商业地产步行街底商项目前期开盘推广策划方案（4页）.doc-地产文库

商业地产步行街底商项目前期开盘推广策划方案（4页）.doc

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上传人：大宝编号：61643 2021-03-05 3页 50.50KB

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1、步行街底商公开发售推盘方案一、目的：步行街底层商铺剩余单位重新包装推盘，力争二季度（6 月份）以内实现 1 亿元销售总额。国家对房地产调控保持高压态势，尽快推盘，回笼现金是防范出现重大风险唯一的保证。二、难点： 1. 步行街底商定价显著高于目前本地同类产品价格，若要保证单价，则必须划小销售单位，以降低单套总价。 2. 拉祜广场属于新商业口岸，其商业价值要得到投资者认可尚需时间 3. 短期内本地街铺供应量较大；步行街剩余商铺自身存量较大 4. 前期内部销售并且公告开盘，剩余产品给投资者尾盘的概念，影响投资积极性 5. 前期销售以沿海地区大客户为主，若要继续促成此类销售需要较2、长时间。要达成短期内快速回笼资金，必须有效盘活本地（包括周边）市场。三、对策： 1. 通过广告及渠道营销告知投资者前期商铺销售属于内部认购，底层商铺尚未公开发售。 2. 划小销售单位，压低总价，扩大受众面 3. 加大招商力度，体现步行街商业价值 4. 充分利用拉祜节，举办投资推介会，展销会等，挖掘投资潜力 5. 开盘前蓄水采取贵宾卡每日增值模式，吸引意向投资者购卡。前期购卡客户中尚未成交的客户（包括退卡及未退卡客户）应作为基本客户，尽快促成其转购贵宾卡。 6. 渠道营销同时启动，针对自营户、投资大客户在开盘前可以销售。 7. 蓄卡量与推盘量： 6#作为保留单位，不予销售。8#、103、#、12#底层共 120 套；外圈底层剩余 40 套；二层剩余 100 套。外圈即二层已经进入持续销售期，本次开盘全部推出，不设定蓄卡量控制指标。蓄卡量控制指标主要针对内圈底层（即钻石卡）发售数量。底层售卡量达到 120 张以上，即可将 8#、10#、12#全部推出底层蓄卡量低于 120 张，可以考虑先推 8#、10#底层。四、贵宾卡发售方式： 1. 贵宾卡分为钻石卡和白金卡两种：钻石卡针对步行街底层商铺（包括内圈和外圈底层），每张收取诚意金 10000 元。白金卡针对步行街二层商铺，每张收取诚意金 5000 元 2. 发售时间为 2 月 20 日4 月 15 日，开盘时间定于 4 月 17 日5 月 1 日之间。 3. 贵宾卡优惠政策：钻石卡：自购卡之日起至开盘日止，每日增值 200 元，每张卡最高享受 15000 元返现。白金卡：自购卡之日起至开盘日止，每日增值

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