1、场景碎片化时代，一切皆媒体，让品牌连接可能性变大，也变得挑战更大整合广告 数字 技术 媒介 资源 文化 艺术的按需模块混合 创建 的品牌创意连接体系山渐山渐青项目整合推广解决方案青项目整合推广解决方案深圳 道里全生态创意平台 2018年山渐青营销目标散余货新地块l 余货问题：产品零散、类多，单独贩卖容易杂乱、相互干扰，负面影响购买。挑战：如何统一发声，制造价值的认同，让客户有心动感？l 新品问题：近郊项目、如何划开与山渐青的区隔、新品面世？挑战：如何构建在南宁的top级新品类？2018年山渐青营销目标散余货新地块新爆款新品类01新爆款新 爆 款 外 跨 界 内 重 构 外 跨 界改变南宁客群对2、于山渐青的固有印象，更好的办法是通过植入有调性的内容、品牌去营造新鲜感，转变观念房子X艺术刻板印象品类繁多无新鲜感内重构超低密度是项目有效区隔于竞品的特色卖点，不仅代表居住更舒适、不可复制性，也意味着我们与大地的距离更近、更亲。更亲近大地山湖资源别墅院子超低密度重构概念更 亲更 亲 近 大 地 的 别 墅近 大 地 的 别 墅推广主题大地艺墅大地艺墅核心执行：核心执行：邀请南宁的艺术家、绘画家、邀请南宁的艺术家、绘画家、雕塑家，在山渐青项目内结合大地进行一系雕塑家，在山渐青项目内结合大地进行一系列艺术创作，打造惊艳南宁的大地艺墅展，自发口碑吸引流量。列艺术创作，打造惊艳南宁的大地艺墅展，自发口3、碑吸引流量。结合景观的艺术作品结合景观的艺术作品以大地为画板的艺术作品以大地为画板的艺术作品取材大地的艺术作品取材大地的艺术作品核心执行：核心执行：在整个南宁市的公园、街道等区域设置大地情书的艺术装置，代表山渐青向南宁告白在整个南宁市的公园、街道等区域设置大地情书的艺术装置，代表山渐青向南宁告白大地情书示意大地情书示意大地情书示意大地情书示意效果示意效果示意核心执行：核心执行：联合南宁的主流媒体进行话题炒作，推动南宁人对大地艺墅的热情和关注度联合南宁的主流媒体进行话题炒作，推动南宁人对大地艺墅的热情和关注度话题炒作示意：话题炒作示意：#从未有过从未有过的大地艺术展的大地艺术展，不想去见识一下吗4、？，不想去见识一下吗？#山渐青，居然用大地跟南宁山渐青，居然用大地跟南宁表白表白#02新品类新 品 类新 主 张新 价 值新 场 景新 主 张基于新的解决方案基于新的情感共鸣基于新的竞争差异基于新的解决方案居住需求的升级和变迁追 求 身 份反 映 自 身我 有 财 富我 有 地 位我 要 房 子刚 性 需 求居者有其屋我 要 改 善附 属 价 值学位资源等表 达 自 我我是什么样的人展 示 价 值 观越来越多的中国人向中国文化寻找缓解焦虑和压力的解药社会文化价值观的洞见基于新的解决方案诗词大会朗读者见字如面中国文化对于现代的意义价值观的洞见基于新的解决方案唐诗本身就是寻宝图，将人们引向那个最辉5、煌的时代、那些最丰盛的物质、那种最自信的文化心态；引向超然物外又有家国情怀，同时寻求生命真谛的生活方式，优化着当代人的审美情感和生活格调。向往唐诗里的丰富情感和诗意日常中国本土的思想传统里面，艺术与生活、创造与欣赏从来都是内在融通的，从一定意义上说，中国古典美学就是一种活生生的“生活美学”。向往宋词里的盎然情趣和艺术美学古典范儿是从容，是干净，是清明，是有趣，是典雅，是节制，是条理，是秩序，是自由，是中西贯通，是精神开阔，是大山大河。向往古典范的精神格调和丰盛有序中国文化对于现代的意义中国文化长出的力量，可以让我们在不同的时代，活得更自由、自在、自信；在和纷繁复杂的世界相处时，可以不以物喜不以6、己悲，从容淡定。价值观的洞见基于新的解决方案新的解决方案我们的房子应该赋予我们力量，让我们能够应对现代文明所带来的焦虑和压力，应该是基于和中国人文化DNA共鸣的文化场所。人们从来都是追求自己熟悉的文化体验。中国人对于中国的文化有着独特哲学和情感寄托，与中国文化最有情感上的共鸣。文化的共鸣基于新的情感共鸣当我们走进院子，所听、所读、所想、所向往的美好记忆和情感，最容易与数千年积淀的中国传统的文化故事，代入相通共振。故事的共鸣基于新的情感共鸣亲情是中国文化哲学中最有力量的部分，团圆则代表着国人对于亲情最美好的寄望。一方小院，是一家团圆最完美的载体。家的共鸣基于新的情感共鸣新的情感共鸣西式文化和价值7、观，并不能让我们找到根、获得精神上的满足；中式院子，是用中国的文化传统进行当代的场景化再造，使之和我们的情感共鸣。整个南宁市场上独一无二的顶级中式围合式小院，唯一一个可以解决南宁客群对中式院落文化情怀需求的产品。最中国的小院基于新的竞争差异市场不会再有的0.8超低容积率的别墅产品，南宁市区唯一在森林度假区保护区内的项目，空气质量南宁最优，且不可复制。最自然的不可再生别墅基于新的竞争差异新的竞争差异我们不单单是和同层次产品的竞争，同时也跟院系内部其它产品竞争。南宁所有产品中最自然、最中国、最情怀的院子，一刀划开与市场的区隔，脱颖而出。综上，的院子新品类是基于和中国人文化DNA共鸣的文化场所。是中8、国文化传统的当代场景化再造，和我们的情感共鸣。是南宁所有产品中最自然、最中国、最情怀的院子。保 利保 利 唐 宋 小 院唐 宋 小 院案名案名我们在这里用中国文化智慧来处理和这个世界的关系。用中国文化场景营造的院落来处理人和建筑、人和生活、人和人之间的关系。上下五千年，左右是中国 心有灵犀的中国小院心有灵犀的中国小院定位定位社会西式价值观泛滥，以奢华为风气以成功为追逐在唐宋小院，沉下来，静下来，离喧嚣远一点，离内心近一点用中国智慧和自己谈谈，和满腹的欲望和解经济文明越来越发达，生活文明却越来越粗鄙在唐宋小院，融通艺术与生活、创造与欣赏，养花、读诗、书画用中国方式来重塑日常雅致，回归生活美学钢筋9、森林里待得越久，人和人的隔阂却越来越深在唐宋小院，以茶会友，雅集知己同好，尽管敞开心谈天说地用中国空间打破陌生的藩篱，重拾信任和温情用用 中 国中 国 处处 世 界世 界主张主张视觉部分新 价 值新文化空间的价值新文化生态的价值新文化格调的价值以现代设计、材料再造中式传统屋顶空间价值一基于新文化空间的价值新文化空间的价值以现代装潢，景观再造中式传统巷道空间价值二基于新文化空间的价值新文化空间的价值以现代风格，色彩再造中式传统门庭空间价值三基于新文化空间的价值新文化空间的价值以现代工艺、技术再造中式传统景观空间价值三基于新文化空间的价值以现代产品、设计再造中式传统庭院空间价值五基于新文化空间的价10、值唐宋小院的空间是拥有中式文化属性的，拥有基于中式传统院落文化场景再造的新的别墅空间价值新文化空间的价值总结基于新文化空间的价值亲近自然的生活格调拥有“采菊东篱下，悠然现南山”般的盆栽种植生活方式格调基于新文化格调的价值充实学习的生活格调拥有两耳不闻窗外事的的凝心静阅生活方式格调基于新文化格调的价值诗情画意的生活格调拥有“松花酿酒、春水煎茶”的吃酒饮茶生活生活方式格调基于新文化格调的价值亲近自然的审美格调有着中国传统文化中对美妙自然的独特审格调审美方式格调基于新文化格调的价值院落居住的审美格调有着中国传统文化中对房屋的独特审美审美方式格调基于新文化格调的价值琴棋书画的兴趣格调把中国传统文化作为11、自己的兴趣爱好，琴棋书画兴趣爱好格调基于新文化格调的价值花鸟酒茶的兴趣格调把中国传统文化作为自己的兴趣爱好，花鸟酒茶兴趣爱好格调基于新文化格调的价值唐宋小院拥有基于品位延展的多种文化行为方式产生的新的文化格调价值总结基于新文化格调的价值1.中国传统文化的再造：再一次链接骨子里的中国梦2.服务迭代：超级IP的差异化人格表达3.院落新生：通过文化、选址、工艺、技术使中国传统院落新生新物种基于新文化生态的价值1.多样化的配套：商业、社区、教育等等2.多样化的产品：小院、合院、叠院不同的产品吸引有不同院子情怀的人3.多样化的服务：全面的物管服务、极致的安保服务、贴心的定制服务多样性基于新文化生态的价值12、1.一个人：一个人的文化熏陶、茶艺、陶艺、阅读等等2.一家人：一家人的情感链接，定制家宴、剧院3.一群人：一群人的邻里守望，社区邻里关系互动、以邻为友，与友为邻生命力基于新文化生态的价值唐宋小院承载了品牌打造的院落文化生态群的新文化生态价值总结基于新文化生态的价值唐宋小院基于院落文化生态群，通过再造中式文化灵魂而产生了院落生活的新价值新价值新文化空间新文化格调新文化生态新 场 景新院落的场景新文化的场景新雅集的场景自家草坪练习瑜伽，感知自然与内在；摘取院子的桂花，烹出暖胃粥；养生新院落的场景用iphone拍下院子的四季美景；用录音笔录下鸟语蛙声做背景CD；记录在院子里拿着kindle读论语；午13、后听一场家庭式的古曲音乐会；内涵新院落的场景在院子用平板电脑对弈下棋；在院子空地和太太跳探戈艺术和朋友们以茶会友，共研茶道；每个家庭拿出自家藏酒，分享式邻里宴；国学书籍市集，互相交换藏书；会友新雅集的场景左邻右里自编自演的一出话剧；同样爱好的邻里园艺交流会、私人藏品展；东西乐器共融的邻里音乐会；艺术一群人一起晨练太极；月圆时，邻里共同赏月、看户外电影；家庭间的唐诗接龙、投壶、蹴鞠赛；闲娱新雅集的场景院子里的朗读者，唐诗宋词读诗会；孩子的国学礼仪教学课堂；国学新文化的场景品茗论道静赏花开曲水流觞好友弈棋静坐读书对月饮酒院中听雨游园赏月唐宋小院基于优越生态环境、独特的中式风格融入传统文化方式构建出14、唐宋小院新的体验场景新场景新文化空间新文化格调新文化生态传播内容六大战役打响唐宋小院面世之战六大战役打响唐宋小院面世之战一六三二四五唐宋小院唐宋小院五千年生活画卷五千年生活画卷万斤诗词歌赋万斤诗词歌赋献南宁献南宁南宁雅集南宁雅集唐宋唐宋小院小院送莲藕送莲藕一个小院一个小院一座国学馆一座国学馆唐宋唐宋小院小院X X为你读诗为你读诗六月七月八月九月十二月十月Campaign1Campaign1战战 役役 一一唐宋小院五千年生活画卷唐宋小院五千年生活画卷核心执行：核心执行：l 制作一幅如制作一幅如清明上河图般清明上河图般的长画卷的长画卷，将，将唐唐宋小院的产品特色、价值观宋小院的产品特色、价值观念念15、生活方式等都一一唯美铺陈展现，体现唐、生活方式等都一一唯美铺陈展现，体现唐宋小院诗意般的调宋小院诗意般的调性；以此画性；以此画卷作为卷作为6 6月院系产品发布会唐宋小院的亮相方式。月院系产品发布会唐宋小院的亮相方式。延伸执行：延伸执行：五千年生活画卷五千年生活画卷H5H5l 制作一支五千年生活画卷制作一支五千年生活画卷H5H5在线上发布，用户可通过在线上发布，用户可通过H5H5了解唐宋了解唐宋小院。小院。延伸执行：公交站台二维码海报延伸执行：公交站台二维码海报l 在公交站台、地铁站台制作二维码海报，用户扫码就可连接到在公交站台、地铁站台制作二维码海报，用户扫码就可连接到五千年生活画卷五千年生16、活画卷H5H5中中，体验，体验唐宋唐宋小院的价值。小院的价值。延伸执行：唐宋文创周边延伸执行：唐宋文创周边l 制作专属于唐宋小院的文创周边系列，作为礼品赠送给南宁市民制作专属于唐宋小院的文创周边系列，作为礼品赠送给南宁市民Campaign2Campaign2战战 役役 二二万斤诗词歌赋送南宁万斤诗词歌赋送南宁核心执行：核心执行：将唐宋的诗词歌赋的制作成书籍，以重量命名，将唐宋的诗词歌赋的制作成书籍，以重量命名，例如七两诗、八两词等等，一共会制作总重量例如七两诗、八两词等等，一共会制作总重量一万斤的书籍赠送给南宁市的各个人群、媒体、一万斤的书籍赠送给南宁市的各个人群、媒体、企业等企业等等。等。延17、伸执行：延伸执行：最美诗词的声音评分最美诗词的声音评分H5H5l 线上发线上发布一支布一支H5H5，用户可选读一首唐诗宋词，用户可选读一首唐诗宋词，每读一首就会获得一次评分；每读一首就会获得一次评分；评分高的用户可获得定制赠书一本。评分高的用户可获得定制赠书一本。延伸执行：延伸执行：写唐诗填宋词艺术装置写唐诗填宋词艺术装置l 在线下设置写唐诗填宋词艺术装置，用户可在装置上填补唐诗宋词缺失的部分在线下设置写唐诗填宋词艺术装置，用户可在装置上填补唐诗宋词缺失的部分，全部填对全部填对的用户可获得赠书的用户可获得赠书一本。一本。核心执行：核心执行：联合当地知名的媒体进行话题炒作，联合当地知名的媒体进行18、话题炒作，炒热事件，使事件在南宁范围内形成大量的话题传播炒热事件，使事件在南宁范围内形成大量的话题传播话题炒作示意：话题炒作示意：#一万斤诗歌到底有多少，你知道吗一万斤诗歌到底有多少，你知道吗#唐宋小院给南宁带来了一万斤诗歌，你也有份唐宋小院给南宁带来了一万斤诗歌，你也有份#Campaign4Campaign4战战 役役 三三唐宋小院送莲藕唐宋小院送莲藕核心执行：核心执行：8 8月正是莲藕上市时节，采南宁月正是莲藕上市时节，采南宁当地最好的莲藕当地最好的莲藕，附以一篇，附以一篇爱莲说爱莲说，送给，送给所所有到访的客户、有到访的客户、媒体，预告项目即将开盘的信息。媒体，预告项目即将开盘的信息。延19、伸执行：送藕延伸执行：送藕H5H5l 线上发布一支线上发布一支“最是人间好时节最是人间好时节”的邀请的邀请H5H5，以莲藕生长的阶段，配合，以莲藕生长的阶段，配合爱莲说爱莲说的配音呈现，预告唐的配音呈现，预告唐宋宋小院开盘信息。小院开盘信息。核心执行：核心执行：联合当地知名的媒体进行话题炒作，联合当地知名的媒体进行话题炒作，炒热事件，使事件在南宁范围内形成大量的话题传播炒热事件，使事件在南宁范围内形成大量的话题传播话题炒作示意：话题炒作示意：#这么古风文艺的莲藕，你见过没这么古风文艺的莲藕，你见过没#最是人间好时节最是人间好时节，爱莲者亦爱唐，爱莲者亦爱唐宋宋小院小院#Campaign5Cam20、paign5战战 役役 四四一个小院一座国学馆一个小院一座国学馆核心执行：核心执行：在开盘在开盘后所有成功购买唐宋小院的用户，都将会获得赠送的小小后所有成功购买唐宋小院的用户，都将会获得赠送的小小国学馆一座，每个国学馆里有国学馆一座，每个国学馆里有100100本国学书籍。本国学书籍。延伸执行：延伸执行：国学馆展柜国学馆展柜l 在南宁的街头设置一个小型国在南宁的街头设置一个小型国学院的书柜，学院的书柜，将将100100本国学书本国学书籍放在籍放在书柜一一排开，公益性质供市民取阅，形成话题讨论。书柜一一排开，公益性质供市民取阅，形成话题讨论。Campaign3Campaign3战战 役役 五五南宁21、雅集南宁雅集核心执行：核心执行：在的唐宋小院以琴交友、以棋斗友、以书赠友、以画结友、以花聚友、以鸟识友、在的唐宋小院以琴交友、以棋斗友、以书赠友、以画结友、以花聚友、以鸟识友、以茶会友，以茶会友，这七种主题举办七场雅集活动。这七种主题举办七场雅集活动。延伸执行：延伸执行：雅集邀请函雅集邀请函H5H5l 一支雅集开启的高逼格邀请一支雅集开启的高逼格邀请H5H5，邀请意向客群参加，邀请意向客群参加唐宋小院的雅集活动，唐宋小院的雅集活动，更更加了解中国文化体现加了解中国文化体现唐宋唐宋小院的价值。小院的价值。延伸执行：延伸执行：雅集论坛雅集论坛l 在南宁线下举办一次雅集论坛，邀请南宁知名的艺术家、国22、学大师一起讨在南宁线下举办一次雅集论坛，邀请南宁知名的艺术家、国学大师一起讨论雅集论雅集，让雅集这一活动在南宁获得更广泛的关注。，让雅集这一活动在南宁获得更广泛的关注。Campaign6Campaign6战战 役役 六六唐宋小院唐宋小院X X为你读诗为你读诗核心执行：核心执行：唐唐宋宋小院跨界小院跨界“为你读诗为你读诗”，共同在南宁开展为你读诗线上线下活动。，共同在南宁开展为你读诗线上线下活动。延伸执行：为你读诗线上延伸执行：为你读诗线上H5H5l 线上发布线上发布【每天读一首诗每天读一首诗】创意创意H5H5，邀请大家参与，参与者点击留言，邀请大家参与，参与者点击留言机进行读诗音频录制，分享至23、朋友圈，形成二次传播。机进行读诗音频录制，分享至朋友圈，形成二次传播。延伸执行：为你读诗线上电台延伸执行：为你读诗线上电台l 携手电台，开设携手电台，开设【每天每天读一首读一首诗诗】专栏，客户录制的读诗音频可在上面进行分享！专栏，客户录制的读诗音频可在上面进行分享！延伸执行：唐诗宋词朗读会延伸执行：唐诗宋词朗读会l 邀约本地人气作家，将邀约本地人气作家，将参与者聚集参与者聚集起来，举办起来，举办线线下读诗沙龙，分享读诗心得。下读诗沙龙，分享读诗心得。延伸执行：读诗奖励延伸执行：读诗奖励l 为为坚持读诗的用户设置坚持读诗的用户设置奖励奖励：连续读诗：连续读诗7 7天，获得一本书天，获得一本书；连24、续读诗；连续读诗1 1个月，个月，获得获得购购房房优优惠；读一年可获唐惠；读一年可获唐宋小院环球宋小院环球旅行票。旅行票。唐唐 宋宋 小小 院院阶段阶段传播传播南宁雅集南宁雅集唐宋小院唐宋小院X X为你读诗为你读诗形象形象定位定位核心核心概念概念大地艺墅大地艺墅阶段阶段执行执行房子跨界艺术的发声房子跨界艺术的发声大地艺术装置展览大地艺术装置展览六场战役决胜唐宋小院传播六场战役决胜唐宋小院传播外跨界内重构外跨界内重构散货统一发声散货统一发声保 利保 利 唐唐 宋 小 院宋 小 院更亲更亲近大地的别墅近大地的别墅用 中 国 处 世 界用 中 国 处 世 界唐宋小院五唐宋小院五千年生活画卷千年生活画卷唐宋小院唐宋小院送莲藕送莲藕万斤诗词万斤诗词歌赋送南宁歌赋送南宁一个小院一个小院一座国学馆一座国学馆大地情书大地情书生活画卷生活画卷H5H5二维码海报二维码海报文创周边文创周边诗词集派送诗词集派送填词装置填词装置媒体炒作媒体炒作最是人间好时节最是人间好时节媒体炒作媒体炒作百卷国学图书百卷国学图书国学馆展示国学馆展示雅集邀请雅集邀请H5H5雅集论坛雅集论坛读诗读诗H5H5读诗电台读诗电台读诗奖励读诗奖励1 1月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1212月月备选方案