1、n 价值任务价值任务达到价格与价值的双重标杆达到价格与价值的双重标杆n 形象任务形象任务体现光谷南的地王形象体现光谷南的地王形象本案两大核心任务本案两大核心任务云筑云筑价格价格1.91.9万起步万起步彰显地王荣耀彰显地王荣耀四个维度，洞悉全局四个维度，洞悉全局市场市场高度观高度观区域区域厚度观厚度观项目项目深度观深度观人文人文温度观温度观完成两大任务，首先需要从A.A.市场市场高度观高度观江夏远城区，刚需还建板块，非高端居住区江夏远城区，刚需还建板块，非高端居住区【区域劣性】【区域劣性】对于地块的认知，是很多人眼中的江夏区远城区，靠近富士康工业园，是名副其实对于地块的认知，是很多人眼中的江夏区2、远城区，靠近富士康工业园，是名副其实的郊区工业园及还建房地带。的郊区工业园及还建房地带。云筑云筑n 富士康工业园n 绕城高速n 流芳、佛祖岭还建小区区域新盘少竞争小，区域热度低区域新盘少竞争小，区域热度低【竞争特性】【竞争特性】云筑云筑招商东城华府招商东城华府长投蘭园长投蘭园项目周边项目周边4 4公里范围内，目前住宅在售的项目稀少，有公里范围内，目前住宅在售的项目稀少，有2 2个项目；其他或售罄或尾盘，个项目；其他或售罄或尾盘，片区的楼市热度不高。片区的楼市热度不高。招商东城华府招商东城华府目前正常推售，到明年3月项目开盘，基本剩下大户型和少量洋房。长投蘭园长投蘭园住宅有货，但是难以买到，据说3、部分在收茶水费。首期高层突破首期高层突破1.91.9万，高于周边均价万，高于周边均价2323千元千元【价格抗性】【价格抗性】项目拿地价破万，属于当年的片区地王。加上精装，首开项目拿地价破万，属于当年的片区地王。加上精装，首开1.91.9万，只能上不能下。万，只能上不能下。但是面对周边但是面对周边1.61.6万的均价，对于刚需客户实在抗性大。万的均价，对于刚需客户实在抗性大。云筑云筑招商东城华府招商东城华府长投蘭园长投蘭园均价均价1600016000元元/（25002500元元/平精平精装装）招商东城华府招商东城华府均价均价1020010200元元/（毛坯）（毛坯）长投蘭园长投蘭园中海光谷锦城（4、售罄）中海光谷锦城（售罄）均价均价1600016000元元/（25002500元元/平精平精装装）中海光谷锦城中海光谷锦城市市场场高高度度观观【区域劣性】【区域劣性】【竞争特性】【竞争特性】【价格抗性】【价格抗性】江夏远城区，刚需板块，还建区内江夏远城区，刚需板块，还建区内首期开盘过首期开盘过1.91.9万，高于周边均价万，高于周边均价2-32-3千千区域竞争小，区域楼市热度低区域竞争小，区域楼市热度低【光谷南】【光谷南】市场落后市场落后小结：小结：B.B.区域区域厚度观厚度观非重点板块，邻工业区非重点板块，邻工业区，无城市，无城市规划规划红利红利【规划滞后】【规划滞后】光谷发展很快，但是光谷5、南发展缓慢。项目周边被富士康等制造业包围，没有像光光谷发展很快，但是光谷南发展缓慢。项目周边被富士康等制造业包围，没有像光谷东一样的大型发展及规划红利。谷东一样的大型发展及规划红利。光谷东：光谷科创新中心光谷东：光谷科创新中心关山：光谷关山：光谷C CBDBD发展区发展区光谷南：近光谷南：近4 4环环，工业区工业区光谷南前狼后虎，客户分流大光谷南前狼后虎，客户分流大【沦为孤岛】【沦为孤岛】光谷南前有关山、光谷一路拦截，后有藏龙岛、光谷东竞争，客源被大量分流。光谷南前有关山、光谷一路拦截，后有藏龙岛、光谷东竞争，客源被大量分流。光谷东光谷东光谷光谷一路一路关山关山武昌武昌南湖南湖藏龙岛藏龙岛江夏6、江夏狼狼虎虎光谷南光谷南关山关山吸附光谷、南湖、武昌高端客户吸附光谷、南湖、武昌高端客户分流光谷、南湖、武昌中高端客户分流光谷、南湖、武昌中高端客户吸纳光谷中低端客户吸纳光谷中低端客户吸纳江夏、光谷低端客户吸纳江夏、光谷低端客户光谷一路光谷一路光谷东光谷东藏龙岛藏龙岛客户分流情况：客户分流情况：光谷南品牌少精品更少，刚需房扎堆光谷南品牌少精品更少，刚需房扎堆【精品稀少】【精品稀少】光谷南区域品牌长期走中低端路线，社区及产品体验感一般。光谷南区域品牌长期走中低端路线，社区及产品体验感一般。中海社区狭窄招商东城华府密度高蜜糖镇社区档次感不高区区域域厚厚度度观观【规划滞后】【规划滞后】【沦为孤岛】【7、沦为孤岛】【精品稀少】【精品稀少】光谷南非热点板块，规划长期落后光谷南非热点板块，规划长期落后刚需房扎堆，精品楼盘稀少刚需房扎堆，精品楼盘稀少光谷南前狼后虎，客户分流大光谷南前狼后虎，客户分流大【发展滞后】【发展滞后】区域抗性区域抗性小结：小结：C.C.项目项目深度观深度观邻高铁线，高压线，用地看相差邻高铁线，高压线，用地看相差【环境恶劣】【环境恶劣】项目周边咫尺高铁线路，周边咫尺荒山野地，看相体验感较差。项目周边咫尺高铁线路，周边咫尺荒山野地，看相体验感较差。高铁线高铁线周边荒山野地周边荒山野地咫尺富士康、佛祖岭安置房，档次不高咫尺富士康、佛祖岭安置房，档次不高【棚改环绕】【棚改环绕】小区周8、边的社区很多都是安置房，棚户区改造房，居住档次不高小区周边的社区很多都是安置房，棚户区改造房，居住档次不高佛祖岭安置房佛祖岭安置房富士康单身公寓富士康单身公寓项目距四环线项目距四环线1.51.5公里，心理距离远，预期低公里，心理距离远，预期低【紧邻四环】【紧邻四环】目前普遍武汉三环边房价在目前普遍武汉三环边房价在1.51.81.51.8万左右，而四环边房价的预期会更低，心理距万左右，而四环边房价的预期会更低，心理距离远，价格预期低。离远，价格预期低。四环线四环线四环线出口方向四环线出口方向项项目目深深度度观观【环境恶劣】【环境恶劣】【棚改环绕】【棚改环绕】【紧邻四环】【紧邻四环】高铁线环绕，周9、边荒地高压线遍布高铁线环绕，周边荒地高压线遍布紧靠四环线，心理距离远预期低紧靠四环线，心理距离远预期低棚改环绕，居住档次不高棚改环绕，居住档次不高【缺乏看相】【缺乏看相】环境阻力环境阻力小结：小结：D.D.人文人文温度观温度观周边生活配套依靠底商略显低端周边生活配套依靠底商略显低端【配套普通】【配套普通】生活配套基本依靠底商，没有大型、品牌生活配套支撑。生活配套基本依靠底商，没有大型、品牌生活配套支撑。说好的永旺，不来了说好的永旺，不来了周边最旺同兴生活广场周边最旺同兴生活广场周边居民多为流芳、佛祖岭拆迁户和工业园职工周边居民多为流芳、佛祖岭拆迁户和工业园职工【人群低端】【人群低端】周边主要客10、群并非高知人群汇聚，而是以周边拆迁户和工业园职工为主，人群素质周边主要客群并非高知人群汇聚，而是以周边拆迁户和工业园职工为主，人群素质比较低端。比较低端。对面搅拌站，环境设施无看相对面搅拌站，环境设施无看相【环境堪忧】【环境堪忧】旁边的搅拌站易造成空气环境噪音，搬走无期，看相太差，环境堪忧。旁边的搅拌站易造成空气环境噪音，搬走无期，看相太差，环境堪忧。人人文文温温度度观观【配套普通】【配套普通】【人群低端】【人群低端】【环境堪忧】【环境堪忧】依赖底商，没有大型配套依赖底商，没有大型配套周边搅拌站，空气环境堪忧周边搅拌站，空气环境堪忧拆迁户工业园职工多，人群低端拆迁户工业园职工多，人群低端居住氛11、围居住氛围不佳不佳小结：小结：市场市场高度观高度观区域区域厚度观厚度观项目项目深度观深度观人文人文温度观温度观观市场难易观市场难易观区域竞争观区域竞争观周边四至观周边四至观居住氛围观居住氛围全局观察全局观察市场压力大市场压力大片区差距明显片区差距明显 他处难寻优势他处难寻优势周边看相差周边看相差居住氛围差居住氛围差结论结论结论结论结论结论结论结论区域抗性大区域抗性大如何击中他们的痛点？如何击中他们的痛点？要实现价格和价值的高度要实现价格和价值的高度关键在于客群的认同关键在于客群的认同需要重点争取三类人群需要重点争取三类人群1 1、保住光谷南刚改客、保住光谷南刚改客2 2、拦截光谷东外流客、拦截12、光谷东外流客3 3、吸纳藏龙岛外溢客、吸纳藏龙岛外溢客光谷中产光谷中产最关心的四个问题最关心的四个问题健康生活与生存压力如何和谐？健康问题孩子问题面子问题生活问题教育传承与名校难进如何协调身份面子与身价条件如何搭配高水平收入与低质量生活如何改变项目卖点项目卖点客户买点客户买点市场机会点市场机会点回答回答光谷之痛光谷之痛破解破解“四个问题四个问题”，要寻找项目的，要寻找项目的“三大要点三大要点”项项 目目 卖卖 点点低密度、森活化洋房社区低密度、森活化洋房社区项目规划洋房和高层两种产品类型，搭配立体化景观园林，整体容积率低至2.3，是区域内密度最低的类墅区舒适生活社区。11健康森活健康森活名品精13、装创见名品精装创见质感质感生活生活采用精装标准交付，选用美的、科勒、法恩莎等国际知名品牌家装产品，兼具美观与实用，提升生活品味，刷新居家品质。22品质精装品质精装科勒卫浴美的电器法恩莎卫浴超级户型三面朝南大空间超级户型三面朝南大空间项目户型设计精雕细琢，以人为本，所有户型均保证三个及以上房间朝南，采光、通风绝佳，最大化保持居住舒适性。33舒适户型舒适户型9090户型户型115115户型户型130130户型户型起居室卧室书房起居室次卧主卧起居室主卧次卧次卧主题架空层尽享和乐社区主题架空层尽享和乐社区项目部分楼栋采用底层架空设计，打造主题式休闲空间，或锻炼、或看书、或下棋多种娱乐休闲，多种生活乐趣14、。44和乐社区和乐社区光谷南最低密高品质洋房社区光谷南最低密高品质洋房社区健康森活健康森活品质精装品质精装舒适户型舒适户型和乐社区和乐社区美的雅居乐云筑美的雅居乐云筑光谷产业配套群最近生活区光谷产业配套群最近生活区区域内有富士康工业园，且经光谷大道可快速到达金融港、光谷软件园，经光谷二路可到达联想、光谷生物城等产业园区，交通便捷、生活高效。55高效高效生活生活武汉软件园光谷生物城联想富士康园区光谷南醇熟生活区光谷大道光谷大道喻家湖高架光谷二路金融港关山之外，最繁华成熟生活圈关山之外，最繁华成熟生活圈区域生活配套完善，有梁山头、水晶郦都、卡梅尔小镇等成熟社区，还有湖北经济学院等学院环绕，区域人气15、旺、生活氛围足，一站式解决日常生活所需，为除关山片区之外最醇熟生活区。66醇熟醇熟生活生活水晶郦都社区梁 山 头 社 区卡梅尔小镇社区湖 北 经 济 学 院武 汉商 贸职 业学 院案本同 兴 生活 广 场城芯桃源，生态绿核汇聚宝地城芯桃源，生态绿核汇聚宝地经流芳路可直达汤逊湖及藏龙岛湿地公园，距离约2-3公里，城市生态资源近享；社区内规划立体化景观园林，生态美景时刻相伴。77宜居宜居生活生活本案汤逊湖藏龙岛湿地公园2.5 公 里人性规划，全能社区尽显关怀人性规划，全能社区尽显关怀社区内规划打造15班幼儿园、养老设施及文化活动空间，充分考虑小孩、青年、老年人生活需求，让不同年龄段的人群都能找到自16、己的一片天地。88关爱关爱生活生活幼儿园效果图养老设施示意图光谷副中心生活圈光谷副中心生活圈高效生活高效生活醇熟生活醇熟生活宜居生活宜居生活关爱生活关爱生活光谷南光谷南这一次，雅居乐雅居乐与美的美的幸会光谷在此之前，我们追本溯源，解构品牌背后的推动力解放光谷生活力解放光谷生活力一路之隔享光谷学区划片优势，对口名校学府资源一路之隔享光谷学区划片优势，对口名校学府资源划片在光谷，1公里范围内，7所幼儿园、2所小学、2所中学、2所大学，全龄段教育资源环绕，项目可对口入学，孩子教育无忧、成本低。99无忧教育无忧教育贝佳尔幼儿园启蒙艺术幼儿园光谷实验幼儿园贝贝幼儿园星海幼儿园博雅幼儿园藏龙岛小太阳幼儿园17、光谷二高光谷三小武汉商贸职业学院光谷三中湖北经济学院本案光谷十四小江夏片东湖高新片云筑美的雅居乐云筑美的雅居乐云筑可就读学校可就读学校属江夏片区项目属江夏片区项目可就读学校可就读学校1 1公里左右公里左右光谷十四小学（对门）光谷第二高级中学（重点）光谷第三小学武珞路中学光谷分校三公里内三公里内藏龙第二小学三公里内三公里内光谷第七小学光谷第十五小学三公里外三公里外江夏区藏龙学校项目在教育上的压倒性优势项目在教育上的压倒性优势光谷南唯一学区房光谷南唯一学区房无忧教育无忧教育美的雅居乐云筑美的雅居乐云筑雅居乐品牌解码雅居乐品牌解码企业愿景企业愿景优质生活服务商第一原则第一原则“同理心”品牌理念品牌理18、念一生乐活城市观城市观立足广州，布局全球，截至2018年12月31日，业务已覆盖国内100多个城市以及海外马来西亚，致力于城市生活优质服务商规划观规划观整合城市及社会多方资源，坚持社会效益与经济效益并重，齐抓生活品位与建筑质量，确保全过程开发品质择址观择址观始终坚持区域聚焦和高端精品战略，聚焦深耕所进入的每一个城市，注重城市形象和功能的提升产品观产品观打造城市高端产品、低密度产品、生活大盘、旅游地产等不同类型标杆性项目，满足不同人群不同阶段生活需求生活观生活观致力于为业主缔造舒适写意生活空间，营造乐活的居住生活体验打造国内最有竞争力的房地产开发企业打造国内最有竞争力的房地产开发企业致力于成为致19、力于成为“优质生活服务商优质生活服务商”雅居乐地产板块解码雅居乐地产板块解码雅居乐在武汉雅居乐在武汉百万方城市湖墅大盘百万方城市湖墅大盘雅居乐花园雅居乐花园宜居生活新榜样2727万方低密品质大盘万方低密品质大盘美的雅居乐云筑美的雅居乐云筑品质生活新范本雅居乐在武汉雅居乐在武汉美的置业品牌解码美的置业品牌解码美的置业美的置业城市发展运营商 综合配套服务商企业愿景企业愿景中国智慧生活引领者品牌理念品牌理念智慧生活，美的人生美的置业华中公司解码美的置业华中公司解码棋定株洲，开启湖湘之路突破百亿，跨越全新起点进驻长沙，区域深耕升级布局湖北，智启华中新篇20102010年年20162016年年2018220、018年年20192019年年美的置业，为更美的生活。美的置业，为更美的生活。美的置业华中公司解码美的置业华中公司解码以健康、科技、精工、共享的智慧产品观，诠释独创的智慧健康社区。以健康、科技、精工、共享的智慧产品观，诠释独创的智慧健康社区。君兰系君兰系国宾系国宾系未来系未来系云筑系云筑系雅居乐雅居乐&美的美的 光谷智慧生活大师光谷智慧生活大师美的置业：美的置业：智慧生活引领者智慧生活引领者雅居乐集团：雅居乐集团：优质生活服务商优质生活服务商美的雅居乐云筑十大价值体系美的雅居乐云筑十大价值体系|低密社区低密社区，情境洋房阔境尺度，情境洋房阔境尺度|名品精装，全屋大牌精致生活名品精装，全屋大牌精21、致生活|舒阔户型舒阔户型，三面朝南阳光空间，三面朝南阳光空间|主题架空层主题架空层，享邻里和乐氛围，享邻里和乐氛围|海量商配海量商配，悦享中心醇熟商业，悦享中心醇熟商业|便捷生活，临近产业快捷高效便捷生活，临近产业快捷高效|城芯桃源城芯桃源，生态绿核怡人景观，生态绿核怡人景观|人性规划人性规划，丰富配套尽显关怀丰富配套尽显关怀|重点学区重点学区，精英教育起步领跑，精英教育起步领跑|大师联袂大师联袂，匠心合著精品人居，匠心合著精品人居|总结：总结：市市 场场 机机 会会 点点市场机会点市场机会点9 9月月1 1日，光谷大道高架二期通车日，光谷大道高架二期通车项目迎来重大转机光谷大道高架及南延工程22、通车光谷大道高架及南延工程通车项目沿光谷大道高架至珞喻路转盘仅项目沿光谷大道高架至珞喻路转盘仅1111公里公里,10,10分钟可达分钟可达项目出流芳路项目出流芳路600600米左右，可上光谷米左右，可上光谷大道喻家湖高架，大道喻家湖高架，1010分钟可达珞喻分钟可达珞喻路转盘，直达光谷腹地。路转盘，直达光谷腹地。1 1.武汉大道通车，后湖迎来高速发展武汉大道通车，后湖迎来高速发展2011年9月30日，武汉大道、二环线汉口段通车仪式在武汉大道金桥上举行。从武昌水果湖的双湖桥出发，抵达位于黄陂的天河机场，全程快速路，用时仅需43分钟。武汉大道拉近了武昌与后湖的距离，从此，后湖迎来了发展的高速时期。23、2.2.月湖月湖高架桥通车，汉阳四新潜力爆发高架桥通车，汉阳四新潜力爆发2018年8月31日上午10点，宝丰路硚口路快速化（建设大道-京汉大道）改造工程月湖桥接硚口路至解放大道段高架桥顺利建成通车，汉阳四新与汉口宝丰、汉口中心城区联系更加紧密，区域实力进一步增强。每一次高架通车，都预示着区域发展的崛起每一次高架通车，都预示着区域发展的崛起案例：案例：光谷大道高架桥二期通车，11公里，10分钟到珞喻路转盘，光谷南必将迎来新的发展机遇。n 1.借光谷大道升级，抬高自身价值n 2.借交通快速便利，分流关山客户n 3.借区域发展利好，阻挡外溢客群n 4.借光谷距离拉近，凸显学区价值借势光谷大道喻家湖高24、架通车打通项目任督二脉客客 户户 买买 点点独特性独特性光谷南唯一的学区房光谷南唯一的学区房作为光谷精英，希望孩子将来也像自己一作为光谷精英，希望孩子将来也像自己一样接受顶级高等教育，起步阶段就要抢跑。样接受顶级高等教育，起步阶段就要抢跑。客户为什么买？客户为什么买？学校在光谷的特殊性：学校在光谷的特殊性：光谷私立学校费用光谷私立学校费用学校小学初中高中备注枫叶国际学校2.5万/年3万/年3.5万/年高中毕业以国外留学为主华一寄宿学校2.4万/年2.6万5.7万/年有中美班、中澳班美加外校3万/年3.04万/年4万/年高中为国际高中武汉学校排名（中小学）武汉学校排名（中小学）N0.1武汉外校N25、0.2外校美加/外校江南分校N0.3武汉小学N0.4育才二小N0.5水果湖二小N0.14光谷二小N0.15光谷一小门槛 高高名校 少少房价 贵贵保利时代（对口光谷一小）保利时代（对口光谷一小）均价均价2.62.6万，毛坯万，毛坯中建大公馆（邻光谷十小）中建大公馆（邻光谷十小）均价均价2.42.4万，毛坯万，毛坯全款全款华润琨御府（对口光谷四小、华润琨御府（对口光谷四小、二中）均价二中）均价2.42.4万，毛坯万，毛坯稀缺性稀缺性光谷南最低密洋房社区光谷南最低密洋房社区改变光谷南刚需房没有舒适度体验的现状，改变光谷南刚需房没有舒适度体验的现状，2.32.3的超低密社区，的超低密社区，打造可享受的26、中产阶层精打造可享受的中产阶层精英居所。英居所。客户为什么买？客户为什么买？便利性便利性光谷第二成熟生活圈光谷第二成熟生活圈2020分钟内产业、商圈、医院、学校、社区分钟内产业、商圈、医院、学校、社区环伺，环伺，生活便捷性唾手可得。生活便捷性唾手可得。客户为什么买？客户为什么买？品牌性品牌性中国更懂生活的双品牌中国更懂生活的双品牌联袂作品联袂作品美的，中国智能家电行业领军者美的，中国智能家电行业领军者雅居乐，中国地产领域健康生活引领者雅居乐，中国地产领域健康生活引领者双品牌联袂，必将开创光谷南作品时代双品牌联袂，必将开创光谷南作品时代客户为什么买？客户为什么买？独特性独特性稀缺性稀缺性便捷性便27、捷性品牌性品牌性光谷南唯一的学区房光谷南唯一的学区房光谷南最低密洋房社光谷南最低密洋房社区区光谷第二成熟生活圈光谷第二成熟生活圈中国顶级双品牌联袂作品中国顶级双品牌联袂作品绝对壁垒绝对壁垒绝对优势绝对优势附加价值附加价值附加价值附加价值买点买点买点买点买点买点买点买点必抢必抢必涨必涨必火必火必看必看客群四大买点客群四大买点光谷大道喻家湖高架通车光谷大道喻家湖高架通车总结总结1 1：项目定位：项目定位：光谷大道光谷大道低密学府低密学府精智名筑精智名筑抢占地标主干道项目特色体现产品优势体现影响力震撼力吸引力项目卖点客户买点n 光谷南最低密洋房住区n 光谷副中心生活圈市场机会点光谷大道喻家湖高架通车28、n 学区房n 大师著n 低密区n 成熟境策略总结：策略总结：生活痛点生活痛点云筑云筑教育痛点教育痛点健康痛点健康痛点面子痛点面子痛点解决之道溢溢 价价 的的 基基 础础n 光谷智慧生活大师首席作品n 光谷南唯一学区房n 价值任务价值任务达到价格与价值的双重标杆达到价格与价值的双重标杆n 形象任务形象任务体现光谷南的地王形象体现光谷南的地王形象价格价格1.91.9万起步万起步彰显地王荣耀彰显地王荣耀开篇两大任务：开篇两大任务：解决痛点的解决痛点的“三大要点三大要点”一个形象创意概念一个形象创意概念解决之道解决之道？影响力震撼力吸引力项目卖点客户买点n 光谷南最低密洋房住区n 光谷副中心生活圈市场29、机会点光谷大道喻家湖高架通车n 学区房n 大师著创意延展：创意延展：骄子骄子n 光谷智慧生活大师首席作品n 光谷南唯一学区房n 低密区n 成熟境身份的骄傲身份的骄傲城市的骄傲城市的骄傲区域的骄傲区域的骄傲以时代骄子光谷栋梁以时代骄子光谷栋梁树立项目光谷南地王形象树立项目光谷南地王形象国之骄子国之骄子 城之序幕城之序幕引领光谷南高速时代，以作品敬献城市精英引领光谷南高速时代，以作品敬献城市精英以低密人居引领时代，以优质学区引领时代以精智洋房、精工华宅领时代钜献时代骄子主题文案演绎：美的联袂雅居乐时代骄子时代骄子 光谷栋梁光谷栋梁光谷大道光谷大道低密学府低密学府精智名筑精智名筑于光谷大道东，打造臻30、稀低密洋房社区为引领时代的骄子献上一座理想人居主题文案演绎：骄子所悦骄子所悦 观止云筑观止云筑光谷大道光谷大道低密洋房低密洋房&学府精工华宅学府精工华宅 即将全城面世即将全城面世品质领先正是骄子之所追求观光谷，唯云筑主题文案演绎：于一城中心，于一城中心，激活领跑时代的雄心激活领跑时代的雄心主题文案演绎01：光谷的骄子，城市的骄傲光谷的骄子，城市的骄傲光谷大道光谷大道低密洋房低密洋房&学府精工华宅学府精工华宅 即将全城面世即将全城面世成一方学子，成一方学子，做世界的骄子做世界的骄子主题文案演绎03：家中的骄子，家族的骄傲家中的骄子，家族的骄傲光谷大道光谷大道低密洋房低密洋房&学府精工华宅学府精工31、华宅 即将全城面世即将全城面世瞰大境风光，瞰大境风光，匹配人生无限荣光匹配人生无限荣光主题文案演绎02：作品的骄子，品牌的骄傲作品的骄子，品牌的骄傲光谷大道光谷大道低密洋房低密洋房&学府精工华宅学府精工华宅 即将全城面世即将全城面世领时代领时代 敬骄子敬骄子时代骄子的理想生活是渴望建筑与自然的高度契合寻找最惬意，最理想的环境在居住中，找回心灵的安顿主题文案演绎：让建筑与万物和谐相处让建筑与万物和谐相处给家一个标准答案给家一个标准答案主题文案演绎KV01：领时代 敬骄子将人本当做信仰将人本当做信仰是筑梦者的自我修养是筑梦者的自我修养主题文案演绎KV02：领时代 敬骄子用每一个细节用每一个细节证明32、设计师对居住的善意证明设计师对居住的善意领时代 敬骄子主题文案演绎KV03：9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月首次开盘春节春节营销中心开放起势亮相价值输出开盘阶段平销二批次开盘样板间开放现有节点与阶段划分现有节点与阶段划分二次开盘1、借势美的与雅居乐的品牌效应，实现形象提升。2、借势光谷大道延长线的贯穿，放大价值区域价值属性。3、借势毗邻重点学区与低密洋房优势，凸显自身价值。4、以互动式的媒体渠道组合实现项目影响力爆盘。推广基本思路推广基本思路美的雅居乐云筑第一步项目亮相树 立 王 者 标 签面向更多关山客及周边客户传达项目的品牌决心与信心。面向更多关山客及周边客户传达项目33、的品牌决心与信心。阶段Slogan全媒体广泛发声美的雅居乐云筑国之骄子国之骄子 城之序幕城之序幕启幕光谷南城市新生启幕光谷南城市新生美的联袂雅居乐 事件事件1 1：美的雅居乐云筑新生活盛典：美的雅居乐云筑新生活盛典智美生活 典雅新生美的雅居乐云筑新生活发布盛典美的雅居乐云筑新生活发布盛典时代骄子的生活盛宴发布会选择在【发布会选择在【光谷光谷时见鹿森林书店】时见鹿森林书店】彰显项目彰显项目3 3大看点：大看点：学府氛围、低密生活、精智人居学府氛围、低密生活、精智人居1 1、雅居乐乐活的人居理念、雅居乐乐活的人居理念 2 2、美的首入江城带来的精智人居、美的首入江城带来的精智人居3 3、学府区带来34、的人文氛围、学府区带来的人文氛围 4 4、低密洋房的价值亮点、低密洋房的价值亮点发布会内容：发布会内容：创意思路：以小视频形式，从“WHAT IS YUNZHU”入手，以相对科技化、线条化的画面场景，将美的雅居乐云筑项目推向市场，通过各种渠道发布，让人们知晓。事件事件2 2：今日头条微视频传播：今日头条微视频传播WHAT IS YUNZHU（什么是云筑）【BBABBA精英车友会】精英车友会】武鄂武鄂“深秋之旅深秋之旅”风光行风光行活动目的：BBA车友会是项目客群的目标之一，吸引他们对于项目的关注和传播，带动圈层口碑。活动内容：从九峰山集合，到项目经停，到鄂州景点。全程体验光谷大道高架、展现项目35、展示。事件事件3 3：BBABBA车友会集客活动车友会集客活动事件事件4 4：春节：春节全城派红包全城派红包春节，把春节，把乐乐带回家带回家雅居乐品牌联动，全城扫码派发红包雅居乐品牌联动，全城扫码派发红包把雅居乐的品牌用感性语言输把雅居乐的品牌用感性语言输出利用微信朋友圈传播抢红包出利用微信朋友圈传播抢红包实现病毒传播，春节品牌维护实现病毒传播，春节品牌维护美的雅居乐云筑第二步价值释放快 速 聚 人 气需要聚集大量人气到访，增加客户基数和现场人气。需要聚集大量人气到访，增加客户基数和现场人气。阶段Slogan全媒体广泛发声美的雅居乐云筑骄子所悦骄子所悦 观止云筑观止云筑光谷大道光谷大道低密洋房36、低密洋房&学府精工华宅学府精工华宅 即将全城面世即将全城面世“光谷精英家庭关怀”计划针对家庭成员进行系列活动01.爸爸的体检日活动内容：活动内容：健康养生讲座及现场体检，抽取健康大礼包。02.妈妈的海淘节活动内容：活动内容：与商家合作，组织爱马仕等奢侈品一折专卖会，抽取活动大礼包。“光谷精英家庭关怀”计划针对家庭成员进行系列活动03.孩子的国际冬令营活动内容：活动内容：聘请流行的教育名家进行教育讲座；外教教授语言课程。04.爷爷奶奶的夕阳游活动内容：活动内容：参与五好家庭评选活动，抽取项目专项旅游计划。“光谷精英家庭关怀”计划针对家庭成员进行系列活动05.重点挖掘圈层客户重点挖掘圈层客户驿山高37、尔夫球大赛活动内容：活动内容：深度挖掘目标客户，组织高端休闲竞赛活动，通过初赛、半决赛、决赛等，形成客户对项目的持久关注。“学生光耀”计划针对周边学校资源进行系列活动01.学生书画大赛活动内容：活动内容：与周边学校联合举办书画大赛，既吸引学生家长的关注，也展示光谷学生风采。设置大奖吸引参与。02.小小主持人大赛活动内容：活动内容：可与学校甚至电视台联合，举办小小主持人大赛，扩大影响和知名度。设置大奖吸引参与。“美的精装体验”计划针对精装产品进行的体验活动智慧生活之旅活动内容：活动内容：邀请目标客户前往美的雅居乐各地标杆项目进行参观，实地体会健康、科技、精工、共享的智慧产品观及5M智慧健康社区生38、活体系，从而加深品牌印象，提升品牌好感度。一次超越预期的超配附加值打造【产品建议】【产品建议】将学区品牌发挥极致将学区品牌发挥极致制造高关注度只是成功的第一步！超配版住区，高在区域，高在舒居更要高在下一代美的&雅居乐，中国精品生活创领者的到来让刚需家庭享受高端贵族教育打造社区/学校全优教育链高尔夫培训（与驿山高尔夫合作现场体验/教学结合）打造一个小贵族成长平台定期举办社区贵族生活方式学习班，让业主小孩与高端生活零距离幼儿马术培训击剑学习小绅士/淑女礼仪讲座成立幼儿高知兴趣会所六六大大功功能能区区划划分分国学馆舞蹈馆棋艺馆绘画馆音乐馆茶艺馆打造一座体验式社区图书馆参考方所/成品书店模式。方所以书39、店为基础，涵盖美学生活、植物、服饰、展览空间、文化讲座与咖啡店 的文化综合体，传播生活美学。诚品定位精英群体，从客群的生活形态出发，诚品不仅卖书，更卖生活方式，引进手工艺品、艺术培训等多种业态。打造人、空间、活动经营模式。社区幼儿园引入名校教育资源引入知名教育机构/学校打造光谷南一流品牌幼儿园与国际知名学校合作（如伊顿公学），邀请名师定期举行国际贵族学校体验课9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月首次开盘春节春节营销中心开放起势亮相价值输出开盘阶段平销二批次开盘样板间开放二次开盘营销攻略布局营销攻略布局国之骄子 城之序幕n 智美生活智美生活 典雅新生发布会典雅新生发布会n 什么是云筑微视频什么是云筑微视频n 武鄂风光之旅武鄂风光之旅推广主题推广主题执行动作执行动作骄子所悦 观止云筑n 光谷精英家庭关怀计划光谷精英家庭关怀计划n 学生光耀计划学生光耀计划n 美的精装体验计划美的精装体验计划n 春节把乐带回家春节把乐带回家时代骄子 光谷栋梁