雅居乐广州海珠·小雅住宅策略推广提报方案.pdf
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上传人：故事
编号：149434
2021-07-06
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1、大雅和小雅有意见大雅和小雅有意见 NO . 09 11 2017 雅居乐雅居乐海珠小海珠小雅雅推广策略推广策略 一个小而美的项目一个小而美的项目 细水长流的走细水长流的走货货 显然是被限价显然是被限价耽误耽误 清晰的客群界定， 几乎只要做做周边的拓展就可以卖得很好。 如果只是为了解决销售问题， 本次的提案显然就没什么必要了。 但但卖得动卖得动是是一回事一回事, , 卖卖得得漂亮漂亮又是又是另一回事。另一回事。 小雅虽然是个小体量项目， 但并非没有任何企图心， 毕竟名利双收的事，谁也没有理由拒绝。 况且况且 此前此前的推广，也并非尽善尽美。的推广，也并非尽善尽美。 当然，对于之前走的海珠情怀当然2、，对于之前走的海珠情怀方向，方向， 我们不能我们不能再同意。再同意。 原因并非在于它有多么高大上， 相反，我们认为对于客群和项目来说它很接地气。 使得我们对比竞品在区域上的软件上几乎不占优势， 充其量只是“底子好”，而硬件上的小亮点，又不足以一击必杀。 一切都决定了，小雅只能在一切都决定了，小雅只能在形象和气质上取胜形象和气质上取胜。 小体量小体量的先天格局的先天格局 周边周边资源的全盘资源的全盘共享共享 VS.3 / 越越秀绿地海秀绿地海玥玥 临江超高层，高密度社区 但双但双钥匙复式公寓的噱头胜过钥匙复式公寓的噱头胜过住宅住宅 雅 居 乐 雅 居 乐 海 珠 小 雅 海 珠 小 雅 VS.23、 / 金融金融街融街融御御 一宅江岛园 千年世家礼 京味京味文化与广府文化的结合文化与广府文化的结合，始终不够，始终不够地道地道 VS.1 / 越越秀星汇海珠秀星汇海珠湾湾 广纸新城唯一国际滨江综合体 主打国际主打国际范，似乎很高大范，似乎很高大上上 当对手当对手软硬兼施软硬兼施 一致一致吹嘘项目有多高大上的时候吹嘘项目有多高大上的时候 多少有些离题太远 别忘了我们面对的是一群生活在海珠的广州人 作为真正的广州作为真正的广州人人 客客群对自己的身份保有自觉和认同群对自己的身份保有自觉和认同 他们始终认为，老城区才是真正的广州； 他们始终依恋，熟悉的地方、事物与人； 他们始终觉得，其他区太多是新广州人； 他们始终坚信，广州人就应该住在广州。 他们从小到大生活在海珠，对这个熟悉的老地方，怀有一种本能的情怀； 他们喜欢这里的一切，喜欢老城区便捷的配套和缓慢的生活氛围； 他们虽然不排斥更好的生活享
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上传时间：2024-08-14
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