微不至的服务展现绿城优势营销的转变置业顾问1）生活顾问2）专属经纪人3）房屋专家4）贴心美邻物业的转变1）被动服务2）默默付出3）可做可不做1）主动服务2）主动求表扬3）必须做交付只是起点，基于现房销售的前提思考销售与物业共场，各自应有哪些转变?集中交付期的第一年+销售与物业共场关心如何装修?水电煤、三 网开通、产证办理、保修 室内家电、车库/电梯/门禁等设备使用管理；物业服务 服务的开始，从交付及交付后业主的关注点入手销售与物业 双方参与提前主动发布相关操作指引官微发布长图+服务群转发（并要求每位置业顾问熟练掌握）装修申请表 申领流程 填报须知房屋结构图（是18、否承重墙、水电走线等）装修施工时间装修注意事项（不得更改外立面、不得破坏燃气管道设施等等）建筑垃圾的清运、管理规范其他未尽事宜 基于新房交付痛点提供“服务入户”每天帮助业主开窗通风代收快递装修期间的一些材料、家具、家电等可委托物业临时安置装修工人出入小区、停车等手续协助办理规划大型家具或材料的搬运路线 KEY1：装修相关的便捷度新居入住仪式红毯、礼炮、气球等氛围布置；恭贺入住新居乔迁礼品每户业主赠送绿植贴心服务保安帮助搬运家具保洁及时帮助清理垃圾KEY2：入住仪式感,提供乔迁服务1.管家一站式服务、空置房照看、快递派送、生日祝福、入住开工仪式、婚庆布置、早送晚迎、24小时报事服务、便民活动（亲19、子活动、母亲节做美甲、送鲜花贺卡、洗车、洗地毯、家电清洗、室内精保、百家宴、设备房开放、消防、治安演习、露天电影等等系列题材)2.救护知识宣传普及 老人照看、冬季送温暖、夏季送清凉、入户除輔、武装巡逻等题材的无偿得服务KEY3：绿城物业,服务细项整理交付邻里共建：有露天电影啊,百家宴便民活动.尊贵安全：比如武装巡逻.无微不至：入户除輔/老人照看,送清凉.为江畔锦园特别定制的“儿童友好型”服务（基于本案学区价值优势，在交付后的物服务中，基于绿城物业原有体系提炼儿童友好服务）物业“适儿化升级”，包括设施升级加固、空气质量改善、温湿度控制等，让设施设备更“友善”，童趣更安全成立“童声议事会”，选出议20、事会成员，从“1m高度”看世界，参与园区疑难问题探讨，充分尊重和捍卫儿童在园区中的“发言权”建立儿童安全保障体系：设置1.55米儿童身高线，梳理重点儿童关爱名单，组织安全演习等等儿童节、植树节、圣诞节等各个节日，为儿童准备小礼品丰富的园区儿童生活,搭建文化活动体系“锦宇宙”绿城富春成长计划持续落地“锦宇宙”已有五 大社群热血篮球社、追光跑步社、乐活羽球社、激昂游泳社、纷彩绘画社4月交付后,第一个可落地的社群活动纷彩绘画社-春季实景写生课堂项目实景呈现、交付兑现；又恰逢春暖花开之际；由物业统筹组织,以小朋友的“实景写生课堂”为主题让客户主动走进江畔锦园,捕捉春日美景,从而展现实景品质KEY4：线21、上业主系列专栏,“我住绿城挺好的”围绕：物业服务、社群活动、维修服务、美丽社区等服务而展开的系列海报；与业主共创而成的系列专栏,用真实的业主形象去展示她们与江畔锦园的故事,去感受他们的美好生活瞬间。“在篮球社交到了我最好的朋友,没想到我们还是一个学校的同学。”“不用担心孩子放学后去哪,四点半学堂解决了我的大难题。”“从一杯姜茶到一支玫瑰,生活方方面面的关怀,让我觉得很真诚。”04线上手段再升级以新媒体手段，焕新市场记忆 扩大辐射客群重体验成交客户成为业主要特权关键词覆盖搜索引擎让受众搜索相关关键词时能快速get项目信息泛受众意向客户成交客户告知了解爱上我们有房子房子好物超所值广告自己喊体验别人22、说好产品附加值主打知名度强促老带新新媒体营销趋势：由泛众到小众由广度到深度上亿人扎堆的新媒体平台听听买过的人怎么说听听行业内怎么说点对点的专享式服务维系老客户关系，做口碑有了意向听口碑想要什么自己搜意向客户泛受众带上与项目有关的一切TAC#绿城#江畔锦园#学区好房#精装#现房#杭州买房#富阳买房#买房推荐#求是富春九小#富阳银泰 KEY1：销售/中介,小红书、抖音铺量要求销售员、中介等,持续在小红书、抖音2大社交平台发布项目相关图文、视频等数量为先,带多个tag,力求客户在搜索相关关键词时能大量关联项目KEY2：有选择的媒体投放以更低的价格,选择抖音/小红书的小v号投放实地探盘为主,相对“客观23、”的项目解析（不伤大雅的缺点+很难拒绝的亮点)增强信服力KEY3：去地产化表达地产号很难做出声量以一个“富春九小学生家长形象”发声阿福妈妈的育儿分享一个爱拍照、爱分享的妈妈（置业顾问的固定人设）家有一宝就读求是富春九小一年级记录与孩子的成长日常,育儿经验/亲子/生活分享园区里的一片草坪,我和小伙伴能玩出N种花样露营、过家家、放风筝 一片草坪,让妈妈带娃超省心。我的假期不重样,游乐园和兴趣班,妈妈陪我自由切换银泰百货、富春新天地彤尺即达,周末体验不同的快乐。阳台是我的小舞台,画画、拉琴、还能养我的小建面约133m2户型南向超7m双联阳台,容纳孩子的一切兴趣爱好。开学日,新学期新气象家门口的求是富24、春九小,孩子上学便捷又轻松。系列小业主的VLOG,说与学校、生活相关的一切视频号/抖音/小红书,同步转载动物 全年目标统领美好收官：实现销量与口碑的双向奔赴1.装修相关的便捷度2.入住仪式感,提供乔迁服务3.绿城物业,服务细项整理交付4.定制“儿童友好型”服务5.“锦宇宙”社群的持续落地6.系列业主专栏,我住绿城挺好的1.销售/中介,小红书、抖音铺量2.有选择的媒体投放3.一个“富春九小学生家长形象”发声系列小业主的vlog,说与学校、生活相关的一切生活何止九重锦1.荣耀集锦/一路领销富春 实力不凡2.绿城锦制/15年深耕富阳 绿城新制3.一线江锦/一线江畔 城芯山水美景4.烟火锦然/恩波大道25、 繁华城芯根深处5.前程似锦/求是九小 名校学府为邻6.满园花锦/全冠移植 满园丰茂已成7.一室光锦/高配精装 领衔富春品质8.现房锦呈/品质准现 全龄园区实景可鉴9.人生渐锦/上行人生 遇见更好的自己交付体验升级业主服务升级线上手段升级四大升级策略 全维度起势以新媒体手段焕新市场记忆 扩大辐射客群交付做为项目最大节点交付即是产品力即是口碑“已交付业主”为重点做好服务 口碑扩散绿城中国GREENTOWN价值包装升级依靠现房实景价值的重新表达线上拔高项目优势交付铺垫1.提前预验房2.让媒体中介说好；全媒体覆盖+精致美图/视频3.照片拍好投放做好交付礼遇：5步项目高规格交付交付口碑1.业主端,说满26、意度2.媒体中介渠道,舆论矩阵3.项目端 口,基于满意度说产品力+描摹多种生活场景项目认知1：银湖板块,融杭桥头堡银湖板块作为富阳区“融杭桥头堡”,与它独特的地理位置密不可分。北接未来科技城,东面是滨江区,同时又和之江无缝对接从地理位置来看,它是富阳区与杭州主城区融合中避不开的桥头堡。项目认知2：配套逐步兑现,未来价值指日可待板块内地铁6号线、彩虹快速路、万达广场、洒洲宋代造纸作坊遗址等配套兑现中环快速路、杭淳开高速路、浙江省中医院新院区、将野生动物园东站文化创意产业园项目等配套在建无论交通、医疗、文创、经济等价值激发指日可待。项目认知3：富阳网签跳涨76%,现房优势明显杭州10月发布“杭六条27、”；12月临平发布了“提经济 促发展 强动能”十六条政策11月14日,富阳发布了专属定制的“富十七条”楼市新政发布后,网签相较于跳涨了76%,板块内品牌开发商、现房楼盘更具优势项目认知4：新月提前交付,实景现房所见即所得提前半年全盘交付,约400m的跑道和约300世的中央泳池儿童游乐区、红叶空间、u-young空间、奇妙空间、睦邻空间等不同的主题空间600米地铁6号线、恩波大道、家楼下的幼儿园,绿城无疑给足了年轻人足有的幸福感不确定的楼市,绿城的品牌影响力及所见即所得的实景,提报核心“选择桂语新月,就是选择 一 种 稳稳的幸福。”稳稳的品牌力绿城实力加持 品质值得信赖绿城向来在产品主义道路上遥28、遥领先。产品力是绿城的优势,也是客户认准绿城的理由。本案拥有绿城品牌力的绝对加持,天然拥有客户想要的购房“安全感”。稳稳的配套力滨江西 地铁 口 醇熟生活配套本案地处富阳融杭桥头堡银湖板块,距离地铁6号线仅约600米通过地铁与彩虹快速路直达之江、滨江、奧体等杭州主城区富春新天地、万达广场等多个商业综合体环绕,所有配套尽在堆帳,举步即享繁华都会日常。稳稳的产品力围合式度假园区生活品质本案打造围合式花园住区,布局约6700世 中央景观配置约300世室外泳池、多主题架空空间,涵盖运动、疗愈、社交、成长等丰盛功能呈现极具绿城风格的文化与自然相融的度假生活体验。稳稳的亲和力人生首套住绿城,年轻人心动之选29、本案建面约98世三房及建面约108世三房,放大三房尺度营造媳美大户型的生活空间享受,正契合当代年轻人“品质不将就”的生活态度。稳稳的实景力200万级总价,现房即买即住200万级总价+绿城品质+实景现房王炸组合成就超高性价比,让年轻人在追求更好的路上,更多一点稳稳的安心稳稳的品牌力 稳稳的配套力 稳稳的产品力 稳稳的亲和力 稳稳的实景力绿城实力加持滨江西 地铁 口 围合式度假园区人生首套住绿城200万级总价品质值得信赖醇熟生活配套生活品质年轻人的最优选现房即买即住,以“稳稳的幸福”贯穿始终,营造200万级绿城现房的真香现场2024价值总纲GREENT WN-爱在新月 稳稳的幸福200万级/滨江西30、.地铁 口.98-108世绿城精装现房推广主诉原先形象更 新 后形 象 格 调温暖/有爱/年轻化结合 2024年度色 柔雾蜜桃延续之前的绿城桂花和新月 元素同时把young作为视觉标签无节点情况下持续项目发声，三大模块传递实景现房产品推广内容实景现房传递稳稳产品力产品包装传递稳稳生活感自媒体应用传递稳稳幸福感01实景现房传递稳稳产品力核心动作1：结合年轻人的生活态度传递实景结合小区涵盖运动、疗愈、社交、成长等丰盛功能实景生活感的营造传递居住在桂语约6700世 中央景观配置约300世室外泳池、多主题架空空间等不同场景的氛围。核心动作2：节日节气美景P图的持续性发声通过一 系列小视频的简单演绎,向31、业主及外界传递二十四节气中的桂语新月同步情人节、植树节、中秋节等通过实景美图的P图,再次深化实景亮点。衔接绿城物业已有业主传递活动信息拍摄园区实景照参与线上互动,对外强调都会现房已交付，即买即装修即买即入住,搅动业主，持续吸引业主关注，助力老带新,大量真实装修美照在手，让购房客户眼见为实，轻松代入未来入住生活核心动作3：首届业主园区摄影节核心动作4：业主亲谈居住感受定向邀约不同年龄、不同家庭构成、不同职业的客户进行现场访谈,同步通过实景场地的嫁接,传递项目价值。02产品包装传递稳稳生活感基于剩余的100多套房源主要集中在98方+108方户型,户型价值梳理,持续性发声新月98世户型价值解析,约932、.6米阔景面宽：三开间朝南,盛载阳光,餐客连厅设计,放大室内空间,动静分离格局,超高空间利用率。,约6.4米宽幕嗽景阳台：可同时满足洗衣、晾晒等功能,加强室内通风和采光效果,与风光无界相融。,魔盒式收纳：最大化预留收纳空间,集合玄关、卧室、飘窗、阳台四大收纳空间为一体。,宽u厨房：u型布局,流畅动线,可满足多人同时操作,让烹任成为家庭互动的温繁场景之一。天空108世户型价值解析,约23世客餐连厅：整个户型的入户排场,满足家人互动、派对、待客、休闲、观景等丰盛生活场景需求。,约5.7m全景飘窗：客厅的山水画布,飘窗功能化,可扩容收纳,或成为孩子的游戏乐园延展客餐厅的精彩想象。,约6.5m南向双开33、间阳台：巨幕视野,开启光与风景的盛宴,满足洗衣、晾晒功能。,魔盒式收纳：最大化预留收纳空间,集合玄关、卧室、飘窗、阳台四大收纳空间为一体。,u型厨房：科学动线,合理布局,可供多人流畅操作。核心动作1：不同形式的户型价值解读不同的表现形式、不同的客户关注点,深度剖析户型的细节亮点,描摹桂语生活方式核心动作2：品牌领衔的空间设计理念基于绿城品牌标准化输出户型打造原则,通过工程师专业解读人性化的尺寸设计核心动作3：精装实体现房的现场包装及话题营造精装实体现房,所见即所得,“理想中的户型”的话题制造其中高楼层户型由于总价高去化较难,高楼层价值梳理，亮点挖掘景观360。的风光看山望湖,视野好,看得远,安34、静30分贝的专享舒适遭禁少,高楼层更清静私密0干扰的私享空间公共区域来往人员少/更多私密空间采光8小时的日照奢享白昼时间更长,室内明亮主标采用“数字+核心卖点”突出专业感及理性,分点梳理对应生活场景；画面方面以项目实景+科技感注解小标,突出数据化专业度,更具有说服力。核心动作1：高层+实景图解价值演绎从高楼层的居住感出发,演绎户型的尺度、视野、细节等,传递别人享受不到的体验。核心动作2：创意短视频高楼层使用说明书周边利好信息的借势及特定节日的房源优惠释放,政策/优惠性刺激核心动作1：1 系列桂语NEWS8热点海报结合银湖板块配套的工程进展、生活配套的开业在建等,实时更新动态信息,传递利好结合老35、带新政策福利释放业主推荐成交,双方均可获得物业费、车位购买抵扣券核心动作2：老带新优惠政策03自媒体应用传递稳稳幸福感销售 lP包装:桂桂子化身现房体验官身份，实地深入探访桂语实景层层解读坐实项目板块精工产品力价值标签。充分利用实景现房优势，通过航拍拍摄手法，对社区进行园林景观、地库、户型产品等全方位的价值展示，场地优势和社区价值一览无遗，想客户所虑，与客户对话，将信心传递。趣味性视频以“住在地铁口是什么样的体验?“作为悬念开端,以趣味丰富的视频内容,输出家门口即地铁口的优势,吸引客户观看及产生共鸣。新闻性视频利用无人机航拍,配上字幕及 口播配音播报周边配套最新施工进度；以仿新闻的形式输出,呈36、现出官方权威感,更易引发客户观看兴趣促销结合视频结合现房等值点,通过实景航拍的形式,作为有效销售道具,由销售、分销进行扩散,全方位输出项目卖点。产品维度便民服务物业与业主的强关联，记录内部会议让小区业主成为规则的制定人为业主提供便民服务细节篇视频结合物业暖心提供细节亮点服务向业主传递园区服务呈现N个细节与其他项目形成差异化荣誉获得结合绿城物业受到的奖项及荣誉不断向业主释放信息增加业主的荣誉感及服务体验感服务维度小红书小道消息的释放建立小红书马甲账号,实景+评论的形式释放桂语少量房源在售信息,同步视市场行情释放销售信息以生活感给客户提供情绪价值,同步结合剩余产品日益递减的信息在一定程度上帮助项目37、销售去化。稳稳的品牌力稳稳的配套力稳稳的产品力稳稳的友好力稳稳的实景力绿城实力加持品质值得信赖滨江西 地铁 口醇熟生活配套围合式度假园区生活品质人生首套住绿城年轻人的最优选200万级总价现房即买即住自媒体应用传递稳稳幸福感,绿城.江上桂语新月里爱在新月 稳稳的幸福200万级/滨江西.地铁 口.98-108世绿城精装现房1、结合年轻人的生活态度传递实景2、节日节气美景P图的持续性发声3、首届业主园区摄影节4、业主亲谈居住感受1、户型价值梳理,持续性发声2、高楼层价值梳理,亮点挖掘3、政策/优惠性刺激1、销售IP包装2、产品&服务维度小视频3、小红书小道消息的释放实景现房传递稳稳产品力产品包装传递38、稳稳生活感,背景一山澜桂语是不足60套的绿城品质实景现房背景二400万级的约123方大四房“遍布”通城高架南北&南卧市心路左右江南岸唯一南站枢纽+彩虹动脉绿城品质精装现房江南岸接近本案123面积段及总价段的竞品崇璟和颂府葛洲坝瞰奥府大华沄萃府滨江萃栖府130待售总价430万 121在售总价402万133在售总价360万139在售总价410万/128在售总价360万139在售总价356万119在售总价406万/128在售总价420万星创雅望居禹洲泊朗廷“山澜桂语123方不能陷入单纯的面积大小,价格高低的比较之中”高亭群峰首,四面俯睛川唐.朱景玄 四望亭82024年,相比竞品们“美好即刻发生”的模39、糊展望山澜桂语掌握“美好就在眼前”的交付优势因此面对2024年未知的置业形势,未知的客户决心以及已知的350-450万级竞争红海山澜桂语最后的60套123方,必须围绕“入住年”拔高自己传递价值新表达贵在心 中,桂为首选苛求自我品质的实现注重生活品质的优越重视家庭品质的美好关注身心品质的健康看重宅家场景的体验安全感精奢感责任感松弛感幸福感事业心是首位产品力是首席场景化是首要日常化是首先舒适度是首选南站核心区的交通优势绿城质造的品质呈现力全龄空间的营造优势内外生活的现成优势户型及精装的暖心关怀从容出行的事业安全感绿城名片的产品精奢感场景教育的家庭责任感转瞬即达的身心松弛感舒适平权的个人幸福感山澜桂40、语123方的核心目标客群，需要有相互倾心的CP感扎根滨萧的新中产青年贵在心 中的123方，江南五感青年首选价值高度的美好生活标语山澜桂语已经反复输出过许多轮贵心123方，这次走心的说给青年听时间的金贵,在于心 中每一 次的准点到达1座杭州南站江南首席高铁枢纽,杭州南门户2条高能动脉彩虹&通城,滨萧出行黄金轴线3里区府家门口的萧山主轴金城路江南青年的安全感产品的昂贵,在于心 中的奢望皆能如愿有3重归家入 阅珊灯 火 阅 珊 处,入境,灯迎,归家有2轮波澜泛心头一尊星澜雕塑,一方澜之眼泳池有1种立面叫绿城桂语系蓝调立面首映江南江南青年的精奢感3大山澜独享的游乐园夏时,与孩子在滨水乐园戏水睛时,一起41、化身小熊飞檐走壁兩时,躲在木屋为宝贝讲故事2处和爱人密语的胜地月光,偷听你们在盗语林涧的私语太阳,为你们的草坪时光撒上光影家庭的珍贵,在于心 中的挚爱正手拉着你1座由你送给孩子的花园春知学堂,孩子们的大自然老师江南青年的责任感2座繁华不夜城3公里直达万象汇与银隆百货3大公园缓缓归从长山游步道，到运河文化公园最后打卡家门口的粮仓艺术公园日常的可贵，在于心有所念便转瞬即达1个TOD新城新城全景进化中，做时间的朋友江南青年的松弛感2种人格的融洽老公是i人,老婆是e人他在阳台看书,她约闺蜜看剧四 叶草户型,幸运的人儿各自忙3代同堂的温繁打破壁垒的餐客厅空间设计三 代人的互动主场,欢聚 一 堂生活的新贵42、,露出心 中的柔软被绿城呵护1次霸道的暖心寒冬的幸福来自地暖绿城三件套,件件呵护你江南青年的幸福感贵在心 中，桂为首选时间的金贵1座杭州南站江南首席高铁枢纽，杭州南门户2条高能动脉彩虹&通城，滨萧出行黄金轴线3里区府家门口的萧山主轴金城路产品的珍贵有1种立面叫绿城桂语系蓝调立面首映江南有2轮波澜泛心头一 尊星澜雕塑，一方澜之眼泳池有3重归家入阑珊灯火阅珊处，入境，灯迎，归家家庭的珍贵1座由你送给孩子的花园春知学堂，孩子们的大自然老师2处和爱人密语的胜地月光，偷听你们在盗语林涧的私太阳，为你们的草坪时光撒上光3大山澜独享的游乐园夏时，与孩子在滨水乐园戏水睛时，一起化身小熊飞檐走壁雨时，躲在木屋为43、宝贝讲故事日常的可贵1个TOD新城新城全景进化中，做时间的朋友2座繁华不夜城3公里直达万象汇与银隆百货3大公园缓缓归从长山游步道，到运河文化公园最后打卡家门口的粮仓艺术公园生活的新贵1次霸道的暖心寒冬的幸福来自地暖绿城三件套，件件呵护你2种人格的融洽老公是i人，老婆是e人他在阳台看书，她约闺蜜看剧四 叶草户型，幸运的人儿各自忙3代同堂的温馨打破壁垒的餐客厅空间设计三代人的互动主场，欢聚一堂用江南五感青年的具体画像，找寻60组123方“心头好”山澜桂语的2024年推广价值新表达江南五感青年 首选绿城 123 世 现房南站核心123安全感绿城质造123精奢感全龄场景123责任感转瞬即达123松弛感44、舒适宅家123幸福感语影折桂江南 趁年轻绿城精装现房亚奥南-通城高架口-123m2江南青年的大四房推广主诉何谓折桂?拥有最好的一切最好的年华 而立之年，上行人生最好的江南后盛会时代的亚奧南最好的生活新一代绿城产品营造、社区营造最好的此刻现房实景 即买即住原先形象原先形象形 象 延 续轻盈/彩色/年轻感仅60席的123 世,9 个月去化周期每月7套的平均流速因此2024年的推广重心势必要“头重脚轻”在上半年便要围绕江南五 感青年首选 的目标客户画像进行绿城精装现房123 世 的矩阵式推广山澜桂语2024三大推广领域产品端的表现欲展示绿城现房品质生活价值端的表达欲讲好123产品价值新表达流量端的表45、演欲新媒体平台上演山澜质感01价值端的表达欲讲好123产品价值山澜桂语轩X杭州南站联 合 寻 人 计 划绿城精装现房亚奥南 通城高架口123 江南青年的大四房南站心，给足安全感江南五感青年，一心拼事业会议从没晚点，出差从不迟到总能赶得上的高铁，真的很重要山澜桂语轩X绿城质造联 合 寻 人 计 划绿城精装现房亚奥南 通城高架口123 江南青年的大四房绿城造，满满精奢感江南五感青年，只要品质生活轻奢不必不菲，但必须珍贵精致不必天价，可心动真的很难山澜桂语轩X品牌地暖联 合 寻 人 计 划绿城精装现房亚奥南 通城高架口123 江南青年的大四房好舒适，超有幸福感江南五感青年，冬天也想躺平不是世界不精彩46、，而是屋内更暖123的天地，一家人玩在一起山澜桂语轩X粮仓艺术公园联 合 寻 人 计 划绿城精装现房亚奥南 通城高架口123 江南青年的大四房看看展，逛出松弛感江南五感青年，有时也会慢下来周末说走就走的漫游平日去粮仓补充精神食粮山澜桂语轩联合寻找60名五感青年base江南绿城精装现房亚奥南 通城高架口123 江南青年的大四房价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲核心动作一：江南五感青年的心声海报系列价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲核心动作一：江南五感青年的心声海报系列时间金贵处桂造绿城123山澜桂语轩入住之年即买即住价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲2条高能动脉彩虹&通城47、滨萧出行黄金轴线3里区府家门口的萧山主轴金城路1座杭州南站江南首席高铁枢纽杭州南门户核心动作二：贵在心 中,桂为首选的系列宫格产品珍贵处桂造绿城123山澜桂语轩入住之年即买即住家庭珍贵处桂造绿城123山澜桂语轩入住之年即买即住价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲有2轮波澜泛心头一尊星澜雕塑一方澜之眼泳池有3重归家入阑珊灯火阑珊处入境，灯迎，归家2处和爱人密语的胜地月光偷听你们在谧语林涧的私语太阳为你们的草坪时光撒上光影3大山澜独享的游乐园夏时，与孩子在滨水乐园戏水晴时，一起化身小熊飞檐走壁雨时，躲在木屋为宝贝讲故事有1种立面叫绿城桂语系蓝调立面首映江南1座由你送给孩子的花园春知学堂孩子的48、大自然老师核心动作二：贵在心 中,桂为首选的系列宫格生活新贵处桂造绿城123山澜桂语轩入住之年即买即住价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲3大公园缓缓归从长山游步道到运河文化公园最后打卡家门口山澜桂语轩入住之年即买即住2种人格的融洽老公是i人，老婆是e他在阳台看书，她约闺蜜看剧四叶草户型，幸运的人儿各自忙3代同堂的温馨打破壁垒的餐客厅空间设计三代主场堂动欢聚人的2座繁华不夜城3公里直达万象汇与银隆百货桂造绿城1231个TOD新城新城全景进化中做时间的朋友日常珍贵处1次霸道的暖心寒冬的幸福来自地暖绿城三件套，件件呵护你核心动作二：贵在心 中,桂为首选的系列宫格的粮仓艺术公园价值端的表达欲产49、品端的表现欲流量端的表演欲核心动作三：江南五感青年123 世 试睡大使系列海报山澜桂语招募滨江萧山的绿城首位试睡大使,只要待够24小时,便可获得丰厚奖品核心动作 四：山澜家书线上寄语系列邀请入住山澜桂语的家人们以一图一文的方式编写生活小美好，以线上家书的形式，助力价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲123世的业主口碑传播与光02产品端的表现欲展示绿城现房品质生活在春暖花开时，将曾为山澜桂语出镜的媒体达人们请回项目，一同感受如今交付后的生活美好同时借茶话会的轻松聊天，宣传一波123世余房价值，整场活动以直播形式线上爆光价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲核心动作一：春风茶话会，一场办50、在阳光草坪上的媒体答谢小聚核心 动作二：山澜映画季,业主摄影作品征集展示山澜桂语举办业主摄影有奖映画季,关于小区风光的绘画,摄影等作品都可上传并在线拉票并在活动结束后展示在小区连廊内。山澜桂语,以映画季的方式,让入住年的社区人气和社区之美,在线上传播,促进123世 产品被关注价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲核心动作三：港蓝之澜，山澜桂语泳池纳新计划山澜桂语作为区域交付盘中唯一的带顶级泳池社区顶级产品力需要被区域更多有改善需求和实力的客户知道，因此借春夏两季海胚计划等契机，邀请限额的非业主家庭体验山澜泳池趴，并完成123世产品推介价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲核心动作 四：51、业主老带新，进行物业年费减免等激励深挖山澜桂语已入住业主圈层，凡是业主带朋友参观128样板及实景户型的以及促成成交的都价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲有不同程度的激励核心 动作五：举办田园艺术节,联合儿童研学组织联合杭州知名研学组织“木塔与天空”,在山澜桂语举办多期系列性的儿童向自然知识学堂吸引木塔与天空优质家庭资源到访,为123 世产品推广创造条件价值端的表达欲产品端的表现欲流量端的表演欲03流量端的表演欲新媒体平台上演山澜质感山澜爱新家主攻业主新房入住更拍快剪的氛围短视频三种新媒体矩阵，在输出内容不同的基础上都带出123世产品信息主攻南站新城及山澜桂语周边环境的更新及剂好主攻社区52、内日常小美好的图文营造及发布山澜爱生活山澜爱新城山澜爱新家第一 人称视角的沉浸式归家视频乔迁住新家的记录短视频隆重交房仪式视频草坪露营/婚礼/观影类记录图文春知学堂等植物果蔬知识分享图文汉服/洛丽塔/特色写真图文澜之眼泳池点位图文结合山澜爱生活南站心NEWS视频号内容选题持续跟进.南站新城规划情况.核心区商业进展（如王府井).山澜交通最新进展.全市购房政策动态山澜爱新城山澜桂语轩折桂江南 趁年轻绿城精装现房亚奥南-通城高架口-123江南青年的大四房江南五感青年置业观安全感/精奢感/责任感/幸福感/松弛感产品的珍贵有1种立面叫绿城有2轮波澜泛心头有3重归家入阑珊时间的金贵1座杭州南站2条高能动脉3里区府家庭的珍贵1座由你送给孩子的花园2处和爱人密语的胜地3大山澜独享的游乐园生活的新贵1次霸道的暖心2种人格的融洽3代同堂的温馨日常的可贵1个TOD新城2座繁华不夜城3大公园缓缓归价值端的表达欲讲好123产品价值新表达产品端的表现欲展示绿城现房品质生活流量端的表演欲新媒体平台上演山澜质感贵在心中，桂为首选山澜桂语提报总结