1、心相印杀菌湿巾3月营销推广建议疫情前的我们怀抱团圆的喜悦开年的畅想期待年后的奋斗收获疫情中的我们囤食材、戴口罩、杀菌杀毒响应国家号召，足不出户只为战疫献出一份力量早晨睡醒 查疫情确诊数据夜晚睡前 祈祷疫情赶紧过去仅仅1个月历经恐惧、焦虑交加的情绪作为生活用纸的非必需品类，我们曾经在理想的预估中，猜测：TA或许会因为一个小的事情破冰而拉动整个行业的增长。而流感的特殊时期是否能成为这个小事情的拐点契机？我们从没想到这场牵动全国的病毒战疫让【杀菌湿巾】迅速跃进国民的战疫生活。基于传播背景，回到本案传播推广的核心目的：心相印如何借这场意料之外的病毒战疫拉动普罗大众生活全场景使用心相印杀菌湿巾的需求并逐2、步跻身独立产品品类在疫情过后仍是用户与生活用纸并列的刚需消费？我们通过2个推广命题的辨证剖析从而去获取本案3月推广策略的关键线索推广命题：3月份，是一个不需要费心强调消毒杀菌重要性的时机？真推广命题：But,全民会自发的在疫情后将杀菌湿巾列为生活全场景的杀菌必需品？假透过疫情当下国民【杀菌消毒】的显性需求去深入洞察目标用户群体需求背后的隐性情感感知，我们发现：在3月即将到来之际，在大家畅想真正的春天降临的时刻普罗大众更多是在渴望掀过这开年糟糕的篇章重启正常安定的生活不必在充满未知的恐慌中，在城市行走.基于国民的产品诉求和情感愿景：心相印作为国民第一品牌如何在3月推广阶段为国民烙下生活方方面面的3、杀菌预防意识同时借差异化营销，扩大湿巾全品类的销售版图，拔高品牌的国民认知度和美誉度？我们先来看看竞品近期的举措清风1月20日 日常预防细菌科普向内容1月24日 武汉加油内容，呼吁大家过年期间少出门等等1月26日 公益，向湖北省捐赠清风卫生湿巾。第一批价值35w1月30日 视频内容，教你用湿巾做挂耳式口罩1月31日 清风员工，在附近小区和公共场所，制作简易一次性按电梯按钮纸盒2月2日 发布国家卫建委官宣：专家肯定用纸巾按电梯按钮正确2月6日 开工前的防护指南2月8日 元宵节文案，关键词：节日祝福、医护工作者祝福春节疫情时期主要以产品科普和公益行动为主维达1月21日 春运期间如何预防新冠病毒，科4、普向内容，推了一波维达杀菌卫生湿巾，同时评论区活动1月25日 再次提醒要带杀菌湿巾出门1月25日 公益向内容 向湖北省孝感市孝南区疾病预防控制中心捐赠3000箱维达杀菌湿巾1月27日 评论区日常活动，送定制环保袋2月2日 科普向内容，针对人群为在家办公人群，强调杀菌消毒的重要性和方法，又推了一波湿巾2月4日 节气性内容，立春推了湿巾2月8日 元宵节，推了湿巾春节疫情时期同样以产品科普和公益行动为主HOW?在湿巾品类产品同质化，内容同质化的现状下品牌温度的核心价值理念释出，才是差异化营销的核心关键面临的推广挑战品牌温度的核心价值理念用户情感共鸣的感知温度？=我们需要借助全民战疫已经被调动充分的积5、极情绪，捕捉战疫之中每一个平凡人爱的共鸣点与品牌价值内核和产品理念深度捆绑以用户的思维进行社会性情感营销将产品的场景化科普教育以润物细无声的形式触达用户的感知范围当每一个普通人，以自己的躯干为国民撑起一片安全天空的时候。TA们或许互不相识、TA们或许尚青春烂漫、TA们或许都家有牵挂；但危难之下，仍然坚守自己的岗位与职责，给予社会最安心的守护！温暖守护，使命必达。无论是特殊时期，抑或是平凡生活，都以安全与健康用心守护关爱身边的每一个人，期望以高品质为国民带去随时相伴的至纯关爱。居家外出厨房厕卫.秉承“追求健康。你我一起成长”的理念。恪守“以追求人类的健康与快乐”为天职。为国民健康生活抵御看不见的6、病毒与细菌，阻断细菌的繁殖与生长的机会。从生活的方方面面，坚守杀菌预防的第一道健康防线。爱，是每一处的坚守国民的美好生活愿景，每一个平凡人的职责坚守而心相印杀菌湿巾也在坚守国民健康生活的每一触安全Step1全民告知视频和海报释出平台联动+多元媒体发声去告知全民预防的重要视频首曝，实现用户告知当病毒来临时，预防更重要心相印作为国民第一品牌，在疫情中一直坚守着品牌责任我们借全民抗疫守护行动与品牌号召的全民抗菌守护行动进行情感上的深度捆绑通过视频的情感触动用爱的力量弱化恐惧，用情感式的科普，告知用户全民预防的重要性让她们更好的接受场景化使用湿巾和习惯的培养.疫情之下我们通过视频让更多人看见不同行业平7、凡人的不凡坚守与心相印一直坚守着品牌责任一致运用采访的形式真实还原她（们）对未来美好生活的向往结合产品刻画场景，触动用户情感传递“缔造健康美好生活需要我们一起努力”的品牌愿景【爱，是每一触的坚守】画面一：生活已经回归正常的各场景展示高铁呼啸而过，传来声音车站人群穿梭，背景各城市报站声鸡鸣鸟叫充满生机人们用家乡话说着：“我回来了”画面字幕配合展示我回来了寒冬已过，春日归来我们采访了在疫情下用爱坚守的“英雄们”感谢身边她（他）们的每一份的坚守让我们看到了平凡人的不凡.画面二：黑屏露出文案出现（视频进入高潮）环卫工人以第一人称旁白：不是这次疫情都不知道还有病毒还可通过粪口传播所以我们每次在消毒厕所之8、后都会用湿巾纸消毒从细节处阻断病毒的肆意侵扰画面，环卫工人打造卫生环境的工作场景：特殊时期带着口罩，在清理着公共厕所卫生的工人，对于易被忽视的马桶卫生也很注意用湿巾消毒清洁。产品：湿厕纸杀菌画面，外卖小哥保障外卖饮食安全：接单，取单，再到送外卖，小哥全程口罩，并用湿巾将手消毒，以最卫生的状态送餐。外卖小哥以第一人称旁白：这应该是我从业以来最轻松的春节了现在大家都不敢点外卖了其实送外卖时我们都会擦手消毒零接触食物希望过几天能忙起来吧！产品：茶语杀菌画面母亲守护家庭健康的生活片段：妈妈将小孩用过的东西消毒，尤其重视孩子从外回家手的消毒，妈妈在家中养成了常备湿巾的习惯。普通母亲以第一人称旁白：为了家9、人的健康我也在一点点的进步尤其是平常健康生活习惯的养成所以我会习惯在家常备湿巾和一些常用药面对措手不及还是有备无患得好希望大家都珍惜平凡的生活产品：儿童杀菌；99.9%杀菌画面四：转场画面背景出现笑声，白衣天使，外卖员，环卫工人，家庭主妇一个个出现在镜头中，她（他）们做脱下口罩的动作，汇集成四个对话框画面五：背景模糊，出现品牌愿景我们都在等待，脱下口罩后的相视一笑和一个面对面的用力拥抱结尾，品牌愿景和logo露出爱，是每一触的坚守生活每一面 守护不离线心相印，坚守你生活的每一触传播主KV同步曝光告知心相印坚守你生活的每一触方向一：各生活场景融合，通过各个接“触”的场景去突出传播主题守护每一次出10、行守护健康成长 阖家安康方向一：各生活场景融合，通过各个接“触”的场景去突出传播主题方向一：各生活场景融合，通过各个接“触”的场景去突出传播主题守护每一次亲密接触方向二：深刻生活洞察，融合产品可使用的生活场景进行情感式文案输出，以手绘形式视觉展示。海报示例海报示例结合不同产品和场景内容输出结合视频产出“爱，是每一触的坚守”情景式系列海报集中流量扩大品牌声量以白衣天使，外卖员，环卫工人，家庭主妇的视角输出对白式传播海报结合人物海报宣推推心相印系列产品，提供裂变传播的素材海报示例平凡健康的活着是我对孩子的最大期待在细菌和病毒充斥的周围我会用预防代替措不及防！家庭主妇上海/35岁借力官微内容输出微博11、粉丝通的精准传播扩大品牌声量，引流电商首页合作媒体建议：微博粉丝通；微信朋友圈广告让视频刷屏受众的朋友圈通过精准投放借助情感共鸣触动用户分享裂变场景式的科普强调心相印产品坚守用户生活的每一处芭格美别人家的狗、别人家的小孩，想不到这次红的是别人家的麻麻社交平台助力，实现精准传播微博各领域红人，实现多元的场景传播“情景式科普”扩大视频传播将心相印全系产品打造成全网热度焦点爱是每一触的坚守全平台传播好物分享手推茶语杀菌以有备无患为切入趣味举例有备无患的好处并植入日常杀菌有备无患，认准mini茶语带链接导流。母婴推儿童杀菌小孩的生活场景植入脏手入口，喊肚子疼其实都是日常清洁防护的缺失为妈妈们敲响警钟，12、去教育呵护妈妈为宝宝常备杀菌湿巾。健康科普推99.9%杀菌以马桶为切入点从专业的视角告诉用户病菌和细菌随处可在，预防很重要生活推湿厕纸杀菌生活tips：清洁不到位，便便后pp瘙痒不适。如厕后用湿厕纸，可有效解决困扰。产品安利带链接导流话题：#爱，是每一触的坚守#；#日常杀菌有备无患#其次，以心相印第一国民品牌责任与使命线下线上告知心相印跨平台联动坚守在用户生活的每一处强调心相印的品牌责任，触动用户的情感共鸣以更加精准且碎片化的方式，全方位锁定目标用户围绕用户食住行兴趣，联动各大“新兴媒体”打造场景海报传播线上线下饿了么，滴滴，下厨房开屏引流电商平台官微联合发布联名海报全网曝光无论何时我们都将时13、刻坚守守护用户生活的每一处滴滴文案示例：指尖相隔的距离是此刻最安心的守护爱，是每一触的坚守街电，丰巢广告位引流电商文末banner投放积分商场banner投放集中引流心相印品牌专题落地页并引导用户点击调转电商结合除菌的科普内容对各系列产品进行展示直接引导到品牌电商落地页示例主KV露出并在页面展示跨界动作线上线下多元场景触达，以广告投放+产品投放的形式借传播渠道刷存在感，提升Ta对品牌的好感【电梯，地铁，线下丰巢，商场街电，母婴室，厕所，商超】电梯，地铁，线下丰巢场景海报曝光将心相印全系列产品曝光与用户生活场景深度绑定360度品牌曝光，深度触达用户的生活核心状态，覆盖不同年龄层的用户加深品牌理念14、的同时，促成购买行为注意快递卫生密闭空间，做好预防措施保护自己暴露环境要做好预防，保护好自己商场街电，母婴室，公厕产品试用投放与商场公厕和街电设备旁的自助售卖机合作海报主KV产品介绍曝光场景化产品植入，更精准的触达用户母婴室与商超合作扫码关注官微领取限量湿巾试用商超互动线下聚粉将传播主KV设计包装，打造成创意拍照框实现产品和使用场景曝光引导用户拍照互动，领取试用和优惠券图片参考我们借助视频首宣和多平台跨界海报联合发声将心相印全民抗菌行动进行用户告知Step2全民动员心相印x顺丰联合跨界呼吁大家加入抗菌守护行动！在疫情之下，通过新闻和品牌视频海报的输出当大家被坚守者们的爱所打动时，也是我们最佳教15、育时刻我们需要去及时有效的传达：缔造健康生活，认真抗菌大家一起努力的品牌愿景提高说服力，扩大品牌影响力实现用户教育心相印将借助明星短代+品牌跨界两大品牌动作全力号召大家参与到心相印发起的中来！利用动员全民参与抗菌行动强调预防的重要性宣传海报拍摄，微博发声引爆，捆绑电商权益实现流量转化热播剧下一站是幸福超话阅读141亿个人超话阅读5.3亿?借力明星流量邀请粉丝加入抗菌行动影响力覆盖全网，导流电商我是心相印湿巾“抗菌大使”快来一起为爱发电，认真抗菌！链接引导用户GET爱豆同款下单即有机会赢取签名照?品牌+明星微博首曝“抗菌大使”宣传照l 首页抽湿巾参与抽奖加入全民抗菌行动中来进入店铺，张雨剑手抓湿16、巾落下邀你下拉抽湿巾参与抽奖点击参与抽奖赢取代金券和试用每个ID一次机会电商联动打call，明星在线引流l 明星电商联动主推人气款99.9%推明星同款图片示例粉丝站联合安利引流电商#全民抗菌行动#；#张雨剑 心相印抗菌大使#粉丝带话题转发微博，号召更多用户参与抗菌行动或晒明星同款订单都将有机会获得亲笔签名#张雨剑 心相印抗菌大使#感谢心相印的邀请，荣幸之至。集美们快来和哥哥一起加入这场#全民抗菌行动#，带话题转发微博发起你的号召或评论带图晒同款订单，抽三位送出心相印抗菌礼包，抽一位送哥哥亲笔签名照一份。各领域红人场景式科普，号召全名参与抗菌行动生活健康类红人：“杀菌率99.99”的湿巾主要成分17、为苯扎氯铵，它是经过PA批准的医院消毒剂，杀菌有效又安全。用专业知识去科普达成有效用户教育。美妆，母婴，美食类红人：谈湿巾的细分使用的重要性如湿厕纸对于清洁导致的pp瘙痒缓解有效。眼镜也有专用湿巾从杀菌的功效结合生活场景用途性去科普教育。借明星短代热度，通过红人科普式教育去强调抗菌预防的重要性心相印x顺丰玩跨界刺激用户的抗菌意识，全民愉快抗菌GQ实验室跨界首发声，联合引爆品牌与顺丰跨界动作吸引用户参与跨界号召全民参与抗菌行动二者的合作深意何在？顺丰速递作为快递界的第一品牌心相印湿巾国民第一品牌二者共同秉承着顶级品牌的责任和使命，坚守在用户生活的每一处心相印x顺丰的跨界合作能够进一步去扩大心相印18、的品牌地位与价值彰显品牌责任感的同时传递出品牌的正能量精神！品牌责任和使命的价值体现快递是传递幸福的存在，顺丰也有着使命必达的理念心相印也希望将更多幸福和希望传递给用户心相印x顺丰的跨界能够将心相印守护用户生活每一触的品牌态度使命必达的传递给更多用户守护用户的心相一致我们选择联动一年赚2亿，篇篇10w+的发声首曝全网宣发品牌之间的鼎力合作那么，心相印x顺丰速递的跨界我们该如何让二者合作达成最大化的曝光？母亲的守护行为：做营养餐提高丈夫免疫力；居家环境到处消毒抗菌；收顺丰送到的心相印全系列杀菌湿巾快递护体守护更安心！#谁是你的守护天使#以疫情为背景，盘点每个人身边的守护她（他）们的天使是：是守护19、孩子的母亲；是互相照顾隔离中的夫妻；是药店售货员.通过场景的描绘，植入心相印和顺丰，并达成跨界动作的宣发场景式长图文输出，宣发心相印x顺丰跨界合作互相照顾隔离中的夫妻母亲药店售货员照顾隔离丈夫，妻子的守护行为：每天拥抱打气互相鼓励彼此；一起做操锻炼；更加重视平凡的小幸福药店售货员守护行为：一到货优先为前线疫区送货；想尽办法拿到货保证区域居民有货可用；强调在病毒来临时，预防很重要趣味植入产品卖点输出长图文示例巧妙产品露出末尾跨界首发，引导用户点击阅读全文参与互动用情感的升华触动用户分享传播裂变去呼吁告知用户用预防来应对猝不及防！心相印坚守你生活的每一面加入抗菌行动，保护好自己你也可以成为守护任何20、人的盔甲！借力流量平台GQ实验室宣发跨界动作心相印湿巾x顺丰速递你崇尚有备无患才是王道任何细菌都不是你的对手l睡眠袜穿过一晚是否需要换？官微联动发布线上H5互动#测测你的抗菌力！#|输入手机号开启测试（用于联系中奖者奖品寄出）测测你的抗菌力l刷到白亮的马桶，大可安心的使用？A.当然，消毒过的B.家里的可以外面的不行C.需用湿厕纸擦过再上A.没必要B.袜子容易藏细菌必须换C.阳光下晾晒可继续穿.分享朋友圈完成测试保存结果页分享裂变点击进入测试共五题首页输入号码参与互动长按保存分享朋友圈线下品牌联合顺丰送出爱的丰厚礼根据线上H5测试，选取10位幸运用户赠送由顺丰快递送出的顺丰x心相印共同打造的爱的21、丰厚礼全套湿巾礼包顺丰寄件线上抵用券心相印抗菌行动的号召，让用户深刻了解到病毒来临预防的重要性也传递出品牌守护用户生活每一面的态度在传递品牌正能量的过程中，我们也需要通过更密集多元的品牌发声凸显产品力更好地把心相印全系列湿巾打造为“刚需”去圈粉更多用户Step3全民行动品牌与媒体共同发声全名参与抗菌行动心相印守护不停心相印社媒平台集体发声发起#发现身边每一个坚守的故事#互动，抗菌在行动双微，抖音，小红书联动心相印三大社媒自品牌号发起#发现身边关于坚守的故事#的互动邀请用户通过图文或视频分享自己身边有关坚守的故事通过互动量和曝光量抽取平台幸运粉丝，赠送抗菌奖金和礼包品牌双微#发现身边关于坚守的故22、事#互动首发微博图文展示（产品图）在疫情背景下，感谢每个平凡人的付出，并表示心相印的品牌责任，呼吁用户养成常备湿巾的习惯，同步发起#发现身边关于坚守的故事#，邀请用户带话题转发分享故事我们将随机抽取三位幸运粉丝送出心相印湿巾全系列抗菌礼包。微信长图文输出：以疫情下那些平凡人的坚守为切入，并植入心相依坚守在用户生活每一面的品牌责任，告知用户常备湿巾的重要的性，并在末尾发起互动，邀请用户留言评论。点赞前三的用户将获得心相印湿巾全系列抗菌礼包。抖音发起互动晒出员工坚守故事的短视频生产流水线员工；产品销售员；管理层员工.各员工在工作岗位坚守的场景曝光吸引用户分享#发现身边关于坚守的故事#生成优质UGC23、形成传播裂变系列短视频曝光平凡人的坚守晒出各岗位员工坚守的故事邀请红人带话题参与互动，分享她们身边关于坚守的故事，刺激更多用户参与时尚美妆，生活，医生等.各领域红人分享身边坚守的故事多平台红人联动场景式种草抗菌好物全网安利心相印全系列湿巾将湿巾打造全民抗菌“刚需”联合抖音，微博，小红书三大平台持续种草引流电商推荐理由：可通过视频实现多元化的场景种草，内容更丰富。做基础曝光的ROI高，可带电商链接，引流电商。推荐理由：年轻用户聚集，女性用户比例十分高用户粘性极强，合适做口碑沉淀生活分享类平台有利于做场景化的种草安利，助力有效转化推荐理由：疫情相关话题发酵的主战场，用户覆盖广且各类红人众多。借热疫24、情传播首选微博作为发声地能够更好更快的实现品牌动作的告知。健康科普关于病毒细菌防治的生活防控建议抖音kol结合自身属性视频种草生活好物安利心相印湿巾健康生活必备好物营销号剧场广告安利常备湿巾男生更容易被女生吸引？精致奶爸带娃带娃日常内容展示手口和如厕湿巾分类用小红书红人种草+素人铺稿全平台种草以小孩生活习惯为切入，引发宝妈共鸣：养成宝宝个人卫生习惯很重要、能有效减少生病。无论大人小孩要常备湿巾健康杀菌清洁度测试美妆博主谈卸妆清洁的重要性，安利清洁高的心相印湿巾爱干净眼镜一族的福音用上清洁眼镜的专用湿巾再也不担心看不清帅气小哥哥.红人种草高品质素人广泛铺稿，用户情感互动促成优质UGC生成从生活角度出发，注重真实体验通过测评，好物分享，生活经验，科普等多形式多场景的全网安利 心相印湿巾#无限购回的湿巾推荐#女生出门必备湿巾#科普|宝宝湿巾选择应警惕以下成分#微博各领域KOL种草引流电商话题示例：一包湿巾千万不要全家用别忘了眼镜也需要除菌！迷弟真是可爱又好用呵护小屁屁的湿厕纸和难言之隐说拜拜！行业大号发声对心相印抗菌行动进行盘点，拔高品牌高度和责任微信行业KOL内容盘点，拔高品牌行业高度#心相印全民抗菌，为爱坚守每一触#心相印守护不离线开启全名抗菌行动为爱坚守！#多元营销组合拳的多场景化营销让心相印全系列湿巾成功破圈而出！THANKS!暖春已临，曙光将至下次见面时心相印守护彼此