1、江阴恒大御景2014年5月31日首开前拓客执行方案2014.5.6恒大御景拓客方案说明：1、项目2014年5月31日首开目标为8亿元，根据100%完成该销售目标进行 目标分解，按9500元/均价、117 平均面积初测，需销售720套，按照 2.5倍认筹目标，需完成1800组认筹；目标来访转认筹10进1，来访共计需 18000组，扣除现阶段已来访，在5月10日5月30日期间，目标新增加来 访为15000组。2、由于项目所处位置并不属于居住和商业集中区域，因此，来访客户的蓄 积在自然来访、前期老带新、线上推广及项目特色活动（如恐龙展等）基础 上，另外需要通过大量的渠道拓客增加项目现场客户来访量。恒2、大御景客户分析项目开盘前营销节点划分及拓客来访任务分解阶段时间完成比例拓客任务分解CALL客来访 （资源CALL客 +派单留电） 5%派单（该 方式来访 量）15%拓客35%第一阶段5月10-16日30%2256751575第二阶段5月17-23日30%2256751575第三阶段5月24-30日40%3009002100合计21天100%75022505250客户来访渠道分解CALL客来访 （资源CALL客 +派单留电）5%自然来访20%老带新20%派单15%拓客35%线上推广及项 目活动吸引5%合计100%分析：根据客户来访不同渠道的占比分析，结合开盘前时间节点安排，以周为单位，在 开盘前3、拓客任务为8250组客户，其中通过拉客方式到访的客户为5250组。4大板块，21张地图，明确拓客目标3个阶段，5大绝招，细分蓄客指标1个中心，4点策略，统筹点面结合拓客风暴，赢在执行精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客 方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计 划的细分；广撒网：针对目标客户的全活动区域 进行地毯式搜索，包括住 所、工作、消费场所及活动 路线；重监管：从团队组建、拓展实施、现场 监督、效果评估、方案调整等 各个环节进行有效的监管；勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进 行有针对性的调整，做到及时反馈及时调 整；赢在执行团队模式：根据项目节点，组建团队，在制定有效客户地图基础上，高效执 行，短期内最大限度的进行客户召集。说明：结合恒大集团针对新开盘项目所给予的激励政策，有效进行指标任务的分解，最高限度发挥所有人员的主 动型，为项目首开成功打下坚实基础。事业总经理事业总经