1、锦绣御园拓客培训锦绣御园拓客培训目录：目录：一、拓客的目的；二、拓客过程中常遇的问题；三、用什么样的心态才能更好的完成拓客的任务；四、结束语。一、拓客的目的：一、拓客的目的：根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。（一）形成直接来访（一）形成直接来访在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。（二）收集客户信息（二）收集客户信息如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系电话及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有2、价值信息），便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。（三）项目信息覆盖（三）项目信息覆盖通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关注，并等待可能形成的来访及电话咨询。（该种方式不作为项目派单拓客的核心目的）二、拓客过程中常遇的问题：二、拓客过程中常遇的问题： 1、销售端的心里抵触感，习惯了坐销形式的销售人员，感觉如果我们出去拓客，那不成了卖保险的？出去敲门被拒绝怎么办？万一遇到熟人会不会不好意思等等。 2、女士爱美，天气越来越热，会不会晒黑了？会不会脸上长出晒斑？ 3、天天出去拓客，也不见成交，心里越来越怀疑自己？是我的能力有问题，还是领导的方向有问题？ 4、我自己出去万3、一遇到坏人怎么办？ 5、今天敲了20户人家，10户没好气，5户没有人，5户把我赶出来了，明天不想出去了，委屈！这许许多多的问题，关键要看我们以什么样的心态去面对：坚持的坚持的感恩的感恩的乐观的乐观的积极向上的积极向上的学习的学习的不抛弃、不放弃不抛弃、不放弃三、用什么样的心态才能更好的完成拓客的任务三、用什么样的心态才能更好的完成拓客的任务 打破传统的座销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做好调整，根打破传统的座销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做好调整，根据付总讲的以下据付总讲的以下6 6种行销心态讲解并举例：种行销心态讲解并举例：心态心态一：勇于挑战新事物的心态一：勇于挑战新事物的心态 行销：行销：可能对于安逸于现状的人来说是新鲜事物，或者是新生名词，其实只要你细心留意就会发现，在现在市场竞争激烈的环境下，不只是房地产，各行各业早已开始行销，不再陌生。 早期广泛应用行销的是保险行