1、价值重塑线上推广流量导入渠道整合吸粉裂变参考附件-Z Y 媒体合伙人渠道包销 -“锦州滨海旅度盲盒”旅度客群持续引流导客-“滨海寻宝欢乐游”VR看房|项目简介|特价门票|旅游攻略|吃喝玩乐Contents参考附件-Z Y1H HO OT TS SP PO OT T 滨海项目热点IP打造 旅度客群持续引流导客营销体系分阶段组建，渠道全面铺开，收割效率，建立效率监管机制，分析渠道性价比及延续性，继而减少无用渠道比例，放大高效渠道功能。线上营销制定增长策略，把握流量快速增长机遇，吸引并固化客群。参考附件-Z Y现状需求与达成结果n 21年6月-8月末，针对旅度区各景点自然流量导流至旗下代理项目。n 2、借助暑期各地客流资源，推广项目信息及销售政策，裂变传播。n 各地自然流量汇集项目处，挖掘意向客户及增加现场热度氛围。笔架山风景区-4A级景区白沙湾海滨浴场东方欢乐王国水上游乐园根据资料提供数据选取1/300为导客量标准，根据案场实际情况增减到访人数（可控范围150-500之间）：旅度区域日均人流（人次）日均导客量（组）笔架山景区1500050东方欢乐王国35000116白沙湾浴场2000066锦州世博园1000033合计80000265参考附件-Z Y旅度客群持续引流导客-营销模块示例多种互动主题分节点切入各景区分流导客垄断移动端推广资源结合旅度客群朋友圈扩散日均定量到访筛客积累粉丝资源参考附3、件-Z Y旅度客群持续引流导客-通过线上互动游戏植入各项目卖点（弹窗广告、顶部头图、底部海报轮播、分享链接摘要、分享头图）获取曝光量。微信端H5互动游戏+线上媒体推广+线下事件营销+流量持续导入+营销信息植入=流量落地+转化成交 根据旅度区游客需求设定到访驱动物料，例如：防晒用品、赶海工具、太阳伞、泳衣等奖项。各景区定点投放展架或展板；或通过派单（允许的情况下）拓客人员引导参与活动。（可设定为去重到访）参考附件-Z Y旅度客群持续引流导客-p首场次“滨海寻宝欢乐游”，页面选用可售项目名称+景区名称设置宝箱，各项目效果图及卖点政策等全部植入。p各区域布置展架及拓客人员，客户可通过扫码或公众号菜单4、参与活动。p各类渠道可发给意向客群参与，起到促进作用，又可以进一步通过页面了解项目信息。p如特定渠道集中带客节点，可增加参与途径，例如让开发区本地人群参与，已达成“羊群效应+目标客群（榜样效应）“两类客群相互挤压促进成交。p活动日期：5.20日-6.10日(周期可根据实际情况增加不同主题活动，每个主题活动可持续15-30天)p活动主题：【山海一品】滨海寻宝百万豪礼免费领100%中奖。（主题前项目名称可每日更换，摘要根据虚拟奖项设置增加参与热度，例如数码相机、高端手机等）参考附件-Z Y旅度客群持续引流导客-p订阅号、服务号公众平台设置H5营销插件，客户通过关注公众平台后，“滨海寻宝”抽奖游戏，5、中奖率100%，奖品从旅度需求产品到手机、相机等，只要抽奖就100%中奖，每日1次抽奖机会，每转发一次朋友圈或把链接发送给3个好友增加一次抽奖机会，抽奖机会上限3次，仅限兑换一次奖品。按照游戏规则裂变推广信息形成传播，并且到项目售楼处领奖提升项目客户到访与关注。p后台全自定义设置：自定义开启引导关注、自定义页面、自定义按钮颜色、自定义广告图、自定义宝箱形式、自定义虚拟人数、自定义活动内容及环节、自定义多奖品拆开后的中奖概率、自定义奖品核销方式（后台核销、密码核销、扫码核销）参考附件-Z Y参与流程领奖规则1.【锦州游玩攻略】公众号（订阅号或服务号）回复“寻宝”或点击下方菜单，进入活动页面；2.6、点击“滨海寻宝”参与游戏3.点击“我的奖品”，即可查看所得奖品并兑奖。4.每日1次抽奖机会，每转发一次朋友圈或把链接发送给3个好友增加一次抽奖机会，抽奖机会上限3次，仅限兑换一次奖品。1、凭手机活动页面到【富景馨苑】【山海一品】【丽景湾】售楼处现场兑奖，由工作人员填写兑奖码进行兑奖2、实物奖品：中奖当日及单场次活动周期内（例：11日中奖，兑奖日期为11日-12日8：30-12：00；13：00-17：30）3、注意事项：每个微信号每场次限参与3次！1次领奖机会，不可多领代领。4、领奖地点：待定旅度客群持续引流导客-参考附件-Z Y旅度客群持续引流导客-物料筹备项数量（每个周期）备注DM单5007、0根据每日数据调整派单量展架展板10-20各景区出入口或人流密集区驻点活动背景板3根据可正常接待售楼处数量礼品签到桌3/示意图参考附件-Z Y旅度客群持续引流导客-序号奖品名称价格区间（元）数量市场价采购总价展示总价1XX手机、数码相机8000-100000/0/2旅行一次性床单被罩3件套（抗菌）5500202500100003UV折叠遮阳伞9500354500175004【香港直邮】RE:CIPE 莱斯璧防紫外线水晶防晒喷雾 150毫升21300406300120005手机防水袋9500214500105006赶海工具包（水桶、手套、钳子等）14300404200120007沙滩浴巾14508、049700024500合计260029000每场活动物料数量控制在2000-3000份之间，根据实际情况结合渠道带客使用，费用区间2.5万元-3.5万元之间，总体费用约4万/场（包含模块开发与其他物料）。参考附件-Z Y旅度客群持续引流导客-参考附件-Z Y2I IN NT TE ER RP PR RO OV VI IN NC CI IA AL L 指定区域-定点跨省引流 媒体合伙人渠道包销 -“锦州滨海旅度盲盒”营销体系分阶段组建，渠道全面铺开，收割效率，建立效率监管机制，分析渠道性价比及延续性，继而减少无用渠道比例，放大高效渠道功能。线上营销制定增长策略，把握流量快速增长机遇，吸引并固化9、客群。指定区域-定点跨省引流 媒体合伙人渠道包销 -“锦州滨海旅度盲盒”营销体系分阶段组建，渠道全面铺开，收割效率，建立效率监管机制，分析渠道性价比及延续性，继而减少无用渠道比例，放大高效渠道功能。线上营销制定增长策略，把握流量快速增长机遇，吸引并固化客群。参考附件-Z Y现状需求与达成结果n 针对东三省、河北区域县级市、县区本地自媒体整合n 借助各类本地自媒体公信力推广项目信息，架设媒体合伙人渠道。n 各类媒体合伙人通过项目提供线上营销手段整合客户，集中输送。以各省市县级市/县散点式组合推广延申至地级市资源，缩减成本不失效果，旅行度假盲盒活动逐渐覆盖式全网展开。各省县级自媒体数量（可用）可嫁10、接粉丝（预估）辽宁3160000吉林2040000黑龙江1836000河北3160000合计100196000医巫闾山-国家级生态保护区奉国寺-中国最大泥塑佛北普陀山青岩寺参考附件-Z Y指定区域-定点跨省引流-客群定位：旅度投资 客群分布：北京、北三县、天津、唐山、秦皇岛周边、鞍山、沈阳、长春 通过BD团队线下线上拓展渠道合作4省100家运营县级市/县自媒体公众号打围裂变，覆盖地级市（如有地级市自媒体可合作优先）提供软文、及旅游度假盲盒免费玩转锦州旅游区，为合作方吸粉增加热度的同时媒体合伙人又可根据自有媒体资源形成渠道合作。4省同时曝光推送项目政策及卖点信息+线上活动汇总至”锦州游玩攻略“参11、考附件-Z Yp各省市百家以上自媒体公众大V，分批次批量推送活动信息+项目信息，推广软文内容由项目负责统一排版编辑。p渠道协议签订/媒体合伙人负责汇总报名人数，统一带客至项目核销。大巴车费用洽谈对接、渠道协议签订由BD负责p可根据实际情况挑选高质量潜在客群多的市县进行合作试点，推送费用1000-3000不等，如签订渠道协议可商议免除推送费用。p锦州辖区内各旅游景点协议价或免费门票定量与旅游资源局相关人员对接，可利用”对锦州旅游资源整体包装推广置换，4省曝光量接近5000W+“活动可提升各景区年度营业额及曝光量，流量数据换票，或者直接低价采购，按到访数核销进行成本兑换。（洽谈中）p旅度盲盒活动长12、期有效，时间设定为暑期旺季5月30日-8月30日。各省市客群可通过当地自媒体公众号软文通道进入活动，或通过朋友圈、活动海报等二维码链接。p各类渠道可发给意向客群参与，与第一部分活动功能相同。p活动主题（暂定）：【旅行盲盒】畅游锦州滨海 门票0元购 分享链接摘要：激情一夏参与活动更有机会获得往返旅费 /【旅行盲盒】锦州景区免费游 刷人品 看运气指定区域-定点跨省引流-参考附件-Z Yp订阅号、服务号公众平台设置H5营销插件，客户通过关注公众平台后，“旅度盲盒0元购”助力游戏，中奖率100%，核销内容包含锦州辖区内所有旅游资源，只要达成助力数量就可以100%中奖，按照 ”拼多多“助力原则完成获得流13、程，并且到项目售楼处领取门票，完成筛客环节及带客动线。p吸粉营销神器 分享邀请助力拆盲盒，借力携程机票盲盒热点。功能界面全新升级，集合微营销的游戏趣味、吸粉需求、社交分享裂变、随机中奖等多种目的营销工具。指定区域-定点跨省引流-参考附件-Z Y指定区域-定点跨省引流-序号景区名称价格区间（元）数量市场价采购总价展示总价1笔架山风景区-国家4A级旅游胜地05006002锦州世博园05008003东方欢乐王国水上游乐园050010004医巫闾山-国家级自然生态保护区05005005奉国寺-佛教圣地05005006北普陀山05005007青岩寺0500500合计根据项目进展同时推进此项活动筹备，优先14、0成本或低成本合作；各类景区门票量以媒体合伙人数量为准；各省市媒体合伙人渠道签订及相关工作可以由蜂之行科技BD团队执行。整体活动费用约4-5万元（包含模块开发、渠道合作及景区合作）参考附件-Z Y3 P PL LA AY YI IN NG G 锦州滨海游玩攻略-大V运营 VR看房|项目简介|特价门票|旅游攻略|吃喝玩乐营销体系分阶段组建，渠道全面铺开，收割效率，建立效率监管机制，分析渠道性价比及延续性，继而减少无用渠道比例，放大高效渠道功能。线上营销制定增长策略，把握流量快速增长机遇，吸引并固化客群。参考附件-Z Yn 结合类、类营销方式（寻宝、盲盒）积累各省市游客粉丝资源。n 打造滨海新区大15、V号，为后续开发区内项目去化铺垫。n 捆绑旅游指南、攻略等植入开发区内各类代理项目信息，补充开发区大V运营空白。n 根据已合作的项目去化情况及活动节点实时更新发布信息（利用粉丝资源节省推广费用）锦州滨海游玩攻略-参考附件-Z Y锦州滨海游玩攻略-粉丝积累旅度客群持续引流导客-“滨海寻宝欢乐游”p旅度客群持续引流导客类别活动，每个主题周期内可积累粉丝3000-5000人。p暑期旅游旺季持续积累各地区自然流量。示意图示意图旅度客群持续引流导客-“滨海寻宝欢乐游”p旅度盲盒长效活动，根据各地区媒体合伙人数量，每合作一家可以增加粉丝2000+p可根据各类渠道带客情况增减合作。参考附件-Z Yn 海边篝火晚会、全羊宴、旅游团建、海边露营等线下活动话题、场景留存。n 推介大会：娱乐项目、项目推介、投资分析、养老度假等二次包装推送。n 相关政策释放、活动预热、产品信息推送等。n 利用旅度资源优惠活动带动项目信息曝光。以上内容均可通过各类渠道分享推送，实时保持各项目热度及话题，从而提升去化速度及销量。锦州滨海游玩攻略-线下活动（简）参考附件-Z YMARKETING PROGRAM 感谢查阅参考附件-Z Y