1、与世界，与世界，相逢一片海。相逢一片海。雅居乐雅居乐明珠湾整合推广方案明珠湾整合推广方案AGILE PEARLBAY初闻初闻明珠湾明珠湾北纬北纬2222黄金度假纬度黄金度假纬度吴川吉兆湾国际海洋生态度假区吴川吉兆湾国际海洋生态度假区20002000亩海岸乐活旅居样本亩海岸乐活旅居样本温泉、酒店、公园、港派步行街、温泉、酒店、公园、港派步行街、1.81.8公里私家沙滩公里私家沙滩.三亚、普吉岛、夏威夷、马尔代夫三亚、普吉岛、夏威夷、马尔代夫也不过就是如此也不过就是如此.单论价值，我们已经足够优秀单论价值，我们已经足够优秀初见初见明珠湾明珠湾问题问题11度假感缺失度假感缺失线上传播线上传播+现场包2、装缺少度假体验感现场包装缺少度假体验感问题问题22价值感不足价值感不足现场销售道具现场销售道具单一单一+现场销售现场销售氛围氛围不足不足第一眼问题第一眼问题问题问题11市场占位尴尬市场占位尴尬跟市区项目比价格高，跟鼎龙湾比配套少跟市区项目比价格高，跟鼎龙湾比配套少问题问题22产品内部打架产品内部打架高层两极分化，别墅自我夹击高层两极分化，别墅自我夹击第二眼问题第二眼问题问题问题11我们到底在卖什么我们到底在卖什么普通住宅的现场体验感，高层普通住宅的现场体验感，高层+别墅深陷资源争夺战别墅深陷资源争夺战问题问题22我们到底要怎么卖我们到底要怎么卖价格价格OROR度假？真正杀客的项目度假？真正杀客3、的项目传播传播内核并未清晰内核并未清晰第三眼问题第三眼问题1+31+3推广体系推广体系1 1个宏观推广维度个宏观推广维度如何成为代表吴川的文旅度假模式如何成为代表吴川的文旅度假模式3 3个微观推广角度个微观推广角度一、如何区隔竞品，跳出竞争，霸语市场一、如何区隔竞品，跳出竞争，霸语市场二、如何对话客群，精准诉求，吸引到访二、如何对话客群，精准诉求，吸引到访三、如何挖掘价值，放大优势，打造爆款三、如何挖掘价值，放大优势，打造爆款1 1个宏观推广维度个宏观推广维度如如 何何 成成 为为 代代 表表 吴吴 川川 的的 文文 旅旅 度度 假假 模模 式式代代 表表 吴吴 川川 的的 文文 旅旅 模模 4、式式拿得出手的行业创新拿得出手的行业创新海南万科：子品牌海南万科：子品牌阿那亚：社群阿那亚：社群古滇名城：内容古滇名城：内容IPIP雅居乐明珠湾：？雅居乐明珠湾：？区域文化再造共识区域文化再造共识海南万科：海南原生体验再造海南万科：海南原生体验再造阿那亚：京津冀文艺生活再造阿那亚：京津冀文艺生活再造古滇名城：云南文化多样性再造古滇名城：云南文化多样性再造雅居乐明珠湾：？雅居乐明珠湾：？价值创造逻辑价值创造逻辑海南万科：悦生活体验链海南万科：悦生活体验链阿那亚：新场景打造模型阿那亚：新场景打造模型古滇名城：超级文旅古滇名城：超级文旅3.03.0雅居乐明珠湾：？雅居乐明珠湾：？区域文化再造共识区域5、文化再造共识雅居乐雅居乐明珠湾的生长土壤明珠湾的生长土壤勤劳拼搏勤劳拼搏吴吴川川人人吴吴川川文文化化敢为人先敢为人先崇文重商崇文重商真诚坦荡真诚坦荡兼容务实兼容务实粤剧粤剧妈祖文化妈祖文化做斋头做斋头吴川三绝吴川三绝吴川话吴川话北有温州，南有吴川北有温州，南有吴川吴川人敢为人先。吴川人敢为人先。从上世纪五十年代开始，个体商人和手工业者便走街串巷，从事各种小营商活动。从上世纪五十年代开始，个体商人和手工业者便走街串巷，从事各种小营商活动。到上世纪六七十年代，吴川的手工业十分繁荣。到上世纪六七十年代，吴川的手工业十分繁荣。至上世纪八十年代，吴川得改革开放风气之先，大办乡镇企业，民营经济快速兴起，至6、上世纪八十年代，吴川得改革开放风气之先，大办乡镇企业，民营经济快速兴起，呈现出呈现出“村村点火、户户冒烟村村点火、户户冒烟”的蓬勃发展局面，的蓬勃发展局面，创出镇办、村办、联户办、个体办创出镇办、村办、联户办、个体办“四个轮子一齐转四个轮子一齐转”的的“吴川模式吴川模式”，与浙江与浙江“温州模式温州模式”齐名，成为吴川发展的一面旗帜。齐名，成为吴川发展的一面旗帜。如何提取吴川文化精髓，融合文旅度假理念，如何提取吴川文化精髓，融合文旅度假理念，形成解决当代社会痛点，形成解决当代社会痛点，并代表吴川的文旅度假价值观？并代表吴川的文旅度假价值观？区域文化再造共识区域文化再造共识敢为天下先敢为天下先敢7、为天下闲敢为天下闲吴川文化精髓吴川文化精髓融合文旅度假理念，解决当代社会痛点融合文旅度假理念，解决当代社会痛点并代表吴川的文旅度假价值观并代表吴川的文旅度假价值观拿得出手的行业创新拿得出手的行业创新社群运营社群运营+内容内容IPIP的双重融合的双重融合让度假的场景变得新潮，让新潮的场景融在地文化让度假的场景变得新潮，让新潮的场景融在地文化 不是对场景的照搬，而是长效运营不是对场景的照搬，而是长效运营价值创造逻辑价值创造逻辑超级文旅的打造启示：超级文旅的打造启示：1 1开发商不是开发商，是生活方式与相应服务的供应商开发商不是开发商，是生活方式与相应服务的供应商2 2社区不是社区，是一个社群式的资8、源、资讯、活动平台社区不是社区，是一个社群式的资源、资讯、活动平台3 3建筑不是建筑，是文化内容的不同载体建筑不是建筑，是文化内容的不同载体不是简单的旅居目的地不是简单的旅居目的地而是度假时光的故事发生地而是度假时光的故事发生地不是度假配套的简单堆积不是度假配套的简单堆积而是对度假时光的美好创作而是对度假时光的美好创作“牧牧 海海 七七 闲闲”观澜观澜听涛听涛阅文阅文行云行云颐心颐心知味知味拾趣拾趣海上奢居系统海上奢居系统度假度假观景系统观景系统文化学习系统文化学习系统美食养生系统美食养生系统休闲度假系统休闲度假系统社交会晤系统社交会晤系统海滨畅玩系统海滨畅玩系统海边图书馆星空灯塔一线海景明珠9、湖公园黄金沙滩儿童乐园映月别墅观海高层明珠荟港派步行街功夫茶馆沙滩烧烤房车露天营地婚庆草地无边际泳池温泉酒店社区邻里中心20002000亩度假精粹亩度假精粹 全顶配海上城邦全顶配海上城邦用户体验用户体验度假系统度假系统旅居场景旅居场景价值逻辑价值逻辑3 3个微观推广角度个微观推广角度ONE/ONE/如何区隔竞品，跳出竞争，霸语市场如何区隔竞品，跳出竞争，霸语市场竞争环境竞争环境价格与市区项目相比不占优势价格与市区项目相比不占优势度假配套及展示条件与鼎龙湾相比明显不足度假配套及展示条件与鼎龙湾相比明显不足看似处于劣势，实则陷入竞争误区看似处于劣势，实则陷入竞争误区市区项目，并非同一占位市区项目，10、并非同一占位再好的市区楼盘，都可以复制再好的市区楼盘，都可以复制一线亲海的墅区，却绝对稀缺一线亲海的墅区，却绝对稀缺鼎龙湾，不在同一段位鼎龙湾，不在同一段位公共景区里的，都是伪度假公共景区里的，都是伪度假私家海岸上的，才是真旅居私家海岸上的，才是真旅居3 3个微观推广角度个微观推广角度TWO/TWO/如何对话客群，精准诉求，吸引到访如何对话客群，精准诉求，吸引到访两类客群两类客群注重功能的本地客，如何实现价值跃级注重功能的本地客，如何实现价值跃级向海而行的旅居客，如何唤起内心向往向海而行的旅居客，如何唤起内心向往之于本地客之于本地客海是加分项，城是必需品海是加分项，城是必需品一面瞰海，一面揽城11、一面瞰海，一面揽城眼前是城市的天际线，脚下是私享的海岸线眼前是城市的天际线，脚下是私享的海岸线之于旅居客之于旅居客海是奢侈品，更是时光的藏品海是奢侈品，更是时光的藏品1.81.8公里私家海岸，公里私家海岸，20002000亩度假精粹亩度假精粹海上的乌托邦，度假的理想国海上的乌托邦，度假的理想国 3 3个微观推广角度个微观推广角度THREE/THREE/如何挖掘价值，放大优势，打造爆款如何挖掘价值，放大优势，打造爆款产品价值现状产品价值现状高层两极分化，非直面海景房源价值认可不足高层两极分化，非直面海景房源价值认可不足别墅自我夹击，中排别墅成为性价比的滑铁卢别墅自我夹击，中排别墅成为性价比的滑铁12、卢位置与价格的硬伤我们无法改变位置与价格的硬伤我们无法改变但给客户营造的价值期许，却可以升阶但给客户营造的价值期许，却可以升阶稀缺性稀缺性比城更亲海，比海更近城比城更亲海，比海更近城吴川唯一的吴川唯一的“海陆双栖海陆双栖”乐活城邦乐活城邦度假感度假感20002000亩磅礴疆域，全顶配度假资源亩磅礴疆域，全顶配度假资源吴川顶配的吴川顶配的1.81.8公里海岸线公里海岸线口碑力口碑力社群升级口碑，运营越级价值社群升级口碑，运营越级价值吴川最理想的度假乌托邦吴川最理想的度假乌托邦七大生活体系七大生活体系新一代理想的度假生活新一代理想的度假生活旅居场景旅居场景三个微观推广角度三个微观推广角度牧海七闲牧13、海七闲观澜观澜饮涛饮涛阅文阅文行云行云颐心颐心知味知味拾趣拾趣海上奢居系统海上奢居系统度假度假观景系统观景系统文化学习系统文化学习系统美食养生系统美食养生系统运动公园系统运动公园系统社交会晤系统社交会晤系统海滨畅玩系统海滨畅玩系统区域文化再造共识区域文化再造共识 拿得出手的行业创新拿得出手的行业创新 价值创造价值创造逻辑逻辑 一个宏观推广维度一个宏观推广维度 敢为天下闲敢为天下闲 社群运营社群运营+内容内容IPIP的双重融合的双重融合20002000亩度假精粹亩度假精粹 全顶配海上城邦全顶配海上城邦代代 表表 吴吴 川川 的的 文文 旅旅 度度 假假 模模 式式 区隔竞品，跳出竞争，霸语市场区14、隔竞品，跳出竞争，霸语市场 对话客群，精准诉求，吸引到访对话客群，精准诉求，吸引到访挖掘价值，放大优势，打造爆款挖掘价值，放大优势，打造爆款 市区项目市区项目再好的市区楼盘，都可以复制再好的市区楼盘，都可以复制一线亲海的墅区，却绝对稀缺一线亲海的墅区，却绝对稀缺稀缺性稀缺性比城更亲海，比海更近城比城更亲海，比海更近城吴川唯一的吴川唯一的“海陆双栖海陆双栖”乐活城邦乐活城邦 鼎龙湾鼎龙湾公共景区里的，都是伪度假公共景区里的，都是伪度假私家海岸上的，才是真旅居私家海岸上的，才是真旅居 本地客本地客一面瞰海，一面揽城一面瞰海，一面揽城眼前是城市的天际线，脚下是私享的海岸线眼前是城市的天际线，脚下是私15、享的海岸线 外省客外省客1.81.8公里私家海岸，公里私家海岸，20002000亩度假精粹亩度假精粹海上的乌托邦，度假的理想国海上的乌托邦，度假的理想国度假感度假感20002000亩磅礴疆域，全顶配度假资源亩磅礴疆域，全顶配度假资源吴川顶配的吴川顶配的1.81.8公里海岸线公里海岸线口碑力口碑力社群升级口碑，运营越级价值社群升级口碑，运营越级价值吴川最理想的度假乌托邦吴川最理想的度假乌托邦关于推广关于推广推广推广方向方向塑造项目形象塑造项目形象打造价值标签打造价值标签营造度假向往营造度假向往 社群社群运营运营【1-21-2月：海味新年，新鲜有料】【月：海味新年，新鲜有料】【3-53-5月：向新16、而行，奔跑入海】【月：向新而行，奔跑入海】【6-86-8月：逐浪前行，少年游】【月：逐浪前行，少年游】【9-129-12月：黄金海岸，鲜潮记】月：黄金海岸，鲜潮记】事件事件配合配合#泳敢者的游戏泳敢者的游戏#、#反冬眠计划反冬眠计划#、#城市失踪计划城市失踪计划#本地客本地客推广推广维度维度外省客外省客别墅产品别墅产品树立差异优势树立差异优势高层产品高层产品营销营销造节造节【1-21-2月：大吉大利购房节】【月：大吉大利购房节】【3-53-5月：五一玩新计划】【月：五一玩新计划】【6-86-8月：少年夏日大作战】【月：少年夏日大作战】【9-129-12月：潮趣生活犒赏季】月：潮趣生活犒赏季】V17、IVI视觉升级视觉升级外省客外省客主题：主题：海上乌托邦海上乌托邦 度假理想国度假理想国 20002000亩度假精粹亩度假精粹 全顶配海上城邦全顶配海上城邦机场灯箱机场灯箱1 1机场灯箱机场灯箱2 2推广系列推广系列1 1TOTO东北人：东北人：与其到三亚看人山人海不如尝尝吴川美食山海2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 TOTO北京人：北京人：躲开了雾霾也不要让假日被人潮覆盖2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 TOTO四川人：四川人：吃腻了麻辣火锅可以试试清汤海鲜锅2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 推广系列推广系列2 2告别股市红绿线抵达你的海岸线2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 卸下正装18、伪装开向海上好风光2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 抛弃电话、计划听海浪的悄悄话2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 推广系列推广系列3 3推广系列推广系列4 4要小心这里的天空每一次抬头都有一颗星星变成萤火虫2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 千万别只顾着手机一不小心他就会丢下你，和海龟成了朋友2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 一定要学会浪漫因为在这里整片海都是你的情敌2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 本地客本地客主题：主题：一线海与城一线海与城 一生雅居乐一生雅居乐20002000亩度假精粹亩度假精粹 全顶配海上城邦全顶配海上城邦推广系列推广系列1 1【资本海】【资本海】赢得了资本的19、对弈更要赢下，与湾海的对饮一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 【万象海】【万象海】私享海岸浪花更懂得，收藏城市繁华一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 【智慧海】【智慧海】大人的世界，只谈高度孩子的视界，更需要宽度一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 【诗意海】【诗意海】迷恋世界的赞誉不如，倾听浪花的诗意一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 推广系列推广系列2 2眼前是城市的天际线脚下是私享的海岸线一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 出则畅游于城市繁华入则遨游于海间浪花一线海与城 一生雅居乐20、2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 一面在课堂上认识世界一面在沙滩上探索视界一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 商海里赢得世界赞誉亲海中倾听时光密语一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 推广系列推广系列3 3【湾海【湾海“适适”界观】界观】政事、要事，难得海滨闲适城芯滨海度假区俯仰之间，与自然握手言欢一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 【湾海【湾海“适适”界观】界观】掌声、名声，不如朗朗书声优质教育举步即享环伺人文正脉韵染书香一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 【湾海【湾海“适适”界观】界观】镁光、荣光，不及21、私享时光无边际泳池、温泉入户格调生活，定制人生私享一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 【湾海【湾海“适适”界观】界观】湾流、资本流，更要万象潮流毗邻10万商业举步之间，集萃世界万象一线海与城 一生雅居乐2000亩度假精粹 全顶配海上城邦 别墅别墅主题：主题：海上流淌的院子海上流淌的院子 建面约建面约167-183167-183映月美墅映月美墅 恭候亲临恭候亲临高层高层主题：主题：半城半海半城半海 别漾人生别漾人生 建面约建面约41-10841-108瞰海美宅瞰海美宅 阔景争藏阔景争藏围挡围挡道旗道旗爆点事件爆点事件爆点事件爆点事件1 1“城市失踪计划城市失踪计划”心理洞察22、：心理洞察：每天活在高速运转的每天活在高速运转的北上广北上广里的人们，里的人们，被成功推着走被成功推着走 被雾霾噪音困扰被雾霾噪音困扰 与家庭渐行渐远与家庭渐行渐远连续不断的加班、冗长无趣的会议、重复乏味的赴宴连续不断的加班、冗长无趣的会议、重复乏味的赴宴总有那么一瞬间总有那么一瞬间渴望失踪渴望失踪 寻人：湾仔寻人：湾仔你在哪儿你在哪儿 会议在找你会议在找你寻人：湾仔寻人：湾仔你在哪儿你在哪儿 加班在找你加班在找你STEP1STEP1：地标快闪，引发全国好奇地标快闪，引发全国好奇在京基在京基100100或者广州塔等城市中心地标上投放悬疑广告，引发全城的话或者广州塔等城市中心地标上投放悬疑广告，23、引发全城的话题传播，形成全民寻找题传播，形成全民寻找“湾仔湾仔”。寻人启示：湾仔，你在那儿寻人启示：湾仔，你在那儿STEP2STEP2：大大V V揭秘，产生项目关注揭秘，产生项目关注项目爆料不好意思，我就是湾仔，同时通过大项目爆料不好意思，我就是湾仔，同时通过大V V进行转发，进行转发，点击阅读原文关注公众号，即有机会抽取机票大奖点击阅读原文关注公众号，即有机会抽取机票大奖给你一张给你一张机票，你敢不敢来一场说走就走的旅行机票，你敢不敢来一场说走就走的旅行，飞往雅居乐，飞往雅居乐明珠明珠湾一起做湾仔。湾一起做湾仔。不好意思，我就是湾仔不好意思，我就是湾仔给你一张机票给你一张机票你敢不敢来一场说24、走就走的旅行你敢不敢来一场说走就走的旅行STEP3STEP3：关注引流，强化项目价值关注引流，强化项目价值在项目现场打造一个在项目现场打造一个“一起玩失踪一起玩失踪概念概念体验馆体验馆”。有意向的客群接受验资后，即可邀请至现。有意向的客群接受验资后，即可邀请至现场参观体验。场参观体验。失踪在深海失踪在深海1515米里米里失踪白如雪的沙滩里失踪白如雪的沙滩里失踪在浪潮里失踪在浪潮里失踪在凉意里失踪在凉意里失踪在精彩里失踪在精彩里STEP4STEP4：灯光投影，持续引爆关注灯光投影，持续引爆关注与其铺天盖地，不妨用好阵地，在项目周边利用投影射灯，与其铺天盖地，不妨用好阵地，在项目周边利用投影射灯，25、打造一场轰动城市级的灯光艺术，传播项目理念。打造一场轰动城市级的灯光艺术，传播项目理念。别说你冲过的浪，只有人浪别说你冲过的浪，只有人浪别说你游过的海，只有车海别说你游过的海，只有车海别说你攀过的峰，只有早高峰别说你攀过的峰，只有早高峰STEP5STEP5：H5+H5+视频，产生裂变传播视频，产生裂变传播以目前都市人的生活困境，创作以目前都市人的生活困境，创作城市失踪计划城市失踪计划H5H5，进行裂，进行裂变传播。变传播。爆点事件爆点事件2 2“泳敢者的游戏泳敢者的游戏”H5H5预告预告爆点事件爆点事件3 3“反冬眠计划反冬眠计划”现场包装现场包装海岸情书海岸情书（一次现场包装（一次现场包装+26、一场传播事件）一场传播事件）一次现场包装一次现场包装醉美海岸，告白人生醉美海岸，告白人生在私家沙滩、营销中心展示区打造发光在私家沙滩、营销中心展示区打造发光字立体情书，带动主动的到访量，字立体情书，带动主动的到访量，打造城市级网红打卡地。打造城市级网红打卡地。内容示意：内容示意：愿以海誓山盟，换你时光不老愿以海誓山盟，换你时光不老奔涌的浪涛，都是说给你的情话奔涌的浪涛，都是说给你的情话温一盏月下酒，酿一壶好情绪温一盏月下酒，酿一壶好情绪今年的今年的KPIKPI，是遇见你，是遇见你一次线上刷屏一次线上刷屏线上场景直播，形成刷屏热点线上场景直播，形成刷屏热点朋友圈、公众号、今日头条、抖音刷屏，朋友27、圈、公众号、今日头条、抖音刷屏，站在流量的风口，引爆全城，站在流量的风口，引爆全城，每一句情话，都是最好的刷屏。每一句情话，都是最好的刷屏。又双叒叕被刷屏了！又双叒叕被刷屏了！这里的海岸情书，说出了全吴川的情话这里的海岸情书，说出了全吴川的情话让影响力持续存在让影响力持续存在三生三世，我都要对你说出这句话三生三世，我都要对你说出这句话发起全民参与活动发起全民参与活动网友通过朋友圈参与三生三世，我都要对你说出这句话网友通过朋友圈参与三生三世，我都要对你说出这句话 活动活动只需在朋友圈发送现场照片，并配上活动信息和想说的话，只需在朋友圈发送现场照片，并配上活动信息和想说的话，邀请朋友点赞达邀请朋友28、点赞达8888次，即可截图发送项目公众号，次，即可截图发送项目公众号，由项目将你的情话制作成灯光字装饰在项目现场。由项目将你的情话制作成灯光字装饰在项目现场。朋友圈配合朋友圈配合三生三世，我都要对你说出这句话三生三世，我都要对你说出这句话愿以海誓山盟，换你时光不老！愿以海誓山盟，换你时光不老！这里的海岸情书，是我想对你说的情话！这里的海岸情书，是我想对你说的情话！老铁们！快来点赞，扶我上去！老铁们！快来点赞，扶我上去！吴川第一届沙雕艺术节吴川第一届沙雕艺术节（一次现场包装（一次现场包装+一场传播事件）一场传播事件）一个可持续运营的包装噱头一个可持续运营的包装噱头吴川第一届沙雕艺术大赛吴川第一届29、沙雕艺术大赛与政府联名举办，与政府联名举办，邀请全国沙雕艺术爱好者参与，邀请全国沙雕艺术爱好者参与，在项目举办吴川第一届沙雕艺术大赛。在项目举办吴川第一届沙雕艺术大赛。一个可持续运营的包装噱头一个可持续运营的包装噱头投票评比投票评比在所有沙雕完成之后，在所有沙雕完成之后，进行线上进行线上+线下的投票评比，线下的投票评比，并对前并对前1010名作品进行颁奖。名作品进行颁奖。商业街氛围商业街氛围网红打卡装置网红打卡装置饮料瓶打造海洋中畅游的鲸的环保主题装置，从公益角度制作美陈，制造震撼吸引关注海上纸牌屋美陈，可在卡牌里植入项目海洋元素气球型教堂、金字塔装置，增加沙滩互动氛围社群运营社群运营全年的不30、同阶段，通过全年的不同阶段，通过IPIP大事件，让更多的人来到明珠湾大事件，让更多的人来到明珠湾拔升明珠湾全国影响力，将被动获客转化为主动获客模式拔升明珠湾全国影响力，将被动获客转化为主动获客模式海味新年，新鲜有料海味新年，新鲜有料（1 1月月22月）月）团圆是人们赋予新年特殊的含义，在新年的这天一家人都会聚在一起吃团圆饭，每年春节在明珠湾举办一次业主家宴，让业主们过一个超级团圆年，同时也传递出新年来明珠湾新鲜又有料的主张。以以VLOGVLOG的形式，记录一个人在春节期间每天丰富的生活，传递出在明珠湾，每一天都是新鲜的。的形式，记录一个人在春节期间每天丰富的生活，传递出在明珠湾，每一天都是新鲜31、的。以生活方式分享的形式，传递出明珠湾美丽悠闲的度假生活方式。以生活方式分享的形式，传递出明珠湾美丽悠闲的度假生活方式。传播渠道：小红书、抖音、马蜂窝、微博等短视频平台传播渠道：小红书、抖音、马蜂窝、微博等短视频平台我的海味新年我的海味新年明珠湾的新年明珠湾的新年VLOGVLOG吴川传统美食吴川传统美食 雅居乐雅居乐明珠湾超级团圆家宴明珠湾超级团圆家宴邀请吴川本地大厨，以八宝饭、吴阳沙螺、芷寮蟹等吴川特产烹饪团圆家宴。邀请吴川本地大厨，以八宝饭、吴阳沙螺、芷寮蟹等吴川特产烹饪团圆家宴。通过一场家宴增强业主彼此之间的联系，进行社群交流。通过一场家宴增强业主彼此之间的联系，进行社群交流。海味新年，32、新鲜有料海味新年，新鲜有料 生活海报生活海报结合明珠湾产品户型结合明珠湾产品户型&空间空间&格局等多重价值，通过场景化的形式描述不同人群的新年。格局等多重价值，通过场景化的形式描述不同人群的新年。如：家人之间、朋友之间、老人之间、夫妻之间、小朋友等不同身份群体的新年生活样貌。如：家人之间、朋友之间、老人之间、夫妻之间、小朋友等不同身份群体的新年生活样貌。跨界文创艺术家，打造潮味新年礼盒跨界文创艺术家，打造潮味新年礼盒携手跨媒体艺术家朱敬一，以吴川传统特色元素作为创作灵感，联合项目形象携手跨媒体艺术家朱敬一，以吴川传统特色元素作为创作灵感，联合项目形象IPIP，打造打造“敬你有礼敬你有礼”新年礼33、盒，通过新年礼盒，通过艺术感的方式还原吴川文化，在其中吴川特色美食年货，赠送给业主、媒体、以及意向客户。艺术感的方式还原吴川文化，在其中吴川特色美食年货，赠送给业主、媒体、以及意向客户。针对海滩烟花表演，邀请音乐现场表演与美食市集，以倒计时形式，形成观众的共鸣参与，成为文化与场景感受的引针对海滩烟花表演，邀请音乐现场表演与美食市集，以倒计时形式，形成观众的共鸣参与，成为文化与场景感受的引爆点，打造成吴川人新年必看不可的跨年仪式。爆点，打造成吴川人新年必看不可的跨年仪式。海边跨年烟火秀海边跨年烟火秀向新出发，奔跑入海向新出发，奔跑入海（3 3月月55月）月）沿着1.8公里海岸线，打造一场亲子奔跑34、比赛，用一场不一样的踏春方式，迎接春天的到来，打造明珠湾每年春天的固定节事，让家长带着孩子来明珠湾踏春，形成大众每年春季的必做体验。“向新出发向新出发 奔跑入海奔跑入海”雅居乐春季运动会雅居乐春季运动会以家庭为单位，打造亲子运动竞技比赛，以跑步的方式，来明珠湾体验春游的乐趣。以家庭为单位，打造亲子运动竞技比赛，以跑步的方式，来明珠湾体验春游的乐趣。比赛设置丰富的奖牌与奖品，增强活动的体验性，也更能增强参与者的胜负欲。比赛设置丰富的奖牌与奖品，增强活动的体验性，也更能增强参与者的胜负欲。活动现场以直播的形式实施输出，同时对活动照片及视频整理剪辑，后期可进行二次传播，持续活动传播。活动现场以直播的35、形式实施输出，同时对活动照片及视频整理剪辑，后期可进行二次传播，持续活动传播。线下打卡互动装置线下打卡互动装置 增强活动趣味性增强活动趣味性在活动现场周边设置多重体验互动装置，提升活动氛围，共参与者拍照留念。在活动现场周边设置多重体验互动装置，提升活动氛围，共参与者拍照留念。如：打卡背景墙、挑战手牌、领奖台、加油小站等如：打卡背景墙、挑战手牌、领奖台、加油小站等湾仔、湾囡文创湾仔、湾囡文创李宁李宁 奔跑入海系列周边奔跑入海系列周边跨界李宁，结合明珠湾元素（湾仔、湾囡、建筑地标等）打造具有明珠湾特色的家庭版运动套装。跨界李宁，结合明珠湾元素（湾仔、湾囡、建筑地标等）打造具有明珠湾特色的家庭版运动36、套装。结合此次活动主题，打造系列纪念品，送给参与活动的家庭，作为此次活动用户的留念。结合此次活动主题，打造系列纪念品，送给参与活动的家庭，作为此次活动用户的留念。纪念品：湾仔、湾囡文创、运动水壶、运动腕带、运动背包、护膝纪念品：湾仔、湾囡文创、运动水壶、运动腕带、运动背包、护膝逐浪前行逐浪前行少年游少年游（6 6月月88月）月）正值假期，结合明珠湾的配套资源，正值假期，结合明珠湾的配套资源，以每周一次的学习体验，打造孩子们的第二课堂，以每周一次的学习体验，打造孩子们的第二课堂，让他们不仅玩的开心，同时也能够掌握课堂上学不到的知识，让他们不仅玩的开心，同时也能够掌握课堂上学不到的知识，打造明珠湾37、的自然教育小课堂。打造明珠湾的自然教育小课堂。暑期十二堂课暑期十二堂课明珠湾自然教育课堂明珠湾自然教育课堂结合项目的不同配套，以自然教学的形式，由教课老师带领孩子通过实践学习新的知识。结合项目的不同配套，以自然教学的形式，由教课老师带领孩子通过实践学习新的知识。配套示意：配套示意：水上乐园水上乐园冒险课冒险课儿童探索乐园儿童探索乐园自然节气课堂自然节气课堂明珠湖公园明珠湖公园美术课美术课 海案线海案线海洋知识课堂海洋知识课堂昆虫记、植物记，放任孩子的自然天性，了解孩子书本以外的世界。昆虫记、植物记，放任孩子的自然天性，了解孩子书本以外的世界。陶然之乐陶然之乐明珠湾自然教育课堂明珠湾自然教育课堂38、沙雕课、贝壳记、拾取童年的小欢乐，汇聚成一座记忆中的城堡。沙雕课、贝壳记、拾取童年的小欢乐，汇聚成一座记忆中的城堡。彩淘拾贝彩淘拾贝X X知名手工艺艺术老师知名手工艺艺术老师脑洞大开：脑洞大开：1.21.2米艺术展米艺术展X X孩子眼中的海孩子眼中的海以海边写生，传达孩子眼中的海到底是什么颜色，以及海的故事以海边写生，传达孩子眼中的海到底是什么颜色，以及海的故事*联合知名美术老师，传授孩子海边写生，集体创作联合知名美术老师，传授孩子海边写生，集体创作*生活艺术馆里，举办孩子的艺术作品展览生活艺术馆里，举办孩子的艺术作品展览十二堂课学习展十二堂课学习展课堂共创课堂共创十二堂课结束后，由孩子们自由39、创作一件作品，无论是以诗、绘画、手作等形式。十二堂课结束后，由孩子们自由创作一件作品，无论是以诗、绘画、手作等形式。以你的以你的#第二课堂第二课堂#中真实体验为主题，描绘三个月来你对明珠湾的印象及感受。中真实体验为主题，描绘三个月来你对明珠湾的印象及感受。将所有作品收集，在项目打造一个展，描绘孩子眼中的明珠湾，作为结课作业，也是一份礼物。将所有作品收集，在项目打造一个展，描绘孩子眼中的明珠湾，作为结课作业，也是一份礼物。黄金海岸黄金海岸鲜潮记鲜潮记（9 9月月1212月）月）寻找十位本地厨师做寻找十位本地厨师做1010道吴川菜，邀请国宴级别大师做评委进行点评，道吴川菜，邀请国宴级别大师做评委进40、行点评，通过一场吴川美食盛宴，为明珠湾打造一场舌尖体验。通过一场吴川美食盛宴，为明珠湾打造一场舌尖体验。吴川美食挑战赛吴川美食挑战赛潮味手艺人征集令潮味手艺人征集令通过介绍吴川悠久的美食文化，面向大众发起通过介绍吴川悠久的美食文化，面向大众发起“潮味手艺人潮味手艺人”征集令，邀请地道的吴川美食手艺人参加雅居乐明征集令，邀请地道的吴川美食手艺人参加雅居乐明珠湾珠湾鲜潮记挑战。鲜潮记挑战。国宴标准的吴川大师赛国宴标准的吴川大师赛邀请吴川当地知名大厨，以国宴标准发起吴川菜创作挑战赛。邀请吴川当地知名大厨，以国宴标准发起吴川菜创作挑战赛。同时邀请国宴大厨、美食专家品尝进行评定，最终获得前三的厨师，可获41、得为期一周的明珠湾生活体验。同时邀请国宴大厨、美食专家品尝进行评定，最终获得前三的厨师，可获得为期一周的明珠湾生活体验。让更多的人了解吴川美食，同时也能体验到地道的吴川美食。让更多的人了解吴川美食，同时也能体验到地道的吴川美食。传播渠道建议：抖音、B站、小红书雅居乐雅居乐明珠湾明珠湾“潮鲜市集潮鲜市集”以吴川菜为核心，邀请吴川本地知名店铺，招募美食博主，联合吴川百年老店，沙滩啤酒节以吴川菜为核心，邀请吴川本地知名店铺，招募美食博主，联合吴川百年老店，沙滩啤酒节+市集市集+音乐现场，打造海风下的吴川新六感音乐现场，打造海风下的吴川新六感海宴，通过海宴，通过B B站媒体、微博话题热度扩大热度。站媒42、体、微博话题热度扩大热度。通过丰富的舌尖体验，让每一位来到明珠湾的人留下一次难忘的记忆。通过丰富的舌尖体验，让每一位来到明珠湾的人留下一次难忘的记忆。每年的第四季度以美食体验的形式，聚集美食爱好者在这里享受一场丰盛的味觉盛宴。每年的第四季度以美食体验的形式，聚集美食爱好者在这里享受一场丰盛的味觉盛宴。雅居乐明珠湾雅居乐明珠湾吴川美食指南吴川美食指南由由“吴川手艺人吴川手艺人”作为吴川美食的探秘者，向大众揭秘藏在吴川的地道美食。作为吴川美食的探秘者，向大众揭秘藏在吴川的地道美食。由雅居乐打造一份由雅居乐打造一份“吴川美食地图吴川美食地图”，作为吴川的东道主，为每一个来到吴川和留在明珠湾的人提供最43、全的美食指南。，作为吴川的东道主，为每一个来到吴川和留在明珠湾的人提供最全的美食指南。营销助力营销助力结合全年重大营销节点，打造系列营销活动，结合全年重大营销节点，打造系列营销活动，通过产品价值的输出及优惠的活动力度，实现品效合一的高效转化，通过产品价值的输出及优惠的活动力度，实现品效合一的高效转化，让更多人留在明珠湾。让更多人留在明珠湾。大吉大利购房节大吉大利购房节（1 1月月22月）月）结合春节超级团圆家宴活动，结合春节超级团圆家宴活动，打造一场超级购房节，打造一场超级购房节，通过展现明珠湾的超级价值，通过展现明珠湾的超级价值，激发更多人对项目生活的向往。激发更多人对项目生活的向往。超级潜44、利超级潜利投资价值海报投资价值海报结合项目的区域价值，产品价值、资源价值，从投资角度分析明珠湾的超级潜力。结合项目的区域价值，产品价值、资源价值，从投资角度分析明珠湾的超级潜力。通过数字化的内容，展现项目的投资价值。通过数字化的内容，展现项目的投资价值。例如：人均海岸线（资源）、生活配套体量、区域政策支持等例如：人均海岸线（资源）、生活配套体量、区域政策支持等超级生活利超级生活利产品价值海报产品价值海报结合项目的丰富配套，给人们带来美好生活体验，展现明珠湾满满的生活力。结合项目的丰富配套，给人们带来美好生活体验，展现明珠湾满满的生活力。一站式全配生活：教育、商业、医疗、生态、艺术文化等一站式全45、配生活：教育、商业、医疗、生态、艺术文化等超级购房礼超级购房礼优惠力度大优惠力度大整合春节返乡置业的优惠活动内容，打造超级购房礼包，助力意向客户整合春节返乡置业的优惠活动内容，打造超级购房礼包，助力意向客户实现海边度假生活。实现海边度假生活。大吉大利返乡礼大吉大利返乡礼:雅居乐送你回家；雅居乐送你回家；大吉大利年货礼大吉大利年货礼:雅居乐年货雅居乐年货5 5折折highhigh购；购；大吉大利安家礼：返乡置业专属优惠；特惠房源；大吉大利安家礼：返乡置业专属优惠；特惠房源；大吉大利好运礼：成交抽取好运大礼包，送大吉大利好运礼：成交抽取好运大礼包，送/抽温泉酒店体验；抽温泉酒店体验；大吉大利老友礼46、：老友新邻，融惠同享；大吉大利老友礼：老友新邻，融惠同享；大吉大利团圆礼：送大吉大利团圆礼：送/抽新春全家福拍摄、年夜饭家宴。抽新春全家福拍摄、年夜饭家宴。瓜分瓜分500500万万度假资金度假资金五一全民旅游高峰期，打造一场瓜分度假资金的向新计划，五一全民旅游高峰期，打造一场瓜分度假资金的向新计划，以优惠的政策撬动外地客群选择明珠湾，以优惠的政策撬动外地客群选择明珠湾，让假日变成日常，在五一玩新向新。让假日变成日常，在五一玩新向新。（3 3月月55月）月）五一玩新计划五一玩新计划雅居乐雅居乐明珠湾度假美学海报明珠湾度假美学海报结合项目配套，拍摄系列度假美图，以海报的形式对外展示明珠湾的产品美学47、。结合项目配套，拍摄系列度假美图，以海报的形式对外展示明珠湾的产品美学。通过度假风的海报，传递现场的度假属性，同时输出五一瓜分度假基金的销售政策，来明珠湾，让度假成为日常。通过度假风的海报，传递现场的度假属性，同时输出五一瓜分度假基金的销售政策，来明珠湾，让度假成为日常。玩新度假经济学玩新度假经济学产品价值海报产品价值海报以对比的创意表现方式，展现两种生活模式的场景（度假以对比的创意表现方式，展现两种生活模式的场景（度假&日常）。日常）。结合项目的度假属性，不仅可以体验度假生活，又从其丰富的配套角度展现明珠湾适合日常生活的价值。结合项目的度假属性，不仅可以体验度假生活，又从其丰富的配套角度展现48、明珠湾适合日常生活的价值。传递出选择项目即是传递出选择项目即是“一份付出，双份收获一份付出，双份收获”，展现项目的省钱经济学。，展现项目的省钱经济学。打卡玩新任务，瓜分打卡玩新任务，瓜分500500万度假基金万度假基金小程序做任务小程序做任务打卡做任务，每日在明珠湾小程序签到，积分累计可兑换购房津贴，邀请全民瓜分打卡做任务，每日在明珠湾小程序签到，积分累计可兑换购房津贴，邀请全民瓜分500500万度假基金。万度假基金。在小程序上植入签到领取积分内容，同时通过设置其他形式任务（转发分享、好友助力等），领取积分。在小程序上植入签到领取积分内容，同时通过设置其他形式任务（转发分享、好友助力等），领取49、积分。领取的积分，可在购房时直接抵扣金额。领取的积分，可在购房时直接抵扣金额。少年夏日大作战少年夏日大作战迎战暑期营销季，打造面向少年群体的营销活动，迎战暑期营销季，打造面向少年群体的营销活动，结合暑期以孩子为核心的十二堂课品牌活动，结合暑期以孩子为核心的十二堂课品牌活动，撬动客户家庭群体，撬动客户家庭群体，（6 6月月88月）月）少年感，最有感少年感，最有感系列业主少年代言系列业主少年代言福利福利海报海报邀请业主家庭少年，展现他们在明珠湾的趣味生活方式，由他们的口吻和视角释放少年夏日大作战的优惠计划，以此吸引邀请业主家庭少年，展现他们在明珠湾的趣味生活方式，由他们的口吻和视角释放少年夏日大作50、战的优惠计划，以此吸引客户注意力，促进购买。客户注意力，促进购买。斜杠少年的最佳成长方式斜杠少年的最佳成长方式产品价值海报产品价值海报围绕孩子成长过程中，父母关注的重点，结合项目配套价值打开话题，与父母进行对话。围绕孩子成长过程中，父母关注的重点，结合项目配套价值打开话题，与父母进行对话。关注的价值点：教育配套、空气质量、休闲娱乐、自然课堂、艺术文化培养、创造力等等关注的价值点：教育配套、空气质量、休闲娱乐、自然课堂、艺术文化培养、创造力等等鲜潮生活犒赏季鲜潮生活犒赏季直播购房节直播购房节在年终营销节点密集的情况下，打造生活犒赏季，在年终营销节点密集的情况下，打造生活犒赏季，将营销包装成对客户51、与业主的年终犒赏。将营销包装成对客户与业主的年终犒赏。借势流量主播的人流粉丝，在年终收割客户，实现销售的高转化。借势流量主播的人流粉丝，在年终收割客户，实现销售的高转化。（9 9月月1212月）月）潮人百团大战直播潮人百团大战直播X X打卡视频打卡视频邀请抖音等各大平台直播网红，以雅居乐邀请抖音等各大平台直播网红，以雅居乐明珠湾探店分享的形式，通过介绍项目，输出年终营销优惠。明珠湾探店分享的形式，通过介绍项目，输出年终营销优惠。密集持续性的传播，借势网红的粉丝，为项目引流。密集持续性的传播，借势网红的粉丝，为项目引流。敢为天下敢为天下#鲜鲜#以美食主播的形式，以美食主播的形式，探索吴川美食文化52、。探索吴川美食文化。敢为天下敢为天下#先先#以美女网红主播的以美女网红主播的形式，形式，涵盖涵盖时尚潮时尚潮流文化。流文化。敢为天下敢为天下#险险#以极限运动主播的以极限运动主播的形式，涵盖冲浪等形式，涵盖冲浪等运动健身方式。运动健身方式。敢为天下敢为天下#闲闲#以户外旅游主播的以户外旅游主播的形式，探索区域的形式，探索区域的旅游度假资源配套。旅游度假资源配套。年终犒赏，鲜潮一生年终犒赏，鲜潮一生密集优惠政策输出密集优惠政策输出年终购房优惠信息，持续不断的输出。年终购房优惠信息，持续不断的输出。优惠：老带新成交犒赏、限时特惠犒赏、特价秒杀犒赏、组团购房犒赏。优惠：老带新成交犒赏、限时特惠犒赏、53、特价秒杀犒赏、组团购房犒赏。雅居乐雅居乐明珠湾明珠湾 设计方案设计方案2 2七大生活体系七大生活体系新一代理想的度假生活新一代理想的度假生活旅居场景旅居场景三个微观推广角度三个微观推广角度牧海七闲牧海七闲观澜观澜饮涛饮涛阅文阅文行云行云颐心颐心知味知味拾趣拾趣海上奢居系统海上奢居系统度假度假观景系统观景系统文化学习系统文化学习系统美食养生系统美食养生系统运动公园系统运动公园系统社交会晤系统社交会晤系统海滨畅玩系统海滨畅玩系统区域文化再造共识区域文化再造共识 拿得出手的行业创新拿得出手的行业创新 价值创造价值创造逻辑逻辑 一个宏观推广维度一个宏观推广维度 敢为天下闲敢为天下闲 社群运营社群运营+54、内容内容IPIP的双重融合的双重融合20002000亩度假精粹亩度假精粹 全顶配海上城邦全顶配海上城邦代代 表表 吴吴 川川 的的 文文 旅旅 度度 假假 模模 式式 区隔竞品，跳出竞争，霸语市场区隔竞品，跳出竞争，霸语市场 对话客群，精准诉求，吸引到访对话客群，精准诉求，吸引到访挖掘价值，放大优势，打造爆款挖掘价值，放大优势，打造爆款 市区项目市区项目再好的市区楼盘，都可以复制再好的市区楼盘，都可以复制一线亲海的墅区，却绝对稀缺一线亲海的墅区，却绝对稀缺稀缺性稀缺性比城更亲海，比海更近城比城更亲海，比海更近城吴川唯一的吴川唯一的“海陆双栖海陆双栖”乐活城邦乐活城邦 鼎龙湾鼎龙湾公共景区里的，55、都是伪度假公共景区里的，都是伪度假私家海岸上的，才是真旅居私家海岸上的，才是真旅居 本地客本地客一面瞰海，一面揽城一面瞰海，一面揽城眼前是城市的天际线，脚下是私享的海岸线眼前是城市的天际线，脚下是私享的海岸线 外省客外省客1.81.8公里私家海岸，公里私家海岸，20002000亩度假精粹亩度假精粹海上的乌托邦，度假的理想国海上的乌托邦，度假的理想国度假感度假感20002000亩磅礴疆域，全顶配度假资源亩磅礴疆域，全顶配度假资源吴川顶配的吴川顶配的1.81.8公里海岸线公里海岸线口碑力口碑力社群升级口碑，运营越级价值社群升级口碑，运营越级价值吴川最理想的度假乌托邦吴川最理想的度假乌托邦推广推广主56、题主题一线海与城一线海与城 一生雅居乐一生雅居乐海上流淌的院子海上流淌的院子海上乌托邦海上乌托邦 度假理想国度假理想国 本地客本地客炒作炒作方向方向外省客外省客别墅产品别墅产品半城半海半城半海 别漾人生别漾人生高层产品高层产品社群社群运营运营【1-21-2月：海味新年，新鲜有料】【月：海味新年，新鲜有料】【3-53-5月：向新而行，奔跑入海】【月：向新而行，奔跑入海】【6-86-8月：逐浪前行，少年游】【月：逐浪前行，少年游】【9-129-12月：黄金海岸，鲜潮记】月：黄金海岸，鲜潮记】事件事件配合配合#泳敢者的游戏泳敢者的游戏#、#反冬眠计划反冬眠计划#、#城市失踪计划城市失踪计划#营销营销造节造节【1-21-2月：大吉大利购房节】【月：大吉大利购房节】【3-53-5月：五一玩新计划】【月：五一玩新计划】【6-86-8月：少年夏日大作战】【月：少年夏日大作战】【9-129-12月：潮趣生活犒赏季】月：潮趣生活犒赏季】现场现场包装包装#海岸情书海岸情书#、#吴川第一届沙雕大赛吴川第一届沙雕大赛#、#港派步行街焕新计划港派步行街焕新计划#