1、富力乌衣水镇推广与社群运营策略烨明机构 2021.3Our Vision and Challenge项目收官之际，以商业水街及20万方生态公园为依托，打造区域文旅品牌标杆！目标&愿景第一章节洞察&主张过往成交中介（63.5%）自然来访（13.52%）代理（10.45%）自渠（7.09%）老带新（5.11%）洞察项目人是项目最珍贵的资源！5年醇熟大盘4000户老业主是项目最好的出路洞察项目主竞品碧桂园十里春风距本案约862米次竞品城乡金色澜庭距本案约1.3公里高速公园壹号距本案约1.4公里皖投碧湖云溪距本案约2.2公里高速公园壹号皖投碧湖云溪洞察竞品周边竞品分布城乡金色澜庭碧桂园十里春风富力乌衣2、水镇地址南谯区滁宁快速路与二道河路交汇处开发商碧桂园（滁州碧得房地产开发有限公司）占地面积104409建筑面积208818容积率1.99绿化率35%项目业态高层、洋房、住宅底商项目物业广东碧桂园物业管理有限公司滁州分公司装修情况精装修&毛坯近期成交均价5810元/主力面积段115，140，190项目定位语明湖南科创芯轻轨旁（规划中）18层低密住区建筑面积约96-196公园美宅碧桂园十里春风品牌房企；低总价精装修；一城二山三湖四园在售二期8、9、12、13、14、16、30#房源，户型建筑面积98（毛坯、精装）、122（毛坯）、143（毛坯），毛坯均价6300元/、精装均价约7300元/在售一期3、6#精装房源，户型建筑面积为196，均价7300元/，一期为现房销售。洞察竞品碧桂园十里春风当前出街画面洞察竞品地址南谯区滁宁快速通道与二道河路交叉口开发商安徽城乡置业集团占地面积53527建筑面积175748.53容积率2.2绿化率35%项目业态高层、洋房项目物业安徽城乡物业装修情况毛坯近期成交均价高层5900元/主力面积段94，108、115项目定位语城乡置业，精工典范建筑面积约93-127臻品户型，火爆热销中城乡金色澜庭江北新区都市圈；四园三湖；品质住宅区在售洋房8#、11#，高层13#、15#，户型建筑面积94，108、115、122、124、125。高层均价5900元/，洋房均价654、00元/。洞察竞品城乡金色澜庭当前出街画面竞品洞察地址南谯区双迎路与康泰路交叉口开发商高速地产集团滁州有限公司占地面积114413建筑面积228323.85容积率1.53绿化率35%项目业态高层、洋房、联排项目物业高速物业管理服务有限公司装修情况毛坯近期成交均价6000元/主力面积段108，121，147项目定位语宁滁快速东区政府边双洪公园畔约96-147阔景高层约101-148品质洋房高速公园壹号千亿国企；湖景大盘；内外双园；水岸生活目前在售高层，户型面积96、108、118、121、147，均价6000元；在售洋房，户型面积102、107、120、124、130、135、143，均价7005、0元/。竞品洞察高速公园壹号当前出街画面竞品洞察地址南谯区洪武东路与滁宁大道交汇处开发商滁州高教科创城运营有限公司占地面积194746建筑面积504290.08容积率1.99绿化率30.25%项目业态湖景高层、花园洋房、合院别墅、1.7万方社区商业项目物业安徽外滩物业有限责任公司装修情况高层精装&洋房毛坯近期成交均价6800元/主力面积段98，116，126项目定位语南京邻轻轨旁，50万方国匠御制18km双城生活区域掌舵者高教科创城主导开发建筑面积约98-220限量抢购在售竞品：皖投碧湖云溪双国企倾筑；地铁沿线；50万方低密宜居英伦住区在售目前在售高层、洋房、别墅产品，面积约98-220，精装6、高层均价6800元/，毛坯洋房5800元/起。竞品洞察当前出街画面竞品洞察皖投碧湖云溪竞品碧桂园十里春风城乡金色澜庭高速公园壹号皖投碧湖云溪品牌碧桂园城乡置业高速地产高教科创城&皖投均价5810元/5900元/6000元/6800元/装修少量精装，其余毛坯毛坯毛坯高层精装，洋房毛坯房源期房期房期房期房社区特色低密；多重立体园林高端中式住区内外双园；湖景大盘50万方低密英伦住区总结盘点竞品洞察竞品小结p 产品定位：与本案相比，竞品产品均为刚改属性p 产品业态：除别墅产品以外，竞品与本案高层产品同质化较为严重p 房源情况：区域内竞品多为期房，本案准现房优势凸显p 装修情况：竞争区域内，毛坯产品为主7、流，本案精装优势显著p 户型配比：120以内功能型三房产品为主力供应p 客户定位：以周边乡镇、南京挤压刚需客户及投资客为主竞品洞察项目特性规模大、配套全、品质高准现房、精装修、低总价区域内品牌领导者！竞品洞察竞品洞察区域共性面对一座空城人是最宝贵的资源疫情当下我们有了更多的思考或冲动当一场疫病缓缓按下城市的暂停才发现，原来堵车，也是一种风景市场洞察疫情当下我们有了更多的思考或冲动当一场疫情所有的美食、电影、旅游关闭过去嫌人太多，现在才发现，排队，也是一种风景市场洞察人是万物的中心乌衣水镇4000位老业主是项目最美的风景南谯板块空城一座，最需要的人这道风景疫情当下，空旷的大街毫无生机，因为少了人8、这道风景所有人居家隔离，而医生却成为最美的风景在这个迟到的春天你会发现最美的风景是人洞察总结市场洞察疫情当下我们有了更多的思考或冲动最美一场疫 景是人所有的美食、电影、旅游关闭过去嫌人太多，现在才发现，排队，也是一种风景当的风 情市场洞察最美的风景是人市场洞察最美的风景是人市场洞察最美的风景是人市场洞察最美的风景是人市场洞察最美的风景是人市场洞察最美的风景是人市场洞察最美的风景是人SO水镇年度品牌沟通主张最美的风景是人让乌衣水镇从渠道中介依赖中跳脱出运营维系4000老业主并反哺项目让乌衣水镇从物的属性回归人的本性使项目回到品牌人文的角度5年醇熟大盘最美的风景是人喜欢一群人爱上一座城品牌写真品牌9、写真品牌写真第二章节洞见&归位大众消费客户消费趋于下降，而都市度假需求增长迅速，消费体量和需求空间巨大，是项目潜力的关键。2018年9月由仲联量行发布的新文旅时代：消费升级与去地产化趋势下的产业创新发展客户洞见亲近自然生态、情感连接、亲密社交、不被打扰被尊重、收获成长、文化归属和诗意等需求，正好对应四大美好生活，而逃离现实切换身份则成为第一位需求。2018年9月由仲联量行发布的新文旅时代：消费升级与去地产化趋势下的产业创新发展客户洞见城市之外的美好生活向往第一条城里人开始无限向往乡土纯朴的生活客户洞见30-70岁无论那个年龄购买的冲动除了价格洼地效应外更多的是内心对乡土天生的眷恋客户洞见30岁10、归梦信息敏感 敢于投资30岁归梦追梦乡土 敢于挑战40岁归心从工作狂人 到运动达人40岁归心比事业更伟大的是生活50岁归愿活回真正的自我比董事长头衔更大从董事长到水镇镇长50岁归愿60岁归己人生60才开始60岁归己财自由，心自由，人自由70岁归隐完成个人理想的兑现人城里人水艺术小镇湖文艺小镇回归内心的眷恋返 璞归 镇项目归位返璞归镇在老山西麓的人文水镇回归自然 回归艺术 回归生活 回归自己项目归位2021项目形象归位此心归处 乌衣水镇项目归位备选：返璞归真乌衣水镇第三章节策略&运营我们不是纯粹地产开发项目南京城市项目&富力之前项目.几点共识我们不是景区华强城方特、灵山拈花湾、华侨城欢乐谷.几点11、共识我们也不是纯粹地产度假区绿城桃李春风、万科良渚文化村、绿城乌镇雅园.几点共识发现小镇新的运营趋势！未来在这里，可以是个沉迷阅读的书院人，可以是个木匠人，也可以是花痴，也可以是个农夫，也可以什么也不是，有时放空也是一种体验.从经营物到经营人发现新我的精神场所运营趋势“开放式+体验式”的组合形式，创造了大量步行公共空间，为不同业态带来创新的组合形式，人们漫步其间，可以在室内和室外的不同场景中随意切换，感知空间与景象的变化。从经营场地到经营场所发现新我的公共空间运营趋势你可以在这里彰显个性品位，体验有趣、欢乐的故事和场景，这里是“令人觉得美好、值得回忆的时光”的发生地，链接着每一个人与每一种生活12、方式。从经营品牌到经营时间发现新我的美好时光发生地运营趋势从招商到策展发现新我的深度体验地不以“入驻商家”角度而是以“展品征集”的角度来看待商户，不是做商业小镇去找商家而是做一个展示性项目去找展示品。我们不是在做一个消费性场所，而是在做水镇艺术的生活策展。运营趋势运营策略IP跨界 打造多场景强体验造 节 周周有活动 季季有节点 节庆日常化备注：年度活动策略：每周末暖场活动（预算2万之内），一个季度一次中型活动（预算30万之内），一年一次大型活动（预算30-50万）水镇狂野节3-5月水镇春节12-2月水镇狂欢节6-8月水镇学习节9-11月2021年水镇活动节点规划业主方法论方法跨界IP乌衣 感恩13、季混沌大学樊登读书.强化价值场景创新服务创新表达创新连接创新故事创新渠道创新国庆春节.资源水镇 狂欢季伍德吃托克-社群.爆款思维内容思维社群思维内容产品体验人大众客群传播逻辑湖畔 狂野季在水镇这样野可以.新传播口碑产生影响参与吸引人老业主/新客户制造社群体验传播内容传播逻辑水镇精神场创造活动制造向往如何利用水镇硬核情景商业水街10000方景观幽湖20万方生态公园7000方文体中心3000方养老中心客 户 对 美 好 生 活 的 追 求 体 现 在人文艺术成长教育运动健康亲密社交活动&向往自 然 +人 文 体 验2021 年1 -2 日 游 体 系成长教育亲密社交运动健康人文艺术越野车道有田农场14、欢乐水街户外中心混沌大学小镇食堂无事茶社朝花夕拾水镇书院水镇文创艺文中心自然营地田间学堂观云台活动&向往第一季4-6月狂野季为什么要狂野疫情之下已经快把人憋疯5年醇熟大盘拾野水镇 FUN肆撒欢乌衣水镇 为热爱 趣撒野狂野季线下活动以野为线索：4月回归田野：挖野菜、采野果、摘野花、捏野人（泥人）等5月空中视野：热气球看小镇，中型活动5月1日：热气球 空中看水镇6月SUV撒野：4S店中高端系列试乘试驾，穿插儿童节、父亲节、端午节等重大节点。（6月也可以主打水主题端午龙舟比赛）有点田农场田野学堂自然营地4-6月运动健康成长教育 做 个 自 然 的 孩 子有点田农场（耕种）田野学堂（耕读）自然营地（探15、索）观云台（观云）观云台挖野菜4月 这样“野”可以!摘野果4月每个周末，以野为主题，分别邀请老客户到项目现场或项目周边山间田野，进行水镇野行！捏野人4月乌衣水镇 这样“野”可以五一热气球节5月1日开始，以“水镇好视野”为主题！每周末邀约客户在生态公园看小镇。水镇好视野5年醇熟大盘 收官力作水镇压轴 封藏乌衣水镇别墅臻藏一生&75-130瞰景高层迎世加推6月最后两栋加推6月节日众多，可以联合奔驰、宝马等高端越野车品牌，利用生态公园场地，进行为期一个月的场地越野车试驾活动，主要针对别墅的高端客群进行。6月越野纪（端午节也可以以水主题端午龙舟比赛）四大门派江湖“抖”抖音秀4-6月全线“开野”线上抖音16、抖力全开富力乌衣水镇”狂野季”第二季7-9月狂欢季水是水镇的灵魂周末以水为媒的狂欢，实现人与水镇的融合利用富力足球开展夏令营活动5年醇熟大盘 收官力作“妙”会滁宁 乐在水镇伍德吃托克狂欢嘉年华 邀你打卡7-9月亲密社交 人 生 若 只 如 初 见 水镇文创（乌衣果蔬）水镇妙会（创意集市）朝花夕拾社（一切关于花的艺术）朝花夕拾花社水镇妙会乌衣果蔬水镇文创朝花夕拾艺术活动关于“吃”的伍德斯托克，创立于2015年3月，中国最具影响的城市嘉年华品牌之一&沉浸式复合消费体验服务商。旗下整合新创消费品/品类千余新创品牌，覆盖精品零售、独立餐饮、美学特展、音乐现场、青年人社交活动等业态，差异定位出高粘性的新17、消费群并建立全新市场渠道。水镇妙会：伍德吃托克一场妙趣横生的水镇妙会乌 衣 果 蔬文创品牌一富力学 堂文创品牌二野奢私房菜文创品牌三水镇之 声文创品牌四第三季10-12月学习季经历过狂野和狂欢之后水镇应该沈静下来回归人文精神的本位来自土地的鸣谢亦是水镇的留情情书山水 话开中国樊登书馆开放混沌大学线下开讲 晓书馆乌衣“晓说”做个水镇艺人乌衣书院樊登读书混沌大学山水诗行混沌大学乌衣书院（樊登读书）山 水 诗 行10-12月人文艺术ADCC跨界一所没有围墙的互联网创新大学。全国共6万同学，其中85%以上是企业中高管及创业者。除了线上课程外还在国内外15个城市建设了城市学习中心，通过刻意练习、课程小灶18、知识饭局、组团游学等方式提供服务，成为城市认知高地。涵盖创新理论、创新案例、商业经典等。跨界IP1把水镇文体中心、营销中心打造成一个“水镇学习课堂”跨界IP书籍分享现场讲解合影留念跨界IP2樊登读书会 水镇的“精神食粮”内容：一期一会的樊登读书日，现场樊登读书会老师分享并讲解一本书籍，根据分享的书籍提炼问题询问业主，主题围绕“成长”、“家”与“康养”展开。形式：书籍分享+自由探讨+老师汇总+抽奖环节+合影留念，持续而定期在水镇举办主题示意：如何更好的与生活、工作、家庭和睦相处？朗读亭装置：在水镇现场设置“朗读亭”，开展读书会的过程中，也可采用朗读亭的形式，邀请大家走进朗读亭朗读诗歌、书籍段落19、等。樊登读书日的朗读亭跨界IP2乌衣水镇大地艺术节ADCC云下的小镇人文课堂基于大地艺术竞赛，联合ADCC生活学院，为用户定制系列“乌衣水镇人文课堂”内容，将项目价值体系深入人心。跨界IP3EX：KAWSX 富士山水镇约你来看天跨界IP3山水诗以大地发光的形式在现场呈现水镇请你来赏光跨界IP3云下的小镇人文课堂跨界IP3ADCC生活艺术学院山水诗行 山水美学亲子课程示例跨界IP3美学亲子课程 示例跨界IP3第四季2021年1-2月回馈季快速完成新品的消化别墅及高层部分完美收官感恩回馈老业主最乌衣 最中国富力乌衣水镇 新春团圆季诚邀赏年乌衣水镇 X 生态公园 X 水街32个超级周计划32个超级周末活动备选跨界IP四季仪式水镇踏春游乐节水镇学习节水镇山野营地节水镇音乐生活节水镇春节各俱乐部/基地共创写生、乐跑、农场户外电影、山地骑行夏令营、湖景瑜伽登山、徒步、漂流、露营马拉松、冬令营.+艺文中心全年内容师者的人文课堂大师的展览亲子美学之旅一体化沉浸式艺文体验一场音乐妙会ADCC、樊登读书会、混沌大学等IP整体定位大主题确定之后开启内容与项目传播工作