1、DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店DATAINSIDERCONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解综述l纽西之谜淘内：店铺主营类目是隔离/妆前和涂抹面膜，但面部护理套装的排名从6月到11月有所上升，而防晒霜的排名6月到11月有较大下降，这两个类目的销售额有一定受季节性的影响。店铺对应中高客单价人群，从6月之后250元以上价格段不断上涨，说明该店铺客单价一直处于上涨趋势，特别是在今年大促期间，店铺优惠叠加官方满减刺激消费者多买多购，进一步提升店铺客单价。l纽西之谜店铺打法2、拆解：主要是利用站内外组合拳的形式作为打法，在站外通过多篇幅大力度的种草方式来提升曝光面与品牌力，在站内则是用大幅度优惠力度进行阿里妈妈平台淘客推广与达人直播来促进成交，在利用直通车来对淘宝客人群进行进一步清洗与提升免费流量，超级推荐则是不断的进行拉新与触达用户，再利用品销宝来收割品牌用户，最后在大促前月对付费推广加大投放来促进收藏加购，最终在大促月顺利爆发。l纽西之谜站外效果：在11月20日官宣新增品牌代言人，通过11月19日-11月26日的搜索词与全店销售额波动来观察，发现并没有因为官宣新品牌代言人而出现品牌词增多或者提升访客数、销售额等情况，但品牌词的转化率与品类词的转化率都在缓慢上升，3、说明品牌代言人无法直接为店铺带来较多的实质店铺流量，但是可以为店铺增强品牌背书以及提高品牌调性，从而在站内的转化率有一定的上升。l纽西之谜站内外时间节点：通过分析2020年8月之前的微博并且结合店铺上新节奏来看，该店铺主要的站内外结合打法是在官宣之前就上架相关产品，然后做好产品内功，在公布代言人后上架专用直播的链接，打法是通过站外强曝光然后站内承接。通过长时间的微博观察，该店铺所有的直播链接在上架当天微博的点赞数肯定超过100以上，并且会透出直播的信息，说明会通过站外的曝光进行引流从而提升站内的直播销售。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商CONTENTS目录一、4、纽西之谜全拆解：如何精细化打造最强承接阵地二、纽西之谜爆款单品剖析：效率与价值齐头并进三、站内外联动：在发力元年，这些动作带来了什么？DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、纽西之谜旗舰店全拆解店铺基本信息&DSR店铺产品主图店铺各类目交易金额占比店铺TOP商品明细店铺上新节奏统计店铺上新节奏明细店铺概况-销售额与访客数&客单价与转化率店铺一级流量结构店铺二级流量结构DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-店铺基本信息&DSRl该店从2016年6月入驻，天猫5年店，共132件宝贝。5、该店铺的DSR评分达到4.84分，宝贝与描述相符与卖家服务态度评分低于行业0.5%以上。在近6个月的用户评分中，有超过89%的用户给店铺打了5星好评。DSR评分决定了店铺在淘内的综合权重及免费流量的获取能力。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-产品主图geoskincare纽西之谜旗舰店店铺产品主图主要以代言人+产品组合为图，其中产品还会在左下角或者右下角进行放大，便于用户能够直观了解到产品细节。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗6、舰店-店铺-各类目交易金额占比（6月-11月）6月类目占比7月类目占比8月类目占比9月类目占比10月类目占比11月类目占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比隔离/妆前52.15%隔离/妆前50.40%隔离/妆前45.35%隔离/妆前46.45%隔离/妆前41.42%隔离/妆前54.69%涂抹面膜32.83%涂抹面膜31.53%涂抹面膜36.41%涂抹面膜34.97%涂抹面膜41.42%涂抹面膜24.60%贴片面膜5.58%贴片面膜7.60%贴片面膜7.78%贴片面膜8.40%贴片面膜8.15%面部护理套装8.23%防晒霜7、4.14%面部护理套装3.93%面部护理套装3.48%面部护理套装4.54%面部护理套装2.47%贴片面膜7.07%面部护理套装2.16%防晒霜3.14%防晒霜2.23%洁面1.72%美容护肤购物金2.14%其它1.27%其它0.86%其它0.82%乳液/面霜1.21%其它1%乳液/面霜1.55%洁面0.93%液态精华0.53%乳液/面霜0.76%洁面1.10%防晒霜0.96%洁面0.99%乳液/面霜0.84%乳液/面霜0.50%化妆水/爽肤水0.56%其它0.92%乳液/面霜0.96%其它0.78%美容护肤购物金0.69%BB霜0.46%身体磨砂0.49%身体磨砂0.81%液态精华0.41%8、防晒霜0.43%液态精华0.63%洁面0.45%洁面0.44%BB霜0.43%身体磨砂0.30%液态精华0.41%防晒霜0.56%身体磨砂0.33%BB霜0.33%化妆水/爽肤水0.29%粉底液/膏0.28%粉底液/膏0.24%粉底液/膏0.48%从店铺近半年的类目支付金额占比来看：店铺主营类目为隔离/妆前和涂抹面膜，这两个类目的交易金额总占比达到80%以上，始终位居第一第二；贴片面膜在6-10月均位于Top3，到11月面部护理套装这个类目的支付金额占比从第4名上升1名达到Top3，而该月防晒霜类目的支付金额占比则从6月份的第4名直线下降至的第10名，说明防晒霜行业的销售情况受季节因素影响较为9、显著，用户在冬季对于防晒的需求降低，使得销售额会随着气温下降而呈下滑趋势；在10月店铺类目中出现美容护肤购物金这个类目并在该月挤入Top5，原因是今年10月阿里为双十一的蓄水期新增了购物金的玩法，用户可以通过储值的方式来增加购物的优惠力度，且该充值金额365天有效，刺激用户进行充值消费。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-各价格带交易金额占比（6月-11月）6月价格带占比7月价格带占比8月价格带占比9月价格带占比10月价格带占比11月价格带占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比价格带10、支付金额占比价格带支付金额占比150-250元90.70%150-250元91.01%150-250元90.51%150-250元88.66%150-250元89.13%150-250元75.26%80-150元3.86%80-150元4.03%250元以上4.50%250元以上5.13%80-150元6.99%250元以上15.25%250元以上3.82%250元以上3.02%纽80-150元西 4.之36%谜80-150全元 拆4.90%解250元以上3.69%80-150元7.21%40-80元1.56%40-80元1.84%40-80元0.41%40-80元1.11%40-80元0.111、3%0-20元2.12%0-20元0.06%0-20元0.10%20-40元0.13%20-40元0.14%0-20元0.06%40-80元0.16%20-40元020-40元00-20元0.08%0-20元0.06%20-40元020-40元0店铺近半年价格带支付金额占比来看：该店铺的主要成交价格带集中在150-250元之间，店铺主要定位在中高端消费人群；6月价格带在250元以上的交易金额占比达到3.82%，而到今年双11大促的时候，250元以上的价格段支付金额占比上涨至15.25%，说明该店铺客单价一直处于上涨趋势，特别是在今年大促期间，店铺优惠叠加官方满减刺激消费者多买多购，进一步提升店12、铺客单价。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-TOP商品明细（10月-11月）从店铺10月和11月TOP商品榜来看：11月爆款单品隔离霜的交易金额从10月的2.16千万元上涨至4.25千万元（该链接未参与官方第一波预售活动），说明双十一大促对爆款单品销售促动较大；在10月排行11和12这两款单品隔离霜在11月都分别上榜至TOP3和TOP4，说明通过双十一大促前预售对当月销售额影响较大，但能够在11月有较好的爆发。11月TOP商品（13个）商品标题商品ID一口价交易金额访客人数纽西之谜隔离霜 妆前乳女 打底保湿提亮肤色隐形13、毛孔出水官方正品57816724523398.9842,535,5633,104,355纽西之谜睡眠面膜 咋弹免洗冻膜免清洁补水保湿提亮出水乍弹面膜60394197863978.9919,390,6841,585,486纽西之谜隔离霜 妆前打底提亮肤色隐形毛孔套装防晒霜2只装61850334004219910,738,227530,946纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底保湿提亮肤色 出水隔离62978288398006,697,3940纽西之谜睡眠面膜套装28粒温泉水咋弹免洗冻膜免清洁保湿乍弹夜间 6280076605291893,197,8330纽西之谜清洁面膜火山岩泥膜控油 深层毛孔温和去黑头14、正品涂抹式535576218349 128.992,688,750420,924【限时会员抢购】纽西之谜温泉水咋弹冻膜补水保湿睡眠单颗60550929584302,545,1150【直播】纽西之谜隔离霜 打底隐形毛孔妆前提亮滋润2支装6298605904801992,100,847196,244纽西之谜美白淡斑面膜补水保湿烟酰胺提亮焕白面膜正品滋润肌肤616363874914792,095,235317,100赵薇推荐 纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底提亮肤色隐形毛孔保湿滋润600623349916992,066,914272,977纽西之谜清洁面膜 深层清洁补水保湿冰藻火山泥膜 去黑头控油正品515、362335778271090655,635赵薇推荐 纽西之谜隔离霜妆前打底乳 提亮肤色出水润保湿正品6150340034341290242,435纽西之谜水粉霜 持妆轻薄自然服帖出水持久干皮养肤控油粉底液6262369666271380215,11310月TOP商品（14）商品标题商品ID一口价交易金额访客人数纽西之谜睡眠面膜 咋弹免洗冻膜免清洁补水保湿提亮出水乍弹面膜60394197863978.9921,903,3251,623,512纽西之谜隔离霜 妆前乳女 打底保湿提亮肤色隐形毛孔出水官方正品57816724523398.9821,575,2082,302,341纽西之谜美白淡斑面膜16、补水保湿烟酰胺提亮焕白面膜正品滋润肌肤61636387491478.992,371,248265,401【购物折上折】纽西之谜店铺直播专享购物金-全店通用6300053318130873,1000纽西之谜粉红芦荟清润舒缓凝胶保湿补水晒后修护学生男女100g正品61956658427198.97723,7060纽西之谜清洁面膜火山岩泥膜控油 深层毛孔温和去黑头正品涂抹式535576218349128.99722,749346,668【达人推荐】纽西之谜睡眠面膜套装 补水保湿提亮肤色滋润紧致622527939974128.99693,7660纽西之谜水凝清润隔离霜妆前打底提亮肤色2支装 直播专享617、27460042218199687,7550赵薇推荐 纽西之谜隔离霜妆前打底乳 提亮肤色出水润保湿正品615034003434129592,828212,958纽西之谜火山岩泥洗面奶女 深层清洁 控油补水保湿洁面乳学生专用62097280110268.99509,150160,171纽西之谜隔离霜 妆前打底提亮肤色隐形毛孔套装防晒霜2只装618503340042 198.990580,347纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底保湿提亮肤色 出水隔离62978288398000514,756纽西之谜清洁面膜南极冰藻 火山岩泥深层清洁毛孔去黑油补水泥膜6163303401261090457,940纽西之谜18、清洁面膜 深层清洁补水保湿冰藻火山泥膜 去黑头控油正品5362335778271090236,898DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-上新节奏统计（2020年）2020年上新统计序号类目上架商品个数1面部护理套装30个2乳霜/面霜17个3涂抹面膜12个4隔离/妆前11个5贴片面膜9个6洁面8个7化妆水/爽肤水7个8卸妆3个9液态精华3个10粉底液/膏3个11身体磨砂3个12蜜粉/散粉2个13唇膏/口红1个14男士隔离乳/霜1个15喷雾1个16美容护肤购物金1个17BB霜1个18护手霜1个19防晒霜1个l219、020年截止目前为止，一共上新商品数为115个，其中在11月TOP商品排行里有7件商品是2020年上新。在2020年里上新的类目中，面部护理套装这个类目上新的个数最多（30个）。11月上榜商品链接创建时间排行商品标题商品ID上架时间商品类目1纽西之谜隔离霜 妆前乳女 打底保湿提亮肤色隐形毛孔出水官方正品5781672452332018年9月26日彩妆/香水/美妆工具2纽西之谜睡眠面膜 咋弹免洗冻膜免清洁补水保湿提亮出水乍弹面膜6039419786392019年9月24日美容护肤/美体/精油3纽西之谜隔离霜 妆前打底提亮肤色隐形毛孔套装防晒霜2只装6185033400422020年5月22日彩妆20、/香水/美妆工具4纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底保湿提亮肤色 出水隔离6297828839802020年10月12日彩妆/香水/美妆工具5纽西之谜睡眠面膜套装28粒温泉水咋弹免洗冻膜免清洁保湿乍弹夜间 6280076605292020年9月29日美容护肤/美体/精油6纽西之谜清洁面膜火山岩泥膜控油 深层毛孔温和去黑头正品涂抹式5355762183492016年7月12日美容护肤/美体/精油7【限时会员抢购】纽西之谜温泉水咋弹冻膜补水保湿睡眠单颗6055092958432019年10月9日美容护肤/美体/精油8【直播】纽西之谜隔离霜 打底隐形毛孔妆前提亮滋润2支装6298605904802020年21、10月16日彩妆/香水/美妆工具9纽西之谜美白淡斑面膜补水保湿烟酰胺提亮焕白面膜正品滋润肌肤6163638749142020年4月16日美容护肤/美体/精油10赵薇推荐 纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底提亮肤色隐形毛孔保湿滋润6006233499162019年8月13日彩妆/香水/美妆工具11纽西之谜清洁面膜 深层清洁补水保湿冰藻火山泥膜 去黑头控油正品5362335778272016年7月26日美容护肤/美体/精油12赵薇推荐 纽西之谜隔离霜妆前打底乳 提亮肤色出水润保湿正品6150340034342020年3月30日彩妆/香水/美妆工具13纽西之谜水粉霜 持妆轻薄自然服帖出水持久干皮养肤控油粉22、底液6262369666272020年8月28日彩妆/香水/美妆工具DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-上新节奏明细序号上架时间商品名称商品ID类目12020年1月2日泉水咋弹冻膜610510280544 涂抹面膜22020年1月8日小精灵奇异果经典保湿爆水冻膜611272750074 涂抹面膜32020年2月1日女面部全身夏季隔离防晒霜612124207914 防晒霜42020年2月17日玻尿酸补水保湿安瓶精华液612624819883 液态精华52020年3月3日深层清洁补水保湿泥膜612711368423、29 贴片面膜62020年3月6日男士洗面奶150ml*2613385958470 洁面72020年3月30日咋弹免洗冻膜补水保湿出水乍弹面膜615036311196 涂抹面膜82020年3月30日赵薇推荐 隔离霜妆前打底乳 提亮肤色出水润保湿正品615034003434 隔离/妆前92020年4月9日岩泥深层清洁毛孔 去黑头涂抹式温和不刺激泥膜615589061413 涂抹面膜102020年4月9日妆前乳妆前打底隐形毛孔提亮肤色保湿滋润自然50g615845438434 隔离/妆前112020年4月16日美白淡斑面膜补水保湿面膜616363874914 贴片面膜122020年4月23日火山岩24、泥深层清洁毛孔去黑油补水泥膜616330340126 涂抹面膜132020年4月26日三色彩妆温和眼唇卸妆脸部深层清洁女面部617130990329 卸妆142020年4月26日烟酰胺果冻淡斑面膜女补水面膜617387367889 贴片面膜152020年4月26日美白防晒霜BB霜616874593637 BB霜162020年4月29日保湿滋润持久变色干裂淡化唇纹口红617123669355 唇膏/口红172020年5月12日烟酰胺果冻面膜女补水618033105989 贴片面膜182020年5月13日胶原蛋白弹力霜提拉紧致肌肤面膜617832740137 乳液/面霜192020年5月13日磨砂25、膏去角质霜618118921435 身体磨砂202020年5月15日睡眠面膜女免洗夜间舒缓修护水乍弹补水保湿滋润肌肤提亮618819115942 涂抹面膜212020年5月17日磨砂膏去角质霜618451969962 身体磨砂222020年5月17日睡眠面膜女 胶原蛋白弹力水乍弹涂抹免洗冻膜20粒618452761566 涂抹面膜232020年5月18日隔离霜妆前乳隐形毛孔遮瑕妆前提亮补水保湿618213288404 隔离/妆前242020年5月19日睡眠面膜 咋弹免洗冻膜补水保湿牛奶鲜嫩提亮肤色涂抹式619127799596 涂抹面膜252020年5月22日美白淡斑面膜烟酰胺提亮焕白面膜6126、8480164360 贴片面膜262020年5月22日妆前打底提亮肤色隐形毛孔套装防晒霜2只装618503340042 隔离/妆前272020年5月27日睡眠咋弹免洗补水保湿冻膜619680491987 涂抹面膜282020年5月27日磨砂膏去角质霜身体嫩白滋润改善角质619684335672 身体磨砂292020年6月7日【爆款】粉红芦荟清润舒缓凝胶保湿补水晒后修护619566584271 乳液/面霜302020年6月10日卸妆湿巾温泉氨基酸温和清洁净单片式一次性便携卸养合一620654355055 卸妆序号上架时间商品名称商品ID类目312020年6月19日【代言】粉红芦荟清润舒缓凝胶保湿27、补水晒后修护学生621069190064 乳液/面霜322020年6月22日火山岩泥洗面奶女 深层清洁 控油补水保湿洁面乳学生专用620972801102 洁面332020年6月24日鱼子酱喷雾金钻幻活凝露补水保湿滋润舒缓敏感肌适用98ml621344557809 化妆水/爽肤水342020年6月29日素颜霜男士专用霜隔离痘印遮瑕BB霜懒人自然色化妆品男622397095540 男士隔离乳/霜352020年7月1日睡眠面膜套装 补水保湿提亮肤色滋润紧致622527939974 面部护理套装362020年7月22日温泉水咋弹冻膜 夜间补水保湿睡眠面膜免洗 20粒装623842810865 面部护28、理套装372020年7月22日睡眠面膜套装水咋弹免洗冻膜免清洁保湿623253864960 面部护理套装382020年7月22日睡眠面膜套装2水咋弹免洗冻膜免清洁保湿623565769419 面部护理套装392020年7月22日隔离霜妆前打底乳隐形毛孔提亮肤色滋润623270456694 隔离/妆前402020年7月22日隔离霜 女妆前乳打底隐形毛孔妆前提亮补水624138227224 隔离/妆前412020年7月23日火山岩泥洗面奶女 深层清洁 控油保湿洁面乳623335032415 洁面422020年7月24日隔离霜妆前乳打底修颜控油保湿隐形毛孔624258103625 隔离/妆前432029、20年8月3日鱼子酱喷雾金钻幻活凝露补水保湿舒缓敏感肌适用624004808454 化妆水/爽肤水442020年8月4日【推荐】粉红芦荟清润舒缓凝胶保湿补水晒后修护624110680914 乳液/面霜452020年8月4日南极冰藻清爽保湿面膜624404757730 涂抹面膜462020年8月6日【直播】粉红芦荟凝胶 清润舒缓保湿补水晒后修护624524049764 乳液/面霜472020年8月19日护肤品套装 火山岩泥男女控油收缩毛孔收敛水油624985440843 面部护理套装482020年8月21日卸妆湿巾温泉氨基酸温和清洁626052239722 面部护理套装492020年8月24日家30、用玻尿酸原液纳米晶片水光枪625364748534 面部护理套装502020年8月24日防晒霜防紫外线女补水保湿滋润肌肤625682541699 面部护理套装512020年8月24日【直播】粉红芦荟胶晒秀修护舒缓625971850674 面部护理套装522020年8月28日水粉霜 持妆轻薄自然服帖出水持久干皮养肤控油粉底液626236966627 粉底液/膏532020年9月15日水凝清润隔离霜 养肤粉底液 持妆轻薄自然627465174922 面部护理套装542020年9月15日水凝清润隔离霜妆前打底提亮肤色2支装 直播专享627460042218 隔离/妆前552020年9月15日水凝清润31、隔离霜日常呵护防晒霜妆前打底防晒直播专享627468382627 面部护理套装562020年9月15日烟酰胺果冻淡斑面膜女补水保湿美白亮肤5片滋润肌肤贴片627447874762 贴片面膜572020年9月15日现男友水咋弹面膜28粒 补水保湿滋润熬夜修护睡眠面膜627759187659 涂抹面膜582020年9月15日温泉水咋弹冻膜 补水保湿睡眠面膜免洗7粒夜间修护滋润626834276410 贴片面膜592020年9月15日睡眠面膜免洗夜间舒缓修护水乍弹滋润20粒直播专享627156769135 贴片面膜602020年9月16日护肤品套装 火山岩泥男女控油收缩毛孔收敛水油平衡水乳6272432、1113072 面部护理套装DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-上新节奏明细序号上架时间商品名称商品ID类目612020年9月16日火山岩泥毛孔细致乳液保湿滋润平衡水油补水627233729711 乳液/面霜622020年9月16日火山岩泥毛孔收敛爽肤水收敛毛孔控油补水保湿男女护肤品627233069434 化妆水/爽肤水632020年9月26日隔离霜妆前乳打底隐形毛孔遮瑕 提亮628353906855 隔离/妆前642020年9月29日睡眠面膜套装28粒温泉水咋弹免洗冻膜免清洁保湿乍弹夜间628007660529 面部33、护理套装652020年10月10日 积雪草调理乳屏障修护安肤舒缓泛红换季修护敏感滋润肌肤629623455523 乳液/面霜662020年10月10日氨基酸洁面慕斯洗面奶小白刷温和不刺激水润不紧绷滋润629021485951 洁面672020年10月10日 卸妆水 脸部温和清洁液眼唇脸部三合一温泉净颜按压500ml629627015217 卸妆682020年10月12日温泉水乍弹面部护理套装 水乳面膜洁面滋润肌肤夜间修护629779703795 面部护理套装692020年10月12日纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底保湿提亮肤色 出水隔离629782883980隔离/妆前702020年10月15日胶34、原蛋白弹力精华液 Q弹紧致肌肤熬夜修护嫩滑改善粗糙629141368980 液态精华712020年10月15日 胶原蛋白弹力乳液 补水保湿拉丝乳水润保湿滋润肌肤150ml630106915268 乳液/面霜722020年10月15日胶原蛋白弹力水 弹润玻尿酸滋润肌肤补水保湿沁润肌底629478465815 化妆水/爽肤水732020年10月15日品牌购物金会员专享-全店通用629466661383 美容护肤购物金742020年10月15日洁面乳 胶原蛋白弹力洗面奶深层清洁控油补水不紧绷温和629771110410 洁面752020年10月16日胶原蛋白弹力霜 润泽肌肤改善粗糙滋润补水保湿拉丝535、0ml629608417676 乳液/面霜762020年10月16日隔离霜 打底隐形毛孔妆前提亮滋润2支装629860590480 隔离/妆前772020年10月16日蜂胶净痘泡沫洁面乳男士专用深层清洁控油洁净629274624659 洁面782020年10月20日阿尔卑斯靓肤补水保湿水乳套装护肤630508119860 面部护理套装792020年10月20日睡眠面膜 温泉水咋弹免洗冻膜免清洁保湿乍弹630217258574 面部护理套装802020年10月20日 积雪草黑爵水修护喷雾强韧肌本舒缓安肤改善泛红补水保湿629906861240 喷雾812020年10月20日小精灵绵羊油三件套补水36、保湿肌肤舒缓爆水霜629902573183 面部护理套装822020年10月21日烟酰胺美白祛斑水感睡眠霜一抹出水安心白日夜修护淡斑629649640154 乳液/面霜832020年10月27日弹力胶原蛋白套装紧致滋润肌肤水乳洁面霜630061236364 面部护理套装842020年10月27日 温泉水乍弹面霜安肤修护强韧肌肤提升肌肤活力滋润不粘腻631013603220 乳液/面霜852020年10月27日温泉水乍弹乳液 一抹化水水润清透 呵护修护肌肤滋润保湿630710210428 乳液/面霜862020年10月27日温泉水乍弹柔肤水平衡水油补水保湿滋润肌肤修护肌肤63070647475637、 化妆水/爽肤水872020年10月27日睡眠面膜套装水咋弹免洗冻膜免清洁 3盒装630702138634 面部护理套装882020年10月27日纽西小精灵绵羊油乳清蛋白精华面霜 亲肤水润娇嫩奶油肌保湿润肤631012727252 乳液/面霜892020年10月27日 氨基酸洁面慕斯干净温和清洁肌肤温泉水乍弹洁面乳洗面奶630064120234 洁面902020年10月28日X天官赐福动画联名款水乍弹睡眠面膜礼盒套装28粒630129748994 涂抹面膜序号上架时间商品名称商品ID类目912020年10月29日维他命美白祛斑精华美白提亮传明酸VC 377滋润肌肤补水630213056910 38、液态精华922020年10月29日进口 维他命美白祛斑面霜淡斑美白贵妇提亮霜传明酸377631163659315 乳液/面霜932020年10月29日维他命美白祛斑无暇乳美白提亮传明酸VC 377滋润肌肤补水630552313043 乳液/面霜942020年10月29日维他命柔肤水淡斑祛黄美白提亮传明酸VC 377滋润肌肤补水630211924752 化妆水/爽肤水952020年10月29日轻盈柔雾空气蜜粉 定妆散粉饼隐形毛孔持久控油 自然哑光630851878364 蜜粉/散粉962020年10月29日维他命美白祛斑洁面乳传明酸VC洗面奶温和清洁肌肤630860986931 洁面97202039、年11月4日维他命面部护肤套装淡斑美白贵妇提亮霜传明酸377水乳霜631256618209 面部护理套装982020年11月4日弹力胶原蛋白套装紧致滋润肌肤补水保湿护肤品套装水乳631245494361 面部护理套装992020年11月12日水凝清润隔离霜 养肤粉底液 持妆轻薄自然631066820905 面部护理套装1002020年11月12日鱼子酱保湿喷雾2瓶631414289717 化妆水/爽肤水1012020年11月17日睡眠面膜套装2水咋弹+1夜间修护冻膜免清洗保湿632095702252 面部护理套装1022020年11月18日烟酰胺果冻面膜女补水 美白淡斑提亮肤色6324798340、9356 贴片面膜1032020年11月18日清洁面膜泥膜 温泉水咋弹面膜补水保湿护肤正品套装631517428873 面部护理套装1042020年11月19日隔离霜 妆前乳女 打底保湿提亮肤色隐形毛孔出水正品套装631928449514 面部护理套装1052020年11月19日烟酰胺美白祛斑水感睡眠霜日夜修护淡斑美白面膜正品套装632238754125 面部护理套装1062020年11月24日清洁面膜 深层清洁补水保湿冰藻火山泥膜套装 去黑头正品632906199066 面部护理套装1072020年11月26日烟酰胺补水保湿美白提亮睡眠乳霜 滋润肌肤日夜修护3只装632455985557 乳41、液/面霜1082020年11月30日维他命面部护肤套装淡斑美白贵妇提亮水乳霜632389452426 面部护理套装1092020年11月30日睡眠面膜套装28粒温泉水咋弹免洗冻膜免清洁保湿632383808159 面部护理套装1102020年11月30日轻盈柔雾空气蜜粉 定妆散粉饼隐形毛孔持久控油632391716007 蜜粉/散粉1112020年11月30日水粉霜 持妆轻薄自然服帖出水持久干皮粉底液632389792782 粉底液/膏1122020年11月30日水粉霜 持妆轻薄自然服帖出水持久干皮养肤控油粉底液633050138272 粉底液/膏1132020年12月2日积雪草调理乳2盒积雪42、草喷雾1瓶632555172811 面部护理套装1142020年12月2日积雪草调理乳632897861601 乳液/面霜1152020年12月2日纽西小精灵绵羊油滋养护手霜女男冬季滋润补水保湿嫩肤632542228136 护手霜DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺概况-销售额与访客数&客单价与转化率47,638,59996,984,509124,004,6489,863,72010,829,23105,000,00010,000,00015,000,000050,000,000100,000,000150,000,00043、2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月交易金额与访客数交易金额访客人数86.738887.8693.6691.2297.3698.4898.1295.3798.3792.26102.05107.1719.50%19.86%22.97%15.86%15.13%18.67%14.66%14.67%11.11%11.94%13.99%9.48%17.52%0.00%20.00%40.00%01002002019年11月2019年12月2020年1月244、020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月客单价与支付转化率客单价支付转化率该店铺近13个月的交易金额与访客人数的情况来看，销售额峰值出现在大促月6月和11月，其次是直播月份4月和5月，总体来看下半年平销期7月至10月交易金额和访客数的表现没有上半年1月至5月好，且店铺在下半年上新频繁，伴随着上新节奏发现客单价也同样有所上涨，说明店铺的产品价格方面的布局正在上涨，从今年双11的数据来看，今年的销售额是去年11月交易金额的2.6倍，访客也随之达到峰值，说明店铺对于大促和直播较为重视；随着客单价上涨45、，支付转化率呈现下滑的趋势，说明用户对于价格是敏感的，相对低的客单价更容易吸引用户转化。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-店铺一级流量结构（9月-11月）付费流量28%淘内免费25%自主访问47%11月交易金额付费流量51%淘内免费31%自主访问18%11月访客人数淘内免费32%付费流量33%自主访问35%10月交易金额淘内免费38%付费流量47%自主访问15%10月访客人数付费流量34%淘内免费30%自主访问36%9月交易金额付费流量57%淘内免费31%自主访问12%9月访客人数l从店铺近3月一级流量情况来看：带来流46、量最多渠道始终是淘内付费流量，说明店铺一直在通过付费流量持续引流；从成交的情况来看，近2个月各一级流量的交易金额占比较为均衡，占比在30%左右；大促月（11月）自主访问的交易金额占比高达47%，说明大促前月蓄水做较好，所以在大促月的爆发期会有更多的收藏以及付定的用户，从而提高自主访问整体的交易金额占比。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-店铺二级流量结构（5月-11月）核心免费核心付费CPS端1085万2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月 2020年11月交易金额直通车超47、级推荐品销宝钻展233万2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月 2020年10月 2020年11月访客数直通车超级推荐品销宝钻展5.15%2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月支付转化率直通车超级推荐品销宝钻展1425万2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月交易金额手淘搜索我的淘宝淘内免费其它手淘其它店铺商品详情3,907,2882020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月 2020年10月 2020年11月访48、客数手淘搜索我的淘宝淘内免费其它手淘其它店铺商品详情12.93%2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月 2020年11月支付转化率手淘搜索我的淘宝淘内免费其它手淘其它店铺商品详情1297万2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月交易金额淘宝客手淘淘宝直播300万2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月 2020年10月 2020年11月访客数淘宝客手淘淘宝直播19.78%2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月49、2020年11月支付转化率淘宝客手淘淘宝直播DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-淘宝客lgeoskincare纽西之谜旗舰店目前在大淘客平台只上架3款商品，且每款商品价格淘客券优惠力度较大，优惠券金额分别是30元、60元，60元优惠券的商品上榜次数最多（每日销量能够进全网淘客排名TOP500内）。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-Learningl通过近7个月的二级流量来看：该店铺手淘淘宝直播与淘内免费其他的访客波动较为一致，而且在5月联合达人进50、行直播对店铺的访客和成交有较为明显的提升，所以店铺出现5月的交易金额会超过6月交易金额的现象。l该店铺一直在利用淘宝客流量渠道在阿里妈妈平台通过较大的优惠力度来促进成交，店铺在8月开始对站外的软件进行大幅度投入，提高种草文章篇幅与产品曝光度，品销宝在9月访客与成交直线上升，说明品牌力提升较为显著，站外种草站内承接效果较好。l直通车与超级推荐都在大促前月会加大投入，并且直通车的访客波动与手淘搜索较为一致，说明直通车对免费流量的提升比较明显。直通车主要目的是为了提升免费流量和清洗人群标签（因为通过阿里妈妈平台淘宝客购买人群会与店铺人群不太相匹配，所以需要对人群标签进行清洗）加上提高大促前的收藏加购51、，超级推荐的主要目的是为了拉新用户以及对店铺人群进行二次触达（领取优惠券人群、浏览收藏加购人群等），所以超级推荐的转化率就会相对较低。l综上：该店铺主要利用站内外组合拳的形式作为打法，在站外通过多篇幅大力度的种草方式来提升曝光面与品牌力，在站内则是用大幅度优惠力度进行阿里妈妈平台淘客推广与达人直播来促进成交，在利用直通车来对淘宝客人群进行进一步清洗与提升免费流量，超级推荐则是不断的进行拉新与触达用户，再利用品销宝来收割品牌用户，最后在大促前月对付费推广加大投放来促进收藏加购，最终在大促月顺利爆发。该店铺使用该打法在2020年11月顺利爆发，销售额突破1.2亿。DATA INSIDER CONS52、ULTING解数 用数据洞悉电商二、纽西之谜爆款单品剖析单品基本信息单品视觉单品概况-销售额与访客数&客单价与转化率单品双十一概况单品流量结构分析7天关键词访客核心语义评价分析单品站外概况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明细单品-基本信息价格：99.00-199.00月销量：514,304件累计评价：748，869sku：自然色、象牙色、紫色、绿色服务：过敏包退、破损包退，正品保证极速退款，退货运费险、七天无理由退换支付方式：信用卡快捷支付/蚂蚁花呗/余额宝外观：黄白、蓝白、绿白，打造润泽水光肌DATA INSIDER C53、ONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-视觉（主图）主图一：1.品牌logo2.利益点透出3.张雨绮代言4.全网销量第一背书主图二：1.品牌logo2.单品视觉3.四重卖点突出4.两种颜色对应肤质说明主图三：1.品牌logo2.使用前后对比图（凸显功效）主图四：1.品牌logo2.明星推荐背书3.卖点突出主图五：1.会员活动玩法讲解2.官方认证（信任背书）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-视觉（详情页）详情页凸显卖点：1.进口产品（源自新西兰）2.Slogan贴合卖点（54、水润、自然）3.使用隔离霜的必要性4.四重卖点重点突出5.用视觉加文字的方式充分凸显天然成分DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品概况-销售额与访客数&客单价与转化率42,535,5633,104,3550500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,00040,000,00045,000,0002019年12月255、020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月销售额与访客数交易金额访客人数82.383.5583.785.0883.883.682.5782.5183.7883.2486.4588.7425.82%30.13%21.95%20.48%23.50%20.08%17.51%12.93%14.07%14.76%10.84%15.44%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%788082848688902019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月56、2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月客单价与转化率客单价支付转化率l从单品近一年的交易金额与访客人数的情况来看，该单品交易金额在2020年5月后呈现下坡趋势，直到11月销售额迅速上升至4,200万，达到近12个月峰值，同时访客数也从10月开始快速上升，在11月达到峰值（310万），下半年销售额和访客的表现不如上半年主要原因是品牌对该单品手套直播的投放力度下滑导致；从支付转化率和客单价的情况来看，客单价处于缓慢上升的趋势，从2019年12月是82.3元上升2020年11月的88.74元，但支付转化率下降较为严重，近12个月下降了157、0%左右的支付转化率，说明用户对于价格较为敏感，客单价的提高使得用户的转化能力下滑，从而导致销售额下滑非常显著。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-双十一概况（10月20日-11月12日）36.5万630万1200万117,205135,81148.7万0100,000200,000300,000400,000500,000600,00002,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,0002020/10/202020/10/21202058、/10/222020/10/232020/10/242020/10/252020/10/262020/10/272020/10/282020/10/292020/10/302020/10/312020/11/12020/11/22020/11/42020/11/52020/11/62020/11/72020/11/82020/11/92020/11/102020/11/112020/11/12销售额与访客数交易金额访客人数84.7184.5284.0884.7484.7384.9484.8885.8186.2186.1189.1489.0485.9186.1486.1388.8488.519059、.3788.5888.8687.8788.2585.8485.446.95%6.39%10.26%9.43%8.44%8.40%7.30%7.99%7.39%5.06%3.25%2.88%19.27%15.08%14.50%9.03%9.66%8.17%8.13%8.11%5.92%3.91%28.60%9.55%0.00%10.00%20.00%30.00%808590952020/10/202020/10/212020/10/222020/10/232020/10/242020/10/252020/10/262020/10/272020/10/282020/10/292020/10/30260、020/10/312020/11/12020/11/22020/11/32020/11/42020/11/52020/11/62020/11/72020/11/82020/11/92020/11/102020/11/112020/11/12客单价与转化率客单价支付转化率l从双十一期间数据来看：该店铺在10月21日进入第一波预热后销售额呈现下滑趋势，在10月30日销售额最低（36万），在11月1日开门红当日由于加购与收藏用户的集中爆发，使得销售额达到高峰630万，之后第二波活动时期销售额在11月11日爆发销售额1,200万，访客数48万，达到了双11期间销售与流量峰值；从客单价和支付转化率的情况61、来看，双11整体的客单价均在84元以上91元以内，波动不大，支付转化率则在双11开门红及狂欢日当天取得峰值，分别达到19.27%以及28.6%，总体来看，单品未参与官方一、二波预售活动，在双11其间持续有成交，且单品在第二波活动的表现比第一波好，用户多数在双11当天进行成交。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-流量结构（免费）493万2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月交易金额手淘62、搜索我的淘宝淘内免费其他手淘其他店铺商品详情341,230306,429408,593337,739343,999384,886429,084340,883349,291361,048493,985313,0332019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月访客数手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘其他店铺商品详情16.50%2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月20263、0年10月2020年11月支付转化率手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘其他店铺商品详情l从近12个月免费流量来看：该链接手淘搜索访客一直处于上涨趋势，说明链接权重一直在上升。淘内免费其他流量和手淘其他店铺商品详情的流量和成交在6月开始迅速下降，所以造成单品在6月开始成交与流量下降严重，其中淘内免费其他访客的波动与超级推荐一致，因为在7月开始收缩了超级推荐的投放，从而影响到淘内免费其他的访客。我的淘宝成交在大促月（6月、11月）都最高，说明大促前期的收藏加购较为重要。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-流量结构（付费）664、28万2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月交易金额直通车超级推荐品销宝智钻99万2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月访客数直通车超级推荐品销宝智钻12.39%2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月202065、年11月支付转化率直通车超级推荐品销宝智钻l从近12个月付费流量来看：该链接主要加大投入时间节点在大促前月以及大促月，直通车和超级推荐的访客也一直呈现上涨趋势，直通车主要是为了拉动免费流量和清洗淘宝客带来的人群标签加上促进大促前的收藏加购，而超级推荐主要目的是拉新与对用户进行二次触达，品销宝在9月开通之后销售额直接超过超级推荐，说明该单品的品牌力较强。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-流量结构（CPS）452万540万2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年666、月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月交易金额淘宝客手淘淘宝直播48万50万2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月访客数淘宝客手淘淘宝直播28.79%2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月支付转化率淘宝客手淘淘宝直播l从近12个月CPS流量来看：该链接在2019年12月和2020年2月对手67、淘淘宝直播加大投放力度，使得销售额都超过450万，访客也都超过48万。对于淘宝客的投入一直在持续，对手淘淘宝直播的投放力度在逐渐缩小，导致手淘淘宝直播的访客数在持续下降。淘宝客在10月加大投入，通过加强阿里妈妈平台淘客的优惠力度与在站外进行大面积种草来提升销售额与曝光度，使得该单品的品牌力快速提升。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-7天关键词访客37%63%搜索词访客占比品牌词访客数品类词访客数8.95%9.75%品类词转化率品牌词转化率转化率日期总访客数品牌词访客数品牌词转化率品类词访客数品类词转化率品类词转化率68、品牌词转化率12月1日6928237934.34%454965.66%7.89%10.13%11月30日6093218535.86%390864.14%9.19%8.70%11月29日7112296941.75%414358.25%9.46%8.35%11月28日6483267341.23%381058.77%8.40%9.95%11月27日5733195234.05%378165.95%9.12%12.24%11月26日5742199834.80%374465.20%9.43%8.86%11月25日5932226438.17%366861.83%9.19%10.03%汇总440231642069、37.30%2760362.70%8.95%9.75%主要品类词主要品牌词隔离霜纽西之谜隔离霜隔离纽西之谜妆前乳纽西之谜旗舰店官方旗舰隔离霜妆前乳纽西之谜隔离乳隔离霜 妆前打底纽西之谜隔离好用隔离霜纽西之谜清润隔离霜隔离妆前乳纽西之谜隔离隔离霜妆前乳女 打底 保湿纽西之谜旗舰店隔离防晒遮瑕三合一隔离纽西之谜妆前乳隐毛孔控油纽西之谜进口隔离霜该单品的品类词占比高于品牌词占比26%，但品牌词转化率高出品类词转化率0.8%，说明该链接获取品类词能力较好，产品力以及竞争力较强，但通过品牌词进来的用户比品类词进来的用户购买率会更高，也从侧面证实了站外种草带来的效果。DATA INSIDER CONSUL70、TING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-核心语义评价分析保湿效果好,47.06%会回购,28.43%商家服务态度好,10.78%物流很快,7.84%效果不明显,2.94%包装很差,2.94%核心语义评价保湿效果好再次回购这款隔离，保湿效果好修饰肤色优秀，我用了这个都不需要粉底了 超级好用，保湿效果好第一次购买用后非常舒服，保湿效果好，然后又买的两瓶。会回购比想象中好用，会一直用下去，会回购 非常好用，用后皮肤很滋润，不紧绷，还会回购的。微娅推荐，第一次使用，好用会回购商家服务态度好产品很好用，客服服务态度很友好物流快，商家服务态度好，通过用了后，产品质量好，71、滑而不腻，不伤皮肤，是我喜欢的款，五星评价。宝贝收到了，卖家发货很快，物流也非常给力,客服服务态度极好，很有耐心、给人一种亲切感，好喜欢。回购的一款产品，用着不错！物流很快宝贝收到了物流很快，上妆轻薄真的能涂出水很滋润，还不错。物流很快，已经第二次购买了，隔离效果很不错。如果吸管再长点就更完美了。已经收到货了，淡淡的果香味，很服贴，双十一拍的很优惠，物流很快顺丰快递小哥送到前台还特意打了电话告诉我，好评推荐哦喜欢的宝宝可以入手。效果不明显控油确实不错，遮瑕效果不明显，本人擦上去不会显白。也挺水润的 上妆效果：用后很轻薄，至于提亮肤色，感觉效果不明显 我的肤质：黄皮 会出水珠，滋润，但是提亮肤色72、的效果不明显。涂完之后上粉底和散粉不卡粉。总体来说还可以。包装很差整体评价：防晒霜没有防伪码 不是正品 包装与外观：包装很差 一瓶放里面就没有了 上妆效果：我买的是2号象牙白，并没有白 感觉用着很一般 呵呵 宣传的好 包装很差整体评价：包装很差，连防摔保护都没有，品牌介绍也没有，很lou 包装与外观：按压不是很好用 持久情况：一点不好用，不吸收，巨失望，使用了还不能退，真的很差，用过 最差的隔离，不建议购买。上妆效果：完全浮在表面，味道也不好闻 失望 l 该单品主要评论是保湿效果好（对卖点的充分肯定）占比达到47.06%以及会回购（对产品力的充分肯定）占比达到28.43%，两条主要评论加总占比73、总评论的75.49%，但也有5.88%的评论在反应效果不明显与包装较差，后期可以主要针对包装进行修改与更新。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-站外概况-抖音l 从近30天抖音的数据来看，访客数共26.9W，但该单品并没有在抖音内售卖，所以销量都为淘内销量，近30天淘宝销量为22.5W。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-站外概况-微信l 从近90天微信数据来看：该链接在美妆护肤的公众号发布文章共12篇，而正常发布文章阅读数在1W以上的文章74、有20篇。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-站外概况-微博从微博近30数据来看：该链接全网销量为5W，关联微博总点赞1384个，关联微博数1019条，关联博主为416位，商品的评论趋势图呈现缓慢上升的状态，说明该单品在微博里收到的关注度在缓慢增加，而投放博主的趋势图虽然起伏较大，但是总体也是呈现上涨趋势。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-站外概况-小红书l从近30天小红书数据来看：该单品相关推广达人数为7个，相关笔记数为7篇，相关笔记点75、赞为357个，相关笔记收藏数为63个，相关笔记评论数为65个，相比上个周期（10月15日-11月13日）数据明显减少，不管从推广力度还是推广效果都成倍下降，因为上个周期为双十一前期与双十一爆发期，所以相对应会提高投放力度来促进大促前的收藏加购与曝光，从而推广该单品的双十一销售额，在这个周期（11月14日-12月13日）因已经过大促期间，所以投放力度在逐渐缩小。该单品的种草达人粉丝量为1W-10W之间居多。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-明星单品-Learningl该链接站外投放平台中投放力度最大的是微博，其次就是小红书，而76、微博的投放效果相较小红书更好，因为有品牌代言人的加持，但小红书会在大促期间加强投放来增加曝光，从而促进大促销售额。l该链接运用站内外组合拳作为主要打法，在站外利用种草的方式来提升曝光度与品牌力，在站内利用大幅度优惠力度进行阿里妈妈平台淘客推广，在初期利用手淘淘宝直播达人带货的方式快速提升销量，在利用直通车来对淘宝客人群进行进一步清洗与提升免费流量，超级推荐则是不断的进行拉新与触达用户，最后利用品销宝来收割品牌用户，用此方法使得该单品快速起爆。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商三、站内外联动抖音快手77、B站小红书微博代言人DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜站外概况-抖音l从抖音近30天的数据来看：纽西之谜品牌在抖音的推广有153条相关视频，但点赞数只有1.29万个，平均点赞数只有84个，平均数据相比上个30天有所下降，上个周期抖音的数据是相关视频有210条，且点赞数是这次的10倍（11.36万），评论总数也是这次的一倍以上（2771条），因为上个周期（10月03日-11月04日）是处于双十一大促前的蓄水期，需要加大在站外的推广，所以数据会比这个周期要高。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜站外概况-快手l从快手近378、0天的数据来看：与品牌关联商品数达到1129件，直播有5576场，关联的主播有512人，更是从11月4日直播到11月17日，之后才开始放缓直播的场次，而在11月11日销售额达到峰值（1400万），说明通过大促当天的活动氛围以及流量再结合头部主播的影响力可以使得销售额有所提升。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜站外概况-B站从B站近的数据来看：近3月共发布关联视频54条，播放总量达到423W，点赞29.6W，近30天发布关联视频18条，播放总量达到248.4W，相对而言在B站能够收获更多的曝光量与知名度。DATA INSIDER CONSULTING解数 79、用数据洞悉电商纽西之谜站外概况-小红书从小红书近30天数据来看：相关笔记有517篇，而点赞总数有2.78万，互动量总数有4.78万，相比上一周期（10月03日-11月04日）有明显下降，上一周期发布笔记数有575篇，点赞总数高达9.49万，互动量总数有着14.13万，总体都超过当前周期，因为上一周期是大促前月蓄水期间，所以会加大推广力度来为大促会场做好收藏加购的准备。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜站外概况-微博从微博近30天数据来看：11月04日-12月04日相关博主共550位，相关博文共1071篇，总点赞数9.7万，总转发数4.07万，总评论数3.80、59万，总体推广面以及推广效果较好，但从投放变化来看呈现下降的趋势，投放峰值点在11月5日-11月11日之间，说明该店铺在双十一期间投放力度较大，为了增加大促期的曝光率来带动销售额。推广博文内容主要以美妆时尚（贴合自身店铺产品）和影视娱乐为主（跨界联名明星较多）。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜站外概况-代言人纽西之谜代言人列表代言人微博发布时间节点发布内容8月3日官宣赵薇成为品牌代言人8月5日官宣侯明昊成为粉红芦荟清润舒缓凝胶单品代言人11月16日侯明昊新剧心宅猎人预告上线11月17日听见她说正式上线11月18日听见她说演员宣传微博11月20日官宣张81、雨绮成为品牌代言人0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0001,000,000820,000840,000860,000880,000900,000920,000940,000960,000980,0001,000,0002020/11/192020/11/202020/11/212020/11/222020/11/232020/11/242020/11/252020/11/26交易金额与访客数交易金额访客人数日期关键词总和品牌词品类词品牌词搜索占比品类词搜索占比品牌词转化率品类词转化率11月26日5,74282、 1,998 3,744 35%65%8.9%9.4%11月25日5,932 2,527 3,405 43%57%10.2%9.0%11月24日5,959 2,359 3,600 40%60%9.0%8.8%11月23日5,066 1,723 3,343 34%66%10.9%8.9%11月22日6,414 2,092 4,322 33%67%9.2%7.9%11月21日6,276 2,198 4,078 35%65%8.8%6.7%11月20日7,089 2,741 4,348 39%61%9.0%8.1%11月19日7,633 2,917 4,716 38%62%8.3%8.4%合计42,83、478 15,638 26,840 37%63%9.4%8.4%l代言人分析：纽西之谜在8月3日官宣赵薇成为品牌代言人，8月5日官宣侯明昊为单品代言人，在11月20日官宣张雨绮为新增品牌代言人，通过11月19日-11月26日的搜索词与全店销售额波动来观察，发现并没有因为官宣新品牌代言人而出现品牌词增多或者提升访客数、销售额等情况，但品牌词的转化率与品类词的转化率都在缓慢上升，说明品牌代言人对店铺实质的增加并不显著，但是可以为店铺增强品牌背书以及提高品牌调性，从而在站内的转化率有一定的上升。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜站外概况-娱乐冠名纽西之谜赞助列84、表序号时间节点赞助电视剧&电影有12020年8月前画皮22020年8月前不了情32020年8月前过关42020年8月前隐秘的角落58月底-10月中蒙面舞王69月初-10月初极限挑战之宝藏行710月上-至今（12月初）演员请就位2810月底-11月底天官赐福动画910月底-11月底乘风破浪的姐姐1010月底姐姐的爱乐之程1111月中听见她说1211月底-至今（12月初）奔跑吧（原奔跑吧兄弟）l通过分析2020年8月之前的微博发现纽西之谜赞助&联名了大量影视作品，其中有较大的部分都是知名度、热度较高的影视作品，并且结合店铺上新节奏来看，该店铺主要的站内外结合打法是在官宣之前就上架相关产品，然后做好产品内功，在公布代言人后上架专用直播的链接，打法是通过站外强曝光然后站内承接。但通过长时间的微博观察，该店铺所有的直播链接在上架当天微博的点赞数肯定超过100以上，并且会透出直播的信息，说明会通过站外的曝光进行引流从而提升站内的直播销售。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商THANKSDATAINSIDERCONSULTING