1、2017工作小结 2017工作小结 1月 3月 4月 2月 1月份春节前夕，麓园新品加推，结合春节主题 2月恰逢春节，打出：有“笋嘢”的主题，配合新春促销 3月春天来临，麓园继续加推 顺势主打盆景山公园 4月主推商铺，结合中国传统的祥瑞之物鲤鱼。2017 2017 坚持坚持“时尚综合体”价值，年轻化组团悦动全城“时尚综合体”价值，年轻化组团悦动全城 5月 7月 8月 6月 5月与韶关紫山双盘联动，主打促销 6月新推四栋，新时机、新产品、新视野，用“新”概括全月 7月新组团悦城面世，主打年轻活力缤纷 8月样板间开放，风格绚丼缤纷 2017 2017 坚持“时尚综合体”价值，年轻化组团悦动全城坚持2、“时尚综合体”价值，年轻化组团悦动全城 9月 11月 12月 10月 9月悦城热销，广告继续延展，延续悦城一贯风格 10月再次主推商铺，打出“投资无数，不如买间铺”的主题 11月悦城加推，以热销为主题，同时副标打出全地暖的价值点 2017 2017 坚持“时尚综合体”价值，年轻化组团悦动全城坚持“时尚综合体”价值，年轻化组团悦动全城 肯定点：画面整体系统化推广，形成记忆点，画风美 待改进：工程进度不理想，导致推广出现断层，影响全年计划 少啰嗦，上干货 VI展示 韶关年案提报 节点补充 2018，两步走 宸悦 2 1 全年主线 中悦 悦天悦地，悦人悦己 先放大先放大招招 天宫之北，王之居所 宸悦3、宸悦 宸 悦 大佬，如何划开豪宅市场，豪迈登场 别墅：碧桂园、碧水花城、龙洲岛竞争加剧 市场竞争扫描 竞品洋房别墅先入为主竞品洋房别墅先入为主 洋房：碧桂园太阳城、碧桂园凯旋华府、恒大城、宝能公馆 有豪宅产品 但但不不具备具备豪宅内豪宅内涵涵与与气质气质 客户层面扫描 内容 说明 内容 说明 双公园双公园 芙蓉新城芙蓉新城 保品牌利品牌 什么在驱动什么在驱动 什么在阻碍双公园什么在阻碍双公园 缺乏体验缺乏体验 配套兑现配套兑现 什么促成转介什么促成转介 发展潜力发展潜力 满足物理诉求满足物理诉求 身份面子需求身份面子需求 撕破市场，凭什么划开市场，与众不同？新挑战 金燕豪宅观：不是不是卖卖价格4、价格 而而是营是营造造一一种独特种独特的的生活方式生活方式,并并找到欣赏找到欣赏的的它它的人的人 易易传传系系辞辞上上：形形而而上上者谓者谓之之道道豪宅豪宅文文化化 形形而而中中者谓者谓之用之用豪宅豪宅功功能能 形形而而下下者谓者谓之之器器豪宅豪宅形形态态 韶关首个新中式豪宅产品韶关首个新中式豪宅产品 显然，是一场显然，是一场自自上上而而下的心下的心智占领智占领 文文 化化 1、韶关地处三江交汇，北江上上游游 2、历史文化名城，文化发发源源地地 3、名门望族，庭前院后 功功 能能 1、韶关首个新中式院墅 2、当代东方生活居所典范 3、城市第一圈层领地，当 代名门望族血统传承 形形 态态 1、雄5、踞行政，执文商 2、条条大道，通 3、山水相逢，生态佳 4、市井繁华，配套全 综上所述 底蕴所在：历史文化名城，文化发源地 身份所在：尊贵庭院生活，城市名流聚集 奢雅所在：回归生活原味，打造当代东方生活典范 上流生活新典范 广告广告语语 行政中心，东方名流府邸 产品定产品定位位 项目定调项目定调 13月 悬念入市 对话韶关 价值解析价值解析 46月 价值释放 聚焦价值 别墅别墅面面世世 712月 别墅入市 墅立形象形象 上流生活 广告广告主主张张 项目项目发声，悬念入市，引起全城猜想，为项目发声，悬念入市，引起全城猜想，为项目定调定调 阶段一阶段一 项目定调（1-3月）等了2100年，久仰！久6、仰！悬念入市 主题：千年等一回 内容：2000年了，TA终于来了韶关 请大批带着项目二维码头套的 人去人流集中地快闪 “2000年了TA终于来了韶关”目的：配合悬念稿 引发大家猜测并关注项目 活动 行政之心，东方名流府邸 新地块形象 上流生活新典范 主标 副标 主题：生活家 名流论坛 内容：配合节点，举办发布会,入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象征着不平凡历程名流会。利用一些媒体优势以及资源整合优势，组织一批高端人群来项目体验生活。在此基础上举办一次高端圈层论坛，最后形成一个关于项目为主导的新生活专刊 活动 突出项目价值，让产品深入人心 阶段阶段二二 价值落地（4-6月）约125-180韶关7、首个新中式院墅洋房 城心阅繁华，院落悦人生 主标 副标 主题：领跑韶关，在行动 内容：与跑步APP合作，邀请消费者 参加约跑抵房价活动，持 续一个月，凡参与者参与跑步 记录活动，每跑1公里抵20块钱 累计计算，在下个月预订买房 即可抵扣购房钱。目的：价值释放之后 以优惠强力促成成交 活动 别墅面市（7-12月）阶段阶段三三 突出首个院落生活突出首个院落生活情情结与品结与品质感质感 约230-295韶关首个新中式院墅 以生活，划时代 主标 副标 主题：上帝视角看 内容：豪迈的别墅 必须有一场顶级看房体验 恢弘的飞机看房事件 目的：制造噱头，引起关注 事件 宣传：提前半个月，全线铺排 H5全城邀约8、 上帝视角，的礼物 单张及海报 上帝视角看 选取两个黄金档期 春节 金九银十 主线看完，落地悦城主线看完，落地悦城 主要目的：作为节点补充 89127地暖新品，载万家幸福 和，悦团圆 主标 副标 春节 悦城 用于感恩回馈 主题：金狮喜过节，喜迎春节要送礼 内容：广东尤以“舞狮”出名 借助春节去老城区舞狮送对 联及抽奖券（以利是封形式）目的：多方位深化品牌形象 春节感恩回馈全城 宣传方式：舞狮的同时 送出对联 年货抽奖券 活动 111165全景观花园房，钜献韶关 大都会 繁华尽悦 主标 副标 金九银十 悦城 用于相时营销 主题：板房巡游，贴纸越多奖品越多 内容：开展类似世博会的彩标收集活动 凡参与看房的业主可获得一张样板 游的户型宣传单张，凡看过一处样 板房便可获得一张彩标贴纸在DM 单张上，满xx张贴纸的业主，可到 销售中心参与抽奖。活动