1、万兴滁州项目形象与推广策略思考万兴滁州项目形象与推广策略思考2020年5月20日，欣逢美好万兴集团挥师滁州 连下两子万兴与滁州的碰撞必将迸发出耀眼的光芒2020年疫情成为最大关键词全球疫情蔓延，累计600万余人，世界人民正处在抗疫之战处在关键节点2020年是世界的抗疫之战举国团结抗疫，走出至暗时刻在党和国家强有力的领导下我国已经实现了疫情防控和经济社会发展的常态化中国经济率先在全球迎来高光时代 长三角一体化之下的滁州疫情中的快速发展令人侧目滁州在2020年，第一季度GDP生产总值为627.90亿元，排名全省第三，比肩芜湖滁州、六朝京畿之地，自古有“金陵锁钥、江淮保障”支撑南京都市圈核心圈层城市2、长三角城市群成员城市，南京市江北门户，国家级皖江示范区北翼城市，皖东区域中心城市，合肥经济圈重要成员城市，江淮地区重要的枢纽城市 琅琊山、醉翁亭、千年沧桑左右逢源的大滁城发展进入了高歌猛进的高光时代城东板块高铁板块南京 长三角 老城无空间、城南已成熟、城北亦刚起步城东、高铁板块是城市一体化的桥头堡，大滁城的发展也有了高光板块长三角一体化纵深推进 滁宁一体化格局初现、城市扩容是发展的必然趋势稳步发展中的万兴万兴 文玺台万兴 铂悦城万兴 湖山间万兴 九州府万兴 九玺台 龙玺台 云玺台万兴 凯旋门万兴集团成立于2009年，国家房地产开发一级资质企业，主营地产、康养、建设、文旅、物业五大业务板块六安3、 宿州 合肥 滁州.持续点亮皖省版图后疫情时代必将迎来万兴发展的高光时刻2020年抗疫成功 国家突围的高光时刻滁宁一体 城市发展的高光时刻城市扩容 板块焕新的高光时刻市场可期 品牌机遇的高光时刻国家板块城市品牌时代高光的聚首我们坚信我们坚信：品质品质万兴与千年亭城的万兴与千年亭城的伟大际遇伟大际遇 必将必将 光芒万丈光芒万丈思考1、首进滁州品牌如何落地？思考3、双子共进的推广策略与实施路径？思考2、双子价值链条与形象如何塑造？思考品牌落地光之初现找准自己的定位建立自己的形象搜寻自己的客户万兴在滁州的博弈，并非是对现有巨头（金鹏、城房、中丞、恒大）的挑战而是要在现有的市场格局中靠品牌吃天下的一招4、鲜X少年 走过X城、不是必然就被认可的TOPX排行榜，也不是必然畅行的开创xx，创建xx、客户不一定必然买单品牌的认知逻辑品牌的传播终究是靠产品传递的价值旭辉善于给土地与资源赋能，以产品带品牌万科善于给城市与土地赋能、以影响力带品牌与滁州的际遇?te?t?t?在竞争中找到属于自己的光芒双子联动一定是1+12的效果万兴入滁需要建立属于自己的市场影响力和客户吸附能力不同区域的两个地块操作要在品牌层面有深刻的关联和组拳发声在营销和产品上要不同的定位和特色一万兴 对话 滁州Step one一场最高级的对话品牌&双子案名发布暨媒体见面会“看见城市兴起的光芒”五大攻击波助力品牌亮相滁州 聚势攻击波：悬念覆5、盖 聚势攻击波：话题预热 聚焦攻击波：话题互动 聚焦攻击波：话题引爆 聚焦攻击波：见面会活动万丈光芒 滁城兴 万兴集团媒体见面会暨滁州双子案名发布会一光影博物馆Step two万兴品牌+双子城市体验馆开放制造滁州最IN网红打卡地“汇聚城市的目光”四大看点引爆滁州城市 光影博物馆 光影数字沙盘 光影外立面光影城市空间以光之名 辉映滁城 万兴集团滁州品牌展厅 光芒绽放城市光立方（金鹏99广场）光影品牌体验中心（金鹏99广场）价值与形象万丈光芒物理定位与价值排序不同容积率不同客户群不同区域不同产品形态对价值链条选配的标准各有不同不同客户区域所在对客户敏感点和有不同不同客户群体对价值链条表达的语境各有6、不同让出发点回归土地城东地块 清流桥即到老城和老城共享城市资源城市客群的置业目的地清流桥一站老城、同享老城繁华与城东优势资源一站直达滁宁轻轨，坐拥南京都市繁华背靠菱溪湖公园，公园湖居扬子路小学以及在建的滨河九年一贯制学校皖东人民医院为健康护航?现代人文、艺术美学，居住体验更具审美低密住区，品质生活万兴品牌，深耕皖省，诚心敬献高阶作品美学园林，全龄休闲虽在城东 却近老城 123456798情境（背景、趋势）Contexe国家政策：两会再提”房住不炒”、后疫情时代发展为先，全国楼市稳中向好调控政策：滁州无新增限制性调控政策土拍情况：土地供应相对集中、价格稳中有升区域市场：刚需盘较多，价格兑现一般，7、缺乏改善项目，竞争加剧（清流原著，恒大悦府）小结：城东板块距离老城较近，首改外溢客户首选地，未来改善趋势明显结论之一：改善（首改）是本项目的主旋律，做承接改善项目的第一站产品自身Contexe土地属性：宗地位于城东与老城交接，位置较好产品属性：低密产品属性明确品牌属性：万兴成熟的开发经验物业价值：优质的物业服务小结：从土地、产品、等方面看改善型比较突出，通过形象，推广、品牌力的加持上 优质项目属性更强结论之二：项目定位和包装能够给与土地和产品更高的赋能消费者Contexe服务经验可知：地段定位和地段价值较重要、城市客户非常看重客户喜好：本地改善客户偏向于选择高产品力的产品品牌属性：万兴成熟的开8、发经验客户心理：向往品质生活，要求具备审美价值小结：客户关注地段、产品、心里满足结论之三：地段的定位尤为重要改善客户（首改或刚改）看中地段做区域内的第一选择对面积房间数有要求对学区休闲配套有要求看重舒适度品质感有美学感受有改善社区的气质价值抓手产品力抓手审美抓手产品建议?te?t?t?现代都市风格美学洋房改善面积+改善配置低密住区（别墅、院落洋房、情景洋房）结论区域竞争中 成为同总价产品力最强 配套最齐全 审美力最强的项目城东地块的最终价值排序竞争维度：同总价产品力最强 配套最齐全 审美力最强地段+配套+审美清流桥 公园学府 现代美学住区项目定位核心位置 核心配套 客户审美琅琊山顶的曙光唤醒城9、市的脉动新城老区交汇出和煦晨光琅琊山顶的曙光唤醒城市的脉动新城老区交汇出和煦晨光家门口的学校培育着国家的未来之光午后的公园泛起了粼粼的波光晨起的阳光洒满通透的百变空间一砖一瓦间镌刻着人文美学之光城东地块案名建议万兴 景粼宸光清流桥 公园学府 现代美学住区高铁地块 擎画城市未来 滁宁一体通道 新区全新开始 竞争核心区域执手滁宁 左右时代滁宁一体桥头堡、紧邻南京城市圈，滁宁城际南线、政策指引、未来可期高教科创、原创科技城等产业落地明湖中学、六小、二中在侧，优质教育京沪高铁通达全国，快速直达长三角奥体、站前医院等配套不断完善明湖生态资源优渥，居住环境较好品质住区，品质生活万兴品牌，深耕皖省，诚心敬献10、高阶作品美学园林，全龄休闲123456798情境（背景、趋势）Contexe国家政策：两会再提”房住不炒”、后疫情时代发展为先，全国楼市稳中向好调控政策：滁州无新增限制性调控政策土拍情况：土地供应相对集中、价格稳中有升区域市场：刚需盘较多，价格兑现一般，城市配套缺乏，竞争压力较大（中丞、国誉、荣盛）小结：政府新兴打造板块，距离滁州站较近，乡镇客户，南京投资客较多结论之一：刚需（刚改）是本项目的主旋律，做承接乡镇进城和来滁投资的首选地产品自身Contexe土地属性：位于高铁新区、未来可期产品属性：产品塑造空间较大，适应市场需求品牌属性：万兴成熟的开发经验物业价值：优质的物业服务小结：从区域、产品11、等方面看刚需型比较突出，片区同质化严重，需要进行形象区隔结论之二：城市感和未来的优势突出是推广层面的重点消费者Contexe服务经验可知：价格较敏感、乡镇客户和投资客户非常看重客户喜好：本地客户偏向于选择高产品力的产品品牌属性：万兴成熟的开发经验客户心理：城市感，生活氛围，投资收益预期小结：客户关注城市感、配套、产品结论之三：准确的定位尤为重要刚需客户、投资（刚改）看中价值做区域内的第一选择未来规划有要求对学区、商业等配套有要求看重升值空间都市感有心理所得有高端社区的气质价值抓手产品力抓手审美抓手产品建议?te?t?t?现代都市风格美学住区刚需面积+改善配置洋房住区（洋房、高层）结论区域竞争12、中 成为同总价产品力最强 同等资源配置 城市感最强的项目高铁新城地块的最终价值排序竞争维度：同总价产品力最强 配套最齐全 城市感最强地段+配套+城市感高铁新城 公园学府 都会美学住区项目定位地段 配套 城市感+客户审美朝而往 暮而归高铁穿梭间的都市光芒城际之间驾驭繁华与宁静触手可及的溢彩流光明湖的晨光连着玄武湖的曙光新城的高光时代决定着你的时代高光城市的发展万丈光芒就是你的出发时的光芒万丈高铁新城地块案名建议万兴 时代之光高铁新城 公园学府 都会美学住区策略与执行市场背景城东:距离老城较近 改善趋势明显高铁：未来前景可期 区域竞争较大竞争格局城东：竞争格局内，竞品品质不弱高铁：面临区域内的同质13、化竞争产品逻辑：同等价格段内的功能性最强区域改善门槛项目，营销体验上更强记忆度和审美偏好2、项目特色售楼处需有话题性和网红设计，吸引外溢客户和城市青年人3、推广传递：城东浪漫、格调、小资作为关键词传递精致感和产品质感。高铁：传递城市感、投资价、未来感1、起势活动起势活动以品牌引领活动内容强调城市参与和影响力的覆盖光耀城市?x?和城市毅起逐光前行 城东项目&高铁项目合力发生，将品牌影响再次推向高峰 国民度参与度城市性讲项目与城市完美结合起势覆盖全城，品牌和形象全面落地和 国 家 一 起 前 行 追 逐 时 代 之 光和 城 市 一 起 前 行 追 逐 未 来 之 光和 生 活 一 起 前 行 追14、 逐 美 好 之 光和 希 望 一 起 前 行 追 逐 人 生 之 光城 市 追 光 者光合作用城市的博物馆 美好的日常 光影的美学 摒弃过于功能性的场景打造 有声有色的呈现城市和生活美学吸引客户 留住客户 打动客户一场城市过去和未来的打造，一段美学生活方式的呈现展示与开放活动策略过去与未来光影的打造在营销中心营造光阴与光影的艺术空间 传递生活主张 城东项目 城市光阴博物馆城市光阴走廊数字光影沙盘湖山美学馆你不知道的城市有多美你不知道的万兴有多牛你不知道的湖山有多好城市品牌居住美学展示与开放活动策略光阴博物馆 X 营销中心开放感受城市光阴 聚集一城目光 高铁板块项目 城市光影艺术中心星空隧道数字光影沙盘城市繁华你不知道的星空有多美你不知道的万兴有多牛你不知道的繁华有多炫未来 品牌 美学展示与开放活动策略营销中心开放 X 星空隧道 X 光影文化艺术节汇聚城市未来之光 聚集一城目光专属美学领域 涵养艺术审美 有声有色的呈现城市和生活美学吸引客户 留住客户 打动客户业主专享美学场景，感受现代美学生活方式 光阴博物馆+沙龙+俱乐部+演出+茶艺+插花+.能够引发圈层共鸣的功能集合城东项目 星空隧道+网红打卡地+休闲+亲子互动+.能够引发客户共鸣的功能集合高铁项目多平台跨界直播光耀城市期待十月万兴光耀滁州 品牌持续开花