1、【雨果尚郡】组团焕新思考0101销售销售4 4年年常春藤给市场留下了既定印象常春藤给市场留下了既定印象黑科技住宅刚需教育盘法 式 园 林 大 盘品品 牌牌 加加 持持 的的 感感 召召 力力宫宫 廷廷 园园 林林 的的 尊尊 贵贵 度度醇醇 熟熟 配配 套套 的的 兑兑 现现 度度似似乎乎都都被被科科技技教教育育刚刚需需盘盘的的光光环环给给遮遮挡挡了了高高端端综综合合体体大大城城形形象象尚尚未未建建立立目前的问题是：吸吸引引来来的的绝绝大大部部分分是是地地 缘缘 客客及及 刚刚 需需 客客而我们要做的是重塑项目语言为常春藤扳回一座为常春藤扳回一座“城城”雨果尚郡雨果尚郡 核心价值解码核心价值解2、码回到项目回到项目重新审视雨果尚郡的组团价值价值之城：500亿长岭居板块，广州东未来价值之巅速度之城：双地铁、有轨电车交通网智慧之城：SLS智慧人居体系教育之城：家门口省级重点广州市二中生活之城：5大社区配套体系美学之城：18万法式宫廷园林实力之城：百强实地倾情钜献精工之城：5大精工系统，全屋一线品牌装标安居之城：国家一级物业，“3031”智慧管家系统匠心产品解读：匠心产品解读：4 4号地块号地块 雨果上郡雨果上郡 高层洋房主推产品分析高层洋房主推产品分析:123-135大平层近80m前后楼距一线无阻山景风光法式园林风情竞品分析实地常春藤138五房P K时代天韵138四房品秀星樾124四房动静3、分区（次卧离入户门及客厅较近）采光、通透性南北对流，通道面积窄景观视野四周马路，低楼层见内部园林性价比414万起360万起大户价 比 之 王动静分区独立合理采光、通透性阳台面积小，通透性略差景观视野公园景观性价比390万起外 揽 山 景内 观 园 林四 面 采 光南 北 对 流独 立 空 间合 理 无 扰揽阔众多标杆特点的常春藤在市场上究竟能成为一个怎样独特的角色?核核心心问问题题环境优美、配套完善交通便捷、高质产品品牌尊荣、家庭氛围彰显身份、圈层聚集物质需求物质需求精神需求精神需求缤纷大城生活享受缤纷大城生活享受在这里在这里每天都在上演不同的精彩可能每天都在上演不同的精彩可能在这里在这里1 4、1天天2424小时都是理想生活的样子小时都是理想生活的样子在这里在这里无论世界怎么变，你总能走在前沿无论世界怎么变，你总能走在前沿你以为你看尽常春藤只见孤傲，未见 七彩缤纷七彩缤纷正正兴涛兴涛本案的核心价值本案的核心价值重建包含科技、教育、配套、景观等多维标杆之城形象重建包含科技、教育、配套、景观等多维标杆之城形象以大城切入，描摹从以大城切入，描摹从标杆之城到高端综合大城标杆之城到高端综合大城的无限可能的无限可能以及其所带来的以及其所带来的独有的、缤纷生活方式独有的、缤纷生活方式 雨果尚郡雨果尚郡 传播战役传播战役0202一个概念、一套视觉、一场活动搭建起本案的专属价值体系蓝蓝科技配套科技配套5、橙橙教育配套教育配套家门口广州市二中自配3所省级幼儿园黄黄繁华配套繁华配套赤赤生活配套生活配套海绵创客学堂家有健康社区医疗门诊逗号精品生活超市贝瑞母婴店社区影院青青交通配套交通配套绿绿园林配套园林配套18万法式宫廷园林紫紫居住配套居住配套10万国际生活街60家知名品牌旗舰荟萃双地铁有轨电车交通网5大精工系统全屋德系装标BRE绿色智能社区SLS智慧人居体PUPPY BINGOPUPPY CUBESMART 手环colorfulcolorful缤纷想象缤纷想象一个概念：一个概念：契合常春藤项目全能缤纷定位的7大生活色彩200200万的旗舰提炼万的旗舰提炼纳进纳进生活缤纷生活缤纷，尽尽在常春藤在常春6、藤雨果尚郡的价值传播主题百万城邦的再一次浮想一套视觉：一套视觉：从大盘形象切入到缤纷生活的极致描摹主题主题备选备选百万大城 不止想象城邦万象 即将盛放一座城的缤纷符号200万的丰盈生活场阶阶 段段 推推 广广大城形象输出 全能缤纷生活第第一一阶阶段段整盘价值期，大城形象输出百 万 大 城 不 止 想 象第一阶段推广推广重心：大城形象输出2 0 0万 大 城 视 界，缤 纷 生 活 就 此 绽 放1一座学府大城一座学府大城一站名校教育一站名校教育一路之隔广州市二中省一级名校就在家门口 微信推广2一座智慧大城一座智慧大城一处未来风向一处未来风向独创SLS智慧人居生态体系引领瑧致生活 微信推广3一座7、景观大城一座景观大城一种圈层浪漫一种圈层浪漫18万法式宫廷园林匠心引领美学浪漫微信推广第第二二阶阶段段建 立 全 连 接 品 质 生 活 方 式+产 品 核 心 价 值 输 出太多缤纷 值得品味一生第二阶段推广7 5-1 3 8 原 法 价 值 瑧 品 焕 新 生 活 想 象1关于常春藤关于常春藤你只了解它的你只了解它的1%1%科技、人文、浪漫、品质更多的99%，给你更多欢喜微信推广2生活的缤纷生活的缤纷每天都在发生每天都在发生24小时全龄段社区敢想和不敢想的，都在这微信推广3园里气象万千园里气象万千任凭你浪漫想象任凭你浪漫想象18万原法浪漫园林懂你的花园理想 微信推广事事件件传传播播 品牌事8、件1 传播为为什什么么生生活活不不该该单单调调“为 什 么 生 活 不 该 单 调”品 牌 事 件 传 播 逻 辑专题观点采访：专题观点采访：线上视频及代言海报传播，线下观点海报覆盖触点H5H5传播：传播：全民观点H5传播参与，线下创意缤纷衣裳主张落地：主张落地：雨果尚郡以缤纷大城生活唤醒“生活不该单调”，以“缤纷生活的100种乐趣”123STEP1为什么生活不该单调 观点采访观点采访目的：目的：在社会层面上，引发用户思考和讨论，寻求“多元生活”的真谛；在项目层面上，激发人们对买房不只是买房子，更是买生活的思考。执行：执行：采访旅行公众大V、斜杠青年圈种的KOL、以及普通群众对“为什么生活不该9、单调”的看法，制作成视频/代言海报等，线上线下全面传播。代言海报：文案示意：小孩子才要做选择成年人想要的全都要！KOL街头采访：触点覆盖示意触点覆盖示意 STEP2全民全民H5H5传播传播目的：目的：通过新颖的H5方式，引发全民参与和讨论的热度，增加民众对多元生活方式的认知；同时为项目推广打下基础。执行：执行：线上传播#为什么生活不该单调#问题H5，输入自己答案，或喜欢他人观点，可有机会获得限量七彩T恤和缤纷棒棒糖。H5 H5 示意示意 七彩七彩T T恤恤缤纷棒棒糖缤纷棒棒糖STEP3缤纷生活的100种乐趣目的：目的：邀请业主用户说出自己在常春藤的多元趣味故事执行：执行：通过在项目各场所的生活10、体验，进行直播和话题炒作缤纷生活的100种乐趣STEP3渠道炒作渠道炒作炒作话题：炒作话题：每个人都有自己的故事，你的呢？一个地方能创造100种缤纷生活？难以置信！生活不只有柴米油盐还有琴棋书画诗酒花。微信大微信大V V官方微信、广州房产、广州吃喝玩乐微博微博旅行大咖/社群大V/6 6X X2 24 4缤缤 纷纷 生生 活活 城市事件2 传播6X246X24 度假生活度假生活目的：目的：通过城市事件，把产品价值聚焦到社群认知，加深城市、人对常春藤所传递的多元缤纷生活的认知执行：执行：6X24度假生活，意味着把一天的24小时切割成6份，每一份的时间对应6个项目的特色活动。线上征集体验者，体验一周11、的#6X24度假生活#。“6 6X X2 24 4缤缤 纷纷 生生 活活”城市事件传播逻辑6X246X24场景打造：场景打造：线下在项目各个场所打造特色场景线上邀约体验者：线上邀约体验者：线上邀约体验者进行体验线上话题炒作线上话题炒作1236X246X24 度假生活度假生活 场景打造场景打造分时段，在每个场所打造极致场景9:00-13:009:00-13:00孩子在名校上学堂爸妈也要向精英充电13:00-17:0013:00-17:00漫步法式宫廷园林和太太们来一场精致下午茶STEP1STEP26X246X24缤纷生活缤纷生活 H5H5邀约邀约线上邀约客户体验#6X24度假生活#STEP3渠道12、炒作渠道炒作炒作话题：炒作话题：就谁说生活都是千人一面，常春藤教你玩6X24度假生活方式，你听过没？你的生活还是那个样？OUT!微信大微信大V V官方微信、广州房产、广州吃喝玩乐微博微博旅行大咖/社群大V/活动 推广常常春春藤藤千千人人缤缤纷纷彩彩跑跑常春藤千人缤纷彩跑常春藤千人缤纷彩跑联合招商银行、招商证券、招商港口、招商轮船，发起全民彩色跑活动，同时邀请代言人一起参与造势。主 题传 播策 略世 家 风 范 大 宅 传 承重 构 优 雅 生 活 意 志重构优雅生活意志雨果尚郡法式风情组团，名校市二中教育2-3月线上营销线上营销+品牌及服务提升品牌及服务提升4-6月快速去化库存，重点收割客户快速去化库存，重点收割客户开学事件l全城派作业l成长分屏TVCl法式国际夏令营法式运动:文化沙龙、生活手册1对1私享看房直播对话地产人品牌服务大户型溢价推广自销拓客、全民营销、渠道分销员工团购老带新推广特定群体营销群众发声收割重点 雨果尚郡雨果尚郡 组团传播铺排回顾组团传播铺排回顾3月4月时间时间节点节点5月6月大城形象输出全能缤纷生活百万城邦的再一次浮想百万城邦的再一次浮想活动活动“为什么生活不该单调为什么生活不该单调”事件营销事件营销常春藤千人缤纷彩跑常春藤千人缤纷彩跑主张主张百万大城百万大城 不止想象不止想象太多缤纷太多缤纷 值得品味一生值得品味一生6X24缤纷生活事件事件THANKS