1、32载成立32年来，帝国不断刷新人居高度品牌、精装、物业、三好住宅以雄厚的品牌实力，筑就美好传奇筑就美好传奇入济6年从2012年天泰金域国际到2018年南城山望的脚步踏向哪里，城市热点就在哪里帝国布局济南用6年时间，焕新城市发展焕新城市发展2战南城从2016年首战南城，到2017年王者再临南城，是一片让念念不忘的土地我们有幸与南城首子结缘见证为美好而坚守见证焕新南城发展，创造新的传奇我们倍感荣幸为美好而坚守焕新城市的力量山望整合推广提案一府领天下FOR THE HOUNR LIFE一座60万的教育综合体落子南城对在济南的布局而言，前所未有对于缺乏高端配套的南北康而言，前所未有对于缺少品质人居的2、片区而言，更是前所未有山望，一出生，即承载三大焕新使命一府领天下FOR THE HOUNR LIFE三大焕新使命焕新品牌登峰之后再造峰焕新南城稀缺南城贵脉上的稀缺产品焕新人居南城人居革变的关键力量一府领天下FOR THE HOUNR LIFECONTENTS目录第一章品牌使命，焕新第二章城市使命，焕新南城第三章人居使命山望，焕新人居第四章营销推广策略大隐隐于市小隐隐于野首先，我们梳理一下的品牌发展之路入济，六年深耕，品牌、精装、物业皆已成为标杆。登峰之后，将以什么样的姿态再度超越自我？作为落子南城的第一个项目，住宅顺利去化已不成问题，如何依托项目，做出品牌新的高峰，成为项目承载的重要品牌使命。3、核心命题世界500强，第307位；4国，69城布局，世界的；地产+物业+印力商业+泊寓+万纬物流+冰雪度假六业并举；2018年，定位于美好生活场景师，实体经济生力军创新探索试验田，和谐生态建设者在济南这座城市之中的精装及物业无出其右而全新的自我定位却缺乏有力的项目支撑入主南北康不是简单的【又一力作】它所带来的，是与城市的深度交融，是焕新城市发展的重要支撑，它所承载的，是一个全新的。一个全新的美好生活场景师实体经济生力军创新探索试验田和谐生态建设者将焕新片区的城市面貌将焕新城市的天际线将焕新城市教育新高度将焕新城市居住品质将焕新商务中心的标准将焕新都市时尚潮流风向将焕新都市中心生活的方式将焕新都4、市综合体价值点的认知住宅以外，需要一个标志性项目以展示自己更加强大的实力山望，作为济南从未有过的教育综合体是品牌实力的重要展现腾鲤观点一在济南的战略布局中从产品系而言，城系、大都会系、翡翠系纷至沓来然而高端产品系中，“望”系名著一直未能与济南结缘2018，山望落子南城，一站式教育综合体是济南版图中产品系完善的重要一步腾鲤观点二在济南的版图中，主城版图以及南城一直薄弱这对于将美好生活布局全城的使命而言不可谓不是一场遗憾2018年落子南城，是完善全城版图的重要一步腾鲤观点三山望对于，南城意义非凡继城央、奥体之后，以傲然之姿进入25000+俱乐部对于南城，期待已久南城亟需一个有实力，有魄力的企业进驻5、促进区域的提升。当仁不让焕新城市的实力彰显一府领天下FOR THE HOUNR LIFECONTENTS目录第一章品牌使命，焕新第二章城市使命，焕新南城第三章人居使命山望，焕新人居第四章营销推广策略大隐隐于市小隐隐于野首先，我们对南城进行一系列审视唐冶雪山大热，新东站、CBD火爆，大城向东，“南控”背景下，南北康市场相对独立，为南城而来，以怎样的占位，能够引领关注？核心命题2000载济南府以【南】为贵南城一直是济南的贵脉所在。众山环绕，生态宜居，成为济南最高端住区。如今的南城，不仅是生态宝地，还是教育高地，宜居、高端、教育，南城承载着许多城市人居标签。大济南背景下，城市向东，原本无人问津的东城6、熙熙攘攘；跨河发展，将城市热点引渡黄河。中疏战略，让主城区也难寻觅一处改善居所；南控之下，一直为高端人士所向往的南城生活也难有所得。南控之下寸土寸金南北康片区或许将成为南城最后一块土地南城寸土寸金，应运而来择址不可复制，且不可再生的贵脉建瓴南城新格局最后一块稀缺贵地立天唐人和绿地入驻之后均以提供配套预期的方式，为南城炒作未来然而其商业搁置，未能真正实现区域的成熟南北康作为南城生态综合新门户一直缺乏能够代表南城的名片痛点一：谁能代表南城？目前片区内，无一精装房绿地新里城、百步亭、鲁能领秀城等楼盘，品质欠佳一条英雄山路，没有能够提升片区居住品质的楼盘痛点二：贵地皆陋室山望落子南城，未见其人先闻其声7、精装、物业、超高商业来真正代表南城，为南城带来焕新巨变为南城而来，来即为南城门户标杆山望，是在造的一座山腾鲤观点在造一座300米地标之“山”片区缺少高端商业配套？出手即是300米超高层！擎领南北康进入标杆配套时代，为南城带来顶级城市配套。在造一座教育之“山”市中区是教育高地？南北康有经五路小学？不够好！出手即是全产业链一站式教育综合体！幼儿园、素质教育培训、教育产业办公、文创、城市客厅在造一座人居品质之“山”贵地皆陋室？带来片区唯一精装奢宅！更兼物业至臻服务，以巨匠精工，雕琢产品品质，焕新生活理想。山望价值体系品牌区域地标产品教育生态配套交通房企巨匠，美好生活场景师：6载深耕济南，美好为南城南8、城门户，生态教育高地：南城贵脉，稀缺板块300米地标，焕新南城：以超高层标志性商业，打造南城地标级项目物业，精装奢宅：区域内唯一精装，精装，匠心雕琢拥经五小，立教育高地：一站式教育配套，打造南城教育高地生态宝地，成就宜居之美：山居生活，生态宜居醇熟配套，万千繁华：12个区域中心之一，区域配套醇熟M2线，顺河高架：M2线撬动片区升级；顺河高架修通，贯通四方山望价值体系品牌区域地标产品教育生态配套交通房企巨匠，美好生活场景师：6载深耕济南，美好为南城南城门户，生态教育高地：南城贵脉，稀缺板块300米地标，焕新南城：以超高层标志性商业，打造南城地标级项目物业，精装奢宅：区域内唯一精装，精装，匠心雕琢9、拥经五小，立教育高地：一站式教育配套，打造南城教育高地生态宝地，成就宜居之美：山居生活，生态宜居醇熟配套，万千繁华：12个区域中心之一，区域配套醇熟M2线，顺河高架：M2线撬动片区升级；顺河高架修通，贯通四方内内在在修修为为外外在在条条件件地标级高层建筑地标级教育高地地标级精装奢宅地标级山望南城地标60万一站式教育综合体整盘定位：非唯300米建筑之气魄更兼人居品质标杆一站式教育高地皆成南城地标式占位于经五路小学金牌教育配套之上再造专属一站式教育配套国际教育、素质教育、教育产业全产业链，一站式教育，成就教育高地南城地标望系名著备选定位：一府领天下FOR THE HOUNR LIFECONTENT10、S目录第一章品牌使命，焕新第二章城市使命，焕新南城第三章人居使命山望，焕新人居第四章营销推广策略大隐隐于市小隐隐于野首先，我们对客群进行一些分析臻品如斯，将吸引怎样的客群？他们有何特点，有何需求？我们该以何种角度与他们进行沟通？核心命题他们大多来自老城区，对南部有较高认可度的外溢客户，同时随着南二环全线贯通，重新导入在东部片区工作但对南城生活和老城配套有认可的客户作为补充。核心客户洞察南城【隐者】他们不慕东城繁华，热衷南城静谧。他们对这片土地充满留恋不舍，他们是这片土地的“隐者”。他们生活于东城和西城，但是更喜欢南城的宜居生活。他们厌倦了喧嚣，希望生活可以得享静谧，他们是喧嚣中的“归人”。二类11、客户洞察喧嚣【归人】客户需求洞察追求美好他们长久生活的小区已经老旧且品质不佳；他们的物业不能满足生活更好的追求；他们充满着对更美好生活的追求，他们是注重品质，注重感受的都市中产阶层。他们对充满期待，以巨匠手法雕琢精装奢居，以美好服务建三好生活。山望的到来，满足了他们对美好生活的追求，让他们的美好生活，得以进阶。客户小结身份属性南城隐者，喧嚣归人精神属性留恋南城，向往南城生活需求追求美好，生活进阶贵隐南城，进阶美好推广语：南城贵脉，繁华隐者不慕喧嚣，心灵归属追求美好，追求品质山望，为他们而来进阶城市美好生活备选推广语：一府领天下FOR THE HOUNR LIFECONTENTS目录第一章品牌使12、命，焕新第二章城市使命，焕新南城第三章人居使命山望，焕新人居第四章营销推广策略一个以建设美好生活为使命的房企巨匠；一片拥有千年贵脉，雄厚积淀的土地；一个生活归属感极强，区域配套待提升的城区；一个改善需求强烈，无比期待更美好生活的市场。我们需要做的：品牌价值轰炸整盘配套蓝图人居价值高地人居价值高地：人居价值高地：在整盘形象之下，对住宅产品进行重点爆破。诉求精装，山居贵脉，生态人文，书香府韵等卖点，吸引改善型客群关注。品牌价值轰炸：品牌价值轰炸：以强大的品牌实力为项目做前期立势。诉求焕新城市发展的雄厚力量，以及南城首子望系名著的吸引力。整盘配套蓝图：整盘配套蓝图：以高端综合体形象拔升整盘高度。诉求13、南城地标、一站式教育综合体的整体亮点，引爆市场关注。以强大的品牌实力做市场立势，并以综合体形象拔升整盘高度，在整盘形象之下，对住宅产品进行重点爆破。推广核心推广核心此心安处是吾乡此心安处是吾乡我的南城故事全济南，向山望全济南，向山望体验中心开放盛典体验中心开放盛典第一阶段：立势期第二阶段：拓客期在造一座山在造一座山品牌暨产品发布会第一阶段第二阶段品牌立势品牌感召焕新城市整盘造势整盘价值认知南城地标巨制第三阶段：蓄客开盘期住宅爆破快速切入项目核心价值输出第三阶段开盘焕新城市的力量焕新城市的力量一览众山小一览众山小贵隐南城，进阶美好贵隐南城，进阶美好推广目标销售周期推广主题线下活动营销中心开放推广14、执行推广执行致敬城市力量致敬城市力量济南，谢谢你济南，谢谢你陪你一起趣成长陪你一起趣成长美好假期系列活动美好假期系列活动第一阶段：5月品牌立声势，焕新南城线上：品牌实力造势线下：以我的南城故事做系列活动，讲述一座城市的人文情怀推广执行推广执行线上推广立意点：品牌实力以雄厚实力，焕新城市发展南城使命为南城而来，打造地标门户望系名著济南首座望系，改写南城人居版图线下活动立意点：那些对南城深刻迷恋着的客群，内心对南城的感情，是项目与他们沟通的最好切入点。相比较于简单粗暴的广告，以情感沟通，是一种更好的宣传方式。此心安处是吾乡丨我的南城故事活动时间：2018年5月活动目的：通过第一视角，讲述属于自己的15、城市故事，展现老南城人对区域人居价值的认可和对未来美好生活的憧憬。进军南城，提供更美好的生活方式，进一步提升南城居住品质。美好南城有，将来更美好。互动营销活动此心安处是吾乡丨我的南城故事活动形式：1、邀请六位来自不同领域的代表人物，共同讲述自己的城南故事，通过短视频、微信的形式进行传播，点燃宜居南部的导火索。2、在代表人物南城故事述说后，邀请大众集体参与南城故事征集，引发多级传播。深藏在心底的南城回忆，如浪潮般在城市中层层掀起。3、邀请行业大咖、媒体代表，举行南城宜居生活论坛，进一步放大南城生态宜居优势。4、是什么让济南人对南城念念不忘。最后通过一部专题纪录片，给出了最走心的答案。互动营销活动16、第二阶段：6月整盘拔高度，南城地标线上：以教育综合体形象，南城地标占位拔升高度线下：以产品发布盛典，引爆市场关注推广执行推广执行线上推广立意点：济南最不缺的就是“综合体”的概念。综合体也不能形容出山望的高度。在纷杂的市场中，宣传中需要跳脱“综合体”这一刻板的形象，山望，不止是一个综合体，更是一座“山”，一座地标之山、教育之山、人居之山。线下活动立意点：山望地标级的实力，需要一场高端的发布会来展示；2018年的品牌战略布局，也需要一场发布会来阐述。6月特规划品牌及产品发布会，为山望，为。在造一座山2018年济南品牌战略暨山望产品发布盛典活动时间：2018年6月活动地点：济南鲁能希尔顿酒店活动目的17、：传递携美好生活进军南城，对于品牌布局及城市升级的双重战略意义；阐述项目整体规划以及项目入市对区域人居标准的提升。第三阶段：7月-8月住宅品质，进阶美好线上：以南城精奢、书香门第等卖点，塑造住宅产品形象线下：以体验中心开放、系列话题活动、暑期活动强势引客推广执行推广执行线上推广立意点：作为片区唯一精装住宅，更兼物业，山望为进阶美好而来，致敬南城隐者；在城市教育高地之上，再造教育高峰，居于山望，一府荣享顶级教育配套。体验中心开放立意点：作为济南最具格调的体验中心，本身自带光环；以一场别致的活动以彰显其品味，吸引全城关注，促进客户来访。全济南 向山望丨山望V-Mall体验中心开放盛典活动时间：2018、18年7月作为济南首个集咖啡、书吧、花店、红酒店等多功能于一体的售楼中心，将带给济南人民前所未有的看房体验，作为体验中心的首度亮相，本身就自带光环，无需导入太多外部资源。借助飞艇、马队等扩大影响力，以山珍随手礼邀约客户到访。活动爆点：1、飞艇迅游；2、马队巡游；3、“不一样的山货”山珍礼盒 随手礼互动活动立意点：作为焕新城市的力量，向在城市中工作的各行业人员致敬，致敬平凡中的伟大。致敬城市力量丨济南，谢谢你活动时间：2018年7月活动目的：每座城市都有这样一群人，他们置身于各行各业，在不同的面孔背后藏着同样的专注和倔强，他们隐没在林立高楼里，扮演者一座城市中最伟大的角色。通过对出租车司机、环卫19、工、快递员等身边小人物的关怀，致敬城市贡献者，致敬城市力量。互动营销活动致敬城市力量丨济南，谢谢你互动营销活动活动形式：1、通过微信、朋友圈短视频的形式，向城市贡献者致敬，传递正能量。2、联合超意兴等便民快餐，定制1000份爱心早餐，免费赠送给环卫工人。3、定制1000个高端编制腰靠垫，邀约出租车司机到访免费领取。4、定制1000条高端汗巾，免费赠送给快递员。美好假期丨陪你一起趣成长活动时间：2018年7-8月活动目的：通过开展一系列的暑期现场活动，邀约客户带孩子共同参加，一起参与，号召“让爱与陪伴回归家庭”。既为孩子提供了丰富多彩的生活体验，给家长提供了见证孩子们体验生活的珍贵时刻的机会，也为项目“济南首个国际公民素质成长中心”进行落地输出、软性传递，获得市场认同感。活动形式：亲子教育沙龙、国际文化体验课堂、亲子涂鸦绘画课堂、亲子互动陶艺、亲子手工课堂等互动营销活动